8 wichtigste Erkenntnisse aus Sotheby’s 2024 Luxury Outlook Report

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Nachhaltigkeit, sich verändernde globale Richtlinien und Technologie gehören laut der Agentur zu den wichtigsten Dingen, die Luxusmakler im Jahr 2024 bei der Zusammenarbeit mit Käufern und Verkäufern berücksichtigen sollten Luxus-Ausblicksbericht 2024 von Sotheby's International Realty, das am Mittwoch veröffentlicht wurde.

Mit Blick auf das Jahr 2023 befinde sich der Luxusmarkt in einer stabilen Position, sagte A. Bradley Nelson, Chief Marketing Officer von Sotheby's International Realty, gegenüber Inman.

„Keine der schlimmsten Befürchtungen über den Luxusimmobilienmarkt im Jahr 2023 hat sich bewahrheitet“, sagte Nelson. „Wenn wir auf die Schlagzeilen vor einem Jahr zurückblicken, gab es eine heftige Debatte darüber, ob die Blase am Markt für Luxusimmobilien platzen würde. Und was wir letztes Jahr gesehen haben, war sogar so Zinsen stieg, die Nachfrage blieb sehr stark. Und dadurch sind auch die Preise recht stark geblieben.“

Natürlich wird ein neues Jahr neue Herausforderungen, Trends und mehr für den Luxusmarkt und seine Kundschaft mit sich bringen, wie der Bericht von Sotheby's International Realty zeigt, der Erkenntnisse aus einer Umfrage unter 1,000 der besten Luxusmakler der Marke auf der ganzen Welt enthält.

„Wenn wir uns auf das Jahr 2024 freuen, denke ich, dass wir selbst in diesem Post-Pandemie-Markt sehen, dass wohlhabende Hauskäufer anders handeln, und es hat wirklich Spaß gemacht, das zu erkunden“, sagte Nelson.

Der umfangreiche Bericht beleuchtet alles von globalen Vorschriften bis hin zu demografischen Veränderungen, neuen Technologietools, internationalen Trendmärkten und mehr. Da KI-Tools weiterhin weiterentwickelt und verfeinert werden, ist es laut Nelson wichtig, dass Agenten weiterhin mit diesen Tools „experimentieren“, um Schritt zu halten. „Das ist etwas ganz anderes als ‚Verwendung‘ oder ‚Abhängigkeit von‘ [KI-Tools]“, fügte er hinzu.

Darüber hinaus sagte Nelson, dass Makler, um im Jahr 2024 erfolgreich zu sein, weiterhin ihre professionellen Netzwerke in der Immobilienbranche und anderen damit verbundenen Branchen aufbauen und verfeinern sollten.

„Mein zweiter Rat wäre wirklich, weiterhin solide berufliche Netzwerke aufzubauen“, sagte er. „Und warum ich das sage, ist, dass es offensichtlich nicht nur eine außergewöhnliche Quelle für die Lead-Generierung und Geschäftsentwicklung ist – wenn Sie ein Makler in New York City sind, könnte es für Sie natürlich sehr wichtig sein, über ein aktives Netzwerk von Agenten in den Hamptons zu verfügen oder in Miami, weil Ihre Kunden oft daran interessiert sind, in einem dieser anderen Märkte zu kaufen, und es ratsam ist, gut ausgebildet zu sein – aber ich denke auch, dass Sie in der Design- und Architekturwelt sowie in Finanzen und Treuhand gut vernetzt sein sollten Gemeinden].“

Inman hat acht der wichtigsten Themen aus dem 2024 Luxury Outlook Report von Sotheby's International Realty herausgesucht, um sie im Folgenden hervorzuheben, damit Luxusmakler in diesem Jahr ihre Geschäfte entsprechend planen können.

Nachhaltigkeit

Nachhaltige Häuser werden von Käufern von Luxusimmobilien immer mehr erwartet, heißt es in dem Bericht von Sotheby's International Realty, und sie werden sicherlich auch im Jahr 2024 nach nachhaltigen Häusern suchen.

„Eines der ersten Dinge, die in diesem Jahr wirklich auffielen, war, dass Nachhaltigkeits- und Klimabelange wirklich zum Mainstream-Bestandteil des Hauskaufprozesses und der Gespräche geworden sind und kein Ausreißer mehr sind“, sagte Nelson gegenüber Inman.

„Die häufigste [Käuferanfrage] ist, dass es einen wachsenden Anteil wohlhabender Privatpersonen gibt, die Elektrofahrzeuge fahren, und daher werden wir nicht nur gefragt, wie viele Autos in die Garage passen, sondern auch, ob es Möglichkeiten gibt, Elektrofahrzeuge aufzuladen? Und das könnte beides sehr spezifisch sein: Ich suche nach einem Tesla-Anschluss usw., der mein Auto schneller aufladen kann, oder es könnte einfach sein, dass es einen elektrischen Anschluss gibt, damit ich ein Ladegerät für Elektrofahrzeuge installieren kann nach meiner Wahl in der Zukunft, ohne dafür Renovierungsarbeiten am Haus durchführen zu müssen?“

Häuser, die erneuerbare Energien nutzen und ihren CO2-Fußabdruck reduzieren, sind neben Ladestationen für E-Fahrzeuge, Solarenergie, Öko-Materialien und Öko-Annehmlichkeiten einige der wichtigsten Merkmale. Auch Erdwärmepumpen-Geothermiesysteme, die ein Haus heizen und kühlen sowie mit Warmwasser versorgen können, werden immer gefragter. Auch die Lage innerhalb einer umweltfreundlichen Gemeinde wird von Käufern zunehmend bevorzugt.

Globale Politik

Eine sich ändernde globale Politik kann erhebliche Auswirkungen auf den Luxusmarkt haben, und genau das werden sie im Jahr 2024 tun, heißt es in dem Bericht von Sotheby's International Realty's. Die Agentenumfrage der Marke zeigt, dass das Thema in den letzten drei Jahren auch zu einem der wichtigsten Anliegen von Luxuskunden geworden ist, da sich ändernde Zinssätze, globale Konflikte, Änderungen der Vorschriften und andere damit zusammenhängende Faktoren in diesem Jahr zu dringlicheren Themen werden.

Viele Golden-Visa-Programme, bei denen Einzelpersonen in Immobilien eines Landes investieren, um die Staatsbürgerschaft zu erlangen, sind in den letzten Jahren zurückgegangen, und als Reaktion auf den Zustrom internationaler Investitionen könnten weitere folgen. Portugal ist ein solches Land, das als Reaktion auf sein Programm einen enormen Nachfragezuwachs verzeichnete und nun den Immobilieninvestitionsteil seines Goldenen Visums auslaufen lässt.

Auch das Vereinigte Königreich und Irland haben ihre Programme geschlossen, und einigen Berichten zufolge könnte Spanien als nächstes dran sein, was alles ein Zeichen dafür ist, dass diese Art von Möglichkeiten für amerikanische Käufer, die im Ausland suchen, in naher Zukunft möglicherweise weniger werden.

In den USA ein Versuch des Finanzministeriums, dies umzusetzen strengere Vorschriften für die Meldung von Luxusimmobilienverkäufen könnte auch erhebliche Auswirkungen auf die Staaten haben. Das Finanzministerium wird Anfang 2024 erwartet landesweite Regeln einzuführen, die es Privatpersonen erheblich erschweren, Immobilien über anonyme Unternehmen wie LLCs oder S Corporations zu erwerben, was einige ausländische Käufer abschrecken könnte.

Die veränderte Regierungspolitik als Reaktion auf internationale Konflikte wie den Krieg in der Ukraine, den Gaza-Konflikt und die Spannungen zwischen den USA und China seien ebenfalls Faktoren, die sich weiterhin auf Luxuskunden auswirken werden, wenn sich diese Situationen weiterentwickeln, heißt es in dem Luxusbericht.

Aufstrebende und sich entwickelnde Märkte

Wenn es um Luxusmärkte geht, die im Jahr 2024 das größte Wachstumspotenzial aufweisen, sind diese Schwellenländer tatsächlich über die ganze Welt verstreut.

Mexiko-Stadt und einige der Strandmärkte Mexikos sowie ausgewählte Gebiete der Türkei wie Istanbul, Bodrum und Izmir haben in den letzten Jahren an Dynamik gewonnen, da internationale Käufer diese Regionen aufgrund ihrer Geschichte und Kultur zu schätzen gelernt haben die Lebensqualität, die zu einem günstigeren Preis erreicht werden kann.

Mittlerweile haben der entspannte Lebensstil in Queensland, Australien, sowie der derzeit günstige Wechselkurs sowohl für den Euro als auch für den amerikanischen Dollar mehr internationale Aufmerksamkeit auf die Region gelenkt.

Auch Saudi-Arabien steht vor einem Zustrom ausländischer Immobilieninvestitionen, da derzeit ein neues Gesetz ausgearbeitet wird, das ausländische Immobilieninvestitionen zulässt, die in der Vergangenheit stark eingeschränkt waren.

Die internationale Käuferaktivität verändert sich in ausgewählten Märkten auf neue Weise, wie beispielsweise in Griechenland, das begonnen hat, neue Käuferpools aus Mitteleuropa, Australien und Ägypten anzuziehen. Ebenso schaffen neue Regierungsinitiativen in Hongkong, die zweijährige Visa für Antragsteller anbieten, die bestimmte Bildungs- und Vermögenskriterien erfüllen, eine Nachfrage nach Luxuswohnungen.

Insgesamt haben die aktuellen Wechselkurse weltweit dafür gesorgt, dass amerikanische Käufer in diesem Jahr in einer günstigen Position für Investitionen im Ausland sind.

„Wenn Sie ein in den USA ansässiger Kunde sind, der international eine Zweitimmobilie erwerben möchte, war dies noch nie so erschwinglich“, sagte Nelson gegenüber Inman.

Stateside, die ULA-Steuer in LA, das zusätzliche Steuern auf den Verkauf von Immobilien mit einem Preis von über 5 Millionen US-Dollar und über 10 Millionen US-Dollar erhebt und im vergangenen Frühjahr in Kraft trat, hat mehr Käufer von Luxusimmobilien in andere Teile Kaliforniens wie San Diego oder in steuerfreundliche Staaten wie Texas getrieben. Florida, Tennessee und Wyoming, heißt es in dem Bericht von Sotheby's International Realty's.

Technologie

Technologie wurde in den letzten Jahren zunehmend in Luxusimmobilien integriert, aber dank virtueller und erweiterter Realität können Immobilienmakler ihren Kunden jetzt noch nahtloser die Möglichkeiten eines Eigenheims zeigen.

Virtual-Reality-Plattformen ermöglichen es potenziellen Käufern, gleichzeitig durch ein Haus zu „gehen“. Augmented-Reality-Tools helfen Kunden dabei, zu erkennen, wie sich Hausrenovierungen oder andere Veränderungen an einem Haus optisch auswirken könnten.

In bestimmten Märkten wie den Turks- und Caicosinseln, wo es potenzielle Angebote auf 40 verschiedenen Inseln gleichzeitig gibt, nutzen Makler wie Joe Zahm von Turks- und Caicosinseln Sotheby's International Realty Technologie, um die Optionen eines Käufers leichter auszuloten. Zahm nutzt jetzt ein „Immersionstheater“, eine 3D-Plattform, die vollständig in das MLS integriert ist, um sich gemeinsam mit Kunden Immobilien anzusehen, bevor er entscheidet, ob er eine Reise mit dem Auto, Boot oder Flugzeug in einen weit entfernten Teil der Inseln unternehmen möchte oder nicht. Die Technologie projiziert 3D-Bilder und Drohnenaufnahmen auf einen 9 x 16 Fuß großen Bildschirm, sodass potenzielle Käufer einen besseren Eindruck von der Immobilie bekommen können, bevor sie sich auf den Weg machen, sie zu besichtigen.

Anton Danilovich von Golden Gate Sotheby's International Realty beschloss ebenfalls, technische Lösungen selbst in die Hand zu nehmen, indem er gemeinsam mit dem Softwareentwickler Dennis Khvostionov TopHap entwickelte, ein Unternehmen, das 3D-Topografiemodelle für Grundstücke und Schichten in Datensätzen als navigierbare Wärmekarte erstellt online. Die Karten, die Daten wie Marktaktualisierungen, Umweltfaktoren und Mietpotenzial enthalten, waren eine Lösung für Danilovichs eigene zeitaufwändige Recherche zu potenziellen Anlageimmobilien.

Neues Wohndesign

Um die Top-Designtrends für 2024 zu ermitteln, hat Sotheby's International Realty fünf Designer angeworben, die von ihnen benannt wurden Architectural Digest als Top-Talente in der AD100-Rangliste. Insgesamt deuteten die Erkenntnisse dieser Designer auf ein introspektiveres Luxusdesign hin.

Young Huh von Young Huh Interior Design spiegelt den Trend zum nachhaltigen Wohnen wider und sagte, dass Nachhaltigkeit im Wohndesign immer wichtiger wird, insbesondere bei der Auswahl von Materialien, die weniger verschwenderisch sind und die natürliche Umwelt unterstützen. In ähnlicher Weise sagte Huh, dass sich die Farben zu Hause auch an die Farben der Natur orientieren.

Brian Pinkett von AIA fügte hinzu, dass der Schwerpunkt jetzt auch auf Familienraum und ausreichend davon liegt, wozu auch das Hinzufügen von Funktionen wie der Doppelkücheninsel gehört – eine Funktion, die mehr Gemeinschaftsraum in einem Bereich ermöglicht, in dem sich Menschen auf natürliche Weise versammeln, aber dennoch die Möglichkeit bietet kochen auch ihren eigenen Raum. Indoor-Outdoor-Verbindungen im Haus seien auch nach der Pandemie weiterhin wichtig, sagte er.

„Darüber hinaus ist Komfort heute ein weiteres großes Thema im ganzen Haus“, sagte Robert Stilin von Robert Stilin Interiors. „Sie möchten es überall bequem haben … Ich habe einen Kunden, der in seinem Büro und in seinem Badezimmer in jedem Haus, das er besitzt, ein Sofa oder eine Art Chaiselongue haben möchte“, sagte Stilin.

Stärkung der Luxusmietmärkte

Inmitten eines langsameren Verkaufsmarkts bieten einige Luxushausbesitzer ihre Häuser zur Miete an, damit sie nicht untätig herumsitzen, wie im Südwesten Floridas, heißt es in dem Bericht von Sotheby's International Realty. Infolgedessen sind die Luxusmieten im Vergleich zu vor zwei Jahren um 50 Prozent gestiegen, berichtete Giovanna D'Alessandro von Premier Sotheby's International Realty in Neapel.

Auch in Italien gab es in letzter Zeit einen enormen Aufschwung bei Luxusmietobjekten, wobei die Nachfrage von Amerikanern, Briten und Saudis zunahm, sagte Lodovico Pignatti Morano von Italy Sotheby's International Realty. Die Menschen möchten den italienischen Lebensstil, die italienische Kunst und Kultur erleben, oft über Langzeitmiete. Allerdings ist es auch nicht ungewöhnlich, dass diese Luxusmieter schließlich auch zu Käufern werden.

„Wenn ein Mieter ein fantastisches Erlebnis hat, kann er zum Käufer werden“, sagte Morano.

In Colorado nutzen Luxuskunden Luxusmietobjekte, um vor dem Kauf zu testen und festzustellen, in welchem ​​Markt sie leben möchten, sagte Valerie Forbes von Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Mieter (und Käufer) kämen größtenteils aus Texas, Florida, Kalifornien, Colorado und Illinois, und die Nachfrage sei insgesamt äußerst stark gewesen.

„Wir übertreffen unsere Zahlen Jahr für Jahr immer noch“, sagte Forbes. „Ich habe meine Jahresendziele [für die Vermietung] bis Ende September 2023 erreicht.“

Die Promi-Verbindung

Es ist schwer, einen genauen Preis für die Verbindung einer Berühmtheit mit einer Immobilie anzugeben, aber es ist sicher, dass jede Art von Bindung, die eine Elite-Herkunft mit dem Anwesen kultivieren kann, beim Verkauf eines Hauses hilft, sagten Luxusmakler von Sotheby's International Realty.

Eine prominente Verbindung zu einem Haus trägt dazu bei, eine Erzählung über die Immobilie zu schaffen und steigert oft den Status eines Hauses in den Augen eines potenziellen Käufers, auch wenn es einige eigenartige Merkmale aufweist, die später möglicherweise geändert werden.

Jeder Makler muss seine eigene Entscheidung darüber treffen, wie er die Herkunft einer Immobilie bei der Vermarktung offenlegt. Die Makler von Sotheby's International Realty sagten jedoch, dass es oft effektiver sei, zunächst diskret über Beziehungen zu Prominenten zu sein, wie es Frederic Barth von Côte d'Azur Sotheby's International Realty tat mit einer Villa, die als Urlaubsziel diente John F. Kennedy.

„Wenn wir über digitales Marketing kontaktiert wurden, schickten wir eine erweiterte Broschüre, die einige Fotos von JFKs Familie und JFK beim Spielen im Garten als Kind enthielt“, sagte Barth in dem Bericht. In der eigentlichen Auflistung selbst wurde JFK nicht erwähnt.

Vorstädtische Beliebtheit

Es ist keine Überraschung, dass die nachhaltigen Auswirkungen der COVID-19-Pandemie zu einer veränderten Vorstadtlandschaft geführt haben, die den Vorstädten wahrscheinlich noch einige Zeit Auftrieb verleihen wird. Im Bericht der Luxusmarke heißt es, dass Vorstädte außerhalb von Städten wie San Francisco, Dublin, Boston und New York City während der Pandemie einen enormen Aufschwung erlebten. Dies hat den Handel und die Dienstleistungen in diesen Gebieten angekurbelt und eine Nachfrage nach Homeoffice-Räumen geschaffen, die anhält, da viele Arbeitnehmer mittlerweile eine Art hybride Arbeitsvereinbarung eingehen.

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• Quelle: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/