La estrategia de oferta de compra de vivienda que funciona siempre (2023)

Como comprador, el último escollo frente a usted y la casa de sus sueños es su estrategia de oferta de compra de vivienda. El vendedor venderá la casa a otro comprador si la oferta es demasiado baja. Por el contrario, si la oferta es demasiado alta y mayor que el valor real de la casa, usted asume la pérdida. En ambos casos, estás perdiendo. Podría perder la casa de sus sueños o podría perder en términos monetarios. Encontrar el equilibrio y hacer una oferta justa es la clave del éxito.

Pero, esto no es tan simple como parece. Como comprador, debe ceñirse a las siguientes tácticas y estrategias antes de hacer una oferta de vivienda.

Estrategia de oferta de compra de vivienda en 5 pasos

1. Conozca la motivación del vendedor

Trate de averiguar la razón por la cual el vendedor está vendiendo. Un buen agente de bienes raíces recopilaría información sobre el vendedor del agente de la lista y de otras fuentes. Esto lo ayudará a comprender sus necesidades y ajustar su oferta en consecuencia. Si el vendedor quiere mudarse a otra ciudad, por ejemplo, y necesita hacer una venta rápida, sabe que puede cerrar el trato rápidamente con la oferta adecuada.

Otras ofertas al vendedor

Necesita saber acerca de cualquier otra oferta que el vendedor de casa ha recibido; estos también darán forma a su oferta. Sus ofertas deben estar en el mismo rango para que el vendedor las considere. Quieres ser parte de las negociaciones por lo menos.

Racionaliza tu Oferta

Haga su investigación sobre la casa que tiene la intención de comprar. Consulta el precio de cotización y los datos históricos sobre su titularidad. Además, infórmese de las ventas de casas cercanas. Una vez que haga una oferta, explíquele la razón al vendedor. Por ejemplo, si un apartamento similar se vendió por una cantidad X de dinero, pero tu oferta es más baja. Podría deberse a que el apartamento en cuestión requiere un trabajo de reparación importante.

Los vendedores suelen ser sensibles con respecto a sus casas. Incluso si está haciendo una oferta baja, explique su razonamiento con cortesía y humildad para que el vendedor no se sienta insultado. No querrás posponerlos. El objetivo es abrir espacio para la negociación.

2. Comunicación personal

Las notas personales o cualquier otra forma de comunicación pueden ayudarlo a destacarse en comparación con otros compradores. Los vendedores tienen un vínculo sentimental con sus casas y querrían vendérselo a una persona que pueda cuidarlo. Tu comunicación le mostraría al vendedor la importancia que le das a las pequeñas cosas que importan. Puede ganarse el corazón del vendedor y, en última instancia, el trato.

3. No menciones tus limitaciones financieras

El vendedor no está interesado en conocer sus condiciones financieras. Quieren obtener el valor justo de su propiedad y venderla a alguien que pueda cuidarla adecuadamente. Quieren que el comprador cumpla con sus requisitos. Por lo tanto, sus limitaciones financieras no son una preocupación para el vendedor. La estrategia es parecer fuerte y convencer al vendedor de que usted es el comprador adecuado.

4. Contrarresta la contraoferta

A veces, el vendedor no da ninguna respuesta después de hacer la oferta de compra de la casa. Los compradores malinterpretan esto y piensan que no tienen ninguna posibilidad de cerrar el trato. Terminas haciendo una oferta más alta. Esto le muestra al comprador que tal vez usted está demasiado interesado en comprar una casa en particular, y el vendedor puede aprovechar esto.

La mejor manera de cambiar la situación a tu favor es pedir una contraoferta. Después de la contraoferta, siéntase libre de contrarrestar la contraoferta y reiniciar las negociaciones. Trate de negociar y llegar a una solución beneficiosa para todos.

5. Incluye números extravagantes

¿Sabe por qué las empresas usan $97 o $99 en lugar de $100?

Es una forma de engañar al cerebro de que estás gastando menos. De manera similar, en lugar de redondear al número entero más cercano, use un número impar. Puede ser útil engañar al vendedor para que piense que le está dando más de lo que le está dando. Por ejemplo: en lugar de ofrecer una oferta de $875,000 875,385, puede ofrecer $385 XNUMX. El aumento es de solo $ XNUMX, pero puede quedarse en la mente del vendedor y ayudarlo a ganar el trato. Preparando una estrategia para su oferta de compra de vivienda puede hacer una gran diferencia

Lo más importante es...

Estas estrategias de oferta de compra de vivienda pueden ayudarlo a acercarse un paso más a la casa de sus sueños. A veces, una estrategia simple funciona y marca la diferencia. Incluso si su oferta es rechazada, no pierda la esperanza. Manténgase actualizado sobre la casa de sus sueños y, si no se vende en uno o dos meses, puede volver a hacer la oferta.

Emparejarse con un agente de bienes raíces

La mejor manera de diseñar una estrategia para su oferta de compra de vivienda es conectarse con un agente de bienes raíces con experiencia en su área. A través de FastExpert, puede elegir entre cientos de agentes inmobiliarios confiables en su ciudad sin costo alguno para usted. Los agentes de bienes raíces están versados ​​en negociaciones y siempre le darán la mejor oferta. Si está buscando comprar una casa por primera vez, necesitará un agente bien educado a su lado. ¡Simplemente complete su código postal en el siguiente formulario para comenzar hoy!

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