Alles, was ein neuer Investor wissen sollte, BEVOR er eine Immobilie abschließt

David:
Dies ist die BiggerPockets Podcast-Sendung 709.

Ashley:
Also habe ich meine Erfahrung, alles, was ich seit meinem Einstieg in die Immobilienbranche im Jahr 2013 gelernt habe, in einen Plan einfließen lassen. Also Schritte. Jedes Kapitel ist also im Grunde ein Schritt zur Organisation dessen, was Sie tun können. Sie können all diese Informationen woanders finden, und ich habe versucht, alles zusammenzubauen, die wichtigen Teile zu nehmen und Ihnen zu zeigen, wie Sie im nächsten Jahr Ihre Immobilie bekommen.

David:
Was ist bei allen los? Dies ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets Real Estate Podcasts. Heute hier mit einer besonderen Folge. Ich werde von Ashley Kehr, einem anderen Immobilieninvestor und Moderator des BiggerPockets-Podcasts, begleitet. Ashley ist Co-Moderatorin des Real Estate Rookie Podcasts, den sie zusammen mit Tony Robinson macht und Neulingen beim Immobilienkauf hilft. Und heute wird Ashley über das neue Buch sprechen, das bei BiggerPockets erschienen ist: Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment. Wenn Sie also ein Immobilieninvestor oder ein aufstrebender Immobilieninvestor sind und Hilfe beim Erwerb Ihrer nächsten Immobilie und Ihres nächsten Vertrags benötigen, könnte dieses Buch ein großartiger Schritt für Sie sein.
In der heutigen Sendung befassen sich Ash und ich mit vielen guten Dingen, einschließlich der Schritte von der Immobilien- und Vertragserteilung bis zur Abschlusstabelle und insbesondere darauf, worauf Sie bei der Due-Diligence-Prüfung, der Reha, dem Versicherungsanbieter usw. achten sollten Abschlusstisch und mehr. Wir geben Ihnen einige wirklich gute Tipps und Sie möchten sicherstellen, dass Sie sie alle beherzigen, denn viele davon werden Ihnen Zeit und Geld sparen, selbst wenn Sie ein erfahrener Investor sind.
Bevor wir zu Ashley kommen, lautet unser heutiger kurzer Tipp: Sehen Sie, was in 90 Tagen möglich ist, wenn Sie die Analyselähmung überwinden und sich das Ziel setzen, bei Ihrem ersten oder nächsten Geschäft Fortschritte zu machen. Denken Sie einfach darüber nach, sich Ashleys Buch zu besorgen. Selbst wenn Sie jemand sind, der bereits Immobilien besitzt, kann Ihnen dieses Buch dabei helfen, es besser zu machen, und der Wert, den Sie im Vergleich zum Preis eines Buches erhalten, ist wahrscheinlich der beste ROI, den Sie im gesamten Bereich erzielen können. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung soll jeden Neuling in Rekordzeit von der Zielsetzung bis zur Zielverwirklichung begleiten und Sie innerhalb von drei Monaten vom Immobilien-Neuling zum Immobilien-Rockstar aufsteigen lassen. Sie finden das Buch größerpockets.com/podrookie. Also gut, kommen wir zu Ashley.
Ashley Kehr, willkommen zurück beim BiggerPockets Real Estate Podcast. Wie geht es dir heute?

Ashley:
Gut. Vielen Dank, dass Sie mich wieder dabei haben. Es ist ungefähr ein Jahr her, glaube ich.

David:
Ja. Bevor wir nun darauf eingehen, warum Sie hier sind, möchte ich sagen, dass ich gerade mit der Aufnahme einer „Seeing Greene“-Folge fertig bin, und ich wollte Sie einbeziehen und Ihnen eine Frage im „Seeing Greene“-Stil stellen. Hier ist meine Frage und ich werde so tun, als wäre ich der BP-Zuhörer und Sie dürfen hier ich sein.
Warum ist für mich als Käufer das Abschlussdatum eines Geschäfts wichtig? Ich habe die Bedeutung nie verstanden. Offensichtlich würde ich eine Immobilie eher früher als später abschließen wollen, es sei denn, wir nähern uns Ende Dezember und können das nächste Steuerjahr genauso gut sauberer beginnen. Aber fehlt mir hier ein Strategieelement, das dazu beitragen würde, dass mein Geschäft für Verkäufer noch attraktiver aussieht?

Ashley:
Nun, ich denke, das erste ist, dass es sich ändern kann. Es ist variabel und hängt von der Motivation des Verkäufers ab. Hier in Buffalo schneit es im Winter. Niemand möchte im Winter umziehen. Manchmal kann sogar das Anbieten einer verzögerten Schließung als Vorteil angesehen werden, wenn Sie ein Angebot unterbreiten, weil die Verkäufer nicht umziehen wollen und dafür dankbar sind. Da unser Haus verkauft ist, stehen wir unter Vertrag, können aber noch drei weitere Monate hier bleiben, bis das Wetter warm ist, und dann werden wir das Grundstück schließen. Oder diese Menschen haben bereits ein Haus im Sinn und möchten in ihr neues Anwesen einziehen. Also einen schnellen Abschluss einleiten, und ich sehe, dass es viel häufiger vorkommt, dass die Leute schnell schließen wollen, dass sie mit der Immobilie, die sie verkaufen, fertig sein wollen und dass sie mit dem nächsten Schritt in ihrem Leben weitermachen wollen.
Und wenn Sie sich für ein Barangebot entscheiden, können Sie den Abschluss in den meisten Fällen schneller abschließen als bei einer herkömmlichen Finanzierung oder sogar einem FHA-Darlehen. Sie können schneller schließen, wenn Sie hartes Geld verwenden. Daher hängt der Abschlusstermin oft auch davon ab, wie Sie die Immobilie kaufen.

David:
Ja, diese Frage kam von Brit aus Oregon und war etwas verwirrend, weil sie sagte: „Natürlich würde ich einen Deal lieber früher als später abschließen, aber die meisten Käufer sind im gegenteiligen Lager. Sie wollen mehr Zeit. Sie brauchen Zeit, um Ihren Kredit zusammenzustellen, Zeit, um alle Umzugsorganisationen zusammenzubringen. Im Allgemeinen wünschen sich Käufer eine längere Treuhandfrist, da sie mehr Zeit für die Due Diligence und Vorbereitung haben und die Verkäufer früher abschließen möchten.“ Wie Sie also sagten, Ashley, ist im Allgemeinen ein kürzerer Zeitrahmen für den Verkäufer vorteilhafter, aber Sie haben auch deutlich gemacht, dass Sie nicht davon ausgehen sollten. Man muss sich fragen: Was wollen die Verkäufer? Denn wenn sie schneller verkaufen können, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie eine weitere Hypothekenzahlung leisten müssen, oder sie erhalten das Geld schneller für das nächste, was sie wollen.
Aber manchmal wollen sie nicht schneller verkaufen, weil sie nirgendwo hingehen können. Oder wie Sie sagten: Sie möchten nicht mitten im Winter umziehen. Und das ist es, was die Agenten tun können: Sie können Geschäfte zum Funktionieren bringen, indem sie die Logistik jeder Partei herausfinden und dann den Deal so zusammenstellen, dass er für beide Seiten funktioniert.

Ashley:
Ja, ich habe es sogar schon einmal gemacht, dass der Schlusstermin vom Verkäufer bestimmt werden kann. Dass ich in meinem Angebot nicht festlege, dass ich möchte, dass es innerhalb von 30 Tagen abgeschlossen wird, insbesondere im kommerziellen Bereich, wenn ich eine Absichtserklärung erstelle, und das ist viel flexibler, als an einem Wohnimmobilienvertrag festzuhalten, den der Verkäufer abgeschlossen hat Ich kann den Schlusstermin so wählen, dass es keine feste und schwierige Zeit gibt, zu der ich schließen muss.

David:
Ja, das ist klug, denn das nimmt den Verkäufern viel Angst, weil man oft nie weiß, was sie denken. Guter Rat da.
Wir haben also seit etwa einem Jahr nicht mit Ihnen gesprochen. Ich weiß, dass Sie dort mit Tony den Real Estate Rookie Podcast moderiert haben, und das lief fantastisch. Ich bin euch beiden schon ein paar Mal über den Weg gelaufen, aber sag mir, was hast du im letzten Jahr deines Lebens sonst noch so gemacht?

Ashley:
Zu den großen Dingen gehört der Kauf von Hütten an Land und die Modernisierung dieser Hütten, um sie zu einem modernen, glamourösen Erlebnis zu machen. Ich habe erst kürzlich ein A-Frame-Anwesen fertiggestellt, das wunderschön geworden ist. Das waren sozusagen meine Projekte im letzten Jahr, vier Hütten zu bauen und sie komplett zu renovieren. Darüber hinaus habe ich BiggerPockets-Bootcamps zum Thema Vermieter und Anfänger veranstaltet. Als ich damit anfing, beschloss ich, ein Buch zu schreiben. Mein Buch erscheint am 10. Januar und heißt „Real Estate Rookie: 90 Days to Your First Investment“.

David:
Das klingt ziemlich saftig. Was erwartet uns in diesem Buch?

Ashley:
Im Grunde alles und jedes, was Sie in diesem Buch finden, außer vielleicht meinen eigenen persönlichen Erfahrungen, Sie können es im Internet finden, Sie können es in anderen Büchern finden, Sie können es in Podcasts finden, Sie können es in Zeitungen finden, Sie können Gespräche mit anderen Investoren finden . Ich habe meine Erfahrung und alles, was ich gelernt habe, seit ich 2013 mit der Immobilienbranche begonnen habe, in einen Plan einfließen lassen. Also Schritte. Jedes Kapitel ist also im Grunde ein Schritt zur Organisation dessen, was Sie tun können. Sie können all diese Informationen woanders finden, und ich habe versucht, alles zusammenzusetzen, die wichtigen Teile zu nehmen und Ihnen zu zeigen, wie Sie im nächsten Jahr Ihre erste Immobilie bekommen.

David:
Es hört sich so an, als wäre es eine Art Blaupause. Befolgen Sie einfach Schritt eins, Schritt zwei, Schritt drei und Sie erhalten eine Immobilie.

Ashley:
Ja.

David:
Sehr cool.

Ashley:
Und es ist passiert. Beim Bootcamp haben wir im Grunde das Gleiche in den Bootcamps gemacht. Ich moderiere es gemeinsam mit Tyler Madden und es kamen so viele Leute, die uns erzählten, dass sie ihre erste Immobilie bekommen haben oder vielleicht nach ihrer ersten oder zweiten Immobilie nicht weitergekommen sind, und dann haben sie weitergemacht und am Bootcamp teilgenommen und es war ihnen gelungen eine andere Immobilie unter Vertrag zu nehmen. Ich war gerade in Phoenix bei einem BiggerPockets-Treffen. Tony und ich haben dort einen Live-Podcast gemacht und zwei Leute, die gerade bei diesem Treffen waren, hatten am Bootcamp teilgenommen und kamen auf mich zu und sagten mir, einer hätte bereits einen Deal und der andere zwei Deals bekommen.

David:
Okay. Das funktioniert also, oder? Lassen Sie uns tief in einen Teil eintauchen, von dem neue Anleger möglicherweise nichts wissen, und aus diesem Grund ist ein Zeitplan wichtig. Sie empfehlen also diesen 90-Tage-Zeitplan, der kommt in den Bootcamps zur Sprache, er kommt in Ihrem Buch zur Sprache. Was hilft Ihrer Meinung nach an dem 90-Tage-Zeitplan neuen Investoren dabei, Fortschritte zu machen?

Ashley:
Ich denke, ich setze einfach ein Ziel und setze eine Frist für dieses Ziel. Wenn Sie also eine Kurzzeitmiete oder eine Langzeitmiete wünschen oder eine Immobilie zum Umtausch erwerben möchten, haben Sie genügend Zeit, alle Schritte abzuschließen und durchzuführen, um tatsächlich eine Immobilie unter Vertrag zu nehmen . Abhängig vom Bundesstaat, in dem Sie sich befinden, wie z. B. New York, werden Sie eine Immobilie höchstwahrscheinlich nicht abschließen, da es manchmal 90 Tage dauert, die Immobilie abzuschließen, selbst nachdem Sie sie unter Vertrag genommen haben. Je nachdem, wo Sie wohnen, vergehen bis zum tatsächlichen Abschluss der Immobilie möglicherweise keine 90 Tage, aber was wir gerne sehen, ist, dass Sie Angebote machen und innerhalb von 90 Tagen etwas unter Vertrag nehmen.

David:
Okay, cool. Schauen wir uns also genau an, was in diesem Prozess tatsächlich passieren wird, und beginnen wir damit, wann Sie tatsächlich einen Vertrag abschließen. Sobald die Immobilie unter Vertrag steht, denken viele Leute, die Arbeit sei erledigt: „Juhu! Es steht im Vertrag, ich habe es gekauft.“ Nein, du hast es geschafft. Dies ist ein Schritt und hier beginnt die eigentliche Arbeit und eines der ersten Dinge ist die Due Diligence. Was empfehlen Sie Anlegern also, wenn sie mit der Due-Diligence-Prüfung der Immobilie beginnen, die sie gerade unter Vertrag genommen haben?

Ashley:
Bevor wir überhaupt darauf eingehen, möchte ich nur hervorheben, wie wichtig es ist, den Deal tatsächlich abzuschließen. Es ist so aufregend und kann eine große Erleichterung sein, aber ich habe festgestellt, dass viele Immobilienverträge einen dazu bringen Wie man das Geschäft findet, wie man Geschäfte findet, wie man Geschäfte analysiert und wie man dann Angebote macht. Vieles geht jedoch nicht darauf ein, was Sie tun, nachdem Sie die Immobilie unter Vertrag genommen haben, bevor Sie den Vertrag abschließen. Deshalb habe ich mir in diesem Buch viel Zeit genommen, um es zu erklären, und ich habe eine Anschaffungs-Checkliste, die ich in das Buch einfüge und dann tiefer in jede Sache eintauche. Daher ist Ihre Sorgfaltspflicht ein sehr wichtiger Teil.
Wir haben in den letzten paar Jahren gesehen, dass viele Leute auf Inspektionen von Grundstücken verzichtet haben, bei denen sie nur Angebote gemacht und keine Due-Diligence-Prüfung durchgeführt haben, aber es gibt eine Menge Due-Diligence-Prüfungen, die bisher durchgeführt werden können eine physische Besichtigung der Immobilie. Es gibt auch Due-Diligence-Prüfungen, die Sie einfach hinter einem Computer durchführen können, um Informationen und Daten herauszufinden. Zu diesen Dingen gehören also die Überprüfung der Grundsteuer, das Einholen eines Kostenvoranschlags für eine Versicherung, die Ermittlung der Prämie für eine Versicherung, die Art der Versicherung, die Sie für die Immobilie benötigen, und dann beauftragen Sie auch Ihre Titelfirma mit der Suche nach Titeln und prüfen, ob in der Vergangenheit Pfandrechte oder Urteile an der Immobilie bestehen. Dann müssen Sie auch zum Büro des Bezirksschreibers oder zum Rathaus gehen und mit dem Beamten für die Durchsetzung der Vorschriften sprechen, insbesondere abhängig von der Art der Immobilie.
Deshalb schaue ich mir Immobilien mit Grundstücken in ländlichen Gegenden an, bei denen es auf dem Grundstück Klärgruben und Brunnen gibt und das Grundstück nicht an die öffentlichen Versorgungseinrichtungen angeschlossen ist. Es wird also tatsächlich eine Due-Diligence-Prüfung durchgeführt, um festzustellen, wann der Landkreis das letzte Mal eine Inspektion durchgeführt hat. Muss der Landkreis nach dem Verkauf vorbeikommen und eine Inspektion durchführen? Müssen Sie es ersetzen? Wie viel wird es kosten?

David:
Bei der allerersten Immobilie, die ich je gekauft habe, sagte mir niemand, dass die Grundsteuer höher sei als geschätzt. Es stellte sich also heraus, dass es sich um ein Gebiet handelte, das wir hier draußen Mello-Roos nennen. Ich weiß nicht, ob ihr das habt, aber es sind zusätzliche Steuern, die erhoben werden, um die neu gegründeten Schulen zu finanzieren. Sondergutachten wäre wohl der Fachausdruck. Und ich dachte, die Steuern würden 140 US-Dollar pro Monat betragen, und sie waren etwa 450 US-Dollar. Bei einem Haus, das ich für 300 US-Dollar gekauft habe, waren es über 195,000 US-Dollar pro Monat. Es war nicht wie bei einer superteuren Immobilie, bei der die Steuern so hoch waren und die Zahlen in den Keller gingen, und ich wusste nicht einmal, dass so etwas passieren konnte. Ich wusste nicht, dass man für einige Häuser höhere Steuern zahlen kann als für andere. Ist das eines der Dinge, von denen Sie sprechen, dass Anleger sich darüber im Klaren sein müssen?

Ashley:
Ja, und außerdem gibt es im Bundesstaat New York das STAR-Sparprogramm. Da es sich um Ihren Hauptwohnsitz handelt, können Sie eine Steuergutschrift für die Immobilie erhalten. Wenn Sie Landwirt sind oder Ihr Land für landwirtschaftliche Zwecke an einen Landwirt verpachten, können Sie einen Rabatt auf Ihre Grundsteuer erhalten. Das Gleiche gilt auch, wenn Sie ein Veteran sind. Wenn Sie also die Grundsteuer einziehen, müssen Sie wissen, wer jetzt tatsächlich in der Immobilie wohnt und wie die Immobilie verwaltet wird, da Sie möglicherweise auf die niedrige Grundsteuer blicken und nicht bemerken, dass der STAR-Ersparnisbetrag abgezogen wird liegt tatsächlich daran, dass sie in der Immobilie wohnen und Sie eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie nutzen werden, und dann wird es zunehmen.

David:
Das ist genau richtig. Als ich anfing, Häuser zu verkaufen, habe ich für meine Kunden unter anderem die Immobilie auf der Website des Steuerberaters des Landkreises angezeigt. Sie suchen also nach der Paketnummer des Sachverständigen. Das ist die Bedeutung von APN, falls Sie jemals den Begriff „APN“ gehört haben, oder Sie könnten einfach die Adresse eingeben und schon könnten Sie die Immobilie finden und das sind tatsächlich öffentliche Informationen. Sie könnten sehen, was Ihre Nachbarn für Steuern zahlen, Sie können sehen, was alle anderen zahlen. Und es würde zeigen, okay, hier ist der tatsächliche Betrag, den der Landkreis oder der Staat einsammeln wird. Und dann sind hier alle Ihre Sonderbescheide, Sie werden dies bekommen, Sie werden das bekommen, Sie werden das bekommen und Sie sehen, wie hoch die Steuern für die einzelne Immobilie sind, und ich gehe davon aus, dass dort die Steuern liegen Wenn es sich um einen Hauptwohnsitzbesitzer handelt, wird die STAR-Bewertung oder der Rabatt angezeigt.

Ashley:
Ja, das ist also ein guter Punkt, an dem Sie tatsächlich nach den Grundsteuern suchen können. Sie können die GIS-Kartierungswebsite des Landkreises besuchen. Also einfach Google GIS-Kartierung in Ihrem Landkreis, und es ist eine kostenlose Website, die eine Karte und dann die Parzellen anzeigt, und Sie können tatsächlich einfach auf die Parzellen klicken oder sie durchsuchen. Sie können auf die Website Ihrer Stadt gehen und dort werden sie oft zu finden sein. Es gibt einige ländliche Städte, in die ich investiere, die sie noch nicht einmal auf Websites haben und man muss physisch zum Büro des Gutachters gehen, um sie abzurufen. Dann gibt es auch andere kostenpflichtige Websites wie PropStream, die 99 US-Dollar pro Monat kosten und auf denen Sie die Grundsteuer erhalten können.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Grundsteuern überprüfen, insbesondere wenn Sie über das MLS kaufen oder der Verkäufer Ihnen nur die Höhe der Grundsteuern mitteilt, stellen Sie sicher, dass Sie diese Daten tatsächlich überprüfen und dass Sie es sind Erhalten Sie auch aktuelle Daten dazu. Wenn die Grundsteuern also älter als ein Jahr sind, stellen Sie sicher, dass Sie auch die neuen Steuern einziehen.

David:
Ja, und in vielen Gegenden werden die Steuern beim Verkauf neu berechnet. An einigen wenigen Orten, die ich gesehen habe, kommt alle zehn Jahre oder so ein Steuerbeamter und sagt: „Hier ist der Wert der Immobilie.“ Auf dieser Grundlage setzen sie alle Steuern zurück. Aber in den meisten Gegenden wird die Immobilie neu bewertet, wenn sie den Besitzer wechselt. Also der Kaufpreis stimmt. Eine weitere Sache, die bei diesem ersten Haus passierte, war, dass es 10 als Neubau für 2006 verkauft wurde. Ich habe es für 595,000 gekauft. Obwohl ich am Ende also mehr Steuern gezahlt habe, als ich aufgrund der 195 erwartet hatte, haben sie bei Abschluss durch das Treuhandverfahren eine Menge Steuern von mir eingezogen, weil sie es immer noch auf 195 5 veranschlagt haben. Als es dann verkauft wurde, kam der Steuerbeamte und sagte: „Okay, es ist 95 wert.“ Es ist ein Drittel der Steuern. Dieser Typ wird mehr bezahlen als die anderen Leute.
Aber sie hatten bereits mehr von mir auf dem Treuhandkonto eingezogen, also sollten sie es mir zurückerstatten. Das kommt nicht häufig vor, aber sie haben den Scheck an die Unterkunft geschickt statt an mich, und mein Mieter hat tatsächlich den Scheck gefälscht, ihn eingelöst und mir dann drei Monate hintereinander mit meinem eigenen Geld die Miete bezahlt Steuernachlass. Also nein, wenn Sie die Immobilie kaufen und sich ansehen, wie hoch die Steuern derzeit sind, handelt es sich um einen Prozentsatz des Kaufpreises. In den meisten Fällen zahlen Sie wahrscheinlich mehr für das Haus, als der Verkäufer beim Kauf bezahlt hat. Ihre Steuern werden also höher sein. Man kann nicht auf die genaue Zahl schauen und sagen, das seien meine Steuern. Man muss sich den Prozentsatz des Kaufpreises ansehen. Ist das vergleichbar mit der Art und Weise, wie Sie den Neulingen diesen Teil beibringen?

Ashley:
Ja, und ich denke, ein weiterer wichtiger Aspekt, der zusätzlich zu den Grundsteuern durch das Abrufen der Informationen hinzukommt, ist, dass auch Ihre Energieversorger überprüfen, wie hoch die Wasser- und Abwassergebühren sind, insbesondere wenn Sie einen Teil davon bezahlen Vermieter. Und auch herausfinden, welche Art von Dienstprogrammen verwendet werden. Hier, wo ich lebe und wo ich in die Wärme investiere, könnte es sich um Propan, Erdgas, Gas oder Elektrizität handeln, oder ich habe gerade ein Haus gekauft, in dem es nur drei Holzöfen gab Eigentum. Es gibt also sehr unterschiedliche Arten, das Haus zu heizen und verschiedene Versorgungsunternehmen, auch unterschiedliche Versorgungsunternehmen. Während dieses Due-Diligence-Prozesses werden also nicht nur die Grundsteuern überprüft, sondern auch, welche Arten von Versorgungsleistungen auf dem Grundstück vorhanden sind und dann auch deren Beträge.
Wenn also eine Immobilie nicht gut isoliert ist und Wärme aus dem Haus gepumpt wird und die Gasrechnung extrem hoch ist, wird dies höchstwahrscheinlich der Fall sein, wenn Sie einen Mieter für die Immobilie gewinnen, selbst wenn Sie die Gasrechnung nicht bezahlen Fragen Sie: „Wissen Sie, wie hoch die durchschnittlichen Nebenkosten für die Immobilie sind?“ Sie können diese Informationen erhalten, indem Sie das Versorgungsunternehmen anrufen und nach einem Durchschnittswert fragen. Sie können Ihnen nicht genau sagen, wie hoch die Rechnung einer Person ist, aber sie können Ihnen einen Durchschnitt über sechs Monate oder ein Jahr nennen. Nehmen Sie sich unbedingt das ganze Jahr Zeit, insbesondere wenn Sie in einer Gegend mit unterschiedlichen Jahreszeiten leben. Denn wenn Sie im Herbst anrufen und die letzten sechs Monate haben, wird es Sommer. Sie möchten also das ganze Jahr über sehen, wie hoch diese durchschnittliche Rechnung ist. Aber das wird sich definitiv auf die Zahl der Mieter auswirken, die das Haus betreten. Möglicherweise können Sie jemanden austricksen und ihn an einen Jahresmietvertrag binden, aber wenn er extrem hohe Stromrechnungen hat, weil die Immobilie nicht gut isoliert ist, wird er höchstwahrscheinlich nach diesem Jahr an einen günstigeren Ort umziehen .

David:
Das ist ein sehr guter Punkt. Was ist nun, wenn Sie einen Teil dieser Arbeit erledigt haben und nun herausfinden müssen, ob eine Reha stattfindet? Hat jedes Haus eine Sanierung? Gibt es in einigen Immobilien Sanierungsmaßnahmen? Wie raten Sie den Leuten in dem Buch, den Reha-Teil des Deals sorgfältig zu prüfen?

Ashley:
Ja, das Einfachste ist, dass Sie Ihren Auftragnehmer befragen können, bevor Sie überhaupt ein Angebot für das Grundstück abgeben, aber manchmal ist das einfach nicht machbar. Während Ihrer Due-Diligence-Phase müssen Sie also vor der Schließung der Immobilie alles so vorbereiten, dass Sie am Tag der Schließung bereit sind, Maßnahmen in Bezug auf die Immobilie zu ergreifen. Das könnte also sein, wenn Sie die Erlaubnis haben, und ich schreibe das immer in meine Verträge. Selbst wenn ich keine Bankfinanzierung erhalte, schließe ich eine Eventualverbindlichkeit ein, damit ich Zugang zu einem Auftragnehmer und/oder einer Bewertung erhalten kann. Wenn ich mich also für eine Finanzierung oder hartes Geld entscheide oder sich etwas ändert, habe ich immer noch die Möglichkeit, jemanden in die Immobilie zu holen. Also für einen Gutachter oder für einen Auftragnehmer. Und das ist in der Regel kein Problem, da die meisten Immobilien, die ich kaufe, bereits leer stehen.
Wenn bereits Mieter vorhanden sind, kann es schwieriger sein, die Verkäufer dazu zu bewegen, dem zuzustimmen, oder wenn sie dort möglicherweise als Hauptmieter wohnen. Aber es lohnt sich immer, nachzufragen und es ist immer einen Versuch wert, damit Sie einen Auftragnehmer hinzuziehen können, um einen ausführlicheren Kostenvoranschlag zu erhalten, als Sie budgetiert hatten. Wenn Sie also Ihre Inspektion oder sogar Ihre Besichtigung durchführen, bevor Sie ein Angebot abgeben, machen Sie so viele Bilder wie möglich und machen Sie dann ein Video vom ganzen Haus, damit Sie es noch einmal durchgehen und Ihr Budget wirklich aufbauen können Okay, es gibt 13 Fenster in der Unterkunft, sie müssen alle ersetzt werden. Dies ist, was ein Fenster kostet und wie viel Arbeit dafür investiert werden muss. Und Sie können Raum für Raum durchgehen und Ihren Kostenvoranschlag und den Arbeitsumfang ausarbeiten, den Sie dann den Auftragnehmern übergeben können.
Selbst wenn Sie sie nicht in die Immobilie bringen können, können Sie ihnen die Videos, das Filmmaterial und den Arbeitsumfang schicken und sie können Ihnen zumindest eine ungefähre Vorstellung davon geben. Und genau dann, wenn Sie schließen, können Sie sie direkt in das Grundstück bringen und sie hoffentlich in einer Reihe aufstellen.

David:
Das ist so ein guter Rat. Es kommt sehr häufig vor, dass ich Leute entmutigen höre: „Mein Auftragnehmer kann während der sieben Tage der Due-Diligence-Prüfung, die mir zur Verfügung stehen, nicht das Haus besichtigen.“ Ich muss da einen Rückzieher machen.“ Und ich finde das einfach verrückt, denn meistens können sie einem keine besonders detaillierten Angaben machen. Aber als ich dieses Buch in „Long-Distance Real Estate Investing“ schrieb, habe ich darüber gesprochen, wie ich das mache, wenn ich nicht einmal in der Gegend bin. Und ich habe es kürzlich getan. Ich habe ein Haus in Blue Ridge, Georgia oder eine Hütte gekauft, die Sie erwähnt haben. Du kaufst diese beiden.
Und als wir dort waren, habe ich meinem Agenten tatsächlich beigebracht, wie man das macht, wenn ich nicht hier bin. Ich werde nicht bei allen dabei sein, also holen Sie Ihr Handy heraus, machen Sie ein Video, gehen Sie durch die Garage, gehen Sie an diesen Stellen langsam und sagen Sie: „Das fragt er sich.“ Können wir hier ein Schlafzimmer einrichten, hier ein Schlafzimmer? Wo würden wir das Badezimmer hinstellen? Wir wollen diese Mauer einreißen.“ Und er macht ein Video von der ganzen Sache, für den Fall, dass der Auftragnehmer herausfinden möchte, ob es in dieser Situation ein Problem mit der Tragfähigkeit geben könnte? Dann gingen wir die Treppe der Garage hinauf, wo im Grunde genommen ein Wohnraum eingerichtet war, und zeigten, wie die Ausstattung hier aussieht. Wir möchten, dass Sie sie unten anpassen.
Er gab mir ein sehr knappes Budget dafür, was es kosten würde, nur basierend auf dem Video. Dann habe ich geschlossen, und dann sind sie reingegangen und haben gesagt: „Okay, hier sind ein paar Anpassungen, die wir vornehmen müssen, jetzt, wo wir das Anwesen gesehen haben.“ Aber ich brauchte sie nicht, um die ganze Strecke zu laufen. Und es ist viel, viel einfacher, als wir denken. Und es kommt vielen Leuten gar nicht erst in den Sinn, ein Video aufzunehmen und es dann an die Leute zu schicken, wenn sie nicht da sind. Ist das mit der Methode vergleichbar, die Sie beim Kauf anwenden?

Ashley:
Ja, auf jeden Fall. Und eine häufig gestellte Frage, und Sie hatten gesagt, dass Sie manchmal Ihren Auftragnehmer nicht dorthin bringen können, und ich sehe das in letzter Zeit oft bei den Neulingen, dass sie keine Auftragnehmer dazu bringen können, auf das Grundstück zu kommen, vor allem, wenn sie es haben Sie haben sich noch nicht einmal für das Grundstück entschieden, oder vielleicht haben sie noch nicht einmal einen Vertrag, aber sie sind neue Investoren und wollen einfach alle möglichen Vorsichtsmaßnahmen treffen. Eine Sache, die Sie also tun können, ist, dass Sie anbieten können, einen Auftragnehmer dafür zu bezahlen, dass er das erledigt. Wenn Sie also nicht sicher sind, ob Sie sie verwenden werden oder nicht, und es Ihnen schwer fällt, können Sie sich das besorgen. Aber ich habe auch meinen eigenen Arbeitsbereich aufgebaut.
Wenn Sie also über gewisse Kenntnisse verfügen oder jemanden haben, der sich auskennt, vielleicht ist er kein Bauunternehmer oder kann die Arbeiten nicht wirklich für Sie erledigen, aber er könnte das Grundstück für Sie besichtigen und ausbauen, dann finden Sie hier die Dinge, die Sie brauchen Erstellen Sie den Arbeitsumfang und senden Sie ihn dann an den Auftragnehmer. Sie bitten einen Auftragnehmer also nicht um einen detaillierten Kostenvoranschlag für seine Aufgaben. Sie werden ihnen diesen Arbeitsumfang zusenden und sie die Einzelposten manuell ausfüllen lassen. Wenn Sie dies dann an drei verschiedene Auftragnehmer senden, verfügen Sie über sehr vergleichbare Kostenvoranschläge, da Sie es tatsächlich ausgeführt haben. Und dann werden Sie sicher auch Feedback bekommen, und sie werden Ihnen etwas geben, das Sie vermissen, solche Dinge. Aber das wird Ihnen auch zeigen, wer wirklich ein großartiger Auftragnehmer ist, der sich auch um Sie kümmert und dass er seinen Beitrag leistet.

David:
Was halten Sie davon, dass Ihr Auftragnehmer und Ihr Hausinspektor am selben Tag gehen, wenn Sie das vereinbaren können?

Ashley:
Ich weiß nicht. Darüber habe ich eigentlich noch nie nachgedacht. Das habe ich noch nie gemacht. Ich meine, ich sehe keinen Nachteil darin.

David:
Was hoffentlich passieren würde, wäre, dass der Hausinspektor Dinge sieht und sagt: „Hey, das muss repariert werden.“ Aber der Auftragnehmer wusste möglicherweise nicht, dass diese Steckdose nicht funktioniert, oder hey ... Oftmals werden Sie feststellen, dass Steckdosen falsch verkabelt sind, die eigentliche Schalttafel nicht richtig eingerichtet ist oder die Leitungen defekt sind. Sie sagen: „Ja, das ist seltsam. Warum läuft es hier durch und nicht dort?“ Wo sie den Auftragnehmer bitten können, dies in den Arbeitsumfang einzubeziehen, wenn etwas getan werden muss. Und umgekehrt kann der Auftragnehmer sagen: „Das sieht komisch aus.“ Und er kann vielleicht den Hausinspektor bitten, zu prüfen, ob die Bolzen an der richtigen Stelle platziert wurden oder ob die Verkabelung falsch war.
Das war einer der Tipps, die ich gelernt habe, als ich viel in Jacksonville, Florida, investierte und viele Häuser auf einmal kaufte: Wenn ich beide gleichzeitig dazu bringen könnte, ihre Besichtigung durchzuführen, wäre das weniger koordinativ Mein Agent versuchte herauszufinden, wie er die Verkäufer dazu bringen kann, dem zuzustimmen, und dann spielten sie sich gegenseitig aus, und das gab mir einfach mehr Informationen, die ich während der Due-Diligence-Phase prüfen konnte.

Ashley:
Ja, das ist ein toller Punkt, denn dann muss man sich nur einmal Zugang zum Grundstück verschaffen, indem man sie sofort kommen lässt. Und wenn das aus irgendeinem Grund nicht möglich ist, können Sie den Inspektionsbericht an Ihren Auftragnehmer senden.

David:
Ja, das ist auf jeden Fall... Das würden wir auch immer tun. Wir würden sagen: „Hey, schauen Sie sich das an, erzählen Sie mir die Dinge, von denen Sie glauben, dass Sie sie am billigsten machen könnten.“ Denn wenn sie sagen, dass die Behebung eines kleinen Problems 9,000 US-Dollar kostet, werde ich sie das wahrscheinlich nicht tun lassen. Aber manchmal öffnen sie die Mauer oder verschieben Dinge sowieso und sagen: „Oh ja, während wir dort sind, reparieren wir das einfach.“ Und Sie müssen nicht einmal etwas bezahlen, denn wenn Sie speziell für dieses Problem einen Klempner rufen müssten, könnte dieser fünf Riesen verlangen, weil er in Ihre Felsplatte schneiden und Dinge bewegen muss. Aber wenn Sie das Badezimmer trotzdem vorführen, können Sie die im Bericht angezeigten Probleme beheben.

Ashley:
Das ist auch dann von Vorteil, wenn Sie den Verkäufer bitten möchten, den Preis zu senken oder die Kosten für einige der Dinge zu übernehmen, die bei der Inspektion ebenfalls auftauchen. Wenn Sie also Ihren Auftragnehmer direkt vor Ort haben, können Sie ziemlich schnell Kostenvoranschläge einholen, um auch mit dem Verkäufer neu verhandeln zu können.

David:
Viel besser, als zu versuchen, Ihren Auftragnehmer dazu zu bringen, dasselbe Grundstück dreimal zu besichtigen, um einen Kostenvoranschlag für eine neue Sache zu erhalten, während Sie gerade verhandeln. Das ist ein toller Übergang zum nächsten Teil des Prozesses, nachdem Sie etwas in Auftrag gegeben haben Im Vertrag geht es um Verhandlungen. Was raten Sie dazu, wie Sie verhandeln, um einen Vertrag abzuschließen, und was raten Sie dann, wenn der Vertrag abgeschlossen ist und was Sie tun können, um auch dort etwas Geld zu sparen?

Ashley:
Ja, das gefällt mir am besten, also gibt es wirklich zwei verschiedene Szenarien: Man ist außerhalb des Marktes oder man ist auf dem Markt. Ich denke, es ist viel einfacher, über einen Off-Market-Deal zu verhandeln, weil man direkt zum Verkäufer gehen kann und es gibt dort keine mittlere Person. In diesem Szenario erstelle ich normalerweise eine Absichtserklärung, in der ich die grundlegenden Vertragsbedingungen, den Kaufpreis, die Immobilie, die Informationen des Verkäufers, meine Informationen sowie die Vertragsbedingungen und etwaige Eventualverbindlichkeiten darlege. Ich schicke es ihnen gerne und treffe sie innerhalb von 24 Stunden. Also vereinbare ich ein Treffen mit ihnen, schicke es am Vorabend ab und setze mich dann mit ihnen zusammen. Und ich habe eine Kopie für mich selbst und einen Stift bereit, um Dinge zu kritzeln und zu initialisieren, um Änderungen vorzunehmen. Deshalb gehe ich gerne persönlich zu den Verhandlungen und frage sie einfach: „Was sind die Dinge, bei denen Sie zögern?“ Was hat dir nicht gefallen?“ Und Sie werden so viele Informationen erfahren.
Ein Verkäufer hat mir gesagt, dass er es nicht machen wollte, und er war irgendwie abweisend und sagte: „Wissen Sie, ich brauche nur 2,500 Dollar im Monat, das ist es, was ich brauche.“ Was habe ich also getan? Ich habe rückwärts gearbeitet. Ich habe eine Verkäuferfinanzierung mit einer Laufzeit von 25 Jahren und einer Amortisation von 3.5 % abgeschlossen, und das hat ihm die 2,500 US-Dollar eingebracht, die er brauchte. Und das hat bei mir großartig geklappt, und es hat auch bei ihm geklappt, aber das hätte ich nie erfahren, ohne nur ein Gespräch zu führen und zuzuhören. Ich denke, es gibt so viele verschiedene Gründe, warum Menschen etwas verkaufen oder Dinge, die ihnen wichtig sind. Wenn man sie also persönlich treffen kann, ist es meiner Meinung nach viel einfacher, sie zu lesen, wenn man über etwas spricht, das in der Absichtserklärung steht, was für sie wichtig ist und was für sie nicht wichtig ist.
Und dann hat man auch irgendwie die Möglichkeit, etwas zu veröffentlichen … Also mache ich das immer während der Vorführung. Ich frage sie immer, ob sie an einer Verkäuferfinanzierung interessiert sind. Wenn die Antwort sofort ein klares „Nein“ lautet, dann sage ich: „Oh, ich wusste nicht, ob Sie Ihrem Buchhalter und Ihrem CPA, den Sie verkaufen, gesagt haben, und er hat Ihnen die Steuervorteile empfohlen, die sich daraus ergeben. Das macht sie einfach ein bisschen munter. Und dann ist es so, wissen Sie, es gibt immer irgendein kleines Ding.“ Na ja, ich weiß nicht, ich schätze, ich könnte mit ihnen reden und so.“ Und: „Oh ja, das solltest du.“ Es gibt viele Steuervorteile.

David:
Können Sie uns das kurz mitteilen? Welche Vorteile können Menschen einem Verkäufer nennen und warum sie die Verkäuferfinanzierung in Anspruch nehmen möchten?

Ashley:
Das erste ist, dass das zu versteuernde Einkommen über die Laufzeit des Darlehensvertrags verteilt wird, den sie bezahlen. Sie werden also nicht mit hohen Steuern belastet, wenn sie im Voraus einen Pauschalbetrag erhalten. Das ist normalerweise das Größte für die Menschen. Aber auch wenn sie älter sind, erhalten ihre Senioren ebenfalls ein festes, festes Einkommen. Ich habe viele ältere Verkäufer wie diese gesehen, anstatt … Vor allem auf Campingplätzen habe ich nach Campingplätzen gesucht, und sie sind es so gewohnt, dass dieses monatliche Einkommen hereinkommt, und dass sie diese Pauschalsumme bekommen, und jetzt wollen sie Sie müssen innerhalb des monatlichen Einkommens bleiben, das sie gewohnt sind und das sich bei Langzeitmieten zeigt. Der größte Steuervorteil besteht jedoch darin, dass sie im ersten Jahr nicht so stark von den Steuern betroffen sind und sich die Steuern verteilen.

David:
Ja, sie füllen den Gewinn nicht auf einmal auf.

Ashley:
Ja, und ich denke auch, dass viele Verkäufer versuchen, Generationenreichtum aufzubauen. Sie erkennen auch den Wert meines Todes. Diese Zahlungen werden einfach an meine Kinder, meine Enkel usw. weitergegeben.

David:
Sehr guter Punkt. In Ordnung. Was wäre nun, wenn jemand einen Immobilienmakler mit dem Kauf des Hauses beauftragt? Welchen Rat haben Sie für sie, wie sie über ihren Agenten verhandeln können?

Ashley:
Ich denke, es hängt davon ab, wie sehr Sie der Meinung Ihres Agenten vertrauen oder ihn wertschätzen und wie sehr Ihr Agent für Sie arbeiten wird. Ich befand mich in einer Situation, in der ich mich wegen der Dinge, die ich verlangte, durch meinen eigenen Agenten schämte. Daher denke ich, dass es sehr leicht passieren kann, dass die Dinge durcheinander geraten. Sie gehen vom Käufer zu seinem Makler, vom Makler des Verkäufers zu ihnen. Und wenn man es dann tatsächlich unter Vertrag nimmt, müssen wir im Bundesstaat New York Anwälte einsetzen, dann wirft man die Anwälte auch dazwischen und dann sind es fast sechs Leute, die es tatsächlich durchläuft.
Deshalb denke ich, dass es viel schwieriger ist, dieses Gespräch zu führen, und deshalb schreibe ich immer alles zu Papier. Ich schreibe es so auf, wie ich es haben möchte. Wenn ich also im Angebot um eine Verkäuferfinanzierung bitte, werde ich diesen Tilgungsplan aufschreiben. Ich werde sagen: „Diesen Monat möchte ich es für so viel kaufen.“ Aber im Laufe von fünf Jahren werden Sie einen Betrag von X an Zinsen verdienen. Und ich lege es dar. Ich verlasse mich nicht darauf, dass einer der Makler dies als einen Vorteil erklärt und zeigt, dass er durch die Annahme der Verkäuferfinanzierung tatsächlich mehr Geld verdienen wird.

David:
Ja. Sie haben mich zum Nachdenken gebracht, warum es so kompliziert wird, wenn Agenten involviert sind, weil Sie genau Recht haben. Das ist ein guter Punkt. Und mir wurde klar, dass es bestimmte Dinge gibt, die zum „Branchenstandard“ werden, wenn man mit Agenten zu tun hat, und einige davon variieren je nach Region. In Nordkalifornien ist es beispielsweise üblich, dass der Verkäufer die Grunderwerbsteuer zahlt, der Käufer jedoch die Eigentums- und Treuhandgebühren. In einigen Teilen Nordkaliforniens teilen sich die Eigentums- und Treuhandgebühren jedoch gleichmäßig auf. Anders ist es, wenn Sie sich in der Bay Area, im Central Valley oder in der South Bay befinden. Was passiert, ist, dass es keinen richtigen oder falschen Weg gibt, aber der Listing-Agent, der seinem Verkäufer die Informationen vorschlägt, wird sie so einfärben, als würde er nach etwas fragen, das nicht normal ist, er sei gierig. Sie wollen, dass Sie dafür bezahlen. Normalerweise sollen sie dafür bezahlen.
Jetzt sagt der Verkäufer, der keine Ahnung von Immobilien hat: „Oh, die betrügen mich.“ Und jetzt sagen sie: „Nein, das machen wir nicht.“ Der Agent sagt: „Ja, das stimmt, ich werde Ihnen Geld sparen.“ Und dann gehen sie zum Makler des Käufers und sagen, dass sie es nicht tun werden. Der Einkäufer kommt zu Ihnen und Sie sagen: „Ja, verhandeln Sie noch einmal darüber. Das ist lächerlich. Sie sollten sie dazu bringen, ihre Meinung zu ändern. Das ist doch deine Aufgabe, oder?“ Jetzt sagt der Makler des Käufers: „Ach, wenn ich zu sehr dränge, werden sie einen Rückzieher machen.“ Wenn ich nicht hart genug Druck mache, wird mein Klient wütend sein.“ Und dann haben Sie als Käufer keine Ahnung, welche Gespräche zwischen dem Makler und dem Verkäufer geführt werden. Und wenn man dann noch den Onkel hinzufügt, der helfen möchte, den Vater, der sein Kind beschützen möchte, und die beteiligten Anwälte, und jeder seine eigenen Werte hat, von denen er glaubt, dass sie sich orientieren sollten, wird es sehr schwierig, diese umzusetzen überhaupt verhandeln.
Wenn Sie dann direkt zum Verkäufer gehen, gibt es nicht alle dieser vorausgesetzten Vorgehensweisen, die Sie durchkämpfen wollen. Es lautet: „Das biete ich Ihnen an. Kommt Ihnen das zugute?“ „Irgendwie, aber das würde mir mehr nützen.“ „Okay, mal sehen, ob ich das so strukturieren kann, dass es für mich von Vorteil ist.“ Und es ist viel sauberer. Es gibt nicht alle Traditionen, die damit in Verbindung gebracht werden, wie man jemanden beleidigt.
Ich dachte, dass es in bestimmten asiatischen Kulturen sehr traditionell ist, ein kleines Geschenk mitzubringen, wenn man eine neue Person kennenlernt, und ich würde nicht mit einem kleinen Geschenk auftauchen. Darüber würde ich nie nachdenken. Das machen wir dort, wo ich herkomme, nicht. Und so kann man sehr leicht Leute verärgern, und das kommt bei Immobilienverkäufen ständig vor. Und dann kommen noch verschiedene Broker hinzu, die unterschiedliche Vorgehensweisen verfolgen, unterschiedliche MLSs haben unterschiedliche Vorgehensweisen und unterschiedliche Titel- und Treuhandgesellschaften regeln die Dinge unterschiedlich. Es gibt so viele Möglichkeiten, Menschen zu verärgern. Und jede Seite hört nur, dass die andere Seite nicht einverstanden war, und dann werden beide Seiten richtig wütend. Es ist wie ein Telefonspiel, bei dem die Dinge chaotisch werden können. Ist das also einer der Wege, auf die Sie gerne direkt zum Verkäufer gehen, weil Sie das alles vermeiden können?

Ashley:
Ja, aber ich muss sagen, dass es Zeiten gab, in denen es definitiv von Vorteil war, einen Agenten zu haben, weil sie vielleicht mit dem anderen Agenten befreundet sind oder ihn gut kennen. Und selbst wenn es unethisch erscheinen mag, gibt es Zeiten, in denen Agenten einen Hinweis oder eine Tatsache über die Verkäufer hinterlassen, die andere Leute, die Angebote einreichen, vielleicht nicht wissen oder ähnliches. Oder selbst wenn Sie beide unterschiedliche Preise wünschen und was auch immer, die Makler vertreten den Käufer oder den Verkäufer, die unterschiedliche Vertretung, beide wollen die Immobilie verkaufen. Beide haben das Endziel, die Immobilie zu verkaufen, um ihre Provision zu erhalten. Manchmal kommt es also zu einem bestimmten Punkt, an dem die Agenten mehr zusammenarbeiten, nur um den Deal abzuschließen. Und das kann ein großer Vorteil sein, denn sowohl der Käufer als auch der Makler des Verkäufers tun alles, was sie können, um dieses Geschäft zustande zu bringen.
Das habe ich gesehen, vor allem, wenn sich so etwas wie eine Verhandlung immer weiter hinzieht oder Dinge dazwischenkommen. Ich hatte eine Immobilie, die ich unter Vertrag hatte, und finanzierte sie. Ich ließ ein Wertgutachten erstellen. Der Gutachter würde das Grundstück nur dann betreten, wenn die Auffahrt gepflügt wäre. Der Verkäufer weigerte sich strikt, die Auffahrt zu pflügen. Also boten die Immobilienmakler an, die Kosten für den Einsatz des Schneepflugfahrers zu teilen, weil beide den Deal verschieben und zum Abschluss bringen wollten. Der Pflugfahrer blieb tatsächlich in der Einfahrt stecken. Es kostete weitere 400 US-Dollar, ihn aus der Einfahrt abzuschleppen, und daraus wurde etwas ganz Schlimmes. Aber genauso wie hier, wenn ich nur mit dem Verkäufer verhandelt hätte, bin ich manchmal so stur, dass ich nicht das Geld ausgegeben hätte, um den Pflugfahrer zu bezahlen, irgendwann vielleicht, aber ich denke, das war so, das ist definitiv ein Problem Der Vorteil von Agenten besteht darin, dass sie sich dazu entschließen, tatsächlich zusammenzuarbeiten, um das Beste für Käufer und Verkäufer zu finden, um das Geschäft abzuschließen.

David:
Ich habe solche Dinge passieren sehen, die keinen objektiven Sinn ergeben. Nehmen wir also an, der Verkäufer möchte nicht 500 Dollar zahlen, um die Auffahrt zu pflügen, aber es hat 90 Tage gedauert, bis der Vertrag abgeschlossen wurde. Sie werden weitere 90 Tage warten, um einen anderen Käufer zu finden. Sie werden für diesen Zeitraum mindestens 7,000 US-Dollar an Hypothekenzahlungen ausgeben, anstatt 500 US-Dollar für das Pflügen ihrer eigenen Einfahrt auszugeben, damit ein Gutachter das Grundstück besichtigen kann. Aber da machen sie sich nur stur, ich rühre mich nicht, und die Käufer können das auch machen. Das ist genau richtig. Vieles, was Sie als Makler tun, so seltsam das auch klingen mag, ist, dass Sie gegen die Gegenseite verhandeln, aber oft verhandeln Sie mit Ihrem eigenen Kunden. Sie versuchen, sie dazu zu bringen, die Lächerlichkeit ihrer emotionalen Entscheidungen zu erkennen.
So wie wir der Verkäufer waren, war der Käufer bereit, 1.2 auszugeben. Dort habe ich den Preis ausgehandelt. Es wurde auf eine Million geschätzt, der Käufer wird es trotzdem kaufen und der Käufer möchte nur, dass der Verkäufer etwas Holzfäule repariert, eine 2,000-Dollar-Sache, und sie sagen: „Ich gebe ihnen nichts.“ Und Sie sagen: „Ihnen ist klar, dass sie 200,000 US-Dollar mehr ausgeben, als es wert ist, und es besteht eine sehr gute Chance, dass Ihnen der nächste Gutachter das nicht gibt.“ Und Sie könnten diesen Kampf gewinnen und dann Ihr Haus für den geschätzten Millionenwert verkaufen. Sie wollen 200,000 statt zwei Riesen riskieren.“ Und sie sagen: „Oh, okay. Ich habe nicht darüber nachgedacht.“ Weil die Leute nicht darüber nachdenken. Sie sind sehr emotional und gute Agenten können durchaus etwas Licht in den Wahnsinn bringen.
Ich denke, dass jemand, der Erfahrung im Immobilienkauf hat, oft auch Erfahrung im Umgang mit Menschen hat. Die Leute denken, dass das Erlernen von Immobilieninvestitionen dazu führt, dass die Zahlen sinken. Mann, das sind sozusagen die Grundlagen. Es ist wie die Super-Grundlagen. Das bedeutet nur, einen Basketball zu dribbeln und einen Schläger zu schießen. Es macht dich nicht gut im Basketball. Mit den Menschen und der Psychologie verdient man wirklich Geld, besonders wenn man mit Menschen zu tun hat. Welchen Rat haben Sie für Leute, die versuchen, in Immobilieninvestitionen einzusteigen und möglicherweise Schwierigkeiten haben, besser zu kommunizieren oder Informationen richtig zu präsentieren?

Ashley:
Das erste, was Sie tun müssen, ist, das Buch „You're Not Listening“ zu lesen. Ich muss die Produzenten bitten, die Shownotizen einzutragen, weil ich mich nicht ohne weiteres an den Autor erinnern kann, aber das Buch dort ist meiner Meinung nach genau das, worüber Sie gerade gesprochen haben: Es geht darum, zu verstehen, wie sich jemand fühlt, seine Emotionen zu deuten und tatsächlich Hören Sie ihnen zu und versuchen Sie nicht nur zu reagieren, indem Sie sofort reagieren und versuchen, mit ihnen zu rationalisieren. Oft wollen Menschen einfach nur verstanden werden, sie wollen einfach nur gehört werden. Und wenn Sie tatsächlich zuhören, können Sie vielleicht etwas Grundlegendes erkennen, das Ihnen hilft, das Problem tatsächlich zu lösen und zu lösen, anstatt zu versuchen, mit ihnen zu rationalisieren oder wirklich zu sehen, was vor sich geht.
Das andere Buch, das ich empfehlen würde, ist Hug Your Haters von Jay Baer. Es handelt sich um ein Buch zum Thema Kundenservice, aber ich denke, es ist eine großartige Lektüre für jedermann. Ganz gleich, ob Ihnen jemand konstruktive Kritik oder schlechtes Feedback gibt oder Sie es mit einem schwierigen Verkäufer oder einem schwierigen Kunden zu tun haben: Hier erfahren Sie, wie Sie mit dieser Situation umgehen. Es ist irgendwie übertrieben, sie mit Freundlichkeit zu töten. Es zeigt nur all diese Fälle, in denen jemand Sie fast angreift oder mit Ihnen streitet, insbesondere wenn Sie darüber verhandeln, wie Sie mit dieser Situation umgehen können, damit sich die Person am Ende bei Ihnen bedankt.
Ich denke, dass diese beiden Bücher wirklich großartige Lektüre sind, aber durch die Kommunikation mit Menschen habe ich im Laufe der Jahre so viel gelernt. Ich glaube, ich arbeite jetzt fast acht Jahre mit diesem Investor zusammen, vielleicht sogar noch länger. Wir lachen oft darüber, wie weit ich gekommen bin. Ich habe als Hausverwalter angefangen und mich nur um die Mieter gekümmert. Ich würde einfach so nervös werden, dass ich überwältigt wäre. Und jetzt geht es nur noch darum, mit verschiedenen Situationen umzugehen, ruhig, cool und gefasst zu bleiben und wirklich darüber nachzudenken, wie man reagiert, denn man kann lernen, Menschen zu lesen und all diese Dinge, aber man wird nicht in der Lage sein, die Dinge wirklich zur Kenntnis zu nehmen wenn man ihnen nicht selbst zuhört und tatsächlich beobachtet. Und Sie müssen in der Lage sein, sich davon abzuhalten, sofort zu reagieren und sich zu verteidigen und in die Defensive zu gehen, bevor Sie tatsächlich das Gesamtbild dessen erkennen können, was sie Ihnen erklären wollen.

David:
Das ist ein sehr guter Punkt. Sie möchten verstehen, woher sie kommen, bevor Sie versuchen, ihnen klarzumachen, woher Sie kommen, und das erfordert etwas Disziplin. Das ist keine natürliche Reaktion.

Ashley:
Und Sie haben einfach alles, was ich gesagt habe, in einem Satz gesagt. Das hätte viel kürzer sein können.

David:
Nun, ich hatte den Vorteil, an meine Antwort zu denken, während Sie Ihre gegeben haben. Seien Sie dort nicht zu streng mit sich selbst.

Ashley:
Und das ist Teil des Buches: Denken Sie nicht an Ihre Antwort. Es ist, als ob die meisten Menschen nicht zuhören, sondern über ihre Reaktion nachdenken, was so schwer ist, so schwer.

David:
Ja. Das ist so, als ob unsere Grundlinie direkt auf dem Markt, direkt am Fließband in der Fabrik darin besteht, defensiv zu sein und zu versuchen, den Leuten zu beweisen, dass wir Recht haben, was so seltsam ist, weil es völlig arrogant ist, ständig anzunehmen, dass man in allem Recht hat . Wir alle wissen, wie wichtig Lernen ist, aber wenn wir uns mit jemand anderem unterhalten, denken wir aus irgendeinem Grund nicht an Lernen. Wir denken darüber nach, wie wir sie unterrichten müssen. Wir müssen sie dazu bringen, die Dinge aus unserer Sicht zu sehen. Ich verwende immer das Beispiel: Wenn du ein Boxer bist und versuchst, deinen Gegner auszuschalten, funktioniert es nicht, wenn seine Hände hoch sind und er nicht müde ist, du wirst dich einfach selbst ausschlagen und müde werden. Was Sie tun möchten, ist, sie sich selbst aus dem Weg räumen zu lassen. Versuchen Sie nicht, jemanden KO zu schlagen, bis er müde ist und keine Lust mehr hat, sich zu streiten, was Sie normalerweise erreichen, indem Sie ihn zum Reden bringen.
Sobald jemand alles gesagt hat, was er zu sagen hat, ihm alles aus der Seele gelassen hat und Ihnen gesagt hat, wie er sich fühlt, dass er als Mensch am verwundbarsten Punkt aller Zeiten ist, dann möchten Sie Ihre Informationen übermitteln. Dieser Samen wird auf dem weichsten und fruchtbarsten Boden landen, anstatt ihn dort hineinzusäen, bevor die Person bereit ist, ihn zu hören. Es spart Ihnen tatsächlich auch viel Energie. Das ist ein toller Punkt. Vielen Dank für diese beiden Bücher. Kommen wir nun zur Versicherung. Was sollten Menschen über die Hausratversicherung wissen, wenn sie ihr Haus kaufen möchten?

Ashley:
Das erste, was Sie tun müssen, ist, einen Makler zu finden, der mit der Abwicklung von Vermieterrichtlinien oder was auch immer Ihre Strategie ist, vertraut ist. Wenn Sie ein Haus verkaufen und es leer steht, wird Ihre Versicherungspolice ganz anders sein als bei einer Immobilie, in der tatsächlich jemand wohnt. Wenn Sie ein langfristig vermietetes Objekt haben oder ein kurzfristig vermietetes Objekt, wird Ihre Versicherung anders sein. Die Kosten für eine Kurzzeitmiete sind in der Regel höher als beispielsweise für Ihren Hauptwohnsitz, aber die Kosten für eine Langzeitmiete können oft niedriger sein als für Ihren Hauptwohnsitz, da Sie keinen Teil des Gebäudeinhalts abdecken. Stimmen Sie sich also mit einem Agenten ab, der Erfahrung in diesen verschiedenen Bereichen hat oder was auch immer Ihre Strategie ist, und lassen Sie ihn gemeinsam mit Ihnen die Police durchgehen, um herauszufinden, was abgedeckt ist und was nicht.
Etwas, das hier in New York nicht durch eine Versicherung abgedeckt werden kann, befindet sich in Kellern. Dort gibt es oft Sumpfpumpen, um das Wasser, das in den Keller dieser alten, alten Häuser gelangt, über diese alten Fundamente abzupumpen. Das ist wie eine zusätzliche Deckung für die meisten Policen, und Sie müssen darum bitten, dass diese hinzugefügt wird, damit Ihre Versicherungspolice das abdeckt, wenn die Sumpfpumpe nicht anspringt oder eine Fehlfunktion auftritt. Außerdem können Sie auf viele Dinge einen Rabatt erhalten. Ähnlich wie bei einer Sumpfpumpe erhalten Sie einen Rabatt, da diese bei Überschwemmungen das Wasser abpumpt. Es gibt also verschiedene Dinge. Finden Sie heraus und fragen Sie, wie hoch diese Rabatte sind, denn sie können sich wirklich summieren.
Als Nächstes ist eine Spezialversicherung erforderlich, die für die Immobilie erforderlich ist. Also kaufte Tony Robinson, mein wunderbarer Co-Moderator, eine Immobilie in Louisiana und musste dafür eine Hochwasserversicherung abschließen, und die Überschwemmungsversicherung schoss in die Höhe, als die Immobilie für ihn unerschwinglich wurde. Deshalb ist es wichtig, sich vorher über die Informationen zu informieren, und dies war seine erste als Finanzinvestition gehaltene Immobilie und es war für uns und auch für viele Zuhörer eine Lernerfahrung, zu verstehen, dass es eine Erdbebenversicherung gibt. Es gibt viele verschiedene Arten von Versicherungspolicen, die Sie abschließen können, und einige davon sind erforderlich, insbesondere wenn Sie eine Hypothek auf die Immobilie aufnehmen, wie zum Beispiel die Hochwasserversicherung.

David:
Okay. Letzte Frage an Sie. Möchten Sie lieber etwas mehr bezahlen, um einen Versicherungsvertreter zu haben, mit dem Sie im Schadensfall oder bei Fragen kommunizieren, oder empfehlen Sie den Leuten, den günstigsten Weg zu gehen und eine Online-Versicherungsagentur zu finden, mit der Sie sich befassen müssen? durch virtuelle Assistenz oder KI?

Ashley:
Ich weiß nicht, ob es wirklich einen Kostenunterschied gibt, denn wenn man einen Makler engagiert, muss man … Eigentlich würde ich also zunächst einmal keinen Makler beauftragen. Ich würde mich an einen Versicherungsmakler wenden, da dieser in der Lage ist, Angebote an mehrere Unternehmen zu unterbreiten. Dann erhalten Sie die Angebote zurück und können von dort aus eine Auswahl treffen. Das ist meine größte Empfehlung. Was die Erstellung einer Online-Site angeht, weiß ich das nicht genau, ich habe sie noch nie genutzt. Sie sagen, dass sie Ihre Richtlinien zitieren und Ihnen die Kostenvoranschläge zurückgeben. Ich weiß nicht, ob sie es zu einem ermäßigten Preis anbieten, da es tatsächlich die Versicherungsgesellschaft ist, die das Angebot schickt, und nicht die eigentliche Agentur. Ich weiß nicht. Das ist eine gute Frage.

David:
Ja, die Versicherungsgesellschaft, die das Angebot schickt, macht es oft günstiger, wenn Sie es über das Online-Portal machen, weil sie weder eine Provision noch einen Lohn an die Person zahlen muss, die ihnen das Geschäft vermittelt hat.

Ashley:
Kommission?

David:
Ja.

Ashley:
Interessant.

David:
Das Problem besteht darin, dass Sie keine Hilfe erhalten, wenn Sie dadurch einen Anspruch geltend machen. Sie können niemandem eine E-Mail senden und sagen: „Ich habe eine Überschwemmung, was soll ich tun?“ Das ist es, was jeder will. Sie sind gezwungen, den Telefonbaum durchzugehen, und sie sagen: „Nun, der Grund, warum wir Ihnen den Rabatt gewährt haben, ist, dass wir niemanden dafür bezahlen, Ihren Anspruch zu bedienen.“ Und ich habe gerade gesehen, wie Leute sich die Haare aus dem Kopf reißen, von Person zu Person weitergeleitet werden, mit Bots zu tun haben oder keine Antwort bekommen oder mit jemandem reden, der kein Englisch spricht, der ihnen einfach eine Fallnummer gibt und hängen bleibt über ihnen.
Es ist sehr frustrierend, wenn man sich jemals mit der Versicherungsgesellschaft auseinandersetzen muss, und deshalb spreche ich das an, weil es für Anleger oft eine einfache Möglichkeit zu sein scheint, Geld zu sparen, was lustig ist, weil Ihre Versicherung einen so kleinen Teil Ihres gesamten Vermögens ausmacht Nachlassbudget. Der wahrscheinlich schlechteste Weg, die Rentabilität zu steigern, besteht darin, monatlich 12 US-Dollar bei Ihrem Versicherungsprogramm oder so etwas zu sparen. Aber wenn Sie einen Versicherungsmakler haben, wie Sie sagten, haben Sie einen Menschen, zu dem Sie gehen und sagen können: „Ein Baum ist auf mein Dach gefallen, was soll ich tun?“ Und sie sagen: „Wir kümmern uns darum, wir haben Sie.“

Ashley:
Und nicht einmal dieser Teil davon. Ich finde, dass der wichtigste Grund, warum ich mit meinem Agenten oder Makler sprechen muss, darin besteht, dass ich eine Kopie meiner Policenmappe benötige, aus der hervorgeht, dass der Kreditgeber tatsächlich hinzukommt, wenn ich eine neue Hypothek auf die Immobilie oder eine neue Finanzierung aufnehme B. als Schadensempfänger, und das einfach schnell erledigen zu müssen oder einfach nur die Möglichkeit zu haben, eine Versicherung für eine Immobilie abzuschließen. Und deshalb habe ich diese Akquisitionscheckliste durchgearbeitet und erstellt, weil mich vor einigen Jahren mein Makler, mein Immobilienmakler, am Tag vor dem Abschluss angerufen hat: „Okay, sind Sie bereit für den Abschluss?“ Sie haben die Stromversorger auf Ihren Namen umstellen lassen, Sie haben Ihre Versicherung abgeschlossen.“ Und ich geriet in Panik. Es ist mir einfach entfallen. Es passierten einfach so viele Dinge und ich vergaß einfach dieses eine Grundbedürfnis. Und einen Agenten zu haben, bei dem ich einfach sofort anrufen, ihm die Informationen schicken und sagen kann: „Ich brauche so schnell wie möglich eine Versicherung.“ Ich schließe morgen.“ Und diese Beziehung zu haben, in der sie alles fallen lassen und das für Sie erledigen.

David:
In Ordnung. Letzte Frage unserer Show. Was kann jemand am Abschlusstag erwarten, wenn er es so weit schafft?

Ashley:
Das hängt davon ab, wie Sie die Immobilie tatsächlich schließen. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten. Im Bundesstaat New York haben Sie einen Anwalt. Sie könnten entweder zum Büro des Bezirksschreibers gehen und sich an einen Tisch setzen, und das ist durchaus üblich, wenn Sie es mit einer Hypothek kaufen, wo Sie den Anwalt der Bank treffen und sich hinsetzen in der eigentlichen Abschlusstabelle, und dann wird Ihr Anwalt die Dokumente entgegennehmen und sie beim Bezirksschreiber einreichen.
Wenn Sie sich in einem Staat befinden, in dem Sie keine Anwälte beauftragen müssen und einfach den Titel prüfen können, müssen Sie möglicherweise zum Titelbüro gehen und dort sitzen und die Dokumente unterzeichnen, oder Sie können einen Notar beauftragen, und das können Sie Gehen Sie vorher zur Kanzlei Ihres Anwalts, unterschreiben Sie, er wird die Dokumente notariell beglaubigen, oder die Titelgesellschaft kann Ihnen einen Notar schicken. Auf Instagram posten viele Investoren, wie sie im Urlaub am Strand oder in einem Restaurant Abschlussdokumente unterzeichnen. Und so denke ich, dass sich der Abschluss zu ändern begonnen hat. Wie in meiner Anwaltskanzlei vor Corona musste ich am Tag der Schließung immer persönlich in die Kanzlei gehen, dann wurden die Unterlagen noch am selben Tag eilig zur anderen Anwaltskanzlei geschickt, dann gingen sie noch am selben Tag los und wurden tatsächlich eingereicht Ich würde den Scheck mitbringen und der Scheck würde mitgebracht werden.
Nun, ich habe gestern gerade einen Vertrag für eine Immobilie unterschrieben, die kurz vor der Schließung steht. Es wird erst nächste Woche geschlossen. Die Gelder werden bis zum Abschluss auf einem Treuhandkonto aufbewahrt und dann freigegeben, wenn sie tatsächlich im Büro des Sachbearbeiters eingereicht werden. Der Papierkram ging also innerhalb der nächsten fünf Tage von mir an den Käufer und dann innerhalb dieses Zeitrahmens an das Büro des Sachbearbeiters. Es gibt also so viele verschiedene Möglichkeiten. Am aufregendsten finde ich es, wenn man tatsächlich an einem Abschlusstisch sitzt, einem die Schlüssel ausgehändigt werden, nachdem man unterschrieben und seinen Scheck ausgehändigt hat, aber das habe ich wirklich noch nicht erlebt. Oftmals bekomme ich scheinbar nicht einmal mehr die Schlüssel zu einer Immobilie.

David:
Ja, das ist wahr. Schlüssel bekommt man selten ausgehändigt. Als würde Ihr Agent einen Weg finden, diese zu koordinieren. Das ist ein guter Punkt. Welche Dinge empfehlen Sie den Leuten, wenn sie sich am Abschlusstag hinsetzen und davon ausgehen, dass sie sich an eine Treuhandgesellschaft und einen Immobilienmakler gewandt haben, sie arbeiten nicht direkt mit dem Verkäufer zusammen, das sollten sie sich in ihrem Fall ansehen? den Papierkram abschließen, um sicherzustellen, dass er korrekt ist?

Ashley:
Sie sollten also auch am Tag vor der Schließung oder vielleicht am Morgen der Schließung zur Immobilie gehen und eine letzte Inspektion, einen letzten Rundgang, durchführen. Auch wenn Sie eine Immobilie kaufen, die die ganze Vertragslaufzeit über leer stand, möchten Sie dort hingehen und sicherstellen, dass die Rohre nicht einfrieren und nicht überall Wasser platzt und so weiter. Sie möchten dennoch sicherstellen, dass sich die Immobilie in demselben Zustand befindet wie zum Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung. Das ist also das Erste, was Sie tun sollten. Dann schauen Sie sich an den eigentlichen Schlusstagen die Schlussabrechnung an. Und wenn Sie mit einer großartigen Titelfirma oder einem Anwalt zusammenarbeiten, sollten diese Ihnen dies vorab zur tatsächlichen Überprüfung zusenden.
Wenn Sie also eine Immobilie mit festen Mietern kaufen, möchten Sie sicherstellen, dass die tatsächlichen Mieteinnahmen anteilig an Sie verteilt werden. Vielleicht zahlen die Mieter also am ersten Tag, aber Sie schließen am 15., so dass die Miete anteilig auf die 15 Tage verteilt wird, in denen Sie die Immobilie übernehmen, und dass sie die ersten 15 Tage, in denen sie Eigentümer der Immobilie sind, behalten . Wenn eine Kaution hinterlegt ist, erhalten Sie auch die Kaution. Daher wird dies normalerweise als Gutschrift auf der Abrechnung angesehen. Es ist also nicht so, dass Sie tatsächlich einen Scheck über 600 US-Dollar erhalten, sondern es werden lediglich 600 US-Dollar vom Gesamtkaufpreis abgezogen.
Dann möchten Sie sicherstellen, dass die Grundsteuern anteilig berechnet werden, was dann für Sie ermittelt wird. Der Verkäufer hatte keine Steuern gezahlt, die noch einen Teil des Steuerjahres abdecken. Und das sind die großen Dinge. Und achten Sie auch darauf, welche Art von Gebühren Sie zahlen: Anmeldegebühren, Titelgebühren, Erhebungsgebühren usw. Und machen Sie sich einfach damit vertraut, wie eine Schlusserklärung aussieht. Sie können eine googeln und einfach nachschauen, um sich mit den verschiedenen Gebühren vertraut zu machen, die darauf anfallen. Und wenn Sie auch eine Hypothek abschließen, ist diese auf jeden Fall weitaus umfassender, als wenn Sie Ihren Anwalt nur einen Barkredit vereinbaren lassen würden.

David:
Das sind großartige, großartige Punkte. Ich füge noch etwas hinzu: Das steht auf meiner Checkliste und ich habe meine Assistenten, wann immer ich eine Immobilie schließe. Weil das so häufig vorkommt, sind die Abschlusskosten, über die wir verhandelt haben, oft nicht darin enthalten der Papierkram. Und ich wurde immer so wütend, als würde mich jemand verarschen, bis mir klar wurde, wie es funktioniert: Die Agenten füllen den Nachtrag aus und arbeiten daran. Manchmal gehen zwei oder drei davon hin und her, bis man sich schließlich darauf einigt, wie es aussehen wird, oder sogar noch mehr. Diese werden an die Titelgesellschaft weitergeleitet. Wenn sie nicht an die Titelgesellschaft weitergeleitet werden, hat die Titelgesellschaft keine Möglichkeit zu wissen, oder ich sollte sagen, die Treuhandgesellschaft hat keine Möglichkeit zu wissen, ob diese einbezogen werden sollten. Auch wenn dies der Fall ist, wurde die Abschlusserklärung häufig vor Abschluss der Verhandlungen ausgefüllt.
Also erhält ein Mitarbeiter dort die E-Mail mit der Aufschrift „Hier sind Nachträge.“ Und sie lesen nicht alle davon, oder sie schauen sie sich nicht genau an und sehen einfach nicht, oh, ein Kredit von 7,500 US-Dollar sollte eigentlich an den Käufer gehen, denn als sie ursprünglich verhandelten, war das noch nicht drin Dort. Sie sollten also wissen, welche Kredite Sie erhalten sollen und ob es Kreditgeberkredite, Kredite des Verkäufers oder umgekehrt sind, ob etwas angepasst wurde, ob der Schätzpreis niedriger ausgefallen ist und Sie den Kaufpreis nach unten angepasst haben. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Abschlussunterlagen dies widerspiegeln. Als Käufer müssen Sie es wissen. Und es ist in Ordnung, den Abschluss hinauszuzögern, wenn Sie sagen: „Hey, das muss behoben werden.“
Das ist einer der Gründe, warum wir versuchen, diese Termine immer als letztes einzuplanen, etwa wenn Sie frühmorgens Ihre Unterlagen unterschreiben. Denn wenn Sie es um vier Uhr nachmittags machen, weil es dann für Sie bequem ist oder was auch immer, Sie versuchen, es in Ihrer Mittagspause um 2:30 Uhr herauszufinden, ist es zu spät am Tag, um die neuen Dokumente anzufertigen Ich muss aufstehen und alle Genehmigungen einholen, und jetzt verzögert sich der Abschluss um einen Tag, und das kann alles vermasseln. Es gibt also immer noch Menschen, die daran beteiligt sind, diese Dinge zusammenzustellen, und Menschen machen Fehler.
Alles klar, Ashley. Nun, das war fantastisch. Vielen Dank, dass Sie so viel von Ihrem Wissen, Ihrer Weisheit und Ihrer Zeit mit uns geteilt haben, insbesondere darüber, wie man eine Immobilie für jemanden bekommt, der keine oder nicht viele hat. Bevor wir Sie hier rauslassen, wo können die Leute dieses Buch finden?

Ashley:
Sie können zum BiggerPockets-Buchladen gehen. Und wenn Sie vor dem 10. Januar bestellen, wenn es offiziell erscheint, erhalten Sie einige der Vorbestellungsboni, eine Menge Arbeitsblätter und jede Menge Formulare und Dokumente, die ich im Laufe der Jahre zusammengestellt habe. Aber Sie könnten auch die Chance gewinnen, tatsächlich von Tony und mir betreut zu werden, und es wird tatsächlich aufgezeichnet und live im Real Estate Rookie Podcast abgespielt. Du erhältst also Hilfe von uns und bist tatsächlich auch Gast im Podcast.

David:
Eindrucksvoll. Schauen Sie sich das also an. Sofern Sie nicht über eine Million Immobilien verfügen, holen Sie sich Ashleys Buch und erfahren Sie, wie Sie mehr bekommen können. Und wenn Sie bereits über ein paar Immobilien verfügen, erfahren Sie, wie Sie diese noch besser machen können, oder? Wie wir in der Show besprochen haben, gibt es viele Möglichkeiten, auf denen man ziemlich große Fehler machen kann. Wenn Sie also in der heutigen Folge etwas gehört haben und denken: „Oh, das mache ich nicht.“ Holen Sie sich das Buch und sehen Sie, was Sie sonst vielleicht nicht tun würden.
Vielen Dank für Ihre Zeit, Ashley. Ich weiß, dass Sie eine vielbeschäftigte Frau sind, also lasse ich Sie hier raus. Leute, wenn euch Ashleys Show gefallen hat, schaut sie euch im Real Estate Rookie Podcast an. Ashley, wo sonst können die Leute mehr über dich erfahren?

Ashley:
Sie können mich auf bigpockets.com, meinem dortigen Profil oder auf Instagram unter @wealthfromrentals erreichen.

David:
Und Sie können mich auf Instagram, YouTube oder anderswo finden, @davidgreene24. Alles klar, danke Ashley. Viel Glück bei Ihren Buchverkäufen und wir sehen uns bald.