1up sammelt 2.5 Millionen US-Dollar für seine Wissensautomatisierungsplattform für Vertriebsteams

1up sammelt 2.5 Millionen US-Dollar für seine Wissensautomatisierungsplattform für Vertriebsteams

Zeitstempel: 9. November 2023, 9:27 Uhr
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Wissen ist Macht und das gilt insbesondere, wenn es um die Vertriebsreise geht. Unternehmen entwickeln robuste Vertriebs-Playbooks, um Best Practices, Taktiken und Strategien für die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses anzuwenden. Die Leistungsfähigkeit von KI, LLM und Automatisierung schafft die nächste Generation der Vertriebsunterstützung.  1up ist eine Wissensautomatisierungsplattform für Vertriebsteams, die ein Frage-Antwort-System auf Unternehmensebene einsetzt, um mithilfe verschiedener sicherer LLMs aktuelle datengesteuerte Antworten auf alles zu generieren, was während des Verkaufsprozesses auftreten kann. Vertriebsprofis können innerhalb von Sekunden auf die benötigten Informationen zugreifen, ohne nach der richtigen Fallstudie oder Antwort auf einen Kundeneinwand suchen zu müssen. Dadurch können Unternehmen letztendlich Zeit für Vertriebsmitarbeiter gewinnen, neue Vertriebsmitarbeiter effizienter einbinden und schulen und die effektivsten Techniken zur richtigen Zeit mit Zuversicht anwenden. Mit 1up können Unternehmen nicht nur komplexe Vertriebsfragen beantworten, sondern auch auf Einwände reagieren und RFPs automatisiert abschließen.

AlleyWatch traf sich mit dem CEO und Gründer von 1up George Avetisov Erfahren Sie mehr über das Unternehmen, die strategischen Pläne des Unternehmens, die jüngste Finanzierungsrunde und vieles mehr …

Wer waren Ihre Investoren und wie viel haben Sie gesammelt?

Wir haben 2.5 Millionen US-Dollar an Pre-Seed-Mitteln eingeworben 8-Bit Capital, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliare und Aviso Ventures.

Zu den Einzelinvestoren, die ebenfalls teilgenommen haben, gehören: Sam Clemens (Gründer und CEO von Reprise), Natalie Diggins (Praktischer Technologe und Angel Investor) und Andrew Peterson & Nick Galbreath (Begründer der Signalwissenschaften)

Erzählen Sie uns von dem Produkt oder der Dienstleistung, die 1up anbietet.

1up automatisiert Wissen für Vertriebsteams.

Unternehmen nutzen 1up, um komplexe Verkaufsfragen zu beantworten, auf Kundeneinwände zu reagieren und RFP-Fragebögen schnell auszufüllen.

Im Kern ist 1up ein Frage-Antwort-System der Enterprise-Klasse, das auf Datenschutz und Genauigkeit ausgelegt ist. Es kombiniert die externen und internen Wissensquellen eines Unternehmens und nutzt mehrere Large Language Models (LLMs), um in Sekundenschnelle genaue, aktuelle Antworten zu generieren.

Was hat den Start von 1up inspiriert?

Ich bin der Gründer von HYPR, einem führenden Cybersicherheitsunternehmen mit Sitz in New York City. Meine Mitbegründer und ich haben HYPR gemeinsam aufgebaut und wir haben alle eng mit den Vertriebsteams der Unternehmen zusammengearbeitet.

Wir hatten das Privileg, in den letzten zwei Jahrzehnten mit großartigen Vertriebsteams in verschiedenen Branchen zusammenzuarbeiten. Diese Leute haben einen unglaublich schwierigen Job, und ganz gleich, wie viele Schulungsinhalte Sie anbieten oder wie viele Tools gekauft werden, die Vertriebsteams kämpfen mit der Mühe, genaue Informationen dann zu erhalten, wenn sie diese am meisten benötigen. 2up lässt diesen Schmerz verschwinden. 

Wie unterscheidet sich 1up?

Die Fragen, die 1up täglich durchströmen, sind auf sensibles internes Wissen angewiesen. Sie können nicht gegoogelt werden, können nicht von einer KI verlangt werden und können nicht einfach automatisiert werden.

Beispielsweise:

  • „Welche gute Fallstudie von uns kann ich nutzen, um einen Bankkunden zu schließen?“
  • „Warum haben wir im letzten Quartal diesen Fortune-500-Deal an unseren Konkurrenten verloren?“
  • „Wie reagiere ich, wenn ein Kunde nach unserer SOC2-Konformität fragt?“
  • „Welche Dokumente sollte ich verwenden, um unser Produkt in Kubernetes bereitzustellen?“

Für diese Art von Antworten war in der Vergangenheit ein Mensch erforderlich. 1up ermöglicht es Unternehmen, Abfragen zu automatisieren und gleichzeitig Genauigkeit zu gewährleisten, indem in das System Schutzmaßnahmen integriert sind, um „Halluzinationen“ und falsche Antworten zu verhindern. Darüber hinaus können Benutzer mehrere Einzelfragen in großen Mengen stellen, wodurch die Zeit zum Ausfüllen langer Fragebögen erheblich verkürzt wird.

Auf welchen Markt zielt 1up ab und wie groß ist dieser?

Unsere Kunden sind in erster Linie Vertriebsteams von Unternehmen mit 50 bis 5,000 Mitarbeitern. Wir arbeiten eng mit Technologieunternehmen zusammen, haben aber auch Anwender in der Bildungs- und Gesundheitsbranche.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

1up ist ein SaaS-basiertes Produkt mit einem Lizenzierungsplan pro Arbeitsplatz.

Wie bereiten Sie sich auf einen möglichen Konjunktureinbruch vor?
1up ist eine Wissensautomatisierungsplattform und wir betrachten Automatisierung als etwas, das rezessionssicher sein kann. In schwierigen Zeiten betrachten die Menschen die Automatisierung als Kostensenkungs- und Effizienzmaßnahme. 1up passt perfekt zu dieser Denkweise.

Wie war der Finanzierungsprozess?
Nachdem ich in meiner Karriere mehr als 70 Millionen US-Dollar gesammelt habe, kann ich mit Sicherheit sagen, dass sich die Zeiten geändert haben. Der wirtschaftliche Abschwung hat die Anleger definitiv skeptischer und geduldiger gemacht als in der ZIRP-Ära. VCs konzentrieren sich jetzt mehr auf Effizienz und die vielen, mit denen ich gesprochen habe, interessieren sich für die Grundlagen eines Unternehmens. Ich mag diesen neuen Staat, da ich glaube, dass Anleger mehr als nur oberflächliche Kenntnisse darüber haben sollten, in wen und was sie investieren.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung?
Bei meinem ersten Unternehmen konnte ich kaum einen VC dazu bringen, auf eine E-Mail zu antworten. Jetzt als Zweitgründer. Es war einfacher, sich vorzustellen und Gespräche zu führen, aber das bedeutete auch, dass die Erwartungen höher waren. Wir wollten wirklich sicherstellen, dass wir eine spannende Geschichte haben, die sich von der Masse abhebt und Sinn ergibt. Ich denke, wir haben gute Arbeit geleistet.

Welche Faktoren in Ihrem Unternehmen haben Ihre Anleger veranlasst, den Scheck auszustellen?
Ich denke, die Marktchance gepaart mit dem schieren Mangel an qualitativ hochwertigen Tools für Vertriebsteams. Unsere idealen Käufer werden mit enttäuschenden Verkaufstools bombardiert, deren Einrichtung ewig dauert und die eine Menge Geld kosten. Für sie war es erfrischend, 1up zu sehen.

Investoren stellten uns Interessenten vor, die sofort fragten: „Wie kann ich das jetzt kaufen?“ Einmal war ein Interessent von der Demo so begeistert, dass er fragte, ob er für uns arbeiten könnte. Wir könnten uns keine bessere Bestätigung wünschen.

Was sind die Meilensteine, die Sie in den nächsten sechs Monaten erreichen wollen?

Stellen Sie 1up für so viele zufriedene Benutzer wie möglich bereit. Wir sind jetzt mit gesenktem Kopf auf GTM konzentriert.

Welchen Rat können Sie Unternehmen in New York geben, die keine neue Kapitalzufuhr in die Bank haben?

Bringen Sie einen Freund in einem Unternehmen dazu, sich als Designpartner zu verpflichten. Bauen Sie etwas, das sie dringend brauchen. Lassen Sie sie dafür bezahlen. Wenn Sie nur eine Handvoll williger Käufer vorweisen können, werden Sie Geld sammeln. (Das ist eigentlich nicht das, was wir tatsächlich gemacht haben, aber wir haben gehört, dass es funktioniert.)

Wo sehen Sie das Unternehmen in naher Zukunft?

Ganz sicher nicht bei WeWork. Wir werden diesen Ort vermissen. Meine Mitbegründer und ich haben viele schöne Jahre bei WeWork in Erinnerung!

Was ist Ihr Lieblingsziel im Herbst in und um die Stadt?
Danis Pizza in Kew Gardens, Queens. Fragen Sie nach der zusätzlichen Soßenscheibe. Dank mir später.

Die KI-Revolution hat bereits begonnen, die Wall Street neu zu gestalten, und ihre Auswirkungen sind insbesondere in einem wachsenden Markt deutlich zu spüren. Denn dank eines Harvard-Datenwissenschaftlers und seines Spitzenteams können nun auch normale Menschen von einer bisher „tabuisierten“ Investition profitieren.

Das Unternehmen, das all dies ermöglicht, heißt Masterworks, dessen einzigartige Investitionsplattform es klugen Anlegern ermöglicht, zu einem Bruchteil der Kosten in erstklassige Kunst zu investieren. Ihre proprietäre Datenbank der Kunstmarktrenditen bietet einen konkurrenzlosen quantitativen Vorsprung bei der Analyse des Kunstmarktes.

Mit allen 16 Exits hat Masterworks einen Gewinn erzielt, wobei die jüngsten Exits eine jährliche Nettorendite von +17.8 %, +21.5 % und +35.0 % lieferten.

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Investitionen sind mit Risiken verbunden und die Wertentwicklung in der Vergangenheit lässt keinen Rückschluss auf zukünftige Erträge zu. Wichtige Reg-A-Offenlegungen und die gesamte Beratungsleistung finden Sie unter masterworks.com/cd

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