¿Quieres reemplaza tu horario de nueve a cinco? necesitarás saber como comprar un negocio. Y si bien puede pensar que necesita ser un ejecutivo de alto nivel o un experto en creación de negocios, la realidad es que TONELADAS de Las empresas rentables se venden por centavos de dólar., esperando a que entres, los recojas y empieces a hacer seis (o incluso siete) figuras sin hacer todo el trabajo. Esta es la estrategia EXACTA que Codie Sánchez solía dejar su carrera bancaria bien remunerada para ganar millones dirigiendo negocios llamados “aburridos”.
Si es un lavandería, paisajismo servicio, o bufete de abogados, las empresas están a la venta sin que usted lo sepa. NO es necesario ser un experto de la industria para participar en ninguna de estas ofertas. Muchos de los negocios que Codie compró estaban fuera de su competencia principal. Se ha vuelto tan buena comprando negocios que Codie ahora ayuda a otros aspirantes a emprendedores. salir de sus trabajos y entrar en negocios que los ayuden construir riqueza. codie Diez sencillos pasos para realizar compras empresariales. puede ayudar a CUALQUIERA a comprar, construir y obtener ganancias de un negocio "aburrido".
Codie explica exactamente por qué dejó atrás grandes sueldos para empezar a comprar negocios, el Pasos repetibles para adquirir y hacer crecer un negocio., qué negocio debería buscar y cinco para NUNCA comprar. También escuchará cómo financia estas compras comerciales y qué hacer DESPUÉS de comprar un negocio que multiplica enormemente los ingresos y te hace millones!
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Mindy:
Bienvenido al podcast de BiggerPockets Money donde entrevistamos a Codie Sanchez y hablamos sobre la clase de activos de las empresas aburridas. Hola hola hola. Mi nombre es Mindy Jensen y conmigo, como siempre, está mi futuro y aburrido coanfitrión de compras de negocios, Scott Trench.
De Scott:
Gracias, Mindy. Voy a intentar hacerlo sin dejar de ser el mayor EBITDA del mundo.
Mindy:
Vas a tener que aclarar qué es el EBITDA. Todavía no lo sé y te escucho decir eso todo el tiempo. Scott y yo estamos aquí para hacer que la independencia financiera sea menos aterradora, aunque él use palabras raras como EBITDA. Estamos aquí para hacer que la independencia financiera sea menos sólo para alguien más, para presentarle cada historia de dinero porque realmente creemos que la libertad financiera es alcanzable para todos, sin importar dónde o cuándo comience.
De Scott:
Así es. Ya sea que desee jubilarse anticipadamente y viajar por el mundo, realizar grandes inversiones y activos como bienes raíces, iniciar su propio negocio o simplemente mejorar su EBITDA. Le ayudaremos a alcanzar sus objetivos financieros y a sacar dinero del camino para que pueda lanzarse hacia esos sueños.
Mindy:
Bien, Scott, antes que nada, explica el EBITDA y luego dinos qué es, porque no sé qué es, aunque te escucho decirlo todos los meses.
De Scott:
EBITDA o EBITDA se pronuncian en ambas formas, según he escuchado, son ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. Es una forma de factorizar todo el ruido en el estado de pérdidas y ganancias de una empresa para obtener una aproximación del flujo de caja. Y es útil la mayor parte del tiempo para valorar empresas. Es imperfecto, como cualquier aproximación de rentabilidad es imperfecta, pero la cantidad de negocios que se valoran se basa en un múltiplo de EBITDA, consistente con cómo valoraríamos una propiedad comercial. Diríamos que tomaríamos el ingreso operativo neto, NOI, y le aplicaríamos una tasa máxima o un múltiplo, y haríamos lo mismo en las empresas para valorarlas. Y otro término común que escuchará para describir esto cuando busque empresas es SDE, que significa ganancias discrecionales del vendedor.
Y es otra forma de describir la rentabilidad de un negocio. Entonces, si una empresa genera $600,000 en ganancias, el propietario se paga un salario de 200,000 y hay 400,000 en EBITDA. Diríamos que ese negocio tiene un SDE de $600,000 XNUMX. Nuevamente, un ejemplo simplista, pero sobre las empresas vamos a hablar hoy con Codie Sanchez, quien es uno de mis inversionistas influyentes favoritos en Internet. Me encanta todo lo que publica y creo que tiene una tesis fantástica. Comprará negocios que estén valorados en múltiplos de EBITDA o SDE.
Mindy:
Scott, aprendí mucho hablando con, ni siquiera puedo decir hablando con, escuchando a Codie dar una excelente descripción general de cómo valora las empresas, cómo busca empresas, cómo encuentra empresas y cómo compra estas empresas. cómo los financia. Este es simplemente un episodio súper asombroso. Si escuchaste el episodio 325 con Tim Delaney, donde compró una licorería, y dices, suena interesante. Este hará que quieras empezar a buscar negocios.
De Scott:
Absolutamente. Ella es tan inspiradora. Qué placer escucharla hoy.
Mindy:
Ella es fantástica. Tenemos un nuevo segmento en el programa llamado Momentos de dinero donde compartimos un consejo o truco para ayudarte en tu viaje financiero. El momento del dinero de hoy es que, si desea gastar menos dinero en el supermercado, utilice el autopago. Los estudios han demostrado que los compradores que utilizan el autopago ahorran más dinero porque son más conscientes de lo que escanean y gastan.
De Scott:
Una de las razones por las que estoy tan emocionado de hablar con Codie es por la tesis sobre la clase de activos de las pequeñas empresas, ¿verdad? Estamos en 2023, ¿dónde pones tu dinero? ¿Lo pones en bienes raíces? ¿Lo pones en acciones? ¿Lo pones en bonos? ¿Lo pones en efectivo? ¿Lo pones en negocios privados? qué estamos viendo aquí? Una de las cosas que me resulta atractiva, pensando en las clases de activos en un sentido general, es este mercado para pequeñas empresas privadas que a menudo son propiedad de los baby boomers. Un par de datos curiosos. Creo que es como si el 58% de las pequeñas empresas fueran propiedad de los baby boomers, y hasta dos tercios de ellos no tienen un plan de sucesión formal. Cada día se jubilan 10,000 baby boomers, y eso debería continuar durante varios años.
No hay nadie que compre estas cosas. Estos negocios, si no se venden, simplemente se desmoronarán o potencialmente dejarán de existir con el tiempo. Y es por eso que puedes comprar estas cosas a una, dos o tres veces el flujo de caja. Es como comprar una casa de 300,000 dólares que produce 100,000 dólares de flujo de caja anual. El desafío es, ¿quién va a operar esto? ¿Cómo vas a saber realmente cómo administrar el negocio? ¿Cómo vas a saber a qué personas colocar? ¿Cómo vas a poder estabilizarlo? ¿Cómo vas a poder cultivarlo? ¿Y cómo vas a poder financiarlo? Y este es un problema complejo, pero para aquellos que estén dispuestos a sumergirse en esta área, autoeducarse, tal vez incluso más de lo que se autoeducarían para involucrarse en inversiones inmobiliarias, por ejemplo, puede haber oportunidades fenomenales. para devoluciones aquí.
Si puede aumentar ese flujo de caja y llevarlo a más de un millón o dos millones de dólares al año, de repente, no sólo estará ganando entre un millón y dos millones de dólares al año, sino que su negocio valdrá más porque está automatizado y estabilizado. y una firma de capital privado u otro comprador puede comprarlo por un múltiplo mayor del que usted lo compró. Así que hay un efecto multiplicador y de expansión muy poderoso en esta categoría que debería ser muy, muy interesante para nuestros oyentes verdaderamente emprendedores. No es para todos, probablemente sea para una pequeña minoría, pero es una clase de activo poderosa para aquellos que están dispuestos a invertir tiempo y energía para lograrlo.
Mindy:
Scott, ¿tiene planes cuando compre sus negocios para conservarlos para siempre o desarrollarlos y luego venderlos?
De Scott:
Soy estudiante en este espacio. Espero aspirar a comprar un negocio como este durante los próximos años, tal vez un par de ellos, y repetir una pequeña parte del éxito que Codie ha tenido con su programa. Pero repito, recién estoy aprendiendo sobre esto por ahora y tal vez en unos años ingrese a este mercado, pero estoy muy entusiasmado con esto. Y si hoy no fuera director ejecutivo de BiggerPockets, este sería uno de los primeros lugares en los que buscaría personalmente para generar riqueza.
Mindy:
Codie Sánchez es una periodista reformada, convertida en inversionista institucional en inversionista de cannabis y asesora del ahora fundador de Contrarian Thinking y cofundador de Unconventional Acquisitions. Ella se esfuerza por ayudar a las personas a pensar críticamente y generar flujo de efectivo de manera poco convencional, mientras lo asigna a lo que llamamos pequeñas empresas sudorosas y aburridas. Codie, bienvenido al podcast de BiggerPockets Money. Estoy muy emocionado de hablar contigo hoy.
codi:
Bueno, gracias por invitarme. Estoy encantado de hablar contigo también.
Mindy:
Bueno, profundicemos en su historia de fondo. ¿Cómo es tu viaje con el dinero?
codi:
Largo. Yo era hijo de inmigrantes que llegaron a los Estados Unidos y sentía que el dinero era algo que siempre sería escaso, que el dinero nunca sería realmente abundante, que nunca podríamos contar con él a nuestro alrededor. Y de hecho, si alguna vez lo conseguimos, deberíamos asegurarnos de conservarlo porque lo más peligroso que podríamos hacer sería gastar demasiado y no ahorrar lo suficiente. Y entonces tuve muchas historias sobre dinero que trataban de, oye, ten cuidado de gastarlo aquí. ¿Estás seguro de que lo devolviste allí? Fue toda esta escasez y limitación. Y creo que el único beneficio real de eso fue que odio las reglas y que me digan qué hacer.
Y debido a esa historia de que me dijeron que no hiciera X y que no hiciera Y, me llevó a concentrarme de manera bastante agresiva en el hecho de que nunca quise que nadie controlara mis finanzas o que tuviera que preocuparme día a día por ellas. de nuevo. Y entonces dije, ¿qué pasaría si ganara tanto dinero que nunca tuviera que contarlo y no tuviera que hacer un presupuesto y no tuviera que vigilar mi cuenta corriente todos los días, porque de hecho, voy a andar todo el día en dinero. Y eso finalmente se convirtió en mi forma de pensar, y luego se convirtió un poco en una realidad.
Mindy:
Entonces Codie Sanchez es un poco como Scrooge McDuck.
codi:
En mi opinión, desearía que así fuera, sería divertido. Un pequeño granero lleno de dinero en efectivo.
Mindy:
Nadando en las monedas de oro.
De Scott:
Bueno, ¿te importaría darnos un poco de detalle sobre cómo comenzó tu carrera y cómo hiciste la transición a lo que haces actualmente?
codi:
Empecé en finanzas. Durante mucho tiempo seguí la ruta tradicional de Goldman Sachs, Vanguard, State Street, todas estas empresas realmente grandes, y me fue bien en la ruta financiera tradicional y finalmente ya no quise trabajar para ese hombre. Quería trabajar por mi cuenta. Quería ser quien estableciera las reglas en lugar de seguirlas. Y eso finalmente me llevó a comprar mis propios negocios, a hacer mis propios negocios en lugar de hacerlos para una gran empresa financiera.
De Scott:
Cuando piensas en esta clase de activos y de lo que nos entusiasma hablarte es de este concepto de negocios aburridos. ¿Comenzó allí con una adquisición específica o comenzó desde un nivel superior hacia abajo? No, creo que quiero poner mi dinero en este tipo de clase de activos debido a estas tendencias a largo plazo, y luego a partir de ahí voy a seguir adelante, ¿o cómo surgió esto? ¿Fue un enfoque intencional o fortuito para que continuaras durante todo el proceso?
codi:
Empecé a comprar empresas porque no quería preocuparme por trabajar para otra persona y tener que cobrar un sueldo. Y entonces el negocio era un medio para un fin. Fue, compraré este activo que fluye en efectivo porque quiero que reemplace mi salario, y ya no quiero trabajar de nueve a cinco durante 60, 70, 80 horas a la semana como lo hacía en ese momento. No me importaba si ese negocio era una fábrica de esculturas, si era un negocio de paisajismo o si era una empresa de limpieza, siempre y cuando los dólares estuvieran ahí. En realidad, era solo un camino de salida. Y luego, cuando tuve un poco de libertad y un poco de espacio para respirar, lo que normalmente sucede es que puedes pensar. Es difícil pensar cuando no puedes respirar y cuando estás asfixiado en el trabajo. Y eso cambió para mí.
Y cuando eso cambió, finalmente me di cuenta, oh espera, aquí hay una tesis que es más grande. Existe la tesis de que estas pequeñas empresas en todo el país están disponibles para comprar, que personas como usted y yo podemos hacerlo, que no es necesario tener un millón de dólares para comprar una empresa que produce millones de dólares en ingresos, que en realidad hay toda una palanca que nadie está utilizando y un punto de apoyo sobre el que colocarla que nadie siquiera ha considerado. Y me llevó muchos años llegar a eso.
Mindy:
En primer lugar, felicitaciones por utilizar la palabra punto de apoyo en nuestro programa. No creo que nadie en 400 y tantos episodios haya usado esa palabra. Me encanta eso. Mencionaste que no es necesario tener un millón de dólares para comprar estos negocios. ¿Qué tipo de negocios está comprando por menos de un millón de dólares y cuál considera que es un negocio aburrido?
codi:
Considero que un negocio aburrido es cualquier negocio que sea una tienda familiar, por lo general, es un negocio que tiene muy pocas cosas como información patentada, tecnología patentada, negocios o productos realmente sofisticados. Estas son empresas que no tienen un foso a su alrededor. Están en todas las comunidades y son cosas como consultorios médicos, consultorios contables, empresas de limpieza, jardinería, techados y transporte por carretera. Estos son negocios cotidianos, generalmente físicos o de la calle principal. Y la razón por la que puede comprarlos por esa cantidad menor en dólares generalmente es porque estas empresas no tienen un mercado para compradores. No es como en el sector inmobiliario, donde todo el mundo ha normalizado la compra continua de inmuebles como inversión. La gente no piensa así en los negocios, al menos todavía.
Mindy:
Acabas de ir en contra de Warren, mi mejor amigo Buffet, y dijiste: estás buscando negocios que no tengan foso. Está buscando empresas que tengan un foso enorme como sus ferrocarriles. Pero además esos negocios valen poco más de un millón de dólares. Sin foso. Eso es muy interesante. Entonces estos serán negocios menos costosos. ¿Qué precios de compra estás mirando?
codi:
Depende totalmente. Estos negocios van desde que compré un negocio que era un boletín por $ 8,000 hasta que hice transacciones de cientos de millones de dólares y fui parte de transacciones de miles de millones de dólares, aunque nunca lideré una de esas. Por lo tanto, podrían variar totalmente en tamaño, al igual que hay bienes raíces de todos los tamaños, desde una casa que se compra por $ 50,000 en el medio de la nada hasta un multimillonario, digamos un complejo industrial o una gran torre en Nueva York. Varían completamente. Y la razón por la que no me importa un foso es porque creo que es una falacia que mucha gente diga en la sociedad moderna que quieres iniciar una startup y que nadie puede entrar y robar tu participación de mercado y hacer crecer tu mercado. compartir. Bueno, la mayoría de las pequeñas empresas de su comunidad no tienen participación de mercado. Nadie intenta serlo, no se podría nombrar un servicio de jardinería a nivel nacional.
No se podría nombrar un servicio de techado a nivel nacional. Probablemente ni siquiera puedas nombrar uno en tu comunidad o en tu ciudad, probablemente ni siquiera el que usas. Por eso creo que es un poco falaz pensar que necesitaríamos tener empresas que tengan estas cosas sofisticadas que nos protejan de otras personas, cuando en realidad lo que protege a las empresas de la competencia en este espacio es la ejecución básica. ¿Hace un seguimiento rápido de sus clientes potenciales? ¿Haces las cosas que dices que vas a hacer? ¿Realmente contratas a personas competentes e incapaces? ¿Tiene algún tipo de marketing? ¿Tienes una página web? En igualdad de condiciones, creo que las empresas que al menos pueden obtener hasta un par de millones de dólares, si no, hemos visto bastantes decenas de millones de dólares en ingresos.
De Scott:
Aquí está el problema que me encantaría saber cómo lo has resuelto en este espacio. Estos negocios, llamémoslos de 350 a $750,000 en EBITDA o SDE. Si contratas a un director ejecutivo competente que tenga experiencia y sepa lo que está haciendo, eso consumirá un porcentaje enorme de la rentabilidad de ese negocio si intentas invertir en él y no operarlo tú mismo. Y va a ser muy difícil atraer a alguien que tal vez tenga esas calificaciones y gane entre 150 y 200,000 XNUMX dólares al año, que tenga experiencia en la gestión de equipos grandes y que pueda lograrlo razonablemente, a que renuncie a su cómodo trabajo y asuma un desafío empresarial como este mientras asumir un montón de deudas y hacer un pago inicial. ¿Cómo se resuelve este problema fundamental de ejecución?
codi:
Para resumir sucintamente, no compre un trabajo, compre un negocio. La respuesta es realmente simple. Asegúrese de no comprar una empresa demasiado pequeña o de que ya tenga una empresa que tenga operadores al nivel que necesita para operarlos por la cantidad de dinero que tiene en el negocio. Si no tienes eso, es un trabajo, no es un negocio y no se puede vender o deberías venderlo por un efecto múltiple muy bajo. Pero para la mayoría de las personas, si hay una empresa que gana entre $ 350,000 750,000 y $ 65,000 80,000 SDE, que es solo el salario del propietario, el trabajador promedio en los EE. UU. gana entre $ 10 350 y $ 750,000 XNUMX para administrar un negocio, ya sea un emprendedor o una pequeña empresa. dueño. Entonces, estamos hablando de XNUMX veces ese salario para que usted compre un negocio y lo administre. Entonces, si realmente es un negocio que tiene entre XNUMX y XNUMX XNUMX dólares en SDE, en realidad es un trabajo bastante bueno para la mayoría de las personas.
Creo que debemos tener mucho cuidado al hacer algo en lo que muchos de nosotros en Internet podemos caer, porque tenemos una gran cantidad de opciones y tal vez tengamos que hacer acuerdos. Por supuesto, algunas de mis ofertas ya no se acercan a ese tamaño. Pero cuando comencé, mi primer negocio de lavandería obtuvo $100,000 en ingresos y $67,000 en ganancias. Y yo estaba allí coordinando con personas que intentaban arreglar cosas. Pero conseguí ese negocio básicamente por nada. Y ese negocio entonces se podía vender por 3 veces y me enseñó el juego de adquisición y luego desinversión o venta de un negocio. Creo que, según tu punto, compra un negocio, no compres un trabajo. También asegúrese de que su primer acuerdo no lo lleve a la quiebra. Así que tal vez sea un poco más pequeño de lo que supone. Y para el plomero promedio que trabaja dentro de una empresa y luego compra la empresa de plomería para ejecutar entre 350 y 750, me parece bastante bien.
De Scott:
Absolutamente. Supongo que he estado analizando este tipo de cosas y me emociona mucho hablar con usted porque es algo en lo que quiero dedicarme como inversor. Creo que lo he estado abordando desde, bueno, si realmente quiero comprarlo y no tener que operarlo, entonces tengo que mirar esto, esta es una apuesta realmente grande, para poder colocar una gestión que pueda realmente ejecutar algo y aun así tener un retorno de la inversión razonable. Pues a mí me parece muy difícil en la práctica ir a comprar esa lavandería, por ejemplo. Y hacerlo de una manera que sea rentable sin tener que operar nada yo mismo al principio. ¿Qué dirías ante esa observación?
codi:
Bueno, creo que mucha gente, si los sacamos de esto, creo que la gente necesita ganar, aprender, luego comienzan a invertir y luego dominan. La mayoría de la gente quiere pasar de ganar dinero a dominar, así que quieren hacerlo, yo gano algo de dinero ahora mismo. ¿Qué tal si aplico mis 250 mil que tengo y salgo y construyo un imperio de holding de pequeñas empresas? La verdad es que simplemente no sabes lo suficiente. Aún no sabes cómo contratar un operador, no sabes dónde encontrarlo, no sabes cuál es el precio adecuado para él. Entonces, lo que le diría a la mayoría de la gente es que se ensucien las manos en la primera adquisición. Tal como estoy seguro de que lo hizo con su primer negocio inmobiliario. Probablemente te ensuciaste las manos, probablemente hiciste un poco de rehabilitación tú mismo. Probablemente dedicó más tiempo del que quería a ese primer trato.
Pero esos representantes le permiten escalar muy rápidamente, mucho más rápido que si hubiera subcontratado ese primer trato de manera completamente operativa a otra persona. Por lo general, a menos que las personas se sientan cómodas con el riesgo y tengan mucho efectivo, dicen que se ensucien las manos en su primer acuerdo. Sí, el salario por hora que me pagaba cuando estaba en las altas finanzas y ganaba tal vez un millón de dólares al año, si no mucho, seis cifras por administrar una lavandería, no tenía ningún puto sentido. Eso no tiene sentido. Pero esa primera transacción de lavandería me permitió escalar a muchas otras, y sin ella no habría podido estar donde estoy hoy. Por eso creo que todo el mundo tiene ese momento en el que tiene que dormir en el suelo por un segundo en un nuevo negocio.
Y si te encanta el juego, entonces casi no podrás evitar involucrarte en él. Ahora bien, para usted, probablemente una empresa que sólo obtiene $67,000 de ganancias sea quizás demasiado pequeña. Entonces, lo que básicamente quieres hacer es comprar un negocio un poco más grande y quieres pasar mucho tiempo con tu operador pensando en cómo lo vas a administrar en conjunto con ellos. Pero no le diría que en su primera transacción compre un negocio, establezca un operador y luego diga, oye, sería fantástico si pudieras realizar distribuciones semitrimestrales. Probablemente sea un poco irrazonable.
De Scott:
Absolutamente. Creo que lo que estás diciendo aquí, lo que escucho es que estás ganando 600,000, un millón de dólares al año, estás pensando en entrar en el negocio de las lavanderías aquí. La respuesta es que tienes que trabajar en eso, básicamente vas a acumular esto además de tu trabajo diario si estás tratando de hacer la transición a este mundo y vas a pasar de 40 horas a la semana o 50 horas a la semana en su trabajo diario a 80 o 90 durante un período de tiempo para poder hacer esta transición. Y obtendrás ese beneficio por el resto de tu carrera, porque estarás del lado del propietario de la ecuación. ¿Es eso lo que estoy escuchando?
codi:
No creo que haya más de un camino, ¿verdad? Claro que sí. Opción A, podrías hacer eso. Opción B, podrías comprar un negocio más grande, uno que gane 350 o 750 mil al año y dejes tu trabajo porque, no sé, tal vez no estés ganando eso en tu W2 o si lo estás ganando, eso puede reemplazar un estilo de vida bastante cómodo. Entonces simplemente vas y dedicas 40 o 60 horas al negocio. Opción tres: haces un trato más pequeño y lo haces con otro operador adicional y dedicas 10 o 20 horas a la semana. Esa es una cosa que es diferente en lo que respecta a los bienes raíces y a las pequeñas empresas. Creo que al comprar pequeñas empresas, todos quieren, ¿cuál es el único camino? ¿Cuál es la única manera de hacerlo? Y la razón por la que se puede ganar tanto dinero comprando pequeñas empresas es porque no hay un solo camino.
El camino es ¿qué tan creativo puedes ser en tu estructuración? Ustedes saben todo sobre eso en el sector inmobiliario. ¿Qué tan creativo puedes ser en la estructuración con tu operador? ¿Qué tan creativo puedes ser al alinear una empresa con la que quizás ya tengas una ventaja injusta? Por ejemplo, ustedes son podcasters. Tal vez compre una empresa de producción de podcasts que ya se alinea con la empresa que posee y de la que tiene algún conocimiento injusto, e inmediatamente podría atraer nuevos clientes, pero en realidad compra un negocio que no está correlacionado con si su podcast sube o baja. con patrocinios, ¿no? Este es solo un negocio de servicios recurrente. Por eso creo que hay muchas maneras de despellejar a un gato cuando se trata de comprar un negocio. La verdadera pregunta que debe hacerse es acerca de la claridad del trato. ¿Qué me parece un buen trato?
¿Cuánto dinero quiero ganar en un negocio? ¿Cuánto tiempo quiero dedicarle? ¿Dónde quiero que esté ubicado? ¿En qué tipo de industria quiero que esté? Y una vez que tenga lo que yo llamo su caja de ofertas o su tesis detrás, quiero comprar el tipo de negocio X, Y, Z, entonces su búsqueda se vuelve mucho más fácil. En el sector inmobiliario es muy fácil decir: compro casas unifamiliares dentro del área de Austin Metroplex que cuestan menos de $500,000, pero permiten que el vendedor financie a una tasa inferior al 3%. Sería un bloque de trato, realmente sencillo. Cuando se trata de comprar negocios, tiene tantas más opciones que unifamiliares, multifamiliares y distintos tipos de comerciales, que puede sentirse un poco abrumado al principio al tratar de descubrir cuál es su caja de ofertas. Pero lo más importante es descubrir cómo es para usted un buen negocio. Y esa no es una talla única para todos.
Mindy:
Acabas de decir: no compres un trabajo, compra un negocio. Y creo que es un consejo fabuloso. Puedo escuchar a mucha gente, oh hombre, compré este negocio porque escuché a Codie, y luego todo lo que hago es trabajar en este trabajo. ¿Cómo diferencia lo que será un trabajo y lo que será un negocio antes de ser propietario y ahora tener que trabajar en tres o dos trabajos a tiempo completo para intentar que su inversión no colapse?
codi:
Bueno, mucho de esto se reduce a: hay 10 pasos para comprar un negocio. Respondamos de esta manera. Hay 10 pasos para comprar un negocio. El primer paso para comprar un negocio es comprender que la oportunidad existe y que es posible hacerlo sin mucho dinero si así lo desea. Y que ese negocio podría potencialmente reemplazar tus nueve a cinco, totalmente factible. En segundo lugar está la claridad del trato, lo que significa que sé exactamente qué tipo de negocio sería bueno para mí. Me lo he preguntado, tenemos 25 preguntas que hacerte, pero me he hecho estas 25 preguntas. En tercer lugar está el origen. ¿Cómo encuentro un negocio? ¿Dónde están ubicados? El cuarto es la debida diligencia. Esta sería esta sección. Entonces, ¿cómo puedo saber si este es un buen negocio que realmente hace lo que dice que hace, donde el propietario en realidad solo trabaja 20 horas a la semana y gana la cantidad de dinero que dice que gana, así que sé lo que estoy haciendo? ¿Me estoy metiendo?
El cuarto es la negociación. ¿Cómo negocio bien con el vendedor para conseguir lo que quiero? Seis te está vendiendo. Entonces, ¿cómo puedo convencer al vendedor de que soy la persona adecuada para hacerse cargo de su pequeño bebé que ha construido toda su vida o que ha dedicado toda su vida a construir? Siete van a financiar. Entonces, ¿cómo consigo el dinero para cerrar este trato? Ocho se está cerrando. Entonces, ¿cómo puedo abordar este negocio con mi abogado y mi contador y cerrar el trato en general? Nueve son los primeros 90 días. Y luego 10 es crecimiento. Entonces, si piensas en comprar un negocio de esa manera, no creo que puedas simplemente escuchar un podcast como este, salir y comprar un negocio. No creo que sea una buena idea para nadie que esté escuchando hoy.
De hecho, creo que tienes entre 30 y 60 o 90 días de aprendizaje. Si pasó de 20 a 30 minutos, digamos algo como nuestro curso o leyendo un libro o lo que quiera hacer, podría aprender entre 30 y 60, 90 días cuál es su cuadro de oferta, cómo realizar la suscripción, qué buen negocio. parece para ti, etcétera. Y al cabo de 30 a 90 días, podrá seguir adelante con la ejecución de una transacción de pequeña empresa. Ahora, ¿creo que serías un profesional en eso? No. Pero creo que comprenderás lo suficiente como para no arruinarte si sigues los pasos. No es fácil, pero es simple.
Mindy:
Gracias por esa honestidad, porque no quiero que mis oyentes digan, oh, puedo hacer esto. No, primero debes informarte. Y me gustan estos 10 pasos. Estaba escribiendo furiosamente mientras las decías, así que muchas gracias.
De Scott:
Aquí en BiggerPockets tenemos un proceso de pensamiento paralelo en torno a la inversión inmobiliaria. Donde si va a invertir en bienes raíces, debería dedicar decenas o cientos de horas a autoeducarse. La mayoría de nuestros miembros dicen que se han informado durante meses o años antes de realizar su primera transacción. Y parece que lo es aún más cuando se compra un negocio porque existe este marco general de compra de un negocio. Y luego está la experiencia específica de la industria que necesitará adquirir lo más rápido posible después de identificar un acuerdo para poder trabajar en él de manera competente. Codie, ¿cuál es su proceso y caja de compra y qué está haciendo actualmente para invertir en esta clase de activos?
codi:
Cuando compro pequeñas empresas, ahora somos dueños de 26. Cuando compro pequeñas empresas, hoy las cosas se ven muy diferentes a las de hace dos años, antes de mi empresa de medios. Hoy en día compro negocios en los que tengo una ventaja injusta, que pueden acelerar mi empresa de medios o pueden ser acelerados por mi empresa de medios. Y podría parecer que acabo de comprar un negocio de administración de propiedades, por ejemplo, una parte de un negocio de administración de propiedades porque creo que eso realmente ayudará a compensar mis bienes raíces. Y así, a medida que las transacciones inmobiliarias empiezan a ralentizarse, a medida que las reservas de Airbnb empiezan a disminuir, a medida que entramos en una recesión general, a medida que dejo de comprar bienes raíces como lo he hecho en los últimos dos años porque no me han gustado los precios, La gestión inmobiliaria sigue estabilizándose, porque todo el mundo tiene que gestionar sus propiedades. Y por ese motivo compré una empresa de administración de propiedades.
Y hablo mucho de ello porque tenemos un negocio de administración de propiedades en el que ayudamos a otras personas a ampliar sus negocios de administración de propiedades. Entonces es como, está bien, gano dinero con el negocio de administración de propiedades. Gano dinero con el negocio que busca las mejores empresas de administración de propiedades y las agrega a la nuestra, y eso compensa mi cartera de bienes raíces. Esa es una buena compra para mí. La segunda parte de mi cuadro de compra sería: la semana pasada compré una productora de videos. Por eso publicamos muchos videos, Contrarian Thinking, en todas mis redes sociales. Y estaba luchando porque conocía los medios y descubrí que era muy difícil tener líderes en ese espacio. Estaba supervisando muchas ediciones y mucho más involucrado en un negocio de lo que normalmente estaría porque mi cara estaba por todas partes.
Y por eso fui muy exigente acerca de cómo estábamos haciendo las cosas. Y me tomó demasiado tiempo y, de hecho, me sentí muy abrumado. Entonces salí y comencé a buscar quiénes son las mejores personas en su clase en producción de videos. Y lo que descubrí es que las mejores personas de su clase se encuentran en gran medida a nuestra escala en Los Ángeles, Nueva York y muchos de los grandes mercados. Así que o tengo que darles un salario enorme y convencerlos de que vengan aquí, o tengo que irme a una industria auxiliar. Entonces, lo que hice fue saber que los acuerdos de marca están bajando, los anuncios y los patrocinios están bajando ahora mismo a medida que el mercado comienza a bajar. Entonces pensé, bueno, ¿por qué no compro una productora de videos que normalmente trabaja con marcas? Tienen una gran atención al detalle. Son valores de producción realmente buenos. Son súper organizados, tienen que cumplir con los plazos. Todas las cosas con las que estamos luchando.
Compraré uno de ellos, valdrán menos ahora porque el mercado está en problemas y los conectaré a mi empresa y se harán cargo de todas mis operaciones. Y eso es lo que hice. Entonces, en este momento, mi caja de ofertas es muy estratégica. Hay muchas personas en Internet que salen y están comprando 372 casas unifamiliares en este momento con su red, o están comprando cada lavandería o lavado de autos que pueden encontrar. En cierto punto, creo que uno debe preguntarse: ¿este acuerdo es parte de mi ventaja injusta una vez que ha realizado muchas transacciones? ¿Y puedo escalarlo a un nivel que sea significativo para mí? Es decir, quiero que mis negocios me generen al menos un millón de dólares al año. Y si no pueden hacer eso, probablemente no estén en mi cuadro de ofertas en este momento.
Ahora, hace 10 años eso era como 50 dólares son 50 dólares. Si me da 50 dólares, gran oferta. Pero eso ha cambiado hoy y ahora las cifras son simplemente mayores.
Mindy:
Bueno. Me encanta eso. ¿Hay algo en lo que no invertirías?
codi:
Oh, toneladas. Hay cinco negocios en los que nunca me gustaría invertir, pero probablemente también haya 50. Los cinco negocios en los que nunca invertiría son tiendas minoristas. Entonces, piense en las boutiques, simplemente mire las líneas de tendencia de lo que está sucediendo en las tiendas minoristas en este momento, tanto desde la perspectiva del tráfico peatonal como del costo del alquiler y la competencia con el comercio electrónico. No hago tiendas minoristas. En segundo lugar están los restaurantes. Los restaurantes tienen una de las tasas de fracaso más altas de todas las empresas. Los restaurantes también suelen ser muy complejos de gestionar. Así que hay que lidiar con el inventario, hay que lidiar con mano de obra realmente migrante, hay que lidiar con las tendencias de consumo, hay que lidiar con la estacionalidad. Es demasiado confuso incluso para alguien como yo.
En tercer lugar están los hoteles, que son sólo bienes raíces disfrazados de negocios. El cuarto es Amazon FBA. Cualquier cosa en la que una única plataforma pueda controlar mi capacidad para llegar a mis clientes finales no me interesa. Quiero controlar la experiencia final con el cliente y poder comunicarme con él directamente. Y el último probablemente sería cualquier cosa relacionada con la consultoría. La consultoría implica un gran riesgo para el hombre clave, también conocido como que una persona sea el punto de compra, por qué alguien hace negocios con usted. Entonces no me gusta comprar empresas de consultoría porque siento que eso es comprar un trabajo y cuando la otra persona se va, simplemente la reemplazo.
De Scott:
Amén. Creo que eso es asombroso. Estoy de acuerdo con todo lo que acabas de decir, y creo que es una forma fantástica de abordarlo, con la excepción de que en un par de casos me gustan los bienes raíces subyacentes, y creo que si te dedicas al comercio minorista, y yo He escuchado a un par de inversionistas decir: Básicamente compraré esta tienda para tener inventario y además obtendré los bienes raíces como un bono. A veces hay cosas así que puedes encontrar en este espacio. Pero sí, no es tan bueno como escalar algo a un millón de dólares en ganancias de forma continua y recurrente, que es su tesis.
codi:
Bueno, y tienes razón. Por ejemplo, soy dueño del inmueble donde se encuentran mis lavaderos de autos. Soy propietario de algunos de los bienes inmuebles en los que se encuentran nuestras lavanderías. Pero lo que pasa con esas dos cosas es que no tienen una expectativa de servicio las 24 horas del día. Un hotel, esperan servicio las 24 horas. Este juego de hostelería que creo que es uno de los niveles más altos del emprendimiento. Y así, además de hacerse pasar por un negocio y realmente estar en el sector inmobiliario, es un negocio muy orientado al servicio y con altas expectativas. Y, por lo general, cuando la gente compra un negocio, digo, comencemos. Si vas a empezar a conducir, no aprendamos en un Ferrari. Aprendamos sobre una Honda. Y una vez que puedas manejar el Honda, podrás cambiar al Ferrari, al Lamborghini.
Tal vez puedas volar un avión algún día, pero al igual que el primer día de conducción, obtienes el triciclo. Y por eso trato de hablar a ese nivel para la mayoría en Internet. Y luego, en algunos de nuestros grupos más grandes, tenemos personas que han realizado ocho, diez o 10 millones de dólares en transacciones. Y ese es un juego de pelota totalmente diferente. También es cuando realmente se pone divertido. Pero eso no era tan identificable para mí hace 50 años, y no creo que sea tan identificable para la mayoría de las personas que escuchan en Internet.
De Scott:
Está bien. Tengo una pregunta compleja aquí. Empezaste de manera oportunista con una lavandería. Me imagino que en este momento esto no era parte de una estrategia más amplia para llegar a donde estás ahora, y lo construiste poco a poco hasta llegar a esto, y en algún momento se convirtió en una estrategia de plataforma primero para tu adquisición y tu núcleo. negocio. ¿Recomienda que las personas comiencen con esa plataforma y estrategia primero o simplemente se sumerjan, las descubran y las dejen evolucionar más tarde? Y la segunda parte de esa pregunta, que creo que está estrechamente relacionada, es ¿cuál es el plan de salida? ¿Es un conglomerado gigante? ¿Es una sociedad holding de capital privado que va a invertir en grandes cantidades de propiedades o algo más?
codi:
Comencemos con la segunda pregunta. El objetivo final para mí en la vida es que la mayoría de la gente intenta tener este plan de cinco, diez o veinte años. Y he mirado hacia atrás en mi vida y básicamente nada de eso se desarrolló de esa manera. Si me dijeras cuándo estaba obteniendo mi licencia en Goldman y State Street para dedicarme a la banca de inversión y la gestión de activos, si dijeras, hola Codie, ¿adivina qué? En 10 años estarás haciendo TikToks en Internet, habría pensado que estabas loco. Pensé que no había manera. Y, sin embargo, hemos realizado más transacciones y ganado más dinero que cualquier otra persona con la que trabajé en el pasado. Y, afortunadamente, no seguí mi plan de 20 años.
Mi plan de 10 años, escrito en mi pequeño diario que escribo cada trimestre sobre dónde quiero ir, decía que quería dirigir un negocio de gestión de activos para una gran empresa a nivel internacional en múltiples ubicaciones. Ahora mismo eso suena como dedos contra una pizarra. No se me ocurrió nada. Quiero hacer algo más que volver a los trajes y a Wall Street. Por eso no tengo un plan de 10 o 20 años. Mi único plan a 10 o 20 años se ve así, quiero poder tener libertad de opcionalidad para hacer las cosas que me interesan en ese momento con un equipo que tiene un rendimiento súper alto, que me permite no tener que trabajar 80 horas. una semana si no quiero y, aun así, me da la opción de trabajar 80 horas a la semana en las cosas que quiero.
De Scott:
La estrategia es la flexibilidad, que es realmente la palabra que usamos cuando hablamos de planificar tus finanzas personales. Se trata de flexibilidad y de tenerla lo antes posible y de mantener una posición flexible, una posición financieramente libre durante toda la vida. Simplemente está jugando a una escala mucho mayor de lo que normalmente vemos con las finanzas personales aquí en el podcast BiggerPockets Money. Volviendo al principio, eso es genial, el objetivo es la flexibilidad, pero hay una estrategia detrás de lo que estás haciendo, hay una estrategia central. Hablaste de ello antes con las adquisiciones de Bolton. ¿Cuándo evolucionó de la inversión oportunista de flujo de caja en esta clase de activos a la estrategia más clara que se tiene hoy?
codi:
Comencé a invertir con miras a esta palabra de audiencia en 2020 cuando me di cuenta, después de ver a Gigantes como The Rock, George Clooney, Kylie Jenner y Ryan Reynolds, ganar miles de millones de dólares por cosas que no tenían nada que ver con su competencia principal, también conocida como actuación. o ser conocido en Internet como una personalidad. Los vi y pensé, qué parece más divertido, dirigir una empresa de capital privado, de la que conozco a muchos tipos que dirigen empresas de capital privado que ganan cientos de millones, si no miles de millones de dólares al año, o tener esta audiencia gigante que se convierte en una base de inversores perpetua a la que usted puede acceder y puede lanzarles cosas con un riesgo básicamente nulo para usted, siempre que comprenda a su audiencia. Y fue en ese momento que me di cuenta de que necesitaba cambiar toda mi estrategia de adquisición. Ya no puedo simplemente comprar lavaderos de autos, lavanderías y empresas de paisajismo, ahora necesito comprar empresas que mi audiencia pueda acelerar.
Y si estás escuchando esto, siempre estás buscando tu ventaja injusta. Entonces, el primer trato que hagas podría ser porque tu padre es dueño de una empresa de pintura y como ha pintado casas durante 30 años, tienes la oportunidad de comprarle su parte o hacerte cargo de su empresa de pintura. Entonces haz eso. Y diriges la empresa de pintura durante un tiempo y luego te das cuenta de que podrías contratar un operador y quieres buscar tu próximo acuerdo. Y lo más inteligente podría ser darse cuenta de que su empresa de pintura no es realmente una empresa de pintura, es una empresa de marketing. De hecho, eres muy bueno en marketing y ventas. Entonces, en lugar de comprar otra empresa de pintura, podría comprar una empresa de energía solar porque sabe que el costo de adquisición de clientes para la energía solar es uno de los más altos que existen. Entonces, si tiene clientes de pintura a los que puede realizar ventas cruzadas de energía solar simultáneamente, está bien.
Entonces, lo que pensé fue: ¿dónde está mi ventaja injusta de que mi dólar puede llegar mucho más lejos que el de cualquier otra persona? Es un poco más estratégico de lo que mucha gente en línea piensa. Quieren enseñar. Aquí está X, pagas Y, enjuagas y repites a cada humano. Y creo que eso no te hace ningún favor a ti, el oyente, porque creo que como oyente deberías preguntarte: Soy un diseñador gráfico que resulta increíble haciendo animaciones. Por eso, quiero comprar una empresa que pueda acelerarse gracias a aquello en lo que soy excepcionalmente bueno. Y ese cambio fue en 2020 para mí, y no creo que haya mirado atrás.
Mindy:
¿Cómo financian estos acuerdos?
codi:
Bueno, hablemos de cómo los financié al principio. He realizado alrededor del 80% de mis acuerdos hasta los últimos años, financiación del vendedor. Casi todos mis acuerdos fueron, oye, tienes un negocio, quieres salir, te vas a divorciar, son las cinco D. Tienes muerte, tienes divorcio, tienes enfermedad, tienes algo sobre decisiones, pero básicamente entras en conflicto por alguien más en tu negocio o tienes distribución, es decir, te mudas, vas a una ubicación diferente o lo que sea. . Entonces, una de estas cinco razones suele ser la razón por la que estas personas venden. Y por eso necesitas vender un negocio o quieres salir de él. Intento encontrar personas en sus puntos desencadenantes. En ese punto de activación tienes mucha influencia. Entonces, si alguien se divorcia y tiene que vender su negocio, quiero ser yo quien lo recupere por unos centavos de dólar y ser quien distribuya limpiamente los activos a ambas partes.
Por eso, la mayoría de mis acuerdos se han realizado con OPM, dinero de otras personas, financiación del vendedor. El 60% de todos los negocios en terrenos para pequeñas empresas se venden con financiación del vendedor. Por lo tanto, está muy normalizado, no solo financiamiento del vendedor, sino una parte del financiamiento del vendedor. Y luego diría que probablemente he realizado alrededor del 10% adicional de mis acuerdos con bancos, ya sea un préstamo de la SBA o simplemente un préstamo de mi banco local. Y luego el último 10% fueron acuerdos en los que salí y recaudé capital para ellos. Entonces, de manera tradicional, he recaudado capital o deuda de amigos y familiares para comprar una pequeña empresa. Creo que la mayoría de la gente debería intentar comenzar con un fuerte sesgo hacia la financiación del vendedor y un porcentaje de pago inicial más bajo.
Acabamos de tener un chico en nuestro grupo de Adquisiciones No Convencionales, que es donde hablamos sobre la compra de negocios. Su nombre es Renaun, y acaba de comprar un negocio por 8 millones de dólares, 100% financiación del vendedor, 0 dólares de pago inicial. El negocio está ubicado en su área geográfica y el vendedor de ese negocio permanecerá durante un año para ayudarlo en la transición. Es una transacción increíble. Renaun era un ejecutivo bastante bien pagado que ganaba seis cifras en una capacidad de ventas antes de eso, no tenía nada que ver con este tipo de negocio en el sector, pero se volvió muy bueno negociando acuerdos y luego tratando de encontrar una manera para que ambas personas ganaran. estructurar un trato.
De Scott:
Y creo que la ventaja de la financiación del vendedor en muchas de estas transacciones es que mantiene al vendedor con mucho interés en el juego para que esté ahí para enseñarle y ser un consultor o darle las respuestas a preguntas que seguramente usted No obtendremos todas las respuestas en una sesión de diligencia debida. Creo que es una herramienta realmente poderosa, particularmente en este espacio.
codi:
De acuerdo.
De Scott:
Déjame hacerte una pregunta difícil aquí. ¿Qué porcentaje del tiempo estimaría cuando una transacción como esta se lleva a cabo en una empresa de un par de docenas de empleados, tal vez tres o cuatro miembros del equipo de liderazgo, donde no hay ningún cambio en el equipo de liderazgo en el primer año después de la adquisición? ¿Es más común o menos común que haya cambios sustanciales?
codi:
Muy común, diría yo. Sin embargo, normalmente usted, como propietario, es quien querrá realizar algunos de los cambios. Entonces, si lo piensas bien, es probable que el vendedor haya sido revisado por un tiempo si está vendiendo un negocio. Se necesita un tiempo para llegar a ese punto en el que realmente decidiré si voy a ejecutar una venta. Y durante ese poeta, muchas veces el equipo levanta ligeramente el pie del acelerador. Entonces, lo que yo diría es que he visto que menos personas se van debido al cambio de administración, ese es un gran temor que tiene la gente, eso parece ser, diría que sería interesante regresar y ver si puedo resolverlo. Cuál es nuestro porcentaje real, pero menos del 10% de las veces pierdo a un líder senior que quería conservar porque compré el negocio. Bastante raro para mí.
Lo más común es que los líderes dentro de la empresa simplemente no sean lo suficientemente buenos. Y por eso desea encontrar su operador que también pueda reclutar líderes. Ese es un componente realmente clave para encontrar un operador, ya que no puede ser simplemente un ejecutor. También tienen que ser líderes. Y los líderes quieren decir que en empresas anteriores tenían otras personas que los seguían y que querrían unirse a la empresa junto a ellos. Entonces, una muy buena manera de verificar y ver si su operador será bueno, podrá liderar, podrá retener y reclutar talentos, es preguntarles: "Oye, me encantaría que dirigieras esto". un millón de dólares. Negocio que acabo de comprar. Parece que tienes habilidades paralelas. Si te trajera, ¿a quién más te gustaría traer? ¿Y qué tamaño de equipo le gustaría tener en esta empresa?
Y si dijeran, podría necesitar este tipo de persona y este tipo de persona, dirías, increíble. ¿Quién es ese? ¿A quién conoces? E inmediatamente podrás saber qué tan conectados están y si son realmente un líder o simplemente un administrador de personas.
De Scott:
Impresionante. Tengo una pregunta en este frente. Como director ejecutivo por primera vez, encontré que el desafío de identificar a los empleados con bajo desempeño y luego eliminarlos de manera rápida y profesional fue muy abrumador al principio. Me imagino que la cultura en la banca de inversión es un poco diferente y no hay ningún problema con eso. Y entonces es un lugar común cuando hay un mal desempeño, nos mudamos porque hay cien personas en la fila más allá y todos estamos acostumbrados a ir a un millón de millas por hora. Pero sí quiero señalar que lo que está diciendo aquí, y la gente necesita escuchar esto, es que cuando compra un negocio, despedirá a varios de los líderes, casi con seguridad, especialmente si lo hace más de una vez. Tendrás que hacerlo rápidamente. Deberá hacerlo de manera profesional y deberá tener una comprensión muy clara de cómo se ve bien en cada uno de esos puestos gerenciales.
Entonces este no es un rol, si nunca has tenido que despedir a alguien o si nunca has tenido que despedir a alguien por mal desempeño en lugar de que obviamente se porte mal o si tenías una cosa clara, esto va a ser Al principio será una experiencia nueva y muy, muy difícil para ti. ¿Estás de acuerdo con eso, Codie? ¿Y tiene algún comentario al respecto?
codi:
Nunca es divertido despedir a alguien, jamás. No creo que nunca mejore. De hecho, nunca he conocido a un líder que diga, simplemente despidió a alguien hoy. Fue asombroso. Simplemente no creo que esa gente exista realmente, ni siquiera en las finanzas, simplemente no se siente bien. No te gusta hacérselo a los humanos, incluso si crees que, entre comillas, se lo merecen. Dicho esto, no estoy seguro de que merezcas el derecho a ser propietario si no puedes tener conversaciones difíciles. Entonces creo que un poco de esto es tener una conversación contigo mismo y decir: ¿soy el tipo de ser humano que quiere liderar a la gente? ¿Quién quiere ser propietario? ¿Quién quiere dejar una huella en este mundo? Y si es así, hay algunas cosas que tengo que agregar a mi cinturón de herramientas a lo largo de la vida, y una de ellas es que tengo que liberar a las personas cuando no son aptas para mi empresa y cuando yo no soy apta para ellas. .
Y en el momento en que te das cuenta de eso, primero, siempre es mejor de lo que crees que será. Muy rara vez he despedido a alguien que, uno, se haya sorprendido o dos, haya salido mal. Y eso se debe a que es muy importante su punto de vista sobre cómo gestionarlos. Y esto es táctico y a las personas que no lideran equipos ni dirigen negocios no les encanta hablar de esto en absoluto. Pero es muy importante que se registre con anticipación y se sienta cómodo con la fricción. Siempre les digo a mis gerentes que dejen de elogiar a las personas de su equipo que tienen un desempeño deficiente solo porque eso los hace sentir mejor. Tienes que tener una conversación difícil. Qué terrible sería si estuvieras aprendiendo a andar en bicicleta y cada vez que te cayeras, tus padres dijeran, sí, sigue haciéndolo. No funcionó. Pero debes seguir haciéndolo exactamente de esa manera, inclinándote completamente hacia la izquierda. Nunca aprenderán a andar en bicicleta.
Y entonces, como buen líder, tienes que ser capaz de decir, oye, tus cifras de ventas han bajado, no estás haciendo suficientes llamadas telefónicas. ¿Quieres que escuche lo que está pasando allí? Y realmente darles retroalimentación a la gente, y entonces la gente no se sorprenderá de lo que sucede porque ya los habrás estado entrenando hacia adentro y hacia afuera durante un período de tiempo.
De Scott:
De nuevo, creo que esto va a suceder, ¿verdad? Esa es la razón por la que estás obteniendo un buen trato en el negocio, porque en muchos casos está mal administrado y tienes que reciclar al equipo gerencial en muchos de estos casos, o al menos a parte del equipo gerencial en algunos de estos negocios. . Creo que es algo que la gente debe tener en cuenta y reflexionar. La segunda pregunta que tengo es la de un CEO por primera vez, que será casi todos los que compren uno de estos tipos de negocios, serán CEO por primera vez. ¿Cómo sabes qué aspecto tiene el bien de estas personas? Ese fue, nuevamente, el mayor desafío para mí al llegar, ya que nunca había contratado a un director financiero. Nunca había contratado uno de estos roles. ¿Cómo puedes atajar eso y tener mejores probabilidades, al menos en tu primer negocio?
codi:
Estos son realmente los secretos. Hago tres cosas. Tengo un plan de 30, 60 y 90 días para cada nuevo empleado que incorporo. Se ve igual en todas las empresas. Es parte de nuestra documentación de incorporación. Puede buscar planes de incorporación de Google para Google, Amazon, etc. Puede buscar en Google planes de 30, 60 y 90 días. Puedes robar la tarea de otras personas, que es lo que te recomendaría que hicieras. Y luego simplemente implante todo lo relacionado con su empresa. Y dentro de ese plan de 30, 60, 90 días, los tengo o escribo cómo se ve el éxito dentro de esa ventana de 30, 60, 90 días. Entonces, dentro de los primeros 30 días, habrás hecho X, Y y Z, 15 o 30 cosas. Dentro de los primeros 60 días habrás hecho estas cosas. Dentro de los primeros 90 días, habrás hecho estas cosas. Lo hermoso de esto es en cada período, así que después de 30 días digo, está bien, ¿conociste a todos los miembros del equipo?
Bien, copia. Sí. ¿Ha creado nuevos roles y responsabilidades para los miembros subyacentes de su equipo? Vale, no lo has hecho. ¿Por qué? Básicamente, reviso cada una de esas cosas y luego es muy fácil ver si están teniendo éxito o no. La otra cosa que siempre lo mantendrá cuerdo como propietario de un negocio es un cuadro de mando. Por eso, cada empresa debería tener un cuadro de mando o alguna hoja de cálculo de Excel muy simple en la que diga: "Este es nuestro objetivo, así es como cada persona contribuye al objetivo de alguna manera". Si esta persona no tiene números con los que esté directamente alineado, probablemente lo estés haciendo mal. Y digo todo esto con la idea de que este tipo de cosas son cosas que hago el 60% del tiempo.
Siempre, incluso después de 15 años de estar en el negocio, pienso que no tengo los KPI y el cuadro de mando exactamente aquí, así que dejaré que esta persona lo siga. Y luego, por supuesto, algo sale mal. Y así, date también un poco de amor y gracia como propietario de un negocio para que todo el mundo hable de lo perfectos que son en Internet y se dé cuenta de que la verdad del asunto es que eso es muy raro. Si haces el 60 o el 70% de estas cosas, serás un propietario de alto rendimiento. No puedo decirles la cantidad de propietarios que nunca hacen planes de 30, 60, 90 días, que nunca tienen cuadros de mando subyacentes, eso no significa que su negocio vaya a ser un fracaso, solo significa que es posible que tenga que trabajar más duro que necesitas. Y realmente no me gusta trabajar más duro de lo necesario.
De Scott:
Intervendré y diré que creo que hay un sistema operativo que, si eres propietario de un negocio, deberías pedir prestado. Recomendaría EOS, 4 Disciplinas de Ejecución. Hay un libro sobre EOS Traction. Contrataría al entrenador para implementarlo o elegiría 40, pero solo tomaría prestado un sistema operativo. Inventa el tuyo propio después de haber usado uno de estos de los que se habla mucho durante algunos años, porque ¿por qué reinventar la rueda y reinventar cada parte de la gestión de un negocio? Simplemente implemente un manual de estrategias que ya está implementado. ¿Tiene algo parecido o cree que los operadores que lo hacen tienen más éxito?
codi:
Creo que tener un sistema es crucial. Muchos de mis negocios funcionan con EOS o Rockefeller, y ciertamente he leído Traction, me gusta mucho. Lo único que no me encanta es que no me encantan las reuniones de nivel 10, cómo las llevan a cabo en EOS. Creo que puede resultar demasiado limitado en algunas de mis empresas. También creo que no conduce a una gran adaptación cultural. Conduce a una cultura que se centra en tácticas y ejecuciones muy específicas cada semana, a diferencia de, siempre he respetado la cita de, si quieres enseñarle a un hombre a construir un barco, no le enseñas a Encuentra y coloca las tablas y atorníllalas. Les enseñas a añorar el mar abierto. Entonces, creo que el verdadero truco para administrar un negocio es poder inspirar a las personas con un conjunto de misión y valores de culto a querer hacer cosas que nunca tendrías que explicarles y microgestionarlas.
Y mis negocios que menos me gustan son aquellos en los que estoy marcando 472 elementos de la lista de tareas pendientes porque tengo que marcar en rojo, amarillo y verde a todos los miembros del equipo. Y mis negocios favoritos son aquellos en los que me concentro en crear una cultura que antepone la responsabilidad personal y la excelencia personal como clave para el éxito personal y, por lo tanto, el éxito empresarial. Y si puedes, siempre que puedas, concéntrate en las cosas suaves. La mayoría de la gente te dirá que te concentres en las tácticas, yo creo firmemente en centrarte en la historia.
De Scott:
Codie, ¿tienes algún consejo final para alguien que esté escuchando y que quiera meterse en el negocio de los negocios aburridos?
codi:
Doble. Primero, creo que ustedes hicieron un muy buen trabajo al no hacerlo parecer demasiado simplista y fácil. Tú también puedes comprar un negocio con $0, no dedicarle tiempo, hacerte millonario, tener un Lambo y un yate. Eso no es de lo que estamos hablando aquí. Y por otro lado, también asume que tú, como ser humano, eres mucho más capaz de lo que crees. Y suponga que ha conocido a muchos dueños de negocios. ¿Qué tan inteligentes creías que eran todos ellos? ¿Le han impresionado todos los propietarios de empresas con los que ha interactuado? La respuesta es no. He conocido a muchos propietarios de grandes negocios y puedo decirte una cosa: el 10% de las veces estoy impresionado. Y el 90% de las veces creo que soy común para ti.
Y entonces, para aquellos que escuchan, si les parece que usted es el tipo de ser humano que quiere ser dueño de un negocio, que quiere generar un impacto, creo que ese es el impacto más poderoso que cualquier ser humano puede tener, que es construir algo, emplear a otros y crear para que otras personas puedan consumir. Creo que no hay una vocación más elevada. Y creo que comprar negocios te permite hacerlo cuando no tienes esa semilla de inicio dentro de ti que morirías si no la construyes, sino que simplemente quieres participar en el juego. Y creo que entrar en el juego es la mitad de la batalla, y luego puedes decidir qué juego quieres jugar una vez que llegues allí.
Mindy:
Codie, esto fue muy revelador y muy útil. Realmente me encanta que no hayas venido con, oh, cualquiera puede hacer esto. Todo lo que tienes que hacer es esto y luego podrás ser millonario también. Requiere trabajo, pero no tiene por qué ser una rutina de 150 horas a la semana. Me encanta cómo presentaste la idea o sugerencia de la ventaja injusta. Genial. Todo el mundo tiene una ventaja injusta. ¿Qué es lo que haces que puedes aprovechar, que puedes hacer mejor que nadie? Y me lo pasé muy bien contigo, Codie. Muchas gracias. ¿Dónde puede la gente encontrar más sobre ti?
codi:
Bueno, si quieres aprender más sobre cómo comprar negocios aburridos, que creo que tal vez sea incluso más interesante que yo, iría a contrarianthinking.co. Ese es nuestro boletín gratuito. Sale semanalmente. Hay un montón de ideas geniales sobre cómo ganar dinero de forma poco convencional. También tenemos un boletín secundario en unconventionalacquisitions.com, llamado The Boring Business Brief, y ese trata sobre adquisiciones cada semana para ustedes, súper nerds. Yo revisaría cualquiera de esos. Y luego soy Codie Sanchez y todas las redes. Creo que YouTube es una forma divertida de obtener una visión de alto nivel sobre la compra de varias empresas. Pasamos mucho tiempo en YouTube, así que tal vez debería empezar por ahí.
Planta dentro de ti esa semilla de fe. Obtenga un par de ideas dando vueltas en su cabeza viendo videos que solo le tomarán 10 minutos de su tiempo y luego profundice en los boletines y aprendizajes. Probablemente ahí es donde empezaría.
Mindy:
Gracias, Codie.
codi:
Gracias por su atención.
De Scott:
Codie es una gran cantidad de información. Tienes que ir a verla en esos recursos. Y luego en Instagram publicas cosas increíbles casi todos los días. Realmente lo aprecio y aprendo mucho de usted.
codi:
Bueno, gracias a ambos. Grandes preguntas. Disfruté el tiempo aquí.
Mindy:
Gracias, Codie. Hablaremos contigo pronto.
codi:
Chao.
Mindy:
Muy bien, esa era Codie Sánchez, y fue increíble. Scott, estoy muy emocionado de poder hablar con Codie hoy. Escucharla fue simplemente: quiero comprar negocios, quiero comenzar a aprender más sobre esto y quiero escribir mis ventajas injustas para poder comenzar a descubrir qué puedo hacer mejor que otras personas.
De Scott:
Estoy muy inspirada por ella. Nuevamente, como dije, sigo su contenido y creo que ella hace un trabajo fantástico al enmarcar la oportunidad y es muy real en cuanto a las opciones de compra y venta de esto. Creo, una vez más, que ella es tan motivada y tan directa y tan contundente y tan contundente y apasionada acerca de lo que habla, que no se dejen engañar. Si no tienes esa personalidad y no estás dispuesto a ser directo. Y nuevamente, no lo dijo en voz alta, pero creo que el 90% de las veces, cuando una empresa se vende en este entorno, habrá cambios y despidos o personas que renunciarán al equipo de liderazgo y tal vez a otras partes del equipo. empresas de esta clase de activos. Y si no tienes el estómago para eso, esto no será para ti.
De nuevo, un pequeño porcentaje de personas prosperará en este entorno, pero creo que aquellos que lo hagan encontrarán aquí los mejores rendimientos de cualquier clase de activos en los Estados Unidos de América, tal vez en todo el mundo, durante los próximos 10 a 20 años debido a la precios de compra bajos y la increíble oportunidad de optimizar la eficiencia en muchos de estos negocios.
Mindy:
Lo que estás diciendo, y puedo verlo según lo que decía Codie, puedo ver cómo son, estoy escuchando a mi chico de la caldera, Bob, de Circulating Air. Si alguna vez necesitas un horno en Longmont, acude a Bob. Todo el mundo sabe que acudes a Bob. Todas las personas con las que hablo, ¿quién es el encargado de la caldera? Soy Bob de Circulación de Aire. Todo el mundo habla de Bob de Circulating Air. Pero empiezas a hablar con Bob y él no tiene un plan de sucesión. Creo que ahora uno de sus hijos está trabajando con él, pero por un tiempo no. ¿Y qué vas a hacer con tu negocio cuando él no esté creciendo en edad, pero todos envejecen todos los días? Entonces, ¿qué vas a hacer cuando ya no quieras trabajar aquí?
De Scott:
Ese es un ejemplo de un negocio que podría estar enfriándose hasta que alguien presenta un plan para calentarlo.
Mindy:
Muy bien, Scott, creo que con esto concluiremos este episodio del podcast BiggerPockets Money porque Rich nunca lo hará mejor que eso. Él es Scott Trench y yo soy Mindy Jensen que dice: "Cuídate, osito de peluche".
De Scott:
Si disfrutaste el episodio de hoy, danos una reseña de cinco estrellas en Spotify o Apple. Y si está buscando aún más contenido de dinero, no dude en visitar nuestro canal de YouTube en youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money fue creado por Mindy Jensen y Scott Trench. Producida por Kailyn Bennett, edición de Exodus Media, redacción de Nate Weintraub. Por último, muchas gracias al equipo de BiggerPockets por hacer posible este espectáculo.
Mira el podcast aquí
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En este episodio cubrimos
- Los negocios “aburridos” que pueden sustituir tu salario y hacerte millonario
- Cómo comprar un negocio de principio a fin y Cinco tipos de negocios que DEBES evitar
- Empleos versus empresas y como asegurarte de comprar flujo de fondos, no otras nueve a cinco
- La caja de compra de Codie y EXACTAMENTE lo que busca al adquirir un negocio
- Dónde encontrar financiación para compras comerciales (y qué vendedores te ofrecerán financiación)
- Contratar, despedir y convertirse en el director ejecutivo de tu primer negocio
- Y So ¡Mucho más!
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Nota de BiggerPockets: Estas son opiniones escritas por el autor y no representan necesariamente las opiniones de BiggerPockets.
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- También soy miembro del cuerpo docente de World Extreme Medicine (WEM) y embajadora europea de igualdad para The Transformational Travel Council (TTC). En mi tiempo libre, soy una incansable aventurera, escaladora, patrona de día, buceadora y defensora de la igualdad de género en el deporte y la aventura. En XNUMX, fundé Almas Libres, una ONG nacida para involucrar, educar y empoderar a mujeres y niñas a través del deporte urbano, la cultura y la tecnología.
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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