Πώς να εγκαταλείψετε την εργασία σας στο W2 και να αντικαταστήσετε το εισόδημά σας με 6 ενοικιάσεις

Άσλεϊ:
Αυτό είναι το Real Estate Rookie, επεισόδιο 300 και ένατο.

Τράβις:
Εντάξει. Έχουμε λοιπόν έξι βραχυχρόνιες ενοικιάσεις και διαχειρίζομαι και μια ενδιάμεση ενοικίαση.

Αντωνάκης:
Και σε ποιο χρονικό διάστημα έγινε αυτό;

Τράβις:
Σε λιγότερο από, θα ήταν εννέα μήνες από τότε που γνωριστήκαμε. Έχω περάσει από δύο ενοικιάσεις στις έξι που διαχειρίζομαι αυτή τη στιγμή.

Άσλεϊ:
Το όνομά μου είναι Ashley Kehr και είμαι εδώ στο LA, ζω προσωπικά με τον συνοικοδεσπότη μου Tony Robinson.

Αντωνάκης:
Και καλώς ήρθατε στο Real Estate Rookie Podcast, όπου κάθε εβδομάδα, δύο φορές την εβδομάδα, σας φέρνουμε την έμπνευση, το κίνητρο και τις ιστορίες που πρέπει να ακούσετε για να ξεκινήσετε το επενδυτικό σας ταξίδι. Και αν αυτή είναι η πρώτη σας φορά εδώ, και τυχαίνει να είναι το επεισόδιο 309, και αναρωτιέστε γιατί η Ashley είπε 309-er, ούτε εγώ το κατάλαβα πραγματικά στην αρχή, αλλά είναι ένα απόσπασμα από μια ταινία που ονομάζεται Tommy Boy με πρωταγωνιστές τον David Spade και τον Tom Farley;

Άσλεϊ:
Κρις Φάρλεϊ.

Αντωνάκης:
Κρις Φάρλεϊ. Δείχνει πόσα ξέρω για τον Tommy Boy-

Άσλεϊ:
Αλλά το όνομά του ήταν Tommy στην ταινία.

Αντωνάκης:
Tommy Boy. Ορίστε. Αυτό είναι.

Άσλεϊ:
Tommy Callaghanhe.

Αντωνάκης:
Αλλά είμαστε εδώ στο Λος Άντζελες. Στην πραγματικότητα, νωρίτερα σήμερα, ηχογραφήσαμε ένα επεισόδιο στα στούντιο podcast του Spotify στο κέντρο του Λος Άντζελες. Τώρα είμαστε εδώ σε αυτό το Airbnb και πήραμε συνέντευξη από τον Travis Hall. Καταπληκτικός τύπος, ο Τράβις, στην πραγματικότητα ένας μαθητής μου στο Alpha Host. Και είχε απλώς αυτή την απίστευτη ιστορία για το πώς ξεκίνησε και τι κατάφερε να πετύχει σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Και σκέφτηκα ότι θα ήταν τόσο ωραίο να μοιραστώ το ταξίδι του με το αρχάριο κοινό.

Άσλεϊ:
Ναι. Και ο Tony και εγώ κυκλοφορούμε το βιβλίο εταιρικών σχέσεων, Συνεργασίες Ακίνητης Περιουσίας, και στην πραγματικότητα πρέπει να μιλήσουμε με τον Travis για τις συνεργασίες που έχει αναπτύξει ως νέος επενδυτής.
Έτσι, το πρώτο για το οποίο μιλάει ξεκινά με την αγορά ενός σκάφους και πώς μπορεί πραγματικά να χρησιμοποιήσει δημιουργική χρηματοδότηση και τι έκανε και πώς έπρεπε να έχει μια στρατηγική εξόδου και περιστροφή. Οπότε νομίζω ότι το πιο σημαντικό μέρος αυτής της ιστορίας είναι πραγματικά πώς ανέπτυξε αυτή τη συνεργασία και πώς κατέληξε.

Αντωνάκης:
Άρα συνολικά, απλώς μια πραγματικά ενδιαφέρουσα ιστορία. Πολλά μικρά μεζεδάκια παντού. Αλλά αν υπάρχει κάτι που θέλω να αφαιρέσετε από το επεισόδιο του Τράβις, απλώς ακούστε τη δέσμευσή του να αναλάβει δράση και θα το ακούσετε ως θέμα σε ολόκληρο το επεισόδιο, και πραγματικά προσπαθώ να το επισημάνω όπως είμαστε έχοντας αυτή τη συζήτηση μαζί του, αλλά υπάρχουν τόσες πολλές μικρές στιγμές όπου αντί να περιμένει, ανέλαβε δράση και απέδωσε σημαντικά οφέλη. Πραγματικά, πολύ καλή συζήτηση σήμερα.
Τώρα, πριν μπούμε μέσα, υποθέτω ότι πρέπει να διαβάσω μια κριτική από σήμερα. Έτσι, η σημερινή κριτική προέρχεται από κάποιον με το όνομα χρήστη U251. Λένε, «Φανταστική συμβουλή. Μαθαίνω τόσα πολλά από εσάς, τόσο γρήγορα, εύκολα, κατευθείαν στο θέμα». Αλλά για όλους τους αρχάριους μας που ακούν, αν δεν το έχετε ακούσει ακόμα, αφιερώστε λίγα λεπτά, υπόσχομαι ότι είναι μόνο λίγα λεπτά.
Αφήστε μας μια ειλικρινή αξιολόγηση και κριτική σε οποιαδήποτε πλατφόρμα κι αν ακούτε. Apple, Spotify, YouTube, οπουδήποτε. Αφήστε ένα σχόλιο, αφήστε μια κριτική. Όσο περισσότερες κριτικές λαμβάνουμε, τόσο περισσότερους ανθρώπους μπορούμε να προσεγγίσουμε. Όσο περισσότερους ανθρώπους μπορούμε να προσεγγίσουμε, τόσο περισσότερους ανθρώπους μπορούμε να βοηθήσουμε και να βοηθήσουμε σε έναν αντίκτυπο στις ζωές είναι αυτό που μας ενδιαφέρει εδώ στο Rookie Podcast.

Άσλεϊ:
Και για το σημερινό Instagram shout out, θα το δώσουμε πραγματικά στον David Greene, @davidgreene24. Όταν ηχογραφήσαμε μαζί του στα στούντιο του Spotify νωρίτερα σήμερα, ανέφερε ότι έκανε μια ανανέωση. Είναι ένα νέο και βελτιωμένο Instagram με πολύ υπέροχο περιεχόμενο.
Φροντίστε λοιπόν να πάτε και να δώσετε στον David έναν follow αν δεν το έχετε κάνει ήδη. Και αυτό το επεισόδιο που ηχογραφήσαμε νωρίτερα σήμερα με τον David Greene θα είναι διαθέσιμο στην επόμενη κυκλοφορία μας, το επεισόδιο 310.

Αντωνάκης:
Εντάξει, και φροντίστε επίσης να ακολουθήσετε εμένα και την Ashley. Αυτή είναι η @wealthfromrentals, εγώ είμαι η @tonyjrobinson. Δημοσιεύουμε επίσης πολλά πολύ ωραία πράγματα, αλλά τελευταίο το βιβλίο μας, εγώ και η Ashley συγγράψαμε από κοινού ένα βιβλίο. Ονομάζεται Real Estate Partnerships και προσφέρουμε μερικά πολύ ωραία μπόνους για όσους αγοράσουν πριν από την επίσημη ημερομηνία κυκλοφορίας.
Έτσι, αν μεταβείτε στη διεύθυνση biggerpockets.com/partnerships και αν χρησιμοποιήσετε κωδικό Real Estate, θα έχετε έκπτωση 10% στο βιβλίο. Έτσι και πάλι, biggerpockets.com/partnerships. Και στην πραγματικότητα είστε εδώ λίγο για τον Τράβις και τη χρήση των συνεργασιών του σε αυτό το επεισόδιο. Πάρτε λοιπόν το βιβλίο αν θέλετε την πλήρη ανάλυση.

Άσλεϊ:
Εντάξει. Παιδιά, θα φέρουμε τον Τράβις στο Airbnb και θα τον φέρουμε στην εκπομπή. Τράβις, καλωσόρισες στην παράσταση. Σας ευχαριστούμε πολύ που ήρθατε σήμερα μαζί μας.

Τράβις:
Ευχαριστώ. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που βρίσκομαι στην εκπομπή μαζί σας. Ευχαριστώ που με προσκαλέσατε.

Άσλεϊ:
Ναι. Πείτε λοιπόν σε όλους λίγα λόγια για τον εαυτό σας και για το πώς ξεκινήσατε με το real estate.

Τράβις:
Εντάξει. Ναι. Με λένε Τράβις Χολ. Είμαι εγγενής στο SoCal. Βρεθήκαμε σε ακίνητα, δεν σχεδιάζαμε, δεν σκεφτόμασταν πολύ για να μπούμε εκεί, αλλά βασικά πάντα ξέραμε ότι θέλαμε να αγοράσουμε ένα σπίτι και έτσι βρήκαμε ένα μεζονέτα στο Λονγκ Μπιτς και μετά πέσαμε πάνω στο BiggerPockets. Νομίζω ότι τον Αύγουστο του 2021. Και τότε αρχίσαμε να ψάχνουμε άλλους τρόπους για να είμαστε δημιουργικοί με αυτό, και το ένα πράγμα οδήγησε στο άλλο και δεν έχουμε ξανακοιτάξει από τότε.

Αντωνάκης:
Όταν λες εμείς, για ποιον μιλάς;

Τράβις:
Η γυναίκα μου και εγώ. Λοιπόν, ναι, η γυναίκα μου και εγώ είμαστε παντρεμένοι. Ζούμε στο Λονγκ Μπιτς.

Αντωνάκης:
Έτσι, ο Τράβις, συναντηθήκαμε σε μια από τις εκδηλώσεις μου τον Σεπτέμβριο, συμμετέχοντας στο πρόγραμμα καθοδήγησης μου, και μόλις είχα τη χαρά να σε γνωρίσω πραγματικά σε ένα βαθύτερο επίπεδο από πολλούς από τους καλεσμένους μας εδώ. Ξέρω λοιπόν πολλά για την ιστορία σου. Είμαι ενθουσιασμένος που θα το βγάλω από μέσα σου. Οπότε, υποθέτω, πριν καν βουτήξουμε σε αυτό, απλώς δώστε μας μια γρήγορη επισκόπηση του πώς είναι το χαρτοφυλάκιό σας σήμερα.

Τράβις:
Γκόττσα. Εντάξει. Έχουμε λοιπόν έξι βραχυχρόνιες ενοικιάσεις και διαχειρίζομαι και μια ενδιάμεση ενοικίαση. Αυτό έχουμε αυτή τη στιγμή και συνεχίζουμε να προσθέτουμε. Υπογράψαμε χθες τα έγγραφα κλεισίματος για ένα άλλο ακίνητο στο Μέμφις, αλλά έχουμε έξι ενεργές βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις και μια ενδιάμεση αυτή τη στιγμή.

Αντωνάκης:
Και σε ποιο χρονικό διάστημα έγινε αυτό;

Τράβις:
Όταν σε γνώρισα, νομίζω ότι ήταν Οκτώβριος του 2022, σωστά;

Αντωνάκης:
Ναι.

Τράβις:
Είχαμε ένα duplex και μετά είχαμε ένα arbitrage. Λίγους μήνες μετά, πήραμε ένα άλλο ακίνητο στο Μέμφις. Αυτή ήταν η πρώτη μας ιδιοκτησία εκτός πολιτείας. Πρώτη συνεργασία επίσης. Και μετά απλώς συνέχισα τη δικτύωση, και μετά τώρα διαχειρίζομαι, ω, λοιπόν, αποποίηση ευθύνης, ορισμένα από αυτά τα ακίνητα που διαχειρίζομαι είναι ότι είμαι απλώς διευθυντής, άρα όχι όλα όσα κατέχω. Αλλά σε λιγότερο από, θα ήταν εννέα μήνες από τη στιγμή που γνωριστήκαμε. Έχω περάσει από δύο ενοικιάσεις στις έξι που διαχειρίζομαι αυτή τη στιγμή.

Άσλεϊ:
Ναι. Συγχαρητήρια.

Τράβις:
Σας ευχαριστώ.

Άσλεϊ:
Αυτό είναι πολύ ωραίο.

Τράβις:
Σας ευχαριστώ.

Άσλεϊ:
Ας μιλήσουμε για αυτό το κομμάτι διαχείρισης. Τι σημαίνει λοιπόν αυτό για εσάς και πώς συνδεθήκατε με αυτούς τους ανθρώπους για να διαχειριστείτε τις περιουσίες τους;

Τράβις:
Ναι. Οπότε νιώθω σαν να κάνω κήρυγμα με τη θεωρία εδώ γιατί δεν το έχω καταλάβει. Έλεγα στον Tony πριν από λίγο, νιώθω ότι είμαι κάπως μπερδεμένος αυτή τη στιγμή με τη διαχείριση, απλά με, μαθαίνω κάνοντας. Δεν διάβασα πολλά βιβλία για το πώς να διαχειριστώ. Δεν σκίασα κανέναν. Μόλις βρήκα ιδιοκτήτες ακινήτων που είχαν ενοίκια και επειδή ήταν σε δύσκολη θέση και ήμουν ντόπιος, μου φάνηκε μια εξαιρετική επιλογή για αυτούς.
Και έτσι, ένα από αυτά τα ακίνητα που διαχειρίζομαι, μόλις βρήκα σε ένα Facebook, ένα τοπικό γκρουπ στο Facebook, και έλεγε, «Θα είμαι εκτός χώρας για μερικούς μήνες και ήλπιζα να έχω κάποιον που να μπορεί αναλάβετε τα μηνύματα για μένα." Και ήμουν ένα από τα δύο ή τρία άτομα που ανταποκρίθηκαν. Αυτό ήταν. Και κάναμε μια μεγάλη κουβέντα. Με παρέπεμψε αμέσως στην αδερφή της, η οποία είχε επίσης ένα ακίνητο να διαχειριστεί. Άρχισα λοιπόν να διαχειρίζομαι πρώτα τις αδερφές της. Μετά, λίγες εβδομάδες αργότερα, όταν έφυγε, άρχισα να διαχειρίζομαι το δικό της.

Άσλεϊ:
Μπορείτε να μας δώσετε μια ιδέα για το πώς το ρυθμίσατε; Ήταν κάτι σαν συμφωνία χειραψίας, «Θα σε πληρώσω τόσο πολύ». Καταλήξατε να βάλετε συμβόλαιο και πόσα χρήματα βγάζετε στην πραγματικότητα;

Τράβις:
Ναι. Έτσι έμαθα λίγο, το έβαλα σε χαρτί, ώστε να είχα αρκετή εμπειρία με το τι-

Άσλεϊ:
Ήμασταν όλοι εκεί.

Τράβις:
Ναι ναι. Και έτσι μόλις έκανα ένα γενικό συμφωνητικό co-hosting που βρήκα στο διαδίκτυο και το προσάρμοσα, βεβαιώθηκα ότι όλα ήταν καλά. Έχει έναν τόνο τρύπες εκεί μέσα. Δεν είναι αεροστεγές σε καμία περίπτωση. Δεν υπάρχουν άλλοι μάνατζερ που έχουν συμβόλαιο 15 σελίδων. Νομίζω ότι το δικό μας είναι τέσσερα με την τελευταία σελίδα να έχει μείνει σκόπιμα κενή, κάτι τέτοιο. Άρα είναι αρκετά λεπτό, αλλά μόλις συμφωνήσαμε για μια διαχείριση.
Αυτήν τη στιγμή τα καταφέρνω στο 15%, αλλά ξέρω ότι δεν θα είναι βιώσιμο στο μέλλον. Κάνω πάρα πολύ δουλειά για το 15%. Και επίσης αισθάνομαι ότι η πρόταση αξίας μου ήταν: «Πάρε με, είμαι φτηνός. Θα διαχειριστώ την περιουσία σου φτηνά». Και συνειδητοποίησα ότι αυτή δεν είναι η πραγματική αξία που προσφέρω. Και αν αυτό είναι το μόνο πόλο έλξης για αυτόν τον ιδιοκτήτη, μάλλον δεν θέλω να συνεργαστώ μαζί του, αν αυτός είναι ο τρόπος λειτουργίας και επιχειρηματικής δραστηριότητας τους.

Αντωνάκης:
Αλλά είναι σημαντικό να φωνάξουμε. Και μιλήσαμε για αυτό ήταν ότι όταν είσαι εσύ, και μόλις μιλήσαμε για αυτό και στο άλλο επεισόδιο μας. Αλλά μερικές φορές, όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά, πρέπει να εγκαταλείψετε μέρος αυτής της δυνατότητας εσόδων για να δημιουργήσετε ένα ιστορικό.
Νομίζω ότι ακόμα, ακόμα και όταν ξεκινάς, θέλεις να είσαι κάπως επιλεκτικός σχετικά με το ποιος θα συνεργαστείς, γιατί μπορείς να βάλεις τον εαυτό σου σε μια θέση όπου δουλεύεις με κάποιον που απλά δεν σου αρέσει να δουλεύεις. Αλλά πιστεύω ότι από νωρίς, δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπεις ανθρώπους να δίνουν ένα μικρό διάλειμμα ως προς την τιμή, όσον αφορά τη δικαιοσύνη, ό,τι κι αν είναι για να στρίψουν τα γρανάζια.

Τράβις:
Οπωσδηποτε. Θέλω να πω, και αυτή η πρώτη συζήτηση μετατράπηκε σε δύο καταχωρήσεις αμέσως. Και έτσι θέλω οπωσδήποτε να συνεχίσω να προσθέτω αξία και στη συνέχεια να βρω έναν τρόπο να αναδιαρθρωθώ στο σημείο όπου εξακολουθούν να είναι πραγματικά ευχαριστημένοι με τη διαχείριση.
Και εξακολουθώ να είμαι πολύ, πολύ χαρούμενος που τα καταφέρνω με υψηλότερους ρυθμούς ή δεν ανοίγω πλέον τα κουτιά του Amazon για να κάθονται στον πάγκο τους επειδή, «Γεια, είμαι εκτός πόλης. Ζείτε τοπικές φυλές, μπορείτε να πάτε με το αυτοκίνητο εκεί κάτω και να μου το φτιάξετε». Δεν θέλω να το κάνω άλλο. Αλλά είμαι κάπως το προτιμούν.

Άσλεϊ:
Ποια είναι, εκτός από το αέριο και τα χιλιόμετρα σας, ποια είναι μερικά από τα άλλα έξοδα που έχετε κάνει; Πληρώνετε για λογισμικό ή κάτι τέτοιο;

Τράβις:
Ναι. Και έτσι πληρώνω για την PriceLabs. Πληρώνω για το PMS μου. Έτσι, κάθε φορά που προσθέτω ένα ακίνητο που πηγαίνει, η μηνιαία μου αμοιβή απλώς ανεβαίνει λίγο. Έχω έναν εικονικό βοηθό που συνεχίζω να αναπτύσσω, αλλά αυτά τα κόστη επιμερίζονται σε όλα τα ακίνητα, και έτσι κάθε προσθήκη μπορεί να είναι ένα επιπλέον, πιθανώς 25 $ το μήνα σε λογισμικό, μέγιστο. Και μετά για το VA, αυτό μπορεί να είναι κυριολεκτικά 20 $ το μήνα επειδή είναι απλωμένο σε πολλά ακίνητα. Οπότε κάπου 45$ το μήνα είναι η συνεισφορά μου όσον αφορά το φυσικό αέριο. Όλα αυτά είναι εδώ τοπικά, και έτσι μπορώ να επισκεφτώ το κατάλυμα μία ή δύο φορές.

Άσλεϊ:
Παίρνεις ένα από αυτά τα σκούτερ Lime και…

Τράβις:
Ναι. Ναι. Όχι, εγώ, τις ζεστές μέρες αυτό, θα πάρω το AC.

Αντωνάκης:
Ναι. Και έτσι υποθέτω ότι μαζί με αυτήν την ερώτηση, εάν κάποιος ήθελε να ξεκινήσει μια επιχείρηση co-hosting Airbnb ή μια επιχείρηση διαχείρισης ακινήτων σήμερα, είναι εφικτό να ξεκινήσει με μηδενικό κεφάλαιο;

Τράβις:
Α, εντελώς. Αυτός είναι ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε με οτιδήποτε ακίνητο θα ήταν να αποκτήσετε αυτήν την εμπειρία, να αποκτήσετε αυτούς τους επαναλήπτες, να μάθετε πώς να ανταποκρίνεστε στους επισκέπτες, να μάθετε πώς να μιλάτε με ιδιοκτήτες ακινήτων. Αυτός είναι ο πιο εύκολος τρόπος για να μπείτε στο παιχνίδι.
Εάν έχετε υπολογιστή και wifi, μπορείτε να τα κάνετε όλα. Ακόμη και συμπεριλαμβανομένου του συμβολαίου σας, «Γεια, θα χρησιμοποιήσω κάποιο πολύ εξελιγμένο λογισμικό. Θα χρεώνω X τοις εκατό και 45 $ το μήνα για να καλύψω αυτά τα πράγματα και θα τα χρειαστώ εκ των προτέρων για να ξεκινήσω." Και έτσι θα μπορούσατε ακόμη και να τα καταφέρετε ώστε να ξεκινήσετε κυριολεκτικά χωρίς χρήματα από την τσέπη σας. Αγοράζουν αυτή τη συνδρομή για εσάς κάθε μήνα.

Άσλεϊ:
Έτσι το κάνω με το άτομο που διαχειρίζεται τις βραχυχρόνιες ενοικιάσεις μου. Πληρώνει ένα ποσοστό και μετά καλύπτω όλα τα έξοδα και έχει μια πιστωτική κάρτα για να πάρει προμήθειες, χαρτί υγείας και μετά πληρώνω για όλο το λογισμικό. Και ο Τόνι, επιστρέφεις τον λογαριασμό, σωστά;

Αντωνάκης:
Επιστρέφουμε τον λογαριασμό. Έτσι, κάθε μήνα έχουμε μόνο ένα πάγιο τέλος που επιστρέφουμε στα ακίνητα για το τέλος τεχνολογίας. Και απλώς το επαναξιολογούμε κάθε τρίμηνο για να δούμε, "Εντάξει, πόσα νέα ακίνητα έχουμε εδώ;" Ενημερώνουμε τον αριθμό ανάλογα. Έτσι, ιδανικά, καθώς μεγαλώνει ένα χαρτοφυλάκιο, αυτή η χρέωση τεχνολογίας μειώνεται. Αλλά έτσι το διαχειριζόμαστε αυτή τη στιγμή.

Τράβις:
Και λέτε στους διαχειριστές, «Γεια, συνεχίστε να με παραπέμπετε σε περισσότερα ακίνητα. Μπορώ να το διαδώσω [δεν ακούγεται 00:11:48]."

Αντωνάκης:
Σωστά. Κατέβασέ το, κράτησέ το παραπέρα.

Τράβις:
Συνέχισε να αναφέρεσαι σε μένα. Θα το μειώσουμε από το 1999 στο 18-

Αντωνάκης:
Σωστά. Είναι κάπου σε αυτό το γήπεδο. Λοιπόν, ο Travis, θέλω να επιστρέψω στην εποχή που ξεκινήσατε για πρώτη φορά, γιατί το κάνετε αυτό με πλήρη απασχόληση τώρα.

Τράβις:
Ναι.

Αντωνάκης:
Αλλά δεν ήσουν πάντα, οπότε φέρε μας πίσω στον Τράβις πριν γίνει ο επενδυτής ακινήτων πλήρους απασχόλησης.

Τράβις:
Όταν ήμουν νέος, νεαρός, Τόνι. Έτσι, αυτή τη φορά πέρυσι, τον Ιούλιο του 2022, προσπαθούσα απλώς να παλέψω ως κτηματομεσίτης. Παίρνω όλα τα χρήματά μου βοηθώντας τους ανθρώπους να αγοράζουν και να πουλούν σπίτια. Και πολύ γρήγορα, απλά το κουράστηκα γιατί έτσι όπως το έκανα δεν ήταν πραγματικά ικανοποιητικό, δεν ήταν πραγματικά επεκτάσιμο. Και ήταν πραγματικά σαν, «Ω, σε παρακαλώ, Τόνι, άσε με να σε βοηθήσω να πουλήσεις το σπίτι σου, ή σε παρακαλώ, Άσλεϊ, άσε με να σε βοηθήσω να αγοράσεις ένα σπίτι». "Δροσερός. Σε βοήθησα να το αγοράσεις ή να το πουλήσεις. Ας καλύψουμε τη διαφορά σε 10 χρόνια όταν είναι ο μέσος χρόνος για αγορά ή πώληση ξανά.” Και μετά θα πάρω άλλο μισθό.
Την ίδια στιγμή, μόλις είχαμε κλείσει το duplex και ζούμε σε αυτό μερικά για ίσως ένα μήνα περίπου, και είχαμε έναν μακροχρόνιο ενοικιαστή εκεί, και παίρνουμε επιταγή κάθε μήνα. Η πρώτη του μήνα και αυτό μας επιδότησε αρκετά το στεγαστικό δάνειο. Στη συνέχεια, όμως, όταν έπρεπε να φύγουν τον Αύγουστο, είπαν: «Γεια σου Τράβις, ξέρω ότι η μίσθωση λήγει τον Αύγουστο, αλλά η δουλειά μου δεν είναι έτοιμη για μένα στη Φλόριντα μέχρι τον Οκτώβριο, τον Σεπτέμβριο». Και σε εκείνο το σημείο, είχα ήδη βάλει διαφημίσεις στο Zillow, τρία υπνοδωμάτια, δύο μπάνια, 3000 το μήνα.
Είχα ανθρώπους να περάσουν από τη μονάδα στην οποία έμενα. Το φτιάξαμε. Περνούσαν λοιπόν μέσα από τη μονάδα μου γιατί κινούνταν εκεί. Επρόκειτο να κινηθώ στην πλάτη, να φτιάξω την πλάτη, να τα κάνω όλα αυτά. Και έτσι είχα μερικούς πραγματικά καταρτισμένους ενοικιαστές έτοιμους να φύγουν, και μετά ανακάλυψα: «Ε, συγγνώμη που δεν μπορείς να μετακομίσεις τον Αύγουστο». "Α ωραία. Πότε μπορώ να μετακομίσω;» «Δεν έχω ιδέα γιατί ο ενοικιαστής μου δεν έχει φύγει ακόμα». Και αυτό μας έδωσε το χρόνο να καταλάβουμε πραγματικά ποια είναι η καλή στρατηγική ενοικίασης που θα μπορούσαμε να κάνουμε. Και τότε ένας τυχαίος φίλος είπε: «Γεια σου Τράβις, ξέρω ότι είσαι κτηματομεσίτης. Πρέπει να ελέγξετε το BiggerPockets." Και είπα, «Εντάξει».
Οπότε δεν ήμουν πολύ άνθρωπος για podcast, αλλά μόλις άρχισα να καταβροχθίζω αυτά τα μηνύματα. Ενώ έβαζα την μπανιέρα. Άκουγα τους Brandon Turner και David Greene να μιλούν για το τι είναι BRRR, τι είναι HELOC. Και έτσι απλά ξεφεύγω και ακούω και τελικά βρήκα ένα podcast που αφορούσε τις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις.
Άκουσα τον Ρομπ να μιλάει και άκουσα να μιλάς εσένα, και είπα, «Αυτό είναι πολύ ωραίο». Και κατά κάποιο τρόπο διέλυσε αυτή την ιδέα ότι τα Airbnbs δεν ανήκουν μόνο στην Hilton. Κυριολεκτικά ο καθένας μπορεί να ξεκινήσει ένα Airbnb σε ορισμένες πόλεις χωρίς καν να χρειάζεται να έχει την ιδιοκτησία του. Και έτσι ήταν απλώς πολλές γνώσεις που δεν είχα. Και έτσι καθώς άρχισα να το κοιτάζω, σκέφτηκα, «Γεια, θα μπορούσαμε να το δοκιμάσουμε με το Λονγκ Μπιτς». Έκανα την έρευνα. Το Long Beach το επιτρέπει. Μια πολύ απλή διαδικασία αδειοδότησης.

Άσλεϊ:
Λοιπόν, να σε ρωτήσω αυτό. Πού είναι κάποιος άλλος που θέλει να ψάξει στην πόλη του για να μάθει ποιοι είναι οι κανόνες; Πού πήγατε για να βρείτε αυτές τις πληροφορίες;

Τράβις:
Τόσο απλά. Μόλις έψαξα στο google τις πολιτικές βραχυπρόθεσμης ενοικίασης του Long Beach και είχαν μια σελίδα και ήταν τόσο απλή. Καλή δουλειά, Λονγκ Μπιτς. Έκανες πολύ καλή δουλειά με αυτό. Αλλά είναι πολύ απλό.

Αντωνάκης:
Αλλά επιτρέψτε μου να προσθέσω σε αυτό, επειδή ήμασταν πρόσφατα στο Ντάλας και κοιτούσαμε κάποια ακίνητα εκεί έξω που θέλουμε δυνητικά βραχυπρόθεσμη ενοικίαση. Και για εκείνους από εσάς που ίσως δεν το έχετε κρατήσει, το Ντάλας ψήφισε ένα διάταγμα πριν από περίπου δυόμισι εβδομάδες που απαγόρευε τις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις από οποιαδήποτε κατοικία μεμονωμένης οικογένειας. Και αν το κάνατε σε πολλές οικογένειες, υπήρχαν και κάποιοι περιορισμοί γύρω από αυτό. Και ψάχναμε να το κάνουμε σε μια πολυκατοικία.
Λοιπόν, βρισκόμουν σε όλο τον ιστότοπό τους προσπαθώντας να βρω, "Γεια, πού είναι αυτό το νέο διάταγμα;" Δεν δημοσιεύτηκε πουθενά. Τηλεφώνησα, δεν πήρα ποτέ ξανά κλήση. Αναπηδούσα σε όλα αυτά τα διαφορετικά τμήματα. Έτσι, πετάξαμε πραγματικά στο Ντάλας. Πετάξαμε κυριολεκτικά στο Ντάλας και πήγαμε στο δημαρχείο για να προσπαθήσουμε να πάρουμε μια ευθεία απάντηση από κάποιον. Έτσι μερικές φορές είναι υπέροχο όπως το Λονγκ Μπιτς. Άλλες φορές είναι λίγο πιο περίπλοκο όπως το Ντάλας. Αλλά αν είσαι...

Άσλεϊ:
Πήρες μια απάντηση μετά από αυτοπροσώπως;

Αντωνάκης:
Ναι. Λάβαμε μια απάντηση εκείνη την ημέρα και μπόρεσα να λάβω το διάταγμα μέσω email. Έτσι, για τους αρχάριους που ακούν, μερικές φορές θα είναι εύκολο, αλλά αν είστε πραγματικά αφοσιωμένοι σε αυτό, μερικές φορές ίσως χρειαστεί να επιβιβαστείτε σε μια πτήση για Ντάλας και να πάτε στο δημαρχείο για να λάβετε την απάντησή σας.

Άσλεϊ:
Και πόσο σου κόστισε αυτή η πτήση; Ο κίνδυνος να χρειαστεί να μπείτε σε αυτή τη συμφωνία, χωρίς να ξέρετε πώς ακριβώς θα εξελιχθεί. Είμαι σίγουρος ότι είναι πολλά να ακούσουμε.

Αντωνάκης:
Λοιπόν, εδώ είναι και το άλλο. Έτσι, αρχικά σκεφτόμασταν να μην προχωρήσουμε στη συμφωνία μόλις είδαμε αυτό το διάταγμα, αλλά υπήρχαν δύο πράγματα που ανακαλύψαμε όταν πήγαμε προσωπικά και μας έκαναν να νιώσουμε άνετα να προχωρήσουμε στη συμφωνία. Άρα είναι μια συμφωνία αρμπιτράζ.
Πρώτον, ήταν ότι παρόλο που το διάταγμα ψηφίστηκε τον Ιούνιο, δεν επρόκειτο να ξεκινήσουν την επιβολή μέχρι τον Δεκέμβριο. Υπήρχε λοιπόν αυτό το εξάμηνο χρονοδιάγραμμα της επιβολής. Το δεύτερο πράγμα που μάθαμε ήταν ότι η ίδια η πόλη, οι άνθρωποι με τους οποίους μιλήσαμε στην πόλη μας είπαν ότι ήταν αρκετά βέβαιοι ότι επρόκειτο να γίνει, η πόλη θα υποβληθεί σε μήνυση και ότι ήταν πιο πιθανό παρά να μην ανατρέπονται.
Υπάρχουν λοιπόν όλοι αυτοί οι επενδυτές που τώρα φοβούνται να πάνε στο Ντάλας, αλλά λαμβάνουμε αυτές τις εσωτερικές πληροφορίες που είναι, Α, έχετε ακόμα έξι μήνες. Β, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να μην κρατήσει. Και μετά αρχίσαμε να βλέπουμε κάποια άλλη έρευνα ότι υπήρχαν άλλες πόλεις στην πολιτεία του Τέξας που είχαν προσπαθήσει να απαγορεύσουν τις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις με τρόπο που έκανε το Ντάλας, και η πολιτεία ανέτρεψε αυτές τις διατάξεις. Οπότε το θέμα μου είναι να πάτε αυτοπροσώπως. Παίρνεις τόσες πολλές πληροφορίες.

Άσλεϊ:
Θα έκανες παππού τότε από τότε που το ξεκίνησες;

Αντωνάκης:
Αυτό, δεν το ξέρω. Οπότε έστειλα email στον τύπο που ήταν υπεύθυνος για τη συμμόρφωση και η απάντησή του ήταν κάπως σαν μη απάντηση.

Άσλεϊ:
Σαν να μην ξέρει καν.

Αντωνάκης:
Ναι. Οπότε δεν ξέρω πραγματικά την απάντηση σε αυτό ακόμα, αλλά θα ρίξουμε τα ζάρια και νιώθουμε άνετα να το κάνουμε γιατί είναι μια συμφωνία αρμπιτράζ. Οπότε δεν υπογράφω υποθήκη 30 ετών, υπογράφω μίσθωση 12 μηνών και αν χρειαστεί να στραφούμε σε ένα ενδιάμεσο για να το τελειώσουμε και όλα παρόμοια.

Άσλεϊ:
Σωστά. Ναι. Ουάου.

Αντωνάκης:
Εντάξει, λοιπόν, πίσω στην ιστορία σου, φίλε. Ελέγχετε λοιπόν αυτά τα διατάγματα, αλλά θέλω επίσης να δώσω λίγο περισσότερο πλαίσιο εδώ. Επειδή ήσασταν μεσίτης τότε σκόνταψατε σε όλο το θέμα της βραχυπρόθεσμης ενοικίασης, αλλά είχατε και έναν στόχο, σωστά; Λοιπόν, ήταν η γυναίκα σου, υποθέτω ότι απλώς δώσε μερικές πληροφορίες σχετικά με το πώς έμοιαζε ο γάμος σου όσον αφορά το τι έκανε η γυναίκα σου και πώς έπαιξε αυτό σε αυτό που ήθελες.

Τράβις:
Ναι. Οπότε όταν η γυναίκα μου τελείωσε τη νομική, πέρασε τον πήχη και μετά πας να δουλέψεις σε μια μεγάλη δικηγορική εταιρεία και είχες ένα, πολύ νομικό χρέος γύρω στα 180. Όχι, νομίζω πιο κοντά στις 280,000.

Άσλεϊ:
Ω Θεέ μου. Θέλω να κάνω εμετό τώρα.

Τράβις:
Άρα αυτό είναι προπτυχιακό και απολυτήριο σε συνδυασμό. Ένας τόνος χρέους λοιπόν. Αυτό ήταν ένα άλλο πράγμα που νομίζω ότι μας επιβράδυνε πραγματικά στο παιχνίδι ακίνητης περιουσίας. Σκέφτηκα και πάλι, χωρίς να γνωρίζω τη χρηματοδότηση, τους νόμους δανεισμού, ποιος θα δάνειζε σε οποιονδήποτε με φοιτητικό χρέος σχεδόν 200,000 $; Δεν πρόκειται να προκριθούμε για τίποτα. Είναι σχεδόν το αντίθετο.
Όταν οι τράπεζες βλέπουν, "Ωχ, μεγάλο χρέος αποφοίτησης, και έχετε επίσης μια δουλειά που είναι εμπορεύσιμη." Κλείνουν σχεδόν τα μάτια τους για να τους αρέσει, «Ω, περίμενε, μην ανησυχείς για το χρέος. Απλώς κοιτάμε τον μισθό σας, ξεχάστε το χρέος». Εννοώ, λοιπόν, ότι υπάρχουν αριθμοί που θα χρησιμοποιήσουν την εκτιμώμενη μηνιαία φοιτητική σας πληρωμή, πληρωμή φοιτητικού δανείου για αυτό. Οπότε θα το συνυπολογίσουν στη δική σου

Άσλεϊ:
Έσοδα από χρέη.

Τράβις:
… έσοδα από χρέη, ακριβώς. Αλλά δεν είναι όπως λένε, «Α, χρωστάς 200,000. Ωραία, μόλις πληρωθεί, ας μιλήσουμε». Δεν είναι καθόλου έτσι. Εργαζόταν λοιπόν σε μια μεγάλη εταιρεία στο Λος Άντζελες και είχε απλώς τρελές ώρες, απίστευτη αμοιβή, επίσης απίστευτη ζήτηση, και ότι αυτοί οι μεγάλοι μισθοί ήταν εξαιρετικά καλοί, αλλά σκότωνε τη γυναίκα μου.
Ερχόταν σπίτι από τη δουλειά και τόσο κουρασμένη. Και λέω, «Ω ναι. Ασχολούμαι με το real estate. Κάνεις το W-2. Εξαιρετική." Και πραγματικά απλώς τη σκότωνε. Τα Σαββατοκύριακα επιλέγονταν μια μέρα για ύπνο, και μετά η υπόλοιπη ημέρα είναι απλώς να καλύψετε όλη τη δουλειά που δεν μπορούσατε να κάνετε, επειδή υπάρχει απλώς απεριόριστη δουλειά που μπορείτε να κάνετε.
Και δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως, «Ω, τελείωσα στο τέλος της εβδομάδας». Ή, «Είναι πέντε η ώρα, πάω σπίτι». Όχι, πρέπει να έχεις ανοιχτό το laptop σου. «Κλείνουμε αυτήν την υπόθεση σε δύο εβδομάδες και είναι μια άσκηση πυροσβεστικής. Όλοι θα παραμείνουν σε αυτό μέχρι να γίνει». Και έτσι πραγματικά αμέσως συνειδητοποίησα ότι αυτό δεν θα είναι βιώσιμο ή έτσι θα μοιάζει η ζωή της γυναίκας μου για τα επόμενα 20 χρόνια μέχρι να συνταξιοδοτηθεί;
Και έτσι, μιλώντας με τον Τόνι, έπρεπε να καταλάβουμε ποιο είναι το μηνιαίο εισόδημα που θα έχω από την ενοικίαση ακινήτων μέχρι όπου η γυναίκα μου έχει την επιλογή να απομακρυνθεί. Και καταλήξαμε σε αυτόν τον αριθμό. Νομίζω ότι το δικό μας ήταν περίπου $6,500. Και έτσι αρχίσαμε να δουλεύουμε ανάποδα. «Εντάξει, 6,500 δολάρια είναι αυτό που συμψηφίζουμε από ακίνητα. Τι θα χρειαστεί για να φτάσεις εκεί;» Έτσι, μπορεί να είμαστε σε θέση να αγοράσουμε ένα, να φτιάξουμε ένα ακίνητο που να το κάνει αυτό, αλλά ρεαλιστικά θα αγοράσουμε πολλά ακίνητα που κάθε ένα θα ανεβάσει σε 1,012 εκατοντάδες εδώ, ίσως 800 εκεί μέχρι να δημιουργήσετε αυτό το μηνιαίο εισόδημα από ενοίκια.

Άσλεϊ:
Μόλις πήραμε συνέντευξη από τον Τσαντ Κάρσον, ο οποίος πέρασε από αυτήν ακριβώς τη διαδικασία βήμα-βήμα για να δουλέψει αντίστροφα όπως, «Ποιος είναι αυτός ο αριθμός στην αγορά μου στον οποίο επενδύω; Ποια είναι η πιθανή μου ταμειακή ροή; Λοιπόν πόσα ακίνητα χρειάζομαι;»
Μόλις έγραψε ένα βιβλίο, Small and Mighty, και έχει να κάνει με την επένδυση σε ακίνητα εκεί που δεν είσαι-

Τράβις:
Αρκετά δροσερό.

Άσλεϊ:
… προσπαθώντας να αναπτυχθείτε και να κλιμακωθείτε για να αποκτήσετε αυτό το τεράστιο χαρτοφυλάκιο, αλλά θέλετε να μετρήσετε όλα τα ακίνητα, ώστε να μπορείτε να έχετε ακόμα ένα μικρό χαρτοφυλάκιο, αλλά εξακολουθεί να δίνει αυτή την οικονομική ελευθερία, αυτή τη χρονική ελευθερία.

Τράβις:
Σίγουρα, σίγουρα.

Άσλεϊ:
Αυτό που θέλουν πολλοί.

Αντωνάκης:
Έτσι, έχετε αυτό το πραγματικά ισχυρό κίνητρο και μετά κατεβαίνετε την τρύπα του κουνελιού BiggerPockets. Επιστρέψτε μας λοιπόν εκεί που είστε. Λοιπόν, ακούτε αυτό, έχετε αυτόν τον ενοικιαστή που πρόκειται να φύγει. Πώς σας οδηγεί αυτό;

Τράβις:
Ναι. Έτσι, απλώς διπλασιάσαμε, όπως, «Γεια, θα κάνουμε βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις μόλις μετακομίσουν. Μόλις φύγουν, θα μετακομίσουμε στο πίσω μέρος και θα αφήσουμε όλα τα έπιπλα από το διαμέρισμά μας που φέραμε εκεί. Θα το αφήσουμε αυτό ως Airbnb.» Και η σύζυγός μου, που ήταν πολύ, πολύ απεχθής, είπα: «Γεια, ξέρεις τι; Αυτό δεν λειτουργεί, τι γίνεται αν ένας ενοικιαστής ή ένας επισκέπτης απλώς αρνηθεί να φύγει στην Καλιφόρνια, η πολιτεία είναι πιο φιλική προς τους ενοικιαστές παρά με τους ιδιοκτήτες».
Και έτσι περάσαμε από όλα αυτά τα σενάρια και στη συνέχεια λέμε, "Εντάξει, θα το κάνουμε, στη χειρότερη περίπτωση, αν αυτό δεν λειτουργήσει, απλώς θα επιστρέψουμε στο να κάνουμε μακροπρόθεσμα". 3000 το μήνα είναι αυτό που θα περιμένουμε για μακροχρόνια ενοίκια, και μπορούμε να το νοικιάσουμε ακόμη και επιπλωμένο αν θέλουμε για ίσως 3,200 ή 3,300, κάτι τέτοιο και να δούμε πώς θα πάει.
Έτσι, μετά την 1η Οκτωβρίου, νομίζω ότι μετακόμισαν. Είχαμε δύο εβδομάδες διακόσμησης, μετακίνησης, τελειώνοντας κάποια πράγματα. Στις 21 Οκτωβρίου περίπου, κάναμε το πρώτο μας check-in επισκεπτών. Εκείνο το πρώτο βράδυ ήταν εκεί, οπότε είναι duplex. Έτσι μέναμε πίσω, χωρίσαμε έναν τοίχο, ήταν εκεί μέσα. Η γυναίκα μου και εγώ ήμασταν σαν να προσπαθούσαμε, είμαστε σαν, "Παρακαλώ..."

Αντωνάκης:
Όλα να είναι καλά.

Τράβις:
«…μην ανάψετε φωτιά. Παρακαλώ μην. Τίποτα τρελό. Χωρίς ναρκωτικά, χωρίς τρύπες στους τοίχους». Και μετά όταν έκαναν check out, η γυναίκα μου και εμείς τρέξαμε εκεί. Ελεγχος-

Άσλεϊ:
Κοίταξε τα πάντα.

Τράβις:
Ελέγξτε, ανοίξτε το… Όπως, «Είναι τα σεντόνια, ελέγξτε τα πιρούνια, θα πάω να ελέγξω τις κορνίζες». Και απλά, θα περίμενε κανείς ότι ήταν απλώς ένα σωρό άτομα που ήταν εκεί για κάτι με το οποίο έκαναν. Και μετά έκαναν check out και είπαν: «Γεια σου Τράβις, ευχαριστώ για την υπέροχη βραδιά. Πέντε αστέρια." Ήμασταν σαν, «Λειτουργεί. Λειτουργεί πραγματικά."

Αντωνάκης:
Μου αρέσει αυτό, φίλε. Έχετε λοιπόν αυτή την πρώτη εμπειρία, όλα τείνουν να πάνε καλά. Ίσως λοιπόν θα μιλήσουμε για νούμερα αργότερα, αλλά μπορείτε συνήθως να λαμβάνετε περισσότερα από αυτά τα 3K ανά μήνα βραχυπρόθεσμα από ό,τι λάβατε με το…

Τράβις:
Ω! ναι. Έτσι, μόλις κάναμε τους φόρους μας για το 2022, και η επιστροφή μας στο σπίτι μετά τα τακτικά έξοδα είναι πιο κοντά στα, νομίζω 6,500 το μήνα, αφού πληρώσαμε την καθαρίστριά μας.

Άσλεϊ:
Είναι υπέροχο. Ναι.

Τράβις:
Εννοώ ότι υπάρχουν και βοηθητικά προγράμματα, αλλά υπερδιπλάσιο από αυτό που θα περιμέναμε.

Άσλεϊ:
Τα βοηθητικά σας προγράμματα δεν είναι 3,000 $ το μήνα.

Τράβις:
Ναι ναι. Φυσικά, φυσικά. Αλλά μείναμε απλά έκπληκτοι. Και νομίζω ότι μετά από αυτά ίσως κάποια στιγμή, στα μέσα Νοεμβρίου, συνειδητοποιήσαμε: «Ω, ουάου, από τα τέλη Οκτωβρίου μέχρι εδώ που είμαστε τώρα, το στεγαστικό μας δάνειο μόλις πληρώθηκε». Πληρώθηκε σε περίπου τρεισήμισι εβδομάδες, ή ίσως περίπου σε τέσσερις εβδομάδες. Αλλά λέμε «Ουάου». Έχουμε λίγο μαξιλάρι. Μας απομένουν περισσότερα από 3,000 $ σε ό,τι θα είχαμε με τον μακροχρόνιο μισθωτή. Και επιπλέον μπορούμε να ανοίξουμε το σπίτι μας όταν έρχονται επίσκεψη οι γονείς μου, όταν η οικογένειά μου είναι εδώ, μπορούμε να το ανοίξουμε για λίγες μέρες. Και είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι με αυτό.

Αντωνάκης:
Μόλις έχετε την πρώτη επιτυχημένη διαδρομή, ταξιδέψτε μας από αυτό το duplex στο σημείο που βρίσκεστε τώρα με τα έξι ακίνητα.

Τράβις:
Ναι. Θα προσπαθήσω λοιπόν να είμαι συνοπτική και χρονολογική σειρά. Ήταν λοιπόν ο Οκτώβριος του 2021. Μέχρι τον Μάιο, μιλούσα με μια άλλη ιδιοκτήτρια για ένα τρίπλεξ που είχε και εγώ ήμουν ενοικιαστής ως αρμπιτράζ, της άρεσε αυτή η ιδέα και προσπάθησα να της εξηγήσω πώς θα ήμουν ο καλύτερος ενοικιαστής της». d είχε συγκριθεί με απλώς έναν παραδοσιακό ενοικιαστή.

Αντωνάκης:
Και πολύ γρήγορα, εξηγήστε τι σημαίνει arbitrage για ανθρώπους που δεν είναι εξοικειωμένοι με αυτό το μέσο.

Τράβις:
Γκόττσα. Οπότε γίνομαι ένοικος, αλλά δεν μένω εκεί. Αλλά με την άδεια του ιδιοκτήτη, το νοικιάζω, το επιπλώνω και το νοικιάζω ως Airbnb. Και πάλι, το Long Beach είναι επίσης εντάξει με αυτό. Και έτσι στην πραγματικότητα πήρε την άδεια για μένα.
Έτσι πήρε την άδεια. Ήταν ενθουσιασμένη με αυτό και της άρεσε που φρόντιζα το ακίνητο σαν να ήταν δικό μου και κάπως σαν διαχειριστής ακινήτου, αλλά έχω κίνητρο να διατηρώ το ακίνητο εξαιρετικά καθαρό. Έχω κίνητρο να το διατηρήσω υπέροχο και για τυχόν επισκευές, δεν μπορώ να έχω τρύπα στον τοίχο για τον επόμενο επισκέπτη. Ενώ εάν έχετε έναν μακροχρόνιο ενοικιαστή που θα μπορούσε να είναι εκεί μέχρι να φύγει, ή-

Άσλεϊ:
Διαχειρίζομαι ένα συγκρότημα διαμερισμάτων 40 μονάδων και έχω δύο αρμπιτράζ Airbnb εκεί. Αυτός που είναι εκεί από το 2018, υπήρξαν ένοικοι που έχουν μετακομίσει από το 2020 μέχρι τώρα, έμειναν εκεί λιγότερο από ό,τι είχα αυτό το Airbnb. Υπήρχαν σταθεροί άνθρωποι μέσα και έξω από αυτό το Airbnb. Νομίζω ότι έχουμε τουλάχιστον δύο νύχτες. Εκεί είναι η ωραιότερη κατάσταση παρά ανθρώπων που έχουν ζήσει σε αυτό το ακίνητο για ένα χρόνο, δύο χρόνια, τρία χρόνια.

Τράβις:
Εντελώς.

Άσλεϊ:
Αυτό είναι ένα τόσο σπουδαίο σημείο που αποτελεί ένα είδος κίνητρου για να πουλήσετε έναν ιδιοκτήτη για να σας αφήσει να κάνετε αυτό το arbitrage Airbnb.

Τράβις:
Περπατώντας, εννοώ, ως κτηματομεσίτης, κοιτάμε ακίνητα όλη την ώρα και περπατώντας μέσα από ένα κατοικημένο σπίτι που έχει δυόμισι πόδια χαρτόκουτα, σκουπίδια, χαρτί υγείας, φαγητό, δεν είναι καθόλου δύσκολο για μένα . Η Airbnb είναι πολύ πιο ασφαλής ως ιδιοκτήτης ακινήτου.

Άσλεϊ:
Και ένα άλλο πράγμα που σκέφτομαι επίσης είναι οι εξώσεις. Εντάξει, πες ότι ο Τόνι μένει στο σπίτι και εσύ κάνεις το arbitrage Airbnb σε μία μονάδα. Πας να διώξεις τον Τόνι, έρχεται στο δικαστήριο, λέει, «Λοιπόν, ξέρεις τι; Παιδιά μου, αυτό συνέβη». Όλα αυτά δίνουν στον δικαστή όλες αυτές τις δικαιολογίες. Και ο δικαστής λέει, «Εντάξει, ξέρεις τι; Θα σου δώσω παράταση δύο εβδομάδων. Βρίσκεις λεφτά, μπλα, μπλα, μπλα. Ναι, αυτό είναι το σπίτι σου. Αυτά σου συνέβησαν». Ο, τι να 'ναι. Αυτό γιατί μου έχει συμβεί εκεί που ή ενοικιαστής βρίσκει παραθυράκι. Τέλος πάντων, δεν θέλουν...

Τράβις:
Ναι. «Είμαι εκεί για περισσότερες από 30 ημέρες.»

Άσλεϊ:
Ναι. Και μετά, αν και δεν είναι το σπίτι σου, τρέχεις μια επιχείρηση από εκεί. Αυτός ο δικαστής δεν θα είναι συμπονετικός που δεν πληρώνετε το ενοίκιο, πιθανότατα επειδή δεν είναι το σπίτι σας. Και-

Τράβις:
Εντελώς.

Άσλεϊ:
… Έβλεπα τη διαδικασία έξωσης να πηγαίνει πολύ πιο ομαλά.

Τράβις:
Οπωσδηποτε. Οπωσδηποτε. Ναι.

Αντωνάκης:
Συνέχισε λοιπόν. Ναι. Τι γίνεται τότε;

Τράβις:
Ω! ναι. Άρα αυτό είναι αρμπιτράζ. Είναι τον Μάιο. Λίγους μήνες μετά, ένας φίλος που έφτιαξε τη βραχυπρόθεσμη ενοικίασή του στο Joshua Tree, καθώς ετοιμάζω έπιπλα μαζί του, λέει: «Ω, πρέπει να πάτε στη σύνοδο κορυφής βραχυπρόθεσμης ενοικίασης του Tony και της Sarah στο Newport Beach. .» Και έτσι είμαι σαν, «Εντάξει. Πόσο κοστίζει?" «Ω, είναι χίλια δολάρια». Γιατί είμαι άνθρωπος της τελευταίας στιγμής. Λέω, "Ω, φίλε, αυτό είναι, δεν έχω ξοδέψει ποτέ τίποτα, νομίζω ότι έχω ξοδέψει ποτέ τόσα πολλά χρήματα για οτιδήποτε." Και έτσι σκέφτομαι πραγματικά, αλλά τότε ο φίλος μου ο Μαρκ λέει, "Γεια, μόνο η γνώση που θα πάρεις από αυτό, πιστεύεις ότι θα αξίζει χίλια δολάρια;" Λέω, «Θα μπορούσε». Έτσι, για μένα, ήμουν τόσο δύσπιστος: «Αγοράστε το μάθημά μου, αγοράστε, αγοράστε, κάντε το. Εγγραφείτε σε αυτό."
Λοιπόν, αλλά ήταν πραγματικά, νομίζω ότι φοβάμαι να χάσω. Θα μπορούσα να συνεχίσω να προσπαθώ να το καταλάβω μόνος μου ή θα μπορούσα να βάλω κάποια χρήματα σε αυτό και να δω τι θα βγει από αυτό. Και ειλικρινά, αυτό ήταν μια τεράστια καμπή. Πηγαίνοντας σε εκείνη τη σύνοδο κορυφής, γνώρισα τους ανθρώπους που έδωσα τις πληροφορίες που πήρα, συναντώντας τους ανθρώπους που ήταν εκεί. Αυτό ήταν τεράστιο. Έτσι, αυτό πραγματικά κάπως άναψε τη φλόγα αυτού που έκανα.
Είχα ήδη κάποια δυναμική, αλλά αυτό μου έδωσε πραγματικά πιο ενεργά βήματα και βασικά πράγματα να ψάξω. Όχι μόνο, «Ω, αυτό είναι μια συμφωνία. Ω, αυτό είναι μια συμφωνία. Αυτό είναι μια συμφωνία.” Αλλά πραγματικά να είμαι πιο επιλεκτικός και σκόπιμος σε αυτό που έκανα. Εκείνη τη στιγμή, ακριβώς εκείνη τη στιγμή, νομίζω ότι ίσως ένα μήνα πριν, συγγνώμη που κάνω πίσω, η γυναίκα μου και εγώ λατρεύουμε να κάνουμε ταξίδια με τροχόσπιτα, και έτσι αγόρασα ένα παλιό φορτηγό με ταχύτητα υδραυλικού και το μετέτρεψα σε τροχόσπιτο.
Και όποτε δεν χρησιμοποιούμε, νοίκιαζα σε Airbnb. Αυτό δεν είναι οδηγήσιμο. Δεν είμαστε εντάξει με τέτοιο ρίσκο. Οπότε το παρκάρουμε σε μια ωραία περιοχή και αφήνουμε τον κόσμο να μείνει εκεί για δύο-τρεις νύχτες, κάτι τέτοιο. Αυτό λοιπόν ήταν το τρίτο μου μικρό ακίνητο. Και αυτό ήταν το πιο απλό και είχε τις καλύτερες κριτικές, παρόλο που προσφέρουμε τη μίσθωση, μόνο και μόνο επειδή είναι εξαιρετικά σαφές. «Δεν υπάρχει ντους εδώ μέσα, δεν οδηγείς στο Yosemite. Έχουμε λίγη τουαλέτα και λίγο νεροχύτη και λίγο ψυγείο». Αυτό είναι. Αλλά έχουμε τις καλύτερες κριτικές από αυτό.
Αμέσως μετά. Τότε έχουμε τη σύνοδο κορυφής του Tony. Συναντήθηκα με έναν φοβερό τύπο που ονομάζεται Casey. Μιλήσαμε και οι δύο για ιστιοπλοϊκά. Λέμε, «Ω, φίλε, το κάνεις αυτό με τον κατασκηνωτή van Travis. Κι αν το κάναμε αυτό με ιστιοφόρο;» Και ο μπαμπάς μου μου είχε στείλει ένα μήνυμα πριν από μερικές εβδομάδες, μόνο μερικές, αυτό το ιστιοπλοϊκό στο Όξναρντ της Καλιφόρνια. Ο ιδιοκτήτης προσπαθούσε απλώς να το δώσει επειδή ήταν πίσω από τα τέλη αποβάθρας του.
Και έτσι λέω, «Φίλε, τα τέλη αποβάθρας του είναι σαν 500 δολάρια το μήνα. Προσπαθεί να πουλήσει αυτό το σκάφος των 30 ποδιών για χίλια δολάρια». Βασικά απλά βγάλτε με από αυτό το χρέος της πληρωμής αυτής της αμοιβής. Και είπα, "Ω, θα μπορούσα να το συνδέσω στο Airbnb." Αλλά ποτέ δεν έκανα βήματα σε αυτό. Και μετά συνάντησα αυτόν τον τύπο, τον Κέισι, ο οποίος είπε, «Προσπαθώ να κάνω το ίδιο πράγμα». Έτσι, μετά πηδάμε στο Craigslist την εβδομάδα μετά τη συνάντηση στη σύνοδο κορυφής. Βρίσκω αυτόν τον τύπο στη Marina del Rey, πουλάει ένα ιστιοφόρο για $12,000.
Διαπραγματεύομαι μαζί του, «Γεια, θα σου δώσω την τιμή σου, αλλά μπορείς να πουλήσεις ή να χρηματοδοτήσεις 9,000$; Θα φέρουμε 3000. Θα πληρώσουμε την πρώτη του μήνα. Θα έχετε ακόμα το όνομά σας στον τίτλο. Θα το φτιάξουμε, αλλά θα ήταν εντάξει;» Και επειδή δεν είχε άλλους να του τηλεφωνούν, ήμουν η καλύτερη επιλογή. Είπαμε λοιπόν, «Σίγουρα». Και έτσι γράψαμε ένα συμβόλαιο, φροντίσαμε να είναι καλό, πήραμε τα κλειδιά του σκάφους.
Έμαθα πώς να οδηγώ ένα ιστιοφόρο γύρω από τη Μαρίνα όταν το δουλεύαμε. Ο Κέισι έκανε καταπληκτική δουλειά για να το επισκευάσει, κάνοντάς το να φαίνεται όμορφο. Και αρχίσαμε να το νοικιάζουμε ίσως στα τέλη Οκτωβρίου 2022. Και τότε αυτό πήγαινε καλά. Πήγαινε τέλεια για ίσως 45 μέρες μέχρι που η Μαρίνα μου είπε να σταματήσω αμέσως με αυτό που κάναμε.
Λειτουργούσαμε πάντα υπό το ραντάρ, ενημερώνοντας τους επισκέπτες. Πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην είναι εξοικειωμένοι με αυτό. Και έτσι ξέραμε ότι θα συνέβαινε. Ήταν κάπως σαν, πότε;

Άσλεϊ:
Πότε?

Τράβις:
Όταν πρόκειται να συμβεί. Σκεφτήκαμε, «Α, ίσως εννέα μήνες. Εννιά μήνες, μάλλον θα σε πιάσουν». Όχι, ημέρα 45. Ήταν σαν να είχαμε μερικούς πολύ θυμωμένους καλεσμένους που ήταν τόσο αγενείς με τον ναυάρχη. «Αυτό είναι το Airbnb μου, θα σου κάνω μήνυση. Μην έρχεσαι εδώ." Απλώς ο χειρότερος καλεσμένος που θα μπορούσατε να φανταστείτε το έσκασε για μένα. Τότε ήταν που έλαβα το email, και μετά πουλήσαμε γρήγορα αυτό το σκάφος, πήραμε όλα τα χρήματά μας πίσω και μετά λίγο-

Άσλεϊ:
Και έβγαλες αυτά τα χρήματα μέσα σε 45 ημέρες;

Τράβις:
Ναι.

Άσλεϊ:
Ω! ναι?

Τράβις:
Ναι. Ναι.

Αντωνάκης:
Αλλά θέλω απλώς να σταματήσω σε αυτό, σωστά; Επειδή υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που νομίζω ότι πρέπει να βγάλω έξω από αυτή την ιστορία. Πρώτον, βγήκατε έξω από τη ζώνη άνεσής σας για να βάλετε τον εαυτό σας σε ένα δωμάτιο με άλλα άτομα που ήταν επικεντρωμένα στους ίδιους στόχους με εσάς. Και νομίζω ότι πολλές φορές υποτιμάς τη δύναμη να περιβάλλεις τον εαυτό σου με ανθρώπους που κάνουν το ίδιο ταξίδι με εσένα.
Και Ash, μιλάμε για αυτό όλη την ώρα. Είναι σαν εκεί, παίρνεις αυτή την ενέργεια όταν βρίσκεσαι γύρω από μια ομάδα ανθρώπων που σε πιέζουν να γίνεις καλύτερος. Οπότε νομίζω ότι αυτό είναι το πρώτο πράγμα που είναι απλά, πρέπει να βρεις τη φυλή στην οποία θέλεις να είσαι μέλος. Δεύτερον, αναλάβατε δράση, γνωρίσατε κάποιον και μια εβδομάδα αργότερα εργάζεστε ήδη σε αυτή τη συμφωνία μαζί. Και αυτό είναι κάτι που δεν πρέπει να αγνοηθεί, γιατί πολλοί άνθρωποι, θα πάνε στις εκδηλώσεις, θα κρατήσουν τις σημειώσεις, και μετά αυτό το μικρό σημειωματάριο μένει στο σακίδιό τους για ποιος ξέρει πόσο καιρό, και μην κάνεις ποτέ τίποτα με αυτό.

Τράβις:
«Ω, αυτό ήταν ένα διασκεδαστικό συνέδριο. Εξαιρετική." Σωστά? Κρατήστε σημειώσεις -

Αντωνάκης:
Και επιστρέφουν στην παλιά τους ζωή, σωστά;

Τράβις:
Ναι.

Αντωνάκης:
Μέσα σε επτά ημέρες από την αναχώρησή σας, έχετε ήδη λάβει μέτρα για να το κάνετε να αξίζει τον κόπο.

Τράβις:
Νιώθω ότι αυτό είναι κάτι, υποθέτω ότι είναι μια δύναμη και μια αδυναμία για μένα. Δεν μπορώ να κάτσω ήσυχος. Ο ίδιος λόγος που πήγα στη σύνοδο κορυφής σας ήταν επειδή, «Λοιπόν, θα είμαι απλώς στο σπίτι και θα παρακολουθώ την κάμερα του κουδουνιού της πόρτας του γραφείου μου να την ελέγχει; Ή θα μπορούσα να πάω..."

Άσλεϊ:
Θα μπορούσατε να το κάνετε αυτό και από το συνέδριο.

Τράβις:
Ναι. Όχι ότι το συνιστώ, αλλά το να μην αναλάβω δράση θα ήταν ίσως το πιο οδυνηρό πράγμα που θα μπορούσα να κάνω. Και έτσι για μένα, και αυτό έχει επίσης συνέπειες. Αν είστε απλώς υπεύθυνος δράσης και όχι σαν σχεδιαστής, μπορεί να καταλήξετε να κάνετε τα πράγματα εσφαλμένα ή να σας κοστίσει περισσότερο. Αλλά η δίκαιη διάθεσή μου ήταν, ας το κάνουμε και μετά ας μάθουμε πώς να το κάνουμε. Ας το κάνουμε και μετά να καταλάβουμε τι πρέπει να κάνω. Και έτσι βασικά, έτσι πηδήσαμε σε αυτό.
Και τώρα η γυναίκα μου πραγματικά με αναπηδά. Λέει, "Γεια, γεια, ας δούμε αν αυτό είναι νόμιμο". «Γεια, γεια. Περίμενε. Τι θα συμβεί αν το σκάφος βυθιστεί;» Λέω, «Ω, εντάξει, εντάξει, εντάξει. Μάλλον θα πρέπει να το εξετάσουμε. Θα δουλέψουμε πάνω σε αυτό.”

Αντωνάκης:
Αλλά το σκάφος δεν βυθίστηκε ποτέ, το οποίο είναι...

Τράβις:
Ναι ναι. Και το πουλήσαμε σε ένα άτομο που ήταν πολύ, πολύ χαρούμενο που είχε ένα περιποιημένο τέλειο σκάφος. Και έτσι το πουλήσαμε και μετά συνεχίσαμε να αναλαμβάνουμε δράση. Αφού έσβησε το ιστιοφόρο, ο Κέισι κι εγώ λέγαμε ακόμα, «Ε, τι άλλο θα μπορούσαμε να κάνουμε;» Στο παρασκήνιο, σε μια παράπλευρη σημείωση, ή υποθέτω ότι ταυτόχρονα αυτό που κάνω είναι ότι απλώς ήμουν στο Facebook και έκανα μια ερώτηση σχετικά με τα ακίνητα και ανέφερα ότι κάνω βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις εδώ στην Καλιφόρνια.
Ένα άλλο άτομο μόλις μου έστειλε μήνυμα και μου είπε: "Γεια, είμαι πολύ περίεργος για τις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις και τι μπορείτε να μου πείτε για αυτό;" Είχαμε ένα σωρό συζητήσεις. Είναι επίσης τοπικός μεσίτης του Λος Άντζελες και αρχίσαμε απλώς να εξετάζουμε προσφορές μαζί. Δεν δεσμεύομαι για τίποτα, απλά κοιτάζω, αναλύω. Τελικά, καταλάβαμε ότι έχει κάποια πραγματικά καλή εμπειρία εκτός πολιτείας με ακίνητα, αλλά δεν έχει εμπειρία βραχυπρόθεσμης ενοικίασης. Και έτσι σκεφτήκαμε ότι θα κάναμε μια καλή ομάδα.
Κάναμε λοιπόν μια έρευνα αγοράς. Βρήκαμε το Μέμφις, καλέσαμε για αυτό και στη συνέχεια, καθώς αρχίσαμε να κοιτάμε ακίνητα, μια συμφωνία εμφανίστηκε από το πουθενά. Και μετά συνεργαστήκαμε σε αυτό και κλείσαμε τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους. Αυτό ήταν ίσως η 30η Ιανουαρίου 2023. Ήταν μια τρελή συμφωνία. Αυτή ήταν η πρώτη μας συνεργασία, χρηματοδότηση πρώτου πωλητή, πρώτο θέμα δύο, όλα σε ένα. Και αυτό έχει πάει περίφημα επίσης.

Αντωνάκης:
Και πάλι, επιτρέψτε μου να σας σταματήσω ξανά, σωστά; Επειδή είσαι ένας τέτοιος λάτρης δράσης και δεν θέλω να χαθεί στο κοινό μας, επειδή μιλάμε για αυτό όλη την ώρα, Ashley, για ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείς να κάνεις, ως πρωτάρης, είναι να το μοιραστείς το ταξίδι σας, είναι να μιλάτε με άλλους ανθρώπους για αυτό που κάνετε.
Και είπατε, μπήκατε σε κάποια τυχαία ομάδα στο Facebook που αναρτήθηκε σχετικά με κάτι που σχετίζεται με βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις και μετά βρήκατε κάποιον που στη συνέχεια έγινε μελλοντικός συνεργάτης για εσάς σε μια συμφωνία. Υπήρχε ένα τεράστιο μάθημα που έπρεπε να μαθευτεί σε αυτόν τον άνθρωπο.

Τράβις:
Ναι. Όχι, νιώθω ότι είναι τόσο απλό. Κανείς δεν είναι αναγνώστης μυαλού. Κανείς πιθανότατα δεν θα έρθει ποτέ σε εσάς. Λοιπόν, ίσως όχι εσείς, γιατί όλοι ξέρουν ποιοι είστε. Αλλά στον μέσο άνθρωπο που λέει στην καρδιά του: «Θέλω να ξεκινήσω με την ακίνητη περιουσία». Κανείς δεν πρόκειται να τους πλησιάσει και να τους πει: «Εδώ είναι μια συμφωνία». Πρέπει πραγματικά να ενημερώσετε τους ανθρώπους για το τι ψάχνετε και για αυτήν τη συμφωνία, και μετά νομίζω ότι για την επόμενη, στην πραγματικότητα για τις επόμενες δύο, μετά από αυτό, ήταν σχεδόν η ίδια μορφή.
I posted something, I started being more consistent and posting on social media. That’s what Tony was telling me to do. So I started doing that. Random people that I’ve been friends with for years said, “Hey Travis, I also want to get started in real estate. I see you’re posting about replacing the sink in your Airbnb. What’s that like for you? Are you getting better returns than the stock market with your Airbnb?” And I said, “The stock market’s super volatile, but with Airbnb you have 100% control over things that can change the output. Whereas, you buy a stock of Apple, they’re never going to ask you, ‘Hey, how many cameras should we put in the iPhone 15? We really want your opinion, Tony.’” You’ll never have that control over something like that.
Έτσι, για τις μετοχές, ένιωσα ότι ήταν πολύ πιο ασφαλές επειδή είχατε αυτόν τον έλεγχο. Και επειδή εκείνοι οι δύο άνθρωποι που μου έκαναν ερωτήσεις, ήταν επίσης τσακισμένοι. Και ήμουν σε ένα τσίμπημα. Ήθελα να αποκτήσω περισσότερα ακίνητα, αλλά γρήγορα ξεμείνετε από χρήματα αγοράζοντας ακίνητα. Υπάρχουν εξαιρετικές προσφορές σε όλη τη χώρα, και ακόμα κι αν είναι όλες απίστευτες, δεν μπορείτε να τις αγοράσετε όλες.
Και έτσι είχαν κεφάλαιο αλλά δεν είχαν την εμπειρία ή την τεχνογνωσία ή την επιθυμία να πάρουν κάτι. Και έτσι συνεργαστήκαμε, αγοράσαμε ένα από αυτά, αγοράσαμε 10 στρέμματα στο Joshua Tree, θα βάλουμε ένα μικροσκοπικό σπίτι εκεί. Και μετά το άλλο, μόλις κλείσαμε σε ένα δεύτερο ακίνητο στο Μέμφις, και βάλαμε κάποιο κεφάλαιο από έναν άλλο επενδυτή που είχε χρήματα αλλά δεν ήξερε πώς να τα χρησιμοποιήσει για ακίνητα.

Άσλεϊ:
Ας μιλήσουμε για τις συνεργασίες σας, γιατί ο Tony και εγώ κυκλοφορούμε σύντομα το νέο μας βιβλίο, Συνεργασίες Ακίνητης Περιουσίας. Οπότε ήταν τεράστιο [δεν ακούγεται 00:36:59].

Αντωνάκης:
Εκεί είναι. Εκεί είναι.

Άσλεϊ:
Ας μιλήσουμε λοιπόν για εκείνη την πρώτη συνεργασία με ένα ιστιοφόρο. Πώς νιώσατε άνετα να συνεργαστείτε με κάποιον που μόλις είχατε γνωρίσει σε ένα συνέδριο;

Τράβις:
Ναι. Λοιπόν, εννοώ, τα πήγαμε τόσο καλά στο συνέδριο. Είχαμε και οι δύο ακίνητη περιουσία, είχαμε και οι δύο εμπειρία Airbnb, ώστε να μπορούσαμε και οι δύο να μοιραστούμε πώς μας αρέσει να κάνουμε επιχειρήσεις, τους αγώνες που είχαμε. Θέλω να πω, μόλις βρεθήκαμε πολύ γρήγορα σε εκείνο το συνέδριο. Μάλλον διαπράξαμε το μεγαλύτερο αμάρτημα της δικτύωσης. Έλεγε: «Ω Τόνι, είσαι ωραίος άνθρωπος. Απλώς θα μείνω δίπλα σου για όλη την εβδομάδα».

Αντωνάκης:
Τα επόμενα 72-

Τράβις:
Ναι. Για να μην χρειαστεί να συναντήσω κανέναν άλλον επειδή η μπαταρία του social μου εξαντλείται, αλλά αυτός και εγώ κάναμε φιλαράκια. Και εννοώ ότι ήταν μια τόσο κερδοφόρα φιλία και συνεργασία. Αλλά μόλις μιλήσαμε στο τηλέφωνο, τι θέλαμε να κάνουμε επειδή πουλήσαμε τα οικονομικά μας, δεν χρειάστηκε να φέρουμε πολλά κεφάλαια στο τραπέζι.
Φέραμε 3000 και είπαμε, «Ξέρεις τι; Νομίζω ότι είναι σίγουρα πολύ πιο πρακτικός και είναι απίστευτος τεχνίτης. Είναι πολύ καλός με την επισκευή πραγμάτων. Είμαι ικανός αλλά όχι επιδέξιος σε αυτό». Και έτσι είπα, «Ξέρεις τι; Θα φέρω 2000 στο τραπέζι για την προκαταβολή. Φέρνεις 1000, αλλά πρέπει να κάνεις αυτό το πράγμα να φαίνεται ωραίο». Και ήταν ενθουσιασμένος με αυτό.
Η γυναίκα του έκανε το σχέδιο, εκείνος μόνο τη βαφή. Αυτά τα μικρά, τα επιδιορθώνει προσωπικά με μερικά από τα υδραυλικά. Και βασικά, έπρεπε να περάσω, να ρίξω μια ματιά στο σκάφος. «Ναι, όλα φαίνονται καλά. Εντάξει εκεί."

Άσλεϊ:
Και εσείς ήσασταν 50/50 συνεργάτες;

Τράβις:
Ναι. Άρα ήμασταν 50/50. Έφερα λίγο παραπάνω κεφάλαιο. Έφερε κεφάλαιο στο έργο και μετά το έπιπλα. Και μετά νιώσαμε και οι δύο καλά με αυτό. Υπογράψαμε όντως μικρά συμβόλαια, «Γεια, είμαστε και οι δύο ιδιοκτήτες αυτού του σκάφους». Και δεν είναι συμφωνία χειραψίας. Και έκανε περισσότερες από τις επεμβάσεις και βρήκα την καθαρίστρια, διαπραγματεύτηκα μαζί της, βεβαιώθηκα ότι ήμασταν όλοι καλοί με αυτό, και απλώς προσπαθούσαμε να καταλάβουμε αυτή τη συνεργασία καθώς προχωράμε.
Αλλά ένιωθα σαν έναν μεγάλο δισταγμό που είχε η γυναίκα μου που δεν σκεφτόμουν καν ότι είμαι τόσο αισιόδοξος, όπως, «Α, ας, όλοι μαζί, ας αγοράσουμε ένα σπίτι και ας το διαχειριστούμε». Αλλά η γυναίκα μου που βρίσκεται σε δικαστική διαμάχη λέει: «Αυτές οι συμφωνίες πηγαίνουν νότια όλη την ημέρα». Η δουλειά της είναι να επιδιορθώνει και να επιλύει αυτές τις διαφορές μεταξύ εταίρων για τεράστιες συμφωνίες. Και έτσι είπε πραγματικά, «Πρέπει να είμαστε τόσο προσεκτικοί με το είδος της συνεργασίας που έχουμε και με τον τρόπο που περιγράφεται-»

Άσλεϊ:
Λοιπόν τουλάχιστον έχετε μια μεγάλη πηγή.

Τράβις:
Ναι ναι ναι.

Άσλεϊ:
Έχεις τη γυναίκα σου.

Τράβις:
Σίγουρα, σίγουρα. Οπότε πιστεύω ότι επειδή αυτό ήταν τόσο χαμηλό εμπόδιο εισόδου, λέμε, "Εντάξει, αυτό είναι απλώς μια δοκιμαστική διαδρομή." Αυτή είναι η πρώτη μου, υποθέτω ότι ήταν η πρώτη μου συνεργασία. Αυτή ήταν η πρώτη μου συνεργασία που αφορούσε χρήματα με κάτι τέτοιο. Και μας βγήκε πολύ καλά μέχρι εκεί, "Γεια, ας κάνουμε άλλο ένα". Τότε, λοιπόν, ο ίδιος συνεργάτης, βρήκα έναν άλλο επενδυτή. Τότε ήταν που αγοράσαμε τη γη μαζί.
Αυτός ο συνεργάτης έφερε όλη τη γη, αγόρασε όλο το κεφάλαιο για να αγοράσει τη γη και μετά θα κάνουμε όλη την εργασία. Και αυτός είναι ο δεύτερος γύρος συνεργασίας γιατί έχουμε κάποιο ιστορικό, έχουμε κάποια εμπειρία με άλλον. Έχω απόλυτη εμπιστοσύνη στην ομάδα μου σε αυτό το σημείο.

Αντωνάκης:
Αλλά νομίζω ότι αυτό είναι επίσης ένα εξαιρετικό σημείο, επειδή μιλάμε για αυτό στο βιβλίο, είναι καλό όταν ξεκινάτε μια νέα συνεργασία να δοκιμάσετε να το δοκιμάσετε με μικρό τρόπο. Και τα 3,000 $ σε ένα ιστιοφόρο 12,000 $ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας μικρής δοκιμής για μια συνεργασία.
Γιατί το πολύ να πούμε ότι τα πράγματα πάνε τρομερά στραβά. Έχετε εξαντλήσει 2,000 $ στον χρόνο σας. Αυτό είναι διαφορετικό από το αν βγαίνατε έξω και αγοράζατε ακίνητο ενός εκατομμυρίου δολαρίων και κάνετε όλα αυτά τα πράγματα. Αυτή είναι μια μεγάλη δέσμευση. Έτσι και πάλι, απλώς αν σκέφτεστε να συνεργαστείτε με κάποιον, ειδικά για κάποιον που μόλις γνωρίσατε, είναι πολύ καλή ιδέα να ξεκινήσετε από μικρά, όπως κάνατε.

Τράβις:
Ναι. Θέλω να πω, αισθάνομαι ότι η ιστορία μας μοιάζει πολύ με το "Ω, ήταν ανόητη τύχη και μας βγήκε τέλεια". Νιώθω ότι ήταν το ίδιο πράγμα. Δεν ήμουν τόσο επιφυλακτικός λέγοντας: «Α, ας έχουμε μόνο 3000». Κοιτάζοντας πίσω εκ των υστέρων, «Ω, ουάου. Αυτός ήταν ένας πολύ καλός τρόπος να το δομήσω». Δεν το σχεδίαζα έτσι, αλλά λειτούργησε υπέροχα. Και χαίρομαι για τους εξυπνότερους ανθρώπους που σκέφτονται, "Ω, αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος να το δομήσεις." Και αυτό ακριβώς καταλήξαμε να κάνουμε.

Αντωνάκης:
Εντάξει, Τράβις, έτσι είχες μια εκπληκτική ιστορία μέχρι στιγμής, αδερφέ, και είμαι σίγουρος ότι έχεις εμπνεύσει άλλους ανθρώπους να αναλάβουν δράση και ήσουν απλώς ένα λαμπρό παράδειγμα του τι συμβαίνει όταν απλά, παραμένεις συνεπής και βάλε το ένα πόδι μπροστά από το άλλο.
Αλλά θέλω να μας πάω στις εξετάσεις για πρωτάρη. Αυτές λοιπόν είναι οι ίδιες τρεις ερωτήσεις που κάνουμε σε κάθε επισκέπτη που έρχεται στο Rookie Podcast. Είστε έτοιμοι λοιπόν για τις εξετάσεις;

Τράβις:
Ναι. Ας το ξεκινήσουμε.

Αντωνάκης:
Εντάξει, ερώτηση νούμερο ένα. Ποιο είναι αυτό που πρέπει να κάνουν οι πρωτάρηδες αφού ακούσουν το επεισόδιό σας;

Τράβις:
Νομίζω ότι το πιο εύκολο πράγμα είναι να αρχίσετε να λέτε στους ανθρώπους τι θέλετε να κάνετε. Θα βρείτε ανθρώπους που θέλουν να σας βοηθήσουν να φτάσετε εκεί, και καθώς το κάνετε αυτό, θα βρείτε ανθρώπους που βοηθάτε και εσείς στην πορεία. Βρίσκοντας αυτό το άτομο που με προσέγγισε, είχαν κεφάλαιο και ήθελαν να επενδύσουν αλλά δεν ήξεραν πώς να το κάνουν, δεν ήταν απλώς μια απάντηση στην προσευχή μου. Μαζί κερδίζουμε μαζί αντισταθμίζοντας ο ένας τον άλλον.
Οπότε πρέπει οπωσδήποτε να μιλήσεις με ανθρώπους. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το πιο χαμηλό φρούτο για να το κάνετε αυτό. Αλλά αν φοβάστε, απλά ξεκινήστε να μιλάτε με άτομα προσωπικά κάθε εβδομάδα. Βάλτε έναν μικρό στόχο όπως: «Θα μιλήσω σε πέντε άτομα για ακίνητα». Και καθώς συνεχίζεις να το κάνεις αυτό, τελικά κάποιος θα πει, «Ω, στον Τόνι αρέσουν τα ακίνητα. Θα πρέπει να τον ρωτήσετε για αυτό». Και έτσι νιώθω ότι είναι ίσως το πιο εύκολο πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να πετάξετε αυτό που θέλετε να κάνετε εκεί έξω και θα βοηθήσετε τους ανθρώπους στο δρόμο.

Αντωνάκης:
Λοιπόν, και ο Τράβις, από όλους στο Alpha Host, νιώθω κι εσύ, Olivia επίσης, κάνατε πολύ καλή δουλειά που δημοσιεύσατε αυτό-

Τράβις:
Ω σας ευχαριστώ.

Αντωνάκης:
… ταξίδι. Και φιλοξενήσατε επίσης μερικές συναντήσεις. Και αυτές είναι οι ενέργειες που κάνουν καλά πράγματα να συμβούν. Αν κάνετε αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, φιλοξενείτε αυτές τις εκδηλώσεις, ακόμα κι αν είναι μια μικρή εκπομπή, και μόνο η ενέργεια του να κάνετε αυτό το πράγμα συνήθως κάνει καλά πράγματα να συμβαίνουν.

Τράβις:
Και ξέρω τι είναι ένα πράγμα που μπορεί να λειτουργήσει, αλλά αυτό ήταν το δεύτερο πράγμα στο οποίο ήθελα να επιμείνω, είναι ότι είναι τόσο εύκολο να παραμείνετε απλώς στη ζώνη άνεσής σας: «Αλλά δεν ξέρω τα πάντα για την Airbnb. Θα ήταν τόσο ανόητο να ξεκινήσετε. Δεν ξέρω όλες τις απαντήσεις. Δεν μπορώ να αγοράσω ακίνητα. Δεν ξέρω πώς θα είναι η αγορά σε επτά χρόνια. Είναι τόσο τρομακτικό.” Μπορούμε απλώς να περιβάλλουμε τον εαυτό μας με αμφιβολία σε σημείο που η πιο ασφαλής επιλογή είναι να κουλουριαστείς σε μια μπάλα και να μην κάνουμε τίποτα.
Αλλά για μένα, πάντα αναλαμβάνω δράση και το καταλαβαίνω, αναλαμβάνω δράση και το καταλαβαίνω. Οπότε νιώθω ότι αυτό σχετίζεται με αυτό που μιλάς, απλά πρέπει να ξεκινήσεις. Απλώς ξεκινήστε σήμερα κάνοντας έρευνα, ξεκινήστε σήμερα αγοράζοντας ένα βιβλίο. Ξεκινήστε σήμερα ακούγοντας podcast που πρόκειται να σας βοηθήσουν και στη συνέχεια οι προσφορές θα σας ρίξουν κυριολεκτικά.

Άσλεϊ:
Σκέφτομαι επίσης, αν σκέφτεστε πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, οπότε ειδικά θα έλεγα ότι οι εργάτες του γαλάζιου γιακά κάνουν εξωραϊσμό ή ρίχνουν σκυρόδεμα, τέτοια πράγματα, ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό, αλλά δεν ξέρουν πώς να λειτουργήσουν το επιχειρηματική πλευρά των πραγμάτων.
Νομίζω λοιπόν ότι μπορείτε να δείτε τόσους πολλούς διαφορετικούς κλάδους και να πείτε, «Εντάξει, κάποιος θα μάθει ένα πράγμα, είχα αυτό το σύνολο δεξιοτήτων και πρέπει ακόμα να μάθω πώς να κάνω μισθοδοσία. Πρέπει να μάθω πώς να το κάνω αυτό». Υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές πτυχές.
Ένας από τους συνεργάτες μου, είναι ιδιοκτήτης μιας εταιρείας εξωραϊσμού. Λέω απλώς, "Πώς επιβιώνεις;" Υπάρχουν πράγματα που γνωρίζω από την επιχειρηματική πλευρά, αλλά επίσης, μπορεί να γράψει ένα μεγάλο εύρος εργασίας για το πώς θα πάει, μπορεί να απορρίψει το σχέδιο, αλλά όσον αφορά τους λογαριασμούς του, θα τους λάβετε τα εξής έτος γιατί στην πραγματικότητα έφτασε στην τιμολόγηση.

Τράβις:
Αυτό είναι τρελό. Ναι. «Παρακαλώ πληρώστε με για τη δουλειά που είχα κάνει ήδη στο ακίνητο, διαφορετικά θα ανανεώσω το γκαζόν σας εδώ».

Άσλεϊ:
Μισώ… Ω, περιμένετε άνθρωποι. Ναι. Οπότε νομίζω ότι ήταν μια εξαιρετική συμβουλή για το πώς πρέπει να πείτε σε όλους τι προσπαθείτε να κάνετε και τέτοια πράγματα.

Τράβις:
Ναι, νομίζω.

Άσλεϊ:
Εντάξει. Και μετά το δεύτερο ερώτημά μας είναι, ποια είναι μία εφαρμογή, εργαλείο ή λογισμικό που χρησιμοποιήσατε στην επιχείρησή σας;

Τράβις:
Ναι. Θέλω να πω, υπάρχουν τόσα πολλά που είναι τόσο χρήσιμα για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, αλλά νομίζω ότι ένα που μάλλον έχει παραβλεφθεί τόσο πολύ και είναι τόσο παλιό είναι απλώς ομάδες στο Facebook. Αυτό μπορεί να μην είναι ένα εργαλείο που ελέγχω κάθε μέρα, όπως η τιμολόγηση μου, αλλά απλώς υπήρξαν τόσες πολλές τεράστιες προσφορές που είναι διαθέσιμες επειδή βρίσκονται σε ομάδες στο Facebook.
Το ίδιο πράγμα με το "Ω, τι είναι ένας καλός τεχνίτης;" Ή, "Το AC μου είναι εκτός λειτουργίας". Αυτός είναι ένας τόσο άμεσος πόρος τοπικής γνώσης που είναι χρήσιμος και ανταποκρίνεται αμέσως που το χρησιμοποιώ συνεχώς για να βρω καλύτερους καθαριστές, καλύτερους επισκευαστές, καλύτερους τοπικούς, όπως το πείτε.

Άσλεϊ:
Ναι.

Αντωνάκης:
Εντάξει. Τελευταία ερώτηση. Ερώτηση νούμερο τρία. Πού βλέπεις τον εαυτό σου σε πέντε χρόνια;

Τράβις:
Σε πέντε χρόνια λοιπόν, θα είμαι 36. Βλέπω τη γυναίκα μου να μπορεί να απομακρυνθεί πλήρως από το W-2 της. Μας βλέπω να μπορούμε να ταξιδεύουμε με την οικογένειά μας, ελπίζω να έχουμε δύο παιδιά σε εκείνο το σημείο, και ακούγεται τόσο τρελό, αλλά πραγματικά ανυπομονούμε να μην χρειαστεί να ρωτήσουμε έναν άλλο ενήλικα, «Γεια, μπορώ να αφιερώσω χρόνο για να είμαι σε διακοπές?" Αυτό είναι κάτι που το έχουμε συνηθίσει, αλλά θέλουμε να έχουμε αρκετό εισόδημα από ενοίκια εκεί που έχουμε αυτή την ελευθερία. Και μετά επίσης, μόλις το πετύχετε, όπως, «Τι μετά; Τι κάνεις όταν ικανοποιηθούν όλες οι γήινες ανάγκες σου;» νομίζω για μένα-

Άσλεϊ:
Παίρνεις ανατριχίλα στον τρόπο ζωής.

Τράβις:
Ναι ναι. Φυσικά αυτό συμβαίνει. Αλλά νιώθω και πιο ουσιαστικό. Είναι τόσο ενθαρρυντικό και τόσο ενδυναμωτικό, το να βοηθάς άλλους, να κάνεις το πρώτο βήμα. Εσείς έχετε βοηθήσει τόσους πολλούς ανθρώπους να κάνουν το πρώτο τους βήμα, να κάνουν το δεύτερο βήμα. Είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι που έχετε δει να μεγαλώνουν στο real estate που κάνουν απίστευτα πράγματα.
Εσείς πρέπει να είστε τόσο περήφανοι που λέτε: «Ω, πραγματικά συνθλίβονται εκεί έξω. Τα πάνε περίφημα.” Και είχες μεγάλο ρόλο σε αυτό. Νομίζω από μόνος μου, θα ήθελα να συνεχίσω να βοηθάω τους ανθρώπους να κάνουν το ίδιο πράγμα που κάνω εγώ τώρα και να συνεχίσω να μεγαλώνω με αυτόν τον τρόπο.

Άσλεϊ:
Και για να μην επιστρέψω ξανά στον Τσαντ Κάρσον, αλλά ήταν ένα τόσο υπέροχο επεισόδιο. Αλλά μίλησε για αυτό όπου δεν είναι σαν να βγάζεις λεφτά για να ξοδέψεις χρήματα, είναι να βγάζεις αυτά τα χρήματα ώστε να μπορείς να περνάς τον χρόνο σου εκπληρώνοντας το πάθος σου.
Και κάνει επίσης πολλή εκπαίδευση στα ακίνητα, και είπε, «Αν δούλευα μια δουλειά W-2», όπως είπε, «θα ήταν πολύ πιο δύσκολο για μένα να αφοσιωθώ στη διδασκαλία άλλους και εκπαιδεύοντάς τους». Και υπάρχει ένα σωρό άλλα πράγματα με τα οποία είναι παθιασμένος, και λέει, «Πρέπει να αφιερώνω χρόνο για να το κάνω αυτό εξαιτίας αυτού που έχω φτιάξει από ακίνητα».

Τράβις:
Ακριβώς.

Άσλεϊ:
Ναι. Λοιπόν, σας ευχαριστούμε πολύ που ήρθατε σήμερα μαζί μας.

Τράβις:
Ευχαριστώ. Αυτό ήταν ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα, καθώς ήμουν σε αυτό το podcast μαζί με τους δύο. Ευχαριστώ για την πρόσκληση.

Άσλεϊ:
Α, ακόμα καλύτερα προσωπικά. Ήταν υπέροχο που σε είχα εδώ.

Τράβις:
Ναι. Αντί για μια μικρή κάμερα web, και όπως: «Με ακούς; Σε ακούω, αλλά δεν μπορώ, με ακούς καλά;» Όχι, είναι υπέροχο να είμαστε μαζί.

Άσλεϊ:
Ναι. Έτσι, ενημερώστε όλους πού μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας και μάθετε περισσότερες πληροφορίες.

Τράβις:
Στο Instagram μου, @travishallhomes.

Άσλεϊ:
Εντάξει.

Αντωνάκης:
Τράβις, θα ξανασυμβούν σύντομα άλλες συναντήσεις;

Τράβις:
Τόνι, θα ξεκινήσουμε ξανά τις συναντήσεις. Έτσι, στο Λονγκ Μπιτς, ελπίζουμε να έχουμε συναντήσεις μια φορά το μήνα. Τόνι, κράτα με υπόλογο ότι...

Αντωνάκης:
Θα.

Τράβις:
… θα το κάνουμε μια φορά το μήνα.

Αντωνάκης:
Ναι.

Τράβις:
Τον Αύγουστο.

Αντωνάκης:
Εντάξει. Αν θέλουν να το βρουν, το Instagram είναι το καλύτερο μέρος.

Τράβις:
Σωστά. Θα δημοσιεύσω εκεί.

Αντωνάκης:
Φοβερός.

Άσλεϊ:
Εντάξει. Ευχαριστώ, Τράβις. Σας ευχαριστούμε όλους που παρακολουθήσατε ή ακούσατε το σημερινό επεισόδιο podcast ζωντανά από το LA. Είμαι η Ashley, @wealthfromrentals, και αυτός είναι ο Tony, @tonyjrobinson. Και θα επιστρέψουμε το Σάββατο με μια Rookie Reply.