Skal du sælge dit hus uden en ejendomsmægler?

I denne artikel

At sælge dit hus uden en ejendomsmægler er måske ikke så kompliceret, som du tror. Selvom der er mere arbejde involveret, kan det være et smart økonomisk træk at sælge uden hjælp fra en ejendomsmægler. Du kan spare penge på agenthonoraret, have mere kontrol over salgsprocessen og i nogle tilfælde sælge dit hjem hurtigere. 

Men før du sætter et "Til salg af ejer"-tilmelding i din forhave, er det klogt at overveje kompleksiteten ved at sælge dit hus uden en ejendomsmægler. Bortset fra at håndtere et væld af papirarbejde, er det tidskrævende at sælge et hjem af ejeren. Og i sidste ende er de penge, du sparer på agentkommission, normalt ikke den ekstra indsats værd. 

Denne artikel diskuterer fordele og ulemper ved at sælge din ejendom uden en ejendomsmægler. Du vil lære om salgsprocessen for at hjælpe dig med at beslutte, om "sælg et hus efter ejer"-ruten er noget for dig. Hvis du beslutter dig for, at det giver økonomisk mening, så gå efter det, men du finder måske ud af, at det giver mere mening blot at hyre en agent.

Sådan sælger du dit hus uden en ejendomsmægler

At sælge dit hus uden hjælp fra en ejendomsmægler involverer typisk en af ​​tre muligheder. Disse er følgende:

• Sælg dit hus kontant: En kontant køber er typisk en ejendomsgrossist der annoncerer, at de "køber ethvert hjem" eller tilbyder at købe dit hus "hurtigt for kontanter." Du kan sælge din bolig på syv til 14 dage, fordi køberen ikke er afhængig af at få godkendt et realkreditlån.
• Sælg din bolig "Til salg af ejer" (FSBO): Du kan facilitere hele ejendomshandlen. FSBO-processen involverer en liste over dit hjem, håndtering af forespørgsler og forhandling af salget med potentielle købere.
• Sælg til en køber ved hjælp af en ejendomsadvokat: Antag, at du allerede har en potentiel køber, der ønsker at købe din bolig. I så fald kan du hyre en ejendomsadvokat til at hjælpe med at afslutte salget.

Hver af disse muligheder har sine fordele og ulemper. Derfor afhænger beslutningen om at sælge uden ejendomsmægler af, hvad du ønsker af ejendomshandlen. 

Fordele ved at sælge dit hus uden en ejendomsmægler

Spar penge på transaktionen

Du kan overveje at sælge uden ejendomsmægler primært på grund af de økonomiske besparelser. Provisionssatser for ejendomsmæglere kan være så meget som 6%. Hvad betyder dette i reelle termer?

Lad os sige, at dit hjem sælges for $360,000, og du skal betale en kommission på 6%. Det er hele $21,600 for ejendomsmæglergebyrer - penge, der kunne hjælpe dig med at få råd til at købe en bedre ejendom, end du havde forventet.

Det er godt at huske, at du muligvis skal dække købers agentkommission på 3 %. Du sparer dog stadig på hussalget.  

Mere kontrol over salgsprocessen

En af grundene til, at boligejere beslutter sig for en "Til salg for ejer", er, at de får kontrol over hele processen. Her er et par fordele ved at kontrollere salgsprocessen:

• Forhandle på egen hånd: Nogle gange er du bare en bedre forhandler end din agent, eller du vil simpelthen ikke overlade ansvaret til en anden. At sælge på egen hånd holder bolden på din bane.
• Bestem visningsplanen: Du kan selv bestemme, hvornår potentielle købere kan se ejendommen eller arrangere et åbent hus. 
• Accepter et tilbud uden pres: Det er ikke uhørt, at ejendomsmæglere presser boligsælgere til at sælge hurtigere for et tilbud nedenfor. Derfor får de deres salgsprovision hurtigere. Men at sælge en ejendom selv betyder, at du sælger på dine vilkår. 

Du kan sælge dit hus hurtigere uden en ejendomsmægler

Nogle gange kan salg af dit hus "af ejer" resultere i et hurtigere salg. For eksempel melder Landsforeningen af ​​Ejendomsmæglere, at over to tredjedele af FSBO-boliger sælges på under 14 dage. Det er dog godt at bemærke advarslen - de fleste af disse salg var til nogen, som sælgeren kender.

Det er også godt at bemærke, at salg til en kontant køber typisk betyder, at du kan undgå forsinkelser ved inspektion eller iscenesættelse af dit hjem for sælgere. Kontantkøbere køber boliger i en "som de er"-tilstand. De tilbyder dog typisk under ejendommens fair markedsværdi. 

Ulemper ved at sælge dit hus uden en ejendomsmægler

At sælge en bolig kræver meget arbejde

En af de største overvejelser ved dit hjem uden professionel hjælp er mængden af ​​tid. Antag, at du allerede har et fuldtidsjob og er ny på boligmarkedet for fast ejendom. I så fald kan hele processen blive ekstremt overvældende.

Her er flere grundlæggende trin involveret i at sælge et hjem uden en ejendomsmægler eller mægler:

• Udfør en sammenlignende markedsanalyse for at finde frem til en fair og konkurrencedygtig salgspris
• Markedsfør dit hjem, herunder design og udskrivning af flyers og udgivelse af oversigter på ejendomswebsteder
• Vær på vagt 24/7 for at kommunikere med potentielle købere
• Afhold åbent hus eller husvisninger
• Dyrlæg potentielle købere for at sikre, at de er seriøse med at købe dit hus
• Forhandle den endelige salgspris, inklusive eventuelle uforudsete forhold
• Arbejd med købers agent
• Forbered juridiske dokumenter for at overføre ejendomsretten til ejendommen

At sælge uden ejendomsmægler kan betyde en lavere salgspris

Du kan sælge dit hus uden en ejendomsmægler, men det betyder ofte, at du accepterer en dårligere handel. For eksempel en studere viste, at FSBO-boliger i gennemsnit sælger 6 % under den gennemsnitlige mediansalgspris.

Her er nogle grunde til, at boliger kan sælges for mindre, når du sælger FSBO til en kontant køber:

• En erfaren agent har måske evnerne til at udforhandle dig
• Du mangler et netværk af ejendomsadvokater, vurderingsmænd, boliginspektører og andre fagfolk
• Mangel på markedsføringsevner kan betyde, at din ejendom står på markedet i flere måneder
• Kontantkøbere tilbyder sjældent en fair pris, der repræsenterer dens sande markedsværdi. 

Problemer med potentielle købere

Boligejere, der sælger en bolig FSBO, kan have svært ved at tiltrække den rigtige køber.

For eksempel kan manglen på ejendomserfaring gøre købere forsigtige, fordi de frygter problemer med, at handlen ikke går igennem. Eller undladelse af at bekræfte, at købere er forhåndsgodkendte og legitime, kan betyde, at du spilder tid med svindlere og fremmede, der ikke er interesserede i at købe dit hus. 

Processen med at sælge dit hus uden en ejendomsmægler

Antag, at du beslutter dig for, at det giver mening at sælge dit hjem uden en ejendomsmægler. I så fald er der vigtige skridt til at sikre, at du maksimerer fortjenesten ved salget af dit hus. Her er de bedste måder at sælge dit hjem uden en ejendomsmægler.  

Find ud af, hvor meget din bolig er værd

Det første skridt er at udføre en sammenlignende markedsanalyse at fastsætte en konkurrencedygtig listepris. Salgsprisen skal se attraktiv ud for potentielle købere. For lavt, og du vil tabe penge på handlen; dog for højt, og din ejendom vil stå på markedet i flere måneder. 

Det er relativt ligetil at beregne en fair pris for at liste din bolig. Først skal du sammenligne lignende ejendomme, der er solgt i området i de foregående tre til seks måneder. Bemærk købsprisen, salgshastigheden, kvadratmeter og placering. Alternativt kan du få oplysningerne på amtsjournalistkontoret.

Gør din bolig klar til salg

Forberedelse af boligen er næste skridt, hvis du vil sælge den uden en ejendomsmægler. Husk - købere leder efter en livsstil og er ikke interesserede i dine feriebilleder på køleskabet. Derfor bør iscenesættelse af huset hjælpe dem med at forestille sig, at de bor der. 

Her er et par tips til forberedelse af en ejendom "Til salg af ejer":

• Rengør huset grundigt, kom ind i alle kroge og kroge. Når du går, skal du være opmærksom på eventuelle nødvendige mindre reparationer.
• Fjern genstande fra skabe og skabe, så de kun er en tredjedel fyldte.
• Ryd rum ved at fjerne ekstra møbler for at øge rumfornemmelsen.
• Depersonaliser dit hus. Udskift for eksempel familiebilleder med kunstneriske, generiske. 
• Vær opmærksom på at begrænse appel. Pynt forhaven op og sørg for, at græsplænen, buske og træer er pænt trimmet og attraktive. Maling af hoveddøren giver også et fremragende førstehåndsindtryk.

Det er godt at huske, at forberedelse af en bolig til salg afhænger af købers prioriteter. For eksempel er det bedst at iscenesætte boligen, når du sælger til en ejer. En kontant køber kan dog ikke være interesseret i ejendommens stand. Men hvis du sælger til en investor, skal du sikre dig, at den er i god stand og har fuldstændige økonomiske oplysninger. 

Foretag nødvendige reparationer

Gengivelse af inventar og inventar er afgørende for at gøre dit hjem mere attraktivt for potentielle købere. Derfor skal du reparere utætte vandhaner, lappe eventuelle huller i vægge, udskifte revnede fliser og reparere knirkende gulvbrædder og døre. 

Overvej at lave forbedringer i hjemmet

Lavpris boligforbedringer kan tilføje en enorm værdi til din ejendom. Det er dog vigtigt at undgå overforbrug på boligforbedringer. Så hvilke simple renoveringer kan hjælpe dig med at sælge dit hus hurtigere? Her er et par ideer:

• Et frisk glas maling: En frakke af maling kan hjælpe med at forynge lokaler. Vælg lyse, neutrale farver for at appellere til det bredest mulige publikum.
• Opgrader belysningen: Det er en god idé at skifte alle pærer og erstatte dem med lysere LED. Derudover kan det være nyttigt at tilføje ekstra belysning til mørkere rum, hvis det er nødvendigt. 
• Udskift tætning: Tjek omkring badekarret og bruserenheden for at vurdere tætningens tilstand. Intet forringer et badeværelse mere end mugne tætninger omkring håndvaske, badekar og brusere.
• Overvej en ansigtsløftning i køkkenet: Køkkenet er et af de mest brugte rum i huset. Et frisk lag maling på køkkenskabe, fodlister og pyntelister kan puste nyt liv ind i rummet og gøre det til et moderne opholdsrum.  

Iscenesætter din ejendom

Du skal "sætte scenen" i dit hjem, før du byder potentielle købere velkommen. Et veliscenesat hjem vil sælge hurtigere og hjælpe dig med at forhandle en højere pris. Du sigter efter at appellere til købernes livsstilsønsker. Derfor skal købere se sig selv bo der, når de trækker op ved indkørslen og går ind af hoveddøren. 

Det første indtryk er afgørende. Vidste du, at 95 % af mennesker træffer købsbeslutninger ubevidst? Forskning viser, at folk har en tendens til at træffe beslutninger baseret på følelser, ikke hårde, kolde fakta.

Her er et par tips til iscenesættelse af huset:

• Vis potentialet i hvert rum. Læg for eksempel friske håndklæder på badeværelset og dække spisebordet.
• Åbn gardinerne helt for at øge det naturlige lys i hvert rum.
• Definer hvert værelse for at maksimere den potentielle brug af ejendommen. 
• Arranger møbler, så de ser indbydende ud, og tilføj nogle farvestrålende pudepuder for at tilføje et stænk af farve.
• Lav en frisk kande kaffe og bag nogle kager, før en køber ankommer. Huset vil have en dejlig duft, og du kan også tilbyde nogle forfriskninger for at gøre et godt indtryk.

Markedsfør din ejendom

Markedsføring er den eneste måde at tiltrække det største antal købere. Sælger du din bolig uden ejendomsmægler, er du dårligere stillet med hensyn til markedsføring. For eksempel kan kun licenserede agenter angive ejendomme på MLS. Der er dog flere nemme måder at finde købere til dit hus på. Her er et par stykker:

• Sæt et "Til salg"-skilt i din have.
• Udskriv salgsfoldere.
• List dit hjem på ejendomswebsteder som Trulia, Zillow, Redfin og FSBO.com.
• Opret et hurtigt websted til din fortegnelse på WordPress, Wix eller Squarespace.

Modtag tilbud

Hvis du har markedsført og iscenesat din bolig korrekt, bør du hurtigt begynde at modtage tilbud. Det er dog vigtigt at huske, at der er mere at overveje end købsprisen. Og det højeste tilbud er måske ikke det bedste.

Overvej f.eks. uforudsete begivenheder, lukketidslinjer, lukkeomkostninger og eventuelle giveaways, som køberen ønsker. Disse faktorer påvirker hastigheden af ​​at lukke handlen.

Når du har accepteret et tilbud, skal du ordne papirarbejdet. Dette inkluderer salgsaftalen, afsluttende erklæring og arrangere escrow for den seriøse pengeudbetaling. På grund af de juridiske kompleksiteter, der er involveret, kan det være klogt at bruge en ejendomsadvokat til at håndtere papirarbejdet. 

Alternativer til salg uden ejendomsmægler

At sælge et hus uden en ejendomsmægler kan være en skræmmende opgave. Du skal bruge betydelig tid og ressourcer på at markedsføre ejendommen, iscenesætte den for potentielle købere og håndtere papirarbejdet for at afslutte handlen. Desværre er der ingen garanti for, at du får den højest mulige pris eller hurtigt finder den rigtige køber.

Hvad er alternativerne, hvis du beslutter dig for at gå en anden rute? Her er et par ideer:

• Sælg dit hus til en "kontant-for-hus-køber".
• Sælg din bolig med mulighed for leje. På denne måde udlejer du din ejendom, hvilket giver lejeren mulighed for at købe ved lejemålets udløb. 
• I nogle tilfælde - især på et købers marked - kan leje af en ejendomsmægler være den hurtigste måde at sælge dit hus for den højeste dollar. 
• Brug en MLS-noteringstjeneste til et fast gebyr for at øge din chance for at finde en konkurrencedygtig køber.

Sparer du penge, når du sælger en bolig uden ejendomsmægler?

Du kan spare penge i agentkommissioner, når du sælger et hjem uden en ejendomsmægler. Disse besparelser er mellem 3% og 6% (afhængig af om du skal betale et gebyr til købers agent). Du skal dog være parat til at udfylde alt papirarbejdet, markedsføre din ejendom og forhandle med købere. Alt i alt er det det meste af tiden mere værd at hyre en erfaren agent.

Hvis du leder efter erfarne, investorvenlige agenter, så led ikke længere end vores Agent Finder program!

Bemærk fra BiggerPockets: Disse er udtalelser skrevet af forfatteren og repræsenterer ikke nødvendigvis BiggerPockets' meninger.