Γιατί η Medtronic αποφάσισε να προχωρήσει τώρα στη συμφωνία Intersect ENT $1.1 δισ 

Μερικές φορές, το πρόωρο ενδιαφέρον μπορεί να μην είναι προάγγελος μιας γρήγορης απόκτησης.

Αυτό συμβαίνει με την εξαγορά της Intersect που ανακοίνωσε πρόσφατα η Medtronic.

Η Medtronic επένδυσε στην εταιρεία το 2010, σύμφωνα με τον John Jordan, διευθυντή εξωτερικών επικοινωνιών για τον όμιλο ελάχιστα επεμβατικών θεραπειών της Medtronic.

«Είχαμε στενή σχέση με την Intersect για περισσότερο από μια δεκαετία», είπε σε μια συνέντευξη στο Zoom. «Πάντα θαυμάζαμε την τεχνολογία, αλλά παραμείναμε πειθαρχημένοι σχετικά με το πώς και πότε να συνεχίσουμε την εταιρεία».

Το Intersect ENT με βάση το Menlo Park κατασκευάζει στεντ επικαλυμμένα με στεροειδή, τα οποία είτε χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με χειρουργική επέμβαση κόλπων (Propel), είτε για περιπτώσεις όπου η χειρουργική επέμβαση δεν ήταν επιτυχής (Sinuva). Ήταν η πρώτη εταιρεία που πήρε άδεια για τέτοιου είδους συσκευές, γεγονός που της δίνει μια μοναδική θέση στην αγορά.

Ωστόσο, χρειάστηκε χρόνος για την εταιρεία να πείσει τους γιατρούς να χρησιμοποιήσουν το προϊόν της και να κερδίσει την κάλυψη από τους πληρωτές.

«Η πρόκληση με τη Sinuva ήταν ότι η αποζημίωση δεν υπήρχε. Υπήρχε μικρό κίνητρο για τους γιατρούς», δήλωσε ο Ryan Zimmerman, Διευθύνων Σύμβουλος της έρευνας μετοχών της BTIG. «Τότε, άρχισε πραγματικά να απογειώνεται».

Σύμφωνα με την ετήσια έκθεση κερδών, η Intersect απέφερε έσοδα 80.55 εκατομμυρίων δολαρίων πέρυσι, μειωμένα κατά 26% από το 2019, καθώς οι διαδικασίες και τα ραντεβού τέθηκαν σε αναμονή τους πρώτους μήνες της πανδημίας του Covid-19. Έκτοτε, η εταιρεία σημείωσε ότι έκτοτε οι πωλήσεις ανέκαμψαν γρήγορα σε νοσοκομεία και χειρουργικά κέντρα για το Propel, το οποίο τοποθετείται στον κόλπο μετά την επέμβαση. Η Intersect προμήνυσε επίσης βελτιωμένη αποζημίωση και κάλυψη πληρωτών για τη συσκευή εξωτερικών ασθενών της, τη Sinuva.

Μετά το φήμες για πιθανή εξαγορά από τη Medtronic δεν υλοποιήθηκε πέρυσι, η Intersect βρήκε άλλους τρόπους ανάπτυξης. Τον Οκτώβριο, εξαγόρασε την Fiagon AG Medical Technologies, η οποία κατασκευάζει προϊόντα χειρουργικής πλοήγησης.

Πρόσφατα είχε επίσης πάρει ένα προθεσμιακό δάνειο 60 εκατομμυρίων δολαρίων, με αποτέλεσμα η μετοχή της να ανέβει. Αυτό μπορεί να ώθησε τη συμφωνία να περάσει τη γραμμή του τερματισμού, είπε ο Zimmerman.

Η χρηματοδότηση έδωσε στην Intersect «ένα ωραίο διάδρομο για να σταθεί ως ένας πιο διαφοροποιημένος παίκτης ΩΡΛ», είπε ο Zimmerman σε μια τηλεφωνική συνέντευξη. «Άρχισαν να βάζουν τα πόδια τους από κάτω τους. όλα τα κομμάτια ήταν στη θέση τους».

Η συμφωνία θα συμπληρώσει το τρέχον χαρτοφυλάκιο της Medtronic, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων για διαστολή κόλπων με μπαλόνι και άλλες χειρουργικές συσκευές. Για παράδειγμα, το μετεγχειρητικό εμφύτευμα της Intersect χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με τα προϊόντα κολπικής πλαστικής με μπαλόνι της Medtronic, έγραψε σε ένα ερευνητικό σημείωμα ο ανώτερος αναλυτής της JPMorgan, Robbie Marcus.

Επιπλέον, η Medtronic θα μπορούσε να επεκτείνει το αποτύπωμα της Intersect, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης των συσκευών της εκτός των Η.Π.Α.

«Στο τέλος της ημέρας, είμαστε πολύ επικεντρωμένοι στο να βοηθήσουμε τους χειρουργούς που θεραπεύουν ασθενείς με ΩΡΛ και αυτή είναι απλώς μια πρόσθετη τεχνολογία στο χαρτοφυλάκιό μας που βοηθά τους χειρουργούς να βοηθήσουν τους ασθενείς», είπε ο Τζόρνταν.

Τα διοικητικά συμβούλια και των δύο εταιρειών έχουν εγκρίνει τη συμφωνία, αλλά εξακολουθεί να χρειάζεται το πράσινο φως από τους επενδυτές της Intersect. Εάν δεν περάσει, η Intersect θα αντιμετωπίσει τέλος τερματισμού 29.25 εκατομμυρίων δολαρίων, σύμφωνα με δήλωση πληρεξουσίου που κατατέθηκε από τη Medtronic. 

Φωτογραφία: crazydiva, Getty Images

Πηγή: https://medcitynews.com/2021/08/why-medtronic-decided-to-move-now-on-its-1-1b-intersect-ent-deal/