Sådan undgår du belønning Crowdfunding faldgruber

Belønningscrowdfunding er kommet langt fra dens tidlige dage på Indiegogo og Kickstarter som en måde at skaffe penge til at støtte kreative ideer og projekter. Der har været projekter, der har genereret millioner af dollars i forudbestillinger på spændende nye produkter og skabt formuer for grundlæggerne. Selvom planer stadig nogle gange kan falde fra hinanden. 

De almindelige succesnavne, der kommer til at tænke på, inkluderer Oculus Rift (købt af Facebook); Pebble smartwatch (solgt til Fitbit); brætspillene Frosthaven , Kingdom Death: Monster hævede 8-cifrede summer; den australske Flowhive Projektet opmuntrede og gjorde det muligt for over 38,000 mennesker at holde bier og lave honning, hvilket rejste et 8-cifret beløb gennem forudbestillinger.

Med mange 'bedst i klassen'-eksempler til rådighed til at studere, er det nogle gange ret forbløffende at se nogle fejl, der stadig fanger bagmændene. Crowdsourcing Weeks eget udvalg af crowdfunding-rådgivning og -tjenester er tilgængelige fra vores Crowdfunding Central Hub.

Højt mål belønning crowdfunding

Et crowdfunding-kampagnestyringsbureau, Crowdfunding-formlen, ønsker kun at høre fra virksomhedsejere, der har til hensigt at rejse mindst 1 million dollars af produktordrer. Dette er langt ud over at bede venner og familie om hjælp! Deres projektteams leverer et 12-trins supportprogram, der inkluderer e-mailmarketing, annoncering på sociale medier, affiliate marketing, copywriting, chatbots og overvågning af videoproduktion. Som detaljerne om indsamlede midler vist på billederne nedenfor vidner om, kan det være meget effektivt.

Selvom flere problemer viser sig ved at se på flere detaljer om disse projekter, som blev valgt tilfældigt.

Håndtering af bagmænds forventninger

Backers bliver ofte bedt om at placere forudbestillinger på varer, der stadig er på et prototypestadium. Det betyder, at alle indikationer af mulige forsendelsesdatoer kan ændres. Forudbestilling af varer, der endnu ikke eksisterer gennem crowdfunding-projekter, kommer ikke med letheden eller garantierne for at købe online fra Amazon eller ebay.

Mange projekthold bruger en tilstrømning af midler til at tage fat på produktdesign- og ydeevneproblemer for at lave forbedringer – de ønsker at bringe et produkt på markedet, der er så godt, som det kan være. Der vil være forsinkelser.

En ny prototype med nye specifikationer påvirker en producents evne til at overholde de produktionstider og omkostningsestimater, de først leverede. Globale forsyningskædeforstyrrelser på grund af Covid-19 har også kompliceret sagerne i 2020.

For eksempel inden november 2019, BRU"Den ultimative temaskine” virksomhed baseret i Schweiz, havde modtaget i alt over 1.4 millioner pund i ordrer fra bagmænd gennem både Indiegogo og Kickstarter. Et år senere, i november 2020, kontrollerede ledelsesteamet stadig ydeevnen af ​​en revideret prototype, og afsendelsen af ​​de første leverancer er tidligst blevet forsinket til februar 2021.

En advarsel til iværksættere

Ledere af crowdfunding-projekter skal være opmærksomme på, at for stor succes kan vise sig at være et stort problem, hvis produktionsstadierne ikke er planlagt og forvaltet korrekt. 

MiniFalcon var placeret som en sammenfoldelig højtydende elektrisk scooter, der kunne passe i en rygsæk. Omkring 2,000 mennesker ville have en, måske med noget ekstra tilbehør, og afleverede mere end $800,000. Efter den første forsendelse af 500 enheder blev sendt ud i januar 2020, rapporterede nogle ejere produktfejl, og andre havde skadet sig selv, fordi scooteren var for lille. 

En stor del af den resterende finansiering gik derefter til at modificere og udvikle nyt fabriksværktøj, selvom producenten viste sig ude af stand til at fremstille produkter til en høj nok standard. I august 2020 var MiniFalcon næsten konkurs og brugte de midler, der var tilbage, til at sende et alternativt mærke af e-scootere. Nogle bagmænd kræver et gruppesøgsmål for at inddrive deres løfter på op til $400 hver, selvom pengene er væk. Det var et meget anderledes resultat, end nogen forventede, da der blev afgivet over $800,000 i forudbestillinger.

UV maske teamet har også problemer med at overholde de forventede leveringsdatoer. De kørte deres Kickstarter-kampagne før Covid-19-pandemien, hvor over 14,000 mennesker bestilte deres "genanvendelige, ozonfrie masker med aktiv UV-C, der fuldstændigt inaktiverer patogener, røg, forurening og allergener som pollen og bladmuld." UV-masken skulle derefter teste og sikre, at den ville virke mod Covid-19, og så stå i kø for at få dem lavet. Endnu en gang er det produkt, der til sidst fremstilles, ikke ligefrem den prototype, der blev tilbudt til at begynde med, med konsekvenser for fremstillingsomkostninger og timing.

Så et bredt budskab til iværksættere, der bruger belønningscrowdfunding, er, at man skal passe på, hvad man ønsker sig, når man har fået en fantastisk ny produktidé. Måske ville det være en god idé at sætte en maksimal ordregrænse, og bygge et solidt firma fra en god start, frem for at prøve at løbe før man går.

Underholdning og fritid møder uddannelse og bevaring

I Storbritannien er to stjerneskuespillere (sammen med et væld af andre scene- og filmberømtheder) galionsfigurer i et belønningscrowdfunding-projekt, der håber at indsamle £4,500,000 (ca. $6 millioner). Pengene vil købe et tidligere britisk hjem til forfatteren JRR Tolkien, hvor han skrev Hobbitten og Ringenes Herre, og omdanne det til et litterært center.

Project Northmoor (husets adresse er 20 Northmoor Road, Oxford) er en registreret velgørenhedsorganisation og samler penge ind på sin egen side, og fra 7. december har der også været en JustGiving-side. Belønninger er tilgængelige for at matche niveauer af donationer klassificeret fra Hobbit (minimumsniveauet på £20/$25), gennem Dwarf, Human, Elf og Wizard (over £200,000/$250,000).

Planen er at renovere huset, så gæsterne kan opleve, hvordan det ville have været at kalde på Tolkien i 1940. Det litterære center vil også tilbyde et program med retreats, skriveseminarer og andre kulturelle begivenheder og et online-program.

Standardrådene om crowdfunding er, at man ikke starter, før 30 % af finansieringsmålet allerede er lovet. Tidlige tegn på succes er afgørende for at opbygge momentum og selvtillid. Efter de første 12 dage havde projektet dog ikke helt nået 12 % af sit mål. Projektet lukker efter tre måneder den 15. marts 2021. Vi håber, at Sir Ian McKellen, Martin Freeman og de andre stjerner på scenen og skærmen, der er forbundet med det, snart vil engagere sig i deres personlige netværk.

Reward Crowdfunding er ikke en færdig aftale

Kickstarters vilkår for brug tydeliggør forskellen mellem at købe et eksisterende produkt og støtte udviklingen af ​​nye:

"Bagmænd skal forstå, at de ikke køber noget, når de støtter et projekt – de hjælper med at skabe noget nyt, ikke bestiller noget, der allerede eksisterer. Der kan være ændringer eller forsinkelser, og der er en chance for, at der kan ske noget, der forhindrer skaberen i at kunne afslutte projektet som lovet."

Alligevel er bagmænd, der finder sig selv ude af lommen, tilbøjelige til at hævde, at de er blevet snydt og kræver hævn over de mislykkede potentielle iværksættere. Måske er der en sag om, at crowdfunding-platformene burde kontrollere forretningsknowhow-legitimationen for projekthold, der indsamler enorme summer. Nogle vil måske mene, at crowdfunding-kampagnestyringsbureauerne måske burde være mere omhyggelige med at kontrollere prototypestatus og forsyningskæder.

Frem for alt skal bagmændene forstå, at de giver penge til produktudvikling, som ofte har et ikke-garanteret resultat.

Alle virksomhedsejere vil nyde og drage fordel af "Lær hvordan du Crowdfunder din næste $1M!" den 29. december 2020. CEO for Crowdfunding Agency, Narek Vardanyan, slutter sig til vores grundlægger Epi Ludvik til en Crowd Session-diskussion. Denne begivenhed løber fra kl. 5 til 6.30 CET. Billetter fås kl https://crwdwk.com/crowdfund2021

Kilde: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-avoid-reward-crowdfunding-pitfalls/