By Dan O'Shea gepostet am 16. September 2022
Mehrere Quantentechnologieunternehmen haben in letzter Zeit Führungskräfte eingestellt, deren Prioritäten Marketing, Verkauf und Kommerzialisierung der technologischen Innovationen ihres Unternehmens sein werden. Diese Einstellungen stellen einen bedeutenden Schritt in der Reife dieser Unternehmen dar, können aber auch zu Bedenken führen, dass innovative Unternehmen von ihren F&E-Wurzeln abrücken. Zumindest im Fall von Quantinuum wird dies jedoch nicht passieren, so der neue Chief Commercial Officer des Unternehmens.
"Ich sehe nicht, dass Quantinuum den Fokus jemals wirklich auf ein echtes kommerzielles Modell verlagert, bei dem Verkäufe und/oder Einnahmen wichtiger werden als die Wissenschaft und die wahre Mission des Unternehmens“, sagte Nathan Cobb, kürzlich als CCO von Quantinuum eingestellt. „F&E und echte Wissenschaft werden immer im Mittelpunkt dessen stehen, was wir tun und wer wir sind.“
Er fügte noch hinzu, dass Quantinuum seinen innovativen Wurzeln treu geblieben sei – die zumindest teilweise bis zurückreichen Cambridge Quantencomputing, das Start-up, mit dem Honeywell sein Quantengeschäft fusionierte, um Quantinuum zu gründen – das Unternehmen muss noch viele Schritte unternehmen, um eine Infrastruktur „für sofortige und massive Skalierung“ aufzubauen.
Cobb deutete an, dass Quantinuum möglicherweise immer noch den Geist eines Start-ups hat, eine Umgebung mit vielen Top-Fachexperten in ihren jeweiligen Bereichen, von denen jeder in jedem Gespräch eine starke – und nicht immer übereinstimmende – Meinung hat. Er fügte jedoch hinzu: „… die Einheit dieses Teams ist meiner Erfahrung nach beispiellos. Es gibt zwar noch viel zu tun, aber die Fähigkeit des Teams, sich auf gemeinsame Ziele zu einigen, sollte dies erleichtern.“
Cobb hat für Unternehmen wie SAP gearbeitet, die einen starken Unternehmensfokus hatten. Es ist ein Markt, den viele Quantenunternehmen erschließen möchten, obwohl nicht klar war, dass Unternehmen in einigen Sektoren bereit sind, Geld auszugeben. Cobb sagte, die größte Herausforderung für Quantinuum werde nicht darin bestehen, sie dazu zu bringen, ihre Brieftaschen zu öffnen, sondern sie dazu zu bringen, ihre Augen und ihren Verstand zu öffnen.
„Der Schlüssel wird darin bestehen, den Markt und potenzielle Kunden darüber aufzuklären, was Quantinuum tatsächlich leisten kann“, sagte er. „Quantinuum hat sorgfältig darauf geachtet, die Genauigkeit und Integrität seiner Fähigkeiten und technischen Errungenschaften zu bewahren. Wenn potenzielle Kunden den Beweis unserer Vorteile sehen, sehe ich das Budget nicht als Hindernis.“
Dan O'Shea befasst sich seit über 25 Jahren mit Telekommunikation und verwandten Themen, darunter Halbleiter, Sensoren, Einzelhandelssysteme, digitale Zahlungen und Quantencomputer/-technologie.
