El correo directo es la columna vertebral de muchas estrategias de recaudación de fondos sin fines de lucro. Encima 90% de los ingresos por respuesta directa para las organizaciones sin fines de lucro proviene del correo directo. Incluso si su organización ya está utilizando otros canales, un enfoque multicanal es la forma más eficaz de generar ingresos para su organización y maximizar su capacidad para hacer lo que mejor hace: servir a su causa.
Pero tal vez le hayan dicho que el correo directo es una estrategia moribunda y no está seguro de si desea invertir su dinero de recaudación de fondos de esa manera. Si está buscando comenzar con un campaña de recaudación de fondos y quiero aprender las mejores formas de pedir donaciones, aquí hay cuatro razones clave por las que el correo directo es la respuesta.
1. Aumento de las tasas de respuesta
El correo directo tiene la tasa de respuesta más alta de todos los canales de recaudación de fondos; de hecho, las tasas de respuesta al correo directo pueden ser 10 veces más alto que otros canales como anuncios de correo electrónico o redes sociales. Si bien el correo directo también cuesta más enviar, estas tasas de respuesta más altas hacen que el correo directo sea una forma atractiva de mantener activos a los donantes de alto valor con su organización y comprometidos con su causa.
Las tasas de respuesta más altas también significan que más ingresos por recaudación de fondos está llegando a su organización. Más dinero significa más capacidades para su organización y un mayor alcance para su causa.
2. Tener su organización en primer plano
El correo directo también es el canal más memorable para los destinatarios. Incluso en los casos en los que el destinatario no devuelve una donación, mantener su organización en la mente del donante hace que sea más probable que realice una donación en el futuro.
Enviar apelaciones por correo directo con regularidad mantiene su causa en los ojos, la mente y el corazón de sus donantes. Para más información, ver Guía de GivingMail sobre correo directo para organizaciones sin fines de lucro para comprender cuán poderoso puede ser el correo directo.
3. Permitir un toque personal
Direct Mail sigue sintiéndose más personal, lo que lo ayuda a crear una conexión más profunda entre sus donantes y su organización. A las personas les gusta que se mencionen sus nombres en las comunicaciones y se relacionan mejor cuando se les habla directamente. Esto le da al correo directo la ventaja de ser el tipo de apelación más abierto, más respondido y más identificable que puede enviar a su donante.
La personalización también es clave para maximizar el valor de las apelaciones por correo directo. Ahora, la personalización es más una necesidad que una opción si desea obtener la mayor conexión y la mejor respuesta a sus campañas de recaudación de fondos. La personalización es solo una de muchas mejores prácticas para una carta de recaudación de fondos.
4. Dirigirse a audiencias mayores
Si bien el correo directo sigue siendo un canal de alto rendimiento para todos los grupos de edad con fines de marketing y recaudación de fondos, es especialmente útil para dirigirse a grupos demográficos mayores. Las audiencias de mayor edad tienen afinidades aún mayores por el correo directo, y la brecha entre la capacidad de respuesta entre los canales aumenta con la edad.
La recaudación de fondos por correo directo apela a que aplicar las mejores prácticas son la mejor manera de generar ingresos para su organización. Querrá asegurarse de que sus apelaciones estén redactadas de una manera que atraiga a todos sus datos demográficos, o que esté segmentando sus audiencias y enviando apelaciones personalizadas, para asegurarse de que sus resultados se maximicen.
5. Emparejamiento bien con campañas en línea
Si bien la recaudación de fondos por correo directo puede funcionar como una campaña independiente, es importante señalar que también puede funcionar muy bien como un punto de contacto adicional para muchos otros tipos de recaudaciones de fondos.
Por ejemplo, imagina que estás organizando una campaña de financiación colectiva. Ha creado su campaña en línea en una principal sitio web de crowdfunding y ahora está listo para comenzar a promocionarlo y ver cómo llegan las donaciones. Aprecia la flexibilidad y la conveniencia de una recaudación de fondos en línea (y una de crowdfunding en particular), pero está buscando una manera de llevar su campaña aún más lejos .
¡Ahí es donde el correo directo es útil! Al enviar llamamientos por correo directo a sus principales seguidores, puede animarlos a que revisen su campaña de financiación colectiva y hagan una contribución virtual.
Para facilitar aún más el proceso de conversión para sus destinatarios de correo directo, asegúrese de incluir la URL de su campaña en línea (¡o quizás incluso un código QR!). De esa manera, los lectores sabrán exactamente cómo responder y apoyar sus esfuerzos de recaudación de fondos.
El correo directo tiene muchos propósitos en la estrategia de una organización sin fines de lucro. Si descuida este canal crítico de recaudación de fondos, ¡nunca sabrá cuántos ingresos potenciales podría estar renunciando!
Biografía del autor
Esta publicación de invitado fue una contribución de GivingMail.
Grant Cobb es un especialista en recaudación de fondos con más de 6 años de experiencia en el ámbito sin fines de lucro. Actualmente director de marketing y analítica de DandoCorreo, es un gran defensor de la toma de decisiones basada en datos y el impulso para llevar análisis de alto nivel y recaudación de fondos para todos.
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El puesto 5 razones para incorporar el correo directo en su estrategia apareció por primera vez en Fundly.
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