7 Möglichkeiten, wie Tesla seine Gewinne steigern könnte – CleanTechnica

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Das Wachstum von Tesla in den letzten Jahren war phänomenal, etwas für die Geschichtsbücher und Wirtschaftslehrbücher. Es ist auch das, was einige von uns vor 10 Jahren vorhergesagt haben. Die meisten schienen an Teslas Wachstumspotenzial zu zweifeln, aber der Weg nach vorne schien klar und es war klar genug, dass Tesla zu der enormen Größe aufgestiegen ist, die es jetzt hat. Viele von uns haben jedoch auch gesagt, dass das Umsatzwachstum von Tesla irgendwann nachlassen musste. Ohne ernsthafte technologische Durchbrüche und ein paar kleine Wunder könnte das Unternehmen nicht um 50 % pro Jahr wachsen. Eines seiner beiden volumenstarken Modelle wurde zum meistverkauften Fahrzeug der Welt, aber danach ist nur begrenztes Wachstum zu erwarten. Wenn Sie bereits mehr Verkäufe erzielen als jedes andere Modell, wie viel Raum für Wachstum gibt es dann?

Solange Tesla also nicht mehr großvolumige Modelle hat, die in neuen Segmenten konkurrieren und enorme Umsätze erzielen, stellt sich für Tesla (und die Tesla-Aktionäre) die Frage: Wie steigert das Unternehmen Gewinne und Wachstum, um seine recht hohe Marktkapitalisierung zu rechtfertigen? Ich werde nicht so tun, als hätte ich perfekte Ideen, hätte eine gründliche Finanzanalyse durchgeführt oder wüsste mit Sicherheit, dass eines der unten aufgeführten Dinge funktionieren würde. Dies sind jedoch die Ideen, die schon seit einiger Zeit im Umlauf sind. Ich habe lange Diskussionen über einige von ihnen gesehen und sehr wenig Diskussionen über andere.

Erhöhen Sie die Supercharger-Gebühren. Wie ich in meinem vorherigen Artikel erwähnt habe, ist Supercharger seit einiger Zeit Teslas „Killer-App“. Viele Menschen haben Tesla-Fahrzeuge vor allem wegen des Zugangs zum Supercharger-Netzwerk gekauft. Im Jahr 2024 sollen Nicht-Tesla-Elektrofahrzeuge in den USA über Adapter verfügen, die eine Superladung ermöglichen, und in den kommenden Jahren sollen Nicht-Tesla-Elektrofahrzeuge mit diesem Ladestandard (NACS) entwickelt und gebaut werden, sodass keine Adapter vorhanden sind erforderlich. In Bezug auf Verfügbarkeit, Komfort, Zuverlässigkeit, einfache Aufladung und Reputation verfügt Tesla hier über einen massiven Wettbewerbsvorteil – ein Halbmonopol – und könnte diesen durch höhere Tarife ausnutzen, die die Gewinne des Unternehmens steigern. Das heißt nicht, dass es hier völlige Freiheit gibt. Es gibt Wettbewerber, die versuchen könnten, mit niedrigeren Preisen Marktanteile zu gewinnen, und in einigen oder sogar den meisten Bundesstaaten gibt es Vorschriften, die es dem Unternehmen nicht erlauben, mehr als einen bestimmten Betrag für Strom zu verlangen. Im letzteren Fall könnte Tesla jedoch auch auf eine zeitbasierte Preisgestaltung umsteigen.

Tesla-Geschäfte und Cafés bei Superchargers. Was das gleiche Gesamtthema angeht: Tesla hat immer viel Geld auf dem Tisch gelassen, indem es nichts an Superchargern verkauft hat. Tankstellen verdienen kein Geld mit dem Benzin, das sie verkaufen. Sie verdienen Geld mit den Snacks und Getränken, die sie im Laden verkaufen. Ob über Kioske und Verkaufsautomaten oder viele weitere kleine Geschäfte an Supercharger-Stationen: Tesla könnte viel Geld verdienen, indem es an Superchargern mehr als nur Strom verkauft. Wenn das Unternehmen außerdem attraktive kleine Cafés als Mittelpunkt von Supercharger-Stationen oder sogar große regionale Attraktionen an großen Stationen (mit Kinos, Fitnesseinrichtungen, Kinderspielbereichen usw.) entwerfen und bauen würde, könnte Tesla die Qualität und Sauberkeit der Stationen verbessern und noch mehr Käufer für die Marke gewinnen. Ich verstehe, dass sich derzeit viele Stationen auf Wawa-Parkplätzen usw. befinden, aber das muss in Zukunft nicht mehr so ​​sein, und es muss auch einige Standorte geben, an denen Tesla solche Dinge mit ein oder zwei Genehmigungen hinzufügen könnte zusätzliches Land.

Machen Sie einen besseren Job beim Verkauf von Solarenergie. Die Solarverkäufe von Tesla sind eine kleine Enttäuschung. Als Tesla SolarCity erwarb (was viele als Rettungsaktion für Elon Musks Cousins ​​und ihn selbst betrachteten), wurde viel über die Synergie zwischen Solarenergie und Elektrofahrzeugen gesprochen und darüber, wie Tesla Solarenergie viel effizienter und effektiver verkaufen könnte. Leider war es schwierig, dafür eindeutige Anzeichen zu finden. Tesla verschickt von Zeit zu Zeit E-Mails an seine Besitzer von Elektrofahrzeugen, in denen er sie zum Kauf von Solarsystemen auffordert, aber das waren ziemlich langweilige und lahme Marketingversuche. Es gibt so viele kreative Vorschläge, die Tesla den Eigentümern unterbreiten könnte, die wahrscheinlich zu mehr Umsatz führen würden. Ich könnte Dutzende Newsletter schreiben, die sicher viel einladender und überzeugender wären. In den Stores könnte Tesla seine Energieprodukte deutlich prominenter und attraktiver präsentieren und das Personal darin schulen, sie besser zu verkaufen. Momentan sind die Energieprodukte wie eine Randnotiz, die in die Ecke neben der Besenkammer* geschoben und mehr oder weniger ignoriert wird. (*Nicht wörtlich, aber so fühlt es sich an.) Abgesehen von grundlegenden Marketingverbesserungen könnte Tesla mit kostenlosen Hausbesuchen und Beratungen einen besseren Fuß in die Tür bekommen (personalisiere es), schnelle Umfragen bei Besuchen von Tesla-Mobilfunktechnikern und andere kreative Bemühungen. Es fühlt sich einfach so an, als würde sich niemand die Mühe machen, niemand würde etwas Neues ausprobieren, und das ist ein vergessener Aspekt des Unternehmens. Das Ergebnis ist ein Rückgang des Solareinsatzes um 36 % im Vergleich zum Vorjahr. (Dazu kommt noch die Tatsache, dass es letztes Jahr in Kalifornien Eile gab, Solardächer auf Dächern zu installieren, bevor die Nettomessung geändert wurde, und 2024 wird ein schwierigeres Jahr für Solardächer.)

Anstatt die Preise immer weiter zu senken, sollten Sie effektiv werben. Dies ist eines der am häufigsten diskutierten Themen der letzten Monate oder sogar Jahre. Viele Tesla-Aktionäre sind der Meinung, dass Tesla mehr konventionelle Werbung betreiben sollte, um den Verkauf anzukurbeln, insbesondere als Alternative zu Preissenkungen. Ich zähle mich zu dieser Menge. Ich denke, die meisten Verbraucher haben immer noch keine Ahnung von Tesla, von Elektroautos und haben alle möglichen Fehlinformationen im Kopf – über Preise, Aufladung, Sicherheit und andere Themen. Und ich glaube nicht, dass Werbung auf X oder YouTube der kluge Weg ist. Tesla ist seit langem ein heißes Thema in den sozialen Medien, wo junge Menschen leben. Tesla muss konservativere, ältere und reichere Käufer erreichen. Vielleicht ist YouTube jetzt sogar ein guter Ort dafür, aber ich denke, dass normale TV-Werbung für Tesla am effektivsten sein könnte. Selbst die Erstellung einer teuren, aber effektiven Super Bowl-Werbung scheint etwas zu sein, das einen großen Unterschied machen könnte, und das zu geringeren Kosten als sinkende Fahrzeugpreise. Tesla ist ein hochmodernes Unternehmen, aber manchmal müssen sich hochmoderne Unternehmen auf konventionellere Weise engagieren, um mehr Menschen zu erreichen. Ich könnte mir vorstellen, dass Tesla-TV-Werbung dafür sehr effektiv ist.

Tesla-Gemeinschaften. Zugegebenermaßen würde dies große Investitionen und Finanzierung erfordern, aber es ist eine Idee, die ich vor einigen Jahren hervorgehoben habe und die meiner Meinung nach schon damals ein toller Start gewesen wäre und das Unternehmen immer noch zu einem Erfolg machen könnte. Ich habe auch mit einem Multimillionär oder wahrscheinlich Milliardär grünen Immobilienentwickler gesprochen (der ein begeisterter war). SauberTechnica (Leser) ein wenig darüber und er schien darüber einer Meinung zu sein. Wie viele Menschen würden glücklich in Tesla-Gemeinden mit Häusern und Gemeinschaftseinrichtungen leben, die auf den Besitz von Tesla-Fahrzeugen, die Energiespeicher- und -erzeugungstechnologie von Tesla und das Tesla-Design zugeschnitten sind? Tatsächlich wurde hier ein Großteil des Potenzials durch Elon Musks Nebenbemerkungen (einschließlich vieler Fehlinformationen) zunichte gemacht, aber es gibt auch viele Leute, die in diesen Dingen mit Elon übereinstimmen oder ihnen keine Beachtung schenken, aber die Tesla-Technologie lieben. Denken wir auch daran, dass Elon ≠ Tesla ist, und vielleicht wird er Tesla bis zum Ende des Jahrzehnts nicht anführen.

Roboter. Wie ich vor ein paar Monaten geschrieben habe, neige ich derzeit zu der Annahme, dass Tesla in ein oder zwei Jahren mit dem Verkauf von Fabrikrobotern viel Geld verdienen kann. Ich denke, dass dies jetzt ein Schwerpunktbereich für Tesla ist und wir in Kürze gute Nachrichten aus diesem Geschäftszweig sehen werden. Die skeptische Seite von mir ist jedoch besorgt, dass es sich hierbei um eine weitere FSD-ähnliche Hype-Maschine handelt, die nicht viel bewirken wird. Ich rede also hin und her, aber ich neige zu der Überzeugung, dass Optimus zu einem guten Produkt und einer Gewinnmaschine für Tesla entwickelt werden kann, und das scheint im Moment Elons Fokus zu sein.

Erhöhen Sie die Tesla-Servicepreise. Wie ich heute Morgen gerade geschrieben habe, hat Tesla möglicherweise die Servicepreise so weit erhöht, dass das Unternehmen jetzt einen Gewinn mit dem Service erzielt. Oder nicht. Die Buchhaltung ist unklar, da mehrere unterschiedliche Elemente des Geschäfts in einen Topf geworfen werden. Auf jeden Fall ist bekannt, dass Händler einen Großteil ihres Geldes mit dem Service verdienen und Autohersteller mit der Lieferung von Teilen für ältere Modelle Geld verdienen, und Tesla könnte sich durch eine Erhöhung der Service- und Teilekosten einen finanziellen Aufschwung verschaffen. Dies ist eine Sache, die einige Kritiker seit Jahren über Tesla sagen: Das Unternehmen hat ein zu starkes Dienstleistungsmonopol und es gibt nicht den Wettbewerb auf dem freien Markt, der nötig ist, um Kunden vor überhöhten Preisen zu schützen. Aber hey, wenn Tesla seine Gewinne steigern muss, scheint es klar, dass dies ein einfacher Ort ist, an dem sie das tun könnten.

Ich bin mir sicher, dass es da draußen noch viele weitere Ideen gibt. Ich bin sicher, dass einige der oben genannten Ideen nicht gut sind. Teilen Sie uns in den Kommentaren mit, was Sie davon halten, wie Tesla seine Gewinne im Jahr 2024 und darüber hinaus steigern könnte.

Fast hätte ich Folgendes als weitere Option eingefügt, mich aber dagegen entschieden … aber nicht genug, um es nicht als Fußnote aufzunehmen:

Senken Sie die FSD-Kosten. Ich weiß, dass ich hier gegen den Strom schwimme, aber ich glaube nicht, dass Tesla bei der Entwicklung von Full Self Driving besonders effektiv oder effizient war. Vielleicht wird es Level 4 oder Level 5 des autonomen Fahrens erreichen, vielleicht auch nicht, aber in jedem Fall kann ich mir vorstellen, dass es hier zu einer Aufblähung kommen muss, bei der Tesla die Kosten senken könnte. Es werden viel Rechenleistung, viele Maschinen und viele Softwareentwickler eingesetzt, um bei FSD kaum Fortschritte zu machen. Ich weiß, dass es den ganzen Irrtum über die versunkenen Kosten gibt, und das wäre auch der Fall äußerst Für Elon Musk ist es schwierig, in dieser Hinsicht die Richtung zu ändern, aber das Unternehmen könnte wahrscheinlich von einigen Kostensenkungen in diesem Bereich und etwas mehr Skepsis darüber profitieren, was funktionieren wird, um Tesla-Fahrzeuge auf Robotaxi-Fähigkeit zu bringen.

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• Quelle: https://cleantechnica.com/2024/01/25/7-ways-tesla-could-boost-profits/