26 Φεβρουαρίου 2021
Ο Blake Bartlett είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος
της Janes, του γνωστού και αξιόπιστου παρόχου ανοιχτού κώδικα
αμυντική νοημοσύνη. Σε αυτό το OODAcast εξετάζουμε τα διδάγματα που αντλήθηκαν
από την καριέρα και τη διαδρομή του Μπλέικ από μια νεαρή μαθήτρια με επιθυμία για
μια καριέρα στον αθλητισμό μέχρι την επιτυχία στον τομέα των πωλήσεων.
Ο Blake πιστεύει ότι οι πωλήσεις είναι α
ιδανική περιοχή για κάποιον που έχει αξιοποιήσει το πάθος του για τον αθλητισμό
και τη νίκη και την ικανότητα σύνδεσης με τους ανθρώπους. Από
εκεί εξελίχθηκε στην ηγεσία πολλών αγορών με μεγάλη εκτίμηση
οργανώσεις πληροφοριών με αποκορύφωμα τον σημερινό του ρόλο ως
Διευθύνων Σύμβουλος Janes, ο πρώτος και αναμφισβήτητα ο πιο επιτυχημένος πάροχος
ανάλυσης ανοιχτού κώδικα για αμυντική νοημοσύνη.
Οι γνώσεις του Blake για την επιτυχία με τις πωλήσεις είναι σχετικές
πολλαπλούς τομείς προϊόντων και υπηρεσιών και έχει σαφώς εξυπηρετήσει
ήταν καλά σε όλη του την καριέρα. Και η ικανότητά του να συνδέεται
με τους ανθρώπους και τη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης έχει επίσης σαφώς
τον βοήθησε καθώς χρειαζόταν να συνδεθεί με πελάτες, υπαλλήλους και
μετόχους της Janes όταν εργάστηκε το τιμόνι το 2014.
Η Janes είναι μια ευρέως γνωστή μάρκα με πλούσια ιστορία. Η εταιρεία
ξεκίνησε το 1989 όταν ο Fred T. Jane άρχισε να πουλά εγκυκλοπαιδικές ιδέες
και σκίτσα πλοίων στο εμβληματικό πλέον «Janes Fighting Ships».
Από εκείνη την αρχή η Janes εξελίχθηκε σε σημαντικό εκδότη μέσων ενημέρωσης,
στη συνέχεια με την άνοδο της εποχής του Διαδικτύου εξελίχθηκε σε διαδικτυακές υπηρεσίες
και τώρα έχει εξελιχθεί περισσότερο σε πάροχο επαληθεύσιμο, αξιόπιστο και ακριβές ανοιχτό
πηγή πληροφοριών για αμυντικό εξοπλισμό, στρατιωτικό
δυνατότητες, προϋπολογισμοί ασφάλειας και άμυνας, αγορές και
προβλέψεις.
Ο Μπλέικ μας καθοδηγεί στην εκτίμησή του για τα δυνατά σημεία της Τζέινς
όταν ανέλαβε την ηγετική του θέση συμπεριλαμβανομένης της εμπιστοσύνης και
δύναμη της μάρκας, αλλά και συλλαβίζει ξεκάθαρα πώς αυτός
αναγνώρισε την ανάγκη για αλλαγή. Όπως το έθεσε ένας από τους πελάτες του
ήταν ότι η Τζέινς κινδύνευε να γίνει το «Blackberry of the
βιομηχανία πληροφοριών» όπου τα δεδομένα και οι πληροφορίες ήταν τα καλύτερα αλλά
το πιο δύσκολο να βρεθεί. Αυτό παρακίνησε μια ώθηση για να γίνει η Τζέινς
πληροφορίες πιο ευρεσιτεχνές, εύπεπτες και εφαρμόσιμες από τους χρήστες και
είχε ως αποτέλεσμα οι Τζέινς του σήμερα.
Στη συζήτηση εξετάζουμε μερικές από τις Janes πιο ενδιαφέρουσες
δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων νέων εφαρμογών που είναι διαθέσιμες τώρα σε οποιονδήποτε
αναλυτής που αναζητά πληροφορίες για τις αμυντικές δυνατότητες και επιχειρήσεις
των εθνών σε όλο τον κόσμο. Η Janes παρέχει τώρα ροές δεδομένων σε
οργανώσεις που θέλουν να ενσωματώσουν αυτές τις ιδέες στις δικές τους
συστήματα αλλά και παρέχει προηγμένες εφαρμογές που επιτρέπουν
οι αναλυτές να συνεργάζονται άμεσα με δεδομένα και αναλύσεις. Δικα τους
το περιεχόμενο περιλαμβάνει:
– Πάνω από 40,000
προφίλ στρατιωτικού εξοπλισμού (αέρας, ξηράς και θάλασσας) στην παραγωγή
και χρήση σε όλο τον κόσμο
– Αποθέματα για περισσότερες από 190 χώρες, ORBAT για 17,700
στρατιωτικές μονάδες και 8,900 βάσεις
– Δομημένη, συνεπής βάση δεδομένων γεγονότων που σχετίζονται με την τρομοκρατία,
κίνδυνο και ασφάλεια
– Προϋπολογισμοί άμυνας για 105 χώρες και προγράμματα προμηθειών
σε στρατιωτικά αεροσκάφη, οχήματα μάχης και στρατιωτικά πλοία
– Αξιολογήσεις αγοράς, ευκαιρίες σε 19 αγορές και δεδομένα για
πάνω από 7,000 οργανισμοί αμυντικής βιομηχανίας
– Εκτιμήσεις ασφάλειας και ανάλυση των δυνατοτήτων απόκρισης ΧΒΡΠ,
παραγωγή και διάδοση
Η Janes παρέχει επίσης εκπαίδευση και εκπαίδευση σχετικά με την τέχνη και
εμπόριο πληροφοριών και υπηρεσιών ανοιχτού κώδικα και υποστήριξη σε
οργανώσεις που επιδιώκουν να λειτουργήσουν τις δυνατότητες της Janes
βελτιστοποίηση της λήψης αποφάσεων.
Για περισσότερες πληροφορίες δείτε: