Growblocks sammelt 6 Millionen Euro ein, um Unternehmen dabei zu helfen, ihr Umsatzpotenzial zu erschließen

Mit Sitz in Kopenhagen Growblocks hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihr Umsatzpotenzial mit verbesserten Dateneinblicken und Prognosen zu erschließen. Das Startup hat sich gerade 6 Millionen Euro gesichert, da die Nachfrage anzieht. 

Für jedes Unternehmen ist ein klarer Wachstumsplan ein grundlegender Bestandteil des Geschäfts. Die Umsatzplanung und -ausführung informiert über den Wachstumskurs eines Unternehmens, informiert über Entscheidungen und ist Teil von Überprüfungen und Leistungsverfolgung.

Umsatzplanung ist etwas, von dem Sie erwarten würden, dass es punktgenaue Genauigkeit und datengesteuerte Erkenntnisse erfordert – schließlich ist es ein wichtiger Teil der gesamten Organisation. Aber die Realität ist, dass sich die meisten Unternehmen derzeit auf Top-Down-Ziele konzentrieren und Entscheidungen auf der Grundlage von Annahmen und Zielen rationalisieren. Derzeit sind nur wenige Tools verfügbar, die dabei helfen können, fundierte Umsatzziele zu setzen und den Prozess effizienter zu gestalten.

Bestehende Tools richten sich in der Regel an Finanzteams und helfen ihnen bei der Kostenkontrolle, helfen aber nicht wirklich bei der Umsatzplanung. Es war dieser Schmerzpunkt, der Toni Hohlbein (ein ehemaliger Chief Revenue Officer von Falcon.io und Planday), Olafur Palsson (zuvor COO bei Templafy) und Andrew Dahl (bereits VP of Product bei Falcon.io, CPO bei Raffle) dazu veranlasste Starten Sie Growblocks. Jetzt hat sich das dänische Team neue Mittel für seine Plattform zur Umsatzplanung und -ausführung gesichert.

Angaben zur Finanzierung

• 6 Millionen Euro in einer Seed-Runde eingesammelt
• Es wurde von Project A Ventures mit Beteiligung von Headline geleitet
• Zu den Angel-Investoren gehören Ulrik Bo Larsen (Gründer von Falcon.io und ehemaliger Chef von Toni, Olafur und Andrew), Dave Kellogg, Chris Schagen (Contentful) und Pieterjan Bouten (Showpad).

Growblocks wurde 2021 gegründet und hat sich zum Ziel gesetzt, Unternehmen dabei zu helfen, ihr Umsatzpotenzial zu erschließen. Die Plattform nutzt den Echtzeit-Datentrichter eines Unternehmens, um einen robusten Bottom-up-Umsatzplan zu erstellen – und verfolgt damit einen völlig neuen Ansatz gegenüber dem bestehenden Top-down-Ansatz.

Toni Hohlbein, CEO und Mitgründer von Growblocks: „Umsatzplanung und -ausführung sind in der heutigen B2B-Software-as-a-Service (SaaS) völlig kaputt. Unternehmen konzentrieren sich oft auf ihre Top-Down-Ziele und rationalisieren ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Annahmen und Zielen und nicht auf echten Daten. Wir alle können die Folgen davon jeden zweiten Tag in den Nachrichten sehen, wenn eine neue Runde von Entlassungen angekündigt wird.“

Die Plattform von Growblocks bietet eine Lösung für das, was die Gründer als einen kaputten Ansatz zur Umsatzplanung ansehen – einen, der datengesteuert und genauer ist. Derzeit verlassen sich viele Unternehmen auf riesige Excel-Tabellen, die fehleranfällig und schwierig zu aktualisieren sind, da die Menge an Datenquellen wächst. Während die Kostenseite etablierte Standards und klare Rechnungslegungsvorschriften genießt, wird die Erlösseite vernachlässigt, wobei Abwanderung, Customer Lifetime Value und Akquisekosten oft willkürlich und auf der Grundlage abstrakter Wachstumsziele berechnet werden. Growblocks behaupten stattdessen, Klarheit und ein besseres Umsatzverständnis in den Prozess zu bringen.

Töne: „Einfach ausgedrückt: Unternehmen verstehen oft nicht wirklich, wie ihre Umsätze generiert werden, und auch nicht, welche tatsächlichen Kosten für die Umsatzgenerierung anfallen. Sich ausschließlich auf Budgets und Geschäftsziele zu verlassen, ohne Segmente, Märkte und Menschen zu berücksichtigen, bedeutet, dass es unglaublich schwer ist, zu wissen, wo und wann eingegriffen werden muss, um die größte Wirkung zu erzielen, wenn der Wind umschlägt und die Dinge nicht mehr nach Plan laufen.“

Die Plattform kann von kommerziellen Teams verwendet werden, um vorhersehbare Umsatzpläne zu erstellen, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen durchzuführen und die Leistung anhand von Zielen und Initiativen zu verfolgen. Es zeigt die Grundlinie dessen, was ein Unternehmen erreichen wird, was bedeutet, dass die Vertriebsteams dann verschiedene Szenarien erstellen und vergleichen können, um die gewünschten Wachstumszahlen mithilfe genauer Markteinführungsdaten zu erreichen. Basierend auf dem gewählten Szenario wird der Umsatzplan erstellt und in Bezug auf Nachverfolgung, Korrektur und Berichterstellung ausgeführt.

„Jedes Unternehmen braucht ein Full-Funnel-Betriebsmodell für seine Einnahmen. Das Betriebsmodell von Growblocks verbindet sich mit allen Systemen, um den gesamten Funnel vom Traffic bis zur Abwanderung zu visualisieren. Es ermöglicht Unternehmen, vorherzusagen, woher ihre Einnahmen kommen, und gibt ihnen die Möglichkeit, alle möglichen Szenarien durchzuspielen, um sicherzustellen, dass sie jederzeit die bestmöglichen Entscheidungen treffen. Als Startup-Betreiber hätten wir uns über ein Tool gefreut, das die Planung des Wachstums mit der Realität des Wachstums verknüpft. Als Gründer haben wir es aufgebaut.“

Die Plattform von Growblocks kann auch für Vertriebs-, Marketing- und Kundenerfolgsteams nützlich sein, um die Erreichbarkeit des Budgets zu überprüfen, Projekt- und Einstellungsszenarien zu erstellen, um das Umsatzziel zu unterstützen, die Ressourcenzuweisung zur Optimierung anzupassen und die Amortisation der Kundenakquisitionskosten zu verbessern.

Sam Cash, Partner bei Projekt A: „Strategische Planung aus Kostensicht hat schwerwiegende Einschränkungen für SaaS-Unternehmen, die Betriebspläne implementieren. Die meisten dieser Pläne werden nicht mit den tatsächlichen Betriebsdaten abgeglichen, und Silos verschärfen dieses Problem. Growblocks ist Mission Control für Revenue Professionals und löst dieses Problem mit einer Reihe von Best-in-Class-Unternehmen. Wir freuen uns, in das Growblocks-Team zu investieren und mit ihm zusammenzuarbeiten.“ 

Das in Kopenhagen geborene Unternehmen glaubt an nachhaltiges Wachstum und möchte dies seinen Kunden bieten. Es verfolgt selbst den gleichen Ansatz, monetarisiert vom ersten Tag an und entwickelt sich seitdem zu einer vollständig codierten Softwarelösung. Unternehmen wie Dixa, Blinkist und Lokalise nutzen die Plattform bereits.

Emīls Pauls Eglītis, RevOps Insights Manager bei der Lokalisierungsplattform Lokalise: „Früher steckten wir Geld einfach in eine Blackbox und schauten, was am anderen Ende herauskam. Jetzt können wir besser verstehen, wo wir investieren und wie es sich entwickeln wird.“

Mit dieser neuen Finanzierung wird das Startup nun in der Lage sein, weiter zu wachsen und mehr Teams bei der Planung und Umsetzung von Umsatzpotenzialen zu unterstützen.

Jonathan Becker, Partner bei Headline: „Es ist nicht ungewöhnlich, dass große Unternehmen Probleme damit haben, aufgenommenes Kapital in tatsächliches Umsatzwachstum umzuwandeln. Fast jeder kann planen, aber diese Pläne in umsetzbare Schritte umzusetzen, ist sehr schwierig. Die Nachfrage nach modernen Treasury-Management-Lösungen ist enorm. Unter ihnen ist Growblocks das einzige, das die Datenquellen eines Unternehmens vollständig nutzt, um Szenarien des Projekts und Einstellungspläne zu erstellen, die die Umsatzziele unterstützen.“

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• Quelle: https://www.eu-startups.com/2023/02/growblocks-bags-e6-million-to-help-companies-unlock-their-revenue-potential/