Η βραχυπρόθεσμη ενοικίαση Goldmine έχει λήξει;

Ληστεύω:
Αυτό είναι το BiggerPockets Podcast show 712.

Τζέιμι:
Εκεί που βλέπουμε να έρχεται περισσότερη προσφορά είναι άνθρωποι που έχουν υπάρχοντα σπίτια, ίσως ένα δεύτερο σπίτι, ίσως την κύρια κατοικία τους, δεν θέλουν να χρησιμοποιήσουν αυτό το σπίτι με τον ίδιο τρόπο. Ίσως μετακομίζουν και δεν θέλουν να πουλήσουν. Έχουν αυτό το επιτόκιο 3% και είναι πολύ ελκυστικό να διατηρηθεί. Τώρα λοιπόν ψάχνουν να το νοικιάσουν, να βρουν άλλη χρήση. Έχουμε δει πραγματικά μια μεγάλη άνοδο τους τελευταίους μήνες από ανθρώπους που απλώς ψάχνουν να βρουν άλλες χρήσεις για τα σπίτια τους, και πολλά από αυτά έρχονται στον τομέα της βραχυπρόθεσμης ενοικίασης.

Ληστεύω:
Ελπίζω να έκανα περήφανο τον David Greene. Σήμερα, παίρνω συνέντευξη από τον Jamie Lane, τον αντιπρόεδρο έρευνας για το AirDNA, με τον καλό μου φίλο και τον οποίο έχω ονομάσει Airbnbestie, Tony Robinson. Πώς κάνεις φίλε;

Αντωνάκης:
Ρε φίλε, είμαι κουρασμένος, φίλε. Αυτό είναι το πρώτο μας επίσημο επεισόδιο podcast μαζί. Αισθάνεται ότι έχει καθυστερήσει πολύ. Οι παραγωγοί περιμένουν τόσο πολύ να το συνενώσουν, φίλε.

Ληστεύω:
Ξέρω, φίλε. Ελα. Έλα, Έρικ. Τι κάνεις? Νομίζω ειλικρινά αυτό για το οποίο ήμουν πραγματικά περήφανος είναι ότι δεν μοιραζόμαστε το μικρόφωνο τόσο συχνά, δεν διακόπταμε ο ένας τον άλλον τόσο πολύ, και νομίζω ότι αυτό είναι μια νίκη.

Αντωνάκης:
Φίλε, παίξαμε πιο ωραία σαν δύο παιδιά στο sandbox και απλά τα πηγαίνουν καλά από το άλμα, φίλε. Αλλά ρε φίλε, έτσι κι εγώ κι εσύ από την αρχή, σωστά; Νιώθω σαν την πρώτη φορά που συναντηθήκαμε, που ήταν στην πραγματικότητα για εσάς… Αυτό το άτομο μπορεί να ακούει. Την πρώτη φορά που συναντηθήκαμε προσωπικά με τον Rob, φάγαμε μεσημεριανό σε αυτό το μέρος που ονομάζεται Local Goat στο Pigeon Forge. Θυμάμαι όταν βγήκα έξω, κάποιος μου έστειλε μήνυμα και μου είπε: «Θεέ μου, μόλις σε είδα να κάθεσαι με τον Robuilt, αλλά ήμουν πολύ νευρικός για να πάω να μιλήσω μαζί σας». Έτσι, αν αυτό το άτομο ακούει, την επόμενη φορά που θα μας δείτε, απλώς πείτε κάτι, πείτε γεια.

Ληστεύω:
Ξέρετε αυτό που είναι πραγματικά τρελό σε αυτή τη συγκεκριμένη περίπτωση είναι ότι δούλευα ακόμα μια δουλειά. Είχα ακόμα ένα εννιά προς πέντε σε εκείνο το σημείο. Καθόμουν μαζί σου και τη σύζυγό σου, τη Σάρα, και λέγατε: «Γιατί έχεις ακόμα δουλειά, αδερφέ;» Ήμουν σαν, «Δεν ξέρω. Φοβάμαι μήπως χάσω την υγεία μου».

Αντωνάκης:
Φίλε, και είχα χάσει τη δουλειά μου, νομίζω, ένα μήνα πριν καθίσουμε γιατί την έχασα λίγο πριν τα Χριστούγεννα. Λοιπόν φίλε, πώς έχουν αλλάξει τα πράγματα τα τελευταία δύο χρόνια, σωστά;

Ληστεύω:
Ξέρω. Είναι τόσο τρελό, φίλε. Παρεμπιπτόντως, σκοπεύετε να κάνετε αγορές στο μέτωπο της Airbnb καθώς μπαίνουμε στο σημερινό επεισόδιο που μιλάει για την αγορά βραχυπρόθεσμης ενοικίασης;

Αντωνάκης:
Φίλε, το κάνω, και είναι στην πραγματικότητα μια τρελή ιστορία. Έχουμε λοιπόν ένα ακίνητο που έπρεπε να κλείσει αυτή την εβδομάδα, αλλά το κλείσιμο καθυστέρησε επειδή επέστρεψε η αξιολόγηση, και αυτή ήταν μια νέα κατασκευή που αγοράσαμε, και η αξιολόγηση επέστρεψε και αποδείχθηκε ότι μας λείπει ένα υπνοδωμάτιο. Υποτίθεται λοιπόν ότι ήταν ένα ακίνητο τεσσάρων υπνοδωματίων. Ο εκτιμητής βγήκε έξω και είπε: «Ε, υπάρχουν μόνο τρία υπνοδωμάτια εδώ».

Ληστεύω:
Wow.

Αντωνάκης:
Οπότε, ευτυχώς, η κάτοψη είναι σωστή, αλλά αντί να το κάνουν υπνοδωμάτιο, το έκαναν σαν πατάρι. Τώρα, λοιπόν, πρέπει να επιστρέψουν και να ολοκληρώσουν την κατασκευή του σπιτιού που αγοράσαμε από αυτούς.

Ληστεύω:
Δεν είναι τόσο άσχημα.

Αντωνάκης:
Δεν είναι τρομερό, αλλά κυριολεκτικά, θα κλείσουμε, δεν ξέρω, στις 28. Έτσι πρέπει να παλέψουμε για να πάρουμε τον πρώτο μας φιλοξενούμενο μεταξύ 29 και 31. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να λάβουμε τα φορολογικά μας οφέλη και όλα αυτά τα καλά πράγματα. Πρώτη φορά που μου συνέβη αυτό ήταν να αγοράσω λάθος σπίτι.

Ληστεύω:
Ναι. Φίλε, απλά πρέπει να πλαισιώσουν έναν τοίχο. Θα πάνε όλα καλά. Ειλικρινά, ούτως ή άλλως διαθέτω τη σοφίτα ως ξεχωριστό υπνοδωμάτιο στο Airbnb. Επομένως, αν δεν το κάνατε αυτό, πιθανότατα θα ήσασταν εντάξει, αλλά αν το πληρώσατε, τότε ήρθε η ώρα να έρθετε σε αντιδικία. Λοιπόν, στην πραγματικότητα κλείνω, ελπίζω, στις 29 σε ένα ακίνητο στο Galveston, και ήταν μια δεύτερη συμφωνία. Είναι σαν μια νέα κατασκευή 843,000 δολαρίων, έξι υπνοδωμάτια, τρία μπάνια στην Crystal Beach, όλα πλήρως επιπλωμένα, όλα με το κλειδί στο χέρι. Είναι έτοιμο. Είναι στημένο, 53,000 $.

Αντωνάκης:
Δεν υπάρχει περίπτωση, φίλε. Λοιπόν, περιμένετε, πρέπει να κάνουμε ένα ολόκληρο άλλο επεισόδιο για αυτό. Δώσε μου τα 30 δευτερόλεπτα. Πώς βρήκατε αυτή τη συμφωνία για τα δύο;

Ληστεύω:
Λοιπόν, με βρήκε. Κάποιος μου στέλνει στο Instagram, μου λέει, «Γεια σου φίλε, είμαι χονδρέμπορος. Ο πωλητής θέλει να χρηματοδοτήσει τον πωλητή. Το θέλεις? Θα χρηματοδοτήσει 200,000 δολάρια και μετά θα αναλάβεις το υπάρχον δάνειο». Αναλαμβάνω λοιπόν ένα δάνειο 678,000 $ με 6%, όχι το ιδανικό, αλλά τα άλλα 200,000 $ ή όχι, τα άλλα 150,000, χρηματοδοτούνται από τον πωλητή με επιτόκιο 2% μόνο για τα επόμενα 10 χρόνια. Είναι τρελό. Είναι τρελό. Είναι.

Αντωνάκης:
Φίλε, τι καλή συμφωνία, φίλε. Χαίρομαι για σένα φίλε. Χαίρομαι για σένα, αλλά θα είμαι επίσης το ίδιο αν μου έστελνε μήνυμα και αυτός ο τύπος και απλά δεν το έβλεπα αυτό το μήνυμα.

Ληστεύω:
Μπορεί να είναι εκεί μέσα. Ράιαν Έμερσον, ενημερώστε μας.

Αντωνάκης:
Φίλε, πρέπει να το ψάξω. Ναι.

Ληστεύω:
Λοιπόν, τι μιλάμε σήμερα, φίλε;

Αντωνάκης:
Φίλε, έχουμε τον Jamie Lane, Αντιπρόεδρο της έρευνας για το AirDNA, και αυτός ο τύπος είναι σαν μια εγκυκλοπαίδεια δεδομένων και πληροφοριών βραχυπρόθεσμης ενοικίασης. Είναι ειλικρινά ίσως μια από τις πιο αγαπημένες μου συζητήσεις που είχα για τις βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις εδώ και αρκετό καιρό. Αλλά ο λόγος που φέραμε τον Jamie και για το οποίο μιλάμε για το μεγαλύτερο μέρος του επεισοδίου είναι, είναι νόμιμος όλος αυτός ο φόβος γύρω από το Airbnbust, όπως λέγεται; Πρέπει να ανησυχούμε; Ο Τζέιμι έχει κάποια στοιχεία για να υποστηρίξει τη θέση του.

Ληστεύω:
Ήμουν πραγματικά εντυπωσιασμένος γιατί σκεφτόμουν συνέχεια όλες αυτές τις ερωτήσεις και έλεγα: "Λοιπόν, τι γίνεται με αυτό;" Και τότε είπε, «Ω ναι, η απάντηση σε αυτό είναι αυτή». Και λέω, "Τι γίνεται με αυτό;" Και τότε λέει, «Ναι, η απάντηση είναι αυτή». Νόμιζα ότι ήταν πολύ καλό. Βουτάμε σε άλλα πράγματα, όπως το πώς να διατηρήσετε τους στόχους εσόδων το 2023 και το πιο σημαντικό, πώς μπορείτε να παραμείνετε ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό σας σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά. Οπότε πραγματικά μπαίνουμε σε αυτό, και είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος. Για τους ανθρώπους που διαβάζουν όλους τους τίτλους και είναι πολύ νευρικοί και φοβισμένοι για αυτό, πιστεύω ότι το σημερινό επεισόδιο θα σας κάνει να νιώσετε λίγο καλύτερα. Πριν μπούμε στο σημερινό επεισόδιο, θα κάνουμε μια γρήγορη συμβουλή που σας έφερε ο Tony Robinson του Real Estate Rookie Podcast.

Αντωνάκης:
Εντάξει. Σας ευχαριστώ για την τιμή να μου επιτρέψετε να κάνω τη γρήγορη συμβουλή. Η γρήγορη συμβουλή σήμερα είναι να μεταβείτε στη διεύθυνση BiggerPockets.com/tools. Κάτω από την ενότητα που αναφέρει άλλες αριθμομηχανές, υπάρχει μια ενότητα που σας επιτρέπει να αναλύετε ακίνητα ως βραχυπρόθεσμη ενοικίαση. Είναι λοιπόν μια αριθμομηχανή ιδιοκτησίας Airbnb που ταιριάζει τέλεια με όλα όσα λέγαμε σήμερα και αυτή η αριθμομηχανή τροφοδοτείται στην πραγματικότητα από το AirDNA. Έτσι μπορείτε να ακούσετε όλα τα δεδομένα που περιλαμβάνονται σε αυτό. Στη συνέχεια, μόλις τελειώσετε το επεισόδιο, μεταβείτε στην αριθμομηχανή, ξεκινήστε να αναλύετε κάποιες προσφορές και βρείτε αυτή που έχει το πιο νόημα.

Ληστεύω:
Παιδιά, χρησιμοποιήστε αυτό το εργαλείο. Είναι κυριολεκτικά το εργαλείο ενοικίασης και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε όσες φορές θέλετε στο BiggerPockets. Με αυτό λοιπόν, ας μπούμε στο σημερινό επεισόδιο.
Σήμερα παίρνουμε συνέντευξη από τον Jamie Lane, αντιπρόεδρο έρευνας για το AirDNA. Ο Jamie έχει μια δεκαετία εμπειρίας ως οικονομολόγος, πράγμα που σημαίνει ότι έχουμε κάτι κοινό επειδή έχω διαβάσει το περιοδικό The Economist, οπότε θα μπορούσαμε να ανταλλάξουμε κάποιες ιδέες εκεί. Ο Jamie ήταν ανώτερος οικονομολόγος στο CVRE, όπου η ανάλυση της ομάδας του βοήθησε εξέχουσες επιχειρήσεις ξενοδοχείων και καταλυμάτων. Έχει δύο παιδιά, και ένα διασκεδαστικό γεγονός για τον Τζέιμι, παίζει σε ένα πρωτάθλημα βελών. Jamie Lane, καλώς ήρθατε στο BiggerPockets Podcast. Πώς είσαι σήμερα φίλε;

Τζέιμι:
Τα πάω καλά. Ευχαριστώ που με έχεις. Πολύ ενθουσιασμένος που θα βουτήξω στην αγορά βραχυπρόθεσμης ενοικίασης.

Ληστεύω:
Ναι, είμαι ενθουσιασμένος, φίλε. Νομίζω λοιπόν ότι στο σημερινό επεισόδιο, θέλουμε πραγματικά να μετρήσουμε τι συμβαίνει στην αγορά, σωστά; Νομίζω ότι η πρώτη μου ερώτηση, απλώς βουτάω σε αυτό είναι μπορείτε να μας δώσετε τον γενικό παλμό για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις το 2023; Μπορείτε να μας βοηθήσετε να περιγράψουμε πολλά πράγματα που έχουμε δει σε τίτλους και άρθρα σε όλο το Διαδίκτυο;

Τζέιμι:
Ναι. Συνολικά, αναμένουμε ότι η ζήτηση για βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις, έτσι ώστε ο αριθμός των ατόμων που μένουν σε μονάδες μια δεδομένη νύχτα να συνεχίσει να αυξάνεται, να συνεχίσει να σημειώνει ρεκόρ. Δεν είδαμε αδυναμία στη ζήτηση. Συνολικά, η υγεία του κλάδου είναι ισχυρή. Λόγω αυτής της υγείας, έχουμε δει πολλές νέες μονάδες να κυκλοφορούν στο διαδίκτυο. Μια γενική τάση ήταν ότι η πληρότητα μειώνεται. Επομένως, υπάρχει κάποια αδυναμία στον μέσο όρο κρατήσεων ανά καταχώριση. Έτσι, ο μέσος οικοδεσπότης λαμβάνει λίγο λιγότερες κρατήσεις από ό,τι έπαιρνε το 2021, που ήταν πραγματικά η κορύφωση του κλάδου. Αναμένουμε λοιπόν κάποια αδυναμία. Αυτό θα συμβεί σε διαφορετικές αγορές περισσότερο από άλλες, κυρίως με βάση τις περιοχές όπου η αύξηση της προσφοράς ήταν η ισχυρότερη. Αλλά γενικά, είναι μια εξαιρετική στιγμή για να συμμετέχετε και να φιλοξενείτε στον κλάδο των βραχυπρόθεσμων ενοικιάσεων.

Αντωνάκης:
Ναι. Jamie, λοιπόν, υπάρχει αυτή η μεγάλη ιδέα γύρω από το Airbnbust ότι τα Airbnbs δεν είναι πλέον κερδοφόρα, οι βραχυπρόθεσμες ενοικιάσεις δεν είναι πλέον κερδοφόρες ως επενδυτικό όχημα. Νομίζω ότι είναι επειδή όλοι κοιτάζουν το 2021, όπου τόσοι πολλοί οικοδεσπότες μπήκαν σε αυτόν τον χώρο ως βασική γραμμή μη κατανοώντας τα ιστορικά δεδομένα πριν από την πανδημία. Λοιπόν, ποιες είναι οι σκέψεις σας για αυτό; Πιστεύετε ότι αυτή εξακολουθεί να είναι μια κερδοφόρα κατηγορία περιουσιακών στοιχείων; Είναι το 2021 η μόνη χρονιά που αυτό είχε νόημα; Πρέπει να συνεχίσουμε να αγοράζουμε προχωρώντας; Τι λένε τα δεδομένα;

Τζέιμι:
Τα δεδομένα λένε ναι, το 2021 ήταν μια χρονιά πανό. Η πληρότητα για τον κλάδο έφτασε πάνω από 60%. Ένα τυπικό έτος προ-COVID όπως το 2018, το 2019, ήταν 53%. Μέχρι σήμερα, εξακολουθούμε να τρέχουμε πολύ πάνω από το 55% και αναμένουμε ότι ο κλάδος θα είναι εκεί στο μέλλον. Επομένως, δεν πρόκειται να κατέβουμε στα επίπεδα του 2018, του 2019 όσο πιο μακριά προβλέπουμε. Αλλά αν υπογράψατε ότι περιμένετε επίπεδα πληρότητας για το 2021 για πάντα στο μέλλον ή ακόμα και ότι θα αυξηθούν περαιτέρω, πιθανότατα θα απογοητευτείτε στο μέλλον.

Ληστεύω:
Ναι, αυτό είναι λογικό. Θέλω να πω, είναι δύσκολο γιατί πολλοί άνθρωποι ξεκίνησαν το 2021. Γενικά στο real estate, υπάρχουν στιγμές που νιώθεις ιδιοφυΐα και υπάρχουν φορές που νιώθεις χαζός, σωστά; Όχι, εξαρτάται μόνο από το πόσο χρόνο είσαι σε μια αγορά, σωστά; Έτσι, όλοι όσοι μπήκαν στο 2021, πολλά σπίτια που αγοράσαμε, λέμε: «Θεέ μου, είμαστε τόσο έξυπνοι, κάνουμε όλες αυτές τις επιστροφές». Αλλά αν το δεις, κάνω Airbnb τώρα πιθανώς τα τελευταία πέντε, έξι χρόνια και σίγουρα κάποια χρόνια είναι καλύτερα από άλλα. Προφανώς, το 2020, το 2021 ήταν καλύτερα, αλλά το 2022 είναι πραγματικά για μένα μια πολύ κανονικοποιημένη εκδοχή αυτού που έβλεπα το 2018, το 2019. Πώς ήταν για σένα, Τόνι; Θέλω να πω, ξέρω ότι έχεις και το δικό σου εδώ και δύο χρόνια. Μπήκατε ακριβώς στην αιχμή ή είχατε ένα μικρό μέρος των κρατήσεων πριν από την αιχμή;

Αντωνάκης:
Μπήκαμε αμέσως στο COVID, σωστά; Υπήρχε λοιπόν όλη αυτή η παγωμένη ζήτηση. Έτσι, μόλις βγάλαμε ζωντανά τις καταχωρίσεις μας, όλοι πάλευαν να μπουν μέσα στις καταχωρίσεις μας. Νομίζω λοιπόν ότι ήρθαμε κατά τη διάρκεια αυτής της χρονιάς. Ωστόσο, νομίζω ότι γνωρίζαμε ότι αυτό δεν ήταν φυσιολογικό, σωστά; Τα περισσότερα από τα ακίνητά μας ξεπέρασαν τις προβλέψεις μας, επειδή χρησιμοποιούσαμε δεδομένα του 2019 όταν προβάλλαμε πώς θα μοιάζει το 2020. Οπότε νομίζω ότι είχαμε καλή αίσθηση. Τώρα, Τζέιμι, υποθέτω ότι μια επόμενη ερώτηση γι' αυτό, όταν κοιτάς τον χάρτη, βλέπεις ίσως κάποιες αγορές να πλήττονται περισσότερο από άλλες ή κάποιες αγορές που ίσως ξεπεράσουν την καταιγίδα λίγο καλύτερα; Πώς διαχέεται σε όλη τη χώρα;

Τζέιμι:
Ναι, διαφέρει πραγματικά σε όλη τη χώρα. Οι αγορές ορεινών, παράκτιων προορισμών γνώρισαν πραγματικά ισχυρή αύξηση της προσφοράς το περασμένο έτος. Αστικές περιοχές, μερικές από τις μεγαλύτερες πόλεις, στην πραγματικότητα, εκεί είδαμε να βγαίνει η μεγαλύτερη προσφορά ως άνθρωποι… Η ζήτηση δεν ήταν εκεί. Οι άνθρωποι πήραν τα βραχυπρόθεσμα ενοίκια τους και τα μετέτρεψαν σε μακροπρόθεσμα. Νομίζω ότι αυτό ήταν το εφεδρικό σχέδιο πολλών ανθρώπων κατά τη διάρκεια της πανδημίας και λειτούργησε. Η προσφορά στις αστικές περιοχές εξακολουθεί να είναι 20% κάτω από τα επίπεδα του 2019. Επομένως, η προσφορά δεν επανήλθε σε αυτές τις περιοχές και η ζήτηση είναι σχεδόν εκεί. Οι καταλήψεις επέστρεψαν. Υπάρχουν, λοιπόν, μερικές μεγάλες ευκαιρίες, μερικές από αυτές τις αστικές πόλεις. Και στη συνέχεια, η μεγάλη έκπληξη τα τελευταία πραγματικά τρία χρόνια ήταν όλη η ανάπτυξη που έχουμε δει σε μικρές πόλεις ή αγροτικές περιοχές, όπου υπάρχει ουσιαστικά διπλάσιο ανεφοδιασμό τώρα από ό,τι πριν από την πανδημία, και εξακολουθεί να είναι ένα από τα οι ταχύτερα αναπτυσσόμενες περιοχές της χώρας και όπου, ως επί το πλείστον, οι απαιτήσεις συμβαδίζουν με αυτήν την προσφορά.

Ληστεύω:
Ναι. Επειδή μιλούσαμε για τις αστικές αγορές, σωστά; Βγήκε πολλή προμήθεια και μετά πολύς κόσμος… Το μετέτρεψαν ξανά σε μακροχρόνια ενοικίαση, το εφεδρικό σχέδιο, σωστά; Λοιπόν, ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη συνολική αύξηση της προσφοράς; Πιστεύετε ότι θα δούμε ακόμη μια τρελή ποσότητα προσφοράς να ωθείται σε ορισμένες αγορές ή νομίζετε ότι τώρα με όλα όσα συμβαίνουν, ειδικά τα επιτόκια και μόνο την οικονομία γενικά, πιστεύετε ότι η προσφορά θα αρχίσει πραγματικά να πηγαίνει; κάτω καθόλου;

Τζέιμι:
Ναι, δεν περιμένουμε να πέσει η προσφορά. Αναμένουμε ότι ο ρυθμός της προσφοράς θα αυξηθεί πολύ αργά. Άρα βρισκόμαστε σε περίπου 25% αύξηση της προσφοράς αυτή τη στιγμή. Αυτό που με φοβίζει είναι ότι δεν έχει κορυφωθεί ακόμα. Έτσι, το εξετάζουμε κάθε μήνα, χρόνο με το χρόνο, και εξακολουθεί να επιταχύνεται. Αναμένουμε ότι θα αρχίσει να επιβραδύνεται το 2023, και πολλά από αυτά είναι από τα υψηλότερα επιτόκια. Αυξήσαμε τα έσοδα. Με τα επιτόκια και όπου υπάρχουν, το κόστος απόκτησης αυτών των κατοικιών έχει αυξηθεί σημαντικά. Αυτό, κατά τη γνώμη μου, σημαίνει ότι οι επενδύσεις πρέπει να επιβραδυνθούν. Έτσι, αυτό το κομμάτι της αύξησης της προσφοράς, αναμένουμε να μειωθεί. Ανέκδοτα, ακούω ότι από πολλούς επενδυτές ότι διακόπτουν την επενδυτική τους δραστηριότητα ή τουλάχιστον προσπαθούν να επιβραδύνουν αυτήν την επενδυτική δραστηριότητα τον επόμενο χρόνο.
Εκεί που βλέπουμε να έρχεται περισσότερη προσφορά είναι άνθρωποι που έχουν υπάρχοντα σπίτια, ίσως ένα δεύτερο σπίτι, ίσως την κύρια κατοικία τους, δεν θέλουν να χρησιμοποιήσουν αυτό το σπίτι με τον ίδιο τρόπο. Ίσως μετακομίζουν και δεν θέλουν να πουλήσουν. Έχουν αυτό το επιτόκιο 3% και είναι πολύ ελκυστικό να διατηρηθεί. Τώρα λοιπόν ψάχνουν να το νοικιάσουν, να βρουν άλλη χρήση. Έχουμε δει πραγματικά μια μεγάλη άνοδο τους τελευταίους μήνες από ανθρώπους που απλώς ψάχνουν να βρουν άλλες χρήσεις για τα σπίτια τους, και πολλά από αυτά έρχονται στον τομέα της βραχυπρόθεσμης ενοικίασης.

Ληστεύω:
Τώρα, μπορείτε να διευκρινίσετε πολύ γρήγορα; Αναφέρατε ότι η προσφορά δεν έχει κορυφωθεί ακόμα, επομένως αυξάνεται, αλλά είπατε ότι η αύξηση των εσόδων δεν έχει αλλάξει πολύ. Αυτό σημαίνει, λοιπόν, ότι έρχονται περισσότερες προμήθειες, παράγονται τα ίδια χρήματα, επομένως ο μέσος όρος παραλαβής για τον οικοδεσπότη είναι βασικά μικρότερος λόγω του όγκου της προσφοράς που εισέρχεται στην αγορά;

Τζέιμι:
Ναι. Επομένως, η δυναμική προσφοράς-ζήτησης σημαίνει ότι η πληρότητα μειώνεται. Έτσι, τον Νοέμβριο, η πληρότητα μειώθηκε περίπου 5% σε ετήσια βάση. Ωστόσο, η αύξηση της ADR, επομένως ο μέσος όρος που πληρώνει ένας επισκέπτης έχει ξεπεράσει στην πραγματικότητα τη μείωση της πληρότητας. Βλέπουμε λοιπόν πέντε, 6% αυξήσεις στις ADR, οι οποίες έχουν ξεπεράσει τη μείωση της πληρότητας. Επομένως, τα μέσα έσοδα ανά καταχώριση είναι ακόμα θετικά. Οι άνθρωποι εξακολουθούν να βγάζουν περισσότερα χρήματα από ό,τι πέρυσι. Έτσι, αυτό συγκρατεί τα συνολικά έσοδα.

Ληστεύω:
Ντανγκ, αυτό είναι ενδιαφέρον. Πολλοί άνθρωποι δεν μιλούν καν για… Μιλάμε για 100% απασχολημένο και για όλα παρόμοια. Όσο λιγότερο απασχολημένοι είστε, μερικές φορές αυτό είναι καλύτερο γιατί λιγότεροι άνθρωποι στην ιδιοκτησία σας χρησιμοποιούν τα έπιπλά σας, ανοίγουν το νερό σας, ανοίγουν το ρεύμα σας. Οπότε είναι αστείο που...

Αντωνάκης:
Αναλώσιμα.

Ληστεύω:
Ναι ακριβώς. Λιγότερη φθορά συνολικά και λιγότερη χρησιμότητα. Είναι λοιπόν κάπως τρελό το γεγονός ότι η ADR έχει πράγματι αυξηθεί και αυτό εξακολουθεί να φαίνεται καθαρά θετικό για τη συνολική βιομηχανία βραχυπρόθεσμης ενοικίασης.

Τζέιμι:
Ναι. Αυτό πρέπει να είναι μια πραγματικά σαφής σκέψη για τους ανθρώπους που προσβλέπουν στο μέλλον. Ας υποθέσουμε ότι μπορείτε να μειώσετε το ποσοστό σας κατά 5% και να διατηρήσετε παρόμοια πληρότητα, χάνετε μόνο το 5% των εσόδων. Αλλά την ίδια στιγμή, εάν μπορούσατε να διατηρήσετε τις τιμές σας ή ακόμα και να αυξήσετε αυτές τις τιμές και ίσως να χάσετε μόνο το 3 ή XNUMX% της πληρότητας, αυτό θα σας φέρει σε μια γενικά καλύτερη θέση όσον αφορά την ανάπτυξη RevPAR και περισσότερο από πιθανή κερδοφορία.

Αντωνάκης:
Ναι. Θέλω να πω, υπάρχουν τόσοι πολλοί παράγοντες που παίζουν εδώ και θέλω απλώς να επιστρέψω σε αυτό που είπες, Τζέιμι, σχετικά με την προσφορά που ελπίζω να αρχίσει να μειώνεται λίγο. Νομίζω ότι του μιλήσατε τόσο καλά που τα τελευταία δύο χρόνια, είδαμε ένα ρεκόρ χαμηλών επιτοκίων, τόσο εξαιρετικά φθηνό για την αγορά ακινήτων. Δεν είχαμε δει ακόμη αυτή τη μαζική αύξηση στις τιμές των κατοικιών. Έτσι, είχατε σχετικά σταθερή τιμολόγηση κατοικιών με εξαιρετικά χαμηλά επιτόκια, γεγονός που δημιούργησε αυτή την πραγματικά τέλεια καταιγίδα για να μπουν οι άνθρωποι στον χώρο βραχυπρόθεσμης ενοικίασης. Αλλά πιστεύω επίσης ότι αυτό που συνέβη είναι ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που είδαν αυτόν τον πυρετό του χρυσού Airbnb και πήδηξαν μέσα όχι με την πρόθεση να γίνουν επαγγελματίας οικοδεσπότης, αλλά με την πρόθεση απλώς να προσπαθήσουν να βγάλουν γρήγορα χρήματα. Ρομπ, νομίζω ότι εσύ και εγώ βρισκόμαστε σε μια μοναδική κατάσταση όπου πιθανότατα μιλήσαμε με ίσως περισσότερο οικοδεσπότη βραχυπρόθεσμης ενοικίασης από σχεδόν οποιονδήποτε άλλον στον πλανήτη. Έχετε δει ίσως κάποιους ανθρώπους που δεν το αντιμετωπίζουν ως επιχείρηση, αλλά περισσότερο σαν χόμπι;

Ληστεύω:
Εξαρτάται. Εξαρτάται για ποιο κοινό μιλάμε, αλλά εννοώ ότι είναι δύσκολο, σωστά; Επειδή έρχομαι σε μια γωνία από το ότι είναι δυνατό για τον καθένα. Το real estate δεν είναι δύσκολο, είναι σκληρή δουλειά. Και έτσι, στο κανάλι μου, προσπαθώ να διευκρινίσω ότι, hey, τα χρήματα μπορεί να είναι καλά αν αφιερώσεις πολύ χρόνο και πολλή προσπάθεια σε αυτό και βάλεις καλό σχέδιο, ποιοτικά έπιπλα, καλές φωτογραφίες, αλλά εγώ μιλήστε για μερικές από τις τρελές ιστορίες που συμβαίνουν επίσης, σωστά; Ο τρόπος που μιλάω για αυτό είναι συνήθως λίγο πιο αστείος, σωστά; Μιλώ για αρκούδες που εισέβαλαν στην καμπίνα μου ή πώς οι μπάτσοι πήγαν σε ανθρωποκυνηγητό στο δάσος δίπλα στο σπίτι μου πριν από μερικούς μήνες. Μιλάω για αυτά τα πράγματα και νιώθω ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι κάνω πλάκα ή οτιδήποτε άλλο. Και μετά, όταν τους συμβαίνουν τέτοια πράγματα, απλά δεν είναι έτοιμοι για αυτό γιατί δεν είναι οικοδεσπότες επαγγελματικού επιπέδου.
Οπότε θα έλεγα ότι είναι ένα αρκετά καλό φάσμα, αλλά σίγουρα προσπαθώ να μην απευθυνθώ πάρα πολύ σε ανθρώπους που απλώς προσπαθούν να τους αρέσουν, «Ναι, θέλω να βγάλω επιπλέον 500 δολάρια». Θέλω οι άνθρωποι που μπαίνουν στην Airbnb να το εκλάβουν ως μια σοβαρή επένδυση που θα πάρει χρόνο. Εάν αφιερώσετε αυτό το χρόνο σε αυτό και ποτίσετε αυτόν τον σπόρο, θα μεγαλώσει σε ένα πολύ όμορφο χαρτοφυλάκιο που θα διατηρήσει τη σύνταξή σας μια μέρα. Τι γίνεται με εσάς;

Αντωνάκης:
Ναι. Δηλαδή το ίδιο ακριβώς φίλε. Νιώθω ότι έχω ακούσει πολλές ιστορίες από… Δεν θα τους έλεγα καν οικοδεσπότες, θα τους έλεγα απλώς επενδυτές που αγόρασαν μια βραχυπρόθεσμη ενοικίαση, επειδή νομίζω ότι πρόκειται για δύο εντελώς διαφορετικούς τύπους ανθρώπων, αλλά έχω ακούσει Πολλές ιστορίες από ανθρώπους λένε, «Φίλε, αγόρασα αυτό το ακίνητο και δεν ήταν αυτό που πίστευα ότι θα ήταν. Είναι πολύ περισσότερη δουλειά και είναι αυτό και είναι αυτό». Νομίζω ότι αυτό που χωρίζει εμένα και εσένα, Ρομπ, είναι ότι πραγματικά επικεντρωνόμαστε στη δημιουργία αυτής της επιχείρησης φιλοξενίας και διασφαλίζοντας ότι προσφέρουμε στους επισκέπτες το ντιζάιν, τις ανέσεις, την εμπειρία και πραγματικά φροντίζουμε τους επισκέπτες μας όταν μπουν στην ιδιοκτησία μας.
Οπότε Jamie, και ο λόγος που το αναφέρω αυτό είναι γιατί… Και αυτή είναι η σκέψη μου και είμαι απλά περίεργος να δω αν πιστεύεις το ίδιο και αν υπάρχουν δεδομένα που να το υποστηρίζουν, αλλά νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι που έχουν εισέλθει τα τελευταία δύο χρόνια ότι καθώς αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι αυτή η βραχυπρόθεσμη ενοικίαση δεν είναι για αυτούς, ότι αυτές οι μονάδες θα αρχίσουν να μετατοπίζονται σε άλλους οικοδεσπότες που είναι πιο επαγγελματίες που το κάνουν αυτό για να ζήσουν. Υπάρχει κάτι στα δεδομένα σας που να το υποστηρίζει ή είμαι σαν ένας τρελός με όνειρα;

Ληστεύω:
Γεια, φίλε, αυτή είναι μια συνωμοσία.

Αντωνάκης:
Ναι.

Τζέιμι:
Ναι, υπάρχουν δεδομένα που το υποστηρίζουν. Ίσως ένα λεπτότερο σημείο σε ένα από τα πράγματα που βλέπουμε όμως, και ένας από τους μεγαλύτερους κινδύνους για τη βιομηχανία που θα ακολουθήσει αυτή τη στιγμή είναι η νέα ρύθμιση. Όταν εξετάζετε τον τύπο του επενδυτή που θέλει να επενδύσει μακροπρόθεσμα στην αγορά, μακροπρόθεσμα στα ακίνητά του, επενδύει πραγματικά σε αυτά και επιλέγει πραγματικά τις αγορές του προσεκτικά σε αντίθεση με οικοδεσπότες που θέλουν να κερδίσουν γρήγορα χρήματα, που δεν ερευνούν πραγματικά οι κανονισμοί στις αγορές στις οποίες πηγαίνουν, που μπορεί να δημιουργήσουν μεγάλη απώθηση σε αυτούς τους τομείς για ίσως μεγαλύτερους διαχειριστές ακινήτων ή για οικοδεσπότες που έχουν πάει εκεί για μακροχρόνια ή ακόμα και οικοδεσπότες που απλώς κάνουν μεγάλες επενδύσεις που συμμετέχουν στην κοινότητα , και αυτό μπορεί να προκαλέσει κάποια απώθηση.
Θέλουμε να βρούμε οικοδεσπότες που θέλουν να κάνουν μακροπρόθεσμες επενδύσεις, θέλουν να κατανοήσουν τους κανονισμούς των περιοχών στις οποίες επενδύουν και να κάνουμε ό,τι μπορούμε για να το υποστηρίξουμε. Όσον αφορά τον μεμονωμένο επενδυτή, ίσως βραχυπρόθεσμο οικοδεσπότη, παρατηρούμε κάποια αναταραχή αυτή τη στιγμή από επενδυτές στις ΗΠΑ, οπότε οι άνθρωποι βγαίνουν από την αγορά. Όλο αυτό το διάστημα βλέπουμε μια μεγάλη άνοδο στους επαγγελματίες μάνατζερ. Επομένως, ο μεγαλύτερος αριθμός κεντρικών υπολογιστών ή οι ποσοστιαίες αυξήσεις σε οικοδεσπότες προέρχονται από εκείνους τους οικοδεσπότες με περισσότερες από 20 μονάδες, δηλαδή εκείνους που έχουν τα δικά τους χαρτοφυλάκια και τα επεκτείνουν ή για εκείνους τους μεγαλύτερους διαχειριστές ακινήτων που προσελκύουν περισσότερους μεμονωμένους ιδιοκτήτες στα χαρτοφυλάκια τους. Βλέπουμε μια πραγματικά σημαντική ανάπτυξη από ορισμένους από αυτούς τους μεγαλύτερους φορείς, ειδικά στις ΗΠΑ

Ληστεύω:
Οτι έχει νόημα. Θέλω να πω, εκεί μεταφέρω ένα από τα επιχειρηματικά μου σχέδια και γίνομαι… Μόλις ίδρυσα μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων πραγματικά, Τόνι, για αυτό που μιλάς, όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ασχολούνται με αυτό , και συνειδητοποιούν ότι ίσως είναι πολύ πιο δύσκολο από όσο νόμιζαν. Και έτσι, νομίζω ότι θα υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θα μετατοπίσουν τα χαρτοφυλάκια τους σε εταιρείες διαχείρισης ακινήτων για αυτόν τον συγκεκριμένο λόγο, Τζέιμι. Ήθελα λοιπόν να δημιουργήσω ένα μικρό αντίγραφο ασφαλείας επειδή μιλήσαμε για την πορεία ορισμένων από τις τουριστικές αγορές, αλλά ήθελα να δω εάν υπάρχουν δεδομένα για το ποιες είναι οι καλύτερες τουριστικές αγορές; Υπάρχουν συγκεκριμένες αγορές που τα πηγαίνουν καλύτερα από άλλες που μπορεί να προσέχουν οι άνθρωποι;

Τζέιμι:
Ναι. Έτσι, κάνουμε τα καλύτερα μέρη για επένδυση κάθε χρόνο. Παρακολουθούμε αρκετές διαφορετικές αγορές ή παρακολουθούμε κάθε αγορά σε όλο τον κόσμο. Συγκεκριμένα, στις ΗΠΑ, υπάρχουν ορισμένες διαφορετικές τάσεις που οδηγούν σε επενδυτικές ευκαιρίες σε ορισμένες από τις περιοδείες και ορισμένες αγορές. Μερικά από αυτά που τονίζουν για μένα είναι εκείνα όπου τα κέρδη εσόδων έχουν πραγματικά ξεπεράσει τα κέρδη των τιμών των κατοικιών και τις τάσεις του COVID, επομένως η διευρυμένη εποχικότητα σε αυτές τις αγορές. Έτσι, ιστορικά ήμασταν ίσως μόνο μια αγορά που είχε περίοδο αιχμής δύο ή τριών μηνών και επεκτάθηκε πέντε ή έξι μήνες. Έτσι, έχει επεκταθεί πραγματικά οι μήνες όπου μπορείτε πραγματικά να αυξήσετε τα κέρδη. Τέτοιες αγορές, είναι σαν την Πόλη του Παναμά. Είναι το είδος της βόρειας ακτής του Μίσιγκαν στις Μεγάλες Λίμνες, η ακτή στο Μέιν κοντά στο Εθνικό Πάρκο Acadia, ακόμη και μια αγορά όπως η Βιρτζίνια Μπιτς, όπου εξακολουθεί να έχει κάποια αστική οδήγηση από το να είναι κοντά στην περιοχή DC. Αυτοί είδαν αξιοπρεπείς ευκαιρίες.
Και τότε ίσως κάποιες βραβευμένες εκεί έξω υπάρχουν αγορές όπου η ανάπτυξη ήταν πραγματικά ισχυρή το περασμένο έτος και οι τιμές των κατοικιών τώρα πέφτουν. Έτσι, αυτές ήταν μερικές από τις κορυφές της μετάβασης στις αγορές κατά τη διάρκεια της πανδημίας και παρατηρήθηκε μια πραγματικά ισχυρή ανοδική πορεία στις τιμές των κατοικιών. Πρόσφατα, είδαμε τη ζήτηση βραχυπρόθεσμης ενοικίασης να συνεχίζει να αυξάνεται και όπου η πληρότητα της διαμονής είναι πραγματικά ισχυρή, και αυτές είναι αγορές όπως το Aspen, το Vail, το Park City, το Telluride, το Sawtooth Mountain, το Steamboat. Εξακολουθεί να είναι δύσκολο να μπεις σε μια βάση απόδοσης, αλλά μακροπρόθεσμα, πιστεύω ότι είναι αγορές πολύ ισχυρής ζήτησης με μεγάλες ευκαιρίες εσόδων.

Ληστεύω:
Ναι. Θέλω να πω, νομίζω ότι η αγαπημένη των αγορών βραχυπρόθεσμης ενοικίασης είναι τα Smoky Mountains, σωστά; Το Gatlinburg είναι ένα για το οποίο έχει συζητηθεί σε αυτό το podcast πολλές, πολλές, πολλές φορές, κάτι που νομίζω ότι είχε κάποια σχέση με τις αστρονομικές αυξήσεις τιμών σε αυτήν την αγορά. Υπάρχουν δεδομένα που να υποστηρίζουν τέτοιες αγορές; Επειδή νομίζω ότι υπάρχουν δύο πραγματικά ξεσπάσματα εθνικά πάρκα που έχουν πραγματικά μόλις… Αυξήθηκαν στα ύψη και τώρα δεν είμαι πραγματικά σίγουρος πώς να πάρω μέρος της κίνησης στο Joshua Tree στα Smoky Mountains. Γνωρίζετε κάποια από αυτά τα δεδομένα από την κορυφή του κεφαλιού σας σε ορισμένες από αυτές τις αγορές τύπου εθνικού πάρκου;

Τζέιμι:
Ναι, αυτοί είναι τύποι αγορών που θα ομαδοποιούσα στις οποίες η αύξηση της προσφοράς ήταν πολύ ισχυρή. Ναι, η ζήτηση είναι αυξημένη. Δεν έχουμε δει τη ζήτηση να μειώνεται στο Joshua Tree. Δεν έχουμε δει τη ζήτηση να μειώνεται στην περιοχή Gatlinburg, Pigeon Forge, αλλά η πληρότητα μειώνεται κατά 10, 15% από έτος σε έτος. Λάβετε υπόψη ότι στο Gatlinburg, η πληρότητα εξακολουθεί να είναι 30% υψηλότερη από το 2019. Επομένως, όλα βασίζονται στο από πού κάνετε τη συγκριτική αξιολόγηση. Νομίζω ότι μακροπρόθεσμα είναι ακόμα μια εξαιρετική αγορά, αλλά αυτός είναι ένας από αυτούς τους τομείς… Μπορείτε να βάλετε τα βουνά της Βόρειας Γεωργίας, το Poconos, το Berkshire, το Lower Hudson Valley, το Broken Bow, όλες τις αγορές που ήταν πραγματικά δημοφιλείς για επενδύσεις και είναι βλέποντας πραγματικά σημαντική αύξηση της προσφοράς, αλλά όπου τα έσοδα, τα RevPAR, οι πληρότητες μειώθηκαν σημαντικά το περασμένο έτος.

Αντωνάκης:
Ναι. Τζέιμι, νομίζω ότι είναι πολύ ενδιαφέρον. Προφανώς, ο Rob και εγώ επενδύουμε και οι δύο στο Joshua Tree και στο Tennessee, οπότε νομίζω ότι βλέπουμε μερικά από τα ίδια πράγματα. Αλλά αναφέρατε νωρίτερα το είδος του ρόλου που διαδραματίζουν οι κανονισμοί και αυτός είναι σχεδόν ο λόγος για τον οποίο αρχίζω να στοχεύω αγορές που έχουν ελαφρώς αυστηρότερους κανονισμούς, επειδή σχεδόν βάζει ανώτατο όριο στην προσφορά. Εάν υπάρχει ανώτατο όριο στην προσφορά, αλλά η ζήτηση συνεχίζει να αυξάνεται, τώρα οι οικοδεσπότες που βρίσκονται σε αυτήν την αγορά, βρίσκονται σε πολύ καλή θέση. Έτσι, για παράδειγμα, έχουμε τρία ακίνητα στην πόλη Twentynine Palms, η οποία είναι η πόλη δίπλα στο Joshua Tree. Το Twentynine Palms έχει ένα σκληρό όριο στον αριθμό των καταχωρίσεων που πρόκειται να επιτρέψουν ανά πάσα στιγμή, και οι τρεις ιδιοκτησίες μας έφτασαν κάτω από αυτό το σκληρό καπάκι. Έτσι, τώρα η προσφορά έχει σταθεροποιηθεί, νομίζω, σε 500 καταχωρήσεις, αλλά καθώς η ζήτηση συνεχίζει να αυξάνεται, βρισκόμαστε σε πολύ καλή θέση. Αναρωτιέμαι λοιπόν, Τζέιμι, βλέπεις ίσως καλύτερες αποδόσεις σε αγορές που υπόκεινται σε πιο αυστηρές ρυθμίσεις επειδή υπάρχει αυτό το ανώτατο όριο στην προσφορά;

Τζέιμι:
Ναι. Πολλές από αυτές τις βασικές αγορές βλέπουν το ίδιο πράγμα. Η αύξηση της προσφοράς σε αυτές τις αγορές ήταν ουσιαστικά σταθερή και είναι πραγματικά δύσκολο να προστεθεί νέα προσφορά σε αυτές τις πόλεις λόγω των κανονισμών που ισχύουν. Συνήθως, παππούδες σε υφιστάμενα ακίνητα. Έτσι, εάν βγαίνετε έξω και κάνετε επενδύσεις, η ρύθμιση είναι το νούμερο ένα πράγμα που συμβουλεύω τους ανθρώπους να κοιτάξουν έξω από τις αποδόσεις της επένδυσης και να βρουν τομείς που ίσως δεν υπάρχει κανονισμός τώρα, αλλά είναι πιθανό να τεθεί σύντομα , όπου μπορείτε να μπείτε πριν τεθεί σε ισχύ, ή τουλάχιστον στις αγορές, εμπλέκεστε σε ποιους κανονισμούς έρχονται και βεβαιωθείτε ότι πρόκειται για μια δίκαιη ρύθμιση που θέτει σε ισχύ και δεν πρόκειται να σας βάλει εκτός λειτουργίας . Διότι υπάρχουν αγορές που μπαίνουν και σταθήκατε τυχερός που μπήκατε στον παππού σας, αλλά άλλες αγορές το έχουν θέσει εντελώς εκτός νόμου και μπορεί να καταστρέψει μια επένδυση.

Ληστεύω:
Ναι, θα πω, εννοώ, ο Joshua Tree είναι το ίδιο πράγμα, Τόνι. Θέλω να πω, απλώς άρχισαν να μην επιβάλλουν, αλλά να βάζουν σε εφαρμογή πολύ περισσότερους κανονισμούς. Αν είχατε την άδειά σας, είχατε τον παππού σας, αλλά νομίζω ότι θα είναι πολύ πιο δύσκολο. Είναι ένα από εκείνα τα περίεργα πράγματα όπου είδα τα συνολικά έσοδα να μειώνονται στα Smoky Mountains για την καμπίνα μου. Το σαλέ μου είναι πολύ παλιό, οπότε δεν προκαλεί έκπληξη. Υπάρχουν πολλές νέες εξελίξεις εκεί έξω, αλλά είναι πραγματικά αστείο γιατί ναι, εννοώ, δεν είναι ιδανικό να έχεις λιγότερα έσοδα, αλλά η απόδοση αυτού του ακινήτου ήταν… Ήταν 90% επιστροφή μετρητών σε μετρητά.

Τζέιμι:
Ακόμα υπέροχο, σωστά;

Ληστεύω:
Ναι, ήταν πολύ καλό. Έτσι είναι σαν να κάνω 60 έναντι 78 ή κάτι τέτοιο, προφανώς θέλω να βγάλω τα επιπλέον 18,000, αλλά το cash-on-cash μου ήταν ακόμα σαν… Η επένδυση επιστρέφεται. Δεν έχει μεγάλη σημασία. Το ίδιο με τον Joshua Tree. Συνολικά, η μία τάση που έχω παρατηρήσει, και δεν ξέρω για σένα, Τόνι, αλλά στο τέλος μου, οι κρατήσεις έρχονται πολύ περισσότερες την τελευταία στιγμή. Έτσι, πριν, μου είχαν κάνει κράτηση για 30 έως 60, μερικές φορές 90 ημέρες έξω για συγκεκριμένες ημερομηνίες, όχι κάτι που είναι πια σαν την περίπτωση. Τώρα έχω κάνει κράτηση το προηγούμενο βράδυ. Και έτσι, αν κοιτάξετε το ημερολόγιό μου, φαίνεται πάντα άδειο. Στη συνέχεια, όμως, αν κοιτάξετε τα προηγούμενα ημερολόγια, θα δείτε ότι στην πραγματικότητα πάντα καταλήγουν να συμπληρώνουν. Είναι κάτι που είναι πιο συνηθισμένο, Jamie, ή αυτό κυκλοφορεί στην αγορά; Επειδή αισθάνομαι ότι έχω ακούσει πολλούς ανθρώπους όχι απαραίτητα να διαμαρτύρονται, αλλά να εκφράζουν το γεγονός ότι, «Ω, οι κρατήσεις μου έχουν στεγνώσει», αλλά πραγματικά αυτό που είναι οι κρατήσεις έρχονται το τελευταίο δευτερόλεπτο.

Τζέιμι:
Ναι, εξαρτάται πραγματικά από την αγορά, την εποχή της αγοράς. Έτσι, εάν είστε στην υψηλή σεζόν, οι άνθρωποι συνήθως λαμβάνουν κράτηση για τι; Τρεις με τέσσερις μήνες νωρίτερα. Αν πάτε τώρα σε εποχές ώμου όπως το Smoky Mountains, συνήθως οι άνθρωποι κάνουν περισσότερες κρατήσεις την τελευταία στιγμή, κυρίως επειδή μπορούν. Δεν χρειάζεται να κάνετε κράτηση τρεις μήνες νωρίτερα για να κάνετε κράτηση στο Smoky's το χειμώνα. Τούτου λεχθέντος, διαφορετικές στρατηγικές διαχείρισης εσόδων και η χρήση λογισμικών δυναμικής τιμολόγησης θα σας ωθήσουν σε διαφορετικές στρατηγικές για να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα κατά τη διάρκεια διαφορετικών περιόδων και με βάση τη δυναμική της προσφοράς. Αν θέλετε πραγματικά να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα, πολλές φορές περιμένετε για κρατητές της τελευταίας στιγμής, ώστε οι άνθρωποι να κάνουν κράτηση μια εβδομάδα νωρίτερα και να μπορείτε να λάβετε ένα σημαντικό ασφάλιστρο σε αυτές τις κρατήσεις με βάση την εποχή του χρόνου.

Αντωνάκης:
Rob, θέλω να σε ρωτήσω, γιατί η προσέγγισή μου είναι στην πραγματικότητα το αντίθετο, όπου αρχίζουμε να εκπτώσουμε τις τιμές μας καθώς πλησιάζουμε σε ένα άνοιγμα στο ημερολόγιο. Είναι μόνο για μένα γιατί θέλω να μπορώ να κοιμάμαι το βράδυ γνωρίζοντας ότι θα ρίξουμε την τιμή για να ελπίζω να βρούμε το κατάλληλο άτομο. Αλλά Τζέιμι, αυτό που λες είναι ότι ίσως να ισχύει το αντίθετο, όπου σχεδόν ανεβάζεις τις τιμές για αυτές τις διαμονές της τελευταίας στιγμής, επειδή αυτοί είναι οι ταξιδιώτες που ίσως χρειάζονται περισσότερο τη διαμονή σου.

Τζέιμι:
Ναι.

Αντωνάκης:
Ναι, προχώρα. Εμπρός, Τζέιμι. Είμαι περίεργος.

Τζέιμι:
Ναι, εξαρτάται πραγματικά από το πόσες καταχωρίσεις είναι ακόμα διαθέσιμες. Έτσι, βοηθάμε τους ανθρώπους να το παρακολουθούν στην πλατφόρμα μας και, στη συνέχεια, τι είναι το είδος της δραστηριότητας κράτησης. Εάν έχετε πραγματικά εξαιρετικές κριτικές, πραγματικά υψηλή βαθμολογία, ίσως μπορέσετε να το κάνετε αυτό. Εάν είστε ίσως με τη μικρότερη πλευρά, αυτό μάλλον δεν είναι κάτι που θα μπορούσατε να κάνετε. Επομένως, εξαρτάται πραγματικά από τον τύπο του ακινήτου και, στη συνέχεια, ποιος είναι ο συνολικός αριθμός των διαθέσιμων καταχωρήσεων, πόσες αναμένετε να κάνετε κράτηση. Εάν γνωρίζετε τυπικά την τελευταία στιγμή και στο σετ κομπιούτερ σας ή στην αγορά σας θα γίνει κράτηση για 10 ή 15 ακίνητα την τελευταία στιγμή και απομένουν μόνο πέντε, θα πρέπει να αυξήσετε αυτήν την τιμή γιατί θα λάβετε κράτηση, αλλά εξαρτάται πραγματικά την ώρα στην αγορά.

Ληστεύω:
Ναι, είμαι μαζί σου, Τόνι. κάνω έκπτωση. Αυτή είναι μια τρομακτική σκέψη. Δεν γνωρίζω. Κάνω έκπτωση τελευταία στιγμή. Θέλω απλώς να το γεμίσω αν μπορώ. Αλλά ναι, υποθέτω ότι χρειάζεται λίγη πίστη για να αυξηθούν αυτές οι τιμές την τελευταία στιγμή.

Αντωνάκης:
Ναι. Ναι. Νομίζω ότι έχω παίξει με αυτό σε μερικές από τις περιόδους διακοπών, σωστά; Εάν έχουμε ένα άνοιγμα της τελευταίας στιγμής για την Ημέρα των Ευχαριστιών ή τα Χριστούγεννα, τότε συνήθως θα προσπαθήσω να αυξήσω αυτές τις τιμές. Αλλά ναι, είμαι λίγο νευρικός. Ίσως πρέπει να αφιερώσω λίγο περισσότερο χρόνο για να σκάψω τα δεδομένα, Τζέιμι.

Ληστεύω:
Γεια, θα το κάνω αν το κάνεις. [δεν ακούγεται 00:33:01].

Αντωνάκης:
Εάν μπορούμε να κάνουμε τους πάντες να το κάνουν, τότε λειτουργεί, σωστά; Αλλά αν είμαι [δεν ακούγεται 00:33:05].

Ληστεύω:
Θεέ μου, το κάναμε.

Τζέιμι:
Νομίζω ότι αυτό λέγεται συμπαιγνία τιμών.

Αντωνάκης:
Ναι. Εντάξει. Εντάξει. Δεν πειράζει. Δεν το είπαμε αυτό. Ναι. Λοιπόν, Jamie, μιλήσαμε πολύ για… Προφανώς, ο Rob και εγώ είμαστε σε αληθινούς προορισμούς διακοπών, αλλά τι γίνεται με τις αγορές του μετρό, όπως οι μεγάλες αστικές πόλεις; Ο Ρομπ ζει κοντά στο Χιούστον. Μένω κοντά στο Λος Άντζελες. Αυτές είναι μεγάλες πόλεις. Πώς ήταν η αναβίωση σε αυτά τα μεγάλα μετρό;

Τζέιμι:
Ναι. Η αναβίωση ήταν αργή και ήταν οι αγορές που επλήγησαν περισσότερο από την πανδημία. Οι άνθρωποι πραγματικά απέφευγαν τις πόλεις. Πραγματικά θεωρήθηκε ότι όσο λιγότερο πυκνοί ήσασταν, τόσο πιο γρήγορα επανήλθε η ζήτησή σας, αλλά πραγματικά βλέπουμε τώρα την αναβίωση της ζήτησης στις πόλεις. Στην πραγματικότητα, το 2022 θα ήταν μια πολύ καλύτερη χρονιά εκτός από την ισχύ του δολαρίου. Έτσι, αν το προσέξατε αυτό, αύξησε το κόστος για τους ξένους ταξιδιώτες που έρχονται στις ΗΠΑ κατά περίπου 20%. Έκανε πολύ φθηνότερο να πάει στην Ευρώπη. Έτσι, μια γενική τάση το περασμένο καλοκαίρι ήταν να πάτε στην Ευρώπη και πόσο μεγάλη αξία είναι, αλλά αυτό κράτησε πραγματικά τους ανθρώπους πίσω.
Το ανέφερα αυτό γιατί σε πολλές από αυτές τις μεγάλες πόλεις πριν από την πανδημία, η διεθνής ζήτηση έφτανε το 50% της συνολικής διαμονής. Έτσι, σε πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, το Σαν Φρανσίσκο, το Οάχου, το Μαϊάμι, το Λος Άντζελες, η Βοστώνη, ναι, το 30 με 50% των επισκεπτών προέρχονταν από το εξωτερικό. Αυτό τώρα είναι μόνο περίπου 20%, ίσως και 15%. Οπότε έχουμε πολύ δρόμο ακόμα. Το 2023, αναμένουμε ότι θα υπάρξει μεγάλη αύξηση της διεθνούς ζήτησης που θα επανέλθει και ειδικά εάν η Κίνα ανοίξει ξανά τα ταξίδια. Έτσι νομίζετε ότι τα τελευταία τρία χρόνια, οι Κινέζοι ταξιδιώτες ήταν κάπως συγκεντρωμένοι, δεν τους επιτρεπόταν να ταξιδέψουν εκτός της πόλης τους, πολύ λιγότερο διεθνώς. Το 2019, η Κίνα ήταν η νούμερο δύο χώρα για διεθνείς επισκέπτες που έρχονταν στις ΗΠΑ και θα μπορούσε να δει πραγματικά μια απελευθέρωση από αυτούς τους Κινέζους ταξιδιώτες που επέστρεφαν στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Ληστεύω:
Ναί. Ναι, αυτό είναι ανέκδοτο και για μένα, 2018, 2019, ότι η Κίνα ήταν μακράν το μεγαλύτερο διεθνές κοινό που έμενε στα διαφορετικά Airbnbs μου. Ένα από τα πράγματα που ήμουν κι εγώ… Έχω μερικές ερωτήσεις και μετά θα μας μεταφέρω εδώ, αλλά νιώθω ότι απλά πετάω… Είσαι ο βασιλιάς των βελών εδώ. Νιώθω σαν να σου πετάω πράγματα. Λέω: «Ελπίζω να ξέρει την απάντηση σε αυτό», γιατί είμαι πραγματικά περίεργος. Έτσι, ένα πράγμα για το οποίο αναρωτιόμουν είναι ότι κατά τη διάρκεια της πανδημίας, πολλοί άνθρωποι δεν μπορούσαν να πάνε διεθνείς, σωστά; Και έτσι, όταν λίγη από αυτή τη σκόνη κατακάθισε και οι άνθρωποι μπορούσαν να ταξιδέψουν ξανά διεθνώς, οι άνθρωποι άρχισαν να πηγαίνουν, αλλά τώρα οδεύουμε σε ύφεση. Και έτσι, η λογική μου ή η σκέψη μου εδώ είναι ότι οι διεθνείς πτήσεις είναι πολύ ακριβές, οπότε με κάνει να αναρωτιέμαι εάν τους επόμενους 12 μήνες θα υπάρξουν πολύ λιγότερα διεθνή ταξίδια και πολύ περισσότερα ταξίδια εσωτερικού στις Ηνωμένες Πολιτείες. Υπάρχει κάποιο είδος δεδομένων σε αυτό το μέτωπο;

Τζέιμι:
Ναι, είναι μερικά. Επομένως, σκέφτεστε τους ταξιδιώτες που ταξιδεύουν στο εξωτερικό, όμως, είναι γενικά ταξιδιώτες υψηλότερου επιπέδου, επομένως οι άνθρωποι που μένουν σε περισσότερα πολυτελή καταλύματα, και αυτοί είναι στην πραγματικότητα αυτοί που έχουν την καλύτερη απόδοση τα τελευταία τρία χρόνια. Έτσι, οι άνθρωποι που παραδοσιακά ταξίδευαν στο εξωτερικό έμειναν στο εσωτερικό. Είδαμε πολυτελή ακίνητα. Συνολικά, είχαν τη χαμηλότερη πληρότητα, στην πραγματικότητα είχαν την υψηλότερη πληρότητα κατά τη διάρκεια της πανδημίας ή τη μεγαλύτερη αύξηση πληρότητας κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Είναι τώρα και το 2022 όπου είδαμε κάποια αδυναμία. Έτσι νομίζετε ότι μερικοί από εκείνους τους ορεινούς προορισμούς όπου οι άνθρωποι έμεναν εγχώριοι ξαφνικά άρχισαν να πηγαίνουν ξανά στο εξωτερικό. Είδαμε τιμές πολυτελείας στα βουνά του Κολοράντο και πέφτουν από 15 έως 20%. Αποφάσισαν ότι θέλουν να διατηρήσουν την πληρότητά τους, γι' αυτό άρχισαν να μειώνουν τα ποσοστά και ότι σε πολλές αγορές που ήταν ελκυστικές για τους ταξιδιώτες πολυτελείας, αυτό ήταν ένας τομέας αδυναμίας τους τελευταίους έξι έως οκτώ μήνες.

Αντωνάκης:
Ο Ρομπ με κάνει να σκεφτώ μια καλή ερώτηση, Τζέιμι, σχετικά με την ύφεση και πώς είναι συνήθως δίκαιη η βιομηχανία της ταξιδιωτικής φιλοξενίας; Έτσι, η Airbnb ξεκίνησε κατά τη διάρκεια της τελευταίας ύφεσης, οπότε πιθανώς δεν υπάρχουν πολλά δεδομένα σχετικά με την Airbnb συγκεκριμένα, αλλά απλώς ανέκδοτα, έχετε κάποια ιδέα για το πώς ίσως ο μεγαλύτερος κλάδος της φιλοξενίας παρουσίασε το 2008, ή ίσως ακόμη και αν υπήρχαν προηγούμενες υφέσεις, πώς τα πήγαιναν συνήθως; Επειδή νομίζω ότι υπάρχει αυτός ο τεράστιος φόβος για πολλούς ανθρώπους που μετακινούνται σε αυτό το χώρο όταν ακούν τη λέξη ύφεση ότι τα ακίνητά τους θα μείνουν άδεια για μήνες και απλώς αναρωτιέμαι αν υπάρχουν δεδομένα για να μετριαστεί λίγο αυτός ο φόβος κομμάτι.

Τζέιμι:
Ναι. Έτσι, στην προηγούμενη ζωή μου, ήμουν οικονομολόγος για τον ξενοδοχειακό κλάδο, κοιτάζοντας έτσι δεδομένα δεκαετιών. Στην πραγματικότητα, είχαμε δεδομένα από τη δεκαετία του 1930 για την απόδοση του ξενοδοχείου. Έτσι, έχω κάνει πραγματικά πολλή δουλειά εξετάζοντας τις προηγούμενες υφέσεις και τον αντίκτυπό τους στον κλάδο μας. Αυτό που μπορώ να πω είναι ότι οι τρεις τελευταίες υφέσεις δεν είναι αντιπροσωπευτικές του τι αναμένουμε να συμβεί κατά τη διάρκεια αυτής της ύφεσης. Έτσι, σκεφτείτε ξανά, είχαμε COVID, είχαμε τη μεγάλη οικονομική κρίση, είχαμε την 9η Σεπτεμβρίου, έτσι όλες οι υφέσεις που επηρέασαν τον κλάδο της φιλοξενίας πολύ περισσότερο από την υπόλοιπη οικονομία. Αυτή η επερχόμενη ύφεση, αν προχωρήσουμε σε μία, αναμένουμε ότι θα είναι πολύ περισσότερο ύφεση αγαθών παρά ύφεση ταξιδιών και φιλοξενίας.
Στην πραγματικότητα, έχουμε προβλέψεις από την Oxford Economics, στην πραγματικότητα δεν περιμένουν ακόμη και στο σενάριο της πτώσης τους, όπου το ΑΕΠ θα μειωθεί κατά 2.5%, η ζήτηση αναψυχής και φιλοξενίας θα μειωθεί καθόλου. Αυτό πραγματικά ευθυγραμμίζεται με την πρόβλεψή μας, όπου έχουμε μια ύφεση ενσωματωμένη στις προβλέψεις μας για το επόμενο έτος και εξακολουθούμε να έχουμε τη ζήτηση να αυξάνεται κατά 5.5%. Οι φίλοι μας στο STR στον ξενοδοχειακό κλάδο, η πρόβλεψή τους για τη ζήτηση των ξενοδοχείων είναι αυξημένη κατά 3% με την ύφεση να φουσκώνει. Έτσι συνολικά, ακόμα κι αν όντως πάμε σε ύφεση, περιμένουμε μόνο τους ουρανούς ανέμους. Οι άνθρωποι δίνουν προτεραιότητα στα ταξίδια έναντι άλλων μορφών δαπανών αυτήν τη στιγμή. Οι έρευνες που έχουμε δει είναι ότι θα συνεχίσουν να το κάνουν αυτό και αυτές είναι οι προσδοκίες μας για το επόμενο έτος.

Ληστεύω:
Ναι. Ναι σίγουρα. Αλήθεια, Τόνι, αυτό αφορά τους ανθρώπους που ασχολούνται με το Airbnb, σωστά; Δεν νομίζω ότι το 2023… Νομίζω ότι είναι πραγματικά η καλύτερη ευκαιρία να μπεις στην Airbnb τα τελευταία δύο χρόνια, επειδή θα δούμε πολλές μειώσεις τιμών. Δεν νομίζω ότι είναι μια καλή ευκαιρία για άτομα που θέλουν απλώς να ασχοληθούν, επειδή αυτή θα είναι μια δύσκολη χρονιά για πολλούς ανθρώπους, αν διαβάζουν απλώς τους τίτλους και τα πράγματα είναι αργά. Αλλά για μένα, το κάνω αυτό εδώ και πέντε χρόνια, είμαι ενθουσιασμένος για τις μειώσεις των τιμών και είμαι ενθουσιασμένος που θα πηδήξω με αρκετά αξιοπρεπή ρυθμό. Ξέρεις τι εννοώ? Λοιπόν, είναι σαν το 2023, για μένα, είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος που όντως γίνονται δεκτές προσφορές για πρώτη φορά μετά από ενάμιση χρόνο, σωστά;
Λοιπόν, Jamie, μίλησες για την πρόβλεψή σου και ειλικρινά έδωσες έναν εντυπωσιακό αριθμό απαντήσεων στις ερωτήσεις μου για τα δεδομένα εδώ. Λοιπόν, μπορείτε να μας πείτε λίγα λόγια για το πού λαμβάνετε τα δεδομένα σας; Πώς συγκεντρώνει το AirDNA τόσα πολλά δεδομένα; Ποιες είναι οι πηγές του; Δεν γνωρίζω. Μάλλον ρώτησα ήδη. Πώς συντάσσεται; Αυτό εννοώ.

Τζέιμι:
Ναι. Είμαστε μια παγκόσμια εταιρεία, επομένως παρακολουθούμε κάθε καταχώριση στην Airbnb, τη Vrbo και την Booking.com. Εξετάζουμε κάθε καταχώριση κάθε μέρα και τις κινήσεις στο ημερολόγιο, έτσι ποιες λίστες είναι διαθέσιμες μια δεδομένη νύχτα. Βλέπουμε πότε δεν είναι διαθέσιμα. Στη συνέχεια διαμορφώνουμε αν αυτή ήταν μια νύχτα με κράτηση ή αποκλεισμένη. Λαμβάνουμε την τελευταία τιμή εκείνης της νύχτας που ήταν διαθέσιμη ως έσοδα και, στη συνέχεια, αποσβένουμε το τέλος καθαρισμού, ώστε να το κατανείμουμε σε όλη τη διάρκεια της κράτησης. Το κάνουμε αυτό ως εταιρεία από το 2014. Επομένως, έχουμε μια πολύ μεγάλη χρονική σειρά δεδομένων, ώστε να μπορούμε να κατανοήσουμε τις τάσεις με την πάροδο του χρόνου, πώς έχουν κινηθεί οι αγορές με την πάροδο του χρόνου.
Στόχος μας ως εταιρεία είναι να συλλέγουμε δεδομένα για το 95% των βραχυχρόνιων ενοικιάσεων εκεί έξω στον κόσμο και να έχουμε 95% ακρίβεια. Επομένως, δεν πρόκειται να φτάσουμε στη μακριά ουρά κάθε εξειδικευμένου ιστότοπου κρατήσεων. Δεν πρόκειται να έχουμε τέλεια ακρίβεια. Δεν μπορούμε να το κάνουμε αυτό με τον τρόπο με τον οποίο συλλέγουμε τα δεδομένα μας, αλλά πρόκειται να πλησιάσουμε πολύ και αυτό είναι το νούμερο ένα επίκεντρό μας στην εταιρεία μας είναι η ακρίβεια των δεδομένων. Πώς επαυξάνουμε αυτό σημαίνει ότι λαμβάνουμε δεδομένα από μεμονωμένους οικοδεσπότες που συνδέουν τις ιδιότητές τους μέσω του ιστότοπού μας στο AirDNA. Επομένως, εάν είστε οικοδεσπότης, μπορείτε να συνδέσετε το iCal σας. Θα λάβουμε τα πραγματικά σας δεδομένα. Θα σας επιτρέψουμε να κάνετε συγκριτική αξιολόγηση της ιδιοκτησίας σας έναντι των ανταγωνιστών, καταλάβετε μήπως μόνο εγώ δεν λαμβάνω κρατήσεις και πώς είναι οι ανταγωνιστές μου, πώς γίνονται οι κρατήσεις για τα ακίνητα γύρω μου; Και τότε λαμβάνουμε επίσης δεδομένα συνεργατών. Έτσι, ορισμένοι από τους μεγάλους διαχειριστές καναλιών, εταιρείες διαχείρισης ενοικίασης διακοπών μας δίνουν τα δεδομένα τους απευθείας και είμαστε σε θέση να αυξήσουμε τα δεδομένα scrape και με αυτά τα δεδομένα.

Αντωνάκης:
Ναι. Jamie, χαίρομαι τόσο πολύ που υπάρχουν εταιρείες όπως το AirDNA για να αντλούν αυτόν τον τεράστιο όγκο δεδομένων, γιατί για να πάρεις τις σωστές αποφάσεις ως οικοδεσπότης, χρειάζεσαι τις σωστές πληροφορίες και οι σωστές εισροές είναι όλα όσα μιλήσατε. Δεν είχα ιδέα ότι ήταν τόσο περίπλοκη διαδικασία η παρακολούθηση τόσων εκατομμυρίων καταχωρίσεων σε όλο τον κόσμο. Χαίρομαι λοιπόν που το κάνετε αυτό. Θέλω λοιπόν να συνεχίσω τη συζήτηση, Τζέιμι, και θέλω να μιλήσω λίγο για το πώς οι επενδυτές μπορούν να αρχίσουν να προετοιμάζονται ώστε να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, δεδομένων όλων των προβλέψεων και όλων όσων έχουμε μιλήσει μέχρι τώρα. Έτσι, με αυτήν την αύξηση της προσφοράς, τι βλέπετε ή τι συμβουλή θα είχατε για κάποιον που λέει: «Εντάξει. Πώς μπορώ να είμαι ανταγωνιστικός; Πώς μπορώ να προστατεύσω την επιστροφή μου; Πώς μπορώ να βεβαιωθώ ότι η καταχώρισή μου είναι μία από αυτές τις καταχωρίσεις που τα πάει καλά;»

Τζέιμι:
Δυο διαφορετικά πράγματα. Υπάρχουν διάφορες πτυχές του κλάδου που αναπτύσσονται ταχύτερα από άλλες. Έτσι, οι μοναδικές διαμονές είναι μία, όπου είμαι πολύ bullish. Νομίζω ότι μπορεί να είστε και εσείς.

Ληστεύω:
Ναι σίγουρα.

Τζέιμι:
Το άλλο είναι το είδος των ανέσεων. Έτσι, αν κοιτάξετε μια αγορά όπως το Joshua Tree και η συνολική πληρότητα μειώνεται, αλλά αν κοιτάξετε την πληρότητα για ακίνητα που έχουν πισίνες, στην πραγματικότητα ανεβαίνει. Εστιάστε λοιπόν στο τι πηγαίνουν οι άνθρωποι στην αγορά σας, ποιες ανέσεις θέλουν όταν είναι εκεί και πώς μπορείτε να κάνετε τις καταχωρίσεις σας να ξεχωρίζουν από τις άλλες. Και μετά το τρίτο πράγμα είναι το status και οι κριτικές. Έτσι, μια ιδιοκτησία ή ένας οικοδεσπότης που έχει κατάσταση Superhost έχει 24% υψηλότερη πληρότητα από έναν οικοδεσπότη χωρίς κατάσταση Superhost σε οποιαδήποτε περίοδο.

Ληστεύω:
Ουάου. Πραγματικά?

Τζέιμι:
Ναι.

Ληστεύω:
Ντανγκ, αυτό είναι τρελό.

Τζέιμι:
Πέρυσι, είχαν 21% υψηλότερο έλεγχο RevPAR για τα πάντα. Έτσι, υπάρχει μια τεράστια αύξηση στην απόδοση και την τάση να κάνουν κράτηση για υψηλότερες κριτικές, για την κατάσταση Superhost και δίνοντας στους ανθρώπους την άνεση κατά την κράτηση. Έχουμε τόσους πολλούς ανθρώπους που δοκιμάζουν το Airbnb για πρώτη φορά. Έτσι, πέρυσι, από όλες τις κρατήσεις που έγιναν στην Airbnb στις ΗΠΑ, το 40% έκανε κράτηση για πρώτη φορά. Επομένως, εάν δοκιμάζετε μια πλατφόρμα, δοκιμάζετε ένα προϊόν για πρώτη φορά, θα κάνετε κράτηση με κάποιον που είναι Superhost ή όχι; Ναι, πραγματικά κάνει τη διαφορά.

Ληστεύω:
Ντανγκ, αυτό είναι ειλικρινά εκπληκτικό. Θυμάμαι ότι ήμουν σε ένα πάρτι Airbnb, υποθέτω. Ήταν πολλοί οικοδεσπότες και όλοι στέκονταν γύρω και κάνουμε ωραία πράγματα. Και έτσι, στεκόμασταν όλοι τριγύρω και θυμάμαι ότι είπα: «Ναι. Λοιπόν πόσο καιρό είστε Superhost ή πόσες φορές είστε Superhost;» Επειδή είναι απλώς ένα μικρό σήμα που σας λένε, "Ο Tony Robinson υπήρξε Superhosts X πολλές φορές." Και τότε ήταν σαν, «Ω, τέσσερις, επτά». Λένε, "Τι γίνεται με εσένα;" Ήμουν σαν, "Ω, νομίζω ότι είμαι στα 16 τώρα." Σε όλους έπεσε το σαγόνι. Ήταν σαν, «Τι; Έχετε υπάρξει Superhost 16 φορές.” Είναι κάτι για το οποίο ήμουν, δεν ξέρω, πολύ περήφανος χωρίς λόγο, αλλά τώρα υποθέτω ότι έχω έναν καλό λόγο να είμαι περήφανος για αυτό επειδή έχω λάβει 24% περισσότερες κρατήσεις από αυτό. Λοιπόν, αυτό είναι αρκετά τρελό.

Τζέιμι:
Επίσης, λάβετε υπόψη ότι μόνο το 15% των οικοδεσποτών είναι Superhost.

Αντωνάκης:
Αλήθεια;

Τζέιμι:
Είναι ένα μικρό πλήθος. Ακόμη και ίσως παίζει ρόλο στην κατάρρευση της Airbnb και στους ανθρώπους που δεν βλέπουν τις κρατήσεις που περιμένουν. Εάν δεν λαμβάνουν κριτικές, εάν δεν ικανοποιούν κατά κάποιο τρόπο την ικανοποίηση των επισκεπτών, αυτό θα μπορούσε επίσης να είναι ένα μεγάλο κομμάτι.

Ληστεύω:
Dang. Έχετε ένα διασκεδαστικό γεγονός εδώ σχετικά με τα ονόματα Superhost; Ποιο είναι το πιο κοινό όνομα Superhost; Αυτό είναι κάτι για το οποίο συζητήσαμε εκτός αέρα τις προάλλες.

Τζέιμι:
Μιλήσαμε εκτός αέρα και μετά δεν το έψαξα ποτέ.

Ληστεύω:
Εντάξει. Εντάξει.

Τζέιμι:
Τώρα που το ανέφερες, θυμάμαι ότι το έψαξα κάποια στιγμή. Τι είναι αυτό? Το έχεις?

Αντωνάκης:
Ναι. Jamie, εννοώ, υπάρχουν τόσα πολλά καλά πράγματα για τα οποία έχουμε μιλήσει και μου αρέσει η ιδέα του οικοδεσπότη να έχει κάτι απτό να επικεντρωθεί για να βοηθήσει τις λίστες του να πάνε καλύτερα. Έτσι, μιλήσατε για τις πισίνες και το Joshua Tree, το οποίο χαίρομαι πολύ που αναφέρατε γιατί στην πραγματικότητα μόλις πήρα το πρώτο μου ακίνητο πισίνας με σύμβαση αυτή τη στιγμή. Οπότε είμαι ενθουσιασμένος για αυτό το έργο αποκατάστασης. Αλλά ποιες άλλες ανέσεις βλέπετε σε αυτές τις διαφορετικές αγορές στις οποίες ίσως θα έπρεπε να επικεντρωθεί ο οικοδεσπότης στις ιδιοκτησίες τους;

Τζέιμι:
Ναι. Ένα που με ρωτούν συνεχώς στον Τύπο, είναι πολύ δημοφιλές αυτή τη στιγμή είναι τα γήπεδα pickleball. Το άλλο είναι θεματικές ενότητες, επομένως τρέχει με ένα θέμα που είναι δημοφιλές στην αγορά σας. Το Ορλάντο έχει πολλά από αυτά στα πάρκα, αλλά πραγματικά κάθε πόλη έχει ιστορία και θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα θέμα που να ταιριάζει με αυτό. Κάποια στα οποία εστιάζω πραγματικά αυτή τη στιγμή ευθυγραμμίζονται με τις κατηγορίες Airbnb. Υπάρχουν νέοι τρόποι για να κάνετε τους επισκέπτες να κάνουν κράτηση για τα ακίνητά σας; Τα περνάς από αυτά και μερικά είναι απλά πράγματα όπως το παιχνίδι. Έχετε παιχνίδια; Έχετε αίθουσα παιχνιδιών; Έχετε δημιουργικό χώρο; Έχετε κουζίνα σεφ, πιάνο; Έτσι, υπάρχουν απλώς νέοι τρόποι με τους οποίους η Airbnb πιέζει τους ανθρώπους να αναζητήσουν. Εάν μπορούσατε να ευθυγραμμιστείτε σε μία από αυτές τις κατηγορίες, θα μπορούσατε να δείτε μια σημαντική αύξηση στις κρατήσεις εκεί.

Ληστεύω:
Θέλω απλώς να πω, Ντέιβιντ, και πάλι αν το ακούς αυτό, άκου τον Τζέιμι, είπε γήπεδα πίκλμπολ. Έχουμε ένα κουρελιασμένο γήπεδο pickleball στην έπαυλή μας στο Scottsdale και είναι σαν να χρεώνεστε 25,000 $ για να σηκωθείτε και να λειτουργήσετε. Αλλά είπα, «Θα έπρεπε να το κάνουμε». Είναι σαν, «Τι; Ας βγάλουμε λίγα χρήματα πρώτα». Ήμουν σαν, "Ωραία", αλλά ήμουν πραγματικά έτοιμος γιατί θέλω ένα γήπεδο pickleball. Συγγνώμη, Τόνι, τι θα πεις;

Αντωνάκης:
Είδατε την νεότερη αίθουσα παιχνιδιών μας στο Joshua Tree; Μόλις ανακαινίσαμε ένα από τα γκαράζ σε αυτήν την πραγματικά δροσερή αίθουσα παιχνιδιών με θέμα τον Mario. Έχουμε λοιπόν μια εικόνα Mario, μια τοιχογραφία που ζωγραφίσαμε κατά μήκος του τοίχου, όλα αυτά τα πραγματικά δροσερά ξύλινα χαλκομανία που μοιάζουν με τους μικρούς σωλήνες που ο Mario μπαίνει και βγαίνει. Έχουμε το Nintendo Switch, όπως το τσέρκι μπάσκετ, το τραπέζι χόκεϊ αέρα. Στην πραγματικότητα, αντλήσαμε αυτήν την έμπνευση, Jamie, από το Orlando, επειδή είδαμε ότι το Orlando κάνει… Αυτή είναι μια από τις καλύτερες αγορές για να αναζητήσετε έμπνευση για το πώς οι άνθρωποι γίνονται πραγματικά δημιουργικοί με τα θέματα. Είπαμε, «Φίλε, δεν υπάρχουν καθόλου όμορφα θέματα στο Joshua Tree». Οπότε κυριολεκτικά το παρακάμψαμε-

Ληστεύω:
Casita Conejo, αλλά δεν πειράζει.

Αντωνάκης:
Δεν γνωρίζω. Αλλά ρε φίλε, οι ορλάντο είναι σούπερ πάνω από την κορυφή. Έτσι, είναι η πρώτη μας επιδρομή με το σούπερ, σούπερ θέμα όπως αυτό. Είμαι περίεργος λοιπόν να δω πώς τα πάει και σε αυτή την αγορά.

Ληστεύω:
Βλέπετε, νόμιζα ότι θα πάτε στο Super Mario επειδή είναι το Joshua Tree και το Super Mario τροφοδοτείται από μανιτάρια και αστέρια.

Αντωνάκης:
Αυτή είναι η σύνδεση εκεί. Για αυτό πάμε.

Τζέιμι:
Σε ορισμένες περιοχές, οι ανέσεις μπορεί να είναι στοιχήματα τραπεζιού. Μιλάτε για μια αγορά όπως το Gatlinburg, είναι σαν πάνω από το 70% των ακινήτων εκεί πάνω να έχουν υδρομασάζ. Αν κοιτάξετε τις ADR από τα υδρομασάζ, θα λάβετε 40 $ τη βραδιά με επιπλέον, 70% αύξηση στην τιμή. Έτσι, εάν κάνετε επενδύσεις, θα πρέπει να γνωρίζετε τι ακριβώς περιμένουν οι άνθρωποι όταν κάνουν κράτηση για αυτήν την αγορά. Ο αγαπημένος μου τρόπος για να καταλάβω μερικούς από τους τρόπους για να ξεπεράσω την κορυφή ή να καταλάβω τι θα μπορούσατε να επαναλάβετε που λειτουργεί καλά σε άλλες αγορές. Στον ιστότοπό μας, έχουμε κορυφαία ακίνητα, επομένως ποιες αγορές κερδίζουν τα περισσότερα έσοδα σε κάθε αγορά; Και αυτό για μένα είναι σαν αυτό… Απλώς περνάω από αυτό, τρέχω σε διάφορες πόλεις και βρίσκω το παρόμοιο, «Ω, αυτό το σκοτώνει σε αυτή την αγορά. Θα το αντιγράψω σε αυτή την άλλη αγορά».

Ληστεύω:
Ναι. Αναφέρατε κοιτάζοντας τι είναι σημαντικό για την πόλη σας. Το Gatlinburg είναι ουσιαστικά συνώνυμο με τη λέξη υδρομασάζ. Είναι πολύ, πολύ, πολύ σημαντικό. Είναι ενοχλητικά σημαντικό γιατί μισώ τα υδρομασάζ και τη συντήρησή τους, αλλά μια από τις ιδιότητές μου είναι σαν ένα πέντε υπνοδωμάτια, τέσσερα μπάνια. Είναι κάπως εκεί έξω. Είναι λίγο προορισμός, ίσως 30 λεπτά έξω από το Pigeon Forge. Κέρδισε περίπου 60,000 δολάρια φέτος. Η υποθήκη σε αυτό ήταν σαν, δεν ξέρω, 2,200 δολάρια. Οπότε πιστεύω ότι θα καταλήξει να είναι 25% μετρητά σε μετρητά. Πραγματικά περίμενα να ξεπεράσει το τέλος. Αγόρασα αυτό το σπίτι ούτε καν για Airbnb. Είναι πραγματικά ωραίο που έβγαλε κάποια χρήματα, αλλά ξέρω ότι ήθελα να φτιάξω αυτό το επικό υδρομασάζ που βασικά είναι πρόβολοι από τον βράχο και μπορείτε να κοιτάξετε βουνά, και ήταν πολύ δύσκολο για μένα να βρω ένα… Γιατί έτσι είναι απαιτεί έντονη μηχανική και την εύρεση ενός εργολάβου που μπορεί να κάνει καταστρώματα από γκρεμούς και όλα αυτά τα είδη.
Αλλά ακριβώς τον περασμένο χρόνο προσπαθούσα να βρω κάποιον να κάνει αυτή τη δουλειά γιατί ξέρω ότι αν το κάνω αυτό, βασικά θα διπλασιάσει τα συνολικά μου έσοδα πιθανώς για το όραμα που προσπαθώ να εκτελέσω. Αλλά ένα από τα πράγματα που επρόκειτο να σας ρωτήσω ήταν ότι είπατε ότι είναι σημαντικό να εξετάσετε ποιες ανέσεις είναι σημαντικές για την αγορά σας. Υπάρχει κάποιος τρόπος να το ερευνήσει αυτό ή είναι πραγματικά θέμα να περάσεις από τον διαγωνισμό σου στην Airbnb και απλώς να δεις ποιες είναι οι περισσότερες κρατήσεις και ίσως να προσπαθήσεις να διασταυρώσεις όλες τις διαφορετικές καταχωρίσεις εκεί έξω;

Τζέιμι:
Ναι. Για τις κύριες ανέσεις, είναι στην πραγματικότητα κάτι που τοποθετούμε στον ιστότοπό μας στο AirDNA.co και νομίζω ότι δεν βρίσκεται καν πίσω από το paywall. Έτσι, μπορείτε να πάτε και να δείτε για όλες αυτές τις κορυφαίες ανέσεις σε ποιο ποσοστό ανά πόλη, σε οποιαδήποτε πόλη στον κόσμο, τα ακίνητα έχουν αυτές τις ανέσεις ή όχι, ώστε να έχετε μια αίσθηση… Για κάτι όπως πισίνα, υδρομασάζ, Wi-Fi, Τηλεόραση, καλώδιο, τέτοια πράγματα, δείτε ποιο ποσοστό των ακινήτων έχουν αυτές τις ανέσεις.

Ληστεύω:
Εννοώ, ακόμα κι αν είναι πίσω από το paywall, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον κωδικό προσφοράς Robuilt για… Όχι, αστειεύομαι. Εντάξει. Λοιπόν, φοβερό, φίλε. Ευχαριστώ πολύ. Εκτιμώ το γεγονός ότι. Tony, υπάρχει κάτι άλλο που θέλεις να ρωτήσεις πριν αφήσουμε τον Jamie να πάει εδώ; Θέλω να πω, νιώθω ότι έχω τουλάχιστον 18 ακόμη ερωτήσεις, αλλά [δεν ακούγεται 00:53:29].

Αντωνάκης:
Ναι. Φίλε, νιώθω ότι θα μπορούσαμε να συνεχίσουμε να μιλάμε για πάντα. Σίγουρα πρέπει να σε επαναφέρουμε, Τζέιμι. Ίσως μπορούμε να το κάνουμε αυτό ένα κανονικό θέμα, επειδή ο Ρομπ και εγώ παίρνουμε μεγάλη αξία από αυτές τις συζητήσεις. Αλλά αν υπάρχει κάτι που θέλω να αφαιρέσουν οι ακροατές από αυτό το επεισόδιο, και ο Τζέιμι έκανε τόσο αριστοτεχνική δουλειά στο να το εξήγησε αυτό, είναι ότι μπορούμε να πάρουμε αποφάσεις με βάση τα συναισθήματα και τους τίτλους και τα όσα λένε οι ειδικοί, ή μπορούμε να πάρουμε τις αποφάσεις μας με βάση σχετικά με τα δεδομένα και το τι λένε τα γεγονότα και χρησιμοποιήστε τα για να ενημερώσετε τις αποφάσεις μας. Οπότε δεν σκέφτομαι άλλες ερωτήσεις για μένα, Τζέιμι. Θέλω απλώς να σας ευχαριστήσω που ελπίζω να εξαλείψετε μερικούς από τους φόβους που είχαν οι άνθρωποι γύρω από τη βιομηχανία βραχυπρόθεσμης ενοικίασης επειδή αυτή η ιδέα του Airbnbust νομίζω ότι έχει διαποτιστεί τόσο βαθιά σε τόσες πολλές από αυτές τις κοινότητες, αλλά αυτό που μοιράζεστε είναι σίγουρα, νομίζω, το πάλεψε με καλό τρόπο.

Ληστεύω:
Ναι, φίλε, σε ευχαριστώ πολύ. Προτού σας αφήσουμε να φύγετε, πού θα μπορούσαν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για εσάς ή περισσότερα για το AirDNA εάν θέλουν να επικοινωνήσουν ή να μάθουν περισσότερες πληροφορίες;

Τζέιμι:
Ναι. Το AirDNA.co είναι ο ιστότοπός μας. Μπορείτε να με ακολουθήσετε στο Twitter και στο LinkedIn. Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τα δεδομένα, έχουμε το δικό μας podcast, το STR Data Lab, όπου μιλάμε για δεδομένα κάθε εβδομάδα. Λοιπόν, χαίρομαι που ο κόσμος μπαίνει και ακούει.

Ληστεύω:
Εντάξει. Αν ο κόσμος θέλει να σας ακολουθήσει στο Instagram ή στο Twitter, ποια είναι τα χέρια σας;

Τζέιμι:
Jamie_Lane στο Twitter, και νομίζω ότι είναι απλώς ο Jamie Lane στο Instagram.

Ληστεύω:
Εντάξει. Τι γίνεται με εσένα, Τόνι; Πού μπορούν οι άνθρωποι να μάθουν περισσότερα για εσάς εάν θέλουν να συνδεθούν ή να δουν τις χρυσές βόμβες γνώσης σας στο διαδίκτυο;

Αντωνάκης:
Πρώτα και κύρια, ελάτε να ακούσετε το Podcast Rookie Real Estate. Βάζουμε επεισόδια κάθε Τετάρτη και Σάββατο. Εκτός αυτού, στο Instagram @tonyjrobinson. Και μετά η γυναίκα μου και εγώ διαχειριζόμαστε το κανάλι Real Estate Robinsons στο YouTube επίσης.

Ληστεύω:
Φοβερός. Λοιπόν, μπορείτε να με βρείτε στο YouTube @Robuilt. Αν σας αρέσει αυτό το επεισόδιο, αν σας έκανε να νιώσετε καλύτερα, αν σας ενέπνευσε να μπείτε στο παιχνίδι βραχυπρόθεσμης ενοικίασης, παρακαλούμε, σκεφτείτε να μας αφήσετε μια κριτική πέντε αστέρων στην πλατφόρμα Apple Podcast ή οπουδήποτε αλλού κατεβάζετε τα επεισόδιά σας . Αυτά για το σημερινό επεισόδιο του BiggerPockets. Ευχαριστούμε πολύ, Jamie, και θα τους πιάσουμε όλους στο επόμενο επεισόδιο του BiggerPockets και στη σκηνή.