Οι ειδικοί της εφοδιαστικής αλυσίδας λένε ότι το κόστος μειώνεται - Logistics Business®

Ο πολυαναμενόμενος αποπληθωρισμός τιμών συμβαίνει τώρα, λέει η διεθνής εταιρεία συμβούλων διαχείρισης προμηθειών και εφοδιαστικής αλυσίδας INVERTO, μέρος του Boston Consulting Group. Ο Sushank Agarwal, Διευθύνων Σύμβουλος της INVERTO, λέει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει τώρα να επαναδιαπραγματευτούν με τους προμηθευτές τους για να μειώσουν τις τιμές - ή να χάσουν από τους ανταγωνιστές τους καθώς ο ανταγωνισμός τιμών θερμαίνεται:

«Τους επόμενους μήνες θα δούμε σημαντικό ανταγωνισμό τιμών καθώς το κόστος μειώνεται, ειδικά σε ορισμένα εμπορεύματα. Οι επιχειρήσεις που δεν είναι σε θέση να μειώσουν τις τιμές σύμφωνα με την υπόλοιπη αγορά θα μπορούσαν να χάσουν σημαντικά. Ορισμένοι από τους μεγάλους ομίλους σούπερ μάρκετ έχουν ήδη αρχίσει να ανταγωνίζονται περισσότερο ως προς την τιμή – το γάλα είναι ένα προϊόν όπου βλέπουμε μειώσεις τιμών. Αυτή η τάση πρόκειται να επαναληφθεί σε μια ολόκληρη σειρά βιομηχανιών. Υπάρχουν τομείς, όπως τα είδη πολυτελείας, όπου η τιμολόγηση έχει μικρότερη σημασία, αλλά αυτό είναι μια μειοψηφία της οικονομίας. Πολλές επιχειρήσεις έχουν ξεφύγει από τη συνήθεια να διαπραγματεύονται τις τιμές προς τα κάτω τα τελευταία δύο χρόνια. Πρέπει να επιστρέψουν σε αυτό και γρήγορα».

Παρά το γεγονός ότι ο πληθωρισμός στο συνολικό Δείκτη Τιμών Καταναλωτή μειώθηκε μόνο από 10.4% τον Φεβρουάριο σε 10.1% τον Μάρτιο, INVERTO λέει ότι έχει δει το κόστος να αρχίζει να μειώνεται αισθητά σε μια σειρά προϊόντων, όπως:

– Γάλα (πτώση 7% από την τιμή αιχμής τον Δεκέμβριο του 2022)
– Υλικά κατασκευής, όπως:
– Πριστή ξυλεία (μείωση 8% από την αιχμή του Νοεμβρίου 2022)
– Κατασκευαστικός χάλυβας (πτώση 5% από την αιχμή του Νοεμβρίου 2022)
– Χάλυβας οπλισμός (πτώση 7% από την κορύφωση του Νοεμβρίου 2022)

Αυτές οι μειώσεις τιμών προστίθενται σε άλλες που είχαν ήδη μειωθεί σημαντικά από τις κορυφές τους, όπως η χονδρική ηλεκτρική ενέργεια, τώρα μειωμένη κατά 71% από την κορύφωσή της τον Αύγουστο του 2022 και η χονδρική πώληση φυσικού αερίου, μειωμένη κατά 77% την ίδια περίοδο.

Ο Agarwal λέει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να συνεργαστούν προληπτικά προμηθευτές και τους άσκησαν πίεση να μειώσουν τις τιμές τους, όπως οι προμηθευτές ασκούσαν ανοδική πίεση στις τιμές όταν ο πληθωρισμός ανέβαινε. Περισσότερες επιχειρήσεις θα πρέπει τώρα να επιδιώκουν να επαναδιαπραγματευτούν και να δομήσουν τα συμβόλαιά τους με τρόπο που να επιτρέπει τις τιμές να μειώνονται καθώς πέφτει ο πληθωρισμός, αντί να κινούνται μόνο προς μία κατεύθυνση. «Κάθε επιχείρηση στο Ηνωμένο Βασίλειο θα έχει δει το κόστος της να αυξάνεται τους τελευταίους 18 μήνες, με τους προμηθευτές να κατηγορούν τον πληθωρισμό για τις δικές τους τιμές που ανεβαίνουν. Τώρα αυτή η περίοδος έχει τελειώσει, οι επιχειρήσεις πρέπει να ωθήσουν προς την άλλη κατεύθυνση. Οι επιχειρήσεις μπορούν να πάρουν μεγάλο μέρος του άγχους και του χρόνου από αυτές τις διαπραγματεύσεις για τις τιμές, συμφωνώντας διαφανείς μηχανισμούς τιμολόγησης στις συμβάσεις τους με τους προμηθευτές. Αυτοί οι μηχανισμοί μπορούν να εξασφαλίσουν ότι οι πελάτες γνωρίζουν ότι δεν εκμεταλλεύονται την τιμολόγηση, ενώ οι προμηθευτές γνωρίζουν ότι θα έχουν ένα δίκαιο περιθώριο ακόμη και όταν οι τιμές αρχίσουν να πέφτουν».

Για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν το κόστος των προμηθευτών τους και να διαπραγματεύονται την τιμολόγηση μαζί τους, η INVERTO δημιούργησε το εργαλείο Value Protector. Αυτό το εργαλείο επιτρέπει στους αγοραστές να αξιολογούν ανεξάρτητα το κόστος όλων των εισροών όλων των προμηθευτών τους στις τοποθεσίες στις οποίες δραστηριοποιούνται. Αυτό δίνει στις επιχειρήσεις τις πληροφορίες που χρειάζονται για να κρίνουν εάν οι αυξήσεις των τιμών που ζητούν οι προμηθευτές είναι πραγματικές ή να αποφασίσουν εάν θα διαπραγματευτούν τη μείωση των τιμών.

Οι επιχειρήσεις μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τις πληροφορίες που παρέχονται από το Value Protector κατά τη διάρκεια συναντήσεων με προμηθευτές, προκειμένου να βασίσουν τις διαπραγματεύσεις στο πραγματικό κόστος των εισροών των προμηθευτών τους. Ο Agarwal προσθέτει, «λίγοι προμηθευτές είναι πιθανό να θέλουν να μοιραστούν το κόστος εισροών τους. Η γεφύρωση αυτού του χάσματος πληροφοριών είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος επίτευξης συμφωνίας που λειτουργεί και για τα δύο μέρη. Οι πελάτες που μπορούν να έρθουν σε μια διαπραγμάτευση οπλισμένοι με αυτά τα δεδομένα βρίσκονται στην καλύτερη θέση για να μειώσουν το κόστος τους».