Warum ist die neue MRR wichtig?
Die neue MRR ist eine der wichtigsten SaaS-Kennzahlen, auf die Sie achten sollten, da sie die von Monat zu Monat neu hinzugekommenen Kunden anzeigt und Aufschluss über den allgemeinen Zustand des Abonnementgeschäfts gibt.
Wie berechnet man die neue MRR?
Neuer MRR = Summe des MRR, der durch im Laufe des Monats hinzugefügte neue Abonnements beigesteuert wird
oder
Neue MRR = Neukunden * MRR pro Kunde
Nehmen wir ein einfaches Beispiel. Wenn Sie diesen Monat 5 neue Abonnements hinzufügen und damit einen Umsatz von 100 $, 200 $, 300 $, 400 $ bzw. 500 $ erzielen, würde Ihr neuer MRR für den Monat 1500 $ betragen. Die Begründung lautet:
100+200+300+400+500 = $1500
Beachten Sie, dass wir uns nicht auf die aus dem aktuellen Kundenstamm ermittelte MRR oder die verlorene MRR (abgewanderte MRR) konzentrieren. Beachten Sie auch, dass bei dieser Berechnung die Einrichtungsgebühren oder zusätzlichen einmaligen Kosten, aus denen sich die Kosten ergeben, nicht berücksichtigt werden Gesamtauftragswert (TCV). Berücksichtigen Sie außerdem keine einmaligen Zahlungen oder erwarteten Abonnementeinnahmen von Trail-Kunden.
Die neue MRR zielt nur darauf ab, sich darauf zu konzentrieren MRR kommen von neuen Kunden.
Wie können Unternehmen von der neuen MRR profitieren?
Die neue MRR ist eine wichtige Kennzahl, die überwacht werden kann, um Ihnen dabei zu helfen, genau zu ermitteln, was dazu führt, dass Ihre wiederkehrenden Einnahmen von Monat zu Monat steigen oder sinken. Zu den Vorteilen der neuen MRR gehören:
Kontrolle über die Kundenakquisekosten (CAC)
Wenn Ihr CAC höher ist als Ihr neuer MRR, ist dies ein Hinweis darauf, dass Ihre Marketingbudgets angepasst werden müssen, damit sich dies nicht negativ auf Ihre Gesamtrentabilität auswirkt. Verfolgen Sie diese Zahlen monatlich, um sicherzustellen, dass die neuen MRR-Zahlen höher sind als die Kosten für die Akquise neuer Geschäfte. Auf diese Weise können Sie tief in die Materie eintauchen Lebenszeitwert (LTV) des Kunden.
Einblicke für Teams
Die neue MRR steht in gewisser Weise in direktem Zusammenhang mit den Bemühungen des Marketing- und Vertriebsteams. Indem sie diese Zahlen für sie sichtbar machen und regelmäßig überwachen, erhalten sie ein Bild von der Wirkung ihres Handelns. Dies könnte ihnen mehr Einblicke verschaffen, um ihre KPIs zu verbessern.
Was als nächstes?
Um herauszufinden, ob Sie am Ende des Monats tatsächlich Geld verdient haben, müssen Sie neben der Berechnung des neuen MRR durch Neukunden auch die Anzahl der Kunden berücksichtigen, die Sie pro Monat verlieren.
Butterfass spielen eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung über die Gesundheit eines Unternehmens und ein Verständnis der Net New MRR ist wichtig. Net New MRR verwendet verschiedene Arten von MRR:
-
Neue MRR – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
Erweiterung MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Abwanderung MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Damit können Sie feststellen, ob Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums mehr Umsatz verloren als erzielt haben.
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