Comprando tu primera propiedad de alquiler a largo plazo sin haberlo visto? ¿Qué puede salir mal? Si bien las alarmas podrían estar sonando en tu cabeza en este momento, no eran para el invitado de hoy. Lo que parecía la propiedad de alquiler “perfecta” se convirtió en un gran dolor de cabeza una vez que llegó para revisarla cuatro meses después del cierre.
Bienvenidos de nuevo a otro episodio de la Novato inmobiliario ¡podcast! Después de completar múltiples ofertas al por mayor, El viaje de inversión inmobiliaria de Hudson Jump tuvo un comienzo brillante. Pensó que era hora de probar suerte en alquileres a largo plazo A continuación, y no pasó mucho tiempo antes de que se topara con un potencial vaca de efectivo! Desafortunadamente, cuando Hudson finalmente pudo comprobar la propiedad que había comprado, el la puerta había sido derribada, había basura hasta el techo, el faltaban inodoro y ducha, y había okupas en la propiedad!
mientras que esta escenario de pesadilla Habría sido suficiente para hacer cualquier novato en bienes raíces Tira la toalla, Hudson en su lugar encontró un socio quien pudo ayudarlo a rescatar la propiedad y transformarla en un alquiler que genera ¡Flujo de efectivo mensual de $1,400! Si alguna vez un mal negocio le ha hecho cuestiona tu futuro en el sector inmobiliario, Sintonice para escuchar a Hudson hablar en el ventajas de las asociaciones. Como siempre, nuestros anfitriones Ashley y Tony también están aquí para ayudar y ofrecen valiosos consejos sobre Comprar propiedades sin ser visto, aprovechando el correo directo., y la ¡Valor de crear listas!
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Ashley:
Este es el episodio 285 de Real Estate Rookie.
hudson:
Lo juro por Dios, fui tan brutalmente honesto. Yo estaba como, “Estoy jodido. Necesito tu ayuda. Puedes tener la propiedad si quieres. Me comeré los costos de mantenimiento. Perderé lo que sea”. Ella dijo: “Cálmate. Nos acabamos de conocer. ¿De qué estás hablando?" La conocí allí al día siguiente y me dijo: "Sí, hombre, lo arruinaste". Yo estaba como, "Sí". Ahora somos propietarios de esa unidad como propiedad de alquiler. Tenemos un acuerdo operativo. Lo dividimos 50-50. Entonces todo está bien ahora.
Ashley:
Mi nombre es Ashley Kehr y estoy aquí con mi coanfitrión Tony Robinson.
Tony:
Bienvenido al podcast para novatos en bienes raíces, donde cada semana, dos veces por semana, le brindaremos la inspiración, la motivación y las historias que necesita escuchar para iniciar su viaje de inversión. Tenemos un gran episodio para ustedes hoy. Primero tenemos Hudson Jump, JUMP. Tiene un nombre genial. No creo haber conocido a nadie con el apellido Jump. Pero también está en el último año de la universidad y está a punto de graduarse ahora mismo. Creo que le quedan algunos exámenes después de este episodio del podcast. Tiene una historia realmente interesante sobre cómo calificarlo cuando era joven en el sector inmobiliario. Pero mucho de lo que habla es aplicable a todos nuestros novatos que buscan comenzar.
Ashley:
Sí. Escuche el número 10,000 a lo largo de este episodio. Así que escuchen lo que hace y cuán monumental es ese número para lo que está haciendo. También lo concluiremos al final. Así que asegúrese de escuchar hasta el final, y Tony y yo damos nuestra opinión sobre lo que creemos que fue realmente impactante a lo largo de este episodio. Tony, ¿cuáles son algunas otras pequeñas pistas que tienes o adelantos sobre tus cosas favoritas de este episodio?
Tony:
Lo que me encantó fue cómo cuando Hudson se encontró en una situación difícil con un acuerdo que pensó que iba a salir mal, pudo asociarse con un inversionista inmobiliario súper experimentado que había hecho cientos de cambios y tener a esa persona venga y asóciese con él en ese trato y conviértalo en algo más rentable. Creo que es una lección que muchas personas que escuchan pueden aprender sobre cómo alinearse con personas que tienen más éxito que usted.
Ashley:
Sí, es solo que, una vez más, escuchamos sobre una asociación exitosa. Ese no es siempre el caso, pero Hudson realmente da algunas ideas sobre lo que hizo que su asociación fuera exitosa. Una gran conclusión de esto fue la honestidad desde el principio. Eso fue realmente algo muy importante, así que te hace escuchar esa parte.
Tony:
Entonces, antes de comenzar, solo quiero felicitar a alguien que nos dejó una reseña de cinco estrellas en Apple Podcasts. Rob T. de California dice: “¡¡¡Me encanta este podcast!!! Verdaderamente excepcional. Ashley y Tony tienen una química al aire fenomenal. Bueno, gracias Rob. Tanto informativo como entretenido, justo lo que un novato como yo necesita para encontrar las herramientas y la inspiración para comenzar”.
Entonces, para todos nuestros novatos que están escuchando, si aún no nos han dejado una reseña en Apple Podcasts, Spotify, donde sea que escuchen, tómate unos minutos de tu día y hazlo. Cuantas más reseñas recibamos, más personas podremos llegar, más personas podremos llegar, más personas podremos ayudar. Ese es nuestro objetivo aquí en el Podcast para novatos en bienes raíces.
Ashley:
Él es realmente acertado en cuanto a esa química en el aire. En persona, no tenemos idea de qué decirnos.
Tony:
Sí. Es simplemente un silencio incómodo todo el tiempo.
Ashley:
[inaudible 00:03:16]. Pero muchas gracias a todos por dejar estas excelentes críticas. Realmente nos ha resultado muy agradable leerlos al aire. Entonces, si aún no lo ha hecho, déjenos una reseña y nos encantaría leerla al aire.
Tony:
Además, solo un breve aviso: en este momento tenemos 1,496 reseñas. Así que estamos a cuatro revisiones de llegar a 1500, lo cual es bastante bueno. Son 1500 novatos que han compartido cuánto les ha impactado el programa. Entonces es genial.
Ashley:
Sí. Sí, eso es increíble. Nos encanta especialmente cuando compartes cómo el programa te ha impactado de alguna manera.
hudson:
Mi nombre es Salto Hudson. De hecho, soy estudiante de último año en la Universidad Estatal de Ohio y me especializo en finanzas y tengo una especialización en psicología. De hecho, tuve una presentación esta mañana. Tengo algunos exámenes más antes de terminar definitivamente.
Pero sí, vine al estado de Ohio para luchar. Dejé de fumar después de un año y luego me concentré en el trabajo y la escuela y salí con mis amigos y me divertí. Ahora me siento bien.
Tony:
Amigo, eres un estudiante de último año en la universidad. No siempre me sorprende, pero siempre me siento muy inspirado cuando veo a personas más jóvenes que ya están emprendiendo este viaje hacia la libertad financiera y haciendo que las cosas sucedan. Así que sé que muchos de mis amigos, cuando estábamos en el último año de la escuela secundaria, estábamos más concentrados en... quiero decir, mucha gente se concentraba en la fiesta y todas las cosas que conlleva ir a una escuela tan grande como esa. . Pero usted, Hudson, ya está concentrado en construir su camino para el futuro. Así que explíquenos rápidamente qué desencadenó este deseo de comenzar a construir su, no sé, base financiera para usted mismo.
hudson:
Sí. Entonces, al principio, realmente quería ser psiquiatra. Yo estudiaba psicología a tiempo completo. Luego, mi cuñado, que es un gran agente de bienes raíces aquí en Columbus y también es propietario, comenzó a encargarme parte del trabajo duro, limpieza, demolición y todo eso. Acabo de ver cuántas oportunidades había. Empecé a escuchar BiggerPockets y a ver todo lo que realmente había ahí fuera. Hay tantas oportunidades para explorar y realmente no hay nada que debas hacer. Hay tantas cosas diferentes que puedes hacer para ganar dinero y pensé que era realmente asombroso.
Tony:
Sí. Disculpas, Hudson, porque dije que eras estudiante de último año de secundaria. Pero no eras un estudiante de último año en la escuela secundaria, sino un estudiante de último año en la universidad. Así que hay una pequeña diferencia horaria. Entonces fue esta relación con tu cuñado la que te presentó. Pero creo que hay mucha gente, Hudson, que está expuesta a la inversión inmobiliaria. Tal vez conozcan a alguien en su vida personal que lo esté haciendo, pero la exposición por sí sola no es suficiente para ponerlos en marcha y querer seguir ese camino ellos mismos. Entonces, ¿cuál fue para ti ese momento que dijiste: "Oye, tal vez este sea un camino que realmente quiero seguir?"
hudson:
Con seguridad. Al principio, cuando trabajaba para mi cuñado, sólo intentaba ganar dinero. No estaba necesariamente concentrado en aprender detalles específicos sobre cómo ser propietario o ser propietario de propiedades en alquiler, o incluso sobre ventas al por mayor. Yo era sólo un estudiante universitario que intentaba ganar dinero y eso es lo que hice.
Empecé a acumular mi riqueza, nada sorprendente, sólo unos pocos miles de dólares, lo cual es bastante sorprendente para un estudiante universitario. Pero seguí trabajando y luego aprendí sobre la venta al por mayor, y luego aprendí sobre la inversión, aprendí sobre propiedades de alquiler.
Entonces, sí, como dijiste, al principio fue un buen entrenamiento. Tengo algo de dinero en mi bolsillo. No es muy estresante. Entonces, sí, ahí es donde comencé con eso.
Ashley:
Hudson, en tu grupo de amigos de la universidad, en tu círculo, hay otras personas emprendedoras o que buscan cosas, o es más como, "Oh, trabajo en el restaurante un par de días a la semana", o cosas así. ? Dame un poco de historia sobre las personas con las que sales en la universidad y tal vez ¿qué te diferencia de otros estudiantes universitarios?
hudson:
Sí. Entonces esto es realmente interesante. La mayoría de mis amigos ni siquiera saben que esto es lo que hago o que tengo propiedades, las cuales en realidad disfruto mucho. Me gusta tener un pie en ambos mundos donde todavía puedo salir con mis amigos el fin de semana y salir, pero llega un momento en el que es hora de trabajar y hacer las cosas.
De hecho, me gusta mucho esa división. Tengo algunos amigos que... Están por todos lados. Tengo amigos que se especializan en finanzas como yo. Tengo amigos que son ingenieros biomédicos. Tengo amigos que están en arquitectura. Eso es lo bueno. No necesariamente saben que esto es lo que estoy haciendo, pero aún así podemos conectarnos, relacionarnos y divertirnos juntos.
Tony:
Solo quiero señalar que creo que una de las partes más difíciles del camino inicial para convertirse en inversionista de bienes raíces es la falta de comunidad, porque muchas veces, cuando recién estás comenzando, no puedes hablar con tus amigos, no puedes hablar con tu familia, no puedes hablar con tu cónyuge, tu novio, tu novia, quien sea, porque nadie más está bebiendo Kool-Aid de la misma manera que tú.
Entonces, para ti, Hudson, fue difícil... Porque dijiste que te gustaba, que es lo contrario de lo que dice la mayoría de la gente. ¿Le resultó difícil que nadie más a su alrededor lo hiciera para mantenerse motivado?
hudson:
Con seguridad. Me sentí como si estuviera en el limbo y todavía, hasta cierto punto, lo siento porque vivo en esta casa de ocho personas con todos mis amigos de la universidad. Pero luego tengo a mi cuñado y otros socios y todo eso que poseen cientos de unidades, lo cual es una locura. Entonces veo esta división. Sí, definitivamente a veces siento que estoy en tierra de nadie, pero ahí es donde las conexiones y todo lo demás, estar con socios, realmente me ha beneficiado.
Ashley:
Hudson, antes de continuar, ¿puede darnos una descripción general de su cartera y cuántas transacciones ha realizado?
hudson:
Sí. Actualmente tengo tres alquileres a largo plazo. He vendido siete propiedades al por mayor y una. Así que también tengo dos flips en el mercado. En este momento ambos dependen de mi pareja actual.
Ashley:
Eso es asombroso. Felicidades.
hudson:
Muchas gracias.
Ashley:
¿Puedes desglosar la diferencia entre un trato mayorista y un trato mayorista? Porque realmente no hablamos de un trato completo tan a menudo aquí.
hudson:
Sí. Entonces, la venta al por mayor consiste básicamente en comunicarse con un vendedor y, por lo general, saber que está motivado de una forma u otra para vender su propiedad rápidamente. Luego le das la vuelta y no le haces nada a la propiedad. Lo más probable es que lo vendas a otro inversor para que haga el trabajo, lo renueve y lo conserve como alquiler a largo plazo o lo devuelva y lo vuelva a poner en el mercado.
En general, estaría comprando una propiedad que no necesariamente necesita reparaciones importantes. Estás haciendo cosas menores, tal vez estás pintando, estás agregando pisos nuevos, cosas así, cosas básicas y simples, y luego las lanzas al mercado rápidamente. Es un cambio rápido. No necesariamente está tratando de aprovechar al máximo su inversión, pero está obteniendo una ganancia decente, más de la que obtendría si simplemente estuviera vendiendo su propiedad al por mayor.
Ashley:
Así que hablemos del primer trato que realmente hiciste. ¿Era entonces una venta mayorista o una de las retenciones de compra?
hudson:
El primer negocio que realicé fue el de venta al por mayor. Entonces, cuando comencé a vender al por mayor, simplemente buscaba en línea, ¿cómo se vende al por mayor? ¿Cómo encontrar vendedores potenciales? Empecé… hice llamadas telefónicas. Estaba en el sitio web del auditor local para ver si las personas tenían suficiente capital en su propiedad como para que tuviera sentido venderla. Pero realmente no tenía idea de lo que estaba haciendo. Sólo necesitaba dar un salto y empezar a meterme en algo más grande.
Tony:
Hudson, solo quería preguntar, ¿por qué vender al por mayor? Porque hay muchas otras formas de iniciarse en la inversión inmobiliaria. ¿Qué tiene la venta al por mayor que te hizo decir: “Está bien, este es el siguiente paso a partir de ahora? ¿Así es como quiero empezar”?
hudson:
Sí. Siento que la venta al por mayor es un primer paso común o un punto de partida común para los inversores. Es bastante simple. No entra mucho en el proceso. No es como si estuvieras haciendo todas las renovaciones y todo eso. Realmente se trata de ser una persona sociable y hacer todo lo posible para encontrar vendedores potenciales. Pero aprendes rápidamente, ves a todos en línea y dices: "Oh, he vendido al por mayor 100 propiedades este año", y no es tan fácil.
Ashley:
¿Puedes explicarnos los pasos que tomaste al principio cuando intentabas conseguir tu primer trato? Entonces mencionaste que entraste al sitio web y buscaste ciertas propiedades. ¿Puedes explicarnos todo ese asunto? Hiciste las llamadas telefónicas, fuiste a las citas. ¿Cómo fue todo ese proceso para ti desde el principio?
hudson:
Sí. Entonces, mi proceso al principio fue, nuevamente, que no estaba realmente seguro de qué hacer. Literalmente estaba… buscaría en línea ¿qué hace un mayorista? Ni siquiera estaba seguro de lo que eso implica. Mis métodos y formas de encontrar clientes potenciales aumentan a medida que adquieres rápidamente conocimientos sobre lo que deberías y no deberías hacer. Así que al principio escribía cartas manuscritas sin parar. Literalmente, a lo largo de mi vida, he escrito más de 10,000 cartas. No estoy exagerando.
Tony:
Usted personalmente con su mano ha escrito 10,000 cartas.
hudson:
Sí y-
Tony:
Guau. Espera, sólo quiero hacer una pausa por un segundo, Hudson, porque lo dices de manera muy casual, pero es un logro increíble. La mayoría de las personas que se dedican a la venta al por mayor, o simplemente imprimen letras o tal vez simplemente escriben una firma en la parte inferior, o contratan a una empresa que hace... Tienen las máquinas para fabricar. parece escrito. Lo que estás diciendo es que escribiste a mano 10,000 cartas.
Creo que es muy importante mencionarlo porque te cuesta $0. Cuesta $0 escribir esas cartas. Todo lo que tienes que hacer es invertir tu energía y tu tiempo. Entonces, para alguien que esté escuchando este podcast y que tal vez no tenga una cantidad excesiva de gastos discrecionales, lo que acaba de decir sobre escribir a mano 10,000 cartas, es un paso que cualquier persona puede dar para comenzar. Así que sólo quiero felicitarte por eso.
hudson:
Sí. Gracias
Ashley:
Hudson, tengo que preguntarte también, ¿trabajaste en un asilo de ancianos y sacaste un Happy Gilmore aquí donde hay ancianas que dicen: "Mis dedos están cansados" por tener que escribir todas esas cartas para ti? Entonces, ¿los escribiste personalmente todos tú mismo?
hudson:
Literalmente, sí. También solía pagarles a mis compañeros de cuarto para que me escribieran cartas.
Tony:
Wow.
hudson:
Todos estaríamos sentados escribiendo cartas.
Ashley:
Entonces, ¿cuánto les pagarías? Entremos también en ese proceso. ¿Cuánto les pagaste? ¿Tuvieron que copiar simplemente un guión que les diste? Entonces, si alguien más quiere contratar gente, ¿qué debería hacer para hacerlo?
hudson:
Entonces, como mencioné antes, aprendes mucho rápidamente. Aprendes qué funciona y qué no. Al principio, cuando empezamos, escribíamos cartas largas. Literalmente, ocuparía todo un bloc de notas, como un bloc de notas de una sola página. Luego, a medida que pasó el tiempo, descubrí que esa no es realmente la forma más productiva de hacer las cosas.
Así que probé muchos métodos diferentes. Diría literalmente una frase: "Oye, estoy interesado en hacer una oferta por tu casa". A algunos les pondría viñetas, por ejemplo: “No se requiere limpieza. No se necesitan reparaciones”.
[Inaudible 00:15:32] continuó, las letras se hicieron cada vez más cortas, porque, personalmente, descubrí que lo breve y dulce parece funcionar mejor para mí. Eso es justo lo que encontré. Así que me quedé con eso.
Tony:
Así que comienza este viaje, Hudson, aprovechando primero el correo directo. Supongo que déjame preguntar. Hay muchas otras formas en que los mayoristas pueden llegar a posibles compradores. Hay correo directo, mensajes de texto, llamadas en frío, tal vez el uso de agentes inmobiliarios que tienen listados muertos. Hay muchas formas diferentes de ponerse en contacto con los vendedores. ¿Por qué elegiste específicamente el correo directo como plataforma y por qué elegiste específicamente escribirlos a mano en lugar de recibir una postal o algo así?
hudson:
Entonces, por una razón, como ustedes mencionaron, es bastante rentable. Tenía tiempo libre, pero no necesariamente tenía el capital para trabajar con otros métodos. Luego, dos, entonces Columbus, Ohio, donde estoy ubicado, es un mercado de moda. Entonces tienes mayoristas e inversores en todas partes. Así que quería buscar un método con el que pudiera llegar a vendedores potenciales que otros mayoristas o inversores no estaban dispuestos a hacer, porque estoy seguro de que ustedes probablemente no estarían dispuestos a escribir miles de cartas escritas a mano. Realmente no vale la pena dedicarle tiempo. Pero, en cierto modo, eso me ayudó a llegar a una multitud a la que otras personas tal vez no podrían llegar.
Ashley:
Creo que este es un gran ejemplo de algo diferente. Por lo general, alguien habla de cómo hicieron una rehabilitación de bricolaje porque pudieron ahorrar dinero. Para ellos era rentable en ese momento y tal vez no todos harían eso. Pero aquí estás, en lugar de salir y hacer rehabilitación u otras cosas prácticas, decidiste ahorrar dinero de esta manera. Creo que es un gran ejemplo si alguien dice: "Bueno, no sé cómo hacer rehabilitación, así que no puedo ahorrar dinero de esa manera". Bueno, tal vez puedas conseguir ofertas u otras cosas.
Tony:
Ese es un gran punto. Me alegra que lo hayas mencionado, Ashley, porque existe la idea errónea de que, como inversionista en bienes raíces, el tiempo es dinero y debes delegar todo lo que puedas. Pero cuando estás empezando, tal vez tu negocio no pueda permitirte delegar todo y tengas que empezar a hacer muchas de esas cosas tú mismo.
Como dijiste, Hudson, hay cosas en mi negocio que hice cuando comenzamos y que ya no hago hoy. Ash, estoy seguro de que lo mismo es cierto para ti, donde hubo cosas que hiciste en tu primer trato que probablemente nunca hagas en un trato hoy.
Así que solo quiero que los novatos entiendan que cuando me escuchan a mí, a Ashley o a algunos de nuestros invitados más experimentados hablar sobre su equipo y cómo delegan, no todos empezamos de esa manera. Todos empezamos en la rutina haciéndolo nosotros mismos. Te agradezco que menciones eso.
Ashley:
Tony, muy rápido. Todavía hay cosas que deberíamos delegar y que también estamos haciendo.
Tony:
Absolutamente. Mantengo una lista. Tengo un tablero y mantengo una lista de este tablero de cosas que ya no quiero hacer. Cada vez que me encuentro haciendo algo, simplemente pido esa lista. Hace que sea más difícil delegar cuando encuentras a esa persona.
hudson:
Así que, literalmente, en mi teléfono, en mis notas, tengo exactamente lo mismo, una lista de cosas que debería hacer, pero que realmente no quiero hacer. Honestamente, esas son normalmente las cosas que les pediré a mis compañeros de cuarto que hagan. Intentaré que los hagan.
Tony:
Permítanme agregar a eso, sé que esta no es realmente la premisa de este episodio, pero creo que es importante llamarnos ya que estamos en el tema, es que todas las personas en su negocio deberían hacer eso. Sea lo que sea lo que no quieras seguir haciendo, mantenlo al tanto en alguna parte.
Luego, para ir un paso más allá, cuando realmente tenga que realizar esa tarea usted mismo, documente y registre los pasos necesarios para hacerlo. Luego, tienes un SOP escrito o en video, de modo que cuando contrates a alguien para que asuma esa tarea, puedes entregarle esas instrucciones y luego él puede seguir adelante y ejecutarlo por sí mismo. Eso es algo en lo que realmente hemos estado tratando de concentrarnos en nuestro negocio: crear esta biblioteca de SOP en video que podemos entregar a los miembros de nuestro equipo.
Entonces, Hudson, llegas al correo directo. Obviamente empiezas con eso. Entonces, ¿qué pasa a partir de ese momento?
hudson:
Sí. Así que rápidamente comencé a mejorar mi CRM, mis listas y todo eso. Entré en PromptStream y algunos otros softwares para eliminar clientes potenciales no malos, pero sí clientes potenciales que no necesariamente tienen sentido. Entonces, al principio, cuando estaba en el sitio del auditor, buscaba específicamente ver si las personas tenían un alto valor líquido en su propiedad, lo cual es un excelente lugar para comenzar. Pero luego obtuve PromptStream y comencé a acumular listas y a trabajar en sucesiones y propietarios en dificultades, cosas así. Todo esto sucedió durante un período de unos pocos meses.
Ashley:
Quiero definir algunas de esas cosas, porque cuando comencé, yo... ¿Qué es una lista? Todo el mundo sigue hablando de una lista. ¿De dónde viene esta lista? Entonces, ¿podrías tal vez desglosar eso un poco más? Luego también habló de un propietario angustiado. Tal vez solo explique que así es como encontré un propietario angustiado en PromptStream, cambiando los filtros allí. Háblenos un poco de eso, por favor.
hudson:
Sí, PromptStream es genial. Todavía lo uso hasta el día de hoy. Lo he usado desde que comencé, durante los últimos nueve meses aproximadamente. Por eso, cuando empiezas a invertir, quieres crear una lista. Desea tener una lista de propiedades potenciales que sabe que podrían convertirse en ofertas.
Así que quizás comiences con algo básico como... Incluso podrías llegar a algo tan básico como un código postal específico. Eso es bastante amplio. Luego, se reduce a propiedades que tienen más del 55% de capital, porque entonces es más probable que estas personas vendan sus casas. No venderías tu casa si no vas a ganar dinero con la transacción.
Entonces trabajarías desde allí y seguirías siendo cada vez más específico. Entonces tiene estas propiedades de alto valor en el código postal específico y luego puede ir un paso más allá. Quizás haya un propietario fuera de la ciudad, lo cual sería genial. Sigue reduciendo tu lista. Tal vez estén en la lista testamentaria en alguna parte, alguien falleció. Por eso es más probable que vendan su casa. Hay tantas opciones, y sigues reduciéndolas hasta llegar a unas pocas propiedades seleccionadas a las que realmente necesitas apuntar con fuerza.
Tony:
Entonces, Hudson, ¿tus cartas te llevaron a tu primer trato?
hudson:
Sí. Así que en realidad mis cartas eran... Condujeron a todos mis negocios mayoristas.
Tony:
Bueno. Así que cuéntanos sobre el primero. Entonces enviaste estas cartas. Creo que, si podemos, antes de entrar en los detalles de los números, justo cuando... Porque aquí está la cuestión. Creo que muchos de nosotros podemos entender la idea de enviar cartas. Esa parte es relativamente fácil. Es relativamente sencillo.
Creo que es lo que sucede cuando se envían las cartas y en los siguientes pasos la gente comienza a ponerse un poco nerviosa o confundida sobre qué hacer. Entonces, cuando un vendedor realmente te devuelve la llamada, o te llama basándose en tu carta, levantas el teléfono y te dicen: “Hola, Hudson. Recibí tu carta”, ¿cómo es ese diálogo? ¿Qué les está diciendo a esas personas para que lleguen al punto en que digan que sí a venderle?
hudson:
Entonces, para ser honesto, al principio probablemente fue muy malo cuando contestaba el teléfono. Puede ser aterrador y desafiante. No necesariamente sabes qué decir. Pero sólo con la repetición, eso se vuelve mucho más fácil. No tengo ningún problema en hablar con vendedores potenciales en este momento.
Pero sí, primero me asusté. Ahora digo cosas básicas como: "¿Cuándo fue la última vez que renovaste el techo?" o "¿Cuánto tiempo llevas viviendo allí?" Cosas realmente simples. Realmente, lo que estaba tratando de hacer es ver la propiedad en persona. Eso es lo importante.
Entonces, si puede programarlo en el primer contacto cuando se comuniquen con usted y lo llamen, sería genial. Pero, por supuesto, normalmente no es así como funciona. Debe seguir haciendo un seguimiento para obtener las ofertas.
Ashley:
Entonces hiciste tu primer trato mayorista. ¿Qué pasa con tu primer alquiler a largo plazo? ¿Eso también fue de las cartas? ¿Qué te hizo decidir mantener esa propiedad en alquiler en lugar de venderla al por mayor?
hudson:
Nuevamente, vamos un paso más allá. Simplemente pensé que eso era lo correcto. Mirando hacia atrás, definitivamente fue lo correcto. Quería seguir adelante y empezar a conseguir propiedades para conservar, pero ese trato fue un completo desastre. Todavía lo estoy procesando hasta el día de hoy. Me ha dado muchos momentos difíciles, pero está mejorando.
Ashley:
Está bien, pero aun así seguiste invirtiendo. Entonces, hable sobre la forma de pensar al respecto, ya que su primera compra y tenencia de propiedad realmente no funcionó como esperaba. Entonces ¿por qué continuaste?
hudson:
Con seguridad. Ese realmente fue el resultado de una sociedad que formé como resultado de esa primera propiedad y cómo mi socio realmente me enseñó que las cosas siguen avanzando y todo saldrá bien. Siempre hay una respuesta. No podía verlo por mí mismo, pero fue necesario un compañero que supiera lo que estaba haciendo para mostrármelo realmente. Honestamente, no sé dónde estaría sin conocer a ese socio.
Ashley:
Ashley, me recuerda a JP Desmet que también tuvimos en un episodio reciente, donde perdió 250,000 dólares en el transcurso de sus primeros acuerdos. No fue hasta que encontró el socio adecuado, el mentor adecuado para guiarlo a través de eso, que finalmente encontró el éxito en ese cuarto acuerdo, creo que fue. Entonces, Hudson, si puedes, danos los detalles de qué salió mal exactamente en ese primer acuerdo.
hudson:
Caray, ¿por dónde empiezo? Muy seriamente-
Tony:
Así es como sabes que es una buena historia, cuando ni siquiera sabes por dónde empezar.
hudson:
Sí, es posible que me rechacen un poco después de esto. Así que me acerqué... les envié una carta a este propietario de fuera de la ciudad. Se acercaron a mí. Estuvimos un rato de ida y vuelta. Querían... También puedo darles los números ahora mismo a medida que avanzamos. Entonces querían $75,000 por la propiedad.
Trabajando con mi cuñado y algunos otros inversionistas locales, me ayudaron a encontrar un ARV que tuviera sentido. Así que teníamos un ARV proyectado de alrededor de 160,000 dólares.
La propiedad era muy singular. Era un residencial, de tres habitaciones y un baño al frente. Luego había una unidad comercial adosada a la parte trasera. Entonces la propiedad era enorme. Los números parecían tener sentido desde fuera, pero era simplemente que yo no sabía lo que estaba haciendo, como la, la, la. Les ofrecí 60,000 dólares y me dijeron: “De ninguna manera. No voy a hacer eso”. Yo estaba como, "Está bien".
Hice un seguimiento de nuevo unas semanas más tarde y les ofrecí un sitio por valor de 65,000 dólares sin ser visto. Nunca había estado en la propiedad. De hecho, no puse un pie en la propiedad hasta cuatro meses después de comprarla, el cierre.
Ashley:
Muy rápido, Hudson. ¿Era esta una propiedad desocupada? ¿Había alguien viviendo allí?
hudson:
Había un inquilino allí.
Ashley:
Bueno. Entonces debes asumir que al menos es habitable, supongo, cuando lo compraste.
hudson:
Sí.
Ashley:
Bueno.
hudson:
Lo asumirías, ¿verdad? Así que, de nuevo, aunque esto fue hace sólo siete meses, nunca compraría una propiedad que esté ocupada por un inquilino. Simplemente no lo haría. Es sólo una molestia adicional. Por supuesto, yo nunca... No conozco a nadie que compraría propiedades que no se ven, al menos en su primer trato.
Tony:
Hudson, ¿puedo preguntar qué le hizo confiar en comprar esa propiedad sin ser vista, dado que era la primera? Simplemente analice cuál fue su proceso de pensamiento y tal vez cuáles son algunas de las lecciones que aprendió a partir de eso.
hudson:
Sí. Simplemente, de nuevo, sentí mentalmente que necesitaba dar un salto. Necesitaba dar el siguiente paso, cualquiera que fuera. Mirando hacia atrás, esa fue una elección horrible. Era realmente. Pero las cosas salieron bien. Eso es algo que nunca volvería a hacer. Nunca compraría una propiedad sin ser vista.
Tony:
Sí. Pero supongo que sólo para aclarar, ¿compró el sitio sin ser visto porque los inquilinos que estaban dentro no le permitían entrar, o sintió que fortalecería su trato? ¿Cuál fue la razón por la que no intentó entrar antes de cerrar?
hudson:
Sí. Los inquilinos no me dejaron entrar a la propiedad. Ni siquiera dejaron que el propietario entrara a la propiedad, lo que vuelve a ser una señal de alerta.
Tony:
Una señal reveladora por sí sola, ¿verdad?
hudson:
Sí.
Tony:
Ahora te agradezco que compartas eso. Es simplemente algo que quiero... Estaba hablando con alguien. Tuvimos nuestro evento la semana pasada y alguien estuvo en una situación similar en la que dio un acto de fe y no le funcionó. Compartí esto, es este marco que aprendí en el espacio del desarrollo personal.
Pero cuando piensas en actuar, tienes tres fases diferentes o tres áreas diferentes. Tienes tu zona de confort, y esa es la zona en la que la mayoría de nosotros operamos durante la mayor parte de nuestra vida, donde hacemos cosas que sabemos hacer, que podemos hacer con los ojos cerrados y las manos atadas a la espalda.
Luego, fuera de la zona de confort, hay una zona de crecimiento. Ahí es donde te esfuerzas más allá de tus límites existentes y comienzas a mejorar y desarrollar nuevas habilidades.
Pero fuera de la zona de crecimiento, está la zona de peligro. La zona de peligro es donde casi muerdes más de lo que puedes masticar y terminas en una situación en la que ya no es productivo, pero es contraproducente porque has asumido demasiado.
Es un buen equilibrio que hay que mantener porque siempre quieres asegurarte de estar en esa zona de crecimiento esforzándote, pero también quieres asegurarte de no ir demasiado lejos hasta el punto de estar en la zona de peligro. y totalmente fuera de tu elemento.
Así que te agradezco, Hudson, por dar ese gran paso. Pero parece que tal vez no hayamos ido demasiado lejos.
hudson:
Si, seguro. El caso es que cuando empecé tenía miedo. No necesariamente sabía qué hacer. Entonces es fácil pasar por alto las cosas. No analiza negocios, propiedades ni trabaja los números correctamente. Corres un gran riesgo y a veces llega demasiado lejos. A veces simplemente funciona.
Ashley:
Entonces, Hudson, después de este trato, ¿has tenido una propiedad más, o dos más?
hudson:
Así que tengo dos cambios en el mercado ahora mismo después de este acuerdo. Actualmente, mi socio y yo tenemos dos propiedades que estamos renovando mientras hablamos.
Ashley:
Bueno. Entonces la casa en la que vives ahora para la universidad, ¿la estás alquilando o...?
hudson:
Sip.
Ashley:
Bueno. Entonces usted está alquilando y luego ha comprado sus propiedades de alquiler. Está bien, genial. Me preguntaba si estabas hackeando una casa. ¿Alguna vez pensaste en comprar una casa allí y luego alquilarla a todos tus amigos?
hudson:
Así que ese es realmente el plan para el próximo año. Nuestro contrato de arrendamiento finaliza en julio. Estamos planeando mudarnos solo al centro de Columbus. Con suerte, compraré una propiedad si los números tienen sentido y luego se la alquilaré a mis amigos. Ese es el plan.
Ashley:
Bueno. Tengo una pregunta más relacionada con la universidad, luego quiero abordar la financiación real de sus acuerdos. Pero sabiendo lo que sabes ahora, ¿te has arrepentido de haber ido a la universidad?
hudson:
Honestamente, debería decir que sí, pero diría que no, porque la universidad... es muy divertida. Yo diría que estoy aquí... Literalmente. Estoy aquí divirtiéndome. Saldré con mis amigos todo el fin de semana. Tengo dos pasos, de lunes a jueves hasta aproximadamente las 5:00 p. m., estoy trabajando, estoy trabajando, estoy trabajando. Entonces me encanta. Me encanta estar con mis amigos y simplemente salir, pasar el rato y divertirme.
Tony:
Me encanta la transparencia.
Ashley:
Sí. Anoche alguien me dijo esta cita, no la recuerdo exactamente, pero fue de Ángel García, que me dijo que esta era una de sus citas favoritas. Era algo acerca de que no te arrepientes de las cosas que hiciste, sino que te arrepientes de las cosas que no hiciste. Solo pensé en eso: si no fuiste a la universidad, es posible que te arrepientas de no haber ido a la universidad.
Sí. Siempre pienso que es muy interesante, porque creo que es una pregunta muy común para alguien que está en la escuela secundaria y está interesado en la inversión inmobiliaria. ¿Deberías incluso ir a la universidad o simplemente optar por la pensión completa? Creo que es una pregunta muy personal y creo que ambas tienen ventajas y desventajas. Pero sólo estaba interesado en escuchar eso.
Tony:
Ashley, sólo quiero preguntarte, tienes tres niños pequeños. A medida que se acercan a la edad universitaria... Y pregunto porque tenemos la conversación con Sean, mi hijo, porque en este momento solo le faltan tres años para terminar la universidad. Pero a medida que sus hijos crecen, ¿qué piensa de que vayan a la universidad o no?
Ashley:
Sinceramente, no me importa. Estoy bastante seguro de que mi hijo mayor se hará cargo de la granja y la administrará. No lo veo, por el momento, haciendo nada más. No necesitas ir a la universidad para eso y está bien. Quiero decir que tiene nueve años y puede reconstruir un motor. Eso es bueno para mí.
Tony:
Eso es increíble.
Ashley:
Tiene cierta habilidad. Pero también tenemos los planes universitarios 529 para cada uno de los niños. Recientemente, anunciaron que ahora pueden convertirse en una cuenta de jubilación y jubilarse. Entonces, si no los usan para la universidad, ahora será su jubilación. Quiero decir que eso me hace sentir aún mejor por el hecho de que no vayan a la universidad, porque ahora no pagaremos multas por quitarles ese dinero para que hagan otra cosa.
Tony:
Totalmente. Sí. Mi hijo es estudiante de primer año de secundaria, por lo que le quedan tres años de escuela secundaria. Le dije varias veces que le dije: “No me importa si vas a la universidad o no. Pero lo único que necesito es que tengas un plan”. Le dije: “Si no quieres ir a la universidad, entonces muéstrame un plan claro de lo que vas a hacer para ser productivo... Puedes cuidar de ti mismo como adulto. Lo que no vas a hacer es graduarte de la escuela secundaria y sentarte en mi sofá y jugar videojuegos todo el día”. Entonces es como si tuvieras que tener un plan.
hudson:
Bueno, creo que… Así que, seguro, estaría más adelante en mi carrera laboral si no fuera a la universidad. Pero las amistades y recuerdos que tuve en la universidad, en serio, no los cambiaría por nada.
Ashley:
Creo que tener una licenciatura en psicología probablemente te haya ayudado a vender al por mayor, crear relaciones y comunicarte con la gente y leer a la gente. Luego también con un título en finanzas. Me gradué con un título en contabilidad y finanzas y creo que me ha ayudado enormemente a analizar acuerdos, comprender los estados financieros y los negocios en general. Así que creo que probablemente también sea lo mismo en tu caso, que puedes usar tus títulos para ayudarte con tu inversión en bienes raíces.
hudson:
Si, seguro. Elegí específicamente las finanzas. La psicología simplemente funcionó para mejor. Pero específicamente cambié para especializarme en finanzas debido al sector inmobiliario. Eso es algo con lo que siempre he luchado en el aspecto numérico de las cosas y en el análisis de acuerdos y todo eso. Soy el tipo que simplemente interviene y trata de hacer que las cosas funcionen.
Tony:
Entonces, Hudson, quiero volver a ese primer acuerdo porque usted aludió a los problemas con los que se topó. Pero simplemente bríndenos un desglose de cuáles fueron los desafíos, qué salió mal y cómo finalmente corrigió el rumbo para lograr un mejor trato, o simplemente cómo se salvó de que todo saliera por el camino equivocado.
hudson:
Bueno. Así que voy a adelantar cuatro meses desde la fecha de cierre, el primer día que entré a la propiedad. Entonces conduje hasta allí. En realidad, está en Newark, Ohio, a unos 45 minutos al este de Columbus. Entré por la puerta principal y la patearon. Había basura amontonada hasta el techo. No pudiste ver nada. He realizado muchas limpiezas y podría decir que fue la peor propiedad en la que he estado.
Así que todavía puedo recordarlo vívidamente. Regresé al comedor, giré a la izquierda hacia el baño, excepto que no había inodoro ni ducha. En realidad, supongo que ni siquiera era un baño.
Entonces mencioné que la mitad trasera era una unidad comercial. Era simplemente un gran almacén en la parte trasera de la casa, y estaba lleno de basura por todas partes, de todo. Sentí como si tuviera una piedra en el estómago. Simplemente ni siquiera podía comprender lo que estaba pasando. Me sentí horrible.
Tony:
Entonces, una vez que entras, Hudson, obviamente el estado de la propiedad es mucho peor de lo que imaginabas. ¿Esto significa que los números no te funcionan? ¿Está ahora por encima del presupuesto? ¿Cuáles fueron las ramificaciones o implicaciones de las condiciones de la propiedad?
hudson:
No. Sí. Así que calculé que la rehabilitación costaría 35 dólares y supe de inmediato que no iba a funcionar. Entonces ese fue otro factor en el que no sabía qué hacer. Es una mierda cuando no tienes idea de qué hacer y simplemente te sientes perdido. Eso es realmente lo que pasó. Había okupas en la parte trasera de la propiedad. Todo era un desastre. Esto fue después de haberlo mantenido durante cuatro meses. Así que ya había gastado más de 3,000 dólares en costes de mantenimiento.
Ashley:
¿Cómo financiaste este acuerdo con la compra y la rehabilitación? ¿Fue dinero mayorista o obtuviste algún tipo de financiación?
hudson:
Sí. Entonces proporcioné el pago inicial. Entonces, sí, no tenía mucho dinero en ese momento después de hacer eso. Luego tuve un prestamista de dinero fuerte. Utilicé un préstamo puente para los otros fondos.
Ashley:
Así que ahora, de repente, tienes más gastos que se avecinan. ¿Cómo empezaste a solucionar ese problema?
hudson:
Sí. Así que durante unos días estuve tratando de recuperarme, simplemente descifrar lo que tenía que hacer. Me acerqué a mi cuñado, quien fue quien más me había ayudado hasta ahora en mi viaje. Sabía de un inversor en la zona que estaba arrasando. Tenía volteretas de izquierda a derecha. Ella es dueña de muchos alquileres y dice: ve, ve, ve.
Entonces me dio su número y luego la llamé. Lo juro por Dios, fui tan brutalmente honesto. Yo estaba como, “Estoy jodido. Necesito tu ayuda. Puedes tener la propiedad si quieres. Me comeré los costos de mantenimiento. Perderé lo que haya pasado”. Ella dijo: “Está bien, cálmate. Nos acabamos de conocer. ¿De qué estás hablando?"
Entonces la conocí allí al día siguiente y ella me dijo: "Sí, hombre, lo arruinaste". Yo estaba como, "Sí". Pero ella dijo que lo solucionaremos. Ella me guiará durante las renovaciones. Ella me ayudará con todo. Pensé: "Sí, eso suena tan bien como podría ser". No podría pedir nada más, sinceramente.
Ashley:
Entonces, con esa sociedad, ¿cómo cambió esa conversación? ¿Terminaste dándole la propiedad o cómo evolucionó esa sociedad? ¿Fue ella quien dijo: "Está bien, esto es lo que quiero obtener y te voy a ayudar", o cómo era esa pieza?
hudson:
Sí. Así que proporcioné el financiamiento para esa propiedad y me encargué... Trabajé con el prestamista de dinero fuerte y todo eso y ella se encargó de la rehabilitación, y partimos de ahí. Ahora somos propietarios de esa unidad como propiedad de alquiler. Tenemos un acuerdo operativo. Lo dividimos 50-50. Ya lleva unos meses alquilado. Entonces todo está bien ahora.
Tony:
Hudson, ¿puedo preguntar? Entonces, ¿qué apoyo u orientación le aportó este nuevo socio? ¿Cómo consiguieron hacer de esto un negocio rentable como alquiler a largo plazo?
hudson:
Con seguridad. Tiene muchas conexiones en el área, donde puede tener contratistas y todo eso para hacer el trabajo de manera mucho más económica y efectiva y hacer las cosas muy rápido. Realmente nunca pensé en eso como un comienzo para comenzar mi carrera inversora, pero realmente es beneficioso. Ella está al tanto de todo de inmediato.
Cuando caminamos por esa propiedad, ella se estaba poniendo… Caminamos con ese contratista y ella dijo: “Sigue con eso ahora mismo. Empieza a limpiar por allí”, como, vaya, ella sabe lo que está haciendo. Yo era solo un cachorrito asustado en la parte de atrás, pero...
Ashley:
Sí. Pero ese es un gran punto, que los inversores experimentados a veces tienen esa red donde obtienen descuentos o conocen a las personas adecuadas a quienes llamar. Entonces miras las redes sociales y dices: "Dios mío, hicieron esta rehabilitación para esto", y es como, bueno, eso se debe a que tienen a ese contratista haciendo tres rehabilitaciones diferentes para ellos a la vez. Los mantienen ocupados, cosas así, donde obtienen ese precio preferencial. Así que creo que es un gran punto para tocar.
Tony:
Creo que la lección que debemos aprender, Hudson, es que si eres capaz de hacer el arduo trabajo de encontrar el trato para un inversionista experimentado, esa es una de las mejores maneras de construir una relación, porque los buenos negocios abren muchas puertas. . A pesar de que pagó de más por esta propiedad, dadas sus condiciones, ese inversionista experimentado aún pudo llegar a un buen negocio para sí mismo.
Creo que la lección para todos los novatos que escuchan es que si pueden encontrar una manera de aportar valor a otro inversor o alguien que tenga más experiencia, esa es la mejor manera de encontrar un mentor, encontrar un socio potencial, encontrar a alguien que los guíe. usted está haciendo el arduo trabajo de encontrar una buena oferta. Creo que eres un gran ejemplo de eso, Hudson.
hudson:
Sí, seguro. Tal vez no pueda analizar las ofertas de la mejor manera, tal vez no sepa cómo hacer toda la rehabilitación, pero mi socio me envió un mensaje de texto hace una hora y me dijo: “Oye, ¿puedes recoger estos gabinetes? Necesitamos instalarlos lo antes posible”, e inmediatamente dije: “Sí, estoy en ello. Voy a ir allí después de esto”. Son sólo las pequeñas cosas que estás dispuesto a hacer y que otras personas tal vez no estén dispuestas a hacer.
Ashley:
Sí, o pueden hacerlo, pero simplemente no quieren hacerlo. Simplemente haga que alguien haga esas cosas y, bueno, si tienen un socio que pueda ir y hacerlo, simplemente hacer esas pequeñas tareas... que pueden parecer tareas pequeñas, a veces es muy difícil contratar a alguien para que las haga porque es algo muy simple. donde su contratista dice: "No, no voy a correr a Lowe's ahora mismo a recoger gabinetes" o "Voy a cobrarle una cantidad ridícula de dinero por hacer eso y tomarme el tiempo de mi día". .” Entonces, sí, eso es un gran beneficio.
Hudson, ¿puedes repasar rápidamente los números de este acuerdo? Simplemente díganos el precio de compra, la rehabilitación, el precio por el que lo alquila y el flujo de efectivo que obtuvo al final.
hudson:
Sí. Así que lo compré en ese momento por 65 dólares. La rehabilitación costó alrededor de $ 50 mil, que incluso debería haber sido mucho más que eso, pero mi socio me salvó allí.
Luego lo reevaluamos ayer. Así que aún no lo hemos refinanciado. Todavía lo estoy sosteniendo. Todavía estoy pagando los costos de mantenimiento y todo eso. Pero actualmente se alquila por $1400 al mes. Estoy emocionado. Estoy cruzando los dedos por el refi.
Ashley:
¿En qué crees que se va a valorar? ¿Qué crees que es el ARV?
hudson:
Entonces las cosas se pusieron un poco confusas con el aspecto comercial de la unidad. No lo sé, espero 150,000 dólares, pero ya veremos.
Ashley:
Sí. Bueno, genial. Emocionado por ti. Muchas gracias por ser abierto y honesto acerca de las luchas por las que pasaste, porque si una sola persona tal vez esté pasando por lo mismo que tú y escucha tu historia, con suerte eso le dará al menos a alguien algún tipo de motivación e inspiración. , como, “Oye, esto es lo que hice. Fui y encontré un socio y funcionó para mí”. Hay opciones por ahí. Entonces, si a alguien más le está sucediendo lo mismo, no se rinda. Haz lo que hizo Hudson. Sal, busca pareja, resuelve el problema, haz tú mismo soluciones.
Tony:
Supongo que vamos a pasar al examen de novato, Hudson, si estás preparado para eso, hermano.
hudson:
Bueno. Si.
Tony:
Todo bien hombre. Estas son las tres preguntas más importantes que te harán en tu vida. Pero en realidad no sé si eso es cierto para ti porque dijiste que creo que tienes un examen justo antes o después de esto. Entonces podrías ser tú quien tenga la única advertencia. Entonces, la pregunta número uno, Hudson, ¿qué es lo que los novatos deberían hacer después de escuchar este episodio?
hudson:
Entonces, cuando comencé, era escribir cartas, hacer cosas que otras personas no están dispuestas a hacer para conectarse con vendedores potenciales. Pero mi consejo sería encontrar a alguien que sepa lo que está haciendo y que quiera ayudarle. Es tan fácil. Hay mucha gente que sabe lo que está haciendo, pero tienes que encontrar a las personas adecuadas que realmente quieran ayudarte y quieran crecer contigo.
Ahí es donde despegué a la luna con mi carrera inversora. No sé dónde estaría sin las conexiones que he hecho. Tal vez ya ni siquiera estaría en el sector inmobiliario.
Ashley:
¿Cuál es una herramienta, software, aplicación o sistema en su negocio que utiliza hoy en día? Además de PromptStream, porque ya dijiste eso.
hudson:
¿Puedo decir hacer conexiones con agentes inmobiliarios locales?
Ashley:
Si seguro.
hudson:
Entonces, sí, realmente mi socio y yo tenemos conexiones con excelentes agentes inmobiliarios de la zona que se centran en propiedades en dificultades y en la venta de propiedades que no cumplen con los estándares del mercado. Así que tenemos tantas conexiones ahora que los acuerdos nos llegan, en lugar de gastar nuestro tiempo y esfuerzo tratando de encontrar acuerdos.
Tony:
Me encanta eso. Esa es una gran posición para estar. Se acumula como una bola de nieve, ¿verdad? Una vez que obtienes el primero, comienzas a construir relaciones y, antes de que te des cuenta, tienes más ofertas de las que puedes utilizar. Entonces, la última pregunta aquí: ¿dónde planeas estar dentro de cinco años?
hudson:
Me encanta esa pregunta porque en serio no tengo idea. Hace seis meses vendía al por mayor y ahora trabajo con mi socio. Estamos trabajando en algunos cambios de gama alta. No sé. Me gustaría seguir trabajando y ver adónde me lleva, con suerte algún día entrar en complejos de apartamentos o algo por el estilo. Sólo sigue adelante y ve lo que se me presenta.
Tony:
Sí. Bueno, Hudson, si tu situación actual es una indicación, hermano, estoy seguro de que vas a aplastar cualquier objetivo que te propongas, hombre. Por eso, estamos entusiasmados de vivir ese viaje con usted.
Entonces, antes de concluir, solo quiero felicitar a la estrella de rock novata de esta semana. La estrella de rock novata de hoy es Andrew Snyder. Andrew dice: "Acabo de cerrar mi primer trato y gané $5,000". Ha estado vendiendo al por mayor de vez en cuando, pero decidió tomárselo en serio el año pasado.
De hecho, el propietario le dejó un anillo de oro de Canadá hoy al cerrar como regalo por ayudarlo y hacerle seguimiento. Qué locura que le haya pasado que le compró un trato a otra persona y esa persona le agradeció por comprar la propiedad. Esto demuestra lo que sucede cuando se vende al por mayor, se hace de la manera correcta, es una situación en la que todos ganan.
Entonces, si quieren recibir un reconocimiento como estrella de rock en el podcast Real Estate Rookie, simplemente publicaré en el grupo de Facebook Real Estate Rookie o en los foros y nos encantaría compartir su éxito con todos los novatos que están escuchando. .
Ashley:
¿Qué es un anillo de oro de Canadá? ¿Como un anillo en tu dedo?
Tony:
No tengo idea, pero lo aceptaré.
Ashley:
Tendré que preguntarle a algunos de mis amigos canadienses. Bueno. Bueno, Hudson, muchas gracias por acompañarnos. ¿Puede decirles a todos dónde pueden comunicarse con usted y obtener más información sobre usted?
hudson:
Entonces, sí, quiero decir, honestamente, no soy muy activo en las redes sociales ni nada por el estilo. Si simplemente contactas a Instagram o algo así, mi Instagram es solo @hudsonjump, JUMP. Para ser honesto, no encontrará mucho sobre bienes raíces, pero estaría dispuesto a conectarme con algunas personas, comunicarme, me encantaría ayudar y podemos continuar desde allí. Pero sí, para ser honesto, no soy muy activo en las redes sociales.
Ashley:
Porque estás demasiado ocupado de fiesta en la universidad, ¿eh?
hudson:
Simplemente lo asumirías. Sí, sólo estoy pasando el rato.
Ashley:
Bueno, Hudson, muchas gracias. Realmente apreciamos el valor que ha aportado al programa de hoy. Estamos ansiosos por tenerlo de regreso en un par de años para ver adónde llegó con su éxito continuo.
Tony, ¿crees que todos tienen el mismo tipo de emociones y respuesta a este episodio, como pura emoción y alegría por Hudson, pero también un dolor interior de por qué no estaba haciendo esto en la universidad?
Tony:
Sí. Siempre hay una dinámica extraña en la que creo que nos encanta escuchar historias de personas relativamente jóvenes que están dando grandes pasos para construir su negocio inmobiliario. Pero también, como dije, te golpea justo en el corazón. Es como, "Hombre, ¿por qué no hacía esto a esa edad?" Pero quiero decir que fue un episodio realmente genial. Todo su comportamiento, su enfoque y su forma de pensar son súper inspiradores.
Pero también quiero llamar la atención, porque falló al principio con ese trato en el que subestimó el costo de rehabilitación y no entró durante cuatro meses. JP Desmet, que estaba en el episodio 279, era un tipo que perdió 250,000 dólares en sus primeros acuerdos. El tema común entre JP y Hudson fue que ambos encontraron la salida asociándose con alguien más que tenía más experiencia.
Entonces, para todos nuestros novatos que están escuchando, creo que algo que debemos recordar es que si te encuentras en una posición en la que estás por encima de tu cabeza, el camino más rápido hacia el éxito o volver al camino correcto es encontrar un socio que potencialmente pueda ayudarlo.
Ashley:
Sí. Si no lo sabían, Tony y yo lanzaremos un libro este verano llamado Powered by Partnerships, que profundiza en por qué debería considerar tener un socio. Así que creo que este episodio en general fue un gran estudio de caso para eso.
Otra cosa que realmente disfruté de este episodio es la lista de la que tú y Hudson hablaron, la lista que haces en cuanto a... Y es algo que definitivamente voy a empezar a hacer, es hacer una lista de cosas que no quieres hacer. hacer, y luego desarrollar los POE para eso, el procedimiento operativo estándar. Así que te desafío a que también hagas eso, a que sigas adelante ahora mismo y comiences a hacer una lista a medida que avanzas en tu día de las cosas que no quieres hacer y que eventualmente puedas comenzar a subcontratar.
Tony:
Necesitamos conseguir que estas personas patrocinen el podcast, porque siento que hablamos de ellos varias veces. Pero uso Loom, LOOM, para grabar todos nuestros SOP en video. Es una manera súper fácil, como cuando estoy a punto de hacer algo que sé que eventualmente quiero delegar, hay como un pequeño botón en mi navegador web, presiono el botón, lo grabo, lo guardo, lo archivo. , y luego, cuando aparece ese miembro del equipo, simplemente les envío un enlace a ese video y les digo: "Oye, aquí te explicamos cómo hacerlo", y no tienen ninguna pregunta porque es una explicación muy detallada en video.
Ashley:
Sí. Yo también uso Loom. Me gusta mucho. Luego lo relaciono con monday.com, que tiene casi como la parte escrita del elemento de la lista de verificación para agregar a eso, o la pieza de plantilla, supongo.
Tony:
Sí, y lo último que realmente me llamó la atención sobre Hudson también fueron las 10,000 cartas. Ésa es sólo una cantidad monumental de letras. No creo que la gente pueda entender cuánto trabajo se necesita para 10,000 letras. Intenté escribir, creo, unas 200 cartas cuando comencé, y eso me llevó mucho tiempo. Así que no podía imaginarme haciendo 10,000. Así que muchas felicitaciones para él.
Pero ese es el trabajo duro que implica tener éxito. Eso es lo que nadie ve a puerta cerrada, pero luego quieren celebrar el éxito de alguien. Entonces, si estás promocionando a Hudson por su éxito, también anímalo por hacer ese arduo trabajo de escribir 10,000 cartas a mano.
Ashley:
Sí, y también el hecho de que empezó a darse cuenta de que tal vez debería contratar a mis compañeros de cuarto, donde probablemente sea relativamente económico pagarle a alguien para que escriba cartas. Estás sentado viendo televisión, haciendo lo que sea, y simplemente escribiendo cartas. Así que tal vez pases un tiempo de calidad para establecer vínculos con tus amigos.
Tony:
Sí. Tampoco dijo claramente que no fue a la residencia de ancianos cuando le hiciste esa pregunta. Ni lo confirmó ni lo desmintió. Así que tal vez también haya un poco de eso ahí.
Ashley:
También tenemos un saludo en Instagram para ustedes hoy. Así que el saludo de hoy es Alex Camacho. Su cuenta de Instagram es @realestatedealmaker. Entonces, lo que me llamó la atención hoy fue una publicación que hizo. Era un carrete de Instagram sobre siete departamentos que creó para construir una empresa de inversión inmobiliaria de siete cifras.
Entonces Alex hace todo tipo de estrategias de inversión inmobiliaria. Les sugiero que lo sigan, porque comparte una gran cantidad de conocimientos sobre cómo ha construido su negocio, sus sistemas y procesos, los miembros del equipo que tiene, cosas así.
Muchas gracias chicos por acompañarnos. Soy Ashley, @wealthfromrentals y él es Tony, @tonyjrobinson. Volveremos el sábado con Rookie Reply.
Altavoz 4:
(canto)
Mira el podcast aquí
En este episodio cubrimos
- Los riesgos de comprar una propiedad sin ser vista inquilinos existentes
- Cómo incorporar un socio experimentado puede ayudar a salvar un mal negocio
- ¿Por qué venta al por mayor es un GRAN primer paso para nuevos inversores inmobiliarios
- Las diferencias entre venta al por mayor y cola entera
- Listas de construcción para eliminar malos clientes potenciales y realizar un seguimiento de las propiedades potenciales
- Aprovechando el correo directo para encontrar exclusivo ofertas al por mayor
- Y So ¡Mucho más!
Enlaces de la feria
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- A través de esta formación, el personal docente y administrativo de escuelas y universidades estará preparado para manejar los recursos disponibles que derivan de la diversidad cultural de sus estudiantes. Además, un mejor y mayor entendimiento sobre estas diferencias y similitudes culturales permitirá alcanzar los objetivos de inclusión previstos.
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