In vielerlei Hinsicht sind unsere Vertriebsfähigkeiten in den letzten Jahren wohl verkümmert. Auf dem Höhepunkt der Go Go Days im Jahr 2021 war der Verkauf nicht gerade einfach, aber er war oft so nah an der Auftragsannahme wie seit einer Generation nicht mehr. Die Budgets explodierten schnell und viele Inbounds waren bereits vor dem ersten Anruf kaufbereit.
Werfen wir einen Blick auf die letzten 12 bis 18 Monate, und zumindest für einige ist der Verkauf so viel schwieriger geworden, dass wir uns ein wenig von unserem Weg verirrt haben, von übermäßigen Rabatten (schlecht) über drohende Aussichten (sehr schlecht) bis hin zu drohenden Drohungen gegenüber bestehenden Kunden Upsell (das Schlimmste von allem). Haben wir das Bild verloren? Ist der Vertrieb in SaaS immer noch in erster Linie der Ratgeber und Verbündete des Kunden?
Damit schien es an der Zeit, unsere Top 10 einfachen Tipps zur Gewinnung weiterer Kunden abzustauben. Sie funktionieren jetzt besonders gut.
Lieber SaaStr: Wie kann ich meinen Umsatz steigern, wenn ich im B2B-Vertrieb tätig bin?
Meine Top-Tipps für AEs:
- Schnappen Sie sich Ihren CEO und beteiligen Sie ihn an größeren Geschäften. Bitten Sie Ihren CEO, ein paar Verkaufsgespräche pro Monat mit Ihnen zu führen. Geschäfte werden mit einer höheren Rate abgeschlossen, wenn der CEO beitritt. Kunden lieben es, mit dem CEO zu sprechen. Sogar der CEO eines 4-Personen-Startups. In schwierigeren Zeiten verstecken sich CEOs und wir alle oft vor schwierigen Nachrichten. Lass es nicht zu!
- Machen Sie es langsamer und personalisieren Sie Ihre E-Mails und Kommunikation. Nicht Missbrauch Tools wie Mixmax und Salesloft und Outreach. Machen Sie es langsamer, recherchieren Sie den Kunden, lernen Sie seine Bedürfnisse kennen und erfahren Sie, wer er ist. Sagen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihr Problem wirklich lösen wird. Beobachten Sie, wie Ihre Trefferquote steigt. Selbst heute sind mindestens 95 % der ausgehenden E-Mails, die ich erhalte, nicht einmal annähernd personalisiert. Das funktioniert einfach nicht mehr. Und Personalisierung bedeutet nicht: „Hey, ich sehe, wir sind beide nahe beieinander aufgewachsen!“ Nein. Personalisierung bedeutet: „Lassen Sie mich Ihnen sagen, wie einer Ihrer Top-Konkurrenten mit unserer App in nur 30 Tagen den Umsatz verdoppelt …“ oder „Ich sehe, dass Ihre mobile App Zahlungen nicht vollständig in Echtzeit verarbeiten kann.“ So nutzen uns zwei große ähnliche Kunden, um genau dieses Problem zu lösen.“
- Pitchen Sie >alle< Stakeholder. Zwinge dich dazu. Nehmen Sie sich die Zeit, eine personalisierte Demo und einen Pitch für alle zu erstellen, die Ihr Produkt verwenden könnten. Nehmen Sie sich Zeit. Sei proaktiv. Fragen Sie, wer sonst noch von einer Demo oder einer Rezension der App profitieren würde. Und bereiten Sie eine personalisierte Demo und Folien für sie vor. Ja, es kann 5 Demos dauern, um einen kleinen Deal abzuschließen. Wenn Sie jedoch lernen, dies zu tun, werden Sie ein besserer Repräsentant. Sogar heute, wo Budgets in der Regel über den CFO laufen müssen und oft drei bis vier Stakeholder einem bestimmten Deal zustimmen müssen … sehe ich immer noch, dass die meisten AEs jeden Deal als Single-Thread behandeln. Nein. Zwingen Sie sich (oder Ihr Vertriebsteam), für jedes Geschäft drei Stakeholder zu identifizieren und diese in Ihrem CRM zu protokollieren.
- Starten Sie ein wöchentliches Webinar für Ihre (oder idealerweise alle) Interessenten. Wenn das Unternehmen dies nicht tut, machen Sie es einfach selbst als AE. Laden Sie jede Woche alle Ihre Interessenten ein. Dies ist eine großartige Möglichkeit für sie, sich weiterhin zu engagieren, auch wenn sie diese Woche kein traditionelles Verkaufsgespräch führen möchten. Mehr hier: Webinare funktionieren fast immer | SaaStr
- Hören Sie sich gegenseitig zu. Holen Sie sich Gong oder Salesloft oder was auch immer und lauschen Sie den Rufen der Top-Schließer.
- Verstehen Sie das Produkt genau und wirklich. Kennen Sie jede Funktion, jeden Anwendungsfall. Mit ihnen wollen Kunden wirklich reden. Und warum sie manchmal bei einem Anbieter kaufen und nicht bei einem anderen. Studieren Sie hier oben. Vertriebsmitarbeiter, die das Produkt kalt kennen, gewinnen in der heutigen Welt.
- Härter arbeiten. Das ist nicht so abgedroschen, wie es klingt. Arbeiten Sie wirklich so effizient wie möglich? So hart wie möglich? Verschwenden Sie viel Zeit? Die besten Mitarbeiter schaffen wirklich mit jeder Stunde mehr.
- Behandeln Sie jeden Interessenten wie einen König oder eine Königin. Vor allem die kleineren. Reden Sie nicht über kleinere Kunden oder Angebote herab. Jeder Kunde kümmert sich um sein Unternehmen, ob klein oder groß. Behandeln Sie selbst die kleinsten Kunden mit dem gleichen Respekt wie die großen und beobachten Sie, wie Ihre Abschlussquoten weit nach oben steigen.
- Schaffen Sie mit jeder E-Mail, jedem Anruf, jedem Zoom usw. immer einen Mehrwert. Sind Sie sicher, dass die E-Mail, die Sie versenden möchten, einen Mehrwert bietet? Sorgen Sie dafür, dass jede Interaktion zählt. Stellen Sie sicher, dass jeder einzelne einen Mehrwert bietet. Wenn dies nicht der Fall ist, verlangsamen Sie es und finden Sie heraus, wie Sie einen Mehrwert schaffen können.
- Seien Sie hyperreaktiv. Niemand möchte 24 Stunden auf den Rückruf eines Vertriebsmitarbeiters warten. Niemand. Senden Sie ihnen innerhalb von 90 Sekunden eine E-Mail oder rufen Sie sie zurück. Beobachten Sie, wie Ihre Abschlussquoten steigen. Vor allem, wenn die Konkurrenz das nicht tut. Es ist magisch, innerhalb weniger Minuten nach dem Klicken auf „Kontakt“ mit einem Vertreter zu sprechen. Vor allem, wenn sie das Produkt und das Problem wirklich verstehen.
- Helfen Sie Ihren Kunden mehr nachdem der Deal kommt zustande. Sie werden versucht sein, zum nächsten Deal überzugehen. Aber wenn Sie danach weiterhelfen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Sie an andere potenzielle Kunden weitergeleitet werden, erheblich.
Ein verwandter Beitrag hier:
- SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
- PlatoData.Network Vertikale generative KI. Motiviere dich selbst. Hier zugreifen.
- PlatoAiStream. Web3-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
- PlatoESG. Kohlenstoff, CleanTech, Energie, Umwelt, Solar, Abfallwirtschaft. Hier zugreifen.
- PlatoHealth. Informationen zu Biotechnologie und klinischen Studien. Hier zugreifen.
- Quelle: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :hast
- :Ist
- $UP
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95%
- a
- LiveBuzz
- Konto
- hinzufügen
- Fügt
- AES
- Nach der
- Alle
- Verbündete
- fast
- immer
- am
- an
- und
- Ein anderer
- jedem
- nicht mehr
- App
- SIND
- AS
- fragen
- At
- B2B
- Zurück
- Badewanne
- BE
- werden
- Bevor
- Nutzen
- BESTE
- Besser
- Big
- größer
- Bit
- Auftrieb
- beide
- bringen
- Budgets
- Geschäft
- aber
- Kaufe
- rufen Sie uns an!
- Aufrufe
- CAN
- Häuser
- CEO
- Geschäftsführer
- cfo
- Menu
- näher
- Kälte
- COM
- Unternehmen
- Wettbewerb
- Konkurrenz
- Inhalt
- fortsetzen
- zählen
- CRM
- Strom
- Kunde
- Kunden
- technische Daten
- Tage
- Deal
- Angebote
- Demo
- Demos
- do
- Tut nicht
- Dabei
- erledigt
- Nicht
- doppelt
- nach unten
- Dramatisch
- Staub
- jeder
- Einfache
- effizient
- sonst
- E-Mails
- eingebettet
- engagieren
- insbesondere
- Sogar
- Jedes
- jedermann
- genau
- Exekutive
- vorhandenen
- Merkmal
- wenige
- Abbildung
- Vorname
- Aussichten für
- Zwingen
- an erster Stelle
- vorwärts
- für
- voll
- Generation
- bekommen
- gegeben
- Go
- gut
- groß
- wuchs
- Guide
- hart
- Schwerer
- Haben
- Hilfe
- Unternehmen
- hier (auf dänisch)
- hier
- Verbergen
- höher
- Hit
- Stunde
- STUNDEN
- Ultraschall
- Hilfe
- HTTPS
- i
- im Idealfall
- identifizieren
- if
- in
- Steigert
- Interaktion
- in
- einladen
- IT
- join
- Joins
- jpg
- nur
- Behalten
- King
- Wissen
- grosse
- Nachname
- LERNEN
- am wenigsten
- lassen
- Gefällt mir
- Log
- verloren
- Los
- ich liebe
- um
- viele
- Kann..
- me
- könnte
- Minuten
- Mobil
- App
- Monat
- Monat
- mehr
- vor allem warme
- schlauer bewegen
- viel
- my
- In der Nähe von
- Bedürfnisse
- Neu
- News
- weiter
- nicht
- jetzt an
- Odds
- of
- WOW!
- vorgenommen,
- on
- EINEM
- Einsen
- or
- Andere
- UNSERE
- Reichweite
- übrig
- passt
- Zahlungen
- Haupt
- person
- Personalisierung
- Personalisiert
- ein Bild
- Tonhöhe (Pitch)
- Plato
- Datenintelligenz von Plato
- PlatoData
- Arm
- Post
- Potenzial
- mögliche Kunden
- Danach
- Proaktives Handeln
- Aufgabenstellung:
- Prozessdefinierung
- Produkt
- Aussicht
- Chancen
- schnell
- Bewerten
- Honorar
- bereit
- echt
- Echtzeit
- wirklich
- siehe
- bezogene
- entfernt
- Forschungsprojekte
- Umwelt und Kunden
- Überprüfen
- SaaS
- Vertrieb
- gleich
- Sekunden
- sehen
- schien
- gesehen
- senden
- Schild
- ähnlich
- Einfacher
- Fähigkeiten
- Slides
- langsam
- klein
- kleinere
- So
- LÖSEN
- einige
- manchmal
- Stakeholder
- Anfang
- Immer noch
- Studie
- sicher
- Nehmen
- Reden
- sprechen
- Team
- erzählen
- als
- zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit
- Das
- ihr
- Sie
- vom Nutzer definierten
- fehlen uns die Worte.
- diese Woche
- obwohl?
- Durch
- Zeit
- mal
- Tipps
- zu
- heute
- Werkzeuge
- Top
- Top 10
- zäh
- traditionell
- behandeln
- was immer dies auch sein sollte.
- wirklich
- XNUMX
- verstehen
- aktualisiert
- us
- -
- Anwendungsfall
- Verwendung von
- gewöhnlich
- Wert
- Verkäufer
- sehr
- warten
- wollen
- will
- wurde
- Ansehen
- Weg..
- Wege
- we
- Webinar
- Woche
- wöchentlich
- GUT
- waren
- was auch immer
- wann
- WHO
- warum
- werden wir
- gewinnen
- mit
- .
- Arbeiten
- arbeiten,
- weltweit wie ausgehandelt und gekauft ausgeführt wird.
- Wurst
- würde
- WPEngine
- Jahr
- ja
- U
- Ihr
- sich selbst
- Youtube
- Zephyrnet
- Zoom