2Inspire-serien – Interview med Tim Soulo, CMO for Ahrefs

Velkommen tilbage til et nyt afsnit af vores 2Inspire interviewserie, hvor vi præsenterer iværksættere, eksperter og kreative på tværs af SaaS- og e-handelsindustrien, som alle er ivrige efter at dele deres viden og erfaring.

Til denne episode havde vi en god tid at indhente Tim Soulo i en spændende samtale. Tim er i øjeblikket CMO kl Ahrefs, et brancheførende SEO-værktøj. Han har næsten 10 års erfaring med SEO og digital markedsføring, hvilket gør ham til en velrenommeret tankeleder i branchen. Tim er altid ivrig efter at dele den viden, han har oparbejdet undervejs, som en erfaren taler ved konferencer verden over og forfatter til mange SEO-forskningsstudier og blogartikler for Ahrefs Blog.

Dette var dog ikke altid tilfældet. I den første del af vores interview lærer vi om Tims interessante professionelle rejse, som fik ham til at dreje fra at spinde rekorder på natklubben til blogging og markedsføring. Derefter dykker vi ned i de strategier, som Ahrefs bruger promovere deres indhold , forbedre prøvekonverteringsraterne (det sidste vil du bestemt ikke gå glip af – det er bestemt ikke din typiske strategi 😉). Tim diskuterer også, hvordan man effektivt bruger mund-til-mund som en SaaS-opkøbsstrategi og skabe engagerende B2B-indhold. Hold endelig øje med handlingsrettede SEO-metrics , ranking faktorer han anbefaler, at virksomheder tager det i betragtning.

Denne nye episode er klar til at udstyre dig med tips og taktikker til at forbedre dit SEO-spil i niveau, så sørg for at se det hele!

Se hele interviewet herunder:

 

Interview uddrag:

Spørgsmål 1: Kan du dele mere om, hvordan du har udviklet dig i din professionelle rejse? (00:14)

"Måden jeg gik fra at være DJ til at være professionel marketingmedarbejder på, var simpelthen ved at forstå, at jeg ikke ønskede at forfølge karrieren inden for elektronisk musik. Jeg havde brug for et andet erhverv, hvor jeg kunne lære og udmærke mig. Så jeg vidste, at jeg ikke var særlig interesseret i webdesign, og jeg var ikke særlig stor fan af programmering, så jeg indså, at et andet område, der forekom interessant for mig, var markedsføring, og specifikt søgemaskineoptimering. Sådan fik jeg mit første begynderjob, og tingene eskalerede bare derfra."

Q2: Fortæl os lidt om Ahrefs, og hvordan det adskiller sig fra sine konkurrenter. (01:03)

”Måden vi differentierer på er ved at fokusere specifikt på søgemaskineoptimering. Nogle af vores konkurrenter forsøger at blive et digitalt markedsføringsværktøj til alt, mens Ahrefs er specifikt fokuseret på søgemaskineoptimering og hjælper dig med at skabe indhold, der ville være synligt i søgemaskiner. Til det forsøger vi at skabe de bedste værktøjer og funktioner, og vi forsøger at være fokuserede og skabe netop de grundlæggende ting, som folk har brug for. Og vi skaber masser af undervisningsmateriale, fordi vi ikke kun ønsker at give folk de værktøjer, der vil hjælpe dem med at optimere deres hjemmesider og skabe indhold, der vil være synligt, men vi ønsker også at lære dem det grundlæggende i SEO. Og vi forsøger at fremme ideen om, at SEO ikke er en hemmelig, teknisk, sort magi, men det er noget, som stort set alle kan lære."

Spørgsmål 3: Hvad er en blogindsigt, der har siddet fast i dig, fra din tidligere erfaring med at drive forskellige blogs? (02:11)

"Det bedste bloggingråd, jeg kan give folk, er ikke at fokusere på at skrive om ting, fokusere på at gøre ting. Én ting er at læse en masse artikler af andre mennesker og omskrive din egen version på din blog. I bund og grund skaber du bare copycat-indhold, som ingen er interesseret i. Men når du læser artikler af andre mennesker og prøver at handle på det, de lærer, og så skriver du din egen artikel baseret på din egen erfaring, hvor du testet noget, så ville dit indhold være interessant.”

Q4: Hvordan kan SaaS-virksomheder gøre mund-til-mund til en af ​​deres største kundeerhvervelseskanaler? (03:12)

"Det bedste, du kan gøre for at fremskynde mund-til-mund, er at imponere folk. Gør noget, der ville være imponerende for dine kunder, især i modsætning til nogle konkurrerende produkter. For eksempel, hvis du sælger sæbe, så prøv først og fremmest at skabe den slags sæbe, der ville gøre folk vanvittige med dens tekstur, lugt, eller prøv at imponere folk med emballagen, gøre den super smuk, gøre den personlig , osv. Gør folk glade for at bruge dit produkt, og selvfølgelig få folk til at få succes. Sørg for, at dit produkt opnår det, folk køber det for, og prøv at imponere folk, så de gerne vil tale med deres venner om dit produkt og anbefale det. Det er sådan, du fremskynder mund-til-mund.”

Q5: Hvad ser du som søjlerne for kvalitetsindhold, der skiller sig ud i SERP'er? (04:15)

"Måden til at skabe indhold, der ville skille sig ud, er at være journalist i stedet for en forfatter, eller en tekstforfatter eller en indholdsmarketing. Når de tænker på at skabe indhold, tænker mange bare på at åbne et Google-dokument og skrive nogle ord på det, som senere vil blive offentliggjort på bloggen. Men en journalist kan faktisk slutte sig til en kriminel gruppe og lave opgaver for dem i et år bare for at infiltrere og forstå, hvordan det hele fungerer, og så senere skrive en klumme for New York Times om, hvordan en bestemt kriminel gruppe fungerer. Så vær mere som journalisten, gør ting i stedet for bare at åbne et Google-dokument og skrive en artikel."

Spørgsmål 6: Nogle tips til, hvordan virksomheder kan gøre B2B-indhold mere engagerende og højkonverterende? (05:08)

“Jeg forstår ikke, hvorfor B2B-indhold er kedeligt i første omgang. Det er lige meget, hvem du taler til – til virksomheder eller kunder – for det er ikke virksomheden, der læser en artikel. Det er ikke sådan, at når bestyrelsen samles i et lokale, trækker de din artikel op på det store lærred og begynder at læse den. Nej, det er individuelle mennesker, der læser indhold. Så sørg for, at dit indhold er velskrevet til den persona, du ønsker at forbruge dette indhold. Hvis du tror, ​​at de mennesker, som du taler med, selv disse C-niveau ledere, ønsker et velskrevet stykke indhold, der har nogle vittigheder eller memes, så gør dette, og de vil takke dig for det."

Q7: Hvordan promoverer Ahrefs det indhold, de producerer? (06:13)

"Vi har en e-mail-liste over personer, som vi sender en e-mail til, vi har vores følger på Twitter, vi har vores Facebook-gruppe med vores kunder. Der er nogle platforme, hvor folk følger os, og vi distribuerer vores indhold der. Men for at nå ud til flere bruger vi annoncer – vi bruger Facebook-annoncer, vi bruger Twitter-annoncer og stort set enhver anden form for annoncering. Men den vigtigste måde, hvorpå vi annoncerer vores indhold, er ved at rangere i Google. For hvis din artikel rangerer i de øverste søgeresultater for det problem eller det søgeord, folk søger efter, er det gratis annoncering for dig."

Q8: Hvordan forbedrer du prøvekonverteringsraterne hos Ahrefs? (07:12)

“Det gør vi ikke; det er det sjove. Vi tror, ​​at folk træffer en beslutning om at blive din kunde, før de tilmelder sig prøveperioden. I vores tilfælde er retssagen betalt, hvilket er meget usædvanligt for softwarevirksomheder. Grunden til, at vi er i stand til at slippe af sted med det, er, fordi folk bruger masser af undervisningsmateriale – på vores blog, på vores YouTube-kanal, fra vores kurser og interviews som dette – så de allerede forstår, hvordan vores software fungerer, hvilken slags resultater de ville være i stand til at opnå med det, og det er derfor, vi ikke rigtig behøver at gøre noget, efter at de har tilmeldt sig forsøget. De er allerede solgt på softwaren. Så vi gider ikke konvertere prøveversioner til kunder; vi gider at oplyse det brede publikum om, at vores værktøj er fantastisk, og de træffer beslutningen om at blive vores kunder, før de overhovedet prøver det."

Q9: Hvad skal der til for at overgå større konkurrenter i søgemaskineresultater? (08:31)

"Det kræver tid og kræfter. Hvis du vil udkonkurrere større konkurrenter, skal du spille det lange spil, du skal bygge dit omdømme i et stykke tid. Der er ingen genvej til at rangere over store mærker på magisk vis. Alt du skal gøre er konsekvent at arbejde hen imod en god placering. Så for Ahrefs er det ikke sådan, at vi begyndte at rangere dagen efter, efter at vi begyndte at implementere nogle SEO- og content marketing-strategier. Det tog os fem til seks år at nå dertil, hvor vi er i dag. SEO er et langsigtet spil, og hvis du ikke er i stand til at udkonkurrere dine større konkurrenter i dag, så giv ikke op, bare fortsæt med at gøre det, og til sidst vil du være i stand til at kæmpe med dem i søgeresultaterne."

Q10: Hvad er en forfængelighed SEO-metrik, og hvad er nogle handlingsrettede? (09:27)

"En forfængelighed SEO-metrik ville sandsynligvis være, hvor mange gange du bruger et bestemt søgeord på siden for at gøre det relevant, for at få Google til at tro, at din artikel er bedre optimeret til nogle søgeforespørgsler end andre artikler. Jeg ville aldrig være opmærksom på den slags ting.

En god metrik at overvåge, hvis du vil rangere godt i Google, er hvor mange andre hjemmesider der linker til dig og specifikt til den side, du vil rangere godt. For når andre hjemmesider linker til din side, giver de et signal til Google om, at din side er bemærkelsesværdig, at den fortjener en god placering, at dette er den bedste side, der findes om dette specifikke emne. Så hvis du vil rangere godt, skal du sørge for, at folk linker til din hjemmeside.”

Q11: Hvad er din holdning til SEO-dilemmaet med at skrive nyt indhold versus løbende at opdatere eksisterende indhold? (10:24)

"Det afhænger af dine ressourcer, og det afhænger af de søgeforespørgsler, du målretter mod. Du har måske tonsvis af forskellige søgeforespørgsler, som du skal oprette indhold til, så du bliver nødt til at oprette nyt indhold meget hurtigt for at løse alle disse søgeforespørgsler. Eller du har måske et par dusin søgeforespørgsler, der er ekstremt vigtige for din virksomhed, og du ønsker at rangere for disse søgeforespørgsler, i første omgang, før du forsøger at adressere andre søgeforespørgsler og også rangere for dem. Så det afhænger af forretningen og af de ressourcer, som denne virksomhed har."

Q12: Hvad er nogle rangeringsfaktorer, som virksomheder bør fokusere på? (11:10)

“At placere godt i Google handler om to ting – at skabe den slags indhold, der ville besvare en persons forespørgsel – altså at adressere søgehensigten og besvare spørgsmålet korrekt, så folk ville være tilfredse, når de finder dit søgeresultat i Google. Og for det andet, at få links, fordi de hjælper Google med at forstå, at din side er den bedste. Så længe du opretter den slags side, der korrekt adresserer det, en person søgte efter, og du får nogle links til den side, vil du være god."

Q13: Hvad er et onlineværktøj, du stoler mest på og kan anbefale? (11:56)

“Hvis du taler om marketing, er det værktøj, jeg stoler mest på, Ahrefs. Et andet værktøj, som jeg stoler på, er Google Search Console, fordi dette er data om din søgeydeevne fra Google selv."

Q14: Hvilken bog vil du anbefale? (12:14)

"Hvis folk har brug for en anbefaling af en god bog, der kan hjælpe dem til at blive en bedre marketingmedarbejder, vil jeg henvise til klassikeren, som er [Robert B.] Cialdinis Indflydelse".

Bliv i Know

Vi håber, du har nydt dagens interview med Tim, og at du var i stand til at indsamle nogle værdifulde tips til at få din online-forretning til at skille sig ud. Vi ses til vores næste afsnit, men indtil da kan du afspille vores tidligere 2Inspire-interviews:

Kilde: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/