10 Grundlagen der Cannabisindustrie, die Sie kennen müssen, bevor Sie Lizenzinhaber per E-Mail kontaktieren | Cannabiz Media

Mit dem Wachstum der Cannabisindustrie wird das Geschäft wettbewerbsfähiger, und dazu gehört auch der Wettbewerb, in den E-Mail-Posteingängen der Inhaber von Cannabis-Lizenzen wahrgenommen zu werden. 

Heutzutage gibt es so viele Unternehmen, die versuchen, Cannabis-Lizenzinhaber zum Kauf ihrer Produkte und Dienstleistungen zu überreden, dass die Zeiten, in denen einfach eine E-Mail gesendet und erwartet wurde, dass die Leute Sie kontaktieren und kaufen, längst vorbei sind.

Um heute in E-Mail-Posteingängen wahrgenommen zu werden und Markenbekanntheit und Vertrauen aufzubauen, die zu Käufen führen, müssen Sie Lizenznehmern zeigen, dass Sie wissen, wer sie sind, und ihre Herausforderungen, Probleme, Bedürfnisse und Ziele verstehen. 

Mit anderen Worten, Sie müssen den Inhalt Ihrer E-Mail-Marketing-Nachrichten personalisieren, um direkt mit hyper-zielgerichteten Personenlisten zu sprechen. 

Einer der größten Fehler, den E-Mail-Vermarkter beim Senden von Kampagnen an Cannabis-Lizenznehmer machen, ist das Senden von Nachrichten, die die Leute nicht wollen. 

In der Cannabisindustrie muss der erste Schritt, den E-Mail-Vermarkter unternehmen müssen, um eine Chance auf Erfolg zu haben, darin bestehen, sich darüber zu informieren, wie die Cannabisindustrie auf den Märkten funktioniert, auf denen sie ihre Marken bewerben.

Im Folgenden finden Sie 10 Grundlagen, die Sie verstehen müssen, bevor Sie E-Mail-Marketingkampagnen an Lizenznehmer senden.

1. Inhaber von Cannabis- und Hanflizenzen sind nicht gleich

Ja, Cannabis und Hanf stammen aus derselben Pflanze, aber nein, sie sind nicht dieselben Branchen. Die Cannabis- und Hanfindustrie hat unterschiedliche Gesetze und viele verschiedene Akteure. Wenn Sie E-Mail-Marketingnachrichten senden, die sich an Lizenzinhaber in beiden Branchen richten, ist es unwahrscheinlich, dass diese Nachrichten eine gute Leistung erbringen.

Warum? Weil Inhaber von Cannabis- und Hanflizenzen nicht gerne zusammengewürfelt werden. Wenn Sie sie zusammenfassen, ärgern sie sich wahrscheinlich darüber, dass Sie sich nicht die Zeit genommen haben, ihren Markt und ihre besonderen Bedürfnisse kennenzulernen. 

Infolgedessen markieren sie Ihre Nachricht entweder als Spam oder greifen sie negativ auf, indem sie sie löschen, ohne sie zu öffnen, zu ignorieren oder Sie als Absender zu blockieren. All diese negativen Reaktionen beeinträchtigen die Zustellbarkeit Ihrer zukünftigen Kampagnen, die Sie nicht möchten.

Segmentieren Sie daher Ihre Listen so, dass Cannabis- und Hanflizenzinhaber getrennt sind, und senden Sie ihnen personalisierte Nachrichten, die speziell für ihre Branche geschrieben wurden. Ihre Ergebnisse werden viel besser sein!

2. Gesetze unterscheiden sich je nach Staat

In keinem Bundesstaat gibt es identische Gesetze für die Cannabisindustrie. Sie benötigen daher mindestens ein grundlegendes Verständnis der Funktionsweise der einzelnen Märkte, auf denen Sie für Ihre Marke werben möchten.

Ein Beispiel wäre ein Unternehmen, das E-Mail-Inhaber von Cannabisanbau-Lizenzen in allen Bundesstaaten per E-Mail für ein Produkt für Outdoor-Züchter wirbt. Leider erlauben einige Staaten keinen Anbau im Freien. Wenn Sie also eine Kampagne an Personen in Staaten senden, in denen nur Innenanbau erlaubt ist, würde dies die Ergebnisse der heutigen Absenderkampagne sowie deren zukünftige Kampagnen beeinträchtigen.

Wie Sie oben in Nr. 1 erfahren haben, werden mehr Ihrer zukünftigen Kampagnen an Spam als an den Posteingang gesendet, wenn die Leute negativ auf Ihre E-Mail-Marketingkampagnen reagieren. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie nur Nachrichten senden, die für Empfänger relevant sind, basierend auf den staatlichen Gesetzen.

3. Gesetze ändern sich ständig

Staaten ändern ständig die Gesetze der Cannabisindustrie, und jetzt, da mehr Staaten durch Gesetze legalisieren, sehen wir, dass sich bedeutende Gesetze häufig ändern. Es kann schwierig sein, Schritt zu halten, aber um die besten Ergebnisse aus Ihren E-Mail-Marketing-Investitionen zu erzielen, müssen Sie sich anstrengen. 

Die täglichen Nachrichtenbenachrichtigungen von Cannabiz Media helfen. Als ein Cannabiz-Medienlizenzdatenbank Abonnenten erhalten Sie tägliche Nachrichtenbenachrichtigungen, die direkt an Ihren E-Mail-Posteingang gesendet werden. Sie können sich auch auf der Plattform anmelden und eine Vielzahl kuratierter Branchennachrichten lesen, um schnell über neue Änderungen informiert zu werden.

4. Vertikale Integration - Ja, Nein, vielleicht

Vertikale Integration bezieht sich darauf, ob ein Staat von einem Unternehmen oder einer Person verlangt (oder erlaubt), mehrere Lizenzen in der gesamten Cannabis-Lieferkette zu besitzen. 

Beispielsweise ist in einigen Staaten eine vollständige Lizenzintegration erforderlich, was bedeutet, dass ein Lizenzinhaber über eine Lizenz für Anbau, Herstellung / Verarbeitung und Apotheke / Einzelhändler verfügen muss. In diesem Fall kontrolliert der Lizenzinhaber das Cannabisprodukt vom Saatgut bis zum Verkauf.

In anderen Staaten ist eine vertikale Integration zulässig, aber nicht erforderlich, und in anderen Staaten ist eine vertikale Integration jeglicher Art nicht zulässig.

Diese Unterscheidungen sind sehr wichtig. Wenn Sie wissen, was jeder Staat benötigt oder zulässt, können Sie bessere E-Mail-Marketingstrategien entwickeln und sicherstellen, dass Sie die richtigen Lizenzinhaber in jedem Staat ansprechen.

5. Multistate Operators (MSOs) wachsen

Multistate Operators (MSOs) sind die größeren Unternehmen in der Cannabisindustrie, die mehrere Lizenzen in mehr als einem Staat besitzen. In letzter Zeit gab es eine wachsende Anzahl von Akquisitionen von MSOs, die in neuen Staaten Fuß fassen wollen, und einige MSOs sind sogar an die Börse gegangen.

Wenn Ihre Zielgruppe MSOs sind, müssen Sie einige Hausaufgaben machen, um sie zu identifizieren und zu verstehen, welche Lizenzen sie derzeit haben und welche Lizenzen sie erhalten möchten. Nicht alle MSOs sind gleich. Einige haben nur zwei oder drei Lizenzen in mehreren Bundesstaaten, während andere Hunderte von Lizenzen in zehn oder mehr Bundesstaaten haben.

Mit anderen Worten, MSOs wachsen, aber sie sind nicht alle gleich und sollten in Ihren E-Mail-Marketingkampagnen nicht gleich behandelt werden. Ein MSO mit drei Lizenzen in zwei Bundesstaaten muss wahrscheinlich andere Nachrichten von Ihnen hören als ein MSO mit 156 Lizenzen in 13 Bundesstaaten.

6. Lizenztypen haben viele Interpretationen nach Staaten

Der Lizenzierungsprozess und die Struktur jedes Staates sind einzigartig, sodass sowohl die Nomenklatur als auch die Möglichkeiten der Lizenzinhaber von Staat zu Staat unterschiedlich sind. 

Beispielsweise bieten viele Staaten Unternehmen eine Herstellungslizenz an, die Cannabispflanzenmaterial in Produkte umwandeln, die in Apotheken und in Einzelhandelsgeschäften verkauft werden. Einige Staaten bezeichnen dies jedoch als Verarbeitungslizenz.

Darüber hinaus verfügen einige Bundesstaaten über separate Distributor-Lizenzen, andere nicht, und einige Bundesstaaten verfügen über eindeutige Lizenztypen, die in anderen Bundesstaaten überhaupt nicht vorhanden sind. Sie müssen diese Nuancen verstehen, damit Sie die richtigen Nachrichten an die richtigen Personen senden können!

7. Alle Produkttypen sind nicht in allen Staaten zulässig

Nur weil Cannabis für den medizinischen und / oder Freizeitgebrauch in einem Staat legal ist, bedeutet dies nicht, dass alle Formen von Cannabis erlaubt sind. In der Tat gibt es Staaten, die einige der beliebtesten Formen von Cannabis immer noch nicht zulassen.  

Wenn Sie nicht verstehen, welche Unternehmen produzieren und verkaufen dürfen, können Sie eine E-Mail-Marketingkampagne an völlig uninteressierte Zielgruppen senden, die diese wahrscheinlich löschen oder als Spam markieren. Du willst nicht, dass das passiert!

Beispielsweise könnte ein Cannabisverpackungsunternehmen eine Nachricht an alle 50 Bundesstaaten senden, in der für seine Lebensmittelverpackungsprodukte geworben wird. Einige Staaten erlauben jedoch keine Lebensmittel, was bedeutet, dass die Nachricht für die Menschen in diesen Staaten irrelevant ist und sie eher negativ mit ihr interagieren.

8. Der Lizenzantragsprozess kann sehr lang sein

Die Frist für die Beantragung und Erlangung einer Cannabis-Lizenz kann sehr lang sein. Alle Zustände sind unterschiedlich, und es ist nicht ungewöhnlich, dass der Prozess Jahre dauert. Einige Staaten beschleunigen die Dinge, aber zum größten Teil dauert es mindestens ein Jahr vom Beginn des Prozesses bis zur Genehmigung der Anträge.

Wenn Antragsteller, die keine Lizenzen gewonnen haben, mit den Ergebnissen unzufrieden sind, können sie Klagen gegen den Prozess einreichen, und die Frist wird noch länger. 

Es genügt zu sagen, dass eine Lizenz für eine lange Zeit im beantragten Status bleiben kann, und selbst nachdem ein Staat Anträge genehmigt hat, können diese Lizenzen für viele weitere Monate (oder länger) in einem ausstehenden Status bleiben. 

9. Legal bedeutet nicht Aktiv

Wenn ein Staat medizinisches Cannabis oder Cannabis für Erwachsene legalisiert - entweder durch Abstimmung oder Gesetzgebung - bedeutet dies nicht, dass der legale Cannabismarkt des Staates sofort in Betrieb genommen wird. Wie oben in Nr. 8 erläutert, kann der Bewerbungsprozess sehr lange dauern, aber bevor Bewerbungen angenommen werden, muss das legale Cannabisprogramm entwickelt werden.

Die Verantwortlichen für die Erstellung der Gesetze, Regeln und alles andere, was in ein legales Cannabisprogramm einfließt, könnten Jahre brauchen, um alles fertig zu stellen, bevor Anträge auf Geschäftslizenzen angenommen werden. Einige Staaten haben den Prozess in der Vergangenheit beschleunigt, und oft ist der Programmentwicklungsprozess in der Regel schneller, wenn ein Staat bereits ein medizinisches Programm eingerichtet hat und dann sein Cannabis für Erwachsene legalisiert. 

Erwarten Sie jedoch keine Scharen neuer Kunden, wenn ein Staat legalisiert. Es wird einige Zeit dauern, bis der Markt tatsächlich aktiv ist.

10. Lokale Regeln können alles ändern

In vielen Staaten trumpfen lokale Regeln die staatlichen Regeln in Bezug auf Cannabis. Zum Beispiel erlauben einige Staaten den örtlichen Gerichtsbarkeiten, lizenzierten Cannabisunternehmen den Betrieb innerhalb ihrer Grenzen zu verbieten, und andere erlauben den örtlichen Gerichtsbarkeiten, Zonierungsgesetze zu schaffen, die es Cannabislizenzinhabern unmöglich machen, dort zu operieren.

Lokale Regeln in Bezug auf Immobilien, Werbung, Zoneneinteilung, Gebäude, Steuern und mehr können sich darauf auswirken, wo und wie Cannabis-Lizenzinhaber in lokalen Gemeinden Geschäfte tätigen können. 

Zum größten Teil ist es für E-Mail-Vermarkter fast unmöglich, mit all diesen lokalen Regeln Schritt zu halten. Abhängig von der Art der Kampagne, die Sie senden, müssen Sie möglicherweise einige Zeit in spezifische Recherchen investieren, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne eine Chance hat um die gewünschten und benötigten Ergebnisse zu erzielen.

Wichtige Informationen zum E-Mail-Marketing für Cannabis-Lizenznehmer

Neben der Schulung, bevor Sie E-Mail-Marketingkampagnen an Cannabis-Lizenznehmer senden, sollten Sie auch mit Experten zusammenarbeiten, die die Nuancen der Branche verstehen. Darüber hinaus sollten Sie eine zuverlässige Datenbank für Lizenzinhaber und eine E-Mail-Marketingplattform verwenden, um sicher mit den richtigen Personen in Kontakt zu treten. 

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Quelle: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders