Los expertos en cadena de suministro dicen que los costos están cayendo – Logistics Business®

La tan esperada deflación de precios ahora está ocurriendo, dice INVERTO, consultora internacional de gestión de la cadena de suministro y adquisiciones, parte de Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, director gerente de INVERTO, dice que las empresas ahora deben renegociar con sus proveedores para bajar los precios, o perder frente a sus competidores a medida que aumenta la competencia de precios:

“Los próximos meses van a ver una competencia de precios significativa a medida que bajan los costos, especialmente en ciertos productos básicos. Aquellas empresas que no puedan reducir los precios en línea con el resto del mercado podrían perder significativamente. Algunos de los principales grupos de supermercados ya están comenzando a competir más fuertemente en el precio: la leche es un producto en el que estamos viendo recortes de precios. Esta tendencia se repetirá en toda una gama de industrias. Hay sectores, como los artículos de lujo, donde el precio importa menos, pero eso es una minoría de la economía. Muchas empresas han perdido el hábito de negociar precios a la baja en los últimos años. Necesitan volver a hacer eso y rápidamente”.

A pesar de que la inflación en el Índice de Precios al Consumidor general solo cayó del 10.4% en febrero al 10.1% en marzo, INVERTIR dice que ha visto que los costos comienzan a caer notablemente en una gama de productos, que incluyen:

– Leche (7% menos que el precio máximo en diciembre de 2022)
– Materiales de construcción, tales como:
– Madera aserrada (8% menos que el pico de noviembre de 2022)
– Acero estructural (un 5 % menos que el pico de noviembre de 2022)
– Varilla de acero (un 7 % menos que el pico de noviembre de 2022)

Estas disminuciones de precios se suman a otras que ya estaban sustancialmente por debajo de sus picos, como la electricidad mayorista, ahora un 71% menos que su pico en agosto de 2022 y el gas natural mayorista, un 77% menos en el mismo período.

Agarwal dice que las empresas deben comprometerse proactivamente con proveedores y presionarlos para que reduzcan sus precios, al igual que los proveedores presionan al alza los precios cuando aumenta la inflación. Más empresas ahora deberían buscar renegociar y estructurar sus contratos de una manera que permita que los precios disminuyan a medida que cae la inflación, en lugar de moverse solo en una dirección. “Todas las empresas en el Reino Unido habrán visto aumentar sus costos en los últimos 18 meses, y los proveedores culparán a la inflación por el aumento de sus propios precios. Ahora que ese período ha terminado, las empresas deben retroceder en la otra dirección. Las empresas pueden reducir mucho el estrés y el tiempo de estas negociaciones de precios al acordar mecanismos de fijación de precios transparentes en sus contratos con los proveedores. Estos mecanismos pueden garantizar que los clientes sepan que no se están aprovechando de ellos en la fijación de precios, mientras que los proveedores saben que obtendrán un margen justo incluso cuando los precios comiencen a bajar”.

Para ayudar a las empresas a monitorear los costos de sus proveedores y negociar precios con ellos, INVERTO ha creado su herramienta Value Protector. Esta herramienta permite a los compradores evaluar de forma independiente los costos de todos los insumos de sus proveedores en las ubicaciones en las que operan. Esto brinda a las empresas la información que necesitan para juzgar si los aumentos de precios exigidos por los proveedores son genuinos o para decidir si negociar reducciones de precios.

Luego, las empresas pueden usar los conocimientos proporcionados por Value Protector durante las reuniones con los proveedores para basar las negociaciones en los costos reales de los insumos de sus proveedores. Agarwal agrega, “es probable que pocos proveedores quieran compartir sus costos de insumos. Cerrar esa brecha de información es la forma más efectiva de llegar a un acuerdo que funcione para ambas partes. Los clientes que pueden llegar a una negociación armados con esos datos se colocan en la mejor posición para reducir sus costos”.