So erstellen Sie eine erfolgreiche B2B-Aktion für Black Friday oder Cyber Monday in der Cannabisbranche

Neuauflage von Plato

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Black Friday und Cyber Monday sind zwei der größten Einkaufstage des Jahres, und sogar Unternehmen in der Cannabisbranche können Werbeaktionen erstellen, die an diesen beiden beliebten Tagen B2B-Verkäufe bringen. Der Grund ist einfach. Die Leute erwarten tolle Angebote am Black Friday und Cyber Monday und suchen aktiv nach diesen Angeboten.

Fazit: Wenn Sie Ihren bestehenden und potenziellen Kunden keine Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen anbieten, verpassen Sie eine Gelegenheit, die Ihre Konkurrenten Ihnen gerne stehlen.

Tatsächlich ist das Potenzial, den Umsatz durch diese Werbeaktionen zu steigern, für B2B-Marken, die in und mit der Cannabisindustrie tätig sind, sogar noch größer, aus dem einfachen Grund, dass viele Unternehmen die beiden größten Einkaufstage des Jahres nicht als B2B-Möglichkeiten betrachten. Sie liegen falsch, und das sind gute Nachrichten für Sie! Ihre mangelnde Teilnahme an Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen lässt Ihnen die Tür weit offen, um deutlich an Zugkraft zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, wenn das Ende des Jahres näher rückt.

Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Black Friday- oder Cyber Monday-Aktion

Um den Umsatz von B2B-Aktionen am Black Friday oder Cyber Monday zu steigern, benötigen Sie eine Strategie mit sehr spezifischen Zielen. Die folgenden drei Tipps helfen Ihnen, effektive Angebote zu erstellen und Ihre Strategie erfolgreich umzusetzen.

1. Beginnen Sie früh mit der Planung

Warten Sie nicht bis zum Black Friday oder Cyber Monday, um Ihre Werbeaktionen zu planen und sie bekannt zu machen. Ein großer Teil Ihres Erfolgs mit bekannten, datumsbasierten Werbeaktionen beruht auf der Vorfreude, die Sie im Vorfeld von Black Friday und Cyber Monday schaffen. Diese Vorfreude weckt eine Schlüsselemotion, die sich direkt auf Kaufentscheidungen auswirkt – die Angst, etwas zu verpassen (FOMO).

Viele Unternehmen beginnen Monate im Voraus mit der Planung von Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen, aber machen Sie sich keine Sorgen, wenn der 1. November kommt und Sie noch nicht begonnen haben. Sie müssen sich nur konzentrieren und so schnell wie möglich mit der Verbreitung beginnen.

Nutzen Sie alle Ihnen zur Verfügung stehenden Marketingkanäle, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe von Ihren zeitlich begrenzten Aktionen erfährt. Zu diesen Kanälen gehören E-Mail, soziale Medien, Textnachrichten, Anzeigen, Online-Influencer, Beschilderung und Displays im Geschäft (falls zutreffend) und mehr.

Beispielsweise können Unternehmen, die Inhaber von Cannabislizenzen in den USA, Kanada oder auf internationalen Märkten ansprechen, mit der Werbung für ihre Black-Friday- und Cyber-Monday-Angebote beginnen, indem sie die Tools verwenden, die in verfügbar sind Cannabiz-Medienlizenzdatenbank. Erwägen Sie, eine wöchentliche E-Mail-Marketingkampagne zu versenden, die mindestens drei Wochen vor dem Black Friday und Cyber Monday beginnt. Necken Sie Ihr Sonderangebot, damit die Empfänger das Gefühl haben, eine großartige Gelegenheit zu verpassen, wenn sie an einem dieser bestimmten Tage nicht kaufen.

Sie können auch auf Telefonnummern, Social-Media-Profile und mehr zugreifen, indem Sie die Cannabiz Media License Database verwenden, die Ihnen die Möglichkeit gibt, über mehrere Kanäle direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, um die Details zu Ihren Angeboten auszutauschen. Zusammengenommen sollten diese Marketing- und direkten Outreach-Bemühungen nicht nur zu einer erhöhten Bekanntheit Ihrer Black-Friday- und Cyber-Monday-Aktionen führen, sondern auch zu mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.

LERN MEHR: Black Friday und Cyber Monday B2B-E-Mail-Marketing – Was zu senden und wann

2. Gestalten Sie die Werbemittel und das Erlebnis

Die Leute sehen jedes Jahr im November viele Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen. Dies ist eine Zeit, in der Ihre Werbemittel wirklich hervorstechen müssen, also versuchen Sie nicht, beim Design oder der Kundenerfahrung Abstriche oder Ausgaben zu machen. Professionell gestaltete und geschriebene Werbemittel sind entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketinginvestitionen. Ich kann das nicht genug betonen.

Darüber hinaus muss das gesamte Kundenerlebnis im Zusammenhang mit Ihrer Werbeaktion die Erwartungen erfüllen oder übertreffen. Denken Sie an den gesamten Prozess, den ein Interessent durchläuft, nachdem er Ihre Werbeanzeige, E-Mail-Nachricht, Social-Media-Beitrag usw. gesehen hat.

Was passiert, wenn sie auf den Link klicken? Was ist, wenn sie weitere Informationen wünschen? Wie einfach ist es, diese Informationen zu erhalten? Wie nutzen sie das Werbeangebot? Ist es einfach oder gibt es eine Reihe von Schritten, die sie durchlaufen müssen, um den Rabatt oder das Angebot zu erhalten? Das End-to-End-Erlebnis ist wichtiger, als Sie vielleicht denken, also denken Sie alles von Anfang bis Ende durch.

Wenn beispielsweise ein Nebenunternehmen, das mit der Cannabisindustrie zusammenarbeitet, eine E-Mail-Marketingkampagne an Lizenzinhaber sendet, die für seine Black-Friday- und Cyber-Monday-Angebote wirbt, sollte die E-Mail-Nachricht einen Call-to-Action-Link-Button enthalten, der direkt zu einem Sonderangebot führt Zielseite auf der Website des Unternehmens, auf der es um Ihre Sonderangebote geht, und nicht auf der Homepage der Website oder einer bestimmten Produkt- oder Kontaktseite.

Es ist Ihre Aufgabe als Vermarkter, Kunden durch die Reise zu führen, und dazu gehört auch die Reise, um Ihre Black Friday- oder Cyber Monday-Angebote zu nutzen. Machen Sie deutlich, was der nächste Schritt ist, damit die Leute, wenn sie auf den Link in Ihrer Werbe-E-Mail klicken, ohne Zweifel wissen, dass sie an der richtigen Stelle gelandet sind.

3. Haben Sie einen Folgeplan

Ein häufiger Fehler, den Unternehmen machen, nachdem sie in eine Black Friday- oder Cyber Monday-Aktion investiert haben, besteht darin, am Tag nach jedem dieser beiden großen Einkaufstage mit der nächsten Sache fortzufahren. Das ist eine verpasste Gelegenheit, denn viele Leute, die von Ihrer Aktion gehört haben, waren möglicherweise nicht davon überzeugt, Sie zu kontaktieren oder zu kaufen. Mit etwas mehr Pflege könnten sie jedoch überzeugt werden.

Planen Sie in diesem Sinne eine spezielle Verlängerung Ihrer Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen ein und haben Sie einen Folgeplan, um sicherzustellen, dass die Leute wissen, dass es nicht zu spät ist, um die Rabatte oder Angebote zu erhalten.

Verwenden Sie auch hier so viele Kanäle wie möglich (und soweit angemessen), um die Verlängerung Ihrer Werbeaktion bekannt zu machen. Gib den Leuten aber nicht zu viel Zeit. Für eine Verlängerung ist maximal eine Woche ausreichend, sodass Sie schnell zu Ihren Jahresende-Aktionen übergehen können.

Teilen Sie beispielsweise Updates auf Ihren Social-Media-Profilen und -Seiten. Teilen Sie Details direkt mit Online-Influencer und fügen Sie einen Link zu Ihrer Zielseite hinzu, damit sie ihn schnell und einfach mit ihren Followern teilen können. Erinnern Sie Ihre E-Mail-Abonnenten an das Angebot und lassen Sie sie wissen, dass sie noch die Möglichkeit haben, es zu nutzen.

Wenn Ihre Zielgruppe Inhaber von Cannabis-Geschäftslizenzen sind, senden Sie E-Mail-Kampagnen über die Cannabiz Media License Database, um Ihre Reichweite auf gezielte Interessenten auszudehnen. Eine Folgenachricht ist nicht genug. Sie müssen mehrere Erinnerungen senden. Wenn Sie das Sonderangebot um eine Woche verlängern, planen Sie, zwei bis drei Nachrichten zu senden, um den Empfängern mitzuteilen, dass es noch nicht zu spät ist, das Black Friday- oder Cyber Monday-Angebot zu erhalten (z. B. einen Tag nach dem Feiertag, unter der Woche und einen Tag vor dem Angebot verfällt). Achten Sie bei B2B-Angeboten darauf, dass der Ablauftag ein Wochentag ist, nicht Samstag oder Sonntag!

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Arten von Black-Friday- oder Cyber-Monday-Aktionen, die den Umsatz ankurbeln

Wenn Sie an Black Friday- oder Cyber Monday-Aktionen denken, die den Umsatz ankurbeln, fallen Ihnen wahrscheinlich als erstes tiefe Rabattangebote ein, aber es gibt so viele andere Möglichkeiten, B2B-Aktionen für diese beliebten Einkaufstage zu erstellen.

Tatsächlich gibt es kreative Werbeaktionen, die für potenzielle Kunden, aktuelle Kunden, Ihre treuesten Kunden und sogar frühere Kunden gut funktionieren! Hier ist eine Liste von 10 effektiven Werbeaktionen, die Cannabis und Cannabis-bezogene Unternehmen anbieten könnten, um den Umsatz am Black Friday und Cyber Monday anzukurbeln:

Prozentualer Rabatt: Dies ist das beliebte Rabattangebot mit 50 % Rabatt (oder dem von Ihnen gewählten Prozentsatz).
Dollar Rabatt: Bieten Sie einen bestimmten Dollarbetrag Rabatt auf Einkäufe an (z. B. 50 $ Rabatt).
Staffelrabatt: Je mehr ein Kunde ausgibt, desto größer ist der Rabatt.
Kostenloser oder schnellerer/verbesserter Versand: Sie können kostenlosen oder schnelleren/erweiterten Versand für alle Bestellungen oder Bestellungen über einem bestimmten Wert anbieten.
BOGO: „Buy One Get One“-Angebote (BOGO) sind sehr beliebt. Sie können echte BOGOs anbieten oder eines kaufen und erhalten 50 % Rabatt (oder eine andere Variante).
Gebündelter Rabatt: Um einen Rabatt zu erhalten, müssen Kunden mehrere bestimmte Produkte kaufen. Diese Produkte sollten miteinander verwandt sein, damit dieses Angebot erfolgreich ist.
Upsell- und Cross-Selling-Rabatte: Wenn ein Kunde ein bestimmtes Produkt kauft, erhält er verwandte Produkte kostenlos oder zu einem bestimmten Rabatt. Sie können auch Zusatzdienste anstelle von konkreten Produkten anbieten.
Erhöhte Belohnungen: Für Kunden, die Teil Ihres Treueprogramms sind, können Sie erhöhte Prämien für alle oder bestimmte Einkäufe anbieten.
Zeitbasiert: Es gibt viele Arten von zeitbasierten Werbeaktionen, wie z. B. 1-stündige Flash-Verkäufe und andere hyperkurzfristige tiefe Rabatte.
Abonnement-Upgrades: Für SaaS-Unternehmen sind Abonnement-Upgrades ein großartiges Angebot für Black Friday und Cyber Monday. Sie können beispielsweise ein 12-Monats-Abonnement zum Preis von neun Monaten anbieten, oder Sie können sechs Monate kostenlos oder ein Abonnement einer höheren Stufe zum Preis einer niedrigeren Stufe anbieten.

Denken Sie daran, dass sowohl B2C- als auch B2B-Kunden am Black Friday und Cyber Monday nach großen Angeboten suchen. Das bedeutet, dass Sie an diesen beiden Tagen mit Ihren Aktionen mehr bieten müssen als zu anderen Jahreszeiten. Diese Angebote müssen besonders sein und nur während der größten Einkaufstage des Jahres angeboten werden.

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Wichtige Erkenntnisse zu Werbeaktionen am Black Friday und Cyber Monday für Cannabisunternehmen

Wenn Sie noch nicht mit der Entwicklung Ihrer Black Friday- und Cyber Monday-Aktionen begonnen haben, ist es umso besser, je früher Sie damit beginnen. Befolgen Sie die oben genannten Tipps und entwickeln Sie Angebote, die Ihre Zielgruppe – diejenigen, die jetzt am ehesten kaufen werden – nicht missen möchten. Dies ist die Zeit, um groß rauszukommen!

Wenn Ihre Zielgruppe Inhaber von Cannabis- und Hanfgeschäftslizenzen umfasst, können Sie sie über Telefon, E-Mail, soziale Medien und mehr erreichen, indem Sie die Cannabiz Media License Database verwenden. Es ist vollgepackt mit verifizierten Leads – von denen viele bereits nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die Ihr Unternehmen anbietet!

Planen Sie eine Demo um zu sehen, wie Sie die Tools in der Cannabiz-Medienlizenzdatenbank nutzen können, um für Ihre B2B-Angebote am Black Friday und Cyber Monday zu werben und noch mehr Verkäufe vor Jahresende abzuschließen.