At blive en All-Star ejendomsmægler starter med dit team

Følgende er et uddrag fra SCALE: En succesfuld agents guide til at forbedre deres ejendomsmæglervirksomhed af David Greene, ejendomsmægler og vært for BiggerPockets Real Estate Podcast.

Det hele starter med dit team

At opnå dit maksimale potentiale uden hjælp fra andre er ligesom Tony Stark, der tager på sig en superskurk uden hans rustningsdragt. Selv hvis han finder ud af en måde, ville den indsats og held, der kræves, gøre den uholdbar. Hans virkelige superkraft er hans hjerne, som giver ham mulighed for at udnytte sit jakkesæt. 

Tonys jakkesæt er ligesom dine teammedlemmer en forlængelse af hans kreative ideer og talent for design. Han har brug for det for at nå sine mål. Dit team bør blive en forlængelse af dig. De inkorporerer dine erfaringer og viden og manifesterer dem i positive indvirkninger på din virksomhed. De reducerer dine egne svage områder og fordobler dine styrker. Det rigtige team forstærker din virksomhed. Omvendt gør det forkerte team – eller mere specifikt, det forkerte teammedlem – det modsatte. En ligeglad assistent kan slette den klientgoodwill, du har opbygget i dine tidligere interaktioner. Teammedlemmer, der opfanger andres negativitet, vrede eller hjørneskæring, kan nemt skabe en arbejdskultur, hvor alle også gør det. Hvis dette sker, ødelægger de din virksomhed.

Ligesom de fleste ting i livet, hvad der kan hjælpe dig, kan også skade dig. Derfor er det så vigtigt for dig at få fat i gearingskomponenten. Det bedste team er en forlængelse af dig, og du skal bygge det med det i tankerne. Hver agent har forskellige færdigheder og har som sådan brug for forskellige færdigheder hos de mennesker, de ansætter. Rækkefølgen af ​​dine ansættelser og måden dit team er struktureret på, skal nøje følge den model, jeg leverer. 

Ansæt dog ikke medlemmer, der blot er carbon-kopiforme fra en anden agents team. Overvej en sportsfranchise, som er den bedste model for, hvordan man bygger et hold. Ikke to sportshold er ens, men alle hold vil have de samme talentfulde spillere. Hvis det var så simpelt som at ansætte talent for at overmande oppositionen, ville holdet med flest talent (og højeste løn) altid vinde. Alligevel er dette ikke tilfældet. Gang på gang er det holdet med den bedste kemi, der bliver ved med at vinde. 

For eksempel dominerede New England Patriots National Football League i tyve år. Det gjorde de med vagtskifte hvert år.

Mens næsten alle spillere på holdet cyklede ind og ud, forblev to trofaste gennem dynastiet: deres quarterback, Tom Brady, og deres cheftræner, Bill Belichick. Brady og Belichick skabte et miljø med succes i modsætning til nogen anden sportsfranchise. Systemet fungerede uanset hvilke andre spillere der var på holdet. Tror du, at Patriots aktivt hyrede middelmådige talenter? Absolut ikke. De ledte efter det bedste, de kunne finde - som alle andre hold i NFL gjorde. Hvad gjorde Patriots anderledes? Deres kultur.

Belichick og Brady har utroligt talentfulde fodboldsind. 

De ville have spillere, der kunne forstærke Bradys styrker (f.eks. var han en lommepasser) og dække over hans svagheder (f.eks. bevægede han sig ikke godt i lommen). Han var et let mål at skyde, hvis han holdt fast i bolden for længe, ​​så Patriots stablede brede modtagere rundt om Brady for at hjælpe ham med at slippe af med bolden hurtigt. Brady kørte øvelser med disse brede modtagere uden for sæsonen for at sikre, at de var, hvor han ville have dem, og hvornår han ville have dem der. Det betyder, at Patriots havde brug for spillere, der spillede godt sammen, ikke blot talentfulde individer. Patriots hyrede aktivt de spillere, som Brady havde brug for omkring sig, ikke kun de hurtigste eller stærkeste fyre til rådighed fra draften eller med status som fri agent.

Vi kender alle kombinationen af ​​kemi, kommunikation og den tid, der bruges på at komme på samme side, slår råt talent hver dag. Ejendomsmæglere kan lære meget af dette fodbolddynasti. Dit team skal fungere på samme måde. Som rockstjerneagent skal du forblive fokuseret, være forpligtet til ekspertise og ville have de bedste spillere omkring dig. Er du karismatisk og indflydelsesrig, men utrolig uorganiseret? Ser du spor

glider væk? Dette problem koster agenter mange penge. Begå ikke den fejl at ansætte en som dig. Ansæt folk, der kan fremhæve dine styrker og nedtone dine svagheder. Er du modig og direkte, men dårlig med tal og kontraktlige detaljer? Så ansæt den person, der udmærker sig på de områder. Du har brug for folk, der afrunder dine evner og kan hjælpe dig med at udvikle din virksomhed.

Rockstjerner gør det ikke alene

Lad mig starte med at sige, at du ikke kan være rockstjerneagent alene. Det er ikke bæredygtigt, det er ikke underholdende, og det er bestemt ikke effektivt.

Min erfaring er, at topproducerende agenter begrænser sig til halvtreds lukkede aftaler på et år. Det meste arbejde udført af en agent genererer ikke indkomst. Hvis du lukker halvtreds aftaler på et år, arbejder du sandsynligvis med op til 150 solide kundeemner, og det er meget arbejde uden udbytte. 

Som med alt andet, er der en pointe med faldende afkast i fast ejendom, hvor det arbejde, du lægger i, ikke længere resulterer i den samme mængde succes. Når du er spredt så tyndt, at du mister fokus på at sætte kunder i kontrakt eller følge op med kundeemner, arbejder du hårdt, men vinder ikke.

I hver ejendomshandel er der mere end hundrede små skridt for at nå til enden. Hvis du gør alle trin undtagen ét fejlfrit, tjener du ingen penge. Når en agent har for mange kunder og ikke nok hjælp, rammer de punktet med faldende afkast. Tilføjelse af flere leads på dette tidspunkt bidrager kun til mindre salg. Nøglen til at undgå dette problem er ikke at arbejde mindre, men at arbejde smartere.

Den italienske økonom Vilfredo Pareto er krediteret for at skabe 80/20-princippet. Pareto observerede, at 20 procent af indsatsen ofte er ansvarlig for 80 procent af resultaterne. Selvom dette tydeligvis ikke er en hård og hurtig regel, hjælper det os til at forstå vigtigheden af ​​at holde fast i det, der er mest meningsfuldt, mest gavnligt, og det, vi er bedst til. At kun arbejde i vores 20 procent er en kamp, ​​der aldrig ender, men det er en kamp, ​​der er værd at kæmpe.

Rockstar-agenter forstår, at deres forretning afhænger af deres evne til at generere kundeemner og konvertere deponeringer til lukning. En rockstar-agents evne til at lave aftaler med kundeemner og sætte disse nye kunder i kontrakt er de to vigtigste aktiviteter for en blomstrende virksomhed. Det betyder, at disse to aktiviteter er de 20 procent, som rockstar-agenter bør fokusere på. Hvis du ikke kan gøre disse to ting godt, vil ingen på dit hold have meget at gøre. Du vil stadig have lønomkostninger, og du vil ikke generere indtægter. Hvis du kan gøre disse ting godt, vil dit team have masser at gøre for at hjælpe dig med at udvikle dit bureau.

Disse to færdigheder er svære at mestre, men når du først kan gøre dem godt, tager de ikke nær så meget tid at fortsætte med at gøre dem godt. Tabellen nedenfor hjælper dig med at forstå de opgaver, du bør udføre, og de opgaver, du bør udnytte. Brug denne enkle liste til enhver beslutning om opgaver.

Det er umuligt at nævne alle de job, som en rockstar-agent udfører, men det er nyttigt at forstå, hvilke typer job du bør udføre, og hvilke typer du bør udnytte. Dette kan være forvirrende i starten, men det bliver nemmere, jo mere du gør det. Du vil udvikle et instinkt for denne arbejdsdeling. Imperiumbyggeren spørger ikke: "Hvordan kan jeg bygge dette?" De spørger: "Hvem kan hjælpe mig med at bygge det?

Læs mere og begynd at skalere din ejendomsvirksomhed i dag. Køb David Greene's SCALE: En succesfuld agents guide til at forbedre deres ejendomsmæglervirksomhed link..

Bemærk fra BiggerPockets: Disse er udtalelser skrevet af forfatteren og repræsenterer ikke nødvendigvis BiggerPockets' meninger.