Maximice las ventas de comercio electrónico mediante el marketing de afiliados

La venta eficaz requiere una audiencia específica y muy comprometida. Qué marketing de afiliados de comercio electrónico efectivamente lo hace es aprovechar dichas audiencias de terceros: te asocias con alguien con un número impresionante de seguidores para promocionar tus productos y recompensarlo con una comisión. Cuanto más de su proveedor producto que se vende, más dinero gana el afiliado.

Los detalles sobre cómo se calculan las comisiones y cómo se promocionan los productos siempre varían. Sin embargo, fundamentalmente, el marketing de afiliación tiene un riesgo increíblemente bajo y tiene el potencial de generar un retorno de la inversión más alto que cualquier otra técnica de marketing, incluidas las campañas sociales pagas y de respuesta directa.

Las empresas de comercio electrónico son particularmente adecuadas para el marketing de afiliación, ya que les permite concentrarse en audiencias muy relevantes. Aún mejor, dado que la promoción proviene de una fuente confiable (el afiliado), su probabilidad de compra es mucho mayor.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación?

La comercialización del afiliado Generalmente es una estrategia en línea. Como suele ocurrir, la nueva tecnología ha superado muchos de los problemas históricos con las estrategias de estilo afiliado, en particular la atribución y el seguimiento. exactamente qué afiliados están generando ventas. Ahora que es fácil mantener la honestidad de todas las partes, el marketing de afiliación es más seguro que nunca.

El afiliado recibe un enlace de compra personalizado para realizar un seguimiento de las ventas y recibir el pago. Ese enlace incluye un parámetro con un identificador único que ayuda a atribuir la venta al afiliado.

Conceptos básicos rápidos: lo que hace que el marketing de afiliados sea poderoso ?
Es el hecho de que usted se diversifica y puede presentar sus productos frente a nuevas audiencias. Puede ser una forma muy eficaz de impulsar sus ventas con clientes potenciales relevantes.

Cómo el marketing de afiliación beneficia a todas las partes

Esta es la clave de toda la filosofía del afiliado: todos se benefician. Echemos un vistazo detallado a las diversas formas en que las empresas de comercio electrónico se benefician de los programas de afiliados, así como a las ventajas que ofrecen a los afiliados y a los clientes finales.

Para el anunciante

• Low Cost—La mayor parte del marketing de afiliados se realiza a través de redes de afiliados interconectadas más grandes que cobran una pequeña tarifa. También puede dedicarse tiempo a identificar posibles socios afiliados; los únicos otros costos significativos son los pagos de comisiones que se tienen en cuenta en los precios. A diferencia de otros modelos de publicidad como las redes sociales pagas o la Búsqueda de Google, el marketing de afiliación es muy respetuoso con el flujo de caja y prácticamente no genera costos continuos.

• SEO mejorado—En el comercio electrónico, todo lo que aumente la cantidad y la calidad del tráfico del sitio web es polvo de oro. Las campañas de afiliados logran esto sorprendentemente bien. Cuantos más enlaces de alto valor a su sitio web, más autoridad tendrá su sitio, lo que afecta la reputación a largo plazo de su sitio. Más directamente, los enlaces de afiliados destacados pueden tener un "efecto halo" en el que más personas buscan sus productos en línea y navegue a sus páginas web. Esto puede aumentar directamente la clasificación de búsqueda de Google sin ningún costo adicional.

• audiencia caliente—Normalmente en marketing hablamos de leads fríos y calientes; Los afiliados tienen dos fortalezas principales que hacen que los clientes potenciales estén al rojo vivo. En primer lugar, al asociarse con afiliados muy relevantes, toda la audiencia es un cliente potencial potencial con un interés activo en su industria, nicho o tipo de producto. Este nivel de relevancia es casi imposible de alcanzar con la publicidad tradicional. En segundo lugar, el nivel de confianza entre el afiliado y la audiencia supera múltiples objeciones y aumenta la probabilidad de compra. Se requiere menos “convencer” porque la audiencia cree que está viendo productos relevantes y calificados.

• Impulso reputacional—Si su producto se asocia con un afiliado muy respetado en su nicho, esta asociación puede hacer maravillas para su reputación y el conocimiento general de su marca. Dado que los consumidores confían más en terceros que en los propios vendedores, esto puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.

Para los afiliados

La situación es más sencilla para los afiliados: tienen la oportunidad de obtener importantes ingresos pasivos. Con una audiencia muy comprometida, los afiliados pueden simplemente publicar anuncios promocionando el producto y dejar que suceda la magia.

Por supuesto, los afiliados más exitosos dedican tiempo y esfuerzo a presentar su producto de la manera más atractiva posible. Dado que su recompensa es un aumento directo de las ganancias, es común que los afiliados carguen con la mayor parte de la carga de marketing y concientización.

Para el cliente

En términos generales, el principal beneficio para los clientes es que se conectan con productos deseables sin tener que realizar una investigación excesiva por su cuenta. Sin embargo, también es muy común que las campañas de afiliados incluyan descuentos y promociones, lo que significa que los clientes obtienen fantásticas ofertas.

Oportunidades de marketing de afiliados para el comercio electrónico

Dado que el objetivo es identificar socios que puedan presentar su producto de forma atractiva ante un público cualificado, Las campañas de marketing de afiliados se pueden implementar de formas casi infinitas..

Blog

Los blogueros han sido el estándar de oro del marketing de afiliación durante años. Reconocidos por audiencias altamente comprometidas y dedicadas, los blogueros pueden vender productos de manera más sutil y efectiva que prácticamente cualquier otro medio. ¿Cómo venden el producto? -Tranquilo, ellos escribir reseñas de productos y de esta manera puede influir mucho en la opinión pública.

Email marketing

Las enormes listas de correo (a menudo derivadas directamente de blogs populares) son otra excelente ruta para los afiliados. Estas audiencias suelen estar acostumbradas a las promociones y son muy receptivas a ofertas relevantes. También se contacta con muchas listas de correo varias veces al día, lo que brinda exposición repetida a sus ofertas.

videos de Youtube

Un asombroso 40% de la generación del milenio creen que su YouTuber favorito los entiende mejor que sus propios amigos. Y si les recomiendan un producto que les interesa, puede estar seguro de que esa opinión elevada tendrá peso.

Cupones y promociones

La PVU de algunos de los sitios web afiliados más grandes del mundo es descuentos. Plataformas como ofertas.com y Groupon se crean para ofrecer las mejores ofertas en Internet. Para el flujo de caja a corto plazo y la autoridad del sitio y el crecimiento de la reputación a largo plazo, los afiliados basados ​​en descuentos pueden ser una solución fantástica.

¿Cómo funcionan las comisiones de afiliados?

Si bien la visión generalizada del “pago por venta” es útil, en realidad existen varias formas de estructurar las comisiones en las asociaciones de afiliados.

1. Pago por venta—El enfoque estándar, también conocido como CPS (o Costo Por Venta). El eCommerce fija el precio del producto y los afiliados ganan un porcentaje de cada unidad vendida. Si el afiliado genera un montón de clientes potenciales pero ninguno en realidad comprar usando su enlace, desafortunadamente no les pagan. (Sin embargo, el comercio electrónico aún puede beneficiarse)
2. Pago por cliente potencial (o CPL):Como era de esperar, algunos afiliados son contratados para generar clientes potenciales, no clientes. Esto puede funcionar como una campaña publicitaria tradicional: los afiliados dirigen el tráfico a una página de destino con un formulario de correo electrónico, un imán de clientes potenciales o similar. Cuantos más clientes potenciales verificados, más ganan.
3. Pago por clic (o CPC):El acuerdo más simple de todos es que los afiliados aumenten el tráfico web. Esto es menos popular porque no requiere una audiencia particularmente comprometida ni una alta intención de compra; solo necesita volumen. A los afiliados se les paga en función del aumento de tráfico.

Cómo estructurar la comisión de afiliado

Al observar los escenarios anteriores, queda claro que no a todos los afiliados se les paga una comisión porcentual; Las tarifas fijas también son comunes.

Al acercarse a los afiliados, la primera tarea es asegurarse de que las tarifas sugeridas sean competitivos. En promedio, los porcentajes de afiliados se sitúan entre el 5% y el 30%, pero existe una variación enorme entre industrias, campañas e incluso líneas de productos. Otro factor es su propia reputación: si es nuevo en la industria y desea atraer a los afiliados con mejor rendimiento, es posible que deba ofrecer una comisión más alta.

Con el tiempo, cuanto más influencia aporte a la mesa de negociaciones, menos comisión tendrá que pagar.

Maximice las ventas eligiendo los afiliados que mejor se adapten

Está bien decir que el marketing de afiliación puede generar resultados para las empresas de comercio electrónico, pero ¿cómo se obtiene el mejor rendimiento posible? Lo primero y más importante es encontrar el mejor socio.

Comience por asegurarse de que el público objetivo del afiliado se alinee con su base de clientes. Deben tener un interés activo en su industria y los tipos de productos o servicios que vende. Si sus clientes pertenecen a un grupo demográfico típico o de un área geográfica específica, asegúrese de que la audiencia del afiliado también lo sea.

En segundo lugar, ¿el afiliado sigue un tamaño adecuado? Es un error pensar que los afiliados necesitan tener audiencias masivas: el factor más crucial es qué tan alineados están sus intereses con sus productos. Un pequeño número de seguidores con una alta tasa de conversión vale mucho más que un afiliado superestrella con millones de seguidores... que no compran sus productos.

Otro factor de la audiencia es la calidad del compromiso. ¿El afiliado tiene relaciones sólidas con sus seguidores? Esto podría cuantificarse en términos de calificaciones, vistas, métricas de participación, tasas de apertura y respuesta, casi cualquier cosa. Cuanto más personal sea la relación, mejor.

Finalmente, se seleccionarán los mejores vendedores afiliados. Usted. No querrás un socio que envíe spam a sus seguidores con cualquier producto antiguo. En su lugar, busque a alguien que lo desafíe a demostrar por qué su producto encaja perfectamente. Lo más probable es que sean más profesionales, trabajen más y obtengan mejores resultados.

¿Puede cualquier empresa de comercio electrónico beneficiarse del marketing de afiliación?

La diversidad de aplicaciones es probablemente la mayor fortaleza general del marketing de afiliación: cualquiera que venda productos puede aprovechar esta táctica. Si busca en línea, puede encontrar afiliados para prácticamente todas las industrias, mercados y productos imaginables. Todo lo que se necesita es encontrar los afiliados adecuados en las redes adecuadas y crear campañas eficaces.

El marketing de afiliación genera 16% de todas las ventas de comercio electrónico en EE. UU. y Canadá, por lo que incluso si nunca lo ha probado antes, le recomendamos encarecidamente que comience a probar el agua. Los especialistas en marketing afiliado se parecen más a extensiones de bajo costo de su fuerza de ventas que a cualquier otra cosa.

Cómo empezar con el marketing de afiliación

El método más rápido es unirse a un plataforma de afiliados de comercio electrónico establecida lo que le brinda acceso inmediato a los afiliados y hace que el proceso sea lo más sencillo posible. La otra opción es buscar personas influyentes, blogueros exitosos, YouTubers, etc. cuya audiencia se alinee con su mercado objetivo. Acércate a ellos personalmente e inicia la conversación; Ahora que sabe cómo funcionan las comisiones de afiliados y qué buscar, está listo para comenzar a cerrar acuerdos.

Si quieres aprender más sobre el anatomía de un programa de afiliados, asegurate que Dale una lectura a este artículo.

Fuente: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/