4 στρατηγικές για την επιτυχία των συμβάσεων της κυβέρνησης εν μέσω αστάθειας

4 στρατηγικές για την επιτυχία των συμβάσεων της κυβέρνησης εν μέσω αστάθειας

Χρονική σήμανση: 13 Οκτωβρίου 2023 12:09 μ.μ.
Κόμβος πηγής: 2956602

Οι εργολάβοι της κυβέρνησης των ΗΠΑ μπορεί να βρεθούν σε ένα τεντωμένο σκοινί αστάθειας, αβεβαιότητας και αλλαγής λόγω μιας συρροής παραγόντων, συμπεριλαμβανομένων των επιπτώσεων της πανδημίας, των προκλήσεων της εφοδιαστικής αλυσίδας, του πληθωρισμού και των νέων κανόνων για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο.

Ταυτόχρονα, η ώθηση για προηγμένα αμυντικά συστήματα, υποδομές και πράσινα προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρει ευκαιρίες για συνεχή ανάπτυξη που μπορεί να τα προετοιμάσει για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Ακολουθούν τέσσερις στρατηγικές που πρέπει να εξετάσουν οι κυβερνητικοί εργολάβοι για να κερδίσουν επιχειρηματικές ευκαιρίες σήμερα.

Ενημερώστε τη συμμόρφωση με την κυβερνοασφάλεια

Καθώς οι επιθέσεις στον κυβερνοχώρο γίνονται πιο εξελιγμένες, οι επιχειρήσεις πρέπει να συνεχίσουν να χτίζουν την άμυνά τους εναντίον τους. Τα εξαιρετικά ευαίσθητα κρατικά δεδομένα μπορούν να αποτελέσουν ελκυστικό στόχο για κακούς παράγοντες, επομένως οι εργολάβοι στον τομέα της άμυνας πρέπει να προστατεύουν προσεκτικά τις πληροφορίες τηρώντας το πρόγραμμα Πιστοποίησης Μοντέλου Ωριμότητας για την Κυβερνοασφάλεια του Υπουργείου Άμυνας ή CMMC.

Τον Νοέμβριο του 2021, το Υπουργείο Εξωτερικών ανακοίνωσε το CMMC 2.0, το οποίο εισήγαγε ενοποιημένα επίπεδα με σκοπό την απλοποίηση της συμμόρφωσης. Αν και η θέσπιση κανόνων δεν έχει οριστικοποιηθεί (και τα χρονοδιαγράμματα για την οριστικοποίηση μπορεί να κυμαίνονται από τις αρχές του 2024 έως το 2025), οι εργολάβοι θα πρέπει να εξοικειωθούν με Απαιτήσεις CMMC 2.0. Για παράδειγμα, μόλις τεθούν σε ισχύ οι κανόνες, οι εργολάβοι άμυνας επιπέδου 17 πρέπει να συμμορφώνονται με XNUMX βέλτιστες πρακτικές, όπως η απαίτηση ελέγχου ταυτότητας πολλαπλών παραγόντων για τους χρήστες του συστήματος.

Οι εταιρείες που θέλουν να μετριάσουν τον κίνδυνο μπορεί να εξετάσουν το ενδεχόμενο να συνεργαστούν με έναν ειδικό στον τομέα της κυβερνοασφάλειας που μπορεί να τις βοηθήσει να πλοηγηθούν στη διαδικασία συμμόρφωσης με το CMMC.

Αντιμετωπίστε τα συνεχιζόμενα εμπόδια της εφοδιαστικής αλυσίδας

Αν και οι ρυθμοί πληθωρισμού είναι κάτω Από τα υψηλά τους για το 2021 και το 2022, οι οικονομικές επιπτώσεις των τελευταίων ετών εξακολουθούν να αντηχούν σε όλες τις αλυσίδες εφοδιασμού. Το διογκωμένο κόστος που σχετίζεται με τη ναυτιλία, την ενέργεια, την εργασία και τα υλικά επηρέασε σημαντικά τους κρατικούς εργολάβους, πολλοί από τους οποίους είχαν κολλήσει σε συμβάσεις σταθερής τιμής που δεν αντικατοπτρίζουν πλέον την οικονομική πραγματικότητα. Ως αποτέλεσμα, ορισμένοι έπρεπε να επιλέξουν μεταξύ του να συνεχίσουν να χάνουν χρήματα ή να αποσυρθούν από το συμβόλαιο.

Στις αρχές του 2022, η Γενική Διοίκηση Υπηρεσιών, η οποία παρέχει επιλογές αγορών για ομοσπονδιακούς οργανισμούς, κατάργησε προσωρινά τους περιορισμούς στις οικονομικές προσαρμογές των τιμών στα συμβόλαια και νωρίτερα αυτό το έτος επεκτάθηκε αυτή η πολιτική μέχρι το τέλος Σεπτεμβρίου 2023.

Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι αυτό το μορατόριουμ θα παραταθεί ξανά, επομένως οι εργολάβοι πρέπει να συνεργαστούν με συνεργάτες αντιπροσωπειών για να ενισχύσουν τις αλυσίδες εφοδιασμού τους και να διασφαλίσουν ότι μπορούν να συνεχίσουν να παρέχουν αγαθά και υπηρεσίες.

Ζυγίστε προσεκτικά M&A

Για τους κρατικούς εργολάβους, οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές αποτελούν εδώ και πολύ καιρό μια κρίσιμη στρατηγική ανάπτυξης και η αυξημένη όρεξη για προϊόντα τεχνολογίας και άμυνας έχει δημιουργήσει μια ατμόσφαιρα ώριμη για συμφωνίες. Μόνο το 2022, 140 M&As σημειώθηκε στην κρατική αγορά και ενώ αυτός ο αριθμός ήταν μειωμένος από τις 190 συμφωνίες που πραγματοποιήθηκαν το 2021, ήταν ακόμα υψηλότερος από τον ετήσιο μέσο όρο των περίπου 100.

Οι αγοραστές που ενδιαφέρονται για εξαγορές θα πρέπει να λάβουν υπόψη ότι ένας μεγαλύτερος όγκος συμφωνιών μπορεί να ανεβάσει τις τιμές. Όταν εξετάζουν το ενδεχόμενο μιας συμφωνίας, οι αγοραστές πρέπει να εξετάσουν την προηγούμενη απόδοση των στόχων για να αξιολογήσουν εάν οι δυνατότητές τους είναι καλά ευθυγραμμισμένες και ποιες ευκαιρίες επέκτασης υπάρχουν.

Αδράξτε νέες ευκαιρίες

Τα τελευταία τρία χρόνια, τρία κομμάτια νομοθεσία υπογράφηκαν σε νόμο για να βοηθήσουν στον καταλύτη του βιομηχανικού τομέα των ΗΠΑ. Ο Δικομματικός Νόμος για τις Υποδομές, ο Νόμος για τα CHIPS & Science και ο νόμος για τη μείωση του πληθωρισμού θα εισφέρουν συλλογικά περίπου 2 τρισεκατομμύρια δολάρια σε ομοσπονδιακές δαπάνες την επόμενη δεκαετία—μερικά από τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για την αναβάθμιση ή την αντικατάσταση των παλιών υποδομών σε ολόκληρη τη χώρα.

Η κλίμακα αυτών των δαπανών μπορεί να ενθαρρύνει εταιρείες που δεν έχουν εργαστεί στο παρελθόν ως κρατικοί εργολάβοι να ρίξουν τα καπέλα τους στο ρινγκ. Οι εταιρείες που είναι κατάλληλες για τη δουλειά θα πρέπει να υποβάλουν προσφορές, αλλά πρέπει να κατανοήσουν τις βασικές διαφορές μεταξύ του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα.

Ορισμένες πρακτικές του ιδιωτικού τομέα —όπως η μετακύλιση αυξημένου κόστους— ενδέχεται να απαγορεύονται όταν συναλλάσσεστε με κρατικούς φορείς. Επιπλέον, το κυβερνητικό έργο συνοδεύεται από κρίσιμες απαιτήσεις συμμόρφωσης, ειδικούς κανόνες για την επικοινωνία και τη διαπραγμάτευση και άλλα πρότυπα.

Για ορισμένους κρατικούς εργολάβους, ένα εξελισσόμενο τοπίο μπορεί να ακούγεται σαν μια συναρπαστική πρόκληση που αξίζει να συναντήσετε. Χρησιμοποιώντας αυτές τις στρατηγικές, οι επιχειρήσεις μπορούν να συνειδητοποιήσουν νέους τρόπους να οικοδομήσουν για το μέλλον και να υποστηρίξουν τις σημαντικές αποστολές των κυβερνητικών υπηρεσιών.

Ο Edward Spenceley είναι Ανώτερος Αντιπρόεδρος και Ειδικός Εθνικών Κυβερνητικών Συμβάσεων στην Bank of America Global Banking and Markets

Σφραγίδα ώρας:

Περισσότερα από Άμυνας News Opinion