Ist Kontext > objektiver Wert?

Hallo, 

Wir alle sind stolz auf unseren anspruchsvollen guten Geschmack. Natürlich können wir einen guten, erdigen Bordeaux von einem 8-Dollar-Wein unterscheiden und die verräterischen Anzeichen eines Tarantino-Films erkennen – richtig? Nö.

Es war 7.51 Uhr an einem Freitag an der Metrostation L'Enfant Plaza in DC. Da war ein unauffälliger Weißer in einem langärmligen T-Shirt und Jeans, der eine Geige hervorholte und anfing zu spielen. Als der Geiger in den nächsten 43 Minuten sechs klassische Stücke spielte, kamen 1097 Menschen an ihm vorbei; 27 gaben ihm Geld, und nur sieben hielten inne, um zuzuhören. Er verdiente 32.17 $. 

Dieser Straßenmusiker war Joshua Bell, einer der erstaunlichsten Geiger der Welt, der regelmäßig Konzertsäle mit Tickets verkauft, die 300 Dollar oder mehr kosten. Auf einer 1713 handgefertigten Geige, die ihn 3.5 Millionen Dollar (!)

Moment mal, wir sollten DC nicht vorschnell als eine Stadt von anspruchslosen Neandertalern beurteilen. Dieses Experiment wurde von der Washington Post durchgeführt hebt eine entscheidende Lektion hervor: Kontext ist wichtig. 

In einer Welt voller Joshua Bells und Phoebe Buffays verlassen wir uns auf den Kontext, der uns sagt, auf wen wir achten müssen und wen wir ignorieren können. Kontexthinweise prägen unseren wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung. 

„Wenn du ein Bäcker bist, der Brot backt, und du das beste Brot der Welt machst, bist du immer noch ein Bäcker. Aber du bist ein Künstler, wenn du das Brot in einer Galerie backst. Der Kontext macht also den Unterschied.“ – Marina Abramović.

Wenn Verbraucher jeden Tag ständig mit neuen Produkten bombardiert werden, kann die Positionierung Ihres Angebots in seinem idealen Bezugsrahmen den Unterschied zwischen 32.17 $ und ausverkauften Konzertsälen ausmachen. 

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Zack Kanter, der Gründer von Stedi, versteht besser als die meisten anderen, wie Amazon funktioniert. Seine These ist, dass es sich um ein Perpetuum Mobile handelt, das innovativ ist, indem es entdeckt, was funktioniert, und die Experimente mit der höchsten Hebelwirkung verstärkt – Entwicklung im wirklichen Leben.

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