10 Βασικά στοιχεία για τη βιομηχανία κάνναβης που πρέπει να γνωρίζετε προτού στείλετε email στους κατόχους αδειών | Μέσα Cannabiz

Καθώς η βιομηχανία κάνναβης αναπτύσσεται, οι επιχειρήσεις γίνονται πιο ανταγωνιστικές, και αυτό περιλαμβάνει τον ανταγωνισμό για την προσοχή στα εισερχόμενα email των κατόχων άδειας κάνναβης. 

Σήμερα, υπάρχουν τόσες πολλές εταιρείες που προσπαθούν να πείσουν τους κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους ότι οι μέρες που στέλνεις απλώς ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και περιμένεις από τους ανθρώπους να επικοινωνήσουν μαζί σου και να αγοράσουν έχουν περάσει προ πολλού.

Για να γίνετε προσηλωμένοι στα εισερχόμενα email σήμερα και να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την εμπιστοσύνη που οδηγεί σε αγορές, πρέπει να δείξετε στους κατόχους άδειας ότι γνωρίζετε ποιοι είναι και κατανοείτε τις προκλήσεις, τα προβλήματα, τις ανάγκες και τους στόχους τους. 

Με άλλα λόγια, πρέπει να εξατομικεύσετε το περιεχόμενο των μηνυμάτων μάρκετινγκ email σας, ώστε να μιλάτε απευθείας σε υπερ-στοχευμένες λίστες ατόμων. 

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που βλέπω να κάνουν οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν στέλνουν καμπάνιες σε κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης είναι η αποστολή μηνυμάτων που οι άνθρωποι δεν θέλουν. 

Στη βιομηχανία κάνναβης, το πρώτο βήμα που πρέπει να κάνουν οι έμποροι μέσω email για να έχουν μια ευκαιρία επιτυχίας είναι να εκπαιδεύονται για το πώς λειτουργεί η βιομηχανία κάνναβης στις αγορές όπου θα προωθήσουν τις μάρκες τους.

Για να βοηθήσετε στην εκκίνηση της εκπαίδευσης στον κλάδο της κάνναβης, παρακάτω είναι 10 βασικά στοιχεία που πρέπει να κατανοήσετε προτού στείλετε οποιεσδήποτε εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω email στους κατόχους αδειών.

1. Οι κάτοχοι άδειας κάνναβης και κάνναβης δεν είναι ίδιοι

Ναι, η κάνναβη και η κάνναβη προέρχονται από το ίδιο φυτό, αλλά όχι, δεν είναι οι ίδιες βιομηχανίες. Οι βιομηχανίες κάνναβης και κάνναβης έχουν διαφορετικούς νόμους και πολλούς διαφορετικούς παίκτες. Όταν στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που απευθύνονται σε κατόχους αδειών και στους δύο κλάδους, αυτά τα μηνύματα είναι απίθανο να έχουν καλή απόδοση.

Γιατί; Επειδή οι κάτοχοι άδειας κάνναβης και κάνναβης δεν τους αρέσει να συγκεντρώνονται μαζί. Στην πραγματικότητα, όταν τα συγκεντρώνετε μαζί, είναι πιθανό να εκνευριστούν που δεν μπήκατε στον κόπο να αφιερώσετε χρόνο για να γνωρίσετε την αγορά και τις μοναδικές ανάγκες τους. 

Ως αποτέλεσμα, είτε θα επισημάνουν το μήνυμά σας ως ανεπιθύμητο είτε θα αλληλεπιδράσουν αρνητικά μαζί του διαγράφοντας το χωρίς να το ανοίξουν, να το αγνοήσουν ή να σας αποκλείσουν ως αποστολέα. Όλες αυτές οι αρνητικές αντιδράσεις θα βλάψουν τη δυνατότητα παράδοσης των μελλοντικών καμπανιών σας, κάτι που δεν θέλετε να συμβεί.

Επομένως, τμηματοποιήστε τις λίστες σας, ώστε οι κάτοχοι άδειας χρήσης κάνναβης και κάνναβης να είναι ξεχωριστοί και στείλτε τους εξατομικευμένα μηνύματα γραμμένα ειδικά για τις βιομηχανίες τους. Τα αποτελέσματά σας θα είναι πολύ καλύτερα!

2. Οι νόμοι διαφέρουν ανά κράτος

Δεν υπάρχουν δύο πολιτείες που να έχουν πανομοιότυπους νόμους για τη βιομηχανία κάνναβης, επομένως χρειάζεστε τουλάχιστον μια βασική κατανόηση του πώς λειτουργεί κάθε αγορά όπου σκοπεύετε να προωθήσετε την επωνυμία σας.

Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία που στέλνει email σε κατόχους άδειας καλλιέργειας κάνναβης σε όλες τις πολιτείες προωθώντας ένα προϊόν για καλλιεργητές εξωτερικού χώρου. Δυστυχώς, ορισμένες πολιτείες δεν επιτρέπουν την καλλιέργεια σε εξωτερικούς χώρους, επομένως η αποστολή μιας καμπάνιας σε άτομα σε πολιτείες όπου επιτρέπεται μόνο η καλλιέργεια σε εσωτερικούς χώρους θα έβλαπτε τα αποτελέσματα της σημερινής καμπάνιας του αποστολέα καθώς και τις μελλοντικές τους καμπάνιες.

Όπως μάθατε στο #1 παραπάνω, όταν οι άνθρωποι αντιδρούν αρνητικά στις καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, περισσότερες από τις μελλοντικές σας καμπάνιες θα πηγαίνουν στα ανεπιθύμητα μηνύματα και όχι στα εισερχόμενα. Με αυτό, φροντίστε να στέλνετε μόνο μηνύματα που σχετίζονται με τους παραλήπτες με βάση τους νόμους της πολιτείας.

3. Οι νόμοι αλλάζουν συνεχώς

Οι πολιτείες αλλάζουν συνεχώς τους νόμους της βιομηχανίας κάνναβης και τώρα, με περισσότερες πολιτείες να νομιμοποιούνται μέσω της νομοθεσίας, βλέπουμε σημαντικούς νόμους να αλλάζουν συχνά. Μπορεί να είναι δύσκολο να συμβαδίσετε, αλλά για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τις επενδύσεις μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, πρέπει να κάνετε μια προσπάθεια. 

Βοηθούν οι καθημερινές ειδοποιήσεις της Cannabiz Media. Σαν Βάση δεδομένων άδειας χρήσης Cannabiz Media συνδρομητής, λαμβάνετε καθημερινές ειδοποιήσεις ειδήσεων που παραδίδονται απευθείας στα εισερχόμενα του email σας. Μπορείτε επίσης να συνδεθείτε στην πλατφόρμα και να διαβάσετε μια μεγάλη ποικιλία από επιμελημένα νέα του κλάδου για να μάθετε γρήγορα για τις νέες αλλαγές καθώς συμβαίνουν.

4. Κάθετη ολοκλήρωση – Ναι, Όχι, Ίσως

Η κάθετη ολοκλήρωση αναφέρεται στο εάν ένα κράτος απαιτεί (ή επιτρέπει) σε μια οντότητα ή πρόσωπο να κατέχει πολλαπλές άδειες σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού κάνναβης. 

Για παράδειγμα, απαιτείται πλήρης ενσωμάτωση της άδειας σε ορισμένες πολιτείες, πράγμα που σημαίνει ότι ο κάτοχος άδειας πρέπει να έχει άδεια καλλιέργειας, κατασκευής/μεταποίησης και ιατρείο/πωλητή λιανικής. Στην περίπτωση αυτή, ο κάτοχος της άδειας ελέγχει το προϊόν κάνναβης από τον σπόρο μέχρι την πώληση.

Σε άλλες πολιτείες, επιτρέπεται αλλά δεν απαιτείται κάθετη ολοκλήρωση και σε άλλες πολιτείες δεν επιτρέπεται η κάθετη ολοκλήρωση οποιουδήποτε είδους.

Αυτές οι διακρίσεις είναι πολύ σημαντικές και η κατανόηση του τι απαιτεί ή επιτρέπει η κάθε πολιτεία θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ μέσω email και να διασφαλίσετε ότι στοχεύετε τους κατόχους σωστών αδειών σε κάθε πολιτεία.

5. Οι πολυκρατικοί χειριστές (MSO) αναπτύσσονται

Οι πολυκρατικοί χειριστές (MSO) είναι οι μεγαλύτερες εταιρείες στη βιομηχανία κάνναβης που κατέχουν πολλαπλές άδειες σε περισσότερες από μία πολιτείες. Πρόσφατα, υπήρξε ένας αυξανόμενος αριθμός εξαγορών από MSO που θέλουν να αποκτήσουν βάση σε νέες πολιτείες, και ορισμένες MSOs έχουν ακόμη δημοσιοποιηθεί.

Εάν το κοινό-στόχος σας είναι MSO, τότε θα χρειαστεί να κάνετε κάποια εργασία για να τα αναγνωρίσετε και να κατανοήσετε ποιες άδειες έχουν αυτήν τη στιγμή καθώς και τις άδειες που προσπαθούν να αποκτήσουν. Δεν είναι όλα τα MSO ίδια. Μερικοί έχουν μόνο δύο ή τρεις άδειες σε πολλές πολιτείες, ενώ άλλοι έχουν εκατοντάδες άδειες σε 10 ή περισσότερες πολιτείες.

Με άλλα λόγια, τα MSO αυξάνονται, αλλά δεν είναι όλα ίδια και δεν πρέπει να αντιμετωπίζονται με τον ίδιο τρόπο στις καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email. Ένα MSO με τρεις άδειες σε δύο πολιτείες πιθανότατα χρειάζεται να ακούσει διαφορετικά μηνύματα από εσάς από ένα MSO με 156 άδειες σε 13 πολιτείες.

6. Οι τύποι αδειών έχουν πολλές ερμηνείες από τα κράτη

Η διαδικασία και η δομή αδειοδότησης κάθε πολιτείας είναι μοναδική, επομένως τόσο η ονοματολογία όσο και το τι επιτρέπεται να κάνουν οι κάτοχοι αδειών διαφέρουν από το ένα κράτος στο άλλο. 

Για παράδειγμα, πολλές πολιτείες προσφέρουν άδεια παραγωγής σε επιχειρήσεις που μετατρέπουν φυτική ύλη κάνναβης σε προϊόντα που πωλούνται σε φαρμακεία και σε βιτρίνες λιανικής. Ωστόσο, ορισμένες πολιτείες το αναφέρουν ως άδεια επεξεργασίας.

Επιπλέον, ορισμένες πολιτείες έχουν ξεχωριστές άδειες διανομέα, ενώ άλλες όχι, και ορισμένες πολιτείες έχουν μοναδικούς τύπους αδειών που δεν υπάρχουν καθόλου σε άλλες πολιτείες. Πρέπει να κατανοήσετε αυτές τις αποχρώσεις, ώστε να στείλετε τα σωστά μηνύματα στους σωστούς ανθρώπους!

7. Όλοι οι τύποι προϊόντων δεν επιτρέπονται σε όλες τις Πολιτείες

Ακριβώς επειδή η κάνναβη είναι νόμιμη για ιατρική ή/και ψυχαγωγική χρήση σε μια πολιτεία δεν σημαίνει ότι επιτρέπονται όλες οι μορφές κάνναβης. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν κράτη που εξακολουθούν να μην επιτρέπουν ορισμένες από τις πιο δημοφιλείς μορφές κάνναβης.  

Εάν δεν καταλαβαίνετε ποιες εταιρείες επιτρέπεται να παράγουν και να πουλήσουν, τότε θα μπορούσατε να στείλετε μια καμπάνια μάρκετινγκ μέσω email σε εντελώς αδιάφορα είδη κοινού που είναι πιθανό να τη διαγράψουν ή να την επισημάνουν ως ανεπιθύμητη. Δεν θέλετε να συμβεί αυτό!

Για παράδειγμα, μια εταιρεία συσκευασίας κάνναβης θα μπορούσε να στείλει ένα μήνυμα για την προώθηση των προϊόντων συσκευασίας βρώσιμων προϊόντων της και στις 50 πολιτείες. Ωστόσο, ορισμένες πολιτείες δεν επιτρέπουν τα βρώσιμα, πράγμα που σημαίνει ότι το μήνυμα θα είναι άσχετο με τους ανθρώπους σε αυτές τις πολιτείες και είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν αρνητικά με αυτό.

8. Η διαδικασία αίτησης άδειας μπορεί να είναι πολύ μεγάλη

Το χρονοδιάγραμμα για την υποβολή αίτησης και την απόκτηση άδειας χρήσης κάνναβης μπορεί να είναι πολύ μεγάλο. Όλα τα κράτη είναι διαφορετικά, και δεν είναι πρωτόγνωρο η διαδικασία να διαρκέσει χρόνια. Ορισμένοι δηλώνουν γρήγορα τα πράγματα, αλλά ως επί το πλείστον, χρειάζεται τουλάχιστον ένας χρόνος από τη στιγμή που ξεκινά η διαδικασία μέχρι να εγκριθούν οι αιτήσεις.

Εάν οι αιτούντες που δεν κέρδισαν άδειες είναι δυσαρεστημένοι με τα αποτελέσματα, ενδέχεται να υποβάλουν αγωγές αμφισβητώντας τη διαδικασία και το χρονοδιάγραμμα θα γίνει ακόμη μεγαλύτερο. 

Αρκεί να πούμε ότι μια άδεια θα μπορούσε να παραμείνει στην κατάσταση εφαρμογής για μεγάλο χρονικό διάστημα και ακόμη και αφού ένα κράτος εγκρίνει τις αιτήσεις, αυτές οι άδειες θα μπορούσαν να παραμείνουν σε κατάσταση εκκρεμότητας για πολλούς περισσότερους μήνες (ή περισσότερο). 

9. Νομική δεν σημαίνει ενεργή

Όταν ένα κράτος νομιμοποιεί την ιατρική χρήση ή την κάνναβη για ενήλικες – είτε μέσω ψηφοφορίας είτε μέσω νομοθεσίας – αυτό δεν σημαίνει ότι η νόμιμη αγορά κάνναβης του κράτους θα λειτουργήσει αμέσως. Όπως συζητήθηκε στο #8 παραπάνω, η διαδικασία υποβολής αιτήσεων μπορεί να διαρκέσει πολύ χρόνο, αλλά πριν γίνουν δεκτές οι αιτήσεις, πρέπει να αναπτυχθεί το νόμιμο πρόγραμμα κάνναβης.

Οι υπεύθυνοι για τη δημιουργία των νόμων, των κανόνων και οτιδήποτε άλλο περιλαμβάνει ένα νόμιμο πρόγραμμα κάνναβης μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να οριστικοποιήσουν τα πάντα πριν γίνουν δεκτές οι αιτήσεις για άδειες επιχείρησης. Ορισμένες πολιτείες έχουν επιταχύνει τη διαδικασία στο παρελθόν και συχνά, όταν ένα κράτος έχει ήδη ένα ιατρικό πρόγραμμα και στη συνέχεια νομιμοποιεί την κάνναβη για ενήλικες, η διαδικασία ανάπτυξης του προγράμματος είναι συνήθως ταχύτερη. 

Ωστόσο, μην περιμένετε πλήθος νέων πελατών όταν ένα κράτος νομιμοποιεί. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να είναι πραγματικά ενεργή η αγορά.

10. Οι τοπικοί κανόνες μπορούν να αλλάξουν τα πάντα

Σε πολλές πολιτείες, οι τοπικοί κανόνες υπερισχύουν των κρατικών κανόνων που σχετίζονται με την κάνναβη. Για παράδειγμα, ορισμένες πολιτείες επιτρέπουν στις τοπικές δικαιοδοσίες να απαγορεύουν τις αδειοδοτημένες επιχειρήσεις κάνναβης να δραστηριοποιούνται εντός των συνόρων τους, και άλλες επιτρέπουν στις τοπικές δικαιοδοσίες να δημιουργήσουν νόμους για τον καθορισμό ζωνών που καθιστούν αδύνατη τη δραστηριότητα των κατόχων άδειας κάνναβης εκεί.

Οι τοπικοί κανόνες που σχετίζονται με ακίνητα, διαφημίσεις, χωροταξικές ζώνες, κτίρια, φόρους και άλλα μπορούν να επηρεάσουν το πού και τον τρόπο με τον οποίο οι κάτοχοι άδειας κάνναβης μπορούν να δραστηριοποιούνται στους τοπικούς δήμους. 

Ως επί το πλείστον, είναι σχεδόν αδύνατο για τους εμπόρους ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να συμβαδίσουν με όλους αυτούς τους τοπικούς κανόνες, αλλά ανάλογα με τον τύπο της καμπάνιας που στέλνετε, μπορεί να χρειαστεί να επενδύσετε λίγο χρόνο σε συγκεκριμένη έρευνα για να διασφαλίσετε ότι η καμπάνια σας έχει μια ευκαιρία για να επιτύχετε τα αποτελέσματα που θέλετε και χρειάζεστε.

Βασικά στοιχεία σχετικά με το μάρκετινγκ μέσω email στους κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης

Εκτός από την εκπαίδευση του εαυτού σας πριν ξεκινήσετε να στέλνετε καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email στους κατόχους άδειας χρήσης κάνναβης, θα πρέπει επίσης να συνεργαστείτε με ειδικούς που κατανοούν τις αποχρώσεις του κλάδου. Επιπλέον, θα πρέπει να χρησιμοποιείτε μια αξιόπιστη βάση δεδομένων κατόχου άδειας και μια πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να συνδεθείτε με σιγουριά με τους κατάλληλους ανθρώπους. 

Μπορείτε να τα αποκτήσετε όλα με τη βάση δεδομένων άδειας χρήσης πολυμέσων Cannabiz. Προγραμματίστε μια δωρεάν επίδειξη και δείτε μόνοι σας!

Πηγή: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders