Encontrar ofertas inmobiliarias fuera del mercado puede ser una excelente manera de inicia tu carrera inversora, como requiere muy poco dinero para empezar. ¿La captura? Tú debe Esté dispuesto a ensuciarse las manos.
Bienvenido de nuevo a Novato inmobiliario Podcast! Hoy estamos charlando con mayorista de bienes raices Nate Robbins. Después de una larga y exitosa carrera en la banca, Nate comenzaba a sentirse agotado y frustrado con la vida. Quiso el destino que se topara con Tarl Yarber—uno de los más exitosos inversores inmobiliarios en el noroeste del Pacífico. Bajo la tutoría de Tarl, Nate aprendió los entresijos de inversión inmobiliaria. Con su fuertes habilidades interpersonales, habilidad natural para comunicarse, y personalidad contagiosa, fue capaz de hacerse un hueco en adquisiciones—donde ha podido cerrar acuerdos fuera del mercado en un ganancia masiva.
Si usted necesita bienes raíces Ser tu escapar cuerda de La monotonía de tu horario de nueve a cinco.¡Este episodio es para ti! Nate habla de deshacerse de la mentalidad W2 Y cómo encontrar la mejor estrategia de inversión a sus necesidades. También comparte su proceso paso a paso para encontrar ofertas fuera del mercado altamente rentables. Ya sea que sea un extrovertido alegre o un introvertido cauteloso, Nate le brindará consejos prácticos sobre cómo involucrar a un vendedor ¡Y pon tu pie en la puerta!
Haga clic aquí para escuchar en Apple Podcasts.
Escucha el podcast aquí
Lea la transcripción aquí
Ashley:
Este es el episodio 326 de Real Estate Rookie.
Nate
Tan pronto como digo llamadas en frío, la mayoría de la gente simplemente se cierra. "Nunca voy a hacer eso, no puedo hacerlo". Te lo prometo, puedes. Con tu nivel de habilidad, con tu propia personalidad única, absolutamente puedes hacer esto. Pero creo que es una cuestión de gestionar tus expectativas, y creo que ahí es donde mucha gente se frustra. Así que les diré lo que digo y lo que hago, y luego tal vez podamos profundizar un poco más en esto.
Ashley:
Mi nombre es Ashley Kehr y estoy aquí con mi coanfitrión Tony J Robinson.
Tony:
Y bienvenido al Podcast para novatos en bienes raíces, donde cada semana, dos veces por semana, le brindamos la inspiración, la motivación y las historias que necesita escuchar para iniciar su viaje de inversión. Y novatos, ¿tenemos un episodio para ustedes hoy? Si alguna vez ha pensado: “¿Dónde puedo encontrar ofertas realmente buenas? ¿Cómo puedo hacer eso con la menor cantidad de dinero posible? Nate Robbins, nuestro invitado de hoy, responderá esa pregunta por usted. Ahora, Nate es amigo de Ashley y mío, es uno de los personajes más importantes que creo conocer en el mundo de la inversión inmobiliaria. Siempre tiene una sonrisa en su rostro, siempre hace reír a la gente. Pero no te dejes engañar por su encanto juvenil: Nate es una auténtica bestia cuando se trata de encontrar buenas ofertas fuera del mercado.
Ashley:
¿Sabes que? Eso es muy gracioso porque describe exactamente [inaudible 00:01:14] su encanto juvenil. Y sí, hoy traemos a Nate y hablamos sobre cómo comenzó en el sector inmobiliario, les brindamos un poco de información sobre eso. Y fue una situación única, y cómo aprovechó esta oportunidad que se le presentó.
Luego veremos cómo conseguir un trato, cómo encontrar un trato. Y Nate lo guiará a través de dos caminos diferentes para encontrar direcciones o conseguir las casas que quiere buscar. Y desglosamos exactamente lo que debe decir por teléfono, exactamente lo que debe hacer cuando esté en una cita con el vendedor, instrucciones paso a paso. Mientras escuchas esto, quiero que escribas notas de lo que Nate va a decir. Y desarrolle su propio plan para seguir esto y simplemente pruébelo.
Levante el teléfono, haga una llamada telefónica, toque la puerta, pero Nate hace un gran trabajo al describir en detalle una lista paso a paso para que usted pueda hacer exactamente lo que él está haciendo.
Nate Robbins, bienvenido al podcast para novatos en bienes raíces.
Nate
Es el honor de mi vida, los amo chicos. Y tu audiencia no sabe la suerte que tiene de tenerte en sus vidas.
Ashley:
Bueno, gracias, fue un cumplido muy agradable. Pero hoy estamos aquí para colmarlo de amor y admiración en su viaje de inversión inmobiliaria. Entonces, Nate, ¿por qué no empiezas a contarles a todos un poco sobre ti y luego cómo empezaste en el sector inmobiliario?
Nate
Sí, en 2016, estaba trabajando para un banco. Llevaba unos cinco años trabajando en un banco, era un banquero cliente privado. Y seré honesto, realmente no debería estar donde estoy hoy. Simplemente no hay una razón lógica para que esté donde estoy hoy. Estaba trabajando en el banco en 2016 y en realidad estaba atravesando una especie de crisis de la mediana edad. Estaba muy frustrada con mi trabajo, frustrada con la vida. Hice una llamada telefónica muy frustrante con un cliente, colgué y vi a un tipo cualquiera parado en el vestíbulo. Y como no quiero hacer más llamadas telefónicas, simplemente me levanto de mi escritorio. No se suponía necesariamente que yo sacara a los clientes del vestíbulo. Me acerqué a este tipo y le dije: "Oye, ¿en qué puedo ayudarte?". Y él dice: "Bueno, necesito abrir una cuenta comercial". Y yo dije: "No hay problema, puedo ayudar con eso".
Entonces lo llevé a mi escritorio, [inaudible 00:03:47] charlando con este tipo y le dije: "Amigo, eres un tipo realmente genial". ¿A qué te dedicas?" Y él dice: "Bueno, estoy en el sector inmobiliario". Pensé: "Oh, eso es genial, siempre me han interesado los bienes raíces". Y compré Carleton Sheets cuando tenía 18 años, intentando... Tu audiencia ni siquiera sabría quién es Carleton Sheets.
Ashley:
No sé quién es.
Tony:
¿No conoces Carleton Sheets, Ashley?
Ashley:
No, no.
Tony:
Entonces no lo sé, yo era un niño muy raro, me quedaba despierto hasta tarde durante los meses de verano. Y a altas horas de la noche, cuando no tienes buenos paquetes de cable, lo único que ves son infomerciales.
Ashley:
Mm-hmm.
Tony:
Y todas las noches, Carleton Sheets publicaba un infomercial para este tipo de paquete para el hogar que le enseñaba cómo comprar bienes raíces sin pago inicial.
Nate
Sí.
Tony:
De todos modos, él era uno de los grandes especialistas en marketing de información inmobiliaria de su época.
Nate
Él es el tipo de gurú original, vendió el programa y luego te puso en contacto y te vendió más programas y esas cosas. Y sí, es algo divertido. Oye, en realidad Tony, si quieres te envío las cintas, puedes escucharlo de nuevo si quieres.
Tony:
De hecho, mi papá tenía una copia, estuve en su garaje hace una década y encontré [inaudible 00:04:51] y también las cintas de Sheets.
Nate
De hecho, tiene algunas cosas bastante buenas. Es bastante básico, pero es realmente bueno. Y yo digo: "Oh, está bien, genial". Sí, es lindo, pero-
Ashley:
Bien, Nate, no es necesario que nos proporciones tu enlace de afiliado ahora.
Nate
Así que me registré, pero-
Ashley:
Regístrate debajo de mí.
Nate
Sí. ¿Puedo promocionar mi negocio Amway también? De todos modos, esa conversación con esa cuenta comercial terminó siendo una conversación con quien ustedes conocen, Tarl Yarber. No sé si su audiencia sabría quién es él, pero fue uno de los inversores inmobiliarios más exitosos aquí en el mercado del noroeste del Pacífico de Seattle. Y entonces él dice: "Bueno, oye, tomemos un café y almorcemos". Y eso se convirtió en una conversación de dos o tres meses. Y luego, después de unos tres meses, dijo: "Oye, estoy dispuesto a ofrecerte un contrato de 90 días para que vengas a trabajar conmigo". Y entonces tuve que tomar la decisión de: ¿me quedo en un trabajo seguro en el banco? ¿O me arriesgo con un contrato de 90 días y tal vez tenga éxito o fracase en el sector inmobiliario? Y, afortunadamente, el miedo a no saber qué pasaría era mayor que el miedo a estar a salvo o la necesidad de seguridad. Así que aproveché la oportunidad y desde entonces ha sido un viaje absolutamente salvaje.
Ashley:
En ese momento cuando mirabas, bueno, 90 días, ¿qué pasa después de 90 días? ¿Es usted el tipo de persona que dice: "En el peor de los casos, esto es lo que puedo hacer". ¿Creías que podrías volver a tu otro trabajo? Tal vez si a alguien que escucha se le da la misma oportunidad, ¿cuál sería su consejo sobre las formas en que pueden aprovechar esa oportunidad y cambiar su forma de pensar para lanzarse a algo que tal vez solo dure 90 días y no continúe?
Nate
Sí. Bueno, fui al grano y, de nuevo, me encontré un poco en una crisis existencial en mi vida. Y así llegué a un lugar... Porque era algo importante, estaba en un camino bastante exitoso con mi trabajo, tenía un plan, un plan de 10 años. Y llegué al punto de decir, o tuve esta imagen de decir: “Bueno, estoy en mi lecho de muerte”. Fue una especie de casting futuro. Estoy en mi lecho de muerte, siempre me preguntaré ¿y si? Y el miedo a… tenía que ver, tenía que saber ¿y si? ¿Y si tuviera éxito? ¿Qué pasa si lo logré? ¿Y si esta fuera mi oportunidad? Y tenía que saberlo incluso si fallaba. Así que cubrié mis apuestas donde me fui con gracia, me fui en un cronograma extendido para ayudar a mi gerente. Entonces sabía que siempre podría regresar si fallaba, pero tenía que saberlo.
Por eso creo que a veces es fácil ir a lo seguro, pero en tu lecho de muerte, cuando estás muriendo y estás a punto de tomar tu último aliento, ¿te alegrarás de haber aprovechado la oportunidad? ¿O te alegrarás de haber ido a lo seguro? Y creo que la mayoría de la gente... Y estoy seguro de que ustedes ven muchas de estas mismas cosas motivadoras. La mayoría de las personas en su lecho de muerte, cuando entrevistan a estas personas en sus últimos momentos, no se arriesgan, no se arriesgan y aprovechan la oportunidad. Y entonces, para mí, tenía que ver qué sucedió en este camino. Y sí, animaría a otras personas también, es hombre, aprovecha la oportunidad y mira qué pasa.
Tony:
Nate, solo quiero preguntarte, estás hablando de aprovechar esta oportunidad, pero trabajaste en un banco, pero ¿estabas en el departamento de hipotecas? ¿Tenías algún tipo de experiencia en bienes raíces antes de hacer esta gran apuesta por ti mismo, supongo?
Nate
Ninguno.
Ashley:
Entonces, ¿por qué Tarl te querría? ¿Cuáles fueron las cosas que pensaste? ¿Qué vio? Además de lo guapo que eres, ¿qué otras cualidades buscaba?
Nate
¿Has visto este pelo?
Tony:
Estaba a punto de decir, hombre, y qué perfectamente bebí eso [inaudible 00:08:56].
Nate
Es casi tan bueno como el tuyo, Tony. Es casi tan bueno. Sí, bueno, creo que obviamente me cuesta mucho hablar con la gente. No tengo ningún tipo de personalidad y tartamudeo mucho. Esos fueron algunos de los obstáculos que tuve, pero creo que le debo mucho a Tarl por el lugar donde me encuentro hoy. Y creo que lo que vio... Y también es muy bueno en esto, cuando ve potencial en alguien, está realmente abierto a arriesgarse con esa persona. Entonces creo que probablemente era bastante obvio que yo era miserable, y creo que a partir de nuestras conversaciones juntos vio a alguien que era realmente miserable, tenía mucho más potencial y estaba atrapado en un lugar que no era tan bueno para él.
Y entonces Tarl vio eso en mí, y creo que simplemente hago lo que hago porque mi punto fuerte realmente es construir relaciones con las personas, es comunicarme, es conocer a alguien, es construir una buena relación. Entonces mi trabajo dentro del banco era como banquero para clientes privados, por lo que trataba con clientes de alto patrimonio neto. No tenía experiencia en bienes raíces, realmente no tenía nada en lo que respecta a bienes raíces que aportar. Pero mi personalidad, mi capacidad para comunicarme y hablar con la gente, eso realmente creo que fue lo que me abrió la puerta para trabajar con Tarl.
Tony:
Nate, solo quiero volver muy rápidamente a algo que mencionaste sobre todo el asunto de estar acostado en tu lecho de muerte. Y creo que hay mucho valor y usaste una frase casting futuro de esa manera. Y hay un libro que estoy leyendo ahora mismo, se llama The Good Life y es de dos médicos, Robert Waldinger y Marc Schulz. Pero básicamente fue este estudio longitudinal en el que siguieron a cientos de personas durante varias décadas. Desde que tenían 18 años hasta los 80 y fallecieron. E incluso siguieron adelante con sus hijos y sus nietos. Entonces, es una gran cantidad de datos y simplemente se trata de, oye, ¿cuáles son los factores clave para vivir una buena vida según este estudio integral realmente largo? Y mucho de eso estaba relacionado con lo que dijiste sobre tomar algunos de esos riesgos. Y rodearte de gente de la que realmente obtienes energía. A diferencia de estar en un ambiente donde tienes un montón de vampiros de energía que te están quitando la vida.
Así que solo quería promocionar ese libro, ya lo he terminado en un 30%, ya lo he disfrutado mucho. Pero The Good Life de Robert Waldinger y Marc Schulz, si están buscando una buena lectura sobre eso.
Nate
Sí, creo que mencionas un punto muy interesante que todavía estoy aprendiendo. Y creo que al menos en mi vida hay un punto de inflexión en el que estaré en una situación o estaré en un trabajo, bueno, ya no será un trabajo, pero estaré en una situación en la que ya no me siento da vida, es una pérdida de energía para mí. Y creo que es un gran desafío querer buscar seguridad y protección por encima de tener la integridad de decir: "Oye, esto ya no me ayuda, me está matando". Y tratando de hacer cambios activos. Porque la realidad es que no somos árboles, podemos movernos, podemos hacer cambios y podemos hacer esas cosas, ¿verdad? Entonces, cuando te das cuenta de que esas cosas están empezando a sucederte, tal vez sea una relación, tal vez sea un trabajo, tal vez sea algo, tienes la capacidad de hacer cambios para mejorar esa situación y encontrar esa vena de "Oye, esto es". darme vida, esto ahora es emocionante, esto es bueno para mí, esto me lleva a donde necesito ir”.
Así que soy consciente de eso y todavía estoy aprendiendo eso también, pero bueno, ahora necesito un cambio, comencemos a trabajar en eso.
Tony:
Un enchufe más, porque dije la palabra libro. Y cada vez que decimos la palabra libro en este podcast, Ashley y yo ahora tenemos que publicar el libro Real Estate Partnerships del que Ashley y yo somos coautores. Si visitan bigpockets.com/partnerships, pueden obtener una copia de ese libro. Pero ahora, cada vez que se menciona la palabra libro o asociación en este podcast, tenemos que incluir el libro Real Estate Partnerships.
Nate
Bien, entonces vamos a conectar eso un par de veces más.
Ashley:
Muy pronto, cada vez que se dice la palabra bienes raíces, la menciono. Entonces dime, Nate, ¿qué tipo de inversión te gusta hacer?
Nate
Bueno, en realidad, después de todo ese asunto con Tarl, ya no me dedico al sector inmobiliario.
Ashley:
Oh, bienes raíces, entonces tenemos esto [inaudible 00:13:14]. Hablemos de cuándo hiciste esa transición. Vas a dejar tu trabajo en el banco y vas a trabajar para Tarl, ¿cuáles fueron algunas de las cosas que estabas haciendo para este trabajo? ¿Cuál era la posición real?
Nate
Esto es un poco divertido y haré el [inaudible 00:13:31]. Tarl, cuando me contrató buscaba replicarse. Quería alejarse un paso del negocio, administrarlo y simplemente replicarse a sí mismo. Y probablemente también podríamos hablar de esto, pero salí del banco con una mentalidad muy de W2. Y Tarl estaba buscando a alguien más independiente, voy a resolver esto y hacerlo. Así que las primeras dos semanas estuve sentada en el auto con él y le dije: “Está bien, hombre, dime qué hacer. No tengo idea de nada, solo dime qué hacer”. Y después de aproximadamente un mes de eso, empezó a sentirse bastante frustrado. Y si alguna vez hablas con él, descubrirás que en realidad estaba en camino de que me despidieran. Y luego fuimos a una Conferencia Jocko en San Diego y eso reformuló algunas de sus ideas, y de todos modos, tuve una segunda oportunidad.
Pero lo que era evidente es que mi punto fuerte y mis habilidades no giraban realmente en torno a las operaciones detalladas de la gestión de un proyecto. Ahora puedo hacer eso, pero no tenía la habilidad adecuada para Tarl. Entonces, lo que se hizo evidente es que soy mucho más adecuado o que mis habilidades son realmente para construir relaciones y ese tipo de cosas. Entonces, el rol en el que en cierto modo caí o en el que me concentré más fue el de adquisiciones. Entonces, establecer contactos con mayoristas, ir directamente al vendedor y ese tipo de aspecto mayorista del negocio. Y así, de nuevo, Tarl se dio cuenta: “Oye, estás mejor aquí, no como lo planeé originalmente. Así que vamos a trasladarte aquí y a desempeñar un mejor papel”. Y así fue como caí en todas estas adquisiciones, llamadas a puertas, llamadas en frío, búsqueda de acuerdos, todo ese tipo de cosas buenas.
Ashley:
Eso es algo muy real, la mentalidad W2. Y también es parte de quién eres en cuanto a tu perfil DiSC y cosas así en cuanto a cómo percibes el mundo. Pero lo único que quieres es que te digan cómo hacer algo y que puedas dominarlo en lugar de tener que descubrirlo. Y luego hay otras personas que quieren resolverlo y pueden resolverlo. Pero eso fue algo con lo que también luché con uno de mis socios comerciales, él venía del mundo W2. Y le entregaron todo: "Esto es lo que tienes que hacer". Y él simplemente iría y lo haría. Y luego pasó a lo siguiente de [inaudible 00:15:57] lo que tenía que hacer. Y nunca hubo mucha toma de decisiones ni siquiera programación ni ningún tipo de gestión de tareas porque todo se te dio a ti.
Y creo que hacer esa transición es realmente difícil. Sinceramente, creo que le llevó un año. Ahora supervisa todo el mantenimiento de mi empresa de administración de propiedades. Y es boom, boom, boom, todo está hecho, él simplemente toma medidas al respecto. Pero si hubiera estado haciendo eso hace un año y medio, literalmente habría tenido que sentarme con él y decirle: “Está bien, aquí está esta orden de trabajo, esto es lo que tienes que hacer. Ahora programémoslo para este día y esta hora. Ahora sigue adelante y envíale un mensaje de texto, dile que estarás aquí a esta hora este día”.
Nate
Sí.
Ashley:
Pero ahora puede ir y resolverlo, pero eso es algo muy importante. Entonces, ¿cuáles son algunas de las cosas que hiciste para salir de eso? Porque siento que obviamente no te has quedado estancado en esa mentalidad W2. Puedo dudar seriamente que Tarl todavía te diga exactamente qué hacer todos los días.
Nate
Bueno, en realidad es gracioso porque diría que hace unos 8 o 12 meses que dejamos de hacer bienes raíces aquí en el noroeste del Pacífico. Entonces trabajamos juntos en otros aspectos de eso, y si tenía alguna mentalidad W2 hace un año, definitivamente ya no existe porque ahora depende 100% de mí, ¿verdad? Y entonces estoy mirando, estoy tratando de recordar mi mentalidad sobre este tipo de cosas, y creo que es cuando realmente lo deseas lo suficiente, lo descubrirás. La gente quiere el camino fácil, quiere seguir cinco pasos sencillos para ganar un millón de dólares. Y esa información existe excepto… ¿Qué vi? Espera, tengo que leer esta cita hoy. Y publiqué esto, ¿verdad? Era como: “Construir un negocio inmobiliario es sencillo, saber qué hacer es sencillo. Ejecutar lo que hay que hacer es difícil, ser consistente es difícil, retrasar la gratificación es difícil, ser persistente es difícil”.
Por eso creo que es una de esas cosas que no está mal tener una mentalidad W2, pero puede ser difícil tener éxito. Por eso hay que tener esta mentalidad de “voy a tener éxito, no voy a rendirme”. Quiero esto y no voy a esperar a que alguien más venga a darme de comer. Tengo que ir a buscarlo y voy a ir a buscarlo”. Y no sé si eso quedó claro, pero ese es mi proceso de pensamiento al respecto.
Tony:
Tú mismo lo dijiste que nadie te va a dar de comer con cuchara, tienes que ir a buscarlo, Nate. Entonces, una vez que usted y Tarl se dieron cuenta de que la gestión operativa detallada no hablaba de su genio natural, se trataba más bien del lado de las relaciones. ¿Cómo fue esa experiencia de incorporación? ¿Cómo descubriste lo que deberías hacer todos los días? ¿O cuál fue la forma efectiva de salir? Y supongo que incluso si los damos un paso atrás, si primero pueden definir cuál es su nuevo objetivo después de que hayan decidido: "Está bien, aquí está el papel de Nate". ¿Cuál fue el resultado final que buscabas? ¿Y luego cómo hiciste para aprender por ti mismo a hacer eso?
Nate
Sí, entonces una de las ventajas... Ahora, tengo que ser muy claro, tuve una ventaja extrema trabajando con alguien como Tarl, porque me dio muchas cosas. Me dio acceso a mucha gente de alto nivel que normalmente mucha gente que empieza no tiene, así que eso fue una ventaja. Me puso en la sala con muchos tipos muy exitosos a los que podía escuchar su cerebro y aprender de sus sistemas y cosas así. Y eso fue una gran ventaja. Creo que con las redes sociales y cosas así, la gente hoy en día, incluso si estás empezando, todavía puedes obtener la ayuda que necesitas, pero fue realmente agradable tener ese tipo de cosas.
Ahora bien, lo que fue un desafío fue que no había un proceso de incorporación. No hubo ningún "Oye, así es como se vende al por mayor". Era más como: "Oye, habla con esta persona y descúbrelo". Y aunque tenía estas conexiones, cometí muchos errores estúpidos. De lo cual podríamos hablar si quieres, porque estoy seguro de que a tu audiencia le encantaría escuchar las cosas tontas que sucedieron, pero sé que a mí sí.
Ashley:
Me encantaría saber en qué se ha convertido ese proceso para usted porque eso fue parte del gran valor que usted aporta. Y usted me ha ayudado muchísimo con esto: cómo hablar con la gente para vender su propiedad y cuáles son esos tipos de procesos. Entonces, ¿quieres comenzar desde el principio, cómo encontrar una casa, cómo encontrar al vendedor y continuar desde allí?
Nate
Bueno, antes que nada, Tony, ¿respondí a tu pregunta? ¿Llegué a eso?
Tony:
Sí.
Nate
Bueno.
Tony:
Creo que la única otra cosa que agregaría es simplemente el objetivo de lo que es, ¿verdad? Tarl te trajo porque tenía un negocio de cambio de casas. Y para vender casas de manera rentable, debe comprar propiedades con un descuento en comparación con el precio por el que podrá venderlas. Entonces, si te entiendo correctamente, Nate, el papel que te asignaron fue el de ayudar a Tarl a encontrar esas propiedades infravaloradas. ¿Estoy escuchando eso correctamente?
Nate
Correcto. Y eso se logró, podría ser de varias maneras diferentes, como establecer contactos con otros mayoristas y agentes. Solo necesitaba incorporarme, creo que eran entre dos y tres ofertas por mes lo que necesitaba para incorporar al negocio.
Ashley:
Bien, comencemos con eso de ¿cómo encuentras las ofertas que les ofreces? Quiero crear un proceso paso a paso para que todos los que escuchen puedan seguir adelante y escribir esto, hacer su propia pequeña lista de verificación y hacer exactamente lo que tú haces, porque eres muy bueno en eso. Entonces, lo primero, cómo encontrar casas, adelante.
Nate
Sí, bueno, gracias por esa amable palabra. Diré que hay dos pistas, ¿verdad? Está la gente... Y podríamos profundizar en esto si quieres porque esto es lo que probablemente me apasiona más. Está la gente que no tiene muchos ingresos disponibles y tendrán que ponerse manos a la obra. Y tendrán que seguir adelante hasta que puedan obtener algún ingreso adicional. Y así en ese sentido, tenemos el "Tengo que ir tras ello". Porque no tienen mucho capital invertido. Hay un par de cosas que yo diría. Número uno, descargaría la aplicación Driving For Dollars. Y si la gente no está familiarizada con Driving For Dollars, es básicamente cuando conduces por los vecindarios y buscas casas en ruinas, lonas en el techo, ventanas tapiadas, césped cubierto de maleza, casas vacías, medidores de energía faltantes, cosas así. .
Entonces, si no tienes mucho dinero para invertir y hay otras aplicaciones que pueden hacer esto, prefiero... porque soy amigo de Tucker Merrihew. No recibo ningún soborno por esto, aunque, Tucker, deberías patrocinarme. Pero descargaría la aplicación Driving For Dollars y luego, durante un fin de semana, conduciría por casas de precio medio en un vecindario con el que esté relativamente familiarizado o en un pueblo o ciudad con el que esté familiarizado. Y conducía por cada calle y creaba una lista de al menos mil casas durante un fin de semana. Y si vives en un lugar como Portland, podrías hacerlo en un par de horas.
Ashley:
Entonces, ¿qué busca cuando mira estas propiedades? ¿Cuáles fueron algunos de sus criterios?
Nate
Así que lo mencioné antes, si la casa está vacía, si tienes tablas en las ventanas, si tienes lonas en el techo, si está cubierta de maleza y con un montón de autos desagradables vacíos, cualquier señal de angustia realmente. Con este, a veces puedes ser un poco liberal al respecto, simplemente no tienes idea de quién está dispuesto a tener una conversación, pero sí hay signos de angustia. Pro-tip, conduce por los callejones. No lo sé en la mayoría de las ciudades, pero en la nuestra tenemos una especie de callejones que conducen entre dos calles de casas. A veces eso te da una perspectiva diferente en la que la casa se ve bien desde el frente, y vas por el callejón y de repente dices: "Oh, esto es absolutamente muy malo". Así que puedes marcar la casa, pero cualquier señal de peligro, simplemente márcala.
Entonces, lo que la aplicación Driving For Dollars le permitirá hacer es simplemente conducir con el mapa abierto o la aplicación abierta. Puedes colocar un alfiler en la casa y puedes simplemente seguir tu progreso en las calles por las que subes y bajas. Y simplemente continuaría construyendo esa lista. Lo ideal sería crear esa lista de 5, 7, 10,000 XNUMX, dependiendo de su mercado y de lo duro que quiera llegar.
Tony:
Sólo una pregunta aclaratoria.
Nate
Mm-hmm.
Tony:
Entonces, Nate, quiero darles un poco de contexto a los novatos que están escuchando porque acabas de decir que quieres que esta lista no sea 500, sino 5 o 10,000. En primer lugar, ¿cuánto tiempo cree que le tomaría a alguien llegar a una lista de ese tamaño, Driving For Dollars? Y al igual que de forma acumulativa, ¿cuánto tiempo tienen para conducir? ¿Y entonces por qué la lista tiene que ser tan grande? Porque creo que algunas personas tienen esta idea errónea sobre el volumen que se necesita para poder obtener mercados a partir de acuerdos. Entonces ¿cuánto tiempo? ¿Y por qué ese volumen?
Nate
Entonces yo diría un par de cosas al respecto. Número uno, no es necesario tener entre 5 y 10,000 200 para comenzar. Si fueras una persona nueva, si uno de tus oyentes es una persona nueva, siéntate frente a mí. Y ellos dicen: "Quiero conseguir mi primer trato". Yo diría: “Descarga esta aplicación y luego crea una lista de 200. Comienza con 20 y dime las 100 peores casas que encontraste y que están vacías. Seguro que no hay nadie allí y son muy, muy malos”. Entonces, yo comenzaría diciendo que no es necesario tener ese número, pero si va a construir un negocio y realmente hacerlo crecer para obtener continuamente productos fuera del mercado, básicamente quiere una lista más grande. Y la razón por la que quieres eso es... Y he visto esto mucho con mucha gente nueva, es que encontrarán XNUMX casas y comercializarán eso, pero no recibirán ninguna llamada.
Bueno, tu sector de personas es demasiado pequeño. Y solo necesita un grupo más grande para intentar generar clientes potenciales consistentes. Entonces, si tienes 5, 6, 10,000 casas a las que les estás comercializando, bueno, entonces las ofertas comenzarán... básicamente obtendrás más ofertas de esa manera.
Tony:
Y creo que una cosa a destacar es que los cronogramas de los vendedores no siempre coinciden con el momento en que les estás comercializando. Y esto es, no bromeo, cuando comencé a invertir en bienes raíces, creo que era el verano de 2019. Envié un montón de correos a Shreveport, Luisiana, donde estaba invirtiendo en ese momento. La semana pasada recibí una llamada de alguien sobre uno de esos anuncios publicitarios y me dijo: "Oye, no estaba listo para vender cuando recibí tu anuncio publicitario, pero estoy listo para vender hoy". Eso fue hace casi cuatro años y medio, cinco años, que envié esos correos y alguien me llama hoy. Así que creo que esto demuestra que tienes que empezar a plantar esas semillas y luego, con el tiempo, todas empiezan a brotar.
Ashley:
Tony, ¿vamos a tener otra historia sobre otra casa en Luisiana?
Tony:
No, ni siquiera les devolví la llamada. Ni siquiera les devolví la llamada, no volveré allí.
Nate
Dame la iniciativa, yo me ocuparé de ello. Te entendí.
Ashley:
Sí, sí, dáselo a [inaudible 00:26:53]. En cuanto a, está bien, tienes tu lista, tienes la dirección de la propiedad, ¿verdad?
Nate
Sí.
Ashley:
¿Estás encontrando otra información? ¿Qué sucede una vez que haya comenzado a crear esta lista de direcciones?
Nate
Sí, entonces lo que yo diría, nuevamente, si no tienes dinero, lo estás iniciando y recién estás comenzando. Lo que yo diría es que una vez que llegues a 200, empezaría a actuar. Ahora, la aplicación Driving For Dollars, y sé que hay otras aplicaciones que... DealMachine creo que es otra, te darán un poco de información del vendedor. Los datos del vendedor son probablemente uno de los aspectos más desafiantes de los productos fuera del mercado, porque no siempre se obtiene lo correcto. La mayoría de los servicios de seguimiento de omisiones tienen probablemente una precisión del 70%. Probablemente gasto demasiado en esto, pero tengo otros tres programas a los que pago todos los meses para tener acceso.
Y sí, estos serían los que uso. Y no tienes que gastar todo este dinero en esto, pero si vas a hacerlo a largo plazo, puede que valga la pena. Tengo Whitepages y creo que son 60 dólares al trimestre, es decir, 20 dólares al mes, creo. REISkip, pagas por omisión en ese, por lo que pones 50 dólares y luego te durará hasta que termines.
Ashley:
Nate, ¿qué es un salto?
Nate
Oh.
Tony:
Sí.
Ashley:
Pagas por salto, ¿qué es un salto?
Nate
Ah, buena pregunta. Básicamente, Whitepages... déjame darte esto y te explicaré todo eso. Así que usé Whitepages, REISkip y People Finder PRO, y luego Driving For Dollars. Y lo que esto hace es permitirle buscar la información del propietario y obtener un montón de correos electrónicos, números de teléfono y potencialmente direcciones postales. Y así, entre la aplicación Driving For Dollars, Whitepages, REISkip y People Finder PRO, generalmente puedo encontrar un número de teléfono del vendedor. Entonces, si volvieras a estar sentado frente a mí, te diría: “Una vez que tengas una lista de 200, tendrás los 20 peores. No pensaría demasiado en ello, buscaría, incluso sacaría una hoja de papel, lo anotaría, su vendedor lidera, anota todos sus números de teléfono y luego simplemente levanta el teléfono y llama”.
Tony:
Entonces mencionaste algunas piezas de software, pero no mencionaste PropStream. Lo cual creo que es muy popular para muchos mayoristas que conozco. ¿Hay alguna razón por la que no estás usando ese software?
Nate
Utilizo PropStream cuando hago listas y cosas así.
Tony:
Mm-hmm.
Nate
Así que uso PropStream, no hay nada en contra, es solo para el hallazgo inicial de cosas... No tengo nada en contra de PropStream, los uso. Así es como comencé, y me quedé estancado en mis caminos. Y entonces esta no es la única manera. Esta no es la única manera.
Tony:
Sí.
Ashley:
Bien, ahora tienes tu lista. Entonces nos dio el ejemplo de Driving For Dollars y, de hecho, analizó las propiedades. Pero luego mencionaste que a veces usas PropStream para extraer listas sin tener que conducir por dólares. Entonces, cuando ingresas a PropStream, tienen los filtros. Entonces, ¿cuáles son algunos de los filtros que está utilizando para encontrar las propiedades para usted?
Nate
Bien, creo que si tuviera que analizar esto en mi mente, y tal vez para sus oyentes, diría que si tienen un poco de dinero para invertir en hacer una lista y contratar una empresa profesional, entonces podría usar PropStream. Y luego hay dos pensamientos dentro de esto. Primero, puedes intentar conseguir lo mejor de lo mejor de un mercado. Y luego puedes profundizar y luego intentar apilar tus listas. Y lo que eso significa es que si encuentra múltiples puntos débiles en una propiedad, eso le dará una mejor oportunidad de tal vez tener una conversación y tal vez hacer que quieran vender. Entonces, ¿qué quiero decir con eso? Quiero decir que si tienes una casa que está vacía, que es propiedad de otro estado, cometen una violación del código y están en mora con los impuestos, ¿verdad? Imaginemos que esos son todos los problemas. Y puedes filtrar por eso en PropStream.
Básicamente, eso parece una gran motivación para alguien que no vive allí, está desocupado, tiene problemas y tiene impuestos que lo respaldan. Parece que sería una gran motivación, por lo que puede gastar el dinero para luego extraer estas listas, apilarlas y luego llamarlas. Pero eso te costará un poco de dinero. O si quieres, estoy haciendo algo de marketing general, tratando de ver si puedo sacar algunas cosas fáciles de la cima de un mercado. Así que en realidad estoy empezando esto en Arizona. Acabo de sacar una lista de propietarios cansada, ¿verdad? Ahora mismo, con todo, saqué una lista y ese es un subtítulo real en PropStream. Y entonces puede bajar de la lista sugerida.
Sí, son solo propietarios cansados, así que saqué el área en la que quería estar. Y saqué esa lista, eran alrededor de 5,000. Entonces lo envié a mi empresa de rastreo de omisiones, y acabo de recibir uno nuevo. Y luego se lo envié a mi gente de marketing y ahora estamos comercializando eso, así que veremos qué pasa. ¿Tenía sentido esos dos pensamientos? Puede abarcar un espectro amplio y general en un mercado, o puede profundizar mucho en un mercado y acumular listas y puntos débiles.
Tony:
Y también quiero gritar, ¿no? Entonces, como alternativa a PropStream con algunos de los datos que Nate mencionó aquí. BiggerPockets también tiene una asociación con Invelo, es decir, I-N-V-E-L-O. E Invelo también le permite extraer muchos de ese tipo de datos de propietario que obtendrá de algunas de estas otras fuentes.
Ashley:
Como miembro profesional, obtienes un crédito de $50. Entonces, si ya eres miembro profesional, gasta esos $ 50. Y si no eres miembro profesional, puedes registrarte en bigpockets.com/pro
Nate
Dulce.
Ashley:
Entonces, Nate, está bien, ya tienes tu lista creada, fuiste y estabas conduciendo por dólares y obtuviste algunas direcciones, o estabas usando tu software y buscando propiedades. Ahora que tiene su lista de direcciones y ha utilizado herramientas como Whitepages y cosas así para encontrar los números de teléfono de las personas que pueden ser propietarias de esta propiedad. Cuando haces la llamada, ¿qué dices?
Nate
Oh. Ahora, de nuevo, voy a empezar diciendo: Me siento muy cómodo haciendo esto. Cuando era niño, solo para contarles una historia de fondo, es curioso cómo las cosas cierran el círculo. Corté el césped para ganarme la vida y ganar dinero en mis días de escuela secundaria y preparatoria. Y entonces, literalmente, llamaba a la puerta de la gente y hacía esto. Pienso: "Aquí estoy llamando a la puerta otra vez, es como si no pudiera escapar de ello".
Entonces esto es algo con lo que me siento muy cómodo haciendo. Y creo que es algo que todo el mundo puede hacer, pero creo que es una cuestión de gestionar las expectativas, y creo que ahí es donde mucha gente se frustra. Así que les diré lo que digo y lo que hago, y luego tal vez podamos profundizar un poco más en esto porque tan pronto como digo llamada en frío, la mayoría de las personas simplemente se cierran, o tocan puertas, se cierran. "Oh, nunca voy a hacer eso, no puedo hacerlo". Te lo prometo, puedes. Y con tus habilidades, con tu nivel de habilidad, con tu propia personalidad única, absolutamente puedes hacer esto.
Ashley:
Muy rápido, parte de la razón por la que hacemos este episodio hoy es porque Nate voló a Buffalo para visitarme. Y íbamos a tomar té chai y él ve la casa con papeles en la ventana como si estuviera vacía, lo que sea.
Nate
Señales.
Ashley:
Lo levanta, encuentra a un familiar de la persona que murió en esa casa y están a cinco minutos de mi casa. Y él dice: "Voy a conducir hasta allí y llamaré a su puerta para ver si quieren venderlo". Yo estaba como, “Está bien, tú y Daryl váyanse, yo me quedaré aquí. No quiero hacer eso, eso me da miedo y me pone nerviosa”. Entonces, parte de este episodio que estamos teniendo es para mí mejorar en llamadas en frío, llamadas en frío.
Nate
Sí, genial.
Ashley:
... puerta tocando.
Nate
La próxima vez que salga, vendrás y estarás bien.
Ashley:
Tendré que hacerlo, sí. Él esperará en el auto y me hará ir.
Nate
Y ella era la dama más amable. Creo que, honestamente, podríamos hablar sobre algunos recursos y libros que ayudarán a las personas con esto, pero lo mantengo muy, muy simple. Entonces, cuando estoy en frío, llamo y podemos hacer un juego de roles. ¿Quién quiere jugar roles?
Ashley:
Adelante, Toni.
Tony:
Sí, seré el propietario aquí.
Nate
Está bien, genial. Entonces, permítanme comenzar y decir que el único objetivo que tengo para esta primera llamada será: "¿Está abierto a una oferta?" Eso es lo único que necesito resolver. Uno de los peligros que veo en la gente es que a veces ven una casa vacía y empiezan a fantasear con lo increíble que es esa casa, con todo el dinero que voy a ganar cuando... Y luego descubren te das cuenta de que ni siquiera quieren vender, que no puedes encontrar un buen número que funcione. Y así comienzas a avanzar en el camino. Todo lo que necesitas hacer en esta primera conversación es simplemente pensar: "¿Estás abierto a una oferta?" Está bien. Así es como se desarrollaría la conversación y luego podemos desglosarla. Así que suena, suena.
Tony:
Hola.
Nate
Hola, ¿Tony está ahí?
Tony:
Sí, ¿quién es este?
Nate
Tony, oye, sí, mi nombre es Nate Robbins, lamento mucho llamarte así de repente. El motivo de la llamada es que estoy intentando comprar una casa aquí en Tacoma y noté su casa en Main Street. Probablemente sea una posibilidad remota, pero-
Tony:
Mira, recibo llamadas así todo el día. ¿Cómo conseguiste mi número de teléfono?
Nate
¿Sabes qué, Tony? Lo entiendo totalmente. Lo siento, es una llamada aleatoria como esta. Básicamente, pasé por tu casa en Main Street, la información del propietario es un registro público. Utilizo un programa llamado Whitepages, en realidad era un libro cuando era niño. Y simplemente busqué tu propia información y pensé en llamarte. [inaudible 00:36:15] vieja escuela así, prefiero hablar contigo cara a cara, en lugar de simplemente enviarte una carta. Así que no lo sé, sólo tengo curiosidad por saber si existe alguna posibilidad de que usted esté dispuesto a considerar una oferta por la casa.
Tony:
Bueno, recibo llamadas así todo el día, Nate, ¿cuál es tu número?
Nate
¿Sabes que? Esa es una gran pregunta. Bueno, Tony, sólo he pasado por delante de la casa una vez y supongo que probablemente eres como yo. He estado recibiendo ofertas bajas, y las ofertas bajas son muy ofensivas para mí, y no quiero hacerte eso. Por eso, en realidad no tengo suficiente información para hacerle una oferta justa. Por lo tanto, parece que podría estar dispuesto a considerar una oferta si fuera un precio justo.
Tony:
Sí, creo que estaría abierto a eso.
Nate
Bueno. Sí, genial. Bueno, cómo me aseguro... Me gustaría hacerle un par de preguntas rápidas ahora mismo si tengo 30 segundos. Y luego lo que realmente me gustaría hacer es encontrar un momento para caminar por la propiedad. Me encantaría conocerte en persona, para que sepas que soy una persona real. ¿Pero sería posible recorrerlo tal vez este viernes? ¿Estarás por aquí?
Tony:
Sí. Muy bien, eso está bastante bien, Nate. Siento que te lancé algunas bolas curvas, hombre, y las manejaste bastante bien.
Nate
Sí, [inaudible 00:37:24] He hecho esto antes.
Tony:
Porque he hecho muy, muy pocas llamadas en frío antes de intentar conseguir mis propios acuerdos. Y siempre es como, “¿Quién eres? ¿Cómo conseguiste mi número? No quiero una oferta baja, la propiedad es perfecta”. Pero parece que tienes una manera de manejar todas esas objeciones.
Nate
Así que no sé si existe una mejor manera de hacer esto, tengo un par de cosas que podría brindarle a su audiencia. Número uno, puedo darte mi guión, y estoy feliz de hacerlo. Y luego también tengo una hoja de trabajo que tiene... realmente, hay seis objeciones que encontrarás si llamas en frío o tocas la puerta. Y una de ellas es, ¿cómo conseguiste mi número? ¿Cuál es tu oferta? Hay algunos básicos con los que entrarás en contacto bastante.
Ashley:
Bueno. Sí, Nate, podemos ponerlos en las notas del programa, estarán en bigpockets.com/blog/rookie-326. O también puedes enviarle un DM a Nate en Instagram, y estoy seguro de que le das tu número de teléfono y tu dirección, para que pueda llamarte en frío, definitivamente te daría un guión.
Nate
Sí. Bueno, antes de ir demasiado lejos con esto, diría que es posible que encuentres un vendedor como Tony. Inmediatamente dirán: "¿Qué estás haciendo?" O vas a conseguir personas que reciben muchas llamadas o reciben mucho correo, eso lo harás. La mayoría de las personas, sin embargo, si eres normal al teléfono, son muy normales. Y hay un par de cosas clave. Número uno, nuevamente, gestionar tus expectativas como: "Solo estoy ahí para ver si estás abierto a una oferta; si no, no es gran cosa". Y esto se remonta a nuestro punto original de decir: ¿por qué tienes 5,000 casas en tu lista? O incluso si tienes 500, ¿verdad? No importa si me dices que no. No importa porque tengo otras 499 personas a las que debo llamar. Entonces tienes ese tipo de cosas, pero cuando llamas, tienes siete segundos para llegar a esta línea. Y Ashley me escuchó hablar sobre esto antes y publicó al respecto, ese es el motivo de la llamada, ¿verdad? Tienes que llegar a eso, porque estás llamando a estas personas de la nada.
Y una vez que llegas a esa línea, te permite pasar su muro, ¿verdad? Te pone detrás de su rechazo inmediato. “Hola Sr. Vendedor, mi nombre es Nate, lamento llamarlo de la nada. El motivo de la llamada es que estoy intentando comprar una casa, estoy intentando comprar un alquiler”. Cualquiera que sea su motivación o su objetivo para su inversión. Y luego: "Sólo tengo curiosidad por saber si está dispuesto a aceptar una oferta". De nuevo, sí o no. Y luego quizás tengas que lidiar con un par de objeciones, lo cual está totalmente bien. Y yo juego con el "Bueno, ¿cómo obtuviste mi información?" Lo tomo como si no fuera gran cosa. No es gran cosa, esto no es gran cosa.
"Oh, lo busqué, el registro público de información del propietario". "Guay guay." Y luego siempre hago una broma acerca de que Whitepages solía ser un libro. Yo digo: “Oh, cuando era niño, era un libro. Ahora está en línea, acabo de buscarte”. Y luego solo doy esa razón, luego no sé si notaste lo que hice e inmediatamente dije: "¿Crees que podrías estar dispuesto a considerar una oferta?" Es casi como si lo hubieras superado, ni siquiera me importó. Te importa, pero estás como superándolo, ¿verdad? Si eso tiene sentido.
Tony:
Mm-hmm.
Nate
Y entonces podría plantear otra objeción. "Bueno, hablemos de ello". Y luego: "Está bien, parece que podrías estar abierto a una oferta". Así que simplemente estás impulsando la conversación hacia adelante. Y luego, básicamente, si dicen: "Sí, sí, estaría abierto a una oferta". “Hola, señor vendedor, mi proceso se debe a que no quiero ofenderlo con una oferta baja. No quiero ofenderte”. La mayoría de la gente no quiere sentirse ofendida. "Déjame caminar por la casa para asegurarme de hacer una oferta justa". Y eso le permite pasar al siguiente paso: crear una buena oferta. Y luego, si lo va a vender al por mayor, si lo va a comprar usted mismo, le permitirá reunir números precisos para cerrar el trato. Entonces, si dicen que sí, entonces apunto a la cita, quiero ver la casa.
Ashley:
Entonces, ¿también estás intentando programar la cita en ese mismo momento durante esa llamada telefónica?
Nate
Absolutamente, no y sí.
Ashley:
Bueno.
Nate
Sí, si dicen que no, podría jugar un poco con ellos, pero si dicen que sí, les diré: "Oye, genial, genial". Voy a hacerles un par de preguntas sobre la casa para que parezca que soy inteligente, que sé lo que estoy haciendo.
Ashley:
Bueno, ¿puedes darnos un par de esas preguntas?
Nate
Daré [inaudible 00:41:41]. Sí, no, no, no, no. Yo estoy controlando ese. No, pero es: "Oye, ¿has realizado alguna reparación en la propiedad en los últimos cinco años?" "Genial, está bien". "¿Cuánto debes por la propiedad?" "Fresco." Si dicen libre y claro, eso me permite pensar en algo como: "Oh, tal vez haya una opción creativa". “Si se presentara la oferta adecuada, ¿cuál sería su cronograma ideal? ¿Lo quieres vender?" Porque algunas personas dicen: "Necesito [inaudible 00:42:08] esto en dos semanas". Algunas personas dicen: "Oh, tengo seis meses". "Está bien, genial". Eso le permite evaluar qué es importante para ellos. Y siempre incluyo esto. Algunas personas no se sentirán muy cómodas haciendo esto, pero yo siempre intento hacerlo. Voy a decir: “Oye, ¿tienes un rango de precios ideal? Parece que has tenido…”
Entonces, si Tony superamos todas las objeciones y estamos teniendo una conversación, yo diría: “Entonces, Tony, parece que se te han acercado bastante. ¿Tiene en mente un precio ideal para lo que le gustaría obtener por la propiedad? Y lo descarto de manera muy casual, solo para ver si puedo obtener un número de ellos. O si dicen: "Oh, no, realmente no he pensado en eso". Y yo dije: "Está bien, genial, pero ¿has pensado en un rango de lugares donde debes estar?" Y trato de conseguir un rango, porque si dicen: "Oh, bueno, necesito 500 millones de dólares". Bueno, yo digo: "¿Eso es real?" Porque siempre puedo hacer una broma al respecto, como, "Oye, escucha, te daría eso totalmente, pero mi gente de dinero no me deja tomar esa decisión, tengo que respaldar mi oferta".
Pero si son inflexibles y dicen: "Denme 5 millones de dólares o nunca venderé". Y lo máximo por lo que se venden estas casas es por medio millón de dólares. Bien, “Oye, señor vendedor, probablemente no estemos en la misma página. Me encantaría hacer una oferta real si lo dices en serio, pero si realmente estás estancado en $5 millones, no seré la persona adecuada para ti”. Y a veces puedes superar eso con solo decir eso, pero a veces es su número, están tan hartos de que la gente se acerque. "Está bien, gracias por tu tiempo, que tengas un buen día". Y sigo adelante.
Tony:
Nate, una vez que hayas repasado la conversación y digas que encuentras... Supongo que primero déjame hacerte una pregunta aclaratoria. ¿Cuántas conversaciones normalmente necesitas tener para reservar una cita? ¿Tienes un estadio donde la gente-
Nate
Sí, gran pregunta. Y esto es, nuevamente, incluso establecer expectativas en tu mente. No voy a hablar por nadie más, hablaré por mí. Ha habido momentos en los que encontré una casa y me enamoré de esta casa. Es tan desagradable, está tan vacío, es tan... demonios, mi corazón...
Ashley:
Maloliente.
Nate
Huele mal, se huele desde la calle. Y empiezas a pensar en lo maravilloso que será este acuerdo. Y luego no sale nada, ¿verdad? No puede encontrar al vendedor o no va a vender, sea cual sea el motivo. En tu opinión, esta es la estadística, según tu nivel de habilidad, podría ser mejor o peor. Pero lo que deben tener en mente es que por cada 100 contactos que hagan, conversaciones reales, podría ser un [inaudible 00:44:36], podría ser por correo electrónico, lo que sea. Por cada 100 contactos, deberías conseguir un trato. Entonces, se traduce en cien contactos, tal vez obtengas 10 citas, un trato, algo así. No es una ciencia exacta, pero te ayudará a desglosar la actividad diaria que debes realizar para intentar conseguir un trato.
De nuevo, si estuvieras sentado frente a mí y tuviéramos una conversación, te diría: “Tienes una lista de 200, ¿de acuerdo? Vas a llamar a estas personas, vas a hacer 100 contactos, 10 citas, un trato”. Eso significa que, en pocas palabras, debes hacer cinco contactos todos los días, de lunes a viernes. Ni siquiera tienes que trabajar los fines de semana, ¿verdad? Cinco contactos, de lunes a viernes, deberían equivaler a un acuerdo. Eso dependerá un poco de tu nivel de habilidad y diferentes cosas así. Pero yo esperaría que hubiera un acuerdo en trámite, un acuerdo bajo contrato, un acuerdo listo para funcionar. Ahora, si quieres dos ofertas al mes, tal vez necesites hacer 200 contactos en un mes. Así sucesivamente, ¿no?
Tony:
Nate, ¿cómo realizas un seguimiento de esta comunicación con estos vendedores? ¿Estás utilizando un CRM? ¿O simplemente estás realizando un seguimiento en una hoja de cálculo de Google? ¿O simplemente estás [inaudible 00:45:51] y todo está en tu mente? ¿Cómo lo sigues allí?
Nate
No, si me conoces, no es seguro aquí, lo olvidaré. Digamos que ha habido varias ocasiones en las que escribí algo en un papel, y luego encontré ese papel meses después y pensé: "Oh, olvidé poner eso en Podio y luego me perdí esa oferta". .” Entonces, para administrar mi flujo de transacciones, estoy usando Podio para mi CRM, así que...
Ashley:
¿Cuáles son algunos otros que la gente también puede usar?
Nate
Está bien, mira, si eres súper tacaño, solo usa Google Sheets, algo, escríbelo. ¿Qué dicen ellos? Un lápiz corto es mejor que una memoria larga. Entonces la idea es anotarlo y rastrearlo. Y luego la otra cosa que tengo que hacer por mí es porque soy una persona visual. Entonces, lo que haré es que tan pronto como termine con una llamada al vendedor, si tengo una cita o un seguimiento, lo pongo en mi calendario en mi teléfono para que aparezca como, oye, haz Asegúrese de hacer un seguimiento con el Sr. Smith. Haga un seguimiento con Tony, puede reunirse el viernes a las 3 en punto. Entonces inmediatamente lo puse en mi calendario y luego pondré mis notas en Podio. Y luego también seguirlo hasta allí, pero sí, sé que hay muchos diferentes por ahí, pero Podio es en el que caí desde el principio y estoy atrapado en él, así que...
Ashley:
Está bien, genial. Y para resumir todo esto, cuando vayas a la exhibición, ¿cuáles son algunas de las piezas de información más importantes que deseas en la exhibición?
Nate
Sí, ya sea que vaya a vender la propiedad al por mayor o si la va a hacer usted mismo. Y esto es algo que Tarl... una de las principales lecciones que aprendí. Y así, incluso si estás cambiando casas y estás escuchando esto, cuando me presente en la propiedad, mis varios objetivos, uno de ellos es tomar de 80 a 120 fotografías de la propiedad. Entonces haré fotografías de gran angular, comenzaré desde la calle y caminaré alrededor de la propiedad. Luego comenzaré por la puerta principal y caminaré de izquierda a derecha por toda la casa. Y estoy recibiendo fotos detalladas de todo. Y luego estoy tomando fotografías de la calidad del techo, del calentador de agua, del panel eléctrico. Si puedo colarme en los cimientos, tomaré fotografías allí debajo. No me voy a meter ahí abajo, pero al menos tomaré fotografías debajo.
Estoy prestando atención a notar si hay inclinaciones en ciertas partes de la casa. Me meteré debajo de los fregaderos y tomaré fotografías de las tuberías, cualquiera de estos artículos caros. Y esto te permite hacer dos cosas. Una de las mayores frustraciones, porque trabajé con muchos mayoristas. Una de las mayores frustraciones que tuve al intentar comprar propiedades a mayoristas es que me enviaban tres fotografías de la casa y una dirección. Yo digo: "Oye, ¿quieres esta casa?" "No lo sé, tal vez". Pero si lo hicieras, te lo digo ahora mismo, serás el mayorista rockstar de tu mercado si envías cien fotos.
Ashley:
Ni siquiera para ventas al por mayor, Nate, ni siquiera para tu propia información para elaborar una oferta precisa, para elaborar tu alcance de trabajo. Y calcule cuál será su rehabilitación.
Nate
Sí.
Ashley:
[inaudible 00:49:11] puedes regresar y mirar las fotos, puedes mirar el video en lugar de tener que recordar cosas como, “Espera, ¿cuántas ventanas había en la casa ahora? Creo que había dos delante y dos detrás”. Yo digo: “Está bien, voy a necesitar 10 ventanas. Este es mi costo”.
Nate
Exactamente. Entonces, dos puntos, eso diré, por lo que un paquete al por mayor típico para mí son cien fotos. Dibujaré un plano de planta muy básico, agregaré algunas composiciones, las estadísticas de la propiedad y las enviaré. Yo digo: “Oye, esto es lo que estoy pensando. Aquí está la lista principal de cosas que tendrás que hacer”. No necesariamente pongo el precio, tengo una idea de cuánto costará, pero los precios de cada persona son diferentes. Y entonces envío un paquete juntos. Y si haces eso para vender una propiedad al por mayor, estarás a años luz de ventaja, y también obtendrás respuestas más rápidas.
Y luego, en cuanto a tu punto, Ashley, muchas veces estaría caminando por estas propiedades para que las compráramos. Y así nos permitió hacer un mejor alcance de trabajo. O si eres nuevo y dices: "Oye, ni siquiera sé cuánto va a costar esto". Si tienes entre 150, 80 y 120 fotografías realmente buenas, puedes acudir a un contratista y decirle: “Oye, te daré cien dólares. ¿Puedes sentarte conmigo y decirme cuánto va a costar hacer todo esto? Y le permitirá luego organizar su alcance de trabajo. Es muy fácil, especialmente si tienes muchas citas y confundes casas. “¿Estaba bien el panel eléctrico en ese caso?” O, “¿Dónde está…” Oh, hombre, es muy fácil confundirse. Entonces, tomar eso y aquello le permitirá ser más efectivo si también va a comprarlo.
Porque lo último que quiere hacer es: "Oh, hola, señor vendedor, ¿puedo reunirme con usted nuevamente en la propiedad?". Y a veces les parece bien, a veces no, pero eso te permite hacerlo de forma un poco más efectiva.
Tony:
Bueno, Nate, qué riqueza de información hermano, y siempre me encanta cuando podemos profundizar en un tema como este porque no solo es instructivo para la audiencia novata, sino que siento que Ashley y yo siempre aprendemos mucho cuando Pasa por estas inmersiones profundas también, hombre. Así que te agradezco que te acerques a la audiencia de novatos. Antes de dejarte ir, tengo que analizar un poco más tu cerebro y quiero llevarnos a la línea de solicitud de novatos. Entonces, para todos nuestros novatos que están escuchando, si desean que su pregunta aparezca en el podcast, diríjanse a bigpockets.com/reply y es posible que usemos su pregunta para el episodio. Nate, ¿estás listo para la respuesta de novato de hoy?
Nate
Estoy muy listo.
Tony:
Muy bien, la pregunta de hoy proviene de Steven Cobb. Steven dice: “Oye, estoy en el área de Dallas, Texas. He estado conduciendo por dólares y tengo una lista de unas 30 o 40 casas. Ya busqué propietarios y números en el sitio web del condado. Pregunta, cuando llame a los propietarios, ¿cómo sabré cuánto debo ofrecerles? Ni siquiera sé los metros cuadrados de los dormitorios de la propiedad ni lo que hay que reparar. ¿Cómo puedo realizar comparaciones para obtener un ARV y saber qué número ofrecer aunque no tenga toda esta información? Nate, ¿cuál sería tu consejo para Steven?
Nate
Steven, gran pregunta. Dos cosas. Uno, Conduzca por dólares más y obtenga una lista más grande. Dos, para responder a tu pregunta, es por eso que siempre programo la cita. Entonces, hay algunas cosas que puede hacer: puede buscar los pies cuadrados básicos, el número de habitaciones, baños, garaje y tamaño del lote de una propiedad. Y luego puede ejecutar comparaciones generales sobre eso, puede tener una idea general de un rango de lo que tal vez valga esa propiedad. Pero yo diría que no vas a ser tan efectivo sin ir a caminar por la propiedad. Entonces parece que tienes la duda de: "Bueno, ¿qué ofrezco?" Bueno, ¿tienes suficiente información? Y es por eso que cuando llamo, si están abiertos a una oferta, quiero programar la cita. Entonces puedo ir y caminar por la propiedad, tomar unas 100 fotos aproximadamente y luego regresar y realizar un análisis adecuado.
Puede hacer un rango aproximado basado en las estadísticas, pero yo diría que programe la cita, recorra la propiedad y reduzca sus expectativas. Diga: “Oye, señor vendedor, no tengo suficiente información para hacerle una oferta justa, ¿verdad? Entonces, la forma en que evito hacer una oferta baja y ofenderte es que quiero recorrer la propiedad. Déjame recorrerlo, hagámoslo, nos vemos, te saludamos y luego dame de 24 a 48 horas y entonces te haré una oferta”.
Ashley:
Nate, muchas gracias por toda tu información de hoy y por tomarte el tiempo para ver el episodio. Sé que estás harto de Tony y de mí todo el tiempo, así que te agradezco mucho que te tomes el tiempo para hacer esto.
Nate
No, vendré a la Conferencia BiggerPockets sólo para pasar el rato con ustedes.
Ashley:
Bueno, Tony no estará allí, pero...
Nate
Tony.
Ashley:
Va a tener su bebé.
Tony:
Soy MIA este año.
Ashley:
Sí, va a tener su bebé.
Tony:
Sí, creo que el bebé nacerá la semana anterior a BP Con, así que lo llamaremos por teléfono este año y luego tendremos a Baby Robinson en una BP Con 2024.
Nate
Si vamos. Vamos.
Ashley:
Entonces, Nate, tendrás que reemplazar a Tony en la conferencia.
Nate
Listo, me pondré mi-
Ashley:
Practica su firma, para que puedas firmar algunos libros.
Tony:
Sí.
Nate
Voy a usar mi-
Ashley:
Camisas negras.
Nate
… mis camisas negras y mis pantalones cortos negros, estaremos bien.
Ashley:
Bueno, Nate, ¿dónde pueden todos encontrar más información sobre ti y comunicarse contigo?
Nate
Sí, probablemente Instagram sea lo que más intento hacer. Entonces es N, el número 8, Robbins, R-O-B-B-I-N-S. Y luego, como dije, te enviaré el guión y demás. Pero si la gente quiere el guión o si quieren las objeciones, necesito ver si puedo escanearlo y subirlo. Si quieren enviarme un DM, estaré encantado de enviárselo también.
Ashley:
Vale, fantástico. Bueno, muchas gracias Nate, pondremos esos documentos en las notas del programa, visita bigpockets.com/blog/rookie-326. O simplemente puedes enviarle un mensaje de texto a Nate en Instagram @ n8robbins.
Nate
¿Podrías decir eso una vez más, por favor?
Tony:
¿A dónde tenemos que ir Ashley? [inaudible 00:55:04].
Ashley:
Todo el mundo sabe que el guión es, quise decir guión horizontal [inaudible 00:55:06], guión. Bueno, Nate, muchas gracias por acompañarnos hoy. Soy Ashley @wealthfromrentals y él es Tony en @tonyjrobinson. Y volveremos el miércoles con otro invitado.
Mira el episodio aquí
¡Ayudanos!
¡Ayúdanos a llegar a nuevos oyentes en iTunes dejándonos una calificación y una reseña! Se tarda sólo 30 segundos y las instrucciones se pueden encontrar esta página. ¡Gracias! ¡Nosotros realmente lo apreciamos!
En este episodio cubrimos:
- Encontrar lo MEJOR ofertas fuera del mercado a través del poder de conduciendo por dolares
- Cómo invertir en bienes inmuebles poco o ningún ingreso disponible
- La elección de la "riesgo de bienes raíces sobre la "seguridad" de un trabajo de nueve a cinco
- Cómo deshazte de tu mentalidad W2 al hacer la transición a una carrera en bienes raíces
- La guión perfecto para llamadas en frío para usar cuando contactar a un vendedor fuera del mercado
- Pasos importantes a seguir cuando caminando una propiedad en dificultades
- Y So ¡Mucho más!
Enlaces de la feria
Libro mencionado en el programa
Conéctate con Nate:
¿Está interesado en obtener más información sobre los patrocinadores actuales o en convertirse usted mismo en un socio de BiggerPockets? Correo electrónico .
Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
- PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
- Fuente: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- :posee
- :es
- :no
- :dónde
- $ UP
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 meses
- 13
- 14
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- capacidad
- Poder
- Nuestra Empresa
- sobre TI
- Absoluto
- absolutamente
- de la máquina
- Mi Cuenta
- preciso
- adquisiciones
- a través de
- la columna Acción
- lector activo
- actividad
- real
- add
- Adicionales
- dirección
- direcciones
- Ventaja
- consejos
- Afiliación
- Después
- de nuevo
- en contra
- agentes
- .
- adelante
- Todos
- permitir
- permitido
- permite
- casi
- a lo largo de
- ya haya utilizado
- también
- alternativa
- Aunque
- hacerlo
- am
- las increíbles ofertas de
- cantidad
- an
- análisis
- y
- Otra
- https://www.youtube.com/watch?v=xB-eutXNUMXJtA&feature=youtu.be
- respuestas
- cualquier
- nunca más
- cualquier cosa
- applicación
- aparente
- Apple
- cita
- citas
- apreciar
- aplicaciones
- somos
- Reservada
- Arizona
- en torno a
- AS
- contacta
- aspecto
- aspectos
- At
- las ventas
- autor
- evitar
- conscientes
- lejos
- Bebé
- Atrás
- fondo
- apoyo
- Malo
- pelota
- Banca
- banquero
- Bancario
- basado
- básica
- Básicamente
- BE
- se convirtió en
- porque
- a las que has recomendado
- cada vez
- esto
- antes
- comenzar
- Comienzo
- detrás de
- "Ser"
- además de
- MEJOR
- Bet
- Apuestas
- mejores
- entre
- Big
- más grande
- Mayor
- Poco
- Negro
- Azul
- primer libro
- Libros
- auge
- Bootstrap
- frontera
- ambas
- compró
- BP
- Cerebro
- marca
- Para estrenar
- Descanso
- Aliento
- llevar
- Trayendo
- general
- hermano
- Traído
- Buffalo
- build
- Construir la
- Manojo
- pero
- comprar
- by
- cable
- Calendario
- llamar al
- , que son
- llamar
- Calls
- llegó
- PUEDEN
- Puede conseguir
- capital
- de
- servicios sociales
- Carreras
- carros
- case
- fundición
- casual
- lucha
- cautelosos
- a ciertos
- Reto
- desafiante
- oportunidad
- el cambio
- Cambios
- personajes
- en el chat
- barato
- manera?
- Círculo
- Cities
- Ciudad
- limpiar
- cliente
- clientes
- Coanfitrión
- código
- CAFÉ
- frío
- cómo
- proviene
- cómodo
- viniendo
- Comunicarse
- comunicado
- Comunicación
- compañía
- comparación
- exhaustivo
- preocupado
- Congreso
- Conexiones
- en vista de
- consistente
- contacte
- contactos
- contexto
- continuamente
- continue
- contrato
- Contratista
- Conversación
- conversaciones
- Frio
- Cost
- podría
- condado
- Parejas
- Protectora
- loca
- Crema
- Para crear
- creado
- Creamos
- Estudio
- crédito
- humanitaria
- criterios
- CRM
- cultivo
- curioso
- todos los días
- Dallas
- Dash
- datos
- día
- Días
- acuerdo
- tratar
- Ofertas
- década
- décadas
- decidido
- Koops
- Toma de Decisiones
- profundo
- bucear profundo
- más profundo
- definir
- que probar definitivamente
- Retrasado
- Departamento
- dependiente
- Dependiente
- escritorio
- detalle
- detallado
- desarrollar
- HIZO
- murió
- Diego
- una experiencia diferente
- de reservas
- El descuento
- Pantalla
- angustia
- angustiado
- inmersión
- DM
- do
- Doctores
- documentos
- sí
- No
- "Hacer"
- dólares
- hecho
- No
- Puerta
- duda
- DE INSCRIPCIÓN
- descargar
- drenar
- el lado de la transmisión
- impulsados
- conducción
- Soltar
- dos
- mudo
- durante
- Moribundo
- Temprano en la
- de forma sencilla
- Eficaz
- de manera eficaz
- ya sea
- más
- correo
- encuentro
- fomentar
- final
- terminó
- energía
- y conseguir de esta manera
- suficientes
- Todo
- Entorno
- episodio
- especialmente
- esencialmente
- inmuebles
- estimación
- Éter (ETH)
- Incluso
- NUNCA
- Cada
- diario
- todo el mundo.
- todos
- todo
- exactamente
- ejemplo
- Excepto
- emocionante
- ejecución
- existencial
- existe
- esperar
- las expectativas
- experience
- Explicar
- extremo
- Cara
- factores importantes
- FALLO
- Fallidos
- feria
- bastante
- Otoño
- familiar
- muchos
- más rápida
- destino
- miedo
- destacado
- sentir
- pocos
- Figura
- llenar
- filtrar
- filtros
- Encuentre
- Finder
- la búsqueda de
- encuentra
- en fin
- encendido
- Nombre
- Digital XNUMXk
- Dar la vuelta
- Floor
- de tus señales
- centrado
- seguir
- seguido
- Fútbol
- adelante
- adelante
- encontrado
- Fundación
- Digital XNUMXk
- Gratis
- Viernes
- Amigo
- amigos
- Desde
- frontal o trasero
- frustrado
- frustrante
- Frustraciones
- ser completados
- gracioso
- futuras
- garaje
- portero
- calibre
- dio
- General
- en general
- generar
- genio
- obtener
- conseguir
- Donar
- dado
- da
- Diezmos y Ofrendas
- Go
- objetivo
- Va
- va
- pasado
- candidato
- tiene
- agarrar
- maravillosa
- mayor
- muy
- Grupo procesos
- Crecer
- Invitad@s
- guía
- Chico
- tenido
- Cabello
- A Mitad
- encargarse de
- Manos
- Colgar
- suceder
- pasó
- En Curso
- que sucede
- Ahorrar
- Difícil
- Tienen
- es
- he
- cabeza
- oír
- oído
- .
- Cubierto
- ayuda
- ayudado
- ayudando
- aquí
- esta página
- hi
- Oculto
- Alta
- altamente
- Contratación
- su
- golpeando
- mantener
- Casas
- Honestamente
- Horizontal
- HORAS
- Hogar
- casas
- Cómo
- Como Hacer
- Sin embargo
- HTTPS
- enorme
- cien
- Cientos
- asalto
- i
- ENFERMO
- idea
- ideal
- idealmente
- if
- imagen
- imagen
- inmediata
- inmediatamente
- importante
- mejorar
- in
- por
- independientes
- info
- información
- inicial
- Inspiración
- instructivo
- Instrucciones
- integridad
- De Operación
- interesado
- interesante
- Entrevista
- dentro
- Invertir
- metas de
- IT
- artículos
- iTunes
- Trabajos
- unión
- uniéndote a nosotros
- jpg
- solo
- tan siquiera solo una
- Guardar
- acuerdo
- Clave
- Niño
- Niños
- Tipo
- golpes
- Saber
- Conocer
- sabe
- dama
- propietario
- mayores
- Apellidos
- Tarde
- luego
- risa
- Lead
- Prospectos
- APRENDE:
- aprendido
- aprendizaje
- menos
- dejarlo
- izquierda
- Lecciones
- dejar
- carta
- Nivel
- LG
- Vida
- luz
- como
- línea
- LINK
- Lista
- Escucha Activa
- Listas
- pequeño
- para vivir
- Vidas
- alga viva
- En el Lobby
- lógico
- Largo
- por más tiempo
- a largo plazo
- Mira
- parece
- miró
- mirando
- MIRADAS
- Lote
- Louisiana
- amar
- Baja
- almuerzo
- hecho
- envío
- Inicio
- un mejor mantenimiento.
- gran
- para lograr
- hacer dinero
- HACE
- Realizar
- hombre
- gestionan
- Management
- gerente
- administrar
- muchos
- mapa
- marca
- Mercado
- los vendedores
- Marketing
- Industrias
- dominar
- Match
- Materia
- Puede..
- Quizas
- me
- personalizado
- significa
- significó
- Medios
- Conoce a
- miembro
- Salud Cerebral
- mencionar
- mencionado
- tutoría
- podría
- millones
- Millón de dólares
- mente
- Mentalidad
- minutos
- Idea equivocada
- perdida
- que falta
- errores
- mezclado
- momento
- Momentos
- Lunes
- dinero
- Mes
- meses
- más,
- Hipoteca
- MEJOR DE TU
- Motivación
- movimiento
- mr
- mucho más
- múltiples
- my
- yo mismo
- nombre
- Natural
- necesariamente
- ¿ Necesita ayuda
- red
- red
- nunca
- Nuevo
- más nuevo
- Next
- agradable
- nicho
- noche
- no
- Ninguna
- normal
- normalmente
- Notas
- nada
- señalando
- ahora
- número
- números
- objetivo
- ,
- obvio
- of
- off
- ofensiva
- LANZAMIENTO
- Ofertas
- oh
- Bueno
- Viejo
- on
- Inmersión
- una vez
- ONE
- las
- en línea
- , solamente
- habiertos
- abierto
- operativos.
- Operaciones
- Opiniones
- Oportunidad
- opuesto
- Optión
- or
- solicite
- reconocida por
- originalmente
- Otro
- "nuestr
- salir
- Más de
- EL DESARROLLADOR
- propiedad
- propietario
- los propietarios de
- Costa
- paquete
- paquetes
- página
- Dolor
- Puntos de dolor
- panel
- Papel
- papeles
- parte
- Socio
- socios
- Asociaciones
- asociaciones
- partes
- pasado
- apasionado
- pasado
- camino
- Pagar
- pago
- Personas
- para
- perfecto
- perfectamente
- persona
- Personalidad
- la perspectiva
- teléfono
- Llamada telefónica
- llamadas telefónicas
- Fotos
- recoger
- Fotos
- pieza
- piezas
- industrial
- Colocar
- plan
- planificado
- La Siembra
- Platón
- Inteligencia de datos de Platón
- PlatónDatos
- Jugar
- jugado
- jugador
- Por favor
- enchufe
- Plomería
- Podcast
- Pódcasts
- punto
- puntos
- Popular
- Portland
- posición
- posible
- publicado
- posible
- la posibilidad
- industria
- Metodología
- presentó
- bastante
- precio
- Precios
- Anterior
- privada
- Pro
- probablemente
- Problema
- problemas
- en costes
- Profesional
- Mi Perfil
- rentable
- Programa
- Programas
- Progreso
- proyecto
- PROMETEMOS
- promover
- apropiado
- propiedades
- perfecta
- protegido
- público
- tracción
- perseguir
- Emprendedor
- poner
- cualidades
- calidad
- Trimestre
- pregunta
- Preguntas
- Búsqueda
- con rapidez
- cotización inicial
- azar
- distancia
- más bien
- .
- en comunicarse
- alcanzando
- Leer
- Reading
- ready
- real
- bienes raíces
- Realidad
- realización
- darse cuenta de
- realización
- realmente
- razón
- aprovecha
- grabar
- rehabilitación
- relación
- Relaciones
- relativo
- relativamente
- recordarlo
- responder
- representar
- solicita
- requiere
- Recursos
- resultado
- VIAJE
- Derecho
- Anillos
- Riesgo
- riesgos
- carretera
- ROBERT
- Rockstar
- Función
- techo
- Conferencia
- redondo
- Ejecutar
- correr
- ambiente seguro
- Safety
- Seguridad y Protección
- Said
- mismo
- San
- San Diego
- Sierra
- dices
- decir
- dice
- escanear
- miedo
- guión
- programa
- programación
- Escuela
- Ciencia:
- alcance
- guión
- Seattle
- Segundo
- segundos
- Sección
- EN LINEA
- ver
- semillas
- parece
- visto
- ve
- venta
- Vendedores
- vender
- envío
- enviando
- sentido
- expedido
- grave
- serios
- Servicios
- set
- pólipo
- siete
- Varios
- Acciones
- ella
- Turno
- disparo
- En Corto
- pantalones cortos
- Disparo
- tienes
- Mostrar
- demostración
- cerrar
- lado
- firmar
- firmado
- Letreros y Pancartas
- sencillos
- desde
- soltero
- sentarse
- Sentado
- situación
- SEIS
- Seis meses
- Tamaño
- habilidad
- Conjunto de habilidades
- chica
- Olor
- furtivamente
- So
- Social
- redes sociales
- Software
- vendido
- algo
- Alguien
- algo
- a veces
- Pronto
- Aislamiento de Sonido
- Fuente
- Fuentes
- De una Charla a tu equipo
- hablar
- Spectrum
- pasar
- patrocinar
- Patrocinadores
- Hoja de cálculo
- cuadrado
- montón
- apilado
- comienzo
- fundó
- Comience a
- Estado
- estadísticas
- quedarse
- se quedó
- paso
- pasos
- Steven
- Sin embargo
- detenido
- Historias
- Historia
- calle
- fuerte
- más fuerte
- ESTUDIO
- tener éxito
- exitosos
- tal
- repentino
- siguiente
- verano
- súper
- Supuesto
- seguro
- Rodeando
- Todas las funciones a su disposición
- mesa
- Tacoma
- ¡Prepárate!
- toma
- toma
- escuchar
- hablar
- Discursos
- Tarea
- enseñó
- deuda
- Impuestos
- Té
- Educación
- les digas
- narración
- Texas
- texto
- que
- agradecer
- esa
- La
- El Área
- el mundo
- su
- Les
- luego
- Ahí.
- Estas
- ellos
- cosa
- cosas
- pensar
- Ideas
- así
- este año
- aquellos
- ¿aunque?
- pensamiento
- mil
- Tres
- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
- a lo largo de
- boleto
- Atado
- equipo
- calendario
- líneas de tiempo
- veces
- Propinas
- Punto de inflexión
- recomendaciones
- cansado
- a
- hoy
- de hoy
- juntos
- les dijo a
- tonelada
- tony
- demasiado
- se
- parte superior
- tema
- TOTALMENTE
- ciudad
- juguete
- Rastreo
- seguir
- Expediente académico
- transición
- transición
- Los árboles
- try
- tratando de
- Convertido
- Twice
- dos
- tipo
- principiante
- típicamente
- bajo
- único
- hasta
- us
- utilizan el
- usado
- usando
- propuesta de
- Versus
- muy
- vía
- Video
- INCUMPLIMIENTO
- Visite
- volumen
- esperar
- caminar
- caminado
- a pie
- Pared
- quieres
- deseado
- falto
- quiere
- fue
- Agua
- Camino..
- formas
- we
- Gestión de Patrimonio
- Página web
- Miércoles
- semana
- fin de semana
- Semanas
- bienvenido
- WELL
- fuimos
- tuvieron
- ¿
- lo que
- cuando
- sean
- que
- QUIENES
- todo
- al por mayor
- porque
- amplio
- Wild
- seguirá
- dispuestas
- ventana
- ventanas
- dentro de
- sin
- Palabra
- Actividades:
- trabajar juntos
- trabajado
- trabajando
- mundo
- peor
- Peor
- valor
- se
- daría
- envolver
- escribir
- escrito
- Mal
- año
- años
- si
- Usted
- tú
- a ti mismo
- Youtube
- zephyrnet