So finden und verkaufen Sie Ihre heißesten Leads mit E-Mail-Marketing Cannabiz Media

Seien Sie der Erste, der weiß, wann neue Inhalte wie diese verfügbar sind!

Abonnieren Sie unseren Newsletter, um Benachrichtigungen über neue Beiträge, lokale Nachrichten und Brancheneinblicke zu erhalten.

Die einfache Wahrheit im Vertrieb ist, dass nicht jeder ein brauchbarer Lead für Ihr Unternehmen ist. Die Forschung zeigt es zumindest 50% Ihrer Leads passen nicht gut zu dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen. In der Tat nur 25% Ihrer Leads sind gut genug, um tatsächlich zu einem Verkauf vorzurücken. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Ihr Lead-Generierungsprozess unterbrochen ist.

Idealerweise sollten Sie ein weites Netz auswerfen, um eine Liste potenzieller Interessenten aufzubauen und diese dann durch Lead-Nurturing zu qualifizieren. Das Ziel besteht darin, dass das Vertriebsteam seine Zeit ausschließlich in verkaufsqualifizierte Leads (SQL) investiert, damit es seine Arbeit so effizient und erfolgreich wie möglich erledigen kann. 

In der Cannabisindustrie E-Mail Marketing ist eine der besten (und kostengünstigsten) Möglichkeiten, Leads zu pflegen und zu identifizieren, welche unqualifizierte, lebensfähige, marketingqualifizierte Leads (MQL) oder vertriebsqualifizierte Leads sind.

Die 7er-Regel und warum sie wichtig ist

Es ist wichtig, die entscheidende Rolle zu verstehen, die Lead-Nurturing im E-Mail-Marketing und -Vertrieb spielt. Es ist höchst unwahrscheinlich, dass eine E-Mail-Nachricht zu einem Verkauf führt, es sei denn, diese Nachricht erreicht genau die richtige Person genau in dem Moment, in dem sie zum Kauf bereit ist. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen hohen Preis oder einen langen Verkaufszyklus hat, ist es noch unwahrscheinlicher, dass eine einzelne E-Mail-Nachricht einen Verkauf auslöst. Deshalb ist Lead-Nurturing unerlässlich.

Die 7er-Regel gibt es im Vertrieb und Marketing schon seit sehr langer Zeit. Die Regel besagt, dass ein potenzieller Kunde mindestens sieben Mal mit Ihrer Marke, Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten/Dienstleistungen und Ihrer Botschaft in Berührung kommen muss, bevor er einem Kauf zustimmt. 

Bedenken Sie, dass die Siebenerregel tatsächlich in der kognitiven Forschung verwurzelt ist. Tatsächlich zeigen neue Forschungsergebnisse, die im Januar 7 veröffentlicht wurden, Eine erstaunliche Regelmäßigkeit in der Lernrate der Schüler, fanden heraus, dass die Lernraten der Menschen „erstaunlich“ ähnlich sind. Die Forscher fanden heraus, dass es durchschnittlich etwa sieben Sitzungen dauert, bis eine Person eine bestimmte Wissenskomponente beherrscht. 

Wenn Sie dieses grundlegende kognitive Prinzip auf Marketing und Vertrieb anwenden, dauert es durchschnittlich sieben Sitzungen, bis ein Interessent den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung erkennt und es gut genug versteht, um motiviert zu sein, es zu kaufen, um einen Wunsch oder Bedarf zu befriedigen.

Hier kommt das Lead-Nurturing ins Spiel. Vermarkter investieren in eine Vielzahl von Kanälen, um potenzielle Kunden mit ihren Marken, Produkten und Dienstleistungen bekannt zu machen, darunter Werbung, E-Mail, Direktmailing, Veranstaltungen, soziale Medien und so weiter. Von diesen Möglichkeiten ist E-Mail-Marketing sowohl erschwinglich als auch kosteneffektiv. Sie müssen lediglich bereit sein, sich die Mühe zu machen, das Engagement der Empfänger zu verfolgen, damit Sie verkaufsqualifizierte Leads identifizieren können. 

So finden Sie Ihre heißesten Leads mit E-Mail-Marketing

Ihre heißesten Verkaufsaussichten haben eine Haushalt um einen Kauf zu tätigen, die Autorität um die Kaufentscheidung zu treffen, a technische für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und a Timeline um ihren Kauf abzuschließen (BANT).

Ihre heißesten Leads haben bereits den größten Teil der Reise des Käufers hinter sich gebracht und sind sich Ihres Unternehmens und Ihres Angebots bewusst. Sie haben auch bereits Nachforschungen angestellt und Anbieter verglichen. Sie sind am Ende des Umsatzes und Marketing-Trichter und sind bereit zu kaufen.

Mithilfe von Daten können Sie Ihre heißesten Leads anhand ihrer Interaktionen mit Ihren E-Mail-Marketingnachrichten leicht finden und in Kaufkunden umwandeln.

Zum Beispiel das neue und verbesserte E-Mail-Marketing-Tool in der Cannabiz-Medienlizenzdatenbank Platziert Informationen zu Ihren heißesten Leads im Mittelpunkt Ihres Dashboards, sodass Sie immer wissen, wer Ihre am meisten interessierten und motivierten Interessenten sind. Sie können sofort:

• Sehen Sie Ihre engagiertesten Empfänger anhand der Häufigkeit, mit der sie die E-Mail-Marketingnachrichten geöffnet haben, die Sie an sie gesendet haben.
• Sehen Sie Ihre engagiertesten Empfänger anhand der Häufigkeit, mit der sie auf Links in Ihren Nachrichten geklickt haben.
• Klicken Sie auf Ihre engagiertesten Empfänger und setzen Sie sich sofort per Telefon, E-Mail oder Social Media mit ihnen in Verbindung, ohne Ihr Dashboard zu verlassen.

Sie können Ihren eigenen Zeitrahmen für diese Datenanalyse in der Cannabiz Media License Database festlegen und sehen, welche Empfänger in der letzten Woche, im letzten Monat und mehr am meisten beschäftigt waren.

Welche Interessenten sind gerade sehr engagiert? Welche haben sich in den letzten Monaten konsequent engagiert? Abhängig von den Daten können Sie Verkaufsanrufe beschleunigen oder E-Mail-Kampagnen erstellen, um Personen in der Mitte des Verkaufstrichters (warme Leads) zu fördern und sie in heiße Leads umzuwandeln.

So verkaufen Sie mit E-Mail-Marketing an Ihre heißesten Leads

Ihre heißesten Leads können sofort gekauft werden. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre Marke im Vordergrund steht. Einige effektive E-Mail-Marketingkampagnen, mit denen Sie an Ihre heißesten Leads in der Cannabisindustrie verkaufen können, sind:

• Produkt- (oder Service-), Unternehmens- und Markenvergleiche
• Produkt- (oder Service-) Updates
• Tutorials
• Fallstudien und Kundenerfolgsgeschichten
• Webinare
• Videotraining
• Demonstrationen
• Kostenlose Versuche
• Q & A-Sitzungen

Stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail-Kampagnen, die Sie an Ihre heißesten Leads und senden, personalisieren Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste, um die Ergebnisse zu verbessern.

Es ist nicht nur wichtig, dass Sie die richtigen Nachrichten an Ihre heißesten Leads senden, sondern es ist auch äußerst wichtig, sich zum richtigen Zeitpunkt mit ihnen zu verbinden.

Dies ist mit dem E-Mail-Marketing-Tool in der Cannabiz Media License Database ganz einfach. Abonnenten können das integrierte Empfänger-basierte Leistungs- und Sendezeitoptimierungstool und die visuelle Heatmap verwenden, um Nachrichten zur besten Tageszeit basierend auf vorherigen Sendeergebnissen zu senden.

Abonnenten können auch den Zustellungstag von E-Mail-Kampagnen optimieren, die über die Cannabiz Media License Database gesendet werden. Die integrierte künstliche Intelligenz identifiziert automatisch den besten Tag über einen Zeitraum von bis zu drei Tagen, um jede Nachricht zu senden, um die Antwortraten zu maximieren.

Indem Sie die besten Nachrichten für Ihre heißesten Leads erstellen und zum besten Zeitpunkt senden, erzielen Sie eine höhere Rendite für Ihre E-Mail-Marketing-Investitionen, pflegen Leads erfolgreich durch den Marketing-Trichter und verwandeln sie in Hot-Leads, in die Sie sie dann umwandeln können Kunden kaufen!

Holen Sie sich Ihre E-Mail-Marketing-Zertifizierung für die Cannabisindustrie, um Ihre Ergebnisse zu verbessern

E-Mail-Marketing besteht nicht so einfach aus dem Versenden einer Nachricht und der Hoffnung, dass jemand beißt. Tatsächlich führt dieser Ansatz Ihre Nachrichten direkt in Spam-Ordner. Um großartige E-Mail-Marketing-Ergebnisse zu erzielen und tatsächlich die richtigen Leads zum Verkaufen zu finden, müssen Sie die aktuellen Gebote und Verbote sowie Best Practices für E-Mail-Marketing verstehen. 

Sie können dies tun, indem Sie eine oder mehrere Zertifizierungen erwerben Cannabiz Media E-Mail-Erfolgsakademie.

Die in der Email Success Academy verfügbaren Online-Zertifizierungskurse sind kostenlos und können im eigenen Tempo absolviert werden. Sie vermitteln Ihnen alle Aspekte des E-Mail-Marketings in fünf wichtigen Wissensbereichen:

Jeder der in der Email Success Academy angebotenen Kurse ist kostenlos und für die Öffentlichkeit zugänglich, sodass jeder lernen kann, ein E-Mail-Marketing-Experte für die Cannabisbranche zu werden.

Wichtige Imbissbuden für Cannabis-Unternehmen und -Marken

E-Mail-Marketing ist eines der effektivsten Tools, um Ihre heißesten Leads zu finden und an sie zu verkaufen. Verwenden Sie die in der Cannabiz Media License Database verfügbaren Daten, um festzustellen, wer zum Kauf bereit ist, und konzentrieren Sie Ihre Direktvertriebsanstrengungen auf diese, während Sie weiterhin warme Leads pflegen und sie in heiße Leads umwandeln. Mit dem richtigen Tool, der richtigen Strategie und den richtigen Prozessen werden Sie am Ende mehr Verkäufe abschließen und weniger Zeit und Geld dafür aufwenden müssen.

Um die Cannabiz Media License Database in Aktion zu sehen, planen eine Demo und erfahren Sie, wie Sie sich mit Cannabis- und Hanflizenzinhabern in Verbindung setzen und Ihren Umsatz und Ihren Umsatz steigern können.

Ursprünglich veröffentlicht am 7. Aktualisiert am 21.