Serie 2Inspire: entrevista con Tim Soulo, director de marketing de Ahrefs

Bienvenido de nuevo a un nuevo episodio de nuestro Serie de entrevistas 2Inspire, donde contamos con emprendedores, expertos y creativos de las industrias de SaaS y comercio electrónico, todos los cuales están ansiosos por compartir sus conocimientos y experiencia.

Para este episodio, lo pasamos muy bien poniéndonos al día con Tim soulo en una conversación interesante. Tim es actualmente CMO en Ahrefs, una herramienta de SEO líder en la industria. Tiene casi 10 años de experiencia en SEO y marketing digital, lo que lo convierte en un líder de opinión de renombre en la industria. Tim siempre está ansioso por compartir el conocimiento que ha acumulado a lo largo del camino, como orador experimentado en conferencias en todo el mundo y autor de muchos estudios de investigación de SEO y artículos de blog para Ahrefs Blog.

Sin embargo, este no fue siempre el caso. En la primera parte de nuestra entrevista, aprendemos sobre el interesante viaje profesional de Tim, que lo hizo pasar de tocar discos en el club nocturno a blogs y marketing. Luego profundizamos en las estrategias que utiliza Ahrefs para promover su contenido y mejorar las tasas de conversión de prueba (Ciertamente no querrá perderse lo último, definitivamente no es su estrategia típica 😉). Tim también explica cómo utilizar de forma eficaz boca a boca como herramienta de edición del Estrategia de adquisición de SaaS y crear contenido B2B atractivo. Finalmente, vigile el métricas de SEO procesables y factores de clasificación recomienda que las empresas tomen en consideración.

Este nuevo episodio está preparado para equiparlo con consejos y tácticas para subir de nivel tu juego de SEO, ¡así que asegúrate de verlo todo!

Revisa la entrevista completa abajo:

 

Extractos de la entrevista:

P1: ¿Puede compartir más sobre cómo pivotó en su trayectoria profesional? (00:14)

“La forma en que hice la transición de ser DJ a ser un comercializador profesional fue simplemente entendiendo que no quería seguir la carrera en la música electrónica. Necesitaba otra profesión en la que pudiera aprender y sobresalir. Entonces, sabía que no estaba muy interesado en el diseño web, y no era muy fanático de la programación, así que me di cuenta de que otra área que me parecía interesante era el marketing, y específicamente la optimización de motores de búsqueda. Así es como obtuve mi primer trabajo de nivel de entrada y las cosas simplemente se intensificaron desde allí ".

P2: Cuéntenos un poco sobre Ahrefs y cómo se diferencia de sus competidores. (01:03)

“La forma en que nos diferenciamos es enfocándonos específicamente en la optimización de motores de búsqueda. Algunos de nuestros competidores intentan convertirse en una herramienta de marketing digital para todo, mientras que Ahrefs se centra específicamente en la optimización de motores de búsqueda y lo ayuda a crear contenido que sería detectable en los motores de búsqueda. Para eso, tratamos de crear las mejores herramientas y funciones, y tratamos de estar enfocados y crear solo las cosas fundamentales que las personas necesitan. Y creamos muchos materiales educativos, porque no solo queremos brindarles a las personas las herramientas que los ayudarán a optimizar sus sitios web y crear contenido que será detectable, sino que también queremos enseñarles los fundamentos del SEO. Y tratamos de promover la idea de que el SEO no es una magia negra secreta, técnica, sino algo que casi cualquier persona puede aprender ".

P3: ¿Cuál es una idea de los blogs que se le ha quedado grabada de su experiencia pasada de ejecutar varios blogs? (02:11)

“El mejor consejo sobre blogs que puedo dar a las personas es que no se centren en escribir sobre cosas, se centren en hacer cosas. Una cosa es leer un montón de artículos de otras personas y reescribir tu propia versión en tu blog. Básicamente, solo estás creando contenido imitador en el que nadie está interesado. Pero cuando lees artículos de otras personas y tratas de actuar de acuerdo con lo que están enseñando, luego escribes tu propio artículo basado en tu propia experiencia, donde probado algo, entonces su contenido sería interesante ".

P4: ¿Cómo pueden las empresas de SaaS hacer del boca a boca uno de sus mayores canales de adquisición de clientes? (03:12)

“Lo mejor que puede hacer para acelerar el boca a boca es impresionar a la gente. Haga algo que sea impresionante para sus clientes, especialmente, a diferencia de algunos productos de la competencia. Por ejemplo, si vende jabón, intente, en primer lugar, crear el tipo de jabón que volvería loca a la gente con su textura, olor, o trataría de impresionar a la gente con el empaque, hacerlo súper hermoso, hacerlo personal. , etc. Haga que la gente esté feliz con el uso de su producto y, por supuesto, haga que la gente tenga éxito. Asegúrese de que su producto logre lo que sea que la gente lo compre y trate de impresionar a las personas para que quieran hablar con sus amigos sobre su producto y recomendarlo. Así es como se acelera el boca a boca ".

P5: ¿Cuáles cree que son los pilares del contenido de calidad que se destacan en las SERP? (04:15)

“La forma de crear contenido que se destaque es ser periodista en lugar de escritor, redactor o incluso comercializador de contenido. Cuando piensan en crear contenido, muchas personas solo piensan en abrir un documento de Google y escribir algunas palabras en él que luego se publicarán en el blog. Pero un periodista puede unirse a algún grupo criminal y hacer asignaciones para ellos durante un año solo para infiltrarse y comprender cómo funciona todo, y luego, más tarde, escribir una columna para el New York Times sobre cómo opera un determinado grupo delictivo. Así que sé más como un periodista, haz cosas en lugar de simplemente abrir un documento de Google y escribir un artículo ".

P6: ¿Algún consejo sobre cómo las empresas pueden hacer que el contenido B2B sea más atractivo y de alta conversión? (05:08)

“No entiendo por qué el contenido B2B es aburrido en primer lugar. No importa con quién esté hablando, con empresas o clientes, porque no es la empresa la que está leyendo un artículo. No es que cuando la junta directiva se reúna en una sala, muestren su artículo en la pantalla grande y comiencen a leerlo. No, son personas individuales las que están leyendo contenido. Por lo tanto, asegúrese de que su contenido esté bien escrito para la persona que desea consumir este contenido. Si crees que las personas con las que estás hablando, incluso los ejecutivos de nivel C, quieren un contenido bien escrito que tenga algunos chistes o memes, haz esto y te lo agradecerán ".

P7: ¿Cómo promueve Ahrefs el contenido que producen? (06:13)

“Tenemos una lista de correo electrónico de personas a las que enviamos un correo electrónico, tenemos seguidores en Twitter, tenemos nuestro grupo de Facebook con nuestros clientes. Hay algunas plataformas donde la gente nos sigue y distribuimos nuestro contenido allí. Pero para llegar a más personas, usamos anuncios: usamos anuncios de Facebook, usamos anuncios de Twitter y prácticamente cualquier otra forma de publicidad. Pero la forma más importante en la que publicitamos nuestro contenido es clasificándonos en Google. Porque si su artículo se ubica en los primeros resultados de búsqueda para cualquier problema o palabra clave que la gente esté buscando, es publicidad gratuita para usted ".

P8: ¿Cómo se mejoran las tasas de conversión de prueba en Ahrefs? (07:12)

“Nosotros no; eso es lo gracioso. Creemos que las personas toman la decisión de convertirse en sus clientes antes de registrarse para la prueba. En nuestro caso, la prueba es de pago, lo que es muy poco común para las empresas de software. La razón por la que podemos salirnos con la nuestra es porque las personas consumen muchos materiales educativos, en nuestro blog, en nuestro canal de YouTube, de nuestros cursos y entrevistas como este, por lo que ya comprenden cómo funciona nuestro software, qué tipo de resultados. podrían lograrlo y es por eso que realmente no necesitamos hacer nada después de que se registren para la prueba. Ya están vendidos en el software. Por lo tanto, no nos preocupamos por convertir las pruebas en clientes; nos preocupamos por educar al público en general de que nuestra herramienta es increíble, y ellos toman la decisión de convertirse en nuestros clientes incluso antes de que la prueben ".

P9: ¿Qué se necesita para superar a los competidores más grandes en los resultados de los motores de búsqueda? (08:31)

"Toma tiempo y esfuerzo. Si desea superar a los competidores más grandes, debe jugar a largo plazo, debe construir su reputación por un tiempo. No hay atajos para clasificar por arte de magia a las grandes marcas. Todo lo que necesita hacer es esforzarse constantemente para obtener una buena clasificación. Entonces, para Ahrefs, no es que comenzamos a clasificar al día siguiente después de que comenzamos a implementar alguna estrategia de marketing de contenido y SEO. Nos tomó de cinco a seis años llegar a donde estamos hoy. El SEO es un juego a largo plazo y si no puede superar a sus competidores más grandes hoy, no se rinda, simplemente siga haciéndolo y, eventualmente, podrá luchar con ellos en los resultados de búsqueda ".

P10: ¿Qué es una métrica de vanidad de SEO y cuáles son algunas prácticas? (09:27)

“Una métrica de vanidad de SEO probablemente sería cuántas veces usa una determinada palabra clave en la página para hacerla relevante, para hacer que Google piense que su artículo está mejor optimizado para algunas consultas de búsqueda que otros artículos. Nunca prestaría atención a ese tipo de cosas.

Una buena métrica para monitorear, si desea posicionarse bien en Google, es cuántos otros sitios web se vinculan a usted y, específicamente, a la página que desea clasificar bien. Porque cuando otros sitios web se vinculan a su página, le dan una señal a Google de que su página es notable, que merece una buena clasificación, que esta es la mejor página que existe sobre este tema específico. Por lo tanto, si desea obtener una buena clasificación, debe asegurarse de que las personas estén vinculadas a su sitio web ".

P11: ¿Cuál es su opinión sobre el dilema de SEO de escribir contenido nuevo frente a la actualización continua del contenido existente? (10:24)

“Depende de sus recursos y de las consultas de búsqueda a las que se dirige. Es posible que tenga toneladas de consultas de búsqueda diferentes para las que necesite crear contenido, por lo que tendrá que crear contenido nuevo muy rápido para abordar todas esas consultas de búsqueda. O puede tener algunas docenas de consultas de búsqueda que son extremadamente importantes para su negocio y desea clasificar para estas consultas de búsqueda, en primer lugar, antes de intentar abordar cualquier otra consulta de búsqueda y clasificarlas también. Entonces, depende del negocio y de los recursos que tenga este negocio ".

P12: ¿Cuáles son algunos de los factores de clasificación en los que deberían centrarse las empresas? (11:10)

“Tener una buena clasificación en Google se trata de dos cosas: crear el tipo de contenido que respondería a la consulta de una persona; por lo tanto, abordar la intención de búsqueda y responder la pregunta correctamente, para que las personas estén satisfechas al encontrar el resultado de búsqueda en Google. Y segundo, obtener enlaces porque ayudan a Google a comprender que su página es la mejor. Siempre que cree el tipo de página que aborde correctamente lo que sea que esté buscando una persona, y obtenga algunos enlaces a esa página, estará bien ".

P13: ¿Cuál es la herramienta en línea en la que más confía y puede recomendar? (11:56)

“Si habla de marketing, la herramienta en la que más confío es Ahrefs. Otra herramienta en la que confío es Google Search Console porque se trata de datos sobre su rendimiento de búsqueda de los propios Google ".

P14: ¿Qué libro recomendaría? (12:14)

“Si las personas necesitan una recomendación de un buen libro que les ayude a convertirse en mejores especialistas en marketing, me referiré al clásico, que es el de [Robert B.] Cialdini Influir."

Mantenerse en el saber

Esperamos que haya disfrutado de la entrevista de hoy con Tim y que haya podido recopilar algunos consejos valiosos para que su negocio en línea se destaque. Nos vemos en nuestro próximo episodio, pero hasta entonces, pueden reproducir nuestras entrevistas anteriores de 2Inspire:

Fuente: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/