Finde off-market ejendomshandler kan være en god måde at sætte gang i din investeringskarriere, som det kræver meget få penge til at komme i gang. Fangsten? Du skal være villig til at få dine hænder snavsede.
Velkommen tilbage til Rookie i fast ejendom podcast! I dag chatter vi med ejendomsgrossist Nate Robbins. Efter en lang og succesfuld karriere i banksektoren begyndte Nate at føle sig udbrændt og frustreret over livet. Som skæbnen ville have det, løb han ind i Tarl Yarber– en af de mest succesrige ejendomsinvestorer i det nordvestlige Stillehav. Under Tarls mentorskab lærte Nate rebene af fast ejendom investere. Med hans stærke menneskelige færdigheder, naturlig evne til at kommunikere, og smittende personlighed, var han i stand til skabe en niche i opkøb- hvor han har kunnet lukke off-market handler ved en massivt overskud.
Hvis du har brug for fast ejendom at være din undslippe reb fra monotonien i dine ni-til-fem, denne episode er til dig! Nate taler om afskaffe W2-mentaliteten og hvordan finde den bedste investeringsstrategi for dig. Han deler også sin trin-for-trin proces for finde meget profitable off-market-aftaler. Uanset om du er en sprudlende ekstrovert eller en forsigtig indadvendt, vil Nate udstyre dig med praktiske tips om hvordan man engagerer en sælger og få foden inden for døren!
Klik her for at lytte til Apple Podcasts.
Lyt til podcasten her
Læs udskriften her
Ashley:
Dette er Real Estate Rookie Episode 326.
Nate:
Så snart jeg siger cold calling, lukker de fleste bare ned. "Det kommer jeg aldrig til at gøre, det kan jeg ikke." Jeg lover dig, du kan. Med dit færdighedsniveau, med din egen unikke personlighed, kan du absolut gøre dette. Men jeg tror, det er et spørgsmål om at styre sine forventninger, og jeg tror, at det er der, mange mennesker bliver tyggede. Så jeg vil fortælle dig, hvad jeg siger, og hvad jeg gør, og så kunne vi måske dykke en lille smule dybere på det her.
Ashley:
Mit navn er Ashley Kehr, og jeg er her sammen med min medvært Tony J Robinson.
Tony:
Og velkommen til Real Estate Rookie Podcast, hvor vi hver uge, to gange om ugen, bringer dig den inspiration, motivation og historier, du skal høre for at kickstarte din investeringsrejse. Og nybegyndere, har vi et afsnit til jer i dag? Hvis du nogensinde har tænkt ved dig selv: "Hvor kan jeg finde rigtig gode tilbud? Hvordan kan jeg gøre det med færrest mulige penge?” Nate Robbins, vores gæst for i dag, vil svare på det spørgsmål for dig. Nu, Nate er en ven af både Ashley og jeg, han er en af de største karakterer, jeg tror, jeg kender i en verden af ejendomsinvesteringer. Han har altid et smil på læben og får altid folk til at grine. Men lad ikke hans form for drengeagtige charme narre dig, Nate er et absolut udyr, når det kommer til at finde gode off-market-tilbud.
Ashley:
Du ved hvad? Det er så sjovt, fordi det præcist beskriver [uhørbart 00:01:14] hans drengeagtige charme. Og ja, så vi bringer Nate med i dag, og vi taler om, hvordan han faktisk startede med ejendomsmægler, giver dig en lille baggrund for det. Og det var en meget unik situation, og hvordan han udnyttede denne mulighed, han fik.
Derefter skal vi gå ind på, hvordan man køber en aftale, hvordan man finder en aftale. Og Nate vil lede dig gennem de to forskellige stier til, hvordan han finder adresser eller får de huse, han vil gå efter. Og vi opdeler præcis, hvad du skal sige i telefonen, præcis hvad du skal gøre, når du er til en sælgeraftale, trin-for-trin instruktioner. Mens du lytter til dette, vil jeg have dig til at skrive noter ned om, hvad Nate vil sige. Og på en måde udvikle din egen plan for at følge dette, og bare prøve det af.
Tag telefonen, foretag et telefonopkald, bank på døren, men Nate gør et rigtig godt stykke arbejde med at beskrive i detaljer en trin-for-trin liste, så du kan gå hen og gøre præcis, hvad han laver.
Nate Robbins, velkommen til Real Estate Rookie Podcast.
Nate:
Det er mit livs ære, jeg elsker jer. Og dit publikum ved ikke, hvor heldige de er for at have dig i deres liv.
Ashley:
Nå, tak, det var en meget flot kompliment. Men i dag er vi her for at overøse dig med kærlighed og beundring på din ejendomsinvesteringsrejse. Så Nate, hvorfor begynder du ikke at fortælle alle lidt om dig selv, og så hvordan du kom i gang med fast ejendom.
Nate:
Ja, så tilbage i 2016 arbejdede jeg for en bank. Jeg havde arbejdet i en bank i omkring fem år, jeg var privatkundebankmand. Og jeg skal være ærlig, jeg burde virkelig ikke være, hvor jeg er i dag. Der er bare ingen logisk grund til, at jeg er, hvor jeg er i dag. Så jeg arbejdede i banken tilbage i 2016, og jeg ramte faktisk en slags midtvejskrise. Jeg var meget frustreret over mit arbejde, frustreret over livet. Og jeg fik et meget frustrerende telefonopkald med en klient, og jeg lagde røret på, og jeg så bare denne tilfældige fyr stå i lobbyen. Og fordi jeg ikke har lyst til at foretage flere telefonopkald, rejser jeg mig bare fra mit skrivebord. Det var ikke nødvendigvis meningen, at jeg skulle trække kunderne fra lobbyen. Gik hen til denne fyr, og jeg sagde: "Hey mand, hvordan kan jeg hjælpe dig?" Og han siger: "Nå, jeg er nødt til at åbne en virksomhedskonto." Og jeg tænkte: "Intet problem, det kan jeg hjælpe med."
Og så bragte jeg ham hen til mit skrivebord, [uhørbart 00:03:47] og chattede med denne fyr, og jeg siger, "Dude, du er en rigtig sej fyr. Hvad laver du?" Og han siger: "Nå, jeg er i fast ejendom." Jeg tænkte: "Åh, det er fedt, jeg har altid været interesseret i fast ejendom." Og jeg købte Carleton Sheets, da jeg var 18, og prøvede at... Dit publikum ville ikke engang vide, hvem Carleton Sheets er.
Ashley:
Jeg ved ikke, hvem det er.
Tony:
Kender du ikke Carleton Sheets, Ashley?
Ashley:
Nej nej.
Tony:
Så jeg ved det ikke, jeg var et virkelig mærkeligt barn, jeg ville være sent oppe i sommermånederne. Og sent om aftenen, når du ikke har rigtig gode kabelpakker, ser du kun infomercials.
Ashley:
Mm-hmm.
Tony:
Og hver eneste aften havde Carleton Sheets en infomercial kørende for denne slags hjemmepakke, der lærte dig, hvordan du køber fast ejendom uden penge.
Nate:
Ja.
Tony:
I hvert fald var han en af de store ejendomsinformationsmarkedsførere dengang.
Nate:
Han er den originale guru, han solgte programmet, og så fik han dig ind i din løkke, og han ville sælge dig flere programmer og sådan noget. Og så ja, det er lidt sjovt. Hey, faktisk Tony, hvis du vil, så sender jeg dig båndene, du kan lytte til ham igen, hvis du vil.
Tony:
Min far havde faktisk en kopi, jeg var i hans garage for et årti siden og fandt [uhørbar 00:04:51] og Sheets' bånd også.
Nate:
Den har faktisk nogle ret gode ting i sig. Det er ret grundlæggende, men det er virkelig gode ting. Og jeg siger, "Åh, okay, fedt." Ja, det er rart, men-
Ashley:
Okay Nate, du behøver ikke give os dit affiliate-link nu, tilbage til dig.
Nate:
Så jeg har faktisk tilmeldt mig, men-
Ashley:
Tilmeld dig under mig.
Nate:
Ja. Kan jeg også promovere min Amway-virksomhed? Så alligevel, den ene samtale med den virksomhedskonto endte med at blive en samtale med hvem I kender, Tarl Yarber. Jeg ved ikke, om dit publikum ville vide, hvem han er, men var en af de mest succesrige ejendomsmæglere her på Seattle Pacific Northwest-markedet. Og så siger han, "Nå, hej, lad os få kaffe og en frokost." Så det blev til en samtale på to eller tre måneder. Og så efter omkring tre måneder sagde han: "Hey, jeg er villig til at tilbyde dig en 90-dages kontrakt for at komme på arbejde med mig." Og så jeg var nødt til at træffe valget om, skal jeg bo på et sikkert job i banken? Eller tager jeg en chance på en 90-dages kontrakt for at gå og måske lykkes eller fejle med fast ejendom? Og så heldigvis var frygten for ikke at vide, hvad der ville ske, større end frygten for at være sikker eller behovet for sikkerhed. Så jeg tog chancen, og det har været en helt vild, vild tur lige siden.
Ashley:
I det øjeblik, hvor du så på, okay, 90 dage, hvad sker der efter 90 dage? Er du den type person, der er ligesom, "Worst case scenario, det er det, jeg kan gøre." Troede du, du kunne gå tilbage til dit andet job? Måske hvis nogen, der lytter, får den samme mulighed, hvad er dit råd om måder, hvorpå de kan tage den chance og på en måde ændre deres tankegang til at springe ind i noget, der måske kun varer 90 dage og ikke fortsætter?
Nate:
Ja. Nå, jeg kom til sagen, og igen var jeg lidt i en eksistentiel krise lidt i mit liv. Og så kom jeg til et sted... Fordi det var en stor sag, var jeg på et ret vellykket spor med mit job, jeg havde en plan, en 10-årig plan. Og jeg nåede til det punkt at sige, eller jeg havde det her billede af at sige: "Nå, jeg er på mit dødsleje." Det var en slags fremtidig casting. Jeg er på mit dødsleje, jeg kommer altid til at spekulere på, hvad nu hvis? Og frygten for... Jeg var nødt til at se, jeg var nødt til at vide hvad nu hvis? Hvad hvis det lykkedes? Hvad hvis jeg klarede det? Hvad hvis dette var min chance? Og jeg måtte vide det, selvom jeg fejlede. Så jeg afdækkede på en måde mine væddemål, hvor jeg forlod med ynde, jeg gik lidt på en længere tidslinje for at hjælpe min manager. Så jeg vidste, at jeg altid kunne komme tilbage, hvis jeg fejlede, men jeg var nødt til at vide det.
Og så tror jeg nogle gange, at det er nemt at spille sikkert, men på dit dødsleje, når du er døende, og du er ved at tage dit sidste åndedrag, vil du så være glad for, at du tog chancen? Eller vil du være glad for, at du spillede det sikkert? Og jeg tror, de fleste mennesker... Og jeg er sikker på, at I ser mange af de samme motiverende ting. De fleste mennesker på deres dødsleje, når de interviewer disse mennesker i deres sidste øjeblikke, er det ikke at tage chancen, det er ikke at tage risikoen og tage chancen. Og så for mig var jeg nødt til at se, hvad der skete ad denne vej. Og ja, jeg vil også opfordre andre mennesker, det er mand, tag chancen, se hvad der sker.
Tony:
Nate, jeg vil bare spørge, du taler om at tage denne chance, men du arbejdede i en bank, men var du i realkreditafdelingen? Havde du nogen form for ejendomserfaring, før du satsede på dig selv?
Nate:
Nej, ingen.
Ashley:
Så hvorfor vil Tarl have dig? Hvad var det, du tænkte... Hvad så han? Udover hvor smuk du er, hvad er nogle andre egenskaber, som han ledte efter?
Nate:
Har du set dette hår?
Tony:
Jeg var lige ved at sige, mand, og hvor var det perfekt quaffed det [uhørbart 00:08:56].
Nate:
Den er næsten lige så god som din, Tony. Det er næsten lige så godt. Ja, jeg tror selvfølgelig, jeg har rigtig svært ved at tale med folk. Jeg har ikke nogen form for personlighed, og jeg stammer meget. Så det var nogle af de forhindringer, jeg havde, men jeg tror, jeg skylder Tarl meget for, hvor jeg er i dag. Og jeg tror, hvad han så... Og han er også meget god til det her, når han ser potentiale i nogen, er han virkelig åben for at tage en chance for den person. Så jeg tænker, at det nok var ret tydeligt, at jeg var elendig, og jeg tror, fra vores samtaler sammen, at han så en, der var virkelig elendig, havde meget mere potentiale og sad fast på et sted, der ikke var så godt for ham.
Og så Tarl så det i mig, og jeg tror bare at gøre det, jeg gør, fordi min stærke side virkelig er at opbygge relationer med mennesker, det er at kommunikere, det er at lære nogen at kende, det er at opbygge relationer. Så mit job i banken var som privatkundebankmand, så jeg beskæftigede mig med værdifulde kunder. Jeg havde ingen ejendomsmæglerbaggrund, jeg havde virkelig ikke noget, hvad angår ejendomsmægler, at bringe på bordet. Men min personlighed, min evne til at kommunikere og tale med mennesker, det tror jeg egentlig er, hvad der åbnede døren for mig til at arbejde med Tarl.
Tony:
Nate, jeg vil bare hurtigt vende tilbage til noget, du nævnte om hele det med at ligge på dit dødsleje. Og jeg synes, der er meget værdi, og du brugte en sætning fremtidig casting på den måde. Og der er en bog, jeg læser lige nu, den hedder Det gode liv, og den er af to læger, Robert Waldinger og Marc Schulz. Men dybest set var det denne longitudinelle undersøgelse, hvor de fulgte hundredvis af mennesker over flere årtier. Fra de var 18, til de var i 80'erne, og de gik bort. Og de fulgte endda med deres børn og deres børnebørn. Så bare en vanvittig mængde data, og det går bare ind i hey, hvad er nøglefaktorerne for rent faktisk at leve et godt liv baseret på denne virkelig lange omfattende undersøgelse? Og meget af det var lidt knyttet til det, du sagde om at tage nogle af de risici. Og på en måde omgive dig med mennesker, som du virkelig får energi af. I modsætning til at være i et miljø, hvor du har en flok energivampyrer, der på en måde trækker livet ud af dig.
Så jeg ville bare tilslutte den bog, jeg er 30% igennem den, jeg har allerede virkelig nydt den. Men The Good Life af Robert Waldinger og Marc Schulz, hvis I leder efter en god læsning om det.
Nate:
Ja, jeg synes, du bringer et meget interessant punkt frem, som jeg stadig lærer. Og jeg tror i det mindste i mit liv, at der er et vendepunkt, hvor jeg vil være i en situation, eller jeg vil være i et job, ja, ikke et job længere, men jeg vil være i en situation, hvor det ikke længere føles livgivende, det er et energidræn for mig. Og jeg synes, det er meget udfordrende at ville forfølge sikkerhed og tryghed frem for at have integriteten til at sige: "Hey, det her hjælper mig ikke længere, det dræber mig." Og forsøger at lave aktive ændringer. Fordi virkeligheden er, at vi ikke er træer, vi kan flytte, vi kan lave ændringer, og vi kan lave de ting, ikke? Så når du indser, at de ting begynder at ske for dig, måske er det et forhold, måske er det et job, måske er det noget, så har du evnen til at foretage ændringer for at forbedre den situation og finde den slags, "Hey, det er giver mig liv, det er spændende nu, det er godt for mig, det får mig derhen, hvor jeg skal hen."
Så bare at være opmærksom på det, og det lærer jeg stadig også, men okay, nu har jeg brug for en forandring, lad os begynde at arbejde med det.
Tony:
Et stik mere, fordi jeg sagde ordet bog. Og hver gang vi siger ordbogen på denne podcast, er Ashley og jeg nu nødt til at tilslutte bogen Real Estate Partnerships med Ashley og jeg var medforfatter. Hvis du går over til biggerpockets.com/partnerships, kan I hente en kopi af den bog. Men nu, hver gang ordet bog eller partnerskab er nævnt i denne podcast, er vi nødt til at tilslutte bogen Real Estate Partnerships.
Nate:
Okay, så vil vi tilslutte det et par gange mere.
Ashley:
Ret hurtigt, når som helst ordet fast ejendom bliver sagt, tilslutter jeg det. Så fortæl mig, Nate, hvilken slags investering kan du lide at lave?
Nate:
Nå, faktisk efter hele den ting med Tarl, laver jeg faktisk ikke ejendomsmægler mere.
Ashley:
Åh, fast ejendom, så vi har denne [uhørbar 00:13:14]. Lad os tale om, hvornår du lavede den overgang. Du forlader dit bankjob, og du skal arbejde for Tarl, hvad var nogle af de ting, du lavede for dette job? Hvad var den faktiske stilling?
Nate:
Så det her er lidt sjovt, og jeg gør [uhørbart 00:13:31]. Tarl, da han ansatte mig, søgte han at kopiere sig selv. Han ville på en måde komme et skridt væk fra forretningen, drive forretningen og bare replikere sig selv. Og det kunne vi sikkert også snakke om, men jeg forlod banken med en meget W2-mentalitet. Og Tarl ledte efter nogen med mere uafhængighed, jeg vil finde ud af det og få det gjort. Så de første to uger sidder jeg bare i bilen med ham som: "Okay mand, fortæl mig, hvad jeg skal gøre. Jeg aner ikke noget om noget, bare fortæl mig, hvad jeg skal gøre.” Og efter omkring en måned begyndte han at blive ret frustreret. Og hvis du nogensinde taler med ham, vil du finde ud af, at jeg faktisk var på vej til at blive fyret. Og så tog vi til en Jocko-konference nede i San Diego, og det ændrede noget af hans tankegang, og så alligevel fik jeg en ny chance.
Men det, der var tydeligt, er, at min stærke side og mine færdigheder ikke rigtig handlede om de detaljerede operationer for at styre et projekt. Nu kan jeg gøre det, men jeg var ikke færdighedsmatchen for Tarl. Så det blev tydeligt, at jeg er meget mere egnet, eller at mine færdigheder virkelig er i at opbygge relationer og den slags ting. Så den rolle, som jeg på en måde faldt ind i, eller jeg blev mere fokuseret på, var opkøb. Så netværk med grossister, gå direkte til sælger og den slags engros-aspekter af virksomheden. Og så bare igen, en slags Tarl, der indså, "Hey, du er bedre egnet herovre, ikke hvad jeg oprindeligt havde planlagt. Så lad os flytte dig herover og få dig på en måde i en bedre rolle.” Og det var sådan set sådan, jeg faldt ind i hele det her erhvervelser, dørbankning, koldkald, aftalesøgning, alt den slags gode ting.
Ashley:
Det er sådan en rigtig ting, W2-mentaliteten. Og det er også en del af, hvem du er, for så vidt angår din DiSC-profil og den slags med hensyn til, hvordan du opfatter verden. Men at du bare vil have at vide, hvordan du gør noget, og du kan mestre det i stedet for at skulle finde ud af det. Og så er der andre mennesker, der gerne vil finde ud af det og kan finde ud af det. Men det var også noget, jeg kæmpede med med en af mine forretningspartnere, han kom fra W2-verdenen. Og alt blev givet til ham med hensyn til: "Her er, hvad du skal gøre." Og han ville bare gå og gøre det. Og så var det videre til den næste ting af [uhørbar 00:15:57], hvad du skulle gøre. Og der var aldrig rigtig meget beslutningstagning eller endda planlægning af dig selv eller nogen form for opgavestyring, fordi alt bare var givet ret til dig.
Og jeg synes, det er virkelig svært at lave den overgang. Helt ærligt, jeg tror, det tog ham et år. Nu overvåger han al vedligeholdelse for mit ejendomsadministrationsfirma. Og det er bom, bom, bom, alt er bare gjort, han tager bare affære på det. Men hvis han gjorde det for halvandet år siden, ville jeg bogstaveligt talt have været nødt til at sidde ned med ham: "Okay, her er denne arbejdsordre, det er hvad du skal gøre. Lad os nu planlægge det for denne dag og denne gang. Gå nu videre og skriv til hende, fortæl hende, at du vil være her på dette tidspunkt denne dag."
Nate:
Ja.
Ashley:
Men nu kan han bare gå og finde ud af det, men det er så stor en ting. Så hvad er nogle af de ting, du gjorde for at komme ud af det? For jeg føler, at du åbenbart ikke er blevet hængende i den W2-mentalitet. Jeg kan alvorligt tvivle på, at Tarl stadig fortæller dig præcis, hvad du skal gøre hver dag.
Nate:
Nå, det er faktisk sjovt, for nu vil jeg sige for omkring 8, 12 måneder siden, at vi er holdt op med at drive ejendomshandel heroppe i det nordvestlige Stillehav. Så vi arbejder sammen om andre aspekter af det, og så hvis jeg havde en W2-mentalitet for et år siden, er den helt sikkert væk nu, fordi den nu er 100 % afhængig af mig, ikke? Og så jeg kigger efter, jeg prøver at tænke tilbage på min mentalitet om den slags ting, og jeg tror, det er, når du virkelig, virkelig ønsker det dårligt nok, du vil finde ud af det. Folk vil have den nemme vej, de vil have de nemme fem trin til at tjene en million dollars. Og den information eksisterer bortset fra... Hvad så jeg? Hold da op, jeg er nødt til at læse dette citat i dag. Og jeg postede dette, ikke? Det var som: "Det er enkelt at bygge en ejendomsmæglervirksomhed, det er nemt at vide, hvad man skal gøre. Det er svært at udføre det, man skal gøre, at være konsekvent er svært, forsinket tilfredsstillelse er svært, at være vedholdende er svært."
Og så tror jeg, at det bare er en af de her ting, at det ikke er forkert at have en W2-mentalitet, men det kan være svært at lykkes. Og så du er nødt til at have denne mentalitet, "Jeg vil lykkes, jeg vil ikke holde op. Jeg vil have det her, og jeg vil ikke vente på, at en anden kommer og giver mig en ske. Jeg er nødt til at hente den, og jeg skal hente den." Så jeg ved ikke, om det var klart, men det er sådan set min tankegang om det.
Tony:
Du sagde det sådan set selv, at ingen vil ske med dig, du er nødt til at hente det, Nate. Så når først du og Tarl havde fået den erkendelse af den detaljerede operationelle ledelse, så taler det ikke til jeres naturlige genialitet, det er mere forholdssiden. Hvordan så den onboarding-oplevelse ud? Hvordan fandt du ud af, hvad du skulle lave hver dag? Eller hvad var den effektive måde at gå ud på? Og jeg gætter bare på at tage dem et skridt tilbage, hvis du først lige kan definere, hvad dit nye mål var, efter at I på en måde har besluttet, "Okay, her er rollen for Nate." Hvad var det endelige resultat, du ledte efter? Og hvordan gik du så i gang med at lære dig selv, hvordan man gør det?
Nate:
Ja, så en af fordelene... Nu skal jeg være meget klar, jeg havde en ekstrem fordel ved at arbejde med en som Tarl, fordi det gav mig mange ting. Det gav mig adgang til en masse mennesker på højt niveau, som mange, der starter ud, normalt ikke får, så det var en fordel. Han satte mig i rummet med en masse meget succesrige fyre, som jeg kunne vælge deres hjerne og på en måde lære af deres systemer og sådan noget. Og det var altså en kæmpe fordel. Jeg tror, at med sociale medier og den slags, kan folk i dag, selvom du starter ud, stadig få den hjælp, du har brug for, men det var virkelig rart at have den slags.
Nu var det, der var en udfordring, at der ikke var nogen onboarding-proces. Der var ikke noget "Hey, det er sådan, du engroshandler." Det var mere som: "Hey, gå og tal med denne person og find ud af det." Og så selvom jeg havde disse forbindelser, lavede jeg mange dumme fejl. Som vi kunne tale om, hvis du vil, for jeg er sikker på, at dit publikum ville elske at høre om dumme ting, der skete, men det ved jeg, at jeg gør.
Ashley:
Jeg ville elske at høre om, hvad den proces er blevet til for dig, fordi det var en del af en masse værdi, som du bringer. Og du har hjulpet mig en masse med dette, er hvordan man rent faktisk taler med folk for at sælge deres ejendom, og hvad den slags processer er. Så vil du starte helt fra begyndelsen af, hvordan du overhovedet finder et hus, hvordan du så finder sælgeren og på en måde gå derfra?
Nate:
Nå, først, Tony, svarede jeg på dit spørgsmål? Kom jeg til det?
Tony:
Ja.
Nate:
Okay.
Tony:
Jeg tror, at det eneste andet, jeg vil tilføje, er bare målet om, hvad det er, ikke? Tarl bragte dig ind, fordi han havde det med at vende hjem. Og for at vende boliger rentabelt, skal du købe ejendomme med rabat i forhold til, hvad du vil kunne sælge dem for. Så hvis jeg hører dig rigtigt, Nate, var den rolle, som du så blev sat til at udfylde, at hjælpe Tarl med at finde de undervurderede ejendomme. Hører jeg det rigtigt?
Nate:
Korrekt. Og det kom igennem, det kunne være en række forskellige måder som at netværke med andre grossister selv, der gør det, agenter. Det var bare, jeg skulle bare have ind, jeg tror, det var omkring to til tre aftaler om måneden, det var det, jeg havde brug for at få ind til virksomheden.
Ashley:
Okay, lad os starte med, hvordan finder du overhovedet de tilbud, du bringer dem ind? Jeg vil lave en trin-for-trin proces, så alle, der lytter, kan gå videre og skrive dette ned, lave deres egen lille tjekliste og på en måde gøre præcis, hvad du gør, fordi du er så god til det. Så den første ting, hvordan man finder huse, gå videre.
Nate:
Ja, tak for det venlige ord. Jeg vil sige, at der er to spor, ikke? Der er folkene... Og vi kunne gå dybt ind i dette, hvis du vil, for det er her, jeg nok brænder mest for. Du har folk, der ikke har en masse disponibel indkomst, og de bliver nødt til at opstarte den. Og de bliver bare nødt til at komme efter det, indtil de kan tjene noget ekstra. Og så på den vene, så vi har: "Jeg skal bare komme efter det." Fordi de ikke har mange investeringer. Der er et par ting, jeg vil sige. Nummer et er, at jeg ville downloade Driving For Dollars-appen. Og hvis folk ikke er bekendt med Driving For Dollars, er det dybest set, hvor du kører rundt i kvarterer, og du leder efter faldefærdige huse, presenninger på taget, tilknyttede vinduer, tilgroede græsplæner, ledige huse, manglende strømmålere, sådan noget. .
Og så hvis du ikke har mange penge at investere, og der er andre apps, der kan gøre dette, foretrækker jeg bare... fordi jeg er venner med Tucker Merrihew. Jeg får ikke noget tilbageslag af dette, selvom Tucker du burde sponsorere mig. Men jeg ville downloade Driving For Dollars-appen, og så kørte jeg i løbet af en weekend rundt i middelprishuse i et kvarter, som du er relativt bekendt med, eller en by eller en by, du er bekendt med. Og jeg kørte op og ned ad hver eneste gade, og jeg lavede en liste med mindst tusind huse over en weekend. Og så hvis du bor et sted som Portland, kan du gøre det på et par timer.
Ashley:
Så hvad leder du efter, når du ser på disse ejendomme? Hvad var nogle af dine slags kriterier?
Nate:
Så jeg nævnte lidt før, hvis huset er ledigt, hvis du har brædder på vinduerne, hvis du har presenninger på taget, hvis det er tilgroet og med en masse ledige grimme biler i tingen, nogen tegn virkelig af nød. Med denne kan du nogle gange være en smule liberal på det, du har bare ingen idé om, hvem der er villig til at have en samtale, men alle tegn på nød. Pro-tip, kør faktisk ned ad gyderne. Jeg ved det ikke i de fleste byer, men vores, vi har en slags baggyder, der kører mellem to gader med huse. Nogle gange giver det dig et andet perspektiv, hvor huset ser godt ud på forsiden, og du går ned af gyden, og pludselig er der et, "Åh, det er virkelig slemt." Så du kan markere huset ned, men eventuelle tegn på nød, skal du bare markere det.
Og det, Driving For Dollars-appen giver dig mulighed for, er, at du bare kan køre med kortet åbent eller appen åben. Du kan sætte en nål på huset, og du kan ligesom spore dine fremskridt på, hvilke gader du går op og ned. Og jeg ville bare fortsætte med at bygge den liste. Ideelt set vil du bygge den liste på 5, 7, 10,000, afhængigt af dit marked og afhængigt af hvor hårdt du vil gå.
Tony:
Bare et opklarende spørgsmål.
Nate:
Mm-hmm.
Tony:
Så Nate, jeg vil gerne give lidt kontekst til de nybegyndere, der lytter, fordi du lige sagde, at du ikke ville have denne liste til 500, men 5 eller 10,000. For det første, hvor lang tid tror du, det ville tage for nogen at komme til en liste af den størrelse, Driving For Dollars? Og ligesom kumulativt, hvor meget tid skal de bruge på at køre? Og hvorfor skal listen så være så stor? Fordi jeg tror, at nogle mennesker har denne misforståelse omkring mængden, at du skal være i stand til at finde markeder fra tilbud. Så hvor meget tid? Og hvorfor det volumen?
Nate:
Så jeg vil sige et par ting om det. Nummer et, du behøver ikke at have 5 til 10,000 for at starte. Hvis du var en helt ny person, hvis en af dine lyttere er en helt ny person, sad foran mig. Og de siger: "Jeg vil gerne have min allerførste aftale." Jeg ville sige: "Download denne app, og lav så en liste med 200. Start med 200, og fortæl mig dine top 20 værste huse, som du har fundet, som er ledige. Der er helt sikkert ingen derinde, og de er virkelig, virkelig dårlige." Og så vil jeg starte, du behøver ikke at have det tal, men hvis du vil bygge en virksomhed og rent faktisk vokser denne til konstant at hente ting fra markedet, vil du grundlæggende have en større liste. Og grunden til, at du vil have det, er... Og jeg har set det her meget med en masse nyere mennesker, er, at de vil finde 100 huse, og de vil markedsføre sig til det, men de vil ikke få nogen opkald.
Nå, din del af mennesker, den er for lille. Og du har bare brug for en større gruppe for rent faktisk at prøve at generere konsistente kundeemner. Og så hvis du har 5, 6, 10,000 huse, som du markedsfører til, ja, så starter aftalerne... du vil i det væsentlige få flere tilbud på den måde.
Tony:
Og jeg tror, at der kun er én ting at fremhæve, at sælgernes tidslinjer ikke altid stemmer overens med, når du markedsfører dem. Og dette er, jeg næver jer ikke, da jeg først begyndte at investere i fast ejendom tilbage i, jeg tror, det var sommeren 2019. Jeg sendte en masse mails ud til Shreveport, Louisiana, hvor jeg investerede på det tidspunkt. Jeg blev ringet op i sidste uge fra en person på en af disse mails, og han sagde: "Hey, jeg var ikke klar til at sælge, da jeg fik din post, men jeg er klar til at sælge i dag." Det var næsten fire og et halvt, fem år siden, jeg sendte de mails ud, og nogen ringer til mig i dag. Så jeg tror bare, det viser, at du er nødt til at begynde at plante de frø, og så begynder de med tiden alle at spire frem.
Ashley:
Tony, skal vi have en anden historie om et andet hus i Louisiana?
Tony:
Nej, jeg ringede ikke engang tilbage til dem. Jeg ringede ikke engang tilbage, jeg går ikke tilbage dertil.
Nate:
Giv mig ledelsen, jeg skal klare det. Jeg har dig.
Ashley:
Ja, ja, giv den til [uhørbar 00:26:53]. Så for så vidt, okay, du har din liste, du har ejendomsadressen, ikke?
Nate:
Yep.
Ashley:
Finder du andre oplysninger? Hvad sker der, når du er begyndt at opbygge denne liste over adresser?
Nate:
Ja, så hvad jeg ville sige, igen, hvis du ingen penge har, og du starter dem, og du lige er startet. Hvad jeg vil sige er, at når du når 200, vil jeg begynde at handle. Nu, Driving For Dollars-appen, og jeg ved, at der er andre apps, der vil... DealMachine, jeg tror, er en anden, de vil give dig en lille smule af sælgerens oplysninger. Sælgerdata er sandsynligvis et af de mest udfordrende aspekter af ting uden for markedet, fordi du ikke altid får de rigtige ting. De fleste overspringssporingstjenester er sandsynligvis 70 % nøjagtige. Og så bruger jeg nok lidt for meget på det her, men jeg har tre andre programmer, som jeg betaler hver måned for at have adgang til.
Og så ja, det ville være dem jeg bruger. Og du behøver ikke at bruge alle disse penge på disse, men hvis du vil gøre dette på lang sigt, kan det være det værd. Jeg har Whitepages, og jeg tror, det er 60 bucks pr. kvartal, så 20 bucks om måneden, tror jeg. REISkip, du betaler pr. spring på den, så du sætter 50 dollars ind, og så holder det dig, indtil du er færdig.
Ashley:
Nate, hvad er et spring?
Nate:
Oh.
Tony:
Ja.
Ashley:
Du betaler pr. overspring, hvad er et overspring?
Nate:
Åh, godt spørgsmål. Så dybest set Whitepages ... lad mig give dig dette, og jeg vil forklare alt det. Så jeg har brugt Whitepages, REISkip og People Finder PRO og derefter Driving For Dollars. Og det, det gør, er, at det giver dig mulighed for at slå boligejerens oplysninger op og få en masse e-mails, telefonnumre og potentielt postadresser. Og så mellem Driving For Dollars App, Whitepages, REISkip og People Finder PRO, kan jeg generelt finde et telefonnummer til sælgeren. Og så hvis du igen sad foran mig, ville jeg sige, "Når du har en liste på 200, har du dine top 20 værste. Jeg ville ikke tænke for meget over det, slå op, endda få et stykke papir frem, skrive det ned, din sælger leder, skrive alle deres telefonnumre ned, og så bare tage telefonen, og du ringer."
Tony:
Så du nævnte et par stykker software, men du nævnte ikke PropStream. Som jeg føler er super populær for mange grossister, som jeg kender. Er der en grund til, at du ikke bruger den software?
Nate:
Jeg bruger PropStream, når jeg trækker lister og sådan noget.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
Så jeg bruger PropStream, der er intet imod det, det er kun for det første fund af ting... Jeg har intet imod PropStream, jeg bruger dem. Det er sådan set bare sådan, jeg startede, og jeg er ligesom gået i stå i mine måder. Og det er altså ikke den eneste måde. Dette er ikke den eneste måde.
Tony:
Ja.
Ashley:
Okay, så nu har du din liste. Så du gav os eksemplet med Driving For Dollars, og så faktisk på egenskaberne. Men så nævnte du nogle gange, at du bruger PropStream til faktisk at trække lister uden at køre for dollars. Så når du går ind i PropStream, har de filtrene. Så hvad er nogle af de filtre, du bruger til at finde egenskaberne for dig?
Nate:
Okay, så jeg tror, at hvis jeg skulle nedbryde dette i mit sind, og måske for dine lyttere, ville jeg sige, at hvis du har en lille smule penge at investere i at trække en liste og hyre en professionel virksomhed, så ville jeg måske bruge PropStream. Og så er der to tanker i det her. For det første kan du bare prøve at få cremen fra toppen af et marked. Og så kan du virkelig dykke i dybden og derefter prøve at stable dine lister. Og hvad det betyder er, at hvis du finder flere smertepunkter på en ejendom, vil det give dig en bedre chance for måske at have en samtale, måske få dem til at sælge. Så hvad mener jeg med det? Jeg mener, at hvis du har et hus, der er ledigt, som ikke er statsejet, de har en overtrædelse af reglerne, og de er skattekriminelle, ikke? Lad os forestille os, at det er alle problemerne. Og du kan filtrere efter det på PropStream.
Dybest set virker det som en stor motivation for nogen, der ikke bor der, det er ledigt, det har problemer, det har skat. Det ser ud til, at det ville være en god motivation, så du kan bruge pengene til derefter at trække disse lister, stable dem sammen, og så kan du ringe til dem. Men det kommer til at koste dig en lille smule penge. Eller hvis du vil gøre det, laver jeg noget generel markedsføring, og prøver at se, om jeg kan trække nogle nemme ting fra toppen af et marked. Så jeg er faktisk lige begyndt på det her nede i Arizona, har jeg lige lavet en træt udlejerliste, ikke? Så lige nu, bare med alt, trak jeg lige en liste, og det er en faktisk undertekst på PropStream. Og så kan du bare gå ned fra den foreslåede liste.
Ja, det er bare trætte udlejere, og så jeg trak det område, jeg ville være i. Og jeg trak lige den liste, det var omkring 5,000. Og så sendte jeg den over til mit skipsporingsfirma, som jeg lige har fået et nyt. Og så sendte jeg det over til mine marketingfolk, og det markedsfører vi nu til, så vi må se, hvad der sker. Gav det mening, sådan nogle to tanker der? Du kan gå bare et generelt bredt spektrum over et marked, eller du kan gå dybt ind på et marked og ved at stable lister og stable smertepunkter.
Tony:
Og jeg vil også bare råbe op, ikke? Så som et alternativ til PropStream med nogle af de data, som Nate har kaldt frem her. BiggerPockets har også et partnerskab med Invelo, det er INVELO. Og Invelo giver dig også mulighed for at trække en masse af den slags ejerdata, som du får fra nogle af disse andre kilder.
Ashley:
Som professionelt medlem får du en kredit på $50. Så hvis du allerede er et professionelt medlem, skal du gå og bruge de 50 $. Og hvis du ikke er et professionelt medlem, kan du tilmelde dig på biggerpockets.com/pro
Nate:
Sød.
Ashley:
Så Nate, okay, du har oprettet din liste, du gik og enten kørte du efter dollars og fik nogle adresser, eller også skulle du på din software og finde egenskaber. Så nu hvor du har samlet din liste over adresser og nu har du brugt dine værktøjer som Whitepages, sådan noget til at finde telefonnumrene på de personer, der måtte eje denne ejendom. Når du ringer, hvad siger du så?
Nate:
Åh. Nu vil jeg igen indlede dette med at sige, jeg er meget tryg ved at gøre dette. Da jeg var barn, bare for at give dig en baggrundshistorie, er det sjovt, hvordan tingene på en eller anden måde kommer i en cirkel. Jeg slog græsplæner for at tjene til livets ophold og for at tjene penge på min ungdomsskole og gymnasietid. Og så ville jeg bogstaveligt talt banke på døren og gå og gøre det her. Jeg siger: "Her, jeg banker på døren igen, det er som om jeg ikke kan komme væk fra det."
Så det er noget, jeg er meget tryg ved at gøre. Og noget, som jeg tror, alle kan gøre, men jeg tror, det er et spørgsmål om at styre dine forventninger, og jeg tror, at det er der, mange mennesker bliver tudede. Så jeg vil fortælle jer, hvad jeg siger, og hvad jeg gør, og så kunne vi måske dykke lidt dybere ned i det her, for så snart jeg siger koldt ringer, lukker de fleste bare ned, eller dørbanker, lukker ned. "Åh, det kommer jeg aldrig til at gøre, det kan jeg ikke." Jeg lover dig, du kan. Og med dit færdighedssæt, med dit færdighedsniveau, med din egen unikke personlighed, kan du absolut gøre dette.
Ashley:
Virkelig hurtigt, en del af grunden til, at vi laver denne episode i dag, er fordi Nate fløj ud til Buffalo for at besøge mig. Og vi kører fra at få chai-te, og han ser huset med papirer i vinduet, som om det kunne være ledigt, uanset hvad.
Nate:
Tegn.
Ashley:
Trækker den op, finder en slægtning til den person, der døde i det hus, og de er fem minutter fra mit hus. Og han siger, "Jeg vil køre derover og banke på deres dør, se om de vil sælge den." Jeg tænkte: "Okay, du og Daryl går, jeg vil bare blive her. Jeg vil ikke gå og gøre det, det gør mig bange og nervøs.” Så en del af denne episode, som vi har, er, at jeg skal blive bedre til at kalde, kolde banke-
Nate:
Ja, fedt.
Ashley:
… der banker på døren.
Nate:
Næste gang jeg kommer ud, så kommer du med, du har det fint.
Ashley:
Jeg bliver nødt til at gøre det, ja. Han venter i bilen og får mig til at gå.
Nate:
Og hun var den sødeste dame. Så jeg tror ærligt, og vi kunne tale om nogle ressourcer og bøger, der vil hjælpe folk med dette, men jeg holder det meget, meget enkelt. Så når jeg er kold ringer, og vi kunne rollespil. Hvem vil spille rollespil?
Ashley:
Fortsæt, Tony.
Tony:
Ja, jeg vil være udlejer her.
Nate:
Okay cool. Så lad mig bare indlede dette og sige, at det eneste mål, jeg har for dette allerførste opkald, vil være: "Er du åben for et tilbud?" Det er det eneste, jeg skal finde ud af. En af de faldgruber, jeg ser hos folk, er, at nogle gange vil de se et ledigt hus, og de begynder at fantasere om, hvor fantastisk dette hus er, alle de penge, jeg kommer til at tjene, når de... Og så finder de ud af, at de ikke engang ønsker at sælge, at du ikke kan finde et godt fungerende nummer. Og så begynder du at komme langt hen ad vejen. Alt du skal gøre for denne allerførste samtale er bare at finde ud af: "Er du åben for et tilbud?" Okay. Så sådan ville samtalen gå, og så kan vi ligesom bryde den ned. Så ring, ring.
Tony:
Hej.
Nate:
Hej, er Tony der?
Tony:
Ja, hvem er det her?
Nate:
Tony, hey, ja, mit navn er Nate Robbins, jeg er virkelig ked af at kalde dig sådan her ud af det blå. Årsagen til opkaldet er, at jeg er i gang med at prøve at købe et hus her i Tacoma, og jeg lagde mærke til dit hus på Main Street. Det er nok et langskud, men-
Tony:
Hør, jeg får sådan nogle opkald hele dagen. Hvordan fik du mit telefonnummer?
Nate:
Ved du hvad, Tony? Det forstår jeg fuldstændig. Jeg er ked af det, det er lidt et tilfældigt opkald som dette. Så dybest set kørte jeg forbi dit hus ovre på Main Street, husejeroplysninger er offentligt tilgængelige. Jeg bruger et program, der hedder Whitepages, det var faktisk en bog, da jeg var barn. Og jeg har lige slået dine egne oplysninger op og tænkte, at jeg ville ringe til dig. [inaudible 00:36:15] old school sådan, jeg vil hellere tale med dig ansigt til ansigt, i stedet for bare at sende dig et brev. Og så ved jeg det ikke, jeg er bare spændt på om der er nogen chance for at du kan være åben for at overveje et tilbud på huset.
Tony:
Jeg får sådan nogle opkald hele dagen, Nate, så hvad er dit nummer?
Nate:
Du ved hvad? Det er et godt spørgsmål. Nå, Tony, jeg har kun kørt forbi huset én gang, og jeg går ud fra, at du nok er ligesom mig. Jeg har modtaget lavboldtilbud, og lavboldtilbud er meget stødende for mig, og det vil jeg ikke gøre mod dig. Så jeg har faktisk ikke nok information til virkelig at give dig et rimeligt tilbud. Så det lyder som om du måske er åben for rent faktisk at se på et tilbud, hvis det var en fair pris.
Tony:
Ja, jeg tror, jeg ville være åben over for det.
Nate:
Okay. Ja, fantastisk. Nå, hvordan sikrer jeg mig... Jeg vil gerne stille dig et par hurtige spørgsmål lige nu, hvis jeg kan have 30 sekunder. Og så kunne jeg godt tænke mig at finde et tidspunkt til rent faktisk at gå rundt i ejendommen. Jeg ville elske at møde dig personligt, så du ved, at jeg er en rigtig person. Men ville det være muligt at gå den måske denne fredag? Skal du være i nærheden?
Tony:
Ja. Okay, det er ret godt, Nate. Jeg føler, at jeg kastede nogle kurvekugler efter dig, mand, og du klarede dem ret godt.
Nate:
Ja, [uhørbart 00:37:24] Jeg har gjort dette før.
Tony:
Fordi jeg har foretaget meget, meget få opkald, før jeg prøvede at finde mine egne tilbud. Og det er altid sådan, "Hvem er du? Hvordan fik du mit nummer? Jeg vil ikke have et lavt boldtilbud, ejendommen er perfekt.” Men du har en måde at håndtere alle de indvendinger, det lyder som.
Nate:
Så jeg ved ikke, om der er en bedste måde at gøre dette på. Jeg har et par ting, jeg kunne give dit publikum. Nummer et, jeg kan give dig mit manuskript, som jeg med glæde gør. Og så har jeg også et regneark, der har… egentlig er der seks indvendinger, du vil støde på, hvis du ringer eller banker på døren. Og en af dem er, hvordan fik du mit nummer? Hvad er dit tilbud? Der er nogle grundlæggende, du vil komme i kontakt med en hel del.
Ashley:
Okay. Ja, Nate, vi kan lægge dem ind i shownoterne, det vil være på biggerpockets.com/blog/rookie-326. Eller du kan også sende Nate en DM på Instagram, og jeg er sikker på, at du giver ham dit telefonnummer og din adresse, så han kan koldt ringe til dig, han ville helt sikkert give dig et script.
Nate:
Ja. Nå, før vi går for langt om dette, vil jeg sige, at du måske får en sælger, der ligner Tony. De vil bare straks, "Hvad laver du?" Eller du vil få folk, der får mange opkald eller får en masse mail, det vil du gøre. De fleste mennesker er dog meget normale, hvis du er normal i telefonen. Og så er der et par vigtige ting. Nummer et igen, styring af dine forventninger som: "Jeg er kun der for at se, om du er åben over for et tilbud, hvis ikke, er der ingen big deal." Og dette går tilbage til vores oprindelige pointe med at sige, hvorfor har du 5,000 huse på din liste? Eller endda hvis du har 500, ikke? Det er lige meget om du fortæller mig, nej. Det gør ikke noget, for jeg har 499 andre mennesker, jeg skal ringe til. Så du har den slags, men når du ringer, har du syv sekunder til at komme til denne linje. Og Ashley har hørt mig tale om det før, og hun har skrevet om det, er årsagen til opkaldet, ikke? Det er du nødt til at komme til, for du kalder disse mennesker ud af det blå.
Og når først du kommer til den linje, giver det dig på en måde mulighed for at komme forbi deres mur, ikke? Det får dig lidt bag deres umiddelbare afvisning. "Hej hr. sælger, mit navn er Nate, jeg er ked af at ringe til dig ud af det blå. Årsagen til opkaldet er, at jeg forsøger at købe et hus, jeg forsøger at købe et leje.” Uanset hvad din motivation eller dit mål er for din investering. Og så, "Jeg er bare nysgerrig, om du er åben over for et tilbud." Igen, ja eller nej. Og så skal du måske håndtere et par indsigelser, hvilket er helt fint. Og jeg spiller af: "Nå, hvordan fik du mine oplysninger?" Jeg spiller det af, som om det ikke er nogen stor sag. Det er ikke en big deal, det er ikke en big deal.
"Åh, jeg har slået det op, husejeroplysningers offentlige registrering." "Sejt sejt." Og så laver jeg altid en joke om, at Whitepages plejede at være en bog. Jeg siger: "Åh, dengang jeg var barn, var det en bog. Nu er den online, jeg har lige slået dig op.” Og så giver jeg bare den grund, så ved jeg ikke, om du lagde mærke til, hvad jeg gjorde, er jeg straks fortsatte med at sige: "Tror du, du kunne være åben for at overveje et tilbud?" Det er næsten som om du lige gik forbi det, jeg var ligeglad. Du er ligeglad, men du løber bare lidt forbi det, ikke? Hvis det giver mening.
Tony:
Mm-hmm.
Nate:
Og så kommer han måske med endnu en indvending. "Nå, lad os lige tale om det." Og så: "Okay, så det lyder som om du måske er åben over for et tilbud." Så du skubber bare samtalen fremad. Og så dybest set, hvis de siger: "Ja, ja, jeg ville være åben over for et tilbud." "Hej hr. sælger, min proces er, fordi jeg ikke ønsker at fornærme dig med et lavt tilbud. Jeg vil ikke fornærme dig." De fleste mennesker ønsker ikke at blive fornærmet. "Lad mig gå rundt i huset, så jeg kan sikre mig, at jeg kommer med et rimeligt tilbud." Og så giver det dig mulighed for så på en måde at gå til det næste trin med faktisk at skabe et godt tilbud. Og hvis du så skal engros det, hvis du vil købe det selv, giver det dig mulighed for at sætte nøjagtige tal sammen for at få handlen til at ske. Så hvis de siger ja, så skyder jeg efter aftalen, jeg vil gerne se huset.
Ashley:
Så prøver du også at aftale aftalen lige der og da på det telefonopkald?
Nate:
Absolut, nej og ja.
Ashley:
Okay.
Nate:
Ja, hvis de sagde nej, vil jeg måske lege lidt med dem, men hvis de siger ja, vil jeg sige: "Hej, fedt, fantastisk." Jeg vil stille dem et par spørgsmål om huset for at lyde som om jeg er intelligent, som om jeg ved hvad jeg laver.
Ashley:
Nå, kan du give os et par af de spørgsmål?
Nate:
Jeg giver [uhørbart 00:41:41]. Ja, nej, nej, nej, nej. Jeg holder porten til den. Nej, men det er: "Hej, har du lavet nogen reparationer på ejendommen inden for de sidste fem år?" "Fantastisk, okay." "Hvor meget skylder du på ejendommen?" "Fedt nok." Hvis de siger frit og klart, giver det mig mulighed for at tænke på nogle: "Åh, måske er der en kreativ mulighed." "Hvis det rigtige tilbud kom over bordet, hvad ville så være din ideelle tidslinje? Vil du sælge den?” Fordi nogle mennesker er som: "Jeg er nødt til at [uhørligt 00:42:08] dette om to uger." Nogle mennesker siger: "Åh, jeg har seks måneder." "Okay cool." Det giver dig mulighed for at måle, hvad der er vigtigt for dem. Og jeg smider altid denne i. Nogle mennesker vil ikke være særlig trygge ved at gøre det her, men jeg prøver altid at gøre det. Jeg vil sige, "Hej, har du en ideel prisklasse? Det lyder som om du har haft…”
Så hvis Tony, vi kom forbi alle indvendingerne, og vi har en samtale, ville jeg sige: "Så Tony, det lyder som om, du er blevet kontaktet en del. Har du en ideel pris i tankerne for, hvad du gerne vil have for ejendommen?” Og jeg smider det lidt super afslappet ud, bare for at se om jeg kan få et nummer fra dem. Eller hvis de siger: "Åh nej, jeg har ikke rigtig tænkt over det." Og jeg tænkte: "okay, fedt, men har du måske tænkt på en række af, hvor du skal være?" Og jeg prøver at få en rækkevidde, for hvis de siger: "Åh, jamen, jeg har brug for 500 millioner dollars." Nå, jeg tænker, "Er det rigtigt?" Fordi jeg altid kan lave en vittighed om det, som: "Hey, hør, jeg ville helt klart give det til dig, men mine penge folk, de lader mig ikke tage den beslutning, jeg er nødt til at støtte mit tilbud."
Men hvis de er stejle, som: "Giv mig 5 millioner dollars, ellers sælger jeg aldrig." Og det meste, som disse huse sælger for, er en halv million dollars. Okay, "Hej, hr. sælger, vi er nok ikke på samme side. Jeg ville elske at sammensætte et rigtigt tilbud, hvis du er seriøs, men hvis du virkelig sidder fast på $5 millioner, vil jeg ikke være fyren for dig." Og nogle gange kan du bryde forbi det ved bare at sige det, men nogle gange er det det, der er deres nummer, de er så trætte af, at folk rækker ud. "Okay, tak for din tid, hav en god dag." Og jeg går videre.
Tony:
Nate, så når du på en måde har gennemgået samtalen og siger, at du finder... Lad mig først lige stille et opklarende spørgsmål. Hvor mange samtaler skal du typisk have for at bestille én tid? Har du en boldgade, som folk-
Nate:
Ja, godt spørgsmål. Og dette er igen, lidt endda at sætte forventninger i dit sind. Jeg vil ikke tale for nogen anden, jeg taler for mig selv. Der har været tidspunkter, hvor jeg har fundet et hus, og jeg bliver forelsket i dette hus. Det er så grimt, det er så tomt, det er så... helvede, mit hjerte-
Ashley:
Lugtende.
Nate:
Ildelugtende, du kan lugte det fra gaden. Og du begynder at tænke på, hvor fantastisk denne aftale vil blive. Og så kommer der ikke noget ud af det, vel? Du kan ikke finde sælgeren, eller de vil ikke sælge, uanset årsagen. I dit sind er dette statistikken, baseret på dit færdighedsniveau kan det være bedre eller værre. Men hvad du skal have i dit sind, er for hver 100 kontakter, du laver, faktiske samtaler, det kunne være en [uhørbar 00:44:36], det kunne være via e-mail, uanset hvad. For hver 100 kontakter bør du få én aftale. Så det oversætter på en måde hundrede kontakter, måske får du 10 aftaler, en aftale, sådan noget. Det er ikke en eksakt videnskab, men det vil hjælpe dig med at nedbryde den daglige aktivitet, som du skal gøre for at prøve at få en aftale.
Så igen, hvis du sad foran mig, og vi havde en samtale, ville jeg sige: "Du har en liste på 200, okay? Du vil ringe til disse mennesker, du vil lave 100 kontakter, 10 aftaler, en aftale.” Det betyder, at for at opdele det super enkelt, skal du oprette fem kontakter hver eneste dag, mandag til fredag. Du behøver ikke engang at arbejde i weekenden, vel? Fem kontakter, mandag til fredag, der skulle svare til én aftale. Nu kommer det til at afhænge noget af dit færdighedsniveau og forskellige ting som det. Men jeg ville forvente, at du ville have en aftale i pipelinen, en aftale under kontrakt, en aftale klar til at gå. Nu, hvis du vil have to tilbud om måneden, ja, måske skal du oprette 200 kontakter på en måned. Så videre og så videre, ikke?
Tony:
Nate, hvordan holder du styr på denne kommunikation med disse sælgere? Bruger du et CRM? Eller holder du bare lidt styr på det i et Google-regneark? Eller er du bare [uhørbar 00:45:51] og bare det hele er i dit sind? Hvordan holder du styr på det der?
Nate:
Nej, hvis du overhovedet kender mig, er det ikke sikkert herinde, det glemmer jeg. Lad os bare sige, at der har været et antal gange, hvor jeg har skrevet noget ned på et papir, og så fandt jeg det papir måneder senere, og jeg tænkte: "Åh, jeg glemte at sætte det i Podio, og så gik jeg glip af den aftale. ." Så for at jeg skal kunne styre mit aftaleflow, bruger jeg Podio til mit CRM, så...
Ashley:
Hvad er nogle andre, som folk også kan bruge?
Nate:
Okay, se, hvis du er superbillig, så brug bare Google Sheets, noget, skriv det ned. Hvad siger de? En kort blyant er bedre end en lang hukommelse. Så ideen er at skrive det ned og spore det. Og så er den anden ting, jeg skal gøre for mig, fordi jeg er en visuel person. Og så det, jeg vil gøre, er, så snart jeg er færdig med et sælgeropkald, hvis jeg har en aftale eller en opfølgning, sætter jeg det i min kalender på min telefon, så det kommer op som, hej, lav sikker på at følge op med Mr. Smith. Følg op med Tony, han kan mødes fredag klokken 3. Og så satte jeg det straks ind i min kalender, så sætter jeg mine noter i Podio. Og så også spor det igennem der, men ja, jeg ved, at der er en masse forskellige derude, men Podio er lige den, jeg faldt ind i tidligt, og jeg sidder fast med den, så...
Ashley:
Okay cool. Og for at afslutte alt dette, når du går til fremvisningen, hvad er nogle af de vigtigste informationer, du ønsker til fremvisningen?
Nate:
Ja, så uanset om du skal engrossalg af ejendommen, eller om du vil gøre det for dig selv. Og dette er noget, som Tarl... en af de vigtigste lektioner, jeg lærte. Og så selvom du vender huse og lytter til dette, når jeg dukker op til ejendommen, er mine flere mål, et af dem er, at jeg vil tage 80 til 120 billeder af ejendommen. Så jeg vil tage vidvinkelbilleder, jeg starter fra gaden, og jeg går hele vejen rundt om ejendommen. Så starter jeg ved hoveddøren, går fra venstre mod højre gennem hele huset. Og jeg får detaljerede billeder af det hele. Og så tager jeg billeder af kvaliteten af taget, vandvarmeren, el-tavlen. Hvis jeg kan snige mig ind i foundationen, tager jeg billeder derunder. Jeg kravler ikke derned, men jeg tager i hvert fald billeder nedenunder.
Jeg er opmærksom på, om der er skråninger på visse dele af huset. Jeg går ind under håndvaskene og tager billeder af VVS, enhver af disse store billetgenstande. Og så dette giver dig mulighed for at gøre to ting. En af de største frustrationer, fordi jeg arbejdede med mange grossister. En af de største frustrationer, jeg havde som en, der forsøgte at købe ejendomme fra grossister, er, at de ville sende mig tre billeder af huset og en adresse. Jeg siger, "Hey, vil du have dette hus?" "Jeg ved det ikke, måske." Men hvis du skulle, vil jeg fortælle dig det lige nu, du vil være rockstar-grossisten på dit marked, hvis du sender hundrede billeder.
Ashley:
Ikke engang til engrossalg, Nate, selv bare for din egen information for at sammensætte et præcist tilbud, for at sammensætte dit arbejdsområde. Og estimer, hvad din genoptræning kommer til at være.
Nate:
Ja.
Ashley:
[inaudible 00:49:11] du kan gå tilbage og du ser på billederne, du kan se på videoen i stedet for at skulle huske som: "Vent, hvor mange vinduer var der på huset nu? Jeg tror, der var to foran, to bagved." Jeg siger: "Okay, ja, jeg skal bruge 10 vinduer. Her er hvad mine omkostninger vil være.”
Nate:
Præcis, præcis. Så to point, så jeg vil sige, så en typisk engrospakke for mig er hundrede billeder. Jeg skitserer en meget grundlæggende plantegning, jeg indsætter nogle comps, og jeg indsætter statistikken for ejendommen, og jeg sender den ud. Jeg siger: "Hey, her er hvad jeg tænker. Her er den vigtigste liste over ting, du bliver nødt til at gøre." Jeg prissætter det ikke nødvendigvis, jeg har en idé om, hvor meget det vil koste, men alles priser er forskellige. Og så sender jeg en pakke sammen. Og så hvis du gør det for engrossalg af en ejendom, mand, du kommer til at være lysår foran, så får du også hurtigere svar.
Og så til din pointe, Ashley, er jeg mange gange, at jeg ville gå rundt i disse ejendomme for at vi kunne købe dem. Og så det gav os mulighed for at udføre et bedre arbejdsomfang. Eller hvis du er ny, og du tænker: "Hey, jeg ved ikke engang, hvad det kommer til at koste." Hvis du har 150 eller 80 til 120 rigtig gode billeder, kan du gå til en entreprenør og sige: "Hej, jeg giver dig hundrede dollars. Kan du sætte dig ned med mig og fortælle mig, hvor meget det kommer til at koste at lave alt det her?" Og det vil give dig mulighed for på en måde at sætte dit arbejdsområde sammen. Det er meget nemt, især hvis du laver mange aftaler, og du får huse blandet sammen. "Var det elektriske panel godt på den?" Eller: "Hvor er..." Åh, mand, det er virkelig nemt at blive blandet sammen. Så at tage det og det giver dig mulighed for at være mere effektiv, hvis du også vil købe det.
For det sidste, du vil gøre, er: "Åh, hej hr. sælger, kan jeg møde dig på ejendommen igen?" Og nogle gange er de cool med det, nogle gange ikke, men det giver dig mulighed for at gøre det lidt mere effektivt.
Tony:
Nå, Nate, sådan et væld af information bror, og jeg elsker altid, når vi kan dykke i dybden med et emne som dette, fordi det ikke kun er lærerigt for nybegynderpublikummet, men jeg føler, at Ashley og jeg altid lærer meget, når vi gå også igennem disse dybe dyk, mand. Så jeg sætter pris på, at du kommer ind i nybegynderpublikummet. Inden vi lader dig gå, skal du vælge din hjerne en smule mere, og jeg vil tage os til begyndereanmodningslinjen. Så for alle vores nybegyndere, der lytter, hvis du ønsker at få dit spørgsmål vist på podcasten, så gå over til biggerpockets.com/reply, og vi kan bare bruge dit spørgsmål til episoden. Så Nate, er du klar til dagens rookie-svar?
Nate:
Jeg er så klar.
Tony:
Okay, så dagens spørgsmål kommer fra Steven Cobb. Steven siger: "Hej, jeg er i Dallas, Texas-området. Jeg har været ude og køre for dollars, og jeg har en liste med omkring 30 eller 40 huse. Jeg har allerede slået ejere og numre op på amtets hjemmeside. Spørgsmål, når jeg ringer til ejerne, hvordan ved jeg, hvor meget jeg skal tilbyde dem? Jeg kender ikke engang soveværelsets kvadratmeter af ejendommen, eller hvad der skal repareres. Hvordan kan jeg køre comps for at komme med en ARV, så jeg ved, hvilket nummer jeg skal tilbyde, selvom jeg ikke har alle disse oplysninger?" Så Nate, hvad ville dit råd være til Steven?
Nate:
Steven, godt spørgsmål. To ting. Én, Drive For Dollars mere, få en større liste. To, for at besvare dit spørgsmål, er det derfor, jeg altid har fastsat aftalen. Så der er nogle ting, du kan gøre, du kan slå op på de grundlæggende kvadratmeter, seng, badeantal, garage, grundstørrelse på en ejendom. Og så kan du køre comps generelt på det, du kan få en generel idé om en række af måske, hvad den ejendom er værd. Men du vil ikke være effektiv, vil jeg sige, lige så effektiv uden at gå og gå på ejendommen. Så det lyder som om du har tøven med at sige: "Nå, hvad tilbyder jeg?" Nå, har du nok information? Og det er derfor, når jeg ringer, hvis de er åbne over for et tilbud, så vil jeg gerne aftale aftalen. Så kan jeg gå og gå ejendommen, tage mine 100 billeder eller deromkring, og så gå tilbage og lave en ordentlig analyse.
Du kan lave en grov rækkevidde baseret på statistikken, men jeg vil sige, sæt aftalen, gå rundt i ejendommen, skru tilbage på dine forventninger. Vær som: "Hej, hr. sælger, jeg har ikke nok information til at give dig et rimeligt tilbud, ikke? Så hvordan jeg undgår at lave et lavt boldtilbud og fornærme dig er, at jeg vil gå på ejendommen. Lad mig gå den, lad os gøre det, møde dig, sige hej, og så giv mig 24 til 48 timer, så giver jeg dig et tilbud."
Ashley:
Nate, mange tak for al din information i dag og for at du tog dig tid til at komme på episoden. Jeg ved, du er træt af mig og Tony hele tiden, så jeg sætter stor pris på, at du tager dig tid til at gøre dette.
Nate:
Nej, jeg kommer til BiggerPockets-konferencen bare for at hænge ud med jer.
Ashley:
Nå, Tony vil ikke være der, men-
Nate:
Tony.
Ashley:
Han får sin baby.
Tony:
Jeg er MIA i år.
Ashley:
Ja, han skal have sin baby.
Tony:
Ja, barnet har termin, tror jeg ugen før BP Con, så vi ringer til det i år, og så har vi Baby Robinson til en BP Con 2024.
Nate:
Ja lad os gå. Lad os gå.
Ashley:
Så Nate, du skal bare udfylde som Tony til konferencen.
Nate:
Færdig, jeg vil bære min-
Ashley:
Øv hans signatur, så du kan signere nogle bøger.
Tony:
Ja.
Nate:
Jeg skal have min-
Ashley:
Sorte skjorter.
Nate:
… mine sorte skjorter og mine sorte shorts, vi skal nok klare det.
Ashley:
Nå, Nate, hvor kan alle finde ud af mere information om dig og kontakte dig?
Nate:
Ja, sandsynligvis er Instagram nok det, jeg prøver at gøre mest. Så det er N, tallet 8, Robbins, ROBBINS. Og så, som jeg sagde, sender jeg dig scriptet og sådan noget. Men hvis folk vil have scriptet, eller hvis de vil have indsigelserne, skal jeg se, om jeg kan scanne det og uploade det. Hvis de vil sende mig en DM, sender jeg det gerne til dem også.
Ashley:
Okay, fantastisk. Nå, tak så meget Nate, og vi vil lægge disse dokumenter i show-noterne, gå videre til biggerpockets.com/blog/rookie-326. Eller du kan bare DM Nate på Instagram @n8robbins.
Nate:
Kan du sige det en gang til?
Tony:
Hvor skal vi hen Ashley? [uhørligt 00:55:04].
Ashley:
Alle ved, at bindestregen er, jeg mente vandret [uhørbar 00:55:06] bindestreg, bindestreg. Nå, Nate, mange tak fordi du sluttede dig til os i dag, jeg er Ashley @wealthfromrentals, og han er Tony hos @tonyjrobinson. Og vi er tilbage på onsdag med en anden gæst.
Se afsnittet her
Hjælp os!
Hjælp os med at nå nye lyttere på iTunes ved at give os en vurdering og anmeldelse! Det tager kun 30 sekunder, og instruktionerne kan findes link.. Tak! Det sætter vi stor pris på!
I denne episode dækker vi:
- At finde det BEDSTE off-market tilbud gennem kraften af kører for dollars
- Hvordan man investere i fast ejendom med ringe eller ingen disponibel indkomst
- Valg af "risiko" for fast ejendom over "sikkerhed" for en ni-til-fem job
- Hvordan man smide din W2 mentalitet ved overgang til en karriere inden for fast ejendom
- perfekt koldkaldende script at bruge når kontakte en sælger uden for markedet
- Vigtige skridt at tage hvornår gå en nødstedt ejendom
- og So Meget mere!
Links fra showet
Bog omtalt i showet
Forbind med Nate:
Interesseret i at lære mere om nutidens sponsorer eller selv at blive BiggerPockets-partner? E-mail .
Bemærk fra BiggerPockets: Disse er udtalelser skrevet af forfatteren og repræsenterer ikke nødvendigvis BiggerPockets' meninger.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-326
- :har
- :er
- :ikke
- :hvor
- $OP
- 000
- 01
- 06
- 08
- 1
- 10
- 100
- 11
- 12
- 12 måneder
- 13
- 14
- 15 %
- 150
- 20
- 200
- 2016
- 2019
- 2024
- 24
- 26
- 30
- 31
- 36
- 40
- 41
- 49
- 50
- 500
- 51
- 53
- 60
- 7
- 8
- 80
- 90
- a
- evne
- I stand
- Om
- om det
- absolutte
- absolut
- adgang
- Konto
- præcis
- opkøb
- tværs
- Handling
- aktiv
- aktivitet
- faktiske
- faktisk
- tilføje
- Yderligere
- adresse
- adresser
- Fordel
- rådgivning
- Affiliate
- Efter
- igen
- mod
- midler
- siden
- forude
- Alle
- tillade
- tilladt
- tillader
- næsten
- sammen
- allerede
- også
- alternativ
- Skønt
- altid
- am
- forbløffende
- beløb
- an
- analyse
- ,
- En anden
- besvare
- svar
- enhver
- længere
- noget
- app
- tilsyneladende
- Apple
- udnævnelse
- aftaler
- værdsætter
- apps
- ER
- OMRÅDE
- arizona
- omkring
- AS
- spørg
- udseende
- aspekter
- At
- opmærksomhed
- publikum
- forfatter
- undgå
- opmærksom på
- væk
- Baby
- tilbage
- baggrund
- opbakning
- Bad
- bold
- Bank
- bankmand
- Bank
- baseret
- grundlæggende
- I bund og grund
- BE
- blev
- fordi
- bliver
- blive
- været
- før
- begynde
- Begyndelse
- bag
- være
- udover
- BEDSTE
- Bet
- Væddemål
- Bedre
- mellem
- Big
- større
- Største
- Bit
- Sort
- Blå
- bog
- Bøger
- boom
- Bootstrap
- grænse
- både
- købte
- BP
- Brain
- brand
- Brand New
- Pause
- Breath
- bringe
- Bringe
- bred
- bror
- bragte
- Buffalo
- bygge
- Bygning
- Bunch
- virksomhed
- men
- købe
- by
- kabel
- Kalender
- ringe
- kaldet
- ringer
- Opkald
- kom
- CAN
- Kan få
- kapital
- bil
- hvilken
- Karriere
- biler
- tilfælde
- støbning
- afslappet
- brydning
- forsigtig
- vis
- udfordre
- udfordrende
- chance
- lave om
- Ændringer
- tegn
- chatter
- billig
- valg
- Circle
- byer
- By
- klar
- kunde
- kunder
- Co-Host
- kode
- Kaffe
- forkølelse
- Kom
- kommer
- behagelig
- kommer
- kommunikere
- kommunikere
- Kommunikation
- selskab
- sammenligning
- omfattende
- pågældende
- Konference
- Tilslutninger
- Overvejer
- konsekvent
- kontakt
- kontakter
- sammenhæng
- løbende
- fortsæt
- kontrakt
- Entreprenør
- Samtale
- samtaler
- Cool
- Koste
- kunne
- amt
- Par
- dæksel
- skøre
- Creme
- skabe
- oprettet
- Oprettelse af
- Kreativ
- kredit
- krise
- kriterier
- CRM
- afgrøde
- nysgerrig
- Far
- dagligt
- Dallas
- Dash
- data
- dag
- Dage
- deal
- beskæftiger
- Tilbud
- årti
- årtier
- besluttede
- beslutning
- Beslutningstagning
- dyb
- dyb dykke
- dybere
- definere
- definitivt
- Forsinket
- Afdeling
- afhængig
- Afhængigt
- skrivebord
- detail
- detaljeret
- udvikle
- DID
- døde
- Diego
- forskellige
- direkte
- Rabat
- Skærm
- nød
- nødstedte
- dyk
- DM
- do
- Læger
- dokumenter
- gør
- Er ikke
- gør
- dollars
- færdig
- Dont
- Ved
- tvivler
- ned
- downloade
- dræne
- køre
- drevet
- kørsel
- Drop
- grund
- stum
- i løbet af
- Dying
- Tidligt
- let
- Effektiv
- effektivt
- enten
- andet
- emails
- møde
- tilskynde
- ende
- sluttede
- energi
- engagere
- nok
- Hele
- Miljø
- episode
- især
- væsentlige
- ejendom
- skøn
- Ether (ETH)
- Endog
- NOGENSINDE
- Hver
- hver dag
- alle
- alle
- at alt
- præcist nok
- eksempel
- Undtagen
- spændende
- udførelse
- eksistentiel
- eksisterer
- forvente
- forventninger
- erfaring
- Forklar
- ekstrem
- Ansigtet
- faktorer
- FAIL
- mislykkedes
- retfærdig
- retfærdigt
- Fall
- bekendt
- langt
- hurtigere
- skæbne
- frygt
- featured
- føler sig
- få
- Figur
- udfylde
- filtrere
- Filtre
- Finde
- Finder
- finde
- fund
- ende
- fyret
- Fornavn
- fem
- Flip
- Gulvlampe
- flow
- fokuserede
- følger
- efterfulgt
- Fod
- Til
- frem
- Videresend
- fundet
- Foundation
- fire
- Gratis
- Fredag
- ven
- venner
- fra
- forsiden
- frustrerede
- frustrerende
- Frustrationer
- fuld
- sjovt
- fremtiden
- garage
- portvagt
- Målestok
- gav
- Generelt
- generelt
- generere
- geni
- få
- få
- Giv
- given
- giver
- Give
- Go
- mål
- Goes
- gå
- gået
- godt
- fik
- grab
- stor
- større
- stærkt
- gruppe
- Grow
- Gæst
- vejlede
- Guy
- havde
- Hår
- Halvdelen
- håndtere
- hænder
- Hænge
- ske
- skete
- Happening
- sker
- Gem
- Hård Ost
- Have
- have
- he
- hoved
- høre
- hørt
- høre
- Afdækket
- hjælpe
- hjulpet
- hjælpe
- hende
- link.
- hi
- Skjult
- Høj
- stærkt
- ham
- Ansættelse
- hans
- rammer
- hold
- Homes
- Ærligt talt
- Vandret
- HOURS
- hus
- huse
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- kæmpe
- hundrede
- Hundreder
- hang
- i
- SYG
- idé
- ideal
- ideelt
- if
- billede
- billede
- umiddelbar
- straks
- vigtigt
- Forbedre
- in
- Indkomst
- uafhængig
- info
- oplysninger
- initial
- Inspiration
- i stedet
- instruktions-
- anvisninger
- integritet
- Intelligent
- interesseret
- interessant
- Interview
- ind
- Invest
- investere
- IT
- Varer
- iTunes
- Job
- sammenføjning
- slutter sig til os
- rejse
- jpg
- lige
- bare en
- Holde
- holde
- Nøgle
- Barn
- børn
- Venlig
- Knocking
- Kend
- Kendskab til
- kender
- Lady
- udlejeren
- større
- Efternavn
- Sent
- senere
- grine
- føre
- Leads
- LÆR
- lærte
- læring
- mindst
- forlader
- til venstre
- Lessons
- lad
- brev
- Niveau
- LG
- Livet
- lys
- ligesom
- Line (linje)
- LINK
- Liste
- Lytte
- Lister
- lidt
- leve
- Lives
- levende
- Lobby
- logisk
- Lang
- længere
- langsigtede
- Se
- ligner
- kiggede
- leder
- UDSEENDE
- Lot
- Louisiana
- kærlighed
- Lav
- frokost
- lavet
- mailing
- Main
- vedligeholdelse
- større
- lave
- tjene penge
- maerker
- Making
- mand
- administrere
- ledelse
- leder
- styring
- mange
- kort
- markere
- Marked
- marketingfolk
- Marketing
- Markeder
- Master
- Match
- Matter
- Kan..
- kan være
- me
- betyde
- midler
- betød
- Medier
- Mød
- medlem
- Hukommelse
- nævne
- nævnte
- mentorskab
- måske
- million
- millioner dollars
- tankerne
- Mindset
- minutter
- misforståelse
- savnet
- mangler
- fejl
- blandet
- øjeblik
- Moments
- Mandag
- penge
- Måned
- måned
- mere
- Pant
- mest
- Motivation
- bevæge sig
- mr
- meget
- flere
- my
- mig selv
- navn
- Natural
- nødvendigvis
- Behov
- behov
- behov
- netto
- netværk
- aldrig
- Ny
- nyere
- næste
- rart
- niche
- nat
- ingen
- Ingen
- normal
- Normalt
- Noter
- intet
- bemærke
- nu
- nummer
- numre
- objektiv
- målsætninger
- Obvious
- of
- off
- offensiv
- tilbyde
- Tilbud
- oh
- Okay
- Gammel
- on
- onboarding
- engang
- ONE
- dem
- online
- kun
- åbent
- åbnet
- operationelle
- Produktion
- Udtalelser
- Opportunity
- modsætning
- Option
- or
- ordrer
- original
- oprindeligt
- Andet
- vores
- ud
- i løbet af
- egen
- ejede
- ejer
- ejere
- Pacific
- pakke
- pakker
- side
- Smerte
- Smertepunkter
- panel
- Papir
- papirer
- del
- partner
- partnere
- Partnerskab
- partnerskaber
- dele
- Bestået
- lidenskabelige
- forbi
- sti
- Betal
- betale
- Mennesker
- per
- perfekt
- perfekt
- person,
- Personlighed
- perspektiv
- telefon
- Telefon opkald
- telefonopkald
- pics
- pick
- Billeder
- stykke
- stykker
- pipeline
- Place
- fly
- planlagt
- Plantning
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Leg
- spillet
- spiller
- Vær venlig
- stik
- VVS
- podcast
- Podcasts
- Punkt
- punkter
- Populær
- Portland
- position
- mulig
- indsendt
- potentiale
- potentielt
- magt
- Praktisk
- forelagt
- smuk
- pris
- Priser
- Forud
- private
- om
- sandsynligvis
- Problem
- problemer
- behandle
- Processer
- professionel
- Profil
- rentabel
- Program
- Programmer
- Progress
- projekt
- løfte
- fremme
- passende
- egenskaber
- ejendom
- beskyttet
- offentlige
- trækker
- forfølge
- Pushing
- sætte
- kvaliteter
- kvalitet
- Kvarter
- spørgsmål
- Spørgsmål
- Hurtig
- hurtigt
- citere
- tilfældig
- rækkevidde
- hellere
- bedømmelse
- nå
- nå
- Læs
- Læsning
- klar
- ægte
- fast ejendom
- Reality
- erkendelse af
- indse
- realisere
- virkelig
- grund
- modtagende
- optage
- rehab
- forhold
- Relationer
- relative
- relativt
- huske
- svar
- repræsentere
- anmode
- Kræver
- Ressourcer
- resultere
- Ride
- højre
- ring
- Risiko
- risici
- vej
- ROBERT
- Rockstar
- roller
- tag
- Værelse
- rundt
- Kør
- kører
- sikker
- Sikkerhed
- Sikkerhed og sikkerhed
- Said
- samme
- San
- San Diego
- så
- siger
- siger
- siger
- scanne
- bange
- scenarie
- planlægge
- planlægning
- Skole
- Videnskab
- rækkevidde
- script
- Seattle
- Anden
- sekunder
- Sektion
- sikkerhed
- se
- frø
- synes
- set
- Sees
- sælger
- Sælgere
- Salg
- send
- afsendelse
- forstand
- sendt
- alvorlig
- helt seriøst
- Tjenester
- sæt
- indstilling
- syv
- flere
- Aktier
- hun
- skifte
- skydning
- Kort
- shorts
- shot
- bør
- Vis
- viser
- Luk ned
- side
- underskrive
- underskrevet
- Skilte
- Simpelt
- siden
- enkelt
- sidde
- Siddende
- Situationen
- SIX
- Seks måneder
- Størrelse
- dygtighed
- Færdigheder
- lille
- Lugt
- snige
- So
- Social
- sociale medier
- Software
- solgt
- nogle
- Nogen
- noget
- sommetider
- Snart
- Lyd
- Kilde
- Kilder
- tale
- taler
- Spectrum
- tilbringe
- sponsorere
- Sponsorer
- regneark
- firkant
- stable
- stabling
- starte
- påbegyndt
- Starter
- Tilstand
- statistik
- forblive
- opholdt sig
- Trin
- Steps
- steven
- Stadig
- stoppet
- Historier
- Historie
- gade
- stærk
- stærkere
- Studere
- lykkes
- vellykket
- sådan
- pludselige
- Dragt
- sommer
- Super
- formodes
- sikker
- Omkringliggende
- Systemer
- bord
- Tacoma
- Tag
- tager
- tager
- Tal
- taler
- Talks
- Opgaver
- undervist
- skat
- Skatter
- Te
- Undervisning
- fortælle
- fortæller
- Texas
- tekst
- end
- takke
- at
- Området
- verdenen
- deres
- Them
- derefter
- Der.
- Disse
- de
- ting
- ting
- tror
- Tænker
- denne
- i år
- dem
- selvom?
- tænkte
- tusinde
- tre
- Gennem
- hele
- billet
- Tied
- tid
- tidslinje
- tidslinjer
- gange
- Tipping
- Vendepunkt
- tips
- træt
- til
- i dag
- nutidens
- sammen
- fortalt
- Ton
- Tony
- også
- tog
- værktøjer
- top
- emne
- HELT
- Byen
- legetøj
- Sporing
- spor
- Transcript
- overgang
- overgang
- Træer
- prøv
- forsøger
- Drejede
- To gange
- to
- typen
- typisk
- typisk
- under
- enestående
- indtil
- us
- brug
- anvendte
- ved brug af
- værdi
- versus
- meget
- via
- video
- KRÆNKELSE
- Besøg
- bind
- vente
- gå
- gik
- gå
- Væglampe
- ønsker
- ønskede
- ønsker
- ønsker
- var
- Vand
- Vej..
- måder
- we
- Rigdom
- Hjemmeside
- Onsdag
- uge
- weekend
- uger
- velkommen
- GODT
- gik
- var
- Hvad
- uanset
- hvornår
- hvorvidt
- som
- WHO
- Hele
- engros
- hvorfor
- bred
- Wild
- vilje
- villig
- vindue
- vinduer
- med
- inden for
- uden
- ord
- Arbejde
- arbejde sammen
- arbejdede
- arbejder
- world
- værre
- Værst
- værd
- ville
- ville give
- wrap
- skriver
- skriftlig
- Forkert
- år
- år
- Ja
- dig
- Din
- dig selv
- youtube
- zephyrnet