Τα υπερδύναμα οφέλη από τα επαναλαμβανόμενα έσοδα για ένα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου είναι εύκολο να κατανοηθούν: αξιόπιστες και προβλέψιμες ταμειακές ροές· πιστοί πελάτες; και ελευθερία εστίασης στην καινοτομία και την επιχειρηματική ανάπτυξη. Ποια είναι όμως τα καλύτεροι τρόποι μέτρησης, παρακολούθηση και ενίσχυση αυτών των επαναλαμβανόμενων εσόδων;
Σε ένα πρόσφατο διαδικτυακό σεμινάριο, «Κατακτώντας τα επαναλαμβανόμενα έσοδα: Συμβουλές για τη μείωση της αναστάτωσης», Shannon MacLeod, Διευθυντής Στρατηγικής Ανάπτυξης at Verifone, μοιράστηκε τις καλύτερες στρατηγικές διατήρησης για τα επαναλαμβανόμενα έσοδα, με μια ολοκληρωμένη επισκόπηση των θεμελιωδών ορισμών και μετρήσεων. Η Shannon παρουσίασε επίσης συμβουλές και κόλπα για το πώς να αυξήσετε τα επαναλαμβανόμενα έσοδα, παρουσιάζοντας δοκιμασμένες και αληθινές στρατηγικές που βοηθούν μειώστε την καύση.
Μερικοί ορισμοί που πρέπει να θυμάστε
Η Shannon ξεκίνησε με ορισμένους βασικούς όρους που χρησιμοποιούνται συνήθως στις επιχειρήσεις ανανέωσης και είναι χρήσιμοι να θυμάστε κατά τη χάραξη στρατηγικής για βελτιωμένη μειωμένη απόσπαση και μεγιστοποιημένα έσοδα.
Ποσοστό παρακράτησης
Είναι το ποσοστό των πελατών που διατηρείτε, χρησιμοποιώντας τον τύπο: Αριθμός συνδρομητών σε μια συγκεκριμένη στιγμή / Αριθμός συνδρομητών που αγόρασαν αρχικά το προϊόν. Ποσοστό ανανέωσης είναι το ποσοστό των επιλέξιμων συνδρομητών που ανανεώνετε, χρησιμοποιώντας τον τύπο: Αριθμός ενεργών συνδρομητών στο τέλος της περιόδου / Αριθμός ενεργών συνδρομητών στην αρχή της περιόδου.
Αυτόματη ανανέωση
Σημαίνει ότι η συνδρομή ανανεώνεται αυτόματα στο τέλος της περιόδου χρέωσης, με αποθηκευμένο τον τρόπο πληρωμής του πελάτη. Μέσες τιμές ανανέωσης αυτοκινήτων are 90% για μηνιαίους όρους και 80% για ετήσιους όρους, οι τελευταίοι είναι χαμηλότεροι επειδή οι πιστωτικές κάρτες είναι πιο πιθανό να λήξουν κατά τη διάρκεια του μεγαλύτερου κύκλου χρέωσης.
Χειροκίνητη ανανέωση
Σημαίνει ότι η συνδρομή πρέπει να είναι χειροκίνητη ανανεώθηκε σε καλάθι αγορών στο τέλος της περιόδου χρέωσης από τον πελάτη· ο τρόπος πληρωμής τους δεν αποθηκεύεται. Τα μέσα ποσοστά μη αυτόματης ανανέωσης είναι μεταξύ 30% και 60%.
Καρδάρα
Είναι το αντίθετο της διατήρησης; είναι το ποσοστό των πελατών που χάθηκαν από το σύνολο που αποκτήθηκαν αρχικά.
Ακούσια αναταραχή
Συμβαίνει όταν υπάρχει πρόβλημα με τη συναλλαγή αυτόματης χρέωσης και το λήγει η συνδρομή.
Εθελούσια ανατροπή
Συνήθως συμβαίνει όταν ένας πελάτης σε μη αυτόματη ανανέωση επιλέγει να μην προβεί σε ενέργειες για ανανέωση ή όταν οι πελάτες ακυρώσουν τη συνδρομή τους.
Παρακολούθηση απόδοσης βασικών μετρήσεων
Η Shannon επισημαίνει ότι μία από τις πιο κρίσιμες μετρήσεις για παρακολούθηση είναι το μείγμα των συνδρομητών σε αυτόματη ανανέωση και σε μη αυτόματη ανανέωση ως ποσοστό της συνολικής βάσης συνδρομητών σας.
Επισήμανε ότι το να έχεις περισσότερους πελάτες στην αυτόματη ανανέωση σημαίνει υψηλότερα συνολικά ποσοστά ανανέωσης και όταν παραμένουν σταθερά, υπάρχει κάπου γύρω από ένα υγιές μείγμα 82% στην αυτόματη ανανέωση και 18% για χειροκίνητη ανανέωση.
Το πού βρίσκονται οι πελάτες σας γεωγραφικά μπορεί επίσης να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα ποσοστά ανανέωσης, επεσήμανε. Ποσοστά ανανέωσης στις ΗΠΑ είναι σταθερά υψηλότερα από τα ποσοστά στην Ευρώπη, για παράδειγμα.
Όταν εξετάζετε τα ποσοστά ανανέωσης, είναι σημαντικό να παρακολουθείτε χωριστά το ποσοστό αυτόματης ανανέωσης και το ποσοστό μη αυτόματης ανανέωσης. Η Shannon τόνισε: «Εάν παρακολουθούμε μόνο το συνολικό ποσοστό ανανέωσης, δεν μπορούμε να δούμε τι κινεί τη βελόνα πάνω-κάτω».
Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν τα ποσοστά ανανέωσης είναι γποσοστά ακύρωσης και επιστροφής χρημάτων; αναβαθμίσεις (που έχουν θετικό αντίκτυπο). το ποσοστό των επιτυχημένων συναλλαγών πληρωμής ή τα ποσοστά εξουσιοδότησης (τα οποία μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τη χώρα, τη μέθοδο πληρωμής και το σημείο τιμής)· και η διάρκεια ζωής του πελάτη (ο μέσος αριθμός μηνών σε μια συνδρομή) και η αξία διάρκειας ζωής (το ποσό σε δολάρια αυτής της συνδρομής).
Μια ανάλυση κοόρτης μπορεί να σας βοηθήσει να φιλτράρετε με βάση καθέναν από αυτούς τους παράγοντες για να δείτε πού να εστιάσετε τις προσπάθειές σας διατήρησης και η Shannon κάνει κάποιες λεπτομέρειες για τον καθένα.
Αύξηση του αριθμού των συνδρομητών αυτόματης ανανέωσης: 5 συμβουλές
Η ουσία, τόνισε η Shannon, είναι ότι η αύξηση του αριθμού των συνδρομητών αυτόματης ανανέωσης θα έχει πάντα ως αποτέλεσμα υψηλότερα ποσοστά ανανέωσης και τελικά υψηλότερα έσοδα.
Πώς να το κάνετε καλύτερα; Η Shannon μοιράστηκε τις τέσσερις κορυφαίες στρατηγικές της:
1. Δείξτε στους πελάτες σας τα πλεονεκτήματα της εγγραφής (ή/και της μη εξαίρεσης) της αυτόματης ανανέωσης για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν. Εξηγήστε στον πελάτη σας το πλεονέκτημα της ευελιξίας και της ηρεμίας ότι η εξυπηρέτησή του θα συνεχιστεί χωρίς καμία προσπάθεια εκ μέρους του. Υπενθυμίστε τους ότι θα γνωρίζουν 30 ημέρες πριν από την ανανέωση της συνδρομής τους, οπότε θα έχουν την επιλογή να υπαναχωρήσουν. Αυτά τα μηνύματα μπορούν να είναι διαφανή από την αρχή, ακόμη και στο καλάθι αγορών τους.
2. Δοκιμάστε διαφορετικά στυλ συμμετοχής για επιλογές αυτόματης ανανέωσης. Χρησιμοποιώντας τη δοκιμή A/B, μπορείτε να εξερευνήσετε ποιες εκδόσεις του επιλογέα συμμετοχής αυτόματης ανανέωσης λειτουργούν καλύτερα. Μοιράζεται ένα παράδειγμα παραλλαγής που έδειξε μείωση 20% στον αριθμό των πελατών που επέλεξαν να εξαιρεθούν από την αυτόματη ανανέωση.
3. Χρησιμοποιήστε καμπάνιες μετεγκατάστασης για να σας βοηθήσουν να ενθαρρύνετε τους πελάτες μη αυτόματης ανανέωσης να μεταβούν στην αυτόματη ανανέωση. Η εναλλαγή μπορεί εύκολα να γίνει στη σελίδα χρέωσης Ο λογαριασμός μου και όχι μέσω ενός καλαθιού αγορών.
4. Προσφέρετε έκπτωση για αυτόματη ανανέωση. Θα μπορούσατε να προσφέρετε έκπτωση στον επόμενο κύκλο χρέωσης αυτόματης ανανέωσης, για παράδειγμα.
5. Χρησιμοποιήστε καμπάνιες αποτροπής ανατροπής όταν οι πελάτες απενεργοποιούν την αυτόματη ανανέωση. Η ανταλλαγή μηνυμάτων και η προσφορά έκπτωσης στη σελίδα χρέωσης μπορεί να βοηθήσει να πείσει έναν πελάτη να συνεχίσει την κατάσταση αυτόματης ανανέωσης. Ο ετήσιος κύκλος χρέωσης μπορεί να μειωθεί με διαφορετικούς τρόπους ή ο χρόνος του κύκλου χρέωσής τους μπορεί να αλλάξει. Το να επιτρέπεται σε έναν πελάτη να διακόψει τη συνδρομή του είναι μια άλλη επιλογή. Μια άλλη ιδέα, λέει ο Shannon, είναι να προσφέρουμε μια δωρεάν αναβάθμιση εάν εγγραφούν για μια συνδρομή premium υψηλότερης τιμής ή υποβιβαστούν σε μια συνδρομή χαμηλότερης τιμής για να τους πείσουν να παραμείνουν.
Αύξηση του ποσοστού αυτόματης ανανέωσης για τη μείωση της ακούσιας ανατροπής: 5 συμβουλές
Είναι σαφές ότι οι πελάτες με αυτόματη ανανέωση είναι οι πιο πολύτιμοι, παρουσιάζοντας υψηλότερα ποσοστά διατήρησης και βελτιωμένη αξία διάρκειας ζωής, όπως τόνισε η Shannon. Στη συνέχεια, μοιράστηκε τις πέντε συμβουλές της για την αύξηση του ποσοστού αυτόματης ανανέωσης που με τη σειρά της μειώνει την ακούσια ανατροπή.
1. Επικοινωνήστε με συνδρομητές με ληγμένους τρόπους πληρωμής. «Αυτός είναι ο μεγαλύτερος παράγοντας ακούσιας ανατροπής», επεσήμανε η Σάνον. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ο λογαριασμός μου μπορούν να υπενθυμίσουν στους συνδρομητές να ενημερώσουν τα στοιχεία πληρωμής τους εάν η κάρτα τους έχει λήξει.
2. Χρησιμοποιήστε έναν πάροχο πληρωμών με προηγμένη λογική επανάληψης. «Αυτό περιλαμβάνει πολλαπλές προσπάθειες εξουσιοδότησης σε συγκεκριμένα διαστήματα και συχνότητες», τόνισε η Shannon. Έχετε υπόψη σας, ωστόσο, ότι πάρα πολλές (ή δύο συχνές) προσπάθειες μπορεί να παρερμηνευθούν ως απάτη. Οι χρεώσεις μπορεί επίσης να είναι υψηλές για πολλαπλές προσπάθειες, επομένως επιλέξτε τον πάροχο πληρωμών με σύνεση.
3. Επιλέξτε έναν πάροχο πληρωμών που διαθέτει έξυπνη δρομολόγηση πληρωμών. Το Account Updater λαμβάνει ενημερωμένες πληροφορίες κάρτας από το τραπεζικό σύστημα, ώστε οι πελάτες σας να μην χρειάζεται να ενημερώνουν μη αυτόματα την ημερομηνία λήξης τους. Οι επεξεργαστές πληρωμών ανακατεύθυνσης είναι σημαντικοί, διασφαλίζοντας ότι οι πληρωμές πραγματοποιούνται. Αυτό μπορεί επίσης να είναι χρήσιμο όταν προκύπτουν προβλήματα σύνδεσης ή τεχνολογίας. Η γεωγραφική διανομή είναι επίσης κρίσιμη, επεσήμανε, επειδή οι τοπικές πύλες πληρωμών είναι γνωστό ότι αυξάνουν τα ποσοστά εξουσιοδότησης.
4. Παρακολουθήστε τα ποσοστά εξουσιοδότησης και τα μηνύματα πύλης. Η Shannon προέτρεψε τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν τις τάσεις και τα ποσοστά εξουσιοδότησης και να αναλύουν αυτά τα δεδομένα ανά τύπο παραγγελίας, είτε αυτόματη είτε μη αυτόματη ανανέωση, τρόπο πληρωμής, ανά χώρα ή ανά προϊόν ή τιμή. Αναλύστε τα μηνύματα απόρριψης από την πύλη πληρωμής για επιπλέον πληροφορίες, είπε.
5. Στείλτε email παρακολούθησης για αποτυχημένες πληρωμές. Συχνά δίνεται στους πελάτες μια περίοδος χάριτος 30 ημερών μετά την αποτυχημένη πληρωμή για να ανανεώσουν τη συνδρομή τους. Κατά τη διάρκεια αυτών των 30 ημερών, θα πρέπει να αποστέλλονται επακόλουθα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (προσαρμοσμένα είτε για αυτόματη είτε για μη αυτόματη ανανέωση) και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για σκληρές απορρίψεις. Εξατομικεύστε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να είναι ξεκάθαρο ότι δεν πρόκειται για απόπειρα phishing.
Αύξηση του ποσοστού μη αυτόματης ανανέωσης για μείωση της εκούσιας ανατροπής: 5 συμβουλές
1. Στείλτε υπενθυμίσεις ανανέωσης νωρίς και συχνά. Η Shannon συνιστά την επικοινωνία 30 ημέρες πριν, μετά 15, 7 και την ημέρα λήξης. Μετά από αυτό, ακόμη πιο συχνή επικοινωνία είναι σημαντική. Χρησιμοποιήστε πολλαπλά κανάλια επικοινωνίας (email, Ο λογαριασμός μου, ανταλλαγή μηνυμάτων εντός προϊόντος). Να είστε δημιουργικοί με τα μηνύματά σας.
2. Εφαρμόστε διάφορες στρατηγικές εκπτώσεων. «Μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές στρατηγικές έκπτωσης με μια τελική προσφορά, προσφέροντας μια πιο απότομη έκπτωση στο τέλος της περιόδου χάριτος ή μια πιο απότομη έκπτωση στην αρχή», επεσήμανε η Shannon.
3. Βελτιστοποιήστε το καλάθι ανανέωσης. Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα μηνύματα για παραγγελίες ανανέωσης. Δοκιμή A/B πώς οι διαφορετικές διατάξεις καλαθιού αγορών και τα μηνύματα επηρεάζουν τα ποσοστά μετατροπών. Εμφάνιση τρόπου εξόδου όταν οι πελάτες εγκαταλείπουν το καλάθι χωρίς να ολοκληρώσουν την παραγγελία ανανέωσης.
4. Πρόωρες ανανεώσεις. Μπορούν να προσφερθούν εκπτώσεις εάν η ανανέωση γίνει νωρίτερα—έως και 3 ή 6 μήνες πριν από την ημερομηνία λήξης της συνδρομής.
5. Οι επεκτάσεις επιτρέπουν στους πελάτες να επεκτείνουν τη συνδρομή τους κατά την ανανέωση. «Προσθέστε ένα χρόνο και εξοικονομήστε 50%» προτείνει ως παράδειγμα η Shannon. Τέτοιες επεκτάσεις έχει αποδειχθεί ότι βελτιώνουν το ποσοστό διατήρησης και την αφοσίωση των πελατών.
Μια τελευταία συμβουλή: η δύναμη των καμπανιών winback
Η Shannon μοιράζεται μια συμβουλή μπόνους ως τελική έσχατη λύση για τη μείωση της αναστάτωσης. Συνιστά να επικοινωνήσετε με όλους τους συνδρομητές που έχουν λήξει 30 έως 90 ημέρες μετά την ημερομηνία λήξης τους, προσφέροντας μειωμένη συνδρομή.
Είναι σαφές ότι τα επαναλαμβανόμενα έσοδα είναι απαραίτητα για την επιτυχία μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως διευκρίνισε η Shannon στο διαδικτυακό της σεμινάριο. Επαναλαμβανόμενα έσοδα:
a) παρέχει σταθερή και αξιόπιστη ταμειακή ροή.
β) βοηθά στην εξασφάλιση προβλεψιμότητας και συνέπειας μέσω πιστών πελατών. και
γ) δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να επικεντρωθούν στην καινοτομία και τις επιχειρήσεις
Για να δείτε ολόκληρο το διαδικτυακό σεμινάριο με τη Shannon και να μάθετε περισσότερα, επισκεφτείτε τη σελίδα μας σελίδα.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://blog.2checkout.com/tips-for-mastering-recurring-revenue/
- :έχει
- :είναι
- :δεν
- :που
- $UP
- 10
- 15%
- 30
- 32
- 400
- 7
- 90
- a
- Σχετικα
- Λογαριασμός
- αποκτήθηκαν
- Ενέργειες
- ενεργός
- Πρόσθετος
- προηγμένες
- Μετά το
- Όλα
- επιτρέπουν
- Επιτρέποντας
- Επίσης
- ποσό
- an
- ανάλυση
- αναλύσει
- και
- ετήσιος
- Άλλος
- κάθε
- ΕΙΝΑΙ
- σηκώνομαι
- γύρω
- AS
- At
- απόπειρα
- Προσπάθειες
- εξουσιοδότηση
- αυτόματη
- αυτομάτως
- μέσος
- AVG
- επίγνωση
- πίσω
- Τράπεζες
- τραπεζικό σύστημα
- βάση
- βασικός
- BE
- επειδή
- ήταν
- πριν
- ξεκίνησε
- Αρχή
- όφελος
- οφέλη
- ΚΑΛΎΤΕΡΟΣ
- μεταξύ
- χρέωσης
- Δώρο
- ώθηση
- και οι δύο
- Κάτω μέρος
- επιχείρηση
- επιχειρήσεις
- αλλά
- by
- Καμπάνιες
- CAN
- κάρτα
- Κάρτες
- Μετρητά
- ταμειακή ροή
- άλλαξε
- κανάλια
- επιλογές
- Επιλέξτε
- διευκρινίστηκε
- καθαρός
- Σώμα στρατού
- συνήθως
- επικοινωνία
- Επικοινωνία
- ολοκληρώνοντας
- περιεκτικός
- σύνδεση
- με συνέπεια
- επικοινωνήστε μαζί μας
- ΣΥΝΕΧΕΙΑ
- Μετατροπή
- πείθω
- θα μπορούσε να
- χώρα
- Δημιουργικός
- μονάδες
- Πιστωτικές κάρτες
- κρίσιμης
- πελάτης
- Αφοσίωση πελατών
- Διατήρηση των πελατών
- Πελάτες
- κύκλος
- ημερομηνία
- Ημερομηνία
- ημέρα
- Ημ.
- Απόρριψη
- Μειώνει
- μείωση
- ορισμοί
- λεπτομέρεια
- διαφορετικές
- Έκπτωση
- εκπτώσεις
- Display
- διανομή
- do
- Δολάριο
- γίνεται
- Μην
- κάτω
- οδηγός
- κατά την διάρκεια
- κάθε
- Νωρίς
- εύκολα
- εύκολος
- ηλεκτρονικού εμπορίου
- προσπάθεια
- προσπάθειες
- είτε
- επιλέξιμες
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
- τόνισε
- δίνει τη δυνατότητα
- ενθαρρύνει
- τέλος
- εξασφαλίζοντας
- Ολόκληρος
- ουσιώδης
- Ευρώπη
- Even
- παράδειγμα
- έξοδος
- λήξη
- λήξη
- διερευνήσει
- επεκτείνουν
- επεκτάσεις
- παράγοντες
- Απέτυχε
- Αμοιβες
- φιλτράρισμα
- τελικός
- πέντε
- Ευελιξία
- ροή
- Συγκέντρωση
- Για
- τύπος
- Θεμελιώδες
- τέσσερα
- απάτη
- Δωρεάν
- Ελευθερία
- συχνάζω
- από
- πύλη
- γεωγραφικά
- δεδομένου
- Go
- πηγαίνει
- χάρη
- Ανάπτυξη
- εγγύηση
- συμβαίνει
- Σκληρά
- Έχω
- που έχει
- διαιτιτικο
- βοήθεια
- χρήσιμο
- βοηθά
- αυτήν
- Ψηλά
- υψηλότερο
- Πως
- Πώς να
- Ωστόσο
- HTML
- HTTPS
- ιδέα
- if
- Επίπτωση
- Επιπτώσεις
- σημαντικό
- βελτίωση
- βελτιωθεί
- in
- Αυξάνουν
- αύξηση
- επιρροή
- πληροφορίες
- Καινοτομία
- διορατικότητα
- παράδειγμα
- Έξυπνος
- σε
- κατά κανόνα
- περιλαμβάνει
- θέματα
- ΤΟΥ
- jpg
- Διατήρηση
- Κλειδί
- Ξέρω
- γνωστός
- μεγαλύτερη
- Επίθετο
- ΜΑΘΑΊΝΩ
- Άδεια
- Διάρκεια Ζωής
- Μου αρέσει
- Πιθανός
- γραμμή
- τοπικός
- που βρίσκεται
- πλέον
- κοιτάζοντας
- έχασε
- χαμηλότερα
- πιστός
- Loyalty
- που
- Ταχύτητες
- χειροκίνητα
- πολοί
- mastering
- max-width
- μέσα
- μηνύματα
- μηνυμάτων
- μέθοδος
- Metrics
- μετανάστευση
- νου
- μείγμα
- Παρακολούθηση
- μηνιαίος
- μήνες
- περισσότερο
- πλέον
- κίνηση
- πολύ
- πολλαπλούς
- πρέπει
- my
- επόμενη
- Ν/Α
- αριθμός
- λαμβάνει
- of
- off
- προσφορά
- προσφέρονται
- προσφορά
- συχνά
- on
- ONE
- αποκλειστικά
- Βελτιστοποίηση
- Επιλογή
- or
- τάξη
- παραγγελιών
- αρχικά
- δικός μας
- έξω
- επισκόπηση
- σελίδα
- μέρος
- παύση
- πληρωμή
- μέθοδος πληρωμής
- πληρωμές
- ειρήνη
- ποσοστό
- επίδοση
- περίοδος
- εξατομίκευση
- Phishing
- Πλάτων
- Πληροφορία δεδομένων Plato
- Πλάτωνα δεδομένα
- Σημείο
- σημεία
- θετικός
- δύναμη
- Αναμενόμενος
- Ανώτερο
- παρουσιάζονται
- Πρόληψη
- τιμή
- Πρόβλημα
- επεξεργαστές
- Προϊόν
- προτείνει
- προμηθευτής
- αγοράσει
- Τιμή
- Τιμές
- μάλλον
- εκτίμηση
- πρόσφατος
- συνιστά
- επαναλαμβανόμενα
- μείωση
- Μειωμένος
- μειώνει
- μείωση
- επιστροφή
- αξιόπιστος
- παραμένουν
- Ανανεώσεις
- ανανεώθηκε
- Resort
- αποτέλεσμα
- κράτηση
- έσοδα
- δρομολόγηση
- Είπε
- Αποθήκευση
- λέει
- σκορ
- δείτε
- στείλετε
- αποστέλλονται
- υπηρεσία
- Shared
- Μερίδια
- αυτή
- Καταστήματα Λιανικής
- καλάθι αγορών
- θα πρέπει να
- δείχνουν
- έδειξε
- επίδειξη
- παρουσιάζεται
- υπογράψουν
- σημαντικός
- υπογραφή
- So
- μερικοί
- κάπου
- συγκεκριμένες
- Εκκίνηση
- Κατάσταση
- παραμονή
- σταθερός
- αποθηκεύονται
- Στρατηγική
- στρατηγικές
- Στρατηγική
- στυλ
- συνδρομητής
- συνδρομητές
- συνδρομή
- επιτυχία
- επιτυχής
- υπερδύναμη
- διακόπτης
- σύστημα
- επειξειργασμένος από ραπτήν
- Πάρτε
- tech
- όρος
- όροι
- δοκιμή
- Δοκιμές
- από
- ότι
- Η
- τους
- Τους
- τότε
- Εκεί.
- Αυτοί
- αυτοί
- αυτό
- εκείνοι
- Μέσω
- ώρα
- συγχρονισμός
- τύπος
- συμβουλές
- συμβουλές και κόλπα
- προς την
- πολύ
- κορυφή
- Σύνολο
- τροχιά
- συναλλαγή
- Συναλλαγές
- διαφανής
- Τάσεις
- ΣΤΡΟΦΗ
- δύο
- τύπος
- τελικά
- καταλαβαίνω
- Ενημέρωση
- ενημερώθηκε
- αναβάθμισης
- αναβαθμίσεις
- χρήση
- μεταχειρισμένος
- χρησιμοποιώντας
- Πολύτιμος
- αξία
- διάφορα
- Εναντίον
- μέσω
- Δες
- Επίσκεψη
- εθελοντικώς
- ψηφοφορίες
- τρόπους
- we
- webinar
- ήταν
- Τι
- πότε
- αν
- Ποιό
- ενώ
- Ο ΟΠΟΊΟΣ
- θα
- με συνεση
- με
- χωρίς
- Εργασία
- έτος
- εσείς
- Σας
- zephyrnet