Por qué los jugadores de la NFL están comprando bienes raíces durante la recesión

Dave:
Hola a todos. Bienvenido a En El Mercado. Soy su anfitrión, Dave Meyer, junto con el súper fanático de los Seahawks, James Dainard. ¿Qué está pasando Jaime?

James:
Solo, me desperté tan temprano y estaba emocionado por el día. Este es un buen día.

Dave:
Hoy eres solo un niño en la tienda de dulces. ¿Podrías decirles a todos por qué estás tan emocionado?

James:
Bueno, tenemos dos personas increíbles que vienen. Tenemos a Devon Kennard, y luego tenemos a Cliff Avril, del cual soy un gran admirador. De hecho, creo que Cliff es uno de los cazamariscales más subestimados que jugó durante esa época. Estaba dominando antes de salir de la liga, y solo soy un gran fanático de Seahawk. Lo único que tenemos que seguir, tenemos que conseguir a Kam Chancellor. Es decir, me acerqué, así que nunca se sabe.

Dave:
Tal vez ahora, una vez que hayamos hecho esto, podamos enviarle un enlace al episodio y decir: "Este podrías ser tú". No sé si eso lo inspiraría, pero tal vez podamos mostrarle que otras personas y sus excompañeros también lo están haciendo.

James:
Sí. Grandes éxitos, ese Kam es conocido por sus grandes éxitos, pero sí, estoy emocionado. Eso es todo. Fue un gran espectáculo divertido y, cada vez que traemos atletas, me inscribo, me pongo. Ponme como entrenador.

Dave:
Sí. Es impresionante. Quiero decir, la conversación es tan buena. Realmente tienen algunas lecciones aplicables y obviamente son atletas que provienen del mundo de los deportes profesionales, pero todo lo que dicen realmente se aplica a las inversiones en general y a las personas, mucho sobre ser miembro de un equipo que realmente me pareció muy interesante. cómo conocer su papel en el equipo y construir un equipo alrededor, en qué es bueno y aumentar y complementar sus habilidades.
Así que creo que es súper interesante. Son realmente grandes inversores y parece que están haciendo cosas increíbles en este momento. Así que hablamos de todo tipo de cosas, de todo, cómo empezar, cómo investigar a los sindicatos, qué están haciendo en el mercado actual. Así que creo que vas a disfrutar mucho el espectáculo. ¿Hubo algo en particular que creas que la gente debería escuchar?

James:
No, estoy de acuerdo. Simplemente construir ese equipo y luego apegarse a lo que sabes, y también me gustó cómo están revisando su desempeño y cómo saben que son responsables de evaluar ese activo y perforar tantos agujeros como sea posible. Solo digo que no importa quién seas, todos seguimos las mismas reglas y los mismos conceptos básicos.

Dave:
Absolutamente. Muy bien, vamos a entrar en materia. Pero primero vamos a tomar un breve descanso.
Cliff Avril y Devon Kennard, bienvenidos a On The Market. Muchas gracias a los dos por estar aquí.

Acantilado:
Gracias por recibirnos. Gracias por invitarnos, y espero con ansias esta conversación.

Devon:
Absolutamente. Es un placer hombre. Gracias por tenernos.

Dave:
Muy bien, bien, para aquellos de nuestros oyentes que no los conocen, cada uno podría presentarse y darnos un poco de información sobre el fútbol y los bienes raíces. Cliff, empecemos por ti.

Acantilado:
Oh, vaya. 10 años veterano de la NFL, jugador de bolos profesional, campeón del Super Bowl, vencí a algunos de los Broncos y he estado retirado durante cinco años y estoy viviendo el sueño a través de bienes raíces y algunas de las cosas que he aprendido. a través de la NFL y en su aplicación al juego de bienes raíces.

Dave:
Impresionante. Bueno, gracias por estar aquí. ¿Qué hay de ti, Devon?

Devon:
Mi nombre es Devon Kennard. Este es mi noveno año en la NFL y entraré en 9 el próximo año. He estado invirtiendo en bienes raíces desde mi primer año en la NFL. Soy dueño de 10 propiedades y también soy socio comanditario en varias sindicaciones. Así que me encantan los bienes raíces, me encanta jugar al fútbol y también he tenido una buena cantidad de doblajes en la tierra 22. Entonces veo a James con la camiseta de Kam Chancellor. Recuerdo esos días. Tengo algunos doblajes de esa manera.

James:
Bueno, nos vas a conseguir doblajes allí, ¿verdad?

Devon:
No. Cuando estaba en Nueva York nos llevaron allí, pero...

James:
Oh, yo estaba allí para ese juego.

Devon:
Sí. Fue uno de mis primeros años en la liga. En realidad, una historia divertida, recuerdo que Marshawn Lynch atropelló a nuestros pequeños apoyadores y yo estaba justo afuera con mi familia corriendo sin problemas.

Acantilado:
Bienvenido a la NFL.

Devon:
[inaudible 00:04:16] sobre mi primera, fue mi temporada de novato y dije: “Oh, Dios mío. Sí, estoy aquí ahora”.

Acantilado:
¿Ese fue el año del Super Bowl? ¿Ese fue el año del Super Bowl? Creo que ese fue el año del Super Bowl. ¿Eh?

Devon:
Creo que lo fue, hermano. Estoy girando la reproducción con mi hombro derecho en el medio. El apoyador tiene limpio el hoyo, Marshawn los pasa sin problemas. Solo recuerdo que lo hizo Quinn, ese fue uno de mis primeros grandes recuerdos. Yo estaba como, “Sí, tienes que bajarte los pantalones en Marshawn.

Dave:
Está bien. Así que me encantaría comenzar aprendiendo cómo ambos comenzaron en bienes raíces. Parece que ambos han creado carteras impresionantes. Cliff, tengo curiosidad, ¿estabas invirtiendo mientras aún estabas en la NFL o ha sido así desde que te retiraste?

Acantilado:
No. Sí, entonces fui inversionista en bienes raíces a lo largo de mi carrera mientras estaba en la liga a través de diferentes sindicatos y fondos y cosas así. Y esa fue mi primera experiencia de entrar en el juego inmobiliario desde el punto de vista de un inversionista.
Había comprado algunas casas, en realidad una de mis mejores inversiones fue mi primera casa que le compré a mi mamá. Eso es casi el doble del precio que aún tenemos. Pero sí, fui inversionista mientras jugaba y luego, una vez que me retiré, decidí profundizar más y comenzar a construir mi propia cartera, porque una vez que lees entre líneas de esas sindicaciones y documentos, comienzas a ver todas las tarifas. que están asociados con él y cambian un poco de opinión y dicen: "Oye, déjame ver qué puedo hacer yo mismo y ver cómo puedo quedarme con algunos de esos rendimientos".

Dave:
¿Y tú, Devon? Todavía estás en la NFL. ¿Qué te inspiró a empezar cuando obviamente tienes un trabajo de tiempo completo?

Devon:
Sí. Creo que para mí, en realidad comenzó cuando estaba en la universidad, al ingresar a la universidad era uno de los mejores reclutas de cinco estrellas, el mejor ala defensiva, el apoyador externo en el país, y tuve muchas lesiones mientras estaba en la universidad y eso se hizo realidad. Entonces, donde yo estaba como, "¿Qué voy a hacer si el fútbol no funciona para mí?" Entonces comencé a tener mentores y a conectarme con diferentes personas y las inmobiliarias se destacaron para mí.
Entonces, después de mi temporada de novato en la NFL, comencé a involucrarme en las sindicaciones. Entré en mi primera sindicación, pero siempre quise equilibrar los dos. Pensé que las sindicaciones eran una buena forma de generar ingresos pasivos, pero también quería crear mi propia cartera personal.
Así que comencé a ir a diferentes reuniones fuera de temporada después de mi primer año y compré una propiedad unifamiliar en Indianápolis de un proveedor llave en mano. Y esa fue la primera propiedad que me puso en marcha y he seguido acumulando desde allí.

James:
¿Cómo lo hiciste? Porque los bienes raíces, quiero decir, definitivamente es en lo que invierto solo, soy una especie de inversionista unidimensional. Pero como muchos atletas van a la NFL, obtienen estos contratos o contratos más grandes y luego se sientan con estos planificadores financieros y hay tantas plataformas de inversión diferentes por ahí.
Quiero decir, hemos visto que simplemente invertir con un planificador financiero o criptográfico ha sido realmente grande en los últimos dos años. Hemos visto muchos atletas que respaldan eso.
¿Cómo seleccionaron ustedes? ¿Por qué bienes raíces con todas las diferentes plataformas que existen? ¿Qué te hizo centrarte en los bienes raíces? Lo sé, para mí, se trataba de por qué quería ser dueño, en qué estaba invirtiendo y eso es lo que me llevó a mi primer trato a los 19. Pero, ¿por qué ustedes se concentraron en eso?

Acantilado:
Para mí, estar aquí en Seattle, he sido afortunado y bendecido de conocer a bastantes personas que tienen mucho éxito. Ya sea que esté hablando del CEO de obviamente, el CEO de Zillow y todas estas personas diferentes, y los conoce a todos. Y una cosa era común, todos eran dueños de bienes raíces. Es posible que no hayan estado en el negocio de bienes raíces, pero todos poseían muchos bienes raíces.
Y siempre hacía preguntas y, obviamente, los beneficios fiscales, el flujo de efectivo, todas estas cosas diferentes. Estoy como, "Hombre, si las personas ricas están haciendo eso..." Porque aquí bromeo todo el tiempo y digo: "Son atletas, si estás en algunos de estos mercados más pequeños, podrías ser el que más gana". en esas ciudades, pero aquí en Seattle es posible que no llegues al top 3000, 4000”. ¿Usted sabe lo que quiero decir?
Así que estar cerca de todas esas personas a las que les está yendo mejor que a ti, me expuso al juego de bienes raíces y comprendí lo valioso que puede ser. Como saben, los impuestos siempre serán probablemente uno de nuestros mayores gastos. Entonces, si puede mitigarlos a través de diferentes formas de invertir y ganar dinero, ¿por qué no? Así que ese fue mi enfoque y cómo me metí en él.

Devon:
Sí. Diría que definitivamente estoy de acuerdo con eso para mí también. Pero cuando entré por primera vez en la liga, tenía un asesor financiero y era principalmente un guía tradicional que intentaba meterme en acciones y todo eso y hacer lo que todos los demás estaban haciendo. Y lo estaba mirando y llegué a la NFL con una visión de: "Quería generar suficientes ingresos para que, cuando termine de jugar, pueda mantener mi vida con los ingresos que he generado".
Y todas las inversiones que me recomendaron y meterme en el mercado de valores parecían especulaciones. Subía, bajaba. No me estaba guardando nada. Y yo estaba como, "Esto no está ayudando a resolver el problema". Que siento que tenemos como atletas profesionales, jugaste por una cierta cantidad de tiempo, sales de la NFL, ¿qué ingresos tienes? Y el mercado de valores no parecía resolver ese problema para mí.
Así que ahí es donde comencé a mirar más allá de mi asesor financiero, escuché a otros mentores, escuché BiggerPockets y leí libros y pensé: "Los bienes raíces fueron una especie de solución". Y tuve que enseñarme a mí mismo porque no conocía a mucha gente en mi posición que realmente estuviera construyendo principalmente carteras de bienes raíces para construir su cartera y crear su riqueza. Así que fue una especie de prueba y error para ser honesto.

Acantilado:
Prueba y error funciona en este negocio siempre y cuando tome medidas. Sin embargo, eso es enorme, estaría de acuerdo. Prueba y error, es solo dar los pasos, volviendo a lo que Devon acababa de decir, en cuanto a todos los atletas cuando ingresamos por primera vez a la NFL, la NBA, todos presionan a los asesores financieros, y yo tengo uno y yo. He estado con él durante 15 años.
Y lo que aprecio de mi asesor financiero, que me he dado cuenta de que es muy diferente de muchos otros, es uno, te enseña en qué estás invirtiendo. Dos, él no es como... La mayoría de los asesores financieros no lo hacen. No quiero que inviertas fuera de ellos porque obviamente no se les paga con el capital que despliegas en otros activos, pero mi chico está muy detrás de eso.
Él está muy atrasado ayudándome a entender desde una perspectiva fiscal ser un CPA también, ayudándome a entender el valor de invertir en bienes raíces, cómo capitalizar y asegurándose de que está siendo eficiente en la forma en que funciona su negocio. Entonces, para mí, mi experiencia ha sido un poco diferente desde el punto de vista de un asesor financiero, pero escucho muchas historias de asesores financieros que lo alejan de los bienes raíces y diversifican su cartera.

Dave:
Es tan gracioso que digas eso. Yo mismo he estado buscando un asesor financiero y, sinceramente, pasé meses buscando a alguien que pudiera tener este tipo de conversación conmigo sobre bienes raíces. Al igual que un casual, ya sabes de lo que estoy hablando, la diferencia entre una sindicación y un cambio de casa. Y encontré cinco de ellos en todo el país, simplemente no existen.

Acantilado:
Es difícil hombre.

Dave:
Y es tan raro, ¿verdad? Porque, honestamente, las acciones y los bonos no varían mucho y existe toda esta industria que lo ayuda a personalizar su cartera, y ¿qué es lo que realmente está personalizando? Estás comprando fondos indexados, mientras que los bienes raíces son realmente difíciles y necesitas personalizarlos mucho, pero no hay mucha gente que te enseñe cómo hacerlo. Pero supongo que eso nos mantiene a James ya mí en un trabajo, así que eso es bastante bueno.

Acantilado:
Pero se remonta a lo que estaba diciendo, ¿verdad? No son compensados ​​por cosas fuera de lo que te presentan. Así que la mayoría no hará eso. Ese no es un gran plan de negocios para ellos si lo piensas. ¿Usted sabe lo que quiero decir? La mayoría de ellos ni siquiera intentarán aprender ese aspecto porque es como sacar dinero de sus bolsillos.

Devon:
Creo que eso es muy importante porque pasé por diferentes asesores financieros anteriormente en mi carrera tratando de encontrar una buena opción. Eso se convirtió en una regla general para mí, es si traigo algunas de las ofertas que estoy haciendo y las he evaluado y sé que son ofertas bastante sólidas y todo esto y les he presentado y ellos me están diciendo que no debo hacer eso o que solo debo hacer lo que tienen, eso es una señal de alerta automática porque ya no me están dando consejos imparciales.
Me estás retrasando hacia todo lo que tienes, y si no es de ti y tu grupo y tu fondo, lo que sea, entonces me estás diciendo que no es bueno. Y ese no es el caso muchas, muchas otras veces. Así que encontrar a alguien que sea abierto y transparente, y creo que ese es el juego largo.
Así que mi asesor financiero ahora, su mente dice más como: "Te ayudaré a evaluar las cosas que estás haciendo fuera de mí porque si tiene éxito, aumentará tus ingresos, aumentará tu valor neto, que luego va a tener más dinero para que pueda invertir potencialmente para usted en el futuro”.
Así que tener a alguien que tenga ese horizonte a largo plazo en mente y que no solo esté tratando de obtener la ganancia inmediata con solo hacer lo que te digo, creo que es realmente importante.

James:
Sí. El panorama general del cliente, ¿verdad? Porque trabajamos en el lado del cliente del negocio inmobiliario. Es, bueno, quiero decir que lo que la gente debería estar haciendo es diversificar e invertir en todas las diferentes clases de activos. Esa es la forma más segura de hacerlo. No hago eso porque parece que pierdo dinero cada vez que lo invierto en algo que no sea bienes raíces. Pero creo que eso se llama vender, ¿no? En muchas de estas grandes empresas, cuando te registras como corredor, no se te permite, has firmado un acuerdo de venta, no se te permite ofrecer otras inversiones por lo que entiendo, tal vez me equivoque. allá.
Entonces, cuando comenzaron a involucrarse en bienes raíces y hablaron con planificadores financieros y luego eligieron bienes raíces, parecía que ambos invirtieron primero en un acuerdo de sindicación o que están invirtiendo en los procesos de otra persona, que es algo aterrador para muchos inversionistas cuando están dando el primer paso. Lo sé incluso para mí, hice algunas inversiones pasivas en los últimos dos años, donde invertí en otros operadores, lo que nunca había hecho antes y estaba un poco nervioso.
Entonces, como ustedes se están iniciando en el sector inmobiliario y recién estaban aprendiendo, ¿cómo hicieron esa primera selección de en qué operador iban a invertir el dinero? ¿Cómo investigaste a esa persona? Porque hay muchas, escuchas historias, creo que hubo una hace un par de meses en la que un atleta demandó a un operador, un asesor de inversiones porque le dieron malos consejos y hay muchos malos consejos y puede haber malas ofertas por ahí y tienes que ser un poco cauteloso. ¿Cómo tomaron esos pasos y examinaron eso?

Acantilado:
Para mí, con el tiempo he creado criterios de por qué o con quién voy a invertir, porque al final del día estás invirtiendo en el jockey. También hago algunas inversiones de capital privado y otras cosas por el estilo. Estás invirtiendo en el jockey, estás invirtiendo en el operador, pero al saber eso, ahora debes hacer tu debida diligencia de cuál es su currículum. Y siempre voy a poder volver al fútbol como analogía y no es diferente.
Obtienes esta selección de draft de primera ronda que simplemente vas a ver su película de años anteriores para ver por qué vas a reclutar a este tipo. Así que no es diferente con las personas con las que trabajo. Necesito ver su currículum tal como asumo y espero que haga lo mismo conmigo en cuanto a lo que sé en el juego de bienes raíces si va a invertir conmigo.
Y entonces, para mí, a medida que avanzaba, eran referencias, eran referencias de diferentes personas. Bueno. ¿Trabaja únicamente con atletas o trabaja con otras personas? Eso juega un papel importante para mí también. Si solo trabajas con atletas, no quiero trabajar contigo. ¿Usted sabe lo que quiero decir? Porque debe haber un nicho allí y debe haber algún tipo de ignorancia o algo así. no se que puede ser Así que también necesito conocer a todas las diferentes personas con las que estás trabajando.
Entonces, para mí, es solo que tengo un criterio de diferentes cosas que busco. Además, nuevamente, mi asesor financiero también está muy involucrado con eso. Van a reuniones conmigo y perforan algunas de las cubiertas de campo y diferentes cosas que la gente podría tener para nosotros y venimos colectivamente como equipo y averiguamos si tiene sentido invertir o no.

Devon:
Muy similar para mí también. Siempre digo que todas las estrellas rondan a todas las estrellas y es relevante en el fútbol y creo que es relevante en los negocios. Entonces, cuando conozco a alguien y tengo un mentor o alguien con quien tengo algún tipo de relación comercial, "¿Con quién estás tratando o haciendo tratos?" Suelen tener las mejores recomendaciones.
Los muchachos con los que han ganado más dinero, los muchachos, han tenido el historial. Por lo tanto, normalmente empiezo allí y luego empiezo a evaluar y hacer preguntas: “¿Qué está buscando en este trato? ¿Por qué es un buen negocio? Y luego empiezo a hacer varios tratos conmigo mismo y se los presento a uno de mis mentores, mi asesor financiero, y generalmente tengo dos o tres personas, especialmente al principio cuando no sabía lo que estaba haciendo y les enviaba las cubiertas y estoy como, "¿Qué ves? ¿Es este un trato similar a los tratos que está haciendo? ¿Qué es diferente?"
Entonces, cuando se trata de sindicaciones, comencé a comprender qué... La gente siempre habla de tarifas altas, ¿qué es una tarifa alta? ¿Qué es una tarifa justa? ¿Qué hay de especulativo? ¿Están teniendo en cuenta la reparación de mantenimiento? ¿Están aumentando los REIT mucho más de lo que es realista?
Comienzo a medir estas cosas en función de las conversaciones que tienes y lo que otras personas están mirando. Y luego construyes eso y es como, "Está bien, ahora tienes una idea de qué buscar y tienes personas que pueden venir a ayudarte a examinarlo". Y al hacer eso meticulosamente una y otra vez, comienzas a tener un buen ritmo y realmente puedes ver tendencias en buenas ofertas y tendencias en malas ofertas y puedes decidir bastante rápido lo bueno de lo malo.

Dave:
Ese es un consejo súper bueno. Creo que mucha gente cuando comienza a invertir en sindicaciones, yo estaba así, "Err". Un poco, estaba abrumado y al principio simplemente les tomé la palabra a las personas porque estaba como, "Hombre, saben mucho más que yo". Y tenía un poco de miedo de hacer preguntas o de tratar de hacer agujeros en su plan de negocios, pero deberías hacer eso.
Y James, eres un operador. Supongo que, como operador, desea inversores que entiendan en qué se están metiendo y quieran hacer ese tipo de preguntas y asegurarse de que estén cien por ciento de acuerdo con su plan de negocios y sepan en qué se están metiendo.

James:
Oh sí. Esa es una gran bandera roja para mí. Si alguien viene y dice: "Oye, quiero darte dinero". Porque han escuchado historias sobre nosotros o nos han visto crecer. Reducimos la velocidad de todos, porque no solo tienes que perforar agujeros, quiero decir que cada inversión tiene agujeros, sin importar lo que sea. Podría ser el trato más grande del mundo, pero hay agujeros allí y hay que buscarlos, y no solo eso, cuando hablo con los operadores o cuando somos operadores, ya sabemos cuáles son esos agujeros. y tratamos de abordarlos de inmediato.
Porque como operadores es muy importante explicar el riesgo, porque ¿sabes qué? Cómo me lo plantean es que quieres gente cuando... Todo el mundo está contento cuando las cosas van bien, ¿verdad? Cuando está pasando de 2020 a 2022, todos están felices. El problema es invertir sus ciclos, ellos suben y bajan y cuando tienes que meterte en una trinchera porque estás en un ciclo malo, quieres a esas personas de ideas afines en esa trinchera contigo, porque lo peor que puedes hacer es puede hacer es saltar de esa trinchera y luego todo se derrumba, y todo el barco se hunde. Por lo tanto, desea asegurarse de tener personas con ideas afines en estas inversiones.
Entonces, como operadores, también estamos entrevistando a nuestros inversionistas. Si de repente se asustan, eso no es bueno para todo el barco y no podemos permitir que se hunda. Por lo tanto, debe tener ideas afines porque también otros operadores ofrecen cosas diferentes. Algunos son tipos de inversión de alto rendimiento a corto plazo y eso es genial para lo que tal vez un inversionista está tratando de hacer porque no quiere estar en un trato por cinco a 10 años.
Hay muchachos que solo están en acuerdos por cinco y diez años. El acuerdo de sindicación en el que invertí, dijeron que planean no venderlo nunca. Es como, “Oye, solo mantente bajo el pretexto. Nunca venderemos este”. Y estaba de acuerdo con eso porque todavía vamos a poder recuperar nuestro dinero después de que hagamos la refinanciación. Así que asegurarse de que todos tengan la misma mentalidad es realmente importante.

Dave:
Entonces, una pregunta que recibo mucho sobre las sindicaciones y luego pasaremos a otras cosas, pero es ¿cómo hacer que el trato fluya? Especialmente cuando empezaste, ¿cómo encuentras sindicaciones? Así que sé que ambos tienen probablemente un perfil más alto que el oyente promedio de On The Market, pero solo tengo curiosidad, ¿cómo comenzaron a obtener un flujo de negocios en los sindicatos y a encontrar personas en las que finalmente confiaron y con las que decidieron invertir?

Devon:
Bueno, voy a empezar. Quiero decir, diré que pensarías que los muchachos están obteniendo toneladas de oportunidades de sindicación, pero no hay muchos que conozco que inviertan en una tonelada de sindicaciones de bienes raíces para ser honesto. Obtienen mucha exposición a los REIT y otras cosas por el estilo de sus asesores financieros, pero el orgullo se encuentra con la sindicación, no son un montón de tipos en el vestuario que he estado en el tipo de tratos que estoy en. Así que ese es uno para empezar.
Entonces, para mí, cuando comencé a entrar en ellos, estaba mirando a mi alrededor como si estuviera haciendo algo mal porque le pregunto a la gente y hablo con los muchachos en el vestuario y no mucha gente está en este tipo de tratos. Así que esa es mi experiencia. Y cómo empecé a tratar finalmente fue de nuevo, va a todas las estrellas, no, todas las estrellas.
¿Quién está invirtiendo en este tipo de acuerdos? ¿Y quiénes son los sindicadores con los que estás trabajando? ¿Qué tipo de ofertas? Y luego comienzas a crear árboles de diferentes personas con las que te estás conectando, que están invirtiendo en sindicaciones. ¿En qué tratos se están metiendo? ¿Quiénes son las personas principales que ejecutan estos acuerdos? Y construyes relaciones con estos diferentes sindicatos y crece a partir de ahí.
Así que siento que hay una manera realmente orgánica de hacerlo y preguntarle a la gente que lo está haciendo, qué tratos están haciendo, con qué sindicatos están trabajando, qué tan exitosos han sido para ustedes. Y luego yendo desde allí.

Acantilado:
Estoy de acuerdo en cuanto al vestuario la mayoría de las veces y no los muchachos no están pensando en invertir o los muchachos no están pensando en sindicatos de bienes raíces y cosas así. Uno, los muchachos son jóvenes, no lo procesan así. Pero tuve la suerte de, cuando llegué a Seattle en particular, tuve la suerte de estar rodeado de tipos como Marshawn, Michael Bennett, Richard Sherman, todos estos tipos diferentes que tenían ideas afines cuando se trataba de invertir en lo que ' vamos a hacer con nuestro dinero.
Marshawn dice: "Hombre, tienes que contar tus pollos". Eso era algo en la NFL. En nuestro vestuario como jugador veterano, para mí, cuando solía entrar al vestuario, teníamos entrenamientos a las 6:00 AM y esas cosas. Michael Bennett y yo, controlamos los parlantes en el vestuario y lo primero que hacemos es jugar a Padre Rico, Padre Pobre. Estamos reproduciendo diferentes libros y audiolibros o lo que sea, asegurándonos de que los muchachos entiendan, como "Esto también es extremadamente importante porque este viaje puede terminar de inmediato".
Entonces, en cuanto a estar expuesto a diferentes sindicaciones, se trata solo de tener conversaciones entre ellos. “Oh hombre, Marshawn, estás en bienes raíces hombre. ¿Quién es, cómo lo estás haciendo? ¿Qué estás haciendo? ¿Quién te trae estas ofertas? "Oh hombre, te pondré en contacto con tal y tal". "Oh hombre, Richard, ¿qué estás pasando?" “Cliff, hombre, sé que te interesan los bienes raíces. ¿Qué estás pasando? Y luego, "Está bien, conoces a este individuo". Lo siguiente que sabes es que te encuentras con otras personas que lo están haciendo y luego empiezas a escuchar que cada vez surgen más ofertas.
Ahora, depende de ti revisar esos acuerdos para asegurarte de que no estás obteniendo un chico o que es la situación adecuada para ti. Así que todo se reduce a tener una conversación. Pero la creación de redes, el dinero y la inversión son como la religión y todo lo demás en la mesa. Nadie realmente quiere hablar de eso en el vestuario, ¿sabes a lo que me refiero? Y para nosotros, fue completamente diferente.
Queríamos hablar de eso porque queríamos que todos fuéramos parte de poder capitalizar obviamente el dinero que hemos podido ganar en el campo. Y, sinceramente, creo que por eso éramos tan buenos, porque éramos verdaderamente una hermandad. Éramos verdaderos amigos que querían hablar sobre todas las cosas diferentes que teníamos y no surgió ninguna envidia ni nada por el estilo. Y eso nos permitió crecer en cualquier camino que decidiéramos que queríamos tomar.

James:
Sí. Y creo que eso es bueno, ¿creen que les apasionaba tanto? Porque de eso se trata, ¿no? Esa red y la investigación de personas a través de referencias y esas, quiero decir que las mejores ofertas que he hecho o las mejores personas que he conocido son generalmente a través de una referencia personal.
¿Crees que tu vestuario estaba tan interesado en invertir? Debido a la cantidad de jugadores que dejan la NFL o dejan cualquier tipo de deporte profesional, surgió una estadística o fue que Sports Illustrated dijo que el 78% de los jugadores de la NFL se arruinan después de los primeros dos años de su retiro. Y eso es todo, esa es una estadística aterradora. Esa no es una tasa de prueba alta.

Acantilado:
No hay duda. Pero ahora, también quiero hablar sobre esa estadística, solo en general, ¿verdad? Porque tienes que pensarlo, el promedio es de menos de tres años en la NFL, ¿verdad? Entonces, en ese lapso de tres años, ¿ha acumulado suficiente dinero para ser bueno por el resto de su vida? 99% del tiempo, no, no lo has hecho.
Ahora, ¿has ganado algo de dinero decente? Sí. Pero también tienes 22, 23, 24 años, no has comprado una casa. ¿Usted sabe lo que quiero decir? Todavía estás entrenando y cosas así. Así que puedo entender cómo algunos muchachos pueden estar en la ruina, pero también los muchachos realmente no han ganado tanto dinero para estar financieramente establecidos por el resto de sus vidas. Por lo general, ese es tu segundo contrato, generalmente cuando tienes 27, 28 años.
Pero sabiendo esa estadística, para mí en particular, comencé a pensar en eso. Empecé a pensar: "Está bien, bueno, si el promedio es menor que esto, está bien, necesito comenzar a ahorrar dinero, necesito comenzar a ahorrar dinero en el plan 401 (k) que tienen en la NFL". Lo cual es bastante sólido. Sé que algunas personas no creen necesariamente en ello, pero, de nuevo, me interesa diversificar y poner dinero en diferentes lugares.
Pero las conversaciones de solo hablar sobre en qué estamos invirtiendo, están comenzando a ver que los atletas están pensando más en invertir en dónde poner su dinero, porque ven a Kevin Durant, Steph Curry, todos estos muchachos están haciendo grandes movimientos. . Y si no estás donde están ellos financieramente, pero estás pensando de esa manera, estás teniendo la mentalidad correcta y se trata simplemente de no querer ser parte de las estadísticas también. Así que empiezas a tener estas conversaciones entre ellos y los chicos tienden a estar en la misma página.

Dave:
Cliff, ese es un análisis estadístico asombroso. Me encanta ser un nerd de datos. Pero también es cierto si lo comparas con la cantidad de jóvenes de 24 años que se arruinan, en general probablemente, creo que la mayoría de nosotros estuvimos allí en algún momento en la ruina. Pero me encanta lo que dices sobre simplemente normalizar la conversación sobre el dinero y la inversión.
Siento que eso es tan importante y que la gente no quiere hablar de eso. No tiene ningún sentido. Es emocionante. Y personalmente creo que es un poco divertido. Supongo que sí mismo y tengo un podcast al respecto, pero quiero decir, creo que es muy importante si tienes esa mentalidad para tratar de enseñar a otras personas que está bien hablar de eso y que es divertido hablar de eso y que en realidad va para beneficiarte de verdad.

Devon:
Una cosa que me apasiona es que he estado en muchos vestuarios y los muchachos tienen la suposición de que tiene que ser el jugador estrella. Y es ese tipo el que está haciendo, el que está haciendo todos los movimientos, el que está haciendo todo eso, y luego todos los demás, es este tipo de cosas no dichas donde llegaste al fútbol, ​​mejor que sea tu vida, tienes que estar encerrado si quieres seguir haciéndolo, si quieres hacer esto, y siendo una persona que, siento que he estado en el medio, nunca he sido un jugador de bolos profesional. No voy a ser miembro del Salón de la Fama algún día, no he ganado un Super Bowl, pero he tenido la suerte de tener una carrera muy larga y exitosa.
Así que puedo relacionarme con algunos de estos muchachos que tienen en los años, 3, 4, 5, 6 años, pero tal vez no firmaron un mega contrato. No, es igual, es igual de importante, si no más, que comience a construir inversiones para ver las cosas de manera diferente. Pero muchos de esos muchachos, que son la mayoría del vestuario, están tan concentrados en tratar de sobrevivir tanto como puedan en la NFL, que no desvían su atención a lo que deben hacer. fuera del fútbol.
Entonces, en los vestuarios en los que estoy, tengo muchas conversaciones con esos muchachos porque solo estaba con Arizona y es como, no son solo Kyler Murray y JJ Watt y AJ Green y esos muchachos que necesitan estar haciendo se mueve en nuestro vestuario. Es el tipo que está en el tercer año el que espera conseguir otro contrato.
Como, “¿Qué estás haciendo con el dinero que has acumulado? E incluso si no tienes lo suficiente para mantenerte el resto de tu vida, ¿cómo puedes usar el dinero que has ganado para impulsarte a lo siguiente? Y ayudar a los muchachos a pensar de esa manera creo que es realmente importante y la diferencia en el vestuario.

Acantilado:
Pero el objetivo también, para agregar a eso también, creo que es una cuestión de confianza. Y no solo estoy hablando de atletas, estamos hablando de dinero en general. No es algo que se enseña en la escuela. La educación financiera no es algo que se enseña en todo Estados Unidos. Entonces, las personas no se sienten seguras al hablar sobre algo de lo que realmente no saben mucho.
Ahora, cuando también traes la perspectiva del atleta, es lo mismo. “Ahora, tengo un par de dólares, todavía no sé qué hacer con ellos”. “La televisión me dice que debo ir a comprar este Rolls-Royce”. Y eso es probablemente lo más tonto que puedes hacer. Así que es la cuestión de la confianza en la comprensión de la educación financiera.
Entonces, como sabemos mejor, como atletas, entendemos el dinero y tenemos que devolverle el juego a los jóvenes para que también puedan hacerlo un poco mejor a medida que avanzan en las filas. Pero creo que es más una cuestión de confianza y simplemente sé que no tienes confianza porque no sabes entenderlo o no lo sabes.

Dave:
Ese es un buen punto. Quiero decir, no querrías ir a hablar con alguien sobre algo con lo que no te sientes cómodo. Siempre se siente como si quisieras ir a casa y aprender un poco por ti mismo para que al menos seas lo suficientemente alfabetizado en términos financieros para poder tener esas conversaciones, pero eso es genial. Por qué, supongo, por qué estás poniendo a Robert Kiyosaki y Rich Dad, Poor Dad en la lista de reproducción de ejercicios.
Quiero decir, pensé que aprendí, escuché algunas cosas bastante nerds mientras hacía ejercicio, pero ese es otro nivel allí mismo. Pero es útil, creo que darles a las personas ese conocimiento previo para que puedan comenzar a tener esas conversaciones.

James:
Y Devon va a tener que empezar a chocar con el OTM. En el mercado. Devon, quiero a todos aquí [inaudible 00:31:18].

Devon:
Todos aquí en el mercado.

James:
Cada qué podcast. Ambos han sido inversores bastante activos, pasivamente activos durante los últimos cinco a ocho años y ha sido un mercado un poco diferente. Hemos visto el aumento, 2012 es como cuando el mercado realmente comenzó a dar un giro nuevamente, al menos en el mercado de Seattle lo hizo, diría 11, 12. Y luego vimos el mercado más loco que he visto. visto en 2020, 2022, donde hubo algunas ganancias realmente masivas.
¿Y cómo estuvieron ustedes, pasando por...? Porque este va a ser el tipo de primer ciclo de SAR de sus muchachos. Sé que cuando era muy joven, estaba en bienes raíces y cómo comencé fue tocando puertas y vendiendo al por mayor. Y luego sucedió 2008 y aprendí muchas lecciones importantes en ese momento.
Y no vamos a entrar en lo mismo que eso, pero estamos pasando por una caída diferente en el ciclo y sé, ¿qué han estado haciendo para cambiar con el mercado o como inversionistas pasivos? ¿Qué están buscando? para o como proyectos en los que se están involucrando, ¿se han vuelto más cautelosos, han seguido los tratos que están buscando o están en medio de tratos en este momento en los que tienen algunos problemas? Porque esa es siempre la curva de aprendizaje.
Los mercados son buenos y luego no son buenos y luego pueden volver a estabilizarse y son solo esas olas constantes las que tienes que montar como inversionista. ¿Qué tipo de lecciones han aprendido, o qué ha estado sucediendo con sus proyectos en los últimos nueve meses?

Acantilado:
Para mí, creo que se trata de ser creativo. Ser creativo. Acabo de cerrar el edificio de apartamentos hace unos dos meses e hicimos financiamiento del vendedor. Los términos tenían sentido, las tasas de interés y todo lo demás tenía sentido, así que apretamos el gatillo. Así que creo que se trata de ser creativo y de cómo estás financiando porque el dinero se está volviendo más caro.
Los alquileres han sido una locura durante más tiempo. Ahora están empezando a ablandarse un poco. Entonces solo ajustas tu rendimiento. Para mí en particular, soy muy, muy conservador en mi enfoque con el rendimiento y diferentes cosas por el estilo. Así que nunca quiero estar en una situación en la que esté patas arriba porque estaba pensando que los REIT iban a costar $ 2,400 y en este momento están enloqueciendo con $ 1500. Pongámoslo en 16 o 1700 dólares o cualquiera que sea el caso. Así que soy extremadamente conservador cuando se trata de ese tipo de cosas, pero sigo buscando ofertas.
La única cita que se me queda grabada es la cita de Warren Buffett: "Ten miedo cuando todos sean codiciosos y sé codicioso cuando todos tengan miedo". Siento que estamos a punto de estar en ese proceso ahora mismo. Estamos a punto de estar en un espacio donde todo el mundo tiene miedo. Así que creo que se presentarán oportunidades y ahora se trata de ser creativo sobre cómo adquirir estos activos. Y he tenido la suerte de encontrar diferentes formas de hacerlo.

James:
Los apartamentos han mejorado en Seattle, las ofertas están ahí, quiero decir, porque fue difícil asegurar algo de un tamaño decente en los últimos 24 meses. Ahora es, en realidad, hay muy buenas oportunidades en este momento.

Acantilado:
No. Seattle es una bestia diferente, hombre. No compro ninguna de mis cosas multifamiliares en Seattle solo porque es, una, demasiado cara, mucho dinero persiguiendo muchas de las mismas ofertas, por lo que me mantengo alejado de eso.
Pero en Seattle en particular, construimos casas especiales y yo estoy en el lado este de Bellevue, por lo que si eres de esta área, entiendes que es un juego de pelota diferente en cuanto a lo que buscan las casas y se ha suavizado un poco. poco. Pero construimos algunas casas especiales aquí y luego tomo esas ganancias y voy a comprar cosas en el Medio Oeste. Voy a comprar cosas en la región sureste para obtener flujo de efectivo y también algo de apreciación.

James:
Sí. La buena noticia es esta, en realidad Bellevue está respondiendo. Las últimas dos semanas desde el principio, las transacciones se están moviendo nuevamente. Estuvo en modo de parada durante tres o cuatro meses y creo que también podría haber sido un gran cambio estacional. Son los impulsos recuperándose. Vendimos siete, ocho casas en las dos primeras semanas del año.

Acantilado:
Sí. Acabo de cerrar en una propiedad. Lo prevendimos. Y es divertido porque lo vendimos por adelantado a principios o finales de 2021 y todos dicen: “¿Qué estás haciendo? Estás loco. ¿Por qué pre-venderías eso? Estás dejando tanto dinero sobre la mesa”. Y al igual que en mis días de fútbol, ​​me interesa el dinero garantizado. No me importa cuán grande sea tu contrato, cuánto dinero esté garantizado porque si me golpeo la rodilla, sé que es todo lo que me queda.
Entonces es exactamente lo mismo. El mismo enfoque exacto con algunas de nuestras casas de especificaciones es, si alguien nos trae algo que tiene sentido, lo vendemos, lo vendemos por adelantado y luego, al final del día, lo cerramos alrededor de una semana y media. hace y la gente decía: "Oh, Dios mío, eres un genio para pre-vender cosas". ¿Usted sabe lo que quiero decir? Estoy como, "Sí, porque voy con eso seguro". ¿Usted sabe lo que quiero decir? No estoy persiguiendo el par de cientos de miles extra solo para perder unos pocos cientos en la espalda, amigo.

Devon:
Diría que, por mi parte, un gran cambio que hice se debe a que jugué en la NFL cuando comencé a invertir, estaba haciendo muchas propiedades llave en mano o casi porque no tenía el tiempo y yo no me sentía lo suficientemente cómodo supervisando trabajos de rehabilitación, esencialmente grandes proyectos. Y ahora, llegué al punto en el que hice la transición e identifiqué ciertos mercados en los que puedo sacar cosas del mercado por muy por debajo del valor de mercado y agregarles más valor a través de la renovación y luego refinancié toda la estrategia de nacimiento esencialmente.
Y he tenido mucho éxito en los últimos meses e incluso en este momento voy a cerrar un 6 plex en Tampa, Florida y básicamente me prestaron fuera del mercado de un equipo mayorista que yo Construí una buena relación con y la estoy comprando en efectivo. Así que he podido conseguir una gran oferta, voy a poner un poco más de dinero en efectivo para arreglarlo, hacerlo muy bien.
Y una vez más, como dijo Avril, mis suposiciones son muy conservadoras. Creo que voy a poder obtener 2K más en alquileres. Asumo que podré obtener 1600 y siento que estoy dejando mucho espacio para tener éxito en la planificación para el peor de los casos o para que los alquileres no suban.
También comencé a decir que en muchos mercados he visto que los alquileres se mantienen igual o bajan. Así que mantendré mis proyecciones igual para los próximos dos años donde, no creo que eso realmente vaya a suceder, pero no quiero ser como, "Oh, en dos años voy a poder conseguir 2200 en esto.” No quiero hacer esas suposiciones ahora. Lo mantendré conservador y si eso sucede, seré aún más feliz.
Así que ese es el tipo de cosas y cómo he hecho la transición debido a mi comprensión de los bienes raíces, las relaciones que tengo y los tratos que puedo obtener usando capital y recuperándolo una vez que refinancié en lugar de lo que Lo hice cuando comencé a entrar en bienes raíces y comprar propiedades llave en mano o más cercanas al estilo llave en mano.

Dave:
Me encanta ese consejo sobre ser realmente conservador, especialmente en este momento dado el clima económico con aumentos de alquiler. En los últimos dos años, era seguro asumir que el alquiler iba a subir y ahora está realmente plano y está viendo una disminución.
Y cuando la gente me pregunta cómo suscribir acuerdos, como dijo Devon, me encanta ponerme en una posición en la que es genial si me equivoco, me gusta creer que tengo razón y decir: "Sí, será ser plano, pero si me equivoco, eso es aún mejor”. Así que es sólo una situación de ganar-ganar. Así que creo que es un gran consejo para este tipo de mercado.
Si va a suscribir un trato, asuma lo peor porque es realmente incierto en este momento, y si todavía funciona y las cosas no son tan malas como podrían ser, entonces probablemente se beneficiará.
Una cosa que ambos parecen hacer es invertir en múltiples ubicaciones y mercados en todo el país. Solo tengo curiosidad, Cliff, comenzaremos contigo. ¿Cómo elegiste esos mercados? ¿Qué tipo de análisis e investigación haces?

Acantilado:
Oh hombre. Entonces, en el Medio Oeste en particular, fui a Purdue. Así que invierto en Chicago en particular porque uno, mi mejor amigo, estuvo en mi boda y todo lo que conocí en Purdue, es un GC. Como todos saben, los bienes raíces son el deporte de equipo por excelencia y el fútbol es el deporte de equipo por excelencia. Así que entiendo que tienes que tener las piezas correctas en su lugar para poder tener algo de éxito. Así que elegí Chicago porque tenía un GC, tenía un administrador de propiedades que conozco desde hace años que lo está arrasando. Por eso elegí el mercado de Chicago.
Ahora, obviamente hay leyes de inquilinos y diferentes cosas con las que tienes que lidiar un poco, pero eso estuvo bien debido al flujo de efectivo que sabía que iba a poder obtener. Y descubra que el Medio Oeste en realidad ha sido uno de los mercados más estables del país durante esta pequeña recesión.
Pero un par, hace aproximadamente un año y medio, la gente habría estado diciendo: "¿Por qué invertirías en el Medio Oeste?" Y luego estoy en la región sureste también. Estoy en Huntsville, Alabama, un mercado en crecimiento, un gran mercado, están sucediendo muchas cosas. Y mi socio comercial en realidad me puso en ese mercado.
Ella era dueña de muchas propiedades por ahí. Hubo una propiedad que se presentó que en realidad estaba justo al lado de su propiedad y no pudieron cerrar el trato por sí mismos. Y ella me lo trajo y ya tenía la infraestructura, tenía una propiedad administrada, tenía el GC, tenía contratistas y otras cosas así ya en su lugar. Entonces, en realidad fue solo comprar su infraestructura y pudimos estabilizarnos y, de hecho, retiramos el refinanciamiento hace unos meses en ese acuerdo en particular, pero soy un gran jugador de equipo.
Entiendo que necesitas compañeros de equipo y cómo juzgo todas estas cosas es: "Oye, soy el gerente general, mis administradores de activos, el maldito mariscal de campo y nuestros contratistas y todos los demás son la vieja línea". Así nos movemos. Así es como vamos a hacer que esto suceda. Y nuevamente, hay muchas analogías con el fútbol, ​​pero definitivamente así es como me muevo y las cosas han funcionado hasta ahora.

James:
Entonces, como gerente general, ¿ha hecho alguna mala elección? ¿Hay algo de eso?

Acantilado:
Siempre hay malas elecciones. Siempre hay malas elecciones, ¿verdad? Siempre habrá algunas malas elecciones, pero he estado, toco madera, he tenido la suerte de que no ha habido malas elecciones hasta el punto en que hemos perdido dinero.
El trato podría no haber funcionado. Podría tener que venderlo antes y salir de él, pero no necesariamente perdimos dinero. Perdimos un poco de tiempo en esa propiedad, pero no perdimos nada. Así que estoy muy agradecido por eso hasta ahora y espero que mantengamos esa tendencia.

James:
Definitivamente la tendencia en la que quieres permanecer.

Devon:
Con seguridad. Y para responder a su pregunta por mí, estoy de acuerdo, solo lo digo de manera un poco diferente. Miro los mercados donde puedo encontrar mis cuatro principales. Aquí, la gente habla mucho sobre los cuatro principales, y ¿dónde puedo encontrar un agente de bienes raíces? ¿Dónde puedo encontrar el equipo de contratación de préstamos y la administración de la propiedad adecuados? Y luego, lo que veo fuera de eso, ¿es un crecimiento, está en un área que está creciendo? Simplemente escala allí.
No quiero ir a un lugar donde solo voy a comprar una propiedad porque muchas de las cosas que miro son viviendas unifamiliares y multifamiliares más pequeñas en este momento. Entonces, ¿dónde hay un mercado en el que tengo los cuatro principales y existe la oportunidad de escalar y cuando identifico esos mercados, entonces estoy dispuesto a invertir allí? Esas son las cosas principales que considero. Y es por lo general a través de referencias.
Tal vez alguien conozca a un gran agente de bienes raíces o corredor, así fue como me sucedió en Tampa, en realidad a través de Kathy. Conocí a un gran agente de bienes raíces y al equipo Kathy, Peggy, un saludo. Esa es mi chica. Pero la conocí a través de ella y luego construí un equipo en Tampa a través de redes y es por eso que estoy invirtiendo en Tampa en este momento. Entonces, si puede obtener su núcleo cuatro y cree que puede escalar, entonces invierto en ese mercado.

Acantilado:
Y estoy de acuerdo exactamente. Me refiero a que debe tener los cuatro principales con seguridad, y todos y cada uno de los mercados en los que ingresa y, por supuesto, tiene su análisis de mercado. Tienes que ver el crecimiento de la población, tienes que ver el crecimiento del empleo, tienes que ver todas estas cosas diferentes también en estos mercados.
Y estas son todas las cosas de las que sé que estoy al tanto y que miro antes de entrar en cualquier mercado, pero tener algunas personas en las que puede confiar, creo que va un poco más allá que solo algunos análisis de mercado. Solo tener compañeros de equipo en los que puedas confiar que no te van a joder también, ¿verdad?

Devon:
Absolutamente.

Dave:
Es un buen consejo. Y creo que mucha gente obsesionada, especialmente si está invirtiendo pasivamente o fuera del estado, estaba obsesionada con el mercado en el que invertir. Y reconozco que parte de eso es culpa mía porque publico regularmente listas de los mejores mercados para invertir. .
Pero gran parte se trata simplemente de desarrollar el equipo correcto y, como dijiste, es un deporte de equipo. La diferencia entre invertir en Tampa y Jacksonville, simplemente eligiendo dos ciudades al azar, probablemente no sea tanta en promedio. Y si tienes un buen equipo, creo que cualquiera podría ser mejor dependiendo de qué tan bueno sea tu equipo, no se trata realmente de la ciudad. Hay mucho más que eso. Así que creo que es un muy buen consejo.

Devon:
Sí. Para agregar a eso, por ejemplo, en Ohio, también amo el Medio Oeste y sé que Cliff estaba mencionando el Medio Oeste, pero realmente no me gusta mi equipo en Ohio en este momento. Así que probablemente me saldré de algunas de las cosas que tengo en Ohio.
Es un gran flujo de efectivo para mí, pero la administración de mi propiedad agrega muchos problemas. La ciudad de Cleveland me está dando muchos problemas. Estoy un poco superado. A diferencia de otro mercado, estoy haciendo muchas cosas en Tampa en este momento. Mi equipo parece estar haciendo clic y es genial.
Es como si conociera gente que gana mucho dinero en Cleveland y en Ohio en general, pero ha sido una mala experiencia. Realmente no me gusta el equipo que tengo y he estado tratando de arreglarlo y es solo que estoy un poco superado en este momento. Así que creo que ese es un buen testimonio allí mismo.

Acantilado:
Bueno, a veces tienes que despedir al entrenador. Tienes que despedir al entrenador.

Devon:
Eso acaba de suceder en Denver, ¿es Dave?

Dave:
No soy realmente un fanático de los Broncos. En realidad, Devon, soy fanático de los Gigantes, así que recuerdo cuando fuiste a Seattle. Acabo de vivir en Denver, así que me gustan los Broncos.

Devon:
No se sorprendan cuando los Giants venzan a Philly, lo digo ahora mismo. No tengo nada que perder. Y Philly no está de moda ahora.

Dave:
Amigo, esto es lo que hacen los Gigantes. Se cuelan en los playoffs y cada cinco a siete años de alguna manera logran esa carrera milagrosa a través de los playoffs y ganan a pesar de todas las probabilidades y otros equipos son mejores que ellos. Así que tenemos un historial de éxito como este. Creo que es nuestro año.

Acantilado:
Pero todos tienen a Manning ahí atrás.

Dave:
Sé que sé.

Acantilado:
Consiguieron algo de Hart.

Dave:
De todos modos, bueno, la última pregunta que quería hacerles antes de que salgamos de aquí es Cliff, hiciste un comentario sobre esto al principio que has, hay algunas cosas que has aprendido en la NFL y como atleta que aplicaste a tu carrera de inversión en bienes raíces y tenía curiosidad por saber cuáles son esas lecciones.

Acantilado:
Sí. No, quiero decir que siento que este es cualquier espacio en cuanto a cualquier profesión, siento que hay algunas cosas diferentes que honestamente separan a las personas de tener, entre comillas, "éxito" en su profesión, y honestamente, es va a ser el trabajo duro, va a ser consistencia y tienes que estar todo adentro, ¿verdad? Tienes que estar de acuerdo con la NFL en particular.
Parte del problema del que hablamos sobre los tipos que van a la quiebra y no invierten y otras cosas así es porque están metidos, ni siquiera están preocupados por su dinero en este momento. Todos están en este espacio en particular en este momento porque solo quieren tener tiempo para jugar. Quieren llegar al nuevo acuerdo, pero no están pensando: "Está bien, ¿qué está pasando con su dinero?" Ahora, no les estoy dando una excusa ni nada, solo sé de primera mano, ¿sabes a lo que me refiero? Y así no es diferente con el juego de bienes raíces. Realmente me gusta esto.
Antes de llamarlos a ustedes, estoy revisando Buildium y estoy investigando cómo hacer el delincuente. ¿Quién no ha pagado? Hombre, tenemos tres vacantes. Todos los días esa es mi vida en este momento y realmente me gusta, así que aplico esas cosas.
Y luego hablé antes de ser el gerente general, tener al mariscal de campo como administrador de la propiedad, tener a sus contratistas como la línea anterior, realmente poner eso, esas analogías, pero así es realmente como construyo mi negocio y cómo me muevo en este espacio. Así es como y lo que he aprendido y estoy tratando de aplicar esas mismas cosas en el juego de bienes raíces y también en mi negocio.

Dave:
¿Qué hay de ti, Devon? ¿Hay algo que hayas aprendido de ser un atleta que se traduzca en tu carrera como inversor?

Devon:
Me relacionaría, se trata de construir el equipo a mi alrededor que se ajuste a lo que necesito. Al estar en un equipo de fútbol toda mi vida, juego un cierto papel en mi equipo. Tengo un cierto conjunto de habilidades y asegurarme de rodearme de las personas que necesito sacarán lo mejor de mí y me permitirán concentrarme en lo que soy mejor. Y creo que eso no es diferente en el sector inmobiliario.
Así que en el fútbol soy un pionero. Siempre he jugado la carrera muy bien. Me aseguraré de estar en una posición en la que pueda hacer siempre lo mejor que puedo. Lo que me ayuda a hacer eso, estudiar películas, reconocer formaciones, todas estas cosas diferentes. ¿Qué es algo por lo que nunca he sido conocido necesariamente? No he tenido una temporada de capturas de dos dígitos en mi carrera. Así que tengo que trabajar en pasar corriendo. ¿Qué hago en la temporada baja? ¿Cómo se atreve un entrenador de pases rápidos? Realmente puse énfasis en mis pases rápidos. Así que me acerco a los bienes raíces de la misma manera.
¿En qué soy naturalmente bueno? Creo que uno de mis puntos fuertes es la creación de redes, la construcción de relaciones, una especie de panorama general. Pero necesito gente que me ayude con los detalles. Nunca he puesto martillo para clavar. Necesito un buen contratista y una buena administración de la propiedad para poder entenderlo, pero también quién supervisará ese tipo de cosas. Y eso es realmente fundamental.
Entonces, comprender mis puntos fuertes y saber dónde necesito compañeros de equipo y jugadores realmente fuertes, eso me ayudará a llegar a donde estoy tratando de llegar. Así que creo que podemos relacionar el fútbol con los bienes raíces de esa manera, me ha permitido escalar más rápido y construir a mi alrededor a las personas que realmente necesito.

James:
Devon, me gusta mucho eso. Es apegarse a lo que sabes y haces. Nos va muy bien como inversionistas en Seattle porque nos apegamos a lo que sabemos. No somos como si persiguiéramos un gran valor agregado donde podemos estructurar el trato. Tenemos esa experiencia en construcción y es la mejor manera de mitigar los riesgos a medida que atraviesa una transición en el mercado.
Si sabes cómo eres en este momento, mis recompras se apegan a lo que realmente se me da bien. Independientemente de lo que mis equipos estén listos para usar, eso es lo que estoy comprando. No es, no tiene nada que ver con la liquidez. Es qué tan bien podemos ejecutar ese plan. Y creo que eso es realmente importante para el mercado actual.
Y luego, a medida que aprendes cosas, como él decía, está fuera de temporada, está trabajando en su carrera al pasador y está trabajando en su configuración de borde. Esas son cosas en las que puede dar el paso, pero como estamos en ese mercado de transición en este momento, apéguese a lo que realmente se le da bien.
Y si eres realmente bueno en eso, también habrá menos gente compitiendo contigo. Así que las oportunidades de compra son mejores además de cómo maximizar ese trato, y ahí es donde están los diferenciales. Cuando la gente está un poco asustada en este momento, si te apegas a lo que eres bueno, obtendrás el mejor trato posible en lo que realmente eres bueno.

Acantilado:
Para profundizar en eso también, también creo que con los bienes raíces en particular, hay muchas formas diferentes de ganar dinero en bienes raíces. Puedes ser un mayorista, puedes comprar un desarrollo completo, todas estas cosas diferentes. Entonces, la parte difícil de los bienes raíces es el síndrome del objeto brillante y tratar de esparcirse, pero correlacionando eso con los deportes en general, solo unos pocos jugadores pueden jugar dos deportes y ser profesionales en ellos. No hay muchos tipos que puedan hacer eso.
Entonces, sepa en qué es bueno, apéguese a eso, concéntrese, participe en eso y sea excelente en eso. Sea bueno en pasar corriendo. eso era lo mio Yo era un cazamariscales. Establezco el borde sin nada que necesite, pero estoy persiguiendo a tu mariscal de campo. Ese fue mi, así que sé quién soy y ese es el carril en el que me quedaré.
Y es lo mismo con los bienes raíces. Quiero comprar propiedades multifamiliares. Quiero comprar propiedades multifamiliares de valor agregado, y me aferraré a ellas. Voy a sacarles el lío del flujo de caja. Y luego, como dije, hago casas especiales aquí en el lado este de Seattle y eso es lo que sé lo que implica eso y uso esos fondos para comprar esos activos de los que estoy hablando. Pero ese es mi nicho, ese es mi carril y quiero crecer en ese espacio y mejorar en él y, con suerte, convertirme en un jugador de bolos profesional y un campeón del Super Bowl.

Dave:
Esa fue una gran manera de salir. Eso fue un paseo rápido fuera de línea. Así que ahora tenemos que terminar el podcast.
Bueno, no tenemos tiempo, así que solo quería agradecerles a ambos por estar aquí, pero solo quería preguntarte, Devon, ¿dónde pueden las personas conectarse contigo si quieren aprender más sobre lo que estás haciendo o seguir tu ¿progreso?

Devon:
Puedes encontrarme en todas las redes sociales @devonkennard, y luego también en mi sitio web www.devonkennard. También tengo un libro que saldrá en abril, por lo que se trata de educación financiera en inversiones inmobiliarias. Así que mira eso. Pronto podrás hacer un pedido anticipado aquí, así que asegúrate de seguirme en las redes sociales y estar atento allí.

Dave:
Impresionante. Genial. Bueno, enhorabuena por el libro.

Devon:
Gracias por su atención.

Dave:
¿Qué hay de ti, Cliff? ¿Dónde se puede conectar la gente contigo?

Acantilado:
Sí, todas mis cosas de bienes raíces están en TikTok @cliffavril, AVRIL. Todo mi material inmobiliario está en TikTok, pero también estoy en Instagram. Entonces puedes seguirme allí y obtener fragmentos de algunas de las cosas que publico en TikTok.
Y antes de irnos también, quiero que sepan que soy un gran admirador del programa On The Market. No bromeo, escucho cada episodio cada vez que caen. Como esta mañana, bromeo, no les gusta, todo lo que escucho es un podcast de bienes raíces en general, pero On The Market con ustedes cuando hacen el panel y todo lo demás. Me encanta, hombre. Sigan con el buen trabajo.

Dave:
Eso es genial. Muchas gracias. Nosotros apreciamos eso.
Muy bien, bueno, Devon Kennard y Cliff Avril, muchas gracias por acompañarnos. Realmente apreciamos su tiempo.

James:
Gracias chicos.

Devon:
Gracias por recibirnos, Meyer.

Acantilado:
Gracias por recibirnos. Los aprecio chicos.

Dave:
¿Fue solo un sueño hecho realidad para ti?

James:
Era realmente. Cada vez que podemos traer a un jugador de Seahawk o cualquier atleta, estoy en ese programa. Solo estoy solicitando permanentemente un lugar en el panel para esos programas.

Dave:
Oh sí. Bueno, después de que terminamos de grabar la entrevista, nos despedimos de Devon y Cliff y antes, justo antes de grabar esto, Cliff reveló que en realidad es fanático de On The Market y escucha este programa. Y espera, ¿fue eso en realidad, fue cuando estábamos grabando?

James:
No sé si fue cuando estábamos grabando, pero se me ocurrió que deberíamos comprarle una camiseta de Seahawk que diga On The Market en la parte de atrás. Estoy totalmente entendiendo esto.

Dave:
De cualquier manera, deberíamos hacer eso, pero de cualquier manera, solo quería saber cómo se siente para ti, como fanático acérrimo de Seahawk, que una leyenda de Seahawk te diga que él es fanático de lo que estás haciendo.

James:
No voy a mentir, estaba teniendo recuerdos de cuando ganaron el Super Bowl contra los Broncos, fue como si me sintiera tan bien.

Dave:
Ay dios mío. Sí. Me puedo imaginar eso. Esa es una experiencia genial. Bueno, eso fue muy divertido. Fanboying y todo, eso fue realmente perspicaz. Creo que ambos tienen muy buenas perspectivas y es realmente interesante escuchar un poco sobre cómo diferentes personas se involucran en bienes raíces incluso mientras están en su carrera.
Porque obviamente ser una inmobiliaria, disculpe, ser un jugador de la NFL, esta cosa de alto perfil, pero creo que lo que estaban diciendo realmente se aplica a cualquiera, independientemente de la carrera que tenga, se trata de hablar con sus amigos y sus colegas, normalizar discusiones sobre dinero e inversión y tratando de ayudarse mutuamente, construyendo su equipo. Estas no son cosas que necesariamente están restringidas a los atletas de la NFL. Es para cualquier persona que esté tratando de crear una cartera mientras tiene un trabajo de tiempo completo.

James:
Sí. Es todo lo básico, y sus historias coincidieron con cómo empezamos todos. Cliff estaba diciendo que compró propiedades porque tenía un contratista general en ese mercado al que conocía muy bien y en el que confiaba. Quiero decir, hice lo mismo cuando compré por primera vez mi primer gran proyecto, contraté a un amigo mío porque confiaba en ellos y dice los mismos pasos iniciales y fue genial ver eso, porque muchas veces también, a veces es como, “Oh, estos atletas, tienen mucho dinero. Simplemente ponen el dinero a trabajar con estos gerentes”.
Pero están haciendo las cosas del día a día que todos hacemos, asegurándose de que se cobren los alquileres. Pasando por el, están pasando por su propia actuación y tal vez echándole un vistazo. No solo se desvían de las palabras de la gente, sino que son cosas repetitivas ese mismo día que hacemos como inversores y lo están haciendo y les está yendo bien.

Dave:
Si absolutamente. Me pareció genial y aprendí mucho. Estábamos bromeando sobre hacer un programa en el que James toca puertas con jugadores de la NFL y tal vez, ese también será nuestro spin-off de OTM a veces.

James:
Sabes, me sentiré bastante seguro si estoy en una casa mala con un gran liniero de 300 libras detrás de mí.

Dave:
Sí. Si absolutamente. Oh amigo, la otra cosa que olvidé que me pareció muy divertida fue que Cliff dijo algo. Me dijo: “Sí, todos esos asesores financieros te dicen que compres un Rolls-Royce. Esa es la cosa más estúpida que podrías hacer”. Jamil acaba de comprar un Rolls-Royce.

James:
Ay dios mío. Yo estaba muriendo. Sea lo que sea, el coco o lo que sea. Estaba absolutamente muriendo.

Dave:
Es tan divertido. Sin embargo, no creo que Jamil argumente que es una buena decisión financiera, pero probablemente sea divertido.

James:
No, no entiendo eso. Sí, también puedes comprar un camión. Eso también es una cancelación y cuesta un tercio.

Dave:
Sí. Si, seguro. Está bien, bueno, eso fue muy divertido. Aprecio que estés aquí, James. Solo conozca a todos los que saben quién es usted, pero si no se han conectado con usted por un tiempo, ¿dónde deberían comunicarse con usted?

James:
Un buen lugar para encontrarnos es Instagram's an easy place, jdainflips o jamesdainard.com. Puede obtener más información de nosotros y más consejos sobre cómo invertir.

Dave:
Impresionante. Excelente. Y soy @thedatadeli en Instagram donde me pueden encontrar. Si tiene algún comentario sobre estos programas, tiene alguna pregunta, comuníquese con James o conmigo.
Y si le gusta este programa, asegúrese de darnos una reseña de cinco estrellas en Apple o Spotify. Realmente apreciamos esas críticas. Si ha estado escuchando el programa y aún no lo ha hecho, hágalo ahora. Nos será de gran ayuda. Gracias de nuevo por todos los que están escuchando por ahí. Nos vemos la próxima vez para On The Market.

James:
On The Market es creado por mí, Dave Meyer y Kailyn Bennett. Producido por Kailyn Bennett, editado por Joel Esparza y ​​Onyx Media, investigado por Puja Gendal y muchas gracias a todo el equipo de BiggerPockets.

Dave:
El contenido del programa On The Market son solo opiniones. Todos los oyentes deben verificar de forma independiente puntos de datos, opiniones y estrategias de inversión.