Στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ για την ενίσχυση των πωλήσεων στο τέλος του έτους σε μια φθίνουσα αγορά | Cannabiz Media

Γίνετε ο πρώτος που θα γνωρίζει πότε είναι διαθέσιμο νέο περιεχόμενο όπως αυτό!

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις σχετικά με νέες δημοσιεύσεις, τοπικές ειδήσεις και πληροφορίες για τον κλάδο.

Οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στη βιομηχανία κάνναβης και με τη βιομηχανία κάνναβης αντιμετωπίζουν έναν μακρύ κατάλογο προκλήσεων καθώς η βιομηχανία και η οικονομία αγωνίζονται, αλλά συνεχόμενα χρόνια μείωση των πωλήσεων κάνναβης δεν πρέπει να σημαίνει ότι η επιχείρησή σας δεν μπορεί να κλείσει τις πωλήσεις πριν από το τέλος του έτους. Υπάρχουν στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στιγμή για να ενισχύσετε τις πωλήσεις στο τέλος του έτους σε μια φθίνουσα αγορά. 

5 Βασικοί στρατηγικοί τομείς εστίασης

Για να κλείσετε περισσότερες πωλήσεις τις τελευταίες εβδομάδες του έτους, πρέπει να είστε εξαιρετικά στρατηγικοί και εστιασμένοι στο λέιζερ. Ακολουθούν πέντε στρατηγικοί τομείς για να εστιάσετε τις επενδύσεις και τις προσπάθειές σας προκειμένου να έχετε τη μεγαλύτερη επιτυχία.

1. Συμβουλές πωλήσεων B2B

Για να κλείσετε τις πωλήσεις, πρέπει να στοχεύσετε τους σωστούς δυνητικούς πελάτες – αυτούς που είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσουν μετατροπή γρήγορα. Πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές, ώστε οι υποψήφιοι πελάτες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν παρατηρούν την επωνυμία σας για τους σωστούς λόγους (δηλαδή, τους λόγους που θα τους κάνουν να επιλέξουν την επωνυμία σας έναντι άλλων).

Θέστε καθημερινούς στόχους για την ομάδα πωλήσεών σας που περιλαμβάνουν όχι μόνο κλειστές συμφωνίες, αλλά και στόχους για κλήσεις, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες. Μην εστιάζετε μόνο σε νέους πελάτες. Θα πρέπει επίσης να αφιερώσετε χρόνο στοχεύοντας τους τρέχοντες πελάτες που είναι πιθανό να αγοράσουν πρόσθετα προϊόντα ή υπηρεσίες από την εταιρεία σας.

Έχοντας αυτό υπόψη, ακολουθούν πέντε συμβουλές για τις πωλήσεις B2B που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τα αποτελέσματα στο τέλος του έτους:

• Αυξήστε την προσέγγιση των πωλήσεων B2B
• Αξιοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Χρησιμοποιήστε εργαλεία πωλήσεων B2B
• Διαδώστε τη λέξη για τις προωθητικές ενέργειες πωλήσεων

Δείτε πώς να το κάνετε: Διαβάστε τον πλήρη οδηγό της Cannabiz Media, Συμβουλές πωλήσεων B2B για να κλείσετε περισσότερες προσφορές στο τέλος του έτους, για όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τις πέντε συμβουλές πωλήσεων που αναφέρονται παραπάνω.

2. Προγράμματα μάρκετινγκ

Τόσο οι καταναλωτές B2C όσο και οι B2B αναμένουν εξαιρετικές προσφορές και προσφορές στο τέλος του έτους, αλλά μην περιορίζετε τα προγράμματα μάρκετινγκ σε εκπτώσεις και δωρεάν. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι προγραμμάτων που μπορείτε να ξεκινήσετε για να δημιουργήσετε γρήγορα πωλήσεις στο τέλος του έτους από νέους και υπάρχοντες πελάτες.

Παρόμοια με τις συμβουλές για τις πωλήσεις B2B που συζητήθηκαν στο #1 παραπάνω, μην εστιάσετε μόνο στην απόκτηση νέων πελατών. Φροντίστε να επικοινωνείτε και με τους τρέχοντες πελάτες σας. Email Marketing είναι απαραίτητο να διατηρήσετε και να ενισχύσετε τη σχέση της επωνυμίας σας με τους πελάτες σας και να παραμείνετε στην κορυφή των προοπτικών.

Πέντε προγράμματα μάρκετινγκ που είναι γνωστό ότι είναι αποτελεσματικά τις τελευταίες εβδομάδες του έτους περιλαμβάνουν:

• Προγράμματα παραπομπής
• Πακέτο προσφορές
• Προγράμματα πίστης
• Email Marketing
• Ιστοσελίδες που σχετίζονται με διακοπές βελτιστοποιημένες για αναζήτηση

Δείτε πώς να το κάνετε: Διαβάστε τον πλήρη οδηγό της Cannabiz Media, 5 στρατηγικές μάρκετινγκ για να αυξήσετε τα έσοδα πριν από την Πρωτοχρονιά, για όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τα πέντε προγράμματα μάρκετινγκ που αναφέρονται παραπάνω.

3. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να οδηγήσει σε πωλήσεις στο τέλος του έτους. Ακόμα κι αν απομένουν μόνο λίγες εβδομάδες μέχρι το τέλος του έτους, το μάρκετινγκ περιεχομένου βοηθά περισσότερους ανθρώπους να μάθουν για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις προσφορές σας. Ο στόχος για επιτυχημένο μάρκετινγκ περιεχομένου που οδηγεί σε γρήγορα αποτελέσματα είναι να δημοσιεύσετε το σωστό περιεχόμενο και να το προωθήσετε επιθετικά.

Το περιεχόμενο που παράγετε και δημοσιεύετε πρέπει να στοχεύει ιδιαίτερα στο σωστό κοινό, προκειμένου να τραβήξει την προσοχή, να ενθαρρύνει την κοινή χρήση και να ενισχύσει τις πωλήσεις. Οι οδηγοί δώρων, τα βίντεο και οι απεικονίσεις λειτουργούν καλά για αυτόν τον σκοπό.

Λάβετε υπόψη ότι ένα μόνο κομμάτι περιεχομένου δεν θα λειτουργήσει. Πρέπει να περιβάλλετε το κοινό-στόχο σας με το πιο σχετικό περιεχόμενο και να του διευκολύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο την κοινή χρήση του περιεχομένου σας και την ενεργοποίηση του (δηλαδή, επικοινωνήστε μαζί σας για αγορά). 

Ακολουθούν πέντε πολύ αποτελεσματικοί τρόποι για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας για το τέλος της χρονιάς:

• Email Marketing
• Κοινωνικό μάρκετινγκ μέσα ενημέρωσης
• Προσέγγιση του Influencer
• Ψηφιακή διαφήμιση
• SMS marketing

Δείτε πώς να το κάνετε: Διαβάστε τον πλήρη οδηγό της Cannabiz Media, Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο τέλος του έτους με το μάρκετινγκ περιεχομένου, για όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τις επιλογές προώθησης περιεχομένου που αναφέρονται παραπάνω.

4. Προσφορές διακοπών

Οι καταναλωτές σε αγορές και κλάδους αναμένουν προσφορές στο τέλος του έτους και προσφορές διακοπών κατά τους τελευταίους μήνες και εβδομάδες του έτους, επομένως είναι σημαντικό να τους προσφέρουμε αυτό που θέλουν. Ψάχνουν ενεργά για συμφωνίες αυτήν την περίοδο του χρόνου και μπορεί να έχουν προϋπολογισμούς που πρέπει να δαπανηθούν πριν από το τέλος του έτους.

Φυσικά, δεν θα λειτουργήσει κάθε είδος προώθησης στο τέλος του έτους. Οι εορταστικές προσφορές που δημιουργείτε για να ενισχύσετε τις πωλήσεις στο τέλος του έτους δεν πρέπει να είναι περίπλοκες. Οι πελάτες πρέπει να μπορούν να λάβουν την προσφορά γρήγορα και εύκολα. Επομένως, εστιάστε στη δημιουργία εορταστικών προωθήσεων που οδηγούν τις πωλήσεις για προϊόντα και υπηρεσίες με σύντομους κύκλους εκπτώσεων. 

Ακολουθούν πέντε προσφορές διακοπών που λειτουργούν καλά τις τελευταίες εβδομάδες του έτους:

• Προσφορές περιορισμένου χρόνου και περιορισμένης ποσότητας
• Αυξάνονται τα κίνητρα του προγράμματος παραπομπής
• Προσφορές για συγκεκριμένες ημερομηνίες
• Προσφορές Buy-one-get-one (BOGO).
• Προσφορές αντίστροφης μέτρησης

Δείτε πώς να το κάνετε: Διαβάστε τον πλήρη οδηγό της Cannabiz Media, 5 εορταστικές προσφορές για να πετύχετε τους στόχους εσόδων στο τέλος της χρονιάς, για όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τις προσφορές διακοπών που αναφέρονται παραπάνω.

5. Συμπεριφορά Καταναλωτή

Σε μια φθίνουσα αγορά, οι συμπεριφορές των καταναλωτών αλλάζουν και πρέπει να λάβετε υπόψη αυτές τις αλλαγές προκειμένου να αναπτύξετε επιτυχημένες στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ στο τέλος του έτους. Ανάλογα με την ανταπόκριση ενός καταναλωτή B2C ή B2B σε ένα αρνητικό οικονομικό περιβάλλον, οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι ο καταναλωτής μπορεί να εξαλείψει τις αγορές, να καθυστερήσει τις αγορές ή να συνεχίσει να ξοδεύει ως συνήθως. 

Με βάση τις διαφορετικές απαντήσεις των καταναλωτών, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ποια συμπεριφορά είναι πιθανό να επιδείξουν οι πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ. Ελέγξτε το δικό σας personas αγοραστή και ενημερώστε τα για να προσθέσετε πληροφορίες σχετικά με αυτές τις απαντήσεις. Αυτό είναι κρίσιμο για να κάνετε τις σωστές επενδύσεις μάρκετινγκ με τα καλύτερα μηνύματα και προσφορές.

Ακολουθούν τέσσερις συμβουλές για να αυξήσετε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας ψυχολογία και στρατηγικές επενδύσεις:

• Αναλύστε και εντοπίστε ευκαιρίες
• Επαναξιολογήστε τους πελάτες σας
• Εστίαση σε πιστούς πελάτες (μικρούς και μεγάλους)
• Αναπτύξτε τις κατάλληλες προσφορές και επενδύστε στην προώθησή τους

Δείτε πώς να το κάνετε: Διαβάστε τον πλήρη οδηγό της Cannabiz Media, Πώς να χρησιμοποιήσετε την ψυχολογία και τη στρατηγική για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια φθίνουσα αγορά κάνναβης, για όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με τις συμβουλές ψυχολογίας και συμπεριφοράς των καταναλωτών που αναφέρονται παραπάνω.

Βασικές τακτικές

Η βιομηχανία κάνναβης μπορεί να δυσκολεύεται, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η επιχείρησή σας πρέπει να παλέψει. Μπορείτε να κάνετε στρατηγικά βήματα και να κάνετε συγκεκριμένες επενδύσεις πωλήσεων και μάρκετινγκ για να αυξήσετε τις πωλήσεις στο τέλος του έτους. Εφαρμόστε τις στρατηγικές, τις συμβουλές και τα βήματα που συζητήθηκαν παραπάνω για να πετύχετε τους στόχους πωλήσεών σας φέτος.

Μπορείτε να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας στο τέλος του έτους συνδέοντας με κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης σε όλες τις ΗΠΑ και τις διεθνείς περιοχές με μια συνδρομή στη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz. Προγραμματίστε μια επίδειξη για να δείτε πώς μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους πωλήσεών σας.