Glencoco sammelt 3 Millionen US-Dollar auf seinem B2B-Marktplatz, auf dem Unternehmen Geschäftsentwicklungsexperten für gebuchte Meetings bezahlen

Neuauflage von Plato

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Die Geschäftsentwicklung ist ein entscheidender Aspekt des Unternehmenswachstums und die Buchung hochwertiger Meetings ist entscheidend für die Pflege und Entwicklung potenzieller Kunden. Für viele Unternehmen ist die Entwicklung interner Geschäftsentwicklungsteams jedoch aufgrund der Kosten und des Entwicklungsstadiums nicht immer machbar. Glencoco ist ein B2B-Verkaufsmarktplatz, der Unternehmen mit geprüften Geschäftsentwicklungsexperten verbindet, die einen Anreiz haben, Besprechungen zu vereinbaren, sodass Unternehmen ihre Geschäftsentwicklungsbemühungen ohne nennenswerte Kosten ausweiten können. Unternehmen geben an, was sie für ein Treffen zu zahlen bereit sind und mit wem und Auftragnehmer auf der Plattform können den Bedarf gegen eine Vergütung decken. Den Auftragnehmern wird eine Reihe von Vertriebsproduktivitätstools zur Verfügung gestellt, darunter ein Telefonwählgerät, eine Planungsinfrastruktur, Analysetools und Vertriebsschulungsmaterial, um sicherzustellen, dass sie ihre Erfolgschancen maximieren und gleichzeitig die Protokolle und Richtlinien eines Unternehmens einhalten können. Glencoco behält 30 % der Buchungsgebühr für jedes auf der Plattform eingerichtete Meeting.

AlleyWatch Ich habe mich mit dem CEO von Glencoco unterhalten Ingwon Chae um mehr über das Geschäft, die strategischen Pläne des Unternehmens, die jüngste Finanzierungsrunde und vieles mehr zu erfahren …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?

Felicis Ventures und Crossbeam.vc waren unsere 2 Co-Leads, mit Beteiligung von Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Venturesund Angels/Berater von BOND Capital, Stripe und Roblox.

Erzählen Sie uns von dem Produkt oder der Dienstleistung, die Glencoco anbietet.

Wir sind ein B2B-Verkaufsmarktplatz. Unternehmen können sich auf unserer Plattform eintragen und einen Preis pro Besprechung angeben, den sie zu zahlen bereit sind. Personen können sich auf unserer Plattform als Auftragnehmer anmelden, um sichtbare Kampagnen zu sehen und kostenpflichtige Besprechungen zu vereinbaren. Wir haben eine Wähl-, Schulungs- und Kalenderplanungsinfrastruktur in unseren Marktplatz integriert.

Was hat den Start von Glencoco inspiriert?

Die durchschnittliche Anstellungsdauer eines SDR/BDR (Sales/Business Development Rep) bei einem B2B-Unternehmen beträgt in der Regel 6–12 Monate. Es handelt sich also um eine Abteilung mit hoher Fluktuation/Abwanderung, die für beide Seiten Schattenkosten verursacht. Dennoch gibt es Millionen von BD-Fachleuten, die problemlos für mehrere Unternehmen arbeiten könnten.

Wie unterscheidet sich Glencoco?

Die meisten ausgelagerten Geschäftsentwicklungsagenturen berechnen teure monatliche Honorare (normalerweise 5 bis 10 pro Monat) ohne Leistungsgarantie. Mit Glencoco können Sie feste Personal- oder Agenturkosten mit variablen Ergebnissen in variable Kosten mit festen Ergebnissen umwandeln.

Auf welchen Markt zielt Glencoco ab und wie groß ist dieser?

Auf der Geschäftsseite des Marktplatzes jedes B2B-Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen möchte. Auf der Privatseite jeder, der flexibel und aus der Ferne von zu Hause aus mit unserer App im Auftrag von Unternehmen auf unserer Plattform Geld verdienen möchte.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Glencoco berechnet eine standardisierte Annahmequote von 30 % für jedes qualifizierte Meeting, das über unsere Plattform stattfindet.

Wie bereiten Sie sich auf einen möglichen Konjunktureinbruch vor?

Wir halten unseren Burn-out unter Kontrolle und bieten Unternehmen und Menschen die Möglichkeit, unsere Plattform angesichts der Herausforderungen, denen sich Unternehmen bei der Erhöhung der Mitarbeiterzahl gegenübersehen, zu nutzen.

Wie war der Finanzierungsprozess?

Schminken Sie sich, lächeln Sie und führen Sie viele Zoom-Anrufe mit potenziellen Investoren.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?

Viele Neins von Investoren.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?

Gründerteam; großer TAM; interessantes Geschäftsmodell.

Was sind die Meilensteine, die Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen wollen?

3 Mio. USD an ARR.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keine neue Kapitalzufuhr in die Bank haben?

Bleiben Sie kämpferisch und locker und konzentrieren Sie sich unermüdlich auf die Lösung von Kundenproblemen.

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Weiterer Ausbau beider Seiten des Marktes.