Licht, Kamera, Konvertierung: So nutzen Sie Produktvideos zur Umsatzsteigerung

Diese Nachricht richtet sich an jeden Geschäftsinhaber, der einen Online-Shop betreibt – verschlafen Sie nicht die endlosen Möglichkeiten des digitalen Zeitalters! Ihnen stehen so viele Tools zur Verfügung, um die einzigartige Botschaft Ihrer Marke darzustellen, und das überzeugendste von allen ist es Video.

Verbraucher neigen eher dazu, Produkte zu kaufen, die sie sich gut vorstellen und verstehen können. Durch die Präsentation von Produktvideos in Ihrem Online-Shop können Sie die Konversionsraten steigern (was bedeutet, dass mehr Kunden den Kauf abschließen).

In diesem Blog-Artikel gehen wir auf die Gründe ein, warum Videos für einen Online-Shop unverzichtbar sind, geben Tipps, wie Sie Videos zu Ihrem Vorteil nutzen können, und stellen einige inspirierende Produktvideobeispiele bereit.

Warum Produktvideos in Ihrem Online-Shop verwenden?

Lassen Sie uns zunächst besprechen, wie Videos in Ihrem Online-Shop und Ihrer Produktgalerie einen Unterschied machen können:

Videos helfen, Kunden zu konvertieren

Von Invesp zusammengefasste Daten beweisen, dass das Ansehen von a Video beeinflusst die Entscheidungen der Kunden eine Menge:

• 74 % der Nutzer, die sich ein Erklärvideo zu einem Produkt angesehen hatten, kauften es anschließend.
• Produktseiten mit Videos konvertieren 80 % besser als solche ohne.

Diese Statistiken beweisen, dass Videos eine effiziente Möglichkeit sind, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, sich gegenüber der Konkurrenz für Sie zu entscheiden und sie zu zahlenden Kunden zu machen.

Videos sprechen Bände

Wusstest du das 60 % der Verbraucher würden sich lieber ein Produktvideo ansehen als eine Beschreibung lesen? Wenn man darüber nachdenkt, ist das nicht überraschend. Produktvideos können Ihrem Produkt mehr Kontext verleihen und sind leichter zu verstehen.

In Videos können Sie die Funktionsweise des Produkts zeigen oder Funktionen im Detail besprechen, sodass potenzielle Kunden leichter feststellen können, ob das Produkt ihren Anforderungen entspricht.

Videos verlängern die Zeit auf der Website

Als Online-Unternehmen sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, dafür zu sorgen, dass Besucher länger auf Ihrer Website bleiben. Das ist hilfreich für den Verkauf und auch für die Suchmaschinenoptimierung, da es den Suchmaschinen signalisiert, dass die Leute Ihre Website für einen Besuch wert halten.

Die durchschnittliche Zeit, die Verbraucher auf einer Seite verbringen, beträgt jedoch weniger als einer Minute. Glücklicherweise können Videos bahnbrechend sein! Sie können die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen und sie länger auf Ihrer Website halten.

Außerdem: Eine hochwirksame SEO-Strategie zur Steigerung des Traffics

So verwenden Sie Produktvideos: 5 bewährte Strategien

Nachdem wir nun besprochen haben, warum Videos für Geschäftsinhaber so wichtig sind, werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie sie in Ihrem Online-Shop verwenden können.

Präsentieren Sie die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts

Videos sind eine großartige Möglichkeit, die Funktionen und Vorteile der Produkte zu erklären, die Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen. Verwenden Sie sie, um:

• Zeigen Sie, wie Ihr Produkt im wirklichen Leben aussieht (insbesondere, wenn Sie Kleidung, Accessoires, Möbel usw. verkaufen)
• Erklären Sie, woraus das Produkt besteht (ideal für Kosmetika, Hautpflege, Lebensmittel und Getränke usw.)
• Zeigen Sie, was Ihr Produkt von anderen unterscheidet.

Purple hat beispielsweise in Zusammenarbeit mit dem YouTube-Kanal What's Inside ein Video erstellt, um zu zeigen, woraus ihre Kissen bestehen, und um verschiedene Kissenmarken zu vergleichen. Das Video hat die einzigartigen Vorteile des Produkts und seine Unterschiede zu den Mitbewerbern hervorragend gezeigt, ohne dabei zu verkaufsorientiert zu wirken.

Produktdemonstrationsvideos eignen sich auch hervorragend für Produkte mit beweglichen Teilen – Fitnessgeräte, Fahrräder, Musikinstrumente und mehr. Ein kurzes Video, das das Produkt in Aktion zeigt, ist viel überzeugender als eine Textbeschreibung oder ein statisches Bild.

Erklären Sie, wie Sie Ihr Produkt verwenden

Wenn Sie Produkte verkaufen, die einen Montageaufwand erfordern oder komplizierte Anweisungen enthalten, können Videos das Verständnis erheblich erleichtern. Stellen Sie für jedes Produkt eine Videoanleitung zusammen und zeigen Sie den Kunden genau, wie es anzuwenden ist.

Erklärvideos helfen dabei, komplexe Produkte aufzuschlüsseln und zugänglicher und benutzerfreundlicher zu machen. Wenn Sie Technologie, digitale Geräte oder andere komplizierte Artikel verkaufen, können Erklärvideos ebenfalls hilfreich sein.

Aber auch wenn Sie gängige Produkte wie Hautpflege verkaufen, können Sie von Erklärvideos profitieren. Nehmen Sie zum Beispiel CeraVe. Sie haben ein kurzes Video erstellt, in dem erklärt wird, welche CeraVe-Produkte für verschiedene Hauttypen geeignet sind. Die Wahl des richtigen Produkts kann für Kunden schwierig sein, daher hat die Marke großartige Arbeit geleistet und die Unterschiede zwischen ihren Reinigungsmitteln klargestellt.

Zeigen Sie Social Proof mit Kundenreferenzen und UGC-Videos

Unter benutzergenerierten Inhalten versteht man Videos und Fotos, die echte Kunden über Ihr Produkt erstellen. Diese Videos sind überzeugend und zeigen Kunden, dass echte Menschen Ihre Produkte verwenden und davon profitieren. Es ist ein vertrauenswürdigerer Ansatz als Text-Testimonials. Es ist ehrlich und vermittelt mehr Vertrauen als jede Marketingbotschaft, die Sie erstellen können.

Wenn Ihre Kunden Ihre Produkte bereits verwenden und lieben, bitten Sie sie, ihre Erfahrungen mit ein oder zwei Videos zu teilen! Fragen Sie sie, wie das Produkt in ihrem täglichen Leben hilft, was sie daran lieben und so weiter. Wenn Sie für eine Bewertung mit Influencern zusammengearbeitet haben, können Sie deren Videos wiederverwenden und sie zu Produktseiten hinzufügen.

Podcast: Influencer-Marketing ohne Rätselraten

Kundenvideos sind für jedes Unternehmen von Vorteil, insbesondere aber für Dienstleistungen, da es schwieriger sein kann, verschiedene Arten von Videos für sie zu erstellen.

FreshBooks, ein Unternehmen für Buchhaltungssoftware, hat beispielsweise ein Testimonial-Video erstellt, in dem seine Kunden vertreten sind, die ihre Zielgruppe repräsentieren. Im Video erklären sie, wie der Einsatz von FreshBooks einem Geschäftsinhaber und einem Buchhalter die Zusammenarbeit bei strategischem Wachstum ermöglichte.

Fügen Sie ein Tutorial-Video hinzu

Tutorial-Videos sind Lehrvideos zu Ihren Produkten. Dies ist eine effektive Möglichkeit, die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts zu demonstrieren und die Konversionsraten langfristig zu steigern.

Tutorial-Videos sind für jedes Geschäft hilfreich, das Produkte mit mehreren Funktionen verkauft. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Digitalkameras verkauft, können Sie ein Tutorial-Video erstellen, das zeigt, wie Sie mit Ihrer Kamera nachts bessere Aufnahmen machen. Sie können Tutorial-Videos verwenden, um Kunden dabei zu helfen, kreativ mit Ihrem Produkt umzugehen, und ihnen einige Tipps und Tricks geben.

Beispielsweise gibt Bloom & Wild, ein Blumen- und Pflanzengeschäft, ein Tutorial zum Pressen von Blumen. Das Video zeigt nicht nur, was Kunden mit ihrem Produkt machen können, sondern trägt auch dazu bei, die Glaubwürdigkeit des Unternehmens in der Nische zu stärken.

Zeigen Sie ein Lifestyle-Video an

Lifestyle-Produktbilder zeigen das Produkt in Aktion und geben potenziellen Kunden eine bessere Vorstellung davon, wie es in ihr Leben passen würde. Es hilft potenziellen Kunden, sich vorzustellen, dass sie das Produkt verwenden, was eine überzeugende Taktik ist.

Der Schlüssel zu Lifestyle-Videos liegt darin, den Lebensstil darzustellen, den Ihre Kunden haben möchten, das Leben, das sie sich wünschen.

Wenn Sie beispielsweise Accessoires verkaufen, machen Sie nicht nur Videos von Models, die Ihre Produkte tragen – Sie müssen die Models so kleiden, wie Ihre Zielgruppe es sich erträumt. Verwenden Sie Requisiten und fotografieren Sie in unterhaltsamen Umgebungen, die für das Produkt und Ihre Zielgruppe sinnvoll sind.

Nike erstellt beispielsweise ein TikTok-Video mit dem Mode- und Lifestyle-Influencer Tony Tran, um zu zeigen, dass sich ihr Produkt perfekt für Sport und Alltagskleidung eignet. Das Video trifft auf jeden Fall den Nerv der Leute, die Stil nicht zugunsten von Komfort opfern wollen.

So fügen Sie ein Video zu einer Produktseite hinzu

Es ist wahrscheinlich, dass Sie bereits Videos für Ihre sozialen Medien verwenden, aber wir möchten Sie an die Statistiken erinnern, die wir oben geteilt haben: Produktseiten mit Video konvertieren 80 % besser als Seiten ohne. Es ist also eine Überlegung wert, Videos zu Ihren Produktseiten hinzuzufügen!

Für Geschäftsinhaber, die Ecwid von Lightspeed für den Online-Verkauf nutzen, ist das Hinzufügen eines Produktvideos zu einem Schaufenster ein Kinderspiel. Wenn Sie keinen Ecwid-Shop haben, Dies ist Ihr Zeichen, eines zu erstellen.

In Ihrem Ecwid-Shop können Sie neben Bildern auch Videos zur Produktgalerie hinzufügen:

Wenn Sie ein Video als Hauptproduktmedium verwenden, wird dessen Miniaturansicht auf der Storefront angezeigt:

Um ein Video in der Produktgalerie anzuzeigen, laden Sie es auf eine beliebte Hosting-Plattform wie YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo usw. hoch und fügen Sie dann den Videolink zur Produktseite hinzu. Kinderleicht!

Sie können unbegrenzt viele Videos für ein Produkt hinzufügen – es gibt keine Einschränkungen hinsichtlich Videogröße, -länge, -seitenverhältnis oder -auflösung.

Anweisungen dazu finden Sie in unserem Hilfecenter Hinzufügen von Videos zu Ihrer Produktgalerie.

Mehr erfahren: Produktseiteneinrichtung: 17 Tipps zur Steigerung der Conversion-Rate und zur Steigerung des Umsatzes

Werten Sie Ihr Schaufenster mit Produktvideos auf

Die Verwendung von Videos zur Präsentation von Produkten in Ihrem Online-Shop bietet eine Reihe von Vorteilen und kann die perfekte Möglichkeit sein, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ladenbesucher in Kunden zu verwandeln.

Videos können Ihre Markenidentität positiv beeinflussen. Wenn Sie Videos teilen, die die Qualität und Handwerkskunst Ihrer Produkte zeigen, verleiht das Ihrer Marke eine authentische Note. Stellen Sie also sicher, dass Sie Videos zu Ihrem Vorteil nutzen und das Besuchererlebnis in Ihrem Geschäft verbessern.

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• Quelle: https://www.ecwid.com/blog/how-to-use-product-video-to-increase-sales.html