26 de febrero de 2021
Blake Bartlett es el director ejecutivo
de Janes, el conocido y confiable proveedor de código abierto
inteligencia de defensa. En este OODAcast examinamos las lecciones aprendidas
de la carrera y trayectoria de Blake desde un joven estudiante con ansias de
una carrera en los deportes al éxito en el dominio de las ventas.
Blake cree que las ventas son una
zona perfecta para alguien que ha aprovechado su pasión por el deporte
y ganar y la capacidad de conectar con la gente. De
allí creció hasta el liderazgo de varios mercados de gran prestigio
organizaciones de inteligencia que culminan en su papel actual como el
CEO Janes, el primer proveedor y posiblemente el más exitoso
de análisis de código abierto para la inteligencia de defensa.
Las percepciones de Blake sobre el éxito con las ventas son relevantes en todo
múltiples dominios de productos y servicios, y ha servido claramente
bien a lo largo de toda su carrera. Y su capacidad para conectar
con la gente y formar relaciones basadas en la confianza también ha
lo ayudó cuando necesitaba conectarse con clientes, empleados y
partes interesadas de Janes cuando tomó el timón en 2014.
Janes es una marca ampliamente conocida con una rica historia. La firma
comenzó en 1989 cuando Fred T. Jane comenzó a vender ideas enciclopédicas
y bocetos de barcos en el ahora icónico "Janes Fighting Ships".
Desde ese comienzo, Janes evolucionó hasta convertirse en una importante editorial de medios,
luego, con el auge de la era de Internet, se convirtió en servicios en línea
y ahora se ha convertido más en un proveedor de abierto verificable, confiable y preciso
fuente de inteligencia a través de equipos de defensa, militares
capacidades, presupuestos de seguridad y defensa, mercados y
previsiones
Blake nos guía a través de su evaluación de las fortalezas de Janes
cuando asumió su posición de liderazgo, incluyendo el fideicomiso y
fuerza de la marca, sino que también explica claramente cómo
reconoció la necesidad de un cambio. La forma en que uno de sus clientes lo expresó
era que Janes estaba en peligro de convertirse en el "Blackberry de la
industria de la información "donde los datos y la información eran los mejores pero
el más difícil de encontrar. Esto motivó un impulso para hacer de Janes
información más localizable, digerible y accionable por los usuarios y
resultó en las Janes de hoy.
En la discusión examinamos algunos de Janes más interesantes
capacidades que incluyen nuevas aplicaciones disponibles ahora para cualquier
analista que busca información sobre las capacidades y operaciones de defensa
de naciones alrededor del mundo. Janes ahora proporciona flujos de datos a
organizaciones que desean integrar estos conocimientos en sus propias
pero también proporciona aplicaciones avanzadas que permiten
analistas para interoperar directamente con datos y análisis. Sus
el contenido incluye:
– Más de 40,000
perfiles de equipos militares (aéreos, terrestres y marítimos) en producción
y uso en todo el mundo
– Inventarios para más de 190 países, ORBAT para 17,700
unidades militares y 8,900 bases
– Base de datos estructurada y consistente de eventos relacionados con el terrorismo,
riesgo y seguridad
– Presupuestos de defensa para 105 países y programas de adquisiciones
a través de aviones militares, vehículos de combate y barcos militares
– Evaluaciones de mercado, oportunidades en 19 mercados y datos sobre
más de 7,000 organizaciones de la industria de defensa
– Evaluaciones de seguridad y análisis de las capacidades de respuesta QBRN,
producción y proliferación
Janes también brinda capacitación y educación sobre el arte y la
oficio de inteligencia y servicios de código abierto y soporte para
organizaciones que buscan operacionalizar las capacidades de Janes para
optimizar la toma de decisiones.
Para más información ver: