5 Hacks zur Maximierung des Umsatzes Ihrer B2B-Messeausstellung | Cannabis-Medien

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Um den Umsatz Ihres Messeauftritts bei Veranstaltungen der Business-to-Business (B2B)-Cannabisbranche zu maximieren, müssen Sie die Tricks kennen, die heute effektiv sind. Die fünf unten besprochenen „Hacks“ können den Unterschied ausmachen zwischen dem bloßen Sammeln von Visitenkarten und dem Gewinnen realisierbarer Leads für Ihr Unternehmen, die eine positive Rendite für Ihre Investition erzielen. 

1. Mehr Digital

Es versteht sich von selbst, dass Messebesucher beschäftigt sind. Sie sehen an jedem Tag Dutzende von Ständen (oder mehr), wenn sie über die Messe gehen, und sie werden wahrscheinlich den Großteil dessen, was sie gesehen und gehört haben, vergessen, sobald sie die Ausstellungshalle verlassen. 

Traditionell stellen die Aussteller den Teilnehmern viele gedruckte Imbissbuden zur Verfügung, die sie abends oder nach der Rückkehr in ihre Büros durchlesen können. Die meisten Veranstaltungsteilnehmer können sich jedoch nicht erinnern, warum sie diese Broschüren überhaupt in die Hand genommen haben. Mit einer langen Liste von Dingen, die nach der Rückkehr zur Arbeit zu erledigen sind, landen die meisten Broschüren im Mülleimer.

Der Trick besteht darin, sie dazu zu bringen, sich sofort und einfach mit Inhalten zu beschäftigen, die für sie höchst relevant sind. Verwenden Sie auch QR-Codes RFIDs, NFCs und Bluetooth-Beacons um Ihren Ausstellungsbesuchern die relevantesten Inhalte und interaktiven Erlebnisse zu bieten Bevor sie gehen weg. Tatsächlich werden einige Unternehmen sehr kreativ mit der Art und Weise, wie sie sie verwenden RFIDs an Messeständen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit und Verkehr auf Ihren Messestand zu lenken, um Leads zu sammeln und potenzielle Kunden zu gewinnen.

2. Leicht verdaulicher Inhalt

Die Inhalte, die Sie Standbesuchern zur Verfügung stellen, sollten leicht verdaulich sein. Erinnern Sie sich an die langen Broschüren, die in Nr. 1 oben erwähnt wurden? Sie sind das Gegenteil von dem, was Sie Interessenten auf Messen geben sollten, wenn Sie möchten, dass sich die Leute aus den richtigen Gründen an Sie erinnern. 

Stattdessen sollten die Inhalte, die Sie Interessenten an Ihrem Messestand und in Ihren ersten Folgeanrufen und E-Mail-Nachrichten geben, kurz, prägnant und äußerst leicht verdaulich sein. Um dies effektiv zu tun, benötigen Sie einen Prozess, mit dem Sie schnell erkennen können, wer jeder potenzielle Kunde ist und was für ihn wichtig ist, damit Sie ihm die relevantesten Inhalte bereitstellen können. 

Der Lead-Erfassungsprozess wird in Nr. 3 unten ausführlicher behandelt. Hier liegt der Fokus auf verdaulichen Inhalten. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie hätten an Ihrem Stand ein Schild mit einem QR-Code, den Besucher scannen können, um ein unterhaltsames und relevantes 30-Sekunden-Erklärvideo anzusehen. 

Am Ende des Videos befindet sich ein Link, der zu einer Zielseite auf Ihrer Website führt, auf der sie den nächsten Schritt auf ihrer Content-Reise selbst auswählen können (z. B. eine relevante Infografik anzeigen, einen Bericht lesen, ein weiteres Video ansehen, auf Ihren Katalog zugreifen , eine Fallstudie lesen, ein Anfrageformular einreichen usw.). 

Dies funktioniert, weil Interessenten die Kontrolle haben. Sie können die Art von Inhalten auswählen, die sie von Ihrer Marke haben möchten, und hoffentlich sind sie von diesen Inhalten so fasziniert, dass sie Sie für weitere Informationen kontaktieren.

3. Multiple-Choice-Fragen zur Lead-Erfassung

Es kann zwar verlockend sein, einfach das Event-Badge einer Person zu scannen (sofern die Veranstaltung dies anbietet), aber dadurch werden nicht die Informationen erfasst, die für eine effektive Nachverfolgung erforderlich sind. Ihr Lead-Erfassungsformular sollte gestrafft und konsistent sein, damit sowohl die Vertriebs- als auch die Marketingteams nach dem Ende der Messe effektiv nachfassen können. 

Verwenden Sie zu diesem Zweck so oft wie möglich Multiple-Choice-Fragen in Ihren Stand-Lead-Erfassungsformularen. Ihre Vertriebs- und Marketingteams müssen diese Formulare im Voraus erstellen, damit die richtigen Fragen enthalten sind.

Die Verwendung von Lead-Erfassungsformularen bedeutet natürlich nicht, dass die Vertriebsmitarbeiter am Stand während Gesprächen mit Besuchern keine offenen Fragen stellen können, um mehr Informationen über sie zu erhalten. Vertriebsmitarbeiter sollten diese Fragen stellen, um ein vollständigeres Profil jedes Leads zu erstellen. 

Die Lead-Erfassungsformulare können von den Besuchern selbst ausgefüllt werden, oder das Verkaufsteam kann die Formulare ausfüllen, während es mit einem potenziellen Kunden spricht, wenn dieser den Stand verlässt. Digitale Lead-Erfassungsformulare, die auf iPads an Ihrem Stand verfügbar sind, sind sowohl für Besucher als auch für Ihre Vertriebsmitarbeiter äußerst effektiv, um sie in Echtzeit auszufüllen. 

4. Erfahrungen, keine Transaktionen

Ein Messestand-Hack, der nicht oft verwendet wird, aber sehr gut funktioniert, besteht darin, sich weniger darauf zu konzentrieren, Materialien und Beschilderungen auf Ihrer Ausstellung anzubieten, die zeigen, warum Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen so großartig sind. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf warum Besucher sind überhaupt erst an Ihrem Stand vorbeigekommen. Konzentrieren Sie sich auf ihre Probleme und Schmerzpunkte, damit sie sofort erkennen, warum Ihr Stand für sie wichtig ist.

Verwenden Sie in diesem Sinne Touchscreens an Ihrem Stand, damit die Besucher ihre eigene Reise wählen können. Der Inhalt auf diesen Geräten sollte problemlösungsbasiert sein und nicht „hier sind all unsere großartigen Produkte und Dienstleistungen“. Inhalte, die sich besonders gut eignen, um an Ihrem Stand Erlebnisse zu schaffen, sind Videos und Bildmaterial wie Infografiken – Dinge, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, die Probleme der Besucher ansprechen und Passanten dazu motivieren, stehenzubleiben und Fragen zu stellen.

Ein weiterer toller Trick neben dem Angebot von Touchscreens an Ihrem Stand ist die Bereitstellung von Ladestationen (wenn es für die jeweilige Veranstaltung sinnvoll ist), damit die Leute anhalten und ihre Mobilgeräte aufladen können. Es ist praktisch für Besucher und gibt Ihrem Verkaufsteam die Möglichkeit, Gespräche anzukurbeln. Und nebenbei bemerkt, es ist auch wichtig, dass die Leute aufgeladene Geräte haben, wenn Sie digitale Inhalte und Erlebnisse an Ihrem Stand anbieten!

5. Einheitliche Lead-Qualifizierung und Nachverfolgung

Wie in Nr. 3 oben erwähnt, müssen sich Ihre Vertriebs- und Marketingteams darauf einigen, wie Leads an Ihren Messeständen erfasst werden und welche Informationen gesammelt werden. Darüber hinaus müssen sie gemeinsam definieren, was einen Lead als unrentabel, realisierbar, Marketing-qualifiziert oder Vertriebs-qualifiziert bezeichnet. 

Dies ist entscheidend für die korrekte Ausführung Punktzahl führt nach der Veranstaltung und bestimmen Sie, welche Leads aufgegeben werden sollten, welche in E-Mail-Marketing-Nurturing-Kampagnen aufgenommen werden sollten und welche von einem Mitglied des Vertriebsteams per Telefon, E-Mail usw. persönlich nachverfolgt werden sollten.

Schließlich sollte ein Prozess entwickelt werden, um Leads von Messen nachzuverfolgen und weiterhin mit Interessenten in Kontakt zu treten, die vielleicht noch nicht zum Kauf bereit sind, aber in Zukunft an einem Kauf bei Ihrem Unternehmen interessiert sein könnten. 

Wie Sie Messe-Leads in Kunden umwandeln, erfahren Sie im Ultimativer Leitfaden für die Nachverfolgung von B2B-Event-Leads in der Cannabisindustrie für den Vertrieb.

Wichtige Erkenntnisse über Hacks zur Maximierung des Umsatzes Ihres B2B-Messeauftritts

Die fünf oben vorgestellten Hacks können Ihnen helfen, mehr Leads von den Ausstellungen Ihrer B2B-Messen in der Cannabisbranche zu gewinnen und zu konvertieren. Dadurch verbessert sich die Rentabilität Ihrer Veranstaltungsinvestitionen!  

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