Cómo el modelo de revendedor ayuda a los comerciantes a expandirse globalmente

Reeditado por Platón

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El software ya se ha comido el mundo, y la mayoría de las empresas de software están interesadas en vender globalmente si aún no lo están haciendo. Esto plantea la pregunta: ¿qué implica vender internacionalmente? Además de los fundamentos comerciales del desarrollo y comercialización de un producto. Para satisfacer las demandas de los clientes en diferentes regiones e idiomas, también hay una variedad de logística y cumplimiento complejidades involucradas cuando se trata de vender software.

De la reunión regulaciones de privacidad de datos Además del manejo de los impuestos locales, las complejidades de las ventas globales pueden volverse rápidamente abrumadoras, especialmente para las empresas. todavía en sus etapas de crecimiento. Eso sin mencionar las crecientes demandas tanto de los consumidores como de las empresas de poder realizar transacciones en cualquier canal que elijan, en cualquier momento que prefieran. Hay muchas cosas que implican garantizar una excelente experiencia de compra para los clientes.

Entonces, ¿qué opciones tienen las empresas cuando se trata de vender globalmente? Hay dos modelos principales: proveedor de servicios de pago (PSP) y revendedor o comerciante registrado (MoR). Cada uno tiene sus ventajas y desventajas, pero nuestra perspectiva es que una Revendedores modelo es la opción correcta para la mayoría de las empresas cuando venden productos digitales a nivel internacional porque alivia usted de muchas cargas de cumplimiento.

En nuestro último seminario web, explicamos Por qué el modelo de revendedor es la elección correcta a la hora de vender productos digitales a nivel internacional.y presentamos a dos de nuestros clientes como ejemplos destacados de así modelo. Nataliya Shadykulova, directora de Ventas Digitales, EMEA y APAC de 2Checkout (ahora Verifone), estuvo acompañada por Afroz Alam, vicepresidente adjunto de Stellar Information Technologyy Tihomir Yordanov, director de marketing digital de Grupo VS REVO, al discutir los principales desafíos al expandirse internacionalmente y cómo trabajando con un Revendedores modelo puede flotard Complejidades del comercio electrónico.

La diferencia entre PSP y revendedor

Primero, una revisión rápida de las diferencias básicas entre los enfoques de proveedor de servicios de pago y comerciante registrado.

Un proveedor de servicios de pago (PSP) simplemente procesa los pagos por usted, sin ocuparse de todo el piezas del rompecabezas, por lo que tendrás que actuar como su propio comerciante registrado si abra sus propias cuentas comerciales cuando Elige una PSP.

Un revendedor o comerciante de registro (MoR) se encarga de todo, desde los pagos y suscripciones a ventas tributación al cumplimiento, incluso incluyendo factura reconciliación y remesa de impuestos sobre las ventas. Si algo sale mal con el pago tratamiento, ventas impuestos o regulaciones, no tienes la preocupación – el MoR es responsable de estos aspectos del negocio.

Las ventajas del enfoque de revendedor

Hay muchas razones para elegir un comerciante registrado, pero quizás la más importante sea la tranquilidad. Al manejar todos los aspectos de pagos, impuestos, cumplimiento y más, el modelo de revendedor No sólo ayuda logísticamente, sino también legalmente. Y hay un tercer importante aspecto: solicite localización, que telecomunicaciones también nos encargamos de su negocio, asegurando que todo, desde el selección de pago Métodos, La moneda y los impuestos a la experiencia de pago se pueden localizar completamente. Dado que los clientes de muchos países tienen una fuerte preferencia por los pagos locales, Revendedores es particularmente valioso en este frente.

Un aspecto oculto -más allá de los métodos de pago que puedas ofrecer en el carrito- es la conjunto de procesadores y adquirentes que se utilizan en el backend. En caso de que uses cualquier PSP, las transacciones se procesan según su ubicación o la del comerciante, ya sea que, como en el caso de MOR, exista la posibilidad de enrutarlas al pago local pasarelas. Procesar un pago localmente, con adquirentes locales y métodos de pago locales, puedo darte una ventaja extra mediante mejores tasas de autorización. Cuando eliges una PSP modelo, necesite manejar todo esto usted mismo, incluida la creación de sus propias entidades locales para poder procesar pagos localmente En diferentes paises.

La elección de un Revendedores modelo es la manera fácil y completa de garantizar que su negocio esté listo para el éxito global.

Éxito del modelo de revendedor para VS Revo Group

VS Revo Group, un 2Pagar EU cliente, ha experimentado los beneficios de la modelo de revendedor acercarse de primera mano. Su producto principal, Revo Uninstaller, ayuda a los clientes a eliminar programas no deseados de sus computadoras y ha ganado popularidad a nivel mundial. Al trabajar con 2Checkout como su comerciante registrado, VS Revo pudo expandirse a mercados adicionales y aumentar significativamente las tasas de conversión, mediante una mejor localización. la empresa de software vio aumentos de ingresos de 17% en Brasil, un 34% en India y un 18% en Rusia como resultados.

Una experiencia “estelar” con un modelo revendedor

Stellar Information Technology is basado en APAC experto en datos, con experiencia en cuidado, recuperación, migración y borrado de datos de más de 3 millones de usuarios en 190 países. La empresa eligió 2CheckoutEnfoque del modelo de revendedor para manejar una serie de aspectos importantes del negocio, incluido el procesamiento de pedidos locales, el impuesto sobre las ventas global y el cumplimiento, y gestión de riesgos y fraudes. Acoplar 2Checkout su Revendedores modelo en mercados transfronterizos, Stellar pudo continuar brindando un excelente servicio a los clientes mientras contaba con que se cuidaran los elementos clave del negocio.

Descubra más sobre el modelo revendedor

Todavía en la cerca sobre MdR vs PSP¿O simplemente quieres saber más? Watch las seminario web completo para conseguir más detalles y conocimientos de la capacidad del modelo de revendedor para potenciar las métricas de su negocio y ayudarle a optimizar el crecimiento en todos los internacional te comercializa're vendiendo en.