Marcas de flores de cannabis asequibles encuentran un mercado entusiasta

Durante el año pasado, las exóticas de interior de gran éxito han sido el mayor revuelo en la categoría de flores de cannabis. Marcas como Cookies, Connected, Alien Labs y Sherbinski se han convertido en elementos básicos de la cultura streetwear. Las marcas también son sinónimo de un aumento de potencia en toda la industria, que ha visto que los porcentajes de THC de referencia en las flores de primera calidad se disparan por encima del 25 por ciento, una tendencia que coincide con el aumento de los precios.

Entre 2020 y 2021, el precio promedio de las flores subió un 16.5 por ciento en el oeste de Estados Unidos, según analistas de datos de Dirección. Los octavos de las marcas antes mencionadas tienen precios superiores a los $ 75 antes de impuestos, que en California pueden llegar al 38 por ciento.

Para muchos consumidores, el cannabis es demasiado caro.

En respuesta a este problema, ha surgido una categoría de flores de nivel inferior con marcas y sub-marcas bien realizadas de los principales actores. Todos ellos están encontrando una enorme ventaja en el estante inferior. Evidentemente, un número creciente de consumidores busca activamente cannabis asequible.

Líderes de la categoría de cannabis asequible

"Puede construir una gran empresa que cultive productos de bajo costo y ofrezca a las personas un buen valor", dijo Adrián Sedlin, fundador y director ejecutivo de Canndescent, cuya submarca Panadería se encuentra entre los grandes impulsores en la categoría de cannabis de bajo presupuesto. Marcas como Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli y Screaming Trumpets han ganado popularidad rápidamente al escuchar los pedidos del mercado de flores a precios razonables.

Viejo amigo, otro líder en la categoría, es mejor conocido por sus extravagantes bolsitas de tabaco de flores molidas de temática occidental. La marca ha tenido un enorme éxito en California y más allá, generando una ola de imitadores deseosos de hacer una menta con productos de menor precio en una nueva forma conveniente. "Estamos tratando de estar en el nexo de precio, calidad y consistencia", dijo Jason Osni, cofundador de la marca.

La popular bolsa lista para enrollar de 5 g de Old Pal con papeles es exactamente eso: un humo sólido y confiable con un precio de $ 20 a través de la marca Entretener canal directo al consumidor. A solo $ 4 el gramo, es una gran oferta para cualquiera que busque un alto presupuesto, algo que Osni ve como un imperativo competitivo para su empresa. “El consumidor medio entra en una tienda con un billete de 20 dólares para comprar alcohol o cannabis y pregunta: '¿Qué puedo comprar?'”, Dijo Osni. “Su trabajo como empresa es ser la mejor opción que el consumidor pueda pagar”.

El rey de la asequibilidad en California parece ser Piedra del pacífico, que se ha convertido en una de las marcas más importantes del estado al ofrecer a sus clientes un trato excelente. Su media onza de "batido de azúcar" se vende al por menor en algunos lugares por tan solo $ 37, lo que lo hace solo $ 2.64 el gramo; sus octavos de flor entera tienen un precio minorista sugerido por el fabricante de solo $ 20.

La categoría debería ser atractiva para las marcas de flores de alta gama que deseen aumentar su participación en el mercado con cogollos, batidos y recortes de menor calidad. Baker's se lanzó en abril de 2020 como una rama de nivel inferior de Canndescent y bueno. La marca fue un éxito inmediato, beneficiándose de la gran penetración en el mercado de sus hermanos mayores de alto nivel. Baker's ofrece una bolsa de media onza de flor molida, un paquete de cinco pre-rollitos de medio gramo y una variedad de pre-roll individuales, todo en una rotación de quince a veinte cepas diferentes.

"Con Baker's, nuestra misión es simplemente proporcionar cannabis de calidad a un precio asequible", dijo Sedlin. “Hemos visto una gran respuesta y demanda de los productos, lo que nos permite hacer crecer la línea sin dejar de ser una opción económica. Nuestros productos fueron creados para brindar una experiencia de alta calidad y bajo costo, y nuestro grupo demográfico clave incluye compradores de valor y consumidores que buscan un producto asequible y altamente potente ".

Tamaño de mercado

Según los datos de Headset, las bolsas de flores molidas totalizaron $ 19.8 millones en ventas en los EE. UU. Durante 2020. "Investigando más, vimos que los consumidores en los EE. UU. Prefieren el tamaño del paquete de 14 g, que se vendió más que el tamaño del paquete de 7 g en $ 2.8 millones", señaló un informe de la compañía. . "En Canadá, los consumidores prefieren comprar sus flores molidas en paquetes de 3.5 g, que representan el 90 por ciento de las ventas de flores molidas".

Si bien $ 20 millones a nivel nacional no es particularmente impresionante, se espera que las ventas de flores molidas crezcan muy rápidamente. Según firma de comunicaciones estratégicas ICR, datos de 2020 El precio indicado fue, con mucho, el factor más importante para los consumidores.

Como era de esperar, los operadores multiestatales también se están sumando a la acción. Jushi, una empresa conocida por su enfoque riguroso basado en datos, lanzó una línea de flores de tierra llamada Seshe como parte de su casa de marcas. Cresco también ha agregado una marca de “palomitas de maíz” y batidos llamada High Supply a su amplia cartera. Plataforma de entrega Eaze, presumiblemente guiada por datos internos que indican el deseo de los consumidores por una diversión buena y barata, lanzó su primera línea de marca privada de flores económicas (aunque no molidas) con el nombre CIRCLES. La marca ha ocupado el primer lugar en las ventas de Eaze durante los últimos doce meses.

Las señales fuertes indican que las marcas económicas podrían convertirse en una tendencia más allá de California. Old Pal se ha expandido a Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma y Washington. La compañía también aseguró una inversión de $ 8 millones de Marcas de cambio de rumbo, la empresa de tabaco y accesorios para fumar detrás de los papeles Zig-Zag, para impulsar una mayor expansión. Utilizando un extenso conjunto de procedimientos operativos estándar destinados a utilizar la cosecha completa, Old Pal tiene como objetivo replicar su promesa de calidad constante a un precio más bajo en cada mercado y ha asegurado socios regionales receptivos a su modelo.

“Si usted es una marca de flores de primer nivel que busca expandirse a [otro estado], realmente no puede acercarse al cultivador y decirle 'Solo queremos su mejor producto con el margen más alto, y queremos tomar un la realeza '”, dijo Osni. “Nuestro enfoque es que queremos comprar todo y trabajar con usted para diversificar su dosel en múltiples categorías de productos de gama baja, media y alta y comercializar todo su cultivo. Todo lo que tienes que hacer es crecer. Esa es una propuesta muy diferente ".

Hábitos del consumidor

Tal vez no sea sorprendente que algunas marcas económicas se hayan beneficiado considerablemente de la pandemia de COVID-19 que generó un aumento en la demanda de cannabis (particularmente de flores) al tiempo que apretó los hilos de millones de hogares. La convergencia de factores infló la oportunidad en el extremo sur del mercado.

"[La pandemia] fue extremadamente influyente en la trayectoria de Baker", dijo Sedlin. “Aceleramos el lanzamiento porque comenzamos a notar una gran demanda de marcas de valor. Este fue un momento en que los ingresos estaban cayendo, los empleos desaparecían, los impuestos aumentaban y el COVID-19 se extendía por nuestras comunidades ”.

Los minoristas notaron un cambio marcado en los hábitos de compra de los consumidores. "A medida que más personas se quedaban en casa durante [los cierres pandémicos], querían tener una cantidad decente de marihuana pero al precio adecuado", dijo Jordan Siem, gerente del legado dispensario Greenwolf de Los Ángeles, donde las bolsas de flores enteras de Old Pal se han convertido en un grapa del estante inferior. "Hay muchas personas que no quieren gastar cientos y cientos de dólares en eso".

Elizabeth Caffrey, propietaria de la tienda, agregó: “Incluso siendo una tienda de estreno como Greenwolf, no estaríamos ganando dinero todos los días si dependiéramos solo de las marcas de alta gama. Nadie viene todos los días a comprar los octavos más caros. Es por eso que las marcas de alta gama tienen que crear publicidad y siempre tener algo nuevo ".

El cannabis era prohibitivamente caro para muchos consumidores incluso antes de que la pandemia revolucionara el mercado. "Yo diría que la asequibilidad es la principal barrera de acceso", dijo Debbie Churgai, directora ejecutiva de Americanos para un acceso seguro, dijo a NBC. En 2018, la organización con sede en Washington DC que aboga por el acceso seguro y legal a la marihuana realizó una encuesta a pacientes que reveló que el 25 por ciento de los 525 encuestados dijeron que a menudo se quedan sin medicamentos vegetales porque no pueden pagarlos en su estado.

No sería irrazonable teorizar que los altos impuestos y los gastos generales regulatorios sofocan las oportunidades para los operadores con licencia al fijar precios a muchos consumidores para que se arriesguen con los vendedores ilícitos. Marcas como Baker's, Old Pal y Pacific Stone podrían ser un baluarte importante contra el mercado negro. Caffrey de Greenwolf, sin embargo, se muestra escéptico de que cualquier acuerdo saque a la luz a algunos consumidores clandestinos. "Según nuestra experiencia, y hemos estado en el mercado durante mucho tiempo, muchas de esas personas no le darán ni un centavo extra a The Man", dijo.

Quizás sea un poco generoso pintar marcas de flores de bajo costo como mártires al margen en una misión para evitar que los consumidores de bajo costo / alto volumen se desvíen hacia el lado oscuro. Pero independientemente, la industria debe tomar nota: la asequibilidad tiene un valor enorme, particularmente en un mercado con marihuana cada vez más cara.

Fuente: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/