Data Over Drama: Γιατί οι σχέσεις πράκτορα-επενδυτή δημιουργούν εκπληκτικά αποτελέσματα

Σε αυτό το άρθρο

Ρώτησα πρόσφατα έναν πράκτορα τι έκαναν για την παραγωγή μολύβδου. Ο Zillow ήταν μια από τις πηγές τους. Να πώς πήγε η συζήτηση με μια προοπτική.

Πράκτορας: «Γεια, αυτός είναι ο Luke Skywalker (τα ονόματα έχουν αλλάξει για να προστατεύσουν τους αθώους). Πώς μπορώ να σε βοηθήσω?"

Επικεφαλής: [περίεργη, βαριά αναπνοή] «Γεια, αυτός είναι ο Νταρθ. Είχα μια ερώτηση σχετικά με το 123 Tattoine St.”

Πράκτορας: «Τέλεια, ξέρω καλά αυτό το ακίνητο! Τι θα θέλατε να ξέρετε?"

Μολύβδου: "Είναι αυτή η ταπετσαρία στην τραπεζαρία πράσινη ή γκρι;"

Αντιπρόσωπος: [facepalm]

Δεν δημιουργούνται όλοι οι δυνητικοί πελάτες ίσοι, αλλά αυτό είναι συχνά ισοδύναμο για το μάθημα όταν πρόκειται για διαδικτυακούς δυνητικούς πελάτες ακινήτων. Σε αυτό το άρθρο, θα ήθελα να σας αναφέρω ότι όχι μόνο είναι πιο εύκολο να αντιμετωπιστούν οι επενδυτές (και οι υποψήφιοι επενδυτές), αλλά έχουν επίσης πολύ μεγαλύτερη αξία. Επιπλέον, θα σας δώσω μερικές συμβουλές για να βρείτε περισσότερους επενδυτές για να συνεργαστείτε.

Data Over Drama

Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά το ταξίδι μου στο real estate, πήρα την άδεια ακίνητης περιουσίας μου με σκοπό να παρατήσω την απαίσια δουλειά μου. Αυτό ήταν. Δούλεψα πολύ σκληρά για οκτώ μήνες και το κατάφερα. Σε εκείνο το σημείο, δεν ήξερα τι είναι το BiggerPockets (μάρκα ρούχων;), ούτε ήξερα τι είναι η επένδυση σε ακίνητα. Αυτό επρόκειτο να αλλάξει, αλλά όχι αμέσως.

Κατά το δεύτερο έτος που πουλούσα ακίνητα, ένας φίλος μου διαχειριστής ακινήτων μου έστειλε ένα σύνδεσμο για το τελευταίο podcast του BiggerPockets. Το άκουσα καθώς επέστρεφα στο σπίτι από μια βραδινή παράσταση και ήμουν στο πάτωμα. Πού ήταν αυτό όλη μου τη ζωή; Και πώς θα μπορούσα να ξεκινήσω να επενδύω όπως σήμερα;

Μετά από λίγους μήνες, άρχισα να επενδύω με έναν συνεργάτη. Πήγαμε στους αγώνες.

Υπήρχαν δύο πράγματα που με εντυπωσίασαν καθώς ξεκινήσαμε να επενδύουμε. Πρώτον, ήταν πολύ πιο διασκεδαστικό από την επενδυτική πλευρά των πραγμάτων. Ανυπομονούσα πραγματικά να βρω και να δείξω ακίνητα για τους επενδυτές πελάτες μου. Όχι μόνο είχα κάποια διορατικότητα για αυτούς, αλλά έμαθα και από την εμπειρία τους.

Οι επενδυτές με τους οποίους συνεργάστηκα δεν νοιάζονταν για τις ροζ κουρτίνες ή τα παλιά ντουλάπια ή τη μυρωδιά των κατοικίδιων. Το μόνο που τους ένοιαζε ήταν οι αριθμοί. Πόσο είναι να επισκευαζω; Τι είναι το τιμή μετά την επισκευή (ARV)? Τι θα νοικιάζει; 

Αυτό ήταν πολύ διαφορετικό από τους αγοραστές και τους πωλητές λιανικής με τους οποίους είχα συνεργαστεί. Είχα βάλει πελάτες να παραδώσουν υπέροχες ιδιότητες λόγω της μυρωδιάς, των χρωμάτων της βαφής και των αταίριαστων συσκευών. Ονόμασε το!

Αυτό είναι αυτό που αναφέρω ως «δεδομένα πάνω από το δράμα». Οι επενδυτές είναι μια διαφορετική φυλή που συνήθως ενδιαφέρονται μόνο για ένα πράγμα, τους αριθμούς. Είναι μη συναισθηματικό. Εάν εργάζεστε από την πλευρά του λιανικού εμπορίου, είναι σχεδόν 100% συναίσθημα, και όχι πάντα με καλό τρόπο.

Αξία ζωής

Έκανα ένα λάθος τις προάλλες όταν μιλούσα με έναν ατζέντη για το δικό μας Επιλεγμένο πρόγραμμα Agent όταν ανέφερα μια στατιστική σχετικά με τους λιανικούς αγοραστές και πωλητές. Η παλιά στατιστική είχε πει ότι αγοραστές και πωλητές εμπορεύονται ακίνητα, κατά μέσο όρο, κάθε επτά χρόνια. Ο πράκτορας με διόρθωσε και είπε ότι τα νέα δεδομένα δείχνουν ότι τώρα είναι κάθε 10 χρόνια. Μερικά από τα πιο πρόσφατα ευρήματα δείχνουν μάλιστα ότι είναι έως και 13 χρόνια! Αυτός είναι πολύς χρόνος για να περιμένετε για επαναλαμβανόμενη πώληση.

Οι επενδυτές έχουν μια εμμονή με την απόκτηση ολοένα και περισσότερων ακινήτων. Δεν έχω γνωρίσει ακόμη έναν επενδυτή ακινήτων που έχει μόνο ένα ακίνητο, εκτός και αν έχει μόλις ξεκινήσει. Οι επενδυτές ακινήτων συχνά συναλλάσσονται για να βάλουν τα χαρτοφυλάκια τους στην καλύτερη θέση για μακροπρόθεσμο πλούτο. Δεν έχω ξεκάθαρα στατιστικά στοιχεία για αυτό, αλλά αν έπρεπε να μαντέψω, θα έλεγα ότι ο μέσος επενδυτής αγοράζει ή πουλά κάθε τρία χρόνια. Αυτό είναι πολύ καλύτερο από 10! Και οι αριθμοί τείνουν να γίνονται μεγαλύτεροι με κάθε συναλλαγή.

Ακριβώς ως μεμονωμένο παράδειγμα, αν κοιτάζω πίσω στις επενδύσεις μου τα τελευταία επτά χρόνια, κατά μέσο όρο αγόρασα πάνω από πέντε μονάδες ετησίως με βάση το τρέχον χαρτοφυλάκιό μας. Δεν θα θέλατε να συνεργαστείτε με κάποιον σαν εμένα αν ήσασταν κτηματομεσίτης;

Οι Πλούτοι είναι στις Κόγχες

Μάλλον το έχετε ξανακούσει αυτό, σωστά; Κατέβασε θέση και μην είσαι κλόουν. Το έφτιαξα αυτό το τελευταίο, αλλά δεν μπορείτε να αρνηθείτε ότι υπάρχει κάτι που πρέπει να ειπωθεί για την εξειδίκευση. Οι περισσότεροι πράκτορες, όταν ξεκινούν, δεν το σκέφτονται καθόλου και καταλήγει να τους βλάψει. Το 87% των πρακτόρων τα παρατάει μέσα στον πρώτο χρόνο! Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που παίζουν εδώ, αλλά όταν πηδάς στα βαθιά και δεν ξέρεις να κολυμπάς, έχεις μεγάλο μπελά. 

Υπάρχουν περίπου τρία εκατομμύρια αδειοδοτημένοι πράκτορες στις ΗΠΑ. Το πρόβλημα είναι ότι το 90% των πρακτόρων ανταγωνίζονται για τους ίδιους πελάτες—αγοραστές λιανικής και πωλητές! Θα προτιμούσατε να ανταγωνιστείτε 2.7 εκατομμύρια πράκτορες ή μόνο 300,000;

Βγάζει νόημα. Και τώρα τι?

Ας υποθέσουμε ότι έχω επηρεάσει τη γνώμη σας στη συνεργασία με επενδυτές. Πώς μπορώ να το κάνω αυτό; Χαίρομαι που ρώτησες.

Όταν άρχισα να επενδύω, έκανα την ίδια ερώτηση στον εαυτό μου. Η προφανής απάντηση ήταν το BiggerPockets. Ας δούμε μερικούς τρόπους για να αξιοποιήσετε το BiggerPockets για περισσότερες, και μερικές φορές μεγαλύτερες, προμήθειες.

Δωρεάν, Pro, Premium;

Υπάρχουν τρία επίπεδα μελών στο BiggerPockets. Θα πρέπει τουλάχιστον να είστε δωρεάν μέλος γιατί, λοιπόν, είναι δωρεάν! Το Pro και το Premium προσφέρουν μερικά πρόσθετα πλεονεκτήματα, όπως η απεριόριστη χρήση των αριθμομηχανών, που κατά τη γνώμη μου αξίζει τον κόπο και μόνο γι' αυτό. Το Premium διαθέτει ακόμη και λειτουργία σύλληψης δυνητικών πελατών που μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερους οργανικούς πελάτες στο BiggerPockets.

Post, Post, Post

Μόλις μάθετε ποια συνδρομή έχει περισσότερο νόημα για εσάς, ήρθε η ώρα να ασχοληθείτε με αυτό φόρουμ. Τώρα, αυτό δεν είναι για όλους. Όμως, για όσους είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν χρόνο και προσπάθεια, η ανάρτηση μπορεί να οδηγήσει στη σύνδεση με τους κατάλληλους επενδυτές για την επιχείρησή σας. Ας δούμε μερικές γρήγορες συμβουλές:

Ειδοποιήσεις λέξεων-κλειδιών

Στις ρυθμίσεις, μεταβείτε στη ρύθμιση των ειδοποιήσεων λέξεων-κλειδιών. Αυτό πιθανότατα θα είναι η πόλη, τα προάστια και η περιοχή που εξυπηρετείτε. Εισαγάγετε όλα τα ονόματα, τους ταχυδρομικούς κώδικες και οποιαδήποτε άλλα θέματα που σας ενδιαφέρουν. Όταν αυτά αναφέρονται στα φόρουμ, θα λάβετε μια ειδοποίηση! Στη συνέχεια, μπορείτε να προσθέσετε τα δύο σεντ σας στη συνομιλία.

Κάντε τις δικές σας αναρτήσεις

Αυτό που είναι ακόμα πιο δυνατό, κατά τη γνώμη μου, είναι να κάνετε τις δικές σας αναρτήσεις στο BiggerPockets. Συνιστώ να κάνετε μια εβδομαδιαία ενημέρωση αγοράς ή κάτι παρόμοιο. Όταν είστε η αρχική αφίσα, συμβαίνουν μερικά πράγματα. Πρώτον, ελέγχετε το θέμα. Δεύτερον, οι άνθρωποι σας βλέπουν ως τον ειδικό σε αυτήν την αγορά και θα σας απαντούν πάντα. Τρίτον, οι επενδυτές που έχουν ρυθμίσει τις ειδοποιήσεις λέξεων-κλειδιών θα ειδοποιούνται όταν δημοσιεύετε! Και, μακροπρόθεσμα, το BiggerPockets έχει μεγάλη δυνατότητα αναζήτησης. Εξακολουθώ να λαμβάνω δυνητικούς πελάτες μέχρι σήμερα από αναρτήσεις που έκανα πριν από πέντε χρόνια.

Meetups

Οι συναντήσεις με επενδυτές ακινήτων είναι, ειλικρινά, καταπληκτικές. Μπορείτε να συναντήσετε ανθρώπους με ομοϊδεάτες που έχουν παρόμοιους στόχους. Ωστόσο, δεν δημιουργούνται όλες οι συναντήσεις εξίσου. Μερικά είναι μεγάλα. Μερικά είναι μικρά. Κάποιοι πληρώνονται. Μερικά είναι δωρεάν. Όταν έψαχνα για μια τοπική συνάντηση, στην πραγματικότητα δεν υπήρχε τίποτα κοντά. Τι έκανα λοιπόν; Ξεκίνησα το δικό μου.

Εάν είστε επαγγελματίας ή Premium μέλος, μπορείτε να δημοσιεύσετε συναντήσεις από το νήμα meetups στο BiggerPockets. Το πλεονέκτημα της φιλοξενίας των δικών σας είναι ότι έχετε τον έλεγχο. Μπορείτε να το κάνετε επίσημο ή ανεπίσημο ή να απαιτήσετε από όλους τους συμμετέχοντες να φορούν καπέλο Waldo για να παρευρεθούν. Από σένα εξαρτάται.

Όταν είστε ο ιδρυτής της ομάδας, μαντέψτε τι; Ο κόσμος σε κοιτάζει. Ακόμα κι αν δεν έχετε πολλή εμπειρία. Θεωρείστε ως ο ηγέτης και ο σύνδεσμος. Παρόλο που η πρώτη μου ομάδα ήταν μικρή, συνεργάστηκα σε πολλές συμφωνίες και γνώρισα πολλούς σπουδαίους ανθρώπους.

Γίνετε Προβεβλημένος Πράκτορας

Εάν οι τελευταίες παράγραφοι δεν είναι για εσάς, δεν πειράζει. Υπάρχει μια συντόμευση. Ονομάζεται πρόγραμμα Featured Agent. Πλήρης αποκάλυψη, είμαι εκπρόσωπος αυτού του προγράμματος. Επικοινωνήστε λοιπόν μαζί μου αν θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα!

Όταν οι επενδυτές είναι έτοιμοι να συνδεθούν με έναν φιλικό προς τους επενδυτές πράκτορα, μεταβαίνουν στο BiggerPockets, κάνοντας κλικ στο Βρείτε έναν πράκτορα, τοποθετήστε την τοποθεσία και, στη συνέχεια, καθοδηγηθείτε σε ορισμένες ερωτήσεις προτού εμφανιστεί η σελίδα Επιλεγμένος αντιπρόσωπος για τη συγκεκριμένη αγορά. Μπορείτε να σκεφτείτε αυτήν τη σελίδα ως ιστότοπο γνωριμιών. Ο επενδυτής αναζητά το τέλειο ταίρι. Θα γίνεις το όνειρό τους πραγματικότητα;

Κατώτατη γραμμή

Εάν είστε πράκτορας και επενδυτής και σας αρέσει να συνεργάζεστε με άλλους επενδυτές, είναι πολύ πιθανόν προς το συμφέρον σας να εργαστείτε σε αυτήν τη θέση. Θα εργάζεστε λιγότερο, θα βγάζετε περισσότερα και θα έχετε περισσότερο έλεγχο στον χρόνο σας. Ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό; Καθόλου. Καλώς ήρθατε στην ελευθερία.

Σημείωση By BiggerPockets: Αυτές είναι απόψεις γραμμένες από τον συγγραφέα και δεν αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις των BiggerPockets.