Sie werden nicht glauben, wie unterschiedlich diese ausländischen Märkte sind

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Inman-Leser sind im Allgemeinen mit den Grundlagen einer amerikanischen Immobilientransaktion vertraut. Häuser steigen bei Multiple Listing Services (MLS) auf, Verkäufer zahlen Provisionen (mindestens). zur Zeit) und Agenten dann gespalten diese Provisionen.

Aber am Dienstagnachmittag berichteten zwei Agenten aus verschiedenen Ländern bei Inman Connect New York darüber, wie sich ihre Märkte von den USA unterscheiden, und die Unterschiede sind enorm. Während einige ausländische Märkte Lehren darüber liefern, was die USA möglicherweise besser machen könnten, könnten viele Ereignisse im Ausland auch amerikanische Agenten für die Art und Weise, wie das System zu Hause funktioniert, glücklich machen.

Australien

Michael Sheargold ist Cheftrainer seiner gleichnamigen Immobilien-Coaching-Firma und verbrachte am Dienstag seine Zeit auf der Bühne, um die krassen Unterschiede zwischen den USA und seinem Heimatland Australien zu erklären.

Sheargold sagte unter anderem, dass es in Australien keine MLS gebe. Das bedeutet, dass Agenten sich direkt an eines der beiden großen australischen Portale wenden, um Einträge zu veröffentlichen, und die Kosten für die Veröffentlichung der Einträge zwischen 600 und 6,000 US-Dollar liegen.

In der Regel trägt jedoch der Hausverkäufer diese Rechnung, ebenso wie alle Marketingkosten, die mit dem Verkauf eines Hauses verbunden sind. Laut Sheargold müssen Verkäufermakler tatsächlich drei finanzielle Fragen mit ihren Kunden besprechen: den Preis des Hauses, die Höhe der zu zahlenden Provision und den Betrag, den der Verkäufer für die Vermarktung ausgibt.

Laut Sheargold entsteht dadurch eine etwas andere Kultur in Australien.

„In den USA streben wir nach dem geringstmöglichen Betrag, den wir für Marketing ausgeben können“, erklärte er. „Aber in Australien ist es eine Frage der höchsten Exposition.“

Wenn Verkäufer einen größeren Teil der Marketingkosten für einen Hausverkauf übernehmen, klingt das vielleicht nicht nach einem so schlechten Geschäft. Aber es gibt noch einen weiteren großen kulturellen Unterschied zwischen den USA und Australien, der den amerikanischen Branchenprofis vielleicht nicht gefällt: Käuferagenten sind ziemlich selten.

„Vielleicht hat eine von 40 Transaktionen einen Käufermakler“, sagte Sheargold.

Von links nach rechts: Moderatorin Amy Somerville, David Hutchinson und Michael Sheargold am Dienstag bei Inman Connect New York. Bildnachweis: AJ Canaria Creative Services

Kanada

David Hutchinson, Makler bei RARE Real Estate in Toronto, Kanada, teilte die Bühne am Dienstag mit Sheargold. Er sagte, dass sein Land in Sachen Immobilien oft den US-Trends folge, wenn auch mit einer Verzögerung von einigen Jahren. Und er wies ausdrücklich darauf hin, dass es ihm lieber wäre, wenn in Kanada nicht dasselbe passieren würde Kommission Klagen die derzeit die USA erschüttern

Obwohl ähnliche Trends verfolgt werden, gibt es laut Hutchinson auch einige signifikante Unterschiede zwischen den USA und Kanada – einer davon ist, dass Hypotheken in Kanada normalerweise nur fünf Jahre oder weniger dauern. Das Ergebnis dieser veränderten Hypothekenlandschaft ist, dass viele Kanadier, die vor ein paar Jahren günstige Zinssätze erhalten hatten, jetzt für eine Verlängerung anstehen und jetzt mit deutlich höheren Zinssätzen rechnen müssen.

„Viele Menschen in den USA ziehen derzeit nicht um weil sie eingesperrt sind„, bemerkte Hutchinson, bevor er darauf hinwies, dass in Kanada dank der Hypothekenverlängerungen derzeit das Gegenteil passiert. „Sie haben keine andere Wahl, als umzuziehen.“

Hutchinson sagte auch, dass ein weiterer Unterschied zwischen den USA und Kanada mit den Datenschutzgesetzen zusammenhänge. In den USA können Agenten Marketingkampagnen mit gezielten Daten und Social-Media-Tools durchführen – Dinge, die sicherstellen, dass ihre Anzeigen Menschen erreichen, die sie vielleicht sehen möchten.

In Kanada erschweren die Datenschutzgesetze jedoch die gezielte Ansprache interessierter Verbraucher, was bedeutet, dass „wir keine gezielten Anzeigen schalten können“, sagte Hutchinson.

Das Ergebnis ist, dass kanadische Agenten im Vergleich zu ihren amerikanischen Kollegen viel für Online-Leads von geringerer Qualität zahlen. Und speziell im Fall von Hutchinson hat sich Online-Marketing dadurch im Allgemeinen weniger gelohnt.

„Wir neigen dazu, unser Geld weg vom Marketing und hin zur Kundenbindung zu lenken“, sagte er.

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