Hvordan forhandlermodellen hjælper sælgere med at udvide globalt

Software har allerede spist verden, og de fleste softwarevirksomheder er interesserede i at sælge globalt, hvis de ikke allerede gør det. Det rejser spørgsmålet, hvad er involveret i at sælge internationalt? Ud over de forretningsmæssige fundamentals ved at udvikle og markedsføre et produkt For at imødekomme kundernes krav i forskellige regioner og sprog, er der også en række logistiske og overholdelse kompleksitet, når det kommer til salg af software.  

Fra mødet databeskyttelsesbestemmelser til håndtering af lokale skatter, kan forviklingerne ved globalt salg hurtigt blive overvældende, især for virksomheder stadig i deres vækststadier. Det er ikke at nævne de stigende krav fra både forbrugere og virksomheder om at kunne handle på enhver kanal, de vælger, på et hvilket som helst tidspunkt, de foretrækker. Der er meget, der skal til for at sikre en fremragende købsoplevelse for kunderne. 

Så hvilke muligheder har virksomheder, når det kommer til at sælge globalt? Der er to hovedmodeller: betalingstjenesteudbyder (PSP) og forhandler eller forhandler (MoR). Hver har sine fordele og ulemper, men vores perspektiv er, at en forhandler model er det rigtige valg for de fleste virksomheder, når de sælger digitale varer internationalt, fordi det relieffer dig af mange overholdelsesbyrder.  

I vores seneste webinar forklarer vi hvorfor forhandlermodellen er det rigtige valg ved salg af digitale varer internationalt, og har to af vores kunder som enestående eksempler på denne model. Nataliya Shadykulova, Head of Digital Sales, EMEA og APAC hos 2Checkout (nu Verifone) fik følgeskab af Afroz Alam, assisterende vicepræsident ved Stellar Information Technology, og Tihomir Yordanov, Digital Marketing Manager hos VS REVO Group, i at diskutere de vigtigste udfordringer når man ekspanderer internationalt og hvordan arbejder med en forhandler model kan offload e-handels kompleksitet.  

 

Forskellen mellem PSP og forhandler

Først en hurtig gennemgang af de grundlæggende forskelle mellem betalingstjenesteudbyderen og den registrerede handlende tilgang.

En betalingstjenesteudbyder (PSP) behandler blot betalinger for dig, uden at tage sig af alle brikker af puslespillet, så du bliver nødt til det fungere som din egen forhandler, hvis du åbne dine egne købmandskonti, når du vælg en PSP.

En forhandler eller købmand (MoR) tager sig af det hele, fra betalinger og abonnementer til salg beskatning til overholdelse, selv herunder faktura forsoning , remittering af moms. Hvis noget skulle gå galt med betalingen forarbejdning, salg skatter eller regler, behøver du ikke bekymre dig - MoR holdes ansvarlig for disse aspekter af virksomheden. 

 

Fordelene ved forhandlertilgangen

 Der er mange grunde til at vælge en købmand, men måske den største er ro i sindet. Ved at håndtere alle aspekter af betalinger, beskatning, overholdelse og mere, kan den forhandler model hjælper ikke kun logistisk, men også juridisk. Og der er en tredje vigtig udseende: ordrer lokalisering, som forhandlere også tage sig af for din virksomhed, og sikre at alt fra udvælgelse af  betaling metodes, valuta og beskatning til kassen oplevelse kan være fuldt lokaliseret. Da kunder i mange lande har en stærk præference for lokale betalinger, en forhandler er særlig værdifuld på denne front.  

 Et skjult aspekt - ud over de betalingsmetoder, du kan tilbyde i kurven - er sæt af processorer og indløsere, der bruges i backend. Hvis du bruger en PSP, transaktionerne behandles baseret på din/købmands lokalitet, uanset om der som i tilfælde af MOR er mulighed for at dirigere dem til lokal betaling gateways. Behandling af en betaling lokalt med lokale indløsere og lokale betalingsmetoder, kan give dig en ekstra fordel gennem bedre autorisationssatser. Når du vælger en PSP model, Du har brug for at håndtere alt dette selv, herunder oprettelse af dine egne lokale enheder til kunne behandle betalinger lokalt i forskellige lande.  

 

 

At vælge en forhandler model er den nemme, altomfattende måde at sikre, at din virksomhed er klar til global succes. 

 

Forhandlermodelsucces for VS Revo Group

 VS Revo Group, en 2Checkout EU kunde, har oplevet fordelene ved forhandler model nærme sig førstehånds. Dets kerneprodukt, Revo Uninstaller, hjælper kunder med at fjerne uønskede programmer fra deres computere og har vundet indpas globalt. Ved at arbejde med 2Checkout som sin forhandler, VS Revo var i stand til at ekspandere til yderligere markeder og øge konverteringsraterne betydeligt, gennem forbedret lokalisering. Softwarefirmaet oplevede stigninger i omsætningen 17 % i Brasilien, 34 % i Indien og 18 % i Rusland som resultater.  

  

En "stjerne" oplevelse med en forhandlermodel

Stellar Information Technology is en APAC-baseret dataekspert, med erfaring i datapleje, gendannelse, migrering og sletning af data for mere end 3 millioner brugere i 190 lande. Virksomheden valgte 2Checkout's forhandlermodeltilgang at håndtere en række vigtige aspekter af virksomheden, herunder lokal ordrebehandling, global omsætningsafgift og overholdelse, , svindel og risikostyring. Arbejde med 2Checkout med dens forhandler model på grænseoverskridende markeder, Stellar var i stand til at fortsætte med at yde fremragende service til kunderne, mens de regnede med, at nøgleelementerne i virksomheden blev taget hånd om. 

 

Opdag mere om forhandlermodellen

Stadig på hegnet omkring MoR vs PSP, eller vil du bare vide mere? Wfangst og komplet webinar at få mere  detaljer og indsigter af forhandlermodellens evne til supercharge dine forretningsmålinger og hjælpe dig med at optimere for vækst i alle international markedsfører dig're sælger ind.  

Kilde: https://blog.2checkout.com/how-the-reseller-model-helps-merchants-expand-globally/