একটি সম্পত্তি বন্ধ করার আগে একটি নতুন বিনিয়োগকারীর সবকিছু জানা উচিত

ডেভিড:
এটি বিগারপকেটস পডকাস্ট শো 709।

অ্যাশলে:
তাই আমি যা করেছি তা আমার অভিজ্ঞতা নিয়েছিল, 2013 সালে রিয়েল এস্টেট শুরু করার পর থেকে আমি যা শিখেছি তা হল যখন আমি শুরু করেছি এবং সেগুলিকে একটি পরিকল্পনার মধ্যে রেখেছি। তাই পদক্ষেপ. তাই প্রতিটি অধ্যায় মূলত একটি পদক্ষেপ হিসাবে এটি সংগঠিত আপনি কি করতে পারেন. আপনি এই সমস্ত তথ্য অন্য কোথাও খুঁজে পেতে পারেন এবং আমি যা করার চেষ্টা করেছি তা হল এটি একসাথে তৈরি করা, গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলি নিন এবং আপনাকে দেখান কিভাবে আপনার প্রথম বছরের পরবর্তী সম্পত্তি পেতে হয়।

ডেভিড:
সবাই কি হচ্ছে? এটি হল ডেভিড গ্রিন, আপনার বিগারপকেটস রিয়েল এস্টেট পডকাস্টের হোস্ট৷ আজ এখানে একটি বিশেষ পর্ব নিয়ে। আমার সাথে সহকর্মী রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী এবং বিগারপকেটস পডকাস্ট হোস্ট অ্যাশলে কেহর যোগ দেবেন। অ্যাশলে হল রিয়েল এস্টেট রুকি পডকাস্টের সহ-হোস্ট, যা তিনি টনি রবিনসনের সাথে করেন যেখানে তারা রিয়েল এস্টেট কিনতে রুকিদের সাহায্য করে। এবং আজ, অ্যাশলে বিগারপকেটস, রিয়েল এস্টেট রুকি: 90 ডেস টু ইওর ফার্স্ট ইনভেস্টমেন্টের মাধ্যমে যে নতুন বইটি বের করেছে সে সম্পর্কে কথা বলতে চলেছে। সুতরাং আপনি যদি একজন রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী বা উচ্চাকাঙ্ক্ষী রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারী হন যে আপনার পরবর্তী সম্পত্তি এবং চুক্তি পেতে কিছু সাহায্য চান, এই বইটি আপনার জন্য একটি দুর্দান্ত পদক্ষেপ হতে পারে।
আজকের শোতে, অ্যাশ এবং আমি অনেক ভাল জিনিসের মধ্যে পড়েছি, যার মধ্যে রয়েছে আপনি যখন থেকে একটি সম্পত্তি এবং চুক্তিটি সমাপ্তির টেবিলে রেখেছিলেন এবং বিশেষভাবে যথাযথ পরিশ্রমের সময় আপনার কী সন্ধান করা উচিত, পুনর্বাসন, বীমা প্রদানকারী, ক্লোজিং টেবিল, এবং আরও অনেক কিছু। আমরা আপনাকে সত্যিই কিছু ভাল টিপস দিই এবং আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি সেগুলি সবই ধরতে পারেন কারণ এইগুলির অনেকগুলি আপনার কিছু সময় এবং কিছু অর্থ সাশ্রয় করবে এমনকি আপনি যদি একজন অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারী হন।
আমরা অ্যাশলেতে পৌঁছানোর আগে, আজকের দ্রুত টিপটি হল 90 দিনের মধ্যে কী সম্ভব তা আপনি বিশ্লেষণের পক্ষাঘাত কাটিয়ে উঠতে এবং আপনার প্রথম বা আপনার পরবর্তী চুক্তিতে অগ্রগতি শুরু করার লক্ষ্য নির্ধারণ করেন। শুধু Ashley এর বই পেয়ে বিবেচনা. এমনকি যদি আপনি এমন কেউ হন যিনি ইতিমধ্যেই কিছু রিয়েল এস্টেটের মালিক হন, তবে এই বইটি আপনাকে এটি করতে আরও ভাল হতে সাহায্য করতে পারে এবং একটি বইয়ের মূল্যের তুলনায় আপনি যে মূল্য পান তা সম্ভবত সমগ্র স্থানের মধ্যে আপনি পেতে পারেন এমন সেরা ROI। রেকর্ড সময়ের মধ্যে লক্ষ্য নির্ধারণ থেকে লক্ষ্য অর্জন পর্যন্ত প্রতিটি রুকিকে গাইড করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এই ধাপে ধাপে গাইড আপনাকে তিন মাসের মধ্যে রিয়েল এস্টেট রুকি থেকে রিয়েল এস্টেট রকস্টারে পৌঁছে দেবে। আপনি biggerpockets.com/podrookie বইটি খুঁজে পেতে পারেন। ঠিক আছে, চল অ্যাশলে যাই।
অ্যাশলে কেহর, বিগারপকেটস রিয়েল এস্টেট পডকাস্টে আবার স্বাগতম। তুমি আজ কেমন আছো?

অ্যাশলে:
ভাল. আমাকে ফিরে থাকার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ. এটা প্রায় এক বছর হয়েছে, আমি মনে করি.

ডেভিড:
হ্যাঁ। এখন আপনি এখানে কেন এসেছেন তা জানার আগে, আমি বলতে চাই আমি সবেমাত্র একটি সিইং গ্রিন পর্বের রেকর্ডিং সম্পন্ন করেছি, এবং আমি আপনাকে টেনে আনতে চাই এবং আপনাকে একটি প্রশ্ন দিতে চেয়েছিলাম Seeing Greene স্টাইলে। এখানে আমার প্রশ্ন এবং আমি এমন ভান করতে যাচ্ছি যেন আমি BP শ্রোতা এবং আপনি এখানে আমাকে হতে পারেন।
একজন ক্রেতা হিসাবে, কেন একটি চুক্তির শেষ তারিখ আমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ? আমি কখনই তাৎপর্য বুঝতে পারিনি। স্পষ্টতই, আমি একটি সম্পত্তি সাধারণত শীঘ্রই বন্ধ করতে চাই, যতক্ষণ না আমরা ডিসেম্বরের শেষের দিকে আসছি এবং পরবর্তী কর বছরটি আরও পরিষ্কারভাবে শুরু করতে পারি। কিন্তু এখানে কি এমন কোন কৌশল উপাদান আছে যা আমি অনুপস্থিত যা আমার চুক্তিকে বিক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় দেখাতে সাহায্য করবে?

অ্যাশলে:
ভাল, আমি মনে করি প্রথম জিনিস হল, এটি পরিবর্তন করতে পারে। এটি পরিবর্তনশীল এবং এটি নির্ভর করে বিক্রেতার প্রেরণা কী তার উপর। তাই এখানে বাফেলোতে শীতকালে তুষারপাত হয়। শীতে কেউ নড়তে চায় না। তাই কখনও কখনও এমনকি বিলম্বিত বন্ধের প্রস্তাব দেওয়াকে একটি সুবিধা হিসাবে দেখা যেতে পারে যদি আপনি একটি অফার করেন কারণ বিক্রেতারা সরতে চান না এবং তারা কৃতজ্ঞ। যেমন আমাদের বাড়ি বিক্রি হয়েছে, আমরা চুক্তির অধীনে আছি, তবে আবহাওয়া উষ্ণ না হওয়া পর্যন্ত আমরা এখানে আরও তিন মাস থাকতে পারি এবং তারপরে আমরা সম্পত্তি বন্ধ করতে যাচ্ছি। অথবা এই লোকেদের মনে ইতিমধ্যে একটি ঘর থাকতে পারে, তারা তাদের নতুন সম্পত্তি পেতে চান. তাই দ্রুত বন্ধ করা, এবং আমি দেখতে পাচ্ছি যে অনেক বেশি সাধারণ হল যে লোকেরা দ্রুত বন্ধ করতে চায়, তারা যে সম্পত্তি বিক্রি করছে তা দিয়ে তারা সম্পন্ন করতে চায় এবং তারা তাদের জীবনের পরবর্তী জিনিসটিতে যেতে চায়।
এবং যখন আপনি একটি নগদ অফার নিয়ে যান, আপনি প্রায়শই যদি আপনি প্রচলিত অর্থায়ন বা এমনকি একটি FHA ঋণ করছেন তার চেয়ে দ্রুত বন্ধ করতে সক্ষম হন। আপনি যদি কঠিন অর্থ ব্যবহার করছেন তবে আপনি দ্রুত বন্ধ করতে পারেন। তাই অনেক সময় সমাপনী তারিখ আসলে আপনি কিভাবে সম্পত্তি কিনছেন তার সাথে যুক্ত হবে।

ডেভিড:
হ্যাঁ, এই প্রশ্নটি ওরেগনের ব্রিটের কাছ থেকে এসেছিল এবং এটি একটু বিভ্রান্তিকর ছিল কারণ তিনি বলেছেন, "অবশ্যই, আমি পরে নয় বরং শীঘ্রই একটি চুক্তি বন্ধ করতে চাই, তবে বেশিরভাগ ক্রেতাই বিপরীত শিবিরে রয়েছেন৷ তারা আরও সময় চায়। আপনার ঋণ একত্রে পেতে আপনার সময় দরকার, একসাথে চলার সমস্ত সংস্থা পেতে সময় দরকার। সাধারণভাবে, ক্রেতারা দীর্ঘ এসক্রো পিরিয়ড চান কারণ তাদের যথাযথ পরিশ্রমের জন্য আরও বেশি সময় আছে, প্রস্তুত করার জন্য আরও সময় রয়েছে এবং বিক্রেতারা তাড়াতাড়ি বন্ধ করতে চান।" তাই আপনি যেমন বলেছেন, অ্যাশলে, সাধারণভাবে, একটি ছোট টাইমলাইন সাধারণত বিক্রেতার জন্য আরও সুবিধাজনক, তবে আপনি একটি ভাল পয়েন্টও করেছেন যে আপনার এটি অনুমান করা উচিত নয়। আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, ভাল, বিক্রেতারা কী চায়? কারণ যদি তারা দ্রুত বিক্রি করতে পারে, তাহলে তাদের অন্য বন্ধকী অর্থ প্রদানের সম্ভাবনা কম থাকে অথবা তারা পরবর্তী জিনিসের জন্য দ্রুত অর্থ পাবে।
কিন্তু কখনও কখনও তারা দ্রুত বিক্রি করতে চায় না কারণ তাদের কোথাও যাওয়ার জায়গা নেই। অথবা আপনি যেমন বলেছেন, তারা শীতের মাঝখানে চলতে চায় না। এবং এটিই এজেন্টরা করতে পারে, তারা ডিল কাজ করতে পারে, তারা কি প্রতিটি পক্ষের লজিস্টিক খুঁজে বের করতে পারে এবং তারপরে উভয় লোকের জন্য কাজ করে এমনভাবে চুক্তিটি একত্রিত করতে পারে।

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, আমি আগেও করেছি যে বিক্রেতার দ্বারা সমাপ্তির তারিখ নির্ধারণ করা যেতে পারে। যে আমি আমার অফারে রাখছি না যে আমি এটি 30 দিনের মধ্যে বন্ধ করতে চাই, বিশেষ করে বাণিজ্যিক দিক থেকে যখন আমি উদ্দেশ্যের একটি চিঠি করছি এবং এটি বিক্রেতার আবাসিক রিয়েল এস্টেট চুক্তিতে লেগে থাকার চেয়ে অনেক বেশি নমনীয়। বন্ধ করার তারিখটি বেছে নিতে পারি যে আমার কাছে বন্ধ করার জন্য কোন দৃঢ় এবং কঠিন সময় নেই।

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটি স্মার্ট কারণ এটি বিক্রেতাদের অনেক উদ্বেগ দূর করে কারণ আপনি কখনই জানেন না যে তারা কী ভাবছে। সেখানে ভাল পরামর্শ.
তাই আমরা প্রায় এক বছর ধরে আপনার সাথে কথা বলিনি। আমি জানি আপনি সেখানে টনির সাথে রিয়েল এস্টেট রুকি পডকাস্ট হোস্ট করছেন এবং এটি দুর্দান্ত চলছে। আমি তোমার সাথে দু-একবার ধাক্কা খেয়েছি, কিন্তু বলো তোমার জীবনের শেষ বছরে তুমি আর কি করেছ?

অ্যাশলে:
কিছু বড় জিনিস হল জমিতে কেবিন কেনা এবং এই কেবিনগুলিকে আপডেট করা এবং সেগুলিকে আরও আধুনিক, গ্ল্যামারাস অভিজ্ঞতায় পরিণত করা। আমি সম্প্রতি একটি A-ফ্রেম সম্পত্তি সম্পন্ন করেছি যা সুন্দর হয়ে উঠেছে। এটি গত বছর ধরে আমার প্রকল্প ছিল, চারটি কেবিন করা এবং সেগুলি সম্পূর্ণরূপে সংস্কার করা। তা ছাড়াও, আমি ল্যান্ডলর্ডিং-এ বিগারপকেট বুটক্যাম্পগুলি হোস্ট করছি এবং শুধুমাত্র একজন রকি বিনিয়োগকারী হয়েছি। একবার আমি এটি করতে শুরু করার পরে, আমি একটি বই লেখার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। আমার বইটি 10শে জানুয়ারী প্রকাশিত হচ্ছে এবং এর নাম রিয়েল এস্টেট রুকি: আপনার প্রথম বিনিয়োগের 90 দিন।

ডেভিড:
এই বেশ সরস শোনাচ্ছে. আমরা এই বইয়ের ভিতরে কি আশা করতে পারি?

অ্যাশলে:
মূলত আমার নিজের ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা ব্যতীত আপনি এই বইটিতে যা কিছু খুঁজে পান, আপনি ইন্টারনেটে খুঁজে পেতে পারেন, আপনি অন্যান্য বইগুলিতে খুঁজে পেতে পারেন, আপনি পডকাস্টে খুঁজে পেতে পারেন, আপনি সংবাদপত্রে খুঁজে পেতে পারেন, আপনি অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলতে পারেন . আমি যা করেছি তা আমার অভিজ্ঞতা নিয়েছিল, 2013 সালে রিয়েল এস্টেট শুরু করার পর থেকে আমি যা শিখেছি তা হল যখন আমি শুরু করেছি এবং সেগুলিকে একটি পরিকল্পনার মধ্যে রেখেছি। তাই পদক্ষেপ. তাই প্রতিটি অধ্যায় মূলত একটি পদক্ষেপ হিসাবে এটি সংগঠিত আপনি কি করতে পারেন. আপনি এই সমস্ত তথ্য অন্য কোথাও খুঁজে পেতে পারেন এবং আমি যা করার চেষ্টা করেছি তা হল সবগুলি একসাথে তৈরি করা, গুরুত্বপূর্ণ টুকরোগুলি নেওয়া এবং আপনার প্রথম বছরের পরবর্তী সম্পত্তি কীভাবে পেতে হয় তা দেখান৷

ডেভিড:
এটা একটা ব্লুপ্রিন্ট ধরনের, এটা মত শোনাচ্ছে. শুধু ধাপ এক, ধাপ দুই, ধাপ তিন অনুসরণ করুন, এবং আপনি একটি সম্পত্তি সঙ্গে শেষ হবে.

অ্যাশলে:
হ্যাঁ.

ডেভিড:
খুব শীতল।

অ্যাশলে:
এবং এটা ঘটেছে. বুটক্যাম্প করা হচ্ছে আমরা মূলত বুটক্যাম্পে একই কাজ করেছি। আমি টাইলার ম্যাডেনের সাথে এটি সহ-হোস্ট করেছি এবং আমাদের কাছে অনেক লোক এসে আমাদের বলেছে যে তারা তাদের প্রথম সম্পত্তি পেয়েছে বা সম্ভবত তারা তাদের প্রথম বা দ্বিতীয় সম্পত্তির পরে আটকে গেছে এবং তারপরে তারা এগিয়ে গিয়ে বুটক্যাম্প নিয়েছিল এবং তারা সক্ষম হয়েছিল চুক্তির অধীনে অন্য সম্পত্তি পেতে। আমি একটি বিগারপকেট মিটআপে ফিনিক্সে ছিলাম। টনি এবং আমি সেখানে একটি লাইভ পডকাস্ট করেছি এবং ঠিক সেই মিটআপে দু'জন লোক বুটক্যাম্পে অংশ নিয়েছিল এবং আমার কাছে এসে আমাকে বলেছিল যে একজন ইতিমধ্যে একটি চুক্তি পেয়েছে এবং অন্যজন দুটি চুক্তি পেয়েছে।

ডেভিড:
ঠিক আছে. তাই এই কাজ, ডান? আসুন একটি অংশে গভীরভাবে ডুব দেওয়া যাক যা নতুন বিনিয়োগকারীরা জানেন না এবং এই কারণেই একটি টাইমলাইন গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং আপনি এই 90-দিনের টাইমলাইনটি সুপারিশ করেন, এটি বুটক্যাম্পে আসে, এটি আপনার বইতে আসে। 90-দিনের টাইমলাইন সম্পর্কে আপনি কি মনে করেন যে নতুন বিনিয়োগকারীদের অগ্রগতি করতে সাহায্য করে?

অ্যাশলে:
আমি মনে করি শুধুমাত্র একটি লক্ষ্য নির্ধারণ করা এবং সেই লক্ষ্যের জন্য একটি সময়সীমা নির্ধারণ করা। সুতরাং আপনি যদি একটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়া পেতে চান বা আপনি দীর্ঘমেয়াদী ভাড়া পেতে চান বা আপনি ফ্লিপ করার জন্য একটি সম্পত্তি কিনতে চান তবে এটি আপনাকে চুক্তির অধীনে একটি সম্পত্তি পাওয়ার জন্য সমস্ত পদক্ষেপগুলি সম্পূর্ণ করার জন্য যথেষ্ট সময় দেয় . আপনি যে রাজ্যে আছেন তার উপর নির্ভর করে, নিউ ইয়র্কের মতো, আপনি সম্ভবত কোনও সম্পত্তি বন্ধ করতে যাচ্ছেন না কারণ কখনও কখনও আপনি এটিকে চুক্তির অধীনে রাখার পরেও সম্পত্তিটি বন্ধ করতে 90 দিন সময় লাগে। সুতরাং আপনি কোথায় থাকেন তার উপর নির্ভর করে, আপনি প্রকৃতপক্ষে সম্পত্তি বন্ধ করার সময়, এটি 90 দিন নাও হতে পারে, তবে আমরা যা দেখতে চাই তা হল আপনি অফার করছেন এবং আপনি 90 দিনের মধ্যে চুক্তির অধীনে কিছু পাচ্ছেন।

ডেভিড:
ঠিক আছে ভদ্র. সুতরাং আসুন গভীরভাবে ডুব দেওয়া যাক এই প্রক্রিয়াটিতে আসলে কী ঘটতে চলেছে এবং আপনি যখন চুক্তিতে কিছু পাবেন তখন এর সাথে শুরু করা যাক। তাই একবার সম্পত্তি চুক্তিতে, অনেক লোক মনে করে কাজ হয়ে গেছে, "হ্যাঁ! এটা চুক্তিতে আছে, আমি কিনেছি।” না, আপনি এটা করেছেন। এটি একটি পদক্ষেপ এবং এখান থেকেই আসল কাজ শুরু হয় এবং প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল যথাযথ পরিশ্রম। তাহলে আপনি বিনিয়োগকারীদের কী করার পরামর্শ দেন যখন তারা চুক্তিতে রাখা সম্পত্তির উপর যথাযথ অধ্যবসায় করা শুরু করে?

অ্যাশলে:
এমনকি আমরা এটিতে নামার আগে, আমি কেবল হাইলাইট করতে চাই যে এটি আসলে চুক্তিটি পাওয়া কতটা গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি এত উত্তেজনাপূর্ণ এবং এইরকম স্বস্তির মতো অনুভব করতে পারে, কিন্তু আমি যা পেয়েছি তা হল যে প্রচুর রিয়েল এস্টেট চুক্তি আপনাকে এতে নিয়ে যাচ্ছে। চুক্তি খোঁজার বিন্দু, কিভাবে সোর্স ডিল, ডিল বিশ্লেষণ, এবং তারপর অফার করা. কিন্তু আপনি বন্ধ করার আগে চুক্তির অধীনে সম্পত্তি পাওয়ার পরে আপনি কী করেন তা অনেকগুলি হাইলাইট করে না। তাই এখানেই আমি ব্যাখ্যা করতে বইটিতে অনেক সময় নিয়েছি এবং আমার কাছে একটি অধিগ্রহণের চেকলিস্ট রয়েছে যা আমি বইটিতে রেখেছি এবং তারপর প্রতিটি জিনিসের গভীরে ডুব দিয়েছি। তাই একটি খুব গুরুত্বপূর্ণ অংশ আপনার যথাযথ অধ্যবসায়.
আমরা গত কয়েক বছরে দেখেছি যে অনেক লোক সেই সম্পত্তির পরিদর্শন ত্যাগ করেছিল যেখানে তারা কেবল অফার করতে যাচ্ছিল এবং প্রকৃতপক্ষে কোনও যথাযথ অধ্যবসায় পূরণ করেনি, তবে অনেক যথাযথ অধ্যবসায় রয়েছে যা করা যেতে পারে সম্পত্তির একটি শারীরিক পরিদর্শন। এছাড়াও যথাযথ অধ্যবসায় রয়েছে যা আপনি তথ্য এবং ডেটা খুঁজে বের করার জন্য একটি কম্পিউটারের পিছনে থেকে করতে পারেন। সুতরাং এই জিনিসগুলির মধ্যে কিছু হল সম্পত্তির কর যাচাই করা, বীমার একটি উদ্ধৃতি পাওয়া, একটি বীমার প্রিমিয়াম কী হবে তা খুঁজে বের করা, সম্পত্তিতে আপনার কী ধরনের বীমা প্রয়োজন এবং তারপরে আপনি আপনার শিরোনাম সংস্থাটি শিরোনামের কাজটি করছেন। এবং সম্পত্তির উপর অতীতের মালিকানার কোন লিয়েন্স বা রায় আছে কিনা তা দেখা। তারপরে কাউন্টি ক্লার্কের অফিসে বা টাউন হলে কোড প্রয়োগকারী কর্মকর্তার সাথে কথা বলা, বিশেষত সম্পত্তির ধরণের উপর নির্ভর করে।
তাই আমার সাথে গ্রামীণ অঞ্চলে জমির সাথে সম্পত্তির সন্ধান করছি যেখানে আপনি সম্পত্তিতে সেপটিক্স এবং কূপ রয়েছে এবং এটি পাবলিক ইউটিলিটিগুলির সাথে যুক্ত নয়। তাই সেখানে আসলে কিছু যথাযথ অধ্যবসায় রয়েছে যা এটির মধ্যে যায় যে কাউন্টিটি শেষবার কখন এটি পরিদর্শন করেছিল? কাউন্টি কি বাইরে এসে বিক্রয়ের উপর একটি পরিদর্শন করতে হবে? আপনি এটি প্রতিস্থাপন প্রয়োজন? এটা কত খরচ যাচ্ছে?

ডেভিড:
আমি যে প্রথম সম্পত্তিটি কিনেছিলাম, সেখানে কেউ আমাকে বলেনি যে সম্পত্তি কর তাদের অনুমান করা হয়েছিল তার চেয়ে বেশি। সুতরাং দেখা গেল এটি একটি এলাকা ছিল, আমরা তাদের এখানে মেলো-রুস বলি। আমি জানি না আপনার কাছে তা আছে কিনা, তবে এটি তৈরি করা স্কুলগুলির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য সংগ্রহ করা অতিরিক্ত কর। বিশেষ মূল্যায়ন সম্ভবত প্রযুক্তিগত শব্দ হবে. এবং আমি ভেবেছিলাম ট্যাক্স প্রতি মাসে $140 হবে এবং সেগুলি ছিল 450 এর মত। আমি 300 টাকায় কিনেছি এমন একটি বাড়িতে মাসে 195,000 ডলারের বেশি। এটি একটি অতি ব্যয়বহুল রিয়েল এস্টেটের মতো ছিল না যেখানে ট্যাক্স এত বেশি ছিল এবং এটি সংখ্যাকে চূর্ণ করে দেয় এবং আমি জানতাম না যে এটি এমন একটি জিনিস যা ঘটতে পারে। আমি জানতাম না যে আপনি অন্যদের তুলনায় বেশি ট্যাক্স সহ কিছু বাড়ি থাকতে পারেন। আপনি বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কে যে জিনিসগুলি সম্পর্কে কথা বলছেন তার মধ্যে এটি কি একটি সম্পর্কে সচেতন হওয়া দরকার?

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, এবং নিউ ইয়র্ক রাজ্যে তাদের STAR সঞ্চয় প্রোগ্রাম রয়েছে। এটি আপনার প্রাথমিক বাসস্থান, আপনি সম্পত্তিতে ট্যাক্স ক্রেডিট পেতে পারেন। আপনি যদি একজন কৃষক হন বা আপনি কৃষি কাজের জন্য আপনার জমি একজন কৃষককে লিজ দেন, তাহলে আপনি আপনার সম্পত্তি করের উপর ছাড় পেতে পারেন। আপনি একজন অভিজ্ঞ হলে একই. তাই আপনি যদি গিয়ে সম্পত্তি ট্যাক্স টানুন, তাহলে আপনাকে জানতে হবে যে এখন সম্পত্তিতে আসলে কারা বসবাস করছে এবং সম্পত্তিটি কীভাবে রাখা হয়েছে কারণ আপনি সেই কম সম্পত্তি কর দেখছেন এবং বুঝতে পারবেন না যে STAR সঞ্চয়ের পরিমাণটি কেটে নেওয়া হয়েছে। আসলে কারণ তারা সম্পত্তিতে বাস করে এবং আপনি একটি বিনিয়োগ সম্পত্তি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন এবং তারপরে এটি বাড়বে।

ডেভিড:
এটা একদম ঠিক। আমি যখন প্রথম বাড়ি বিক্রি শুরু করি, তখন আমার ক্লায়েন্টদের জন্য আমি যা করব তা হল আমি কাউন্টি ট্যাক্স অ্যাসেসরের ওয়েবসাইটে সম্পত্তিটি টেনে আনব। তাই আপনি মূল্যায়নকারীর পার্সেল নম্বর খুঁজবেন। APN বলতে এটাই বোঝায়, আপনি যদি কখনও APN শব্দগুচ্ছ শুনে থাকেন, অথবা আপনি শুধু ঠিকানাটি লিখতে পারেন এবং আপনি সম্পত্তি খুঁজে পেতে পারেন এবং এটি আসলে সর্বজনীন তথ্য। আপনি দেখতে পারেন আপনার প্রতিবেশীরা ট্যাক্সের জন্য কী দিচ্ছেন, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে কেউ কী দিচ্ছে। এবং এটি দেখাবে, ঠিক আছে, এখানে প্রকৃত পরিমাণ যা কাউন্টি সংগ্রহ করতে যাচ্ছে বা রাজ্য হতে চলেছে। এবং তারপরে এখানে আপনার সমস্ত বিশেষ মূল্যায়ন রয়েছে, আপনি এটি পেতে যাচ্ছেন, আপনি এটি পেতে যাচ্ছেন, আপনি এটি পেতে যাচ্ছেন এবং আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে ব্যক্তিগত সম্পত্তির জন্য কর কী এবং আমি ধরে নিচ্ছি এখানেই STAR মূল্যায়ন দেখানো হবে বা এটি একটি প্রাথমিক আবাসিক বাড়ির মালিকের ক্ষেত্রে রিবেট।

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, তাই এটি একটি দুর্দান্ত বিন্দু যেখানে আপনি প্রকৃতপক্ষে সম্পত্তি কর খুঁজতে যেতে পারেন। আপনি কাউন্টি জিআইএস ম্যাপিং ওয়েবসাইটে যেতে পারেন। সুতরাং আপনার কাউন্টিতে শুধু Google GIS ম্যাপিং, এবং এটি একটি বিনামূল্যের ওয়েবসাইট যা একটি মানচিত্র এবং তারপর পার্সেলগুলি দেখায় এবং আপনি আসলে পার্সেলগুলিতে ক্লিক করতে বা এটি অনুসন্ধান করতে পারেন৷ আপনি আপনার শহরের ওয়েবসাইটে যেতে পারেন এবং অনেক সময় তারা সেখানে সেগুলি পাবেন৷ এমন কিছু গ্রামীণ শহর আছে যেগুলিতে আমি বিনিয়োগ করি যেগুলি এখনও ওয়েবসাইটগুলিতে নেই এবং সেগুলি টানতে আপনাকে শারীরিকভাবে মূল্যায়নকারীর অফিসে যেতে হবে৷ তারপরে প্রপস্ট্রিমের মতো অন্যান্য অর্থপ্রদানের সাইটগুলিও রয়েছে, যা প্রতি মাসে $99 যেখানে আপনি সেখানে সম্পত্তি কর পেতে সক্ষম হন৷
শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনি সম্পত্তি কর যাচাই করছেন, বিশেষ করে যদি আপনি এমএলএস থেকে কিনছেন বা এমনকি যদি বিক্রেতা আপনাকে শুধু সম্পত্তি কর কী তা বলে থাকেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি যান এবং প্রকৃতপক্ষে সেই ডেটা যাচাই করুন এবং আপনি এটিতেও আপ-টু-ডেট ডেটা পাওয়া যাচ্ছে। তাই যদি সম্পত্তি কর এক বছরেরও বেশি আগে থেকে থাকে, তাহলে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি নতুনটিও টানছেন।

ডেভিড:
হ্যাঁ, এবং অনেক এলাকায় বিক্রয়ের উপর ট্যাক্স পুনর্নির্ধারণ করা হয়েছে। তাই মুষ্টিমেয় জায়গায় আমি দেখেছি, ট্যাক্স নির্ধারক প্রতি 10 বছরে বা কিছু আসে এবং বলে, "এই হল সম্পত্তির মূল্য।" তারা এর ভিত্তিতে সমস্ত কর পুনর্নির্ধারণ করে। কিন্তু বেশির ভাগ এলাকায়, যখন সম্পত্তি হাত পাল্টে, তারা তা পুনর্মূল্যায়ন করে। তাই ক্রয় মূল্য অধিকার সেখানে. সুতরাং সেই প্রথম বাড়িটিতে আরেকটি জিনিস যা ঘটেছিল তা হল এটি 2006 সালে 595,000 টাকায় নতুন নির্মাণ হিসাবে বিক্রি হয়েছিল। আমি এটি 195 এর জন্য কিনেছি। তাই যদিও আমি 195 এর উপর ভিত্তি করে আমার প্রত্যাশার চেয়ে বেশি কর পরিশোধ করেছি, তারা এসক্রো প্রক্রিয়ার মাধ্যমে বন্ধ করার সময় আমার কাছ থেকে একটি বাটলোড ট্যাক্স সংগ্রহ করেছে কারণ তারা এখনও 5 95 এ মূল্যায়ন করেছে। তারপর যখন এটি বিক্রি করা হয়, তখন কর নির্ধারক এসে বললেন, "ঠিক আছে, এর মূল্য 195।" এটা করের এক তৃতীয়াংশ। এই লোকটি অন্য লোকেরা যা করেছে তার চেয়ে অর্থ প্রদান করবে।
কিন্তু তারা ইতিমধ্যে এসক্রোতে আমার কাছ থেকে এর চেয়ে বেশি সংগ্রহ করেছে, তাই তারা আমাকে এটি ফেরত দেওয়ার কথা ছিল। এটা সচরাচর ঘটে না, কিন্তু তারা যা করেছিল তা হল তারা আমার কাছে না করে সম্পত্তিতে পাঠিয়েছিল এবং আমার ভাড়াটিয়া আসলে চেকটি জাল করে, ক্যাশ করেছিল এবং তারপরে আমার নিজের টাকা দিয়ে আমাকে টানা তিন মাস ভাড়া দিয়েছিল। ট্যাক্স ছাড়. তাই না, আপনি যখন সম্পত্তি কিনছেন, আপনি যখন দেখছেন বর্তমানে কী ট্যাক্স আছে, সেগুলি ক্রয় মূল্যের শতাংশ। আপনি সম্ভবত, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বাড়ির জন্য বিক্রেতা যখন এটি কেনার সময় পরিশোধ করেছেন তার চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করছেন। তাই আপনার ট্যাক্স বেশি হতে চলেছে। আপনি সঠিক সংখ্যা দেখে বলতে পারবেন না যে এটা আমার ট্যাক্স। আপনাকে ক্রয় মূল্যের শতাংশ দেখতে হবে। যে আপনি তাদের এই অংশ করতে হচ্ছে যখন আপনি rookies শেখান কিভাবে অনুরূপ?

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, এবং আমি মনে করি তথ্য সংগ্রহের সম্পত্তি করের সাথে যোগ করার আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল আপনার ইউটিলিটিগুলিও যাচাই করছে যে তারা কী বলছে জল এবং নর্দমা চার্জ, বিশেষ করে যদি আপনি সেইগুলির একটি অংশ হিসাবে অর্থ প্রদান করতে যাচ্ছেন জমিদার. এবং কি ধরনের ইউটিলিটি ব্যবহার করছে তাও খুঁজে বের করা। তাই এখানে আমি যেখানে থাকি এবং যে এলাকায় আমি তাপের জন্য বিনিয়োগ করি, সেটি প্রোপেন হতে পারে, এটি প্রাকৃতিক হতে পারে, গ্যাস হতে পারে বা এটি বৈদ্যুতিক হতে পারে, অথবা আমি আসলে একটি বাড়ি কিনেছি যেটি ছিল মাত্র তিনটি কাঠের চুলা। সম্পত্তি তাই ঘর গরম করার বিভিন্ন উপায় এবং বিভিন্ন ইউটিলিটি, এছাড়াও বিভিন্ন ইউটিলিটি কোম্পানি রয়েছে। তাই সেই যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়া চলাকালীন, তাই শুধুমাত্র সম্পত্তি কর যাচাই করা নয়, সম্পত্তিতে কী ধরনের ইউটিলিটি রয়েছে তাও যাচাই করা এবং তারপরে তাদের জন্যও পরিমাণ।
তাই যদি কোনো সম্পত্তি ভালোভাবে উত্তাপ না থাকে এবং ঘর থেকে তাপ বের হয় এবং গ্যাসের বিল খুব বেশি হয়, এমনকি আপনি যদি গ্যাস বিল পরিশোধ না করেন, আপনি যখন সেই সম্পত্তিতে একজন ভাড়াটে পান, তারা সম্ভবত আপনাকে জিজ্ঞাসা করুন, "আপনি কি জানেন সম্পত্তির জন্য গড় ইউটিলিটিগুলি কী?" আপনি ইউটিলিটি কোম্পানিতে কল করে এবং একটি গড় জিজ্ঞাসা করে এই তথ্য পেতে পারেন। কারোর বিল ঠিক কী তা তারা আপনাকে দিতে পারে না, তবে তারা আপনাকে ছয় মাস বা এক বছরের বেশি দিতে পারে। নিশ্চিত করুন যে আপনি পুরো বছরটি নিয়েছেন, বিশেষ করে আপনি বিভিন্ন ঋতু সহ এমন এলাকায় থাকেন। কারণ আপনি যদি শরতে কল করেন এবং আপনি শেষ ছয় মাস পান তবে এটি গ্রীষ্ম হতে চলেছে। সুতরাং আপনি পুরো বছরটি দেখতে চান যে গড় বিল কত। তবে এটি অবশ্যই বাড়ির ভাড়াটেদের উপর প্রভাব ফেলবে। আপনি হয়ত কাউকে প্রতারণা করে তাদের এক বছরের লিজে লক করতে সক্ষম হবেন, কিন্তু যদি তাদের কাছে সেই অতি উচ্চ ইউটিলিটি বিল থাকে কারণ সম্পত্তিটি ভালভাবে উত্তাপিত না হয়, তাহলে সম্ভবত তারা সেই বছরের পরে আরও সাশ্রয়ী জায়গায় চলে যাবে। .

ডেভিড:
এটি একটি খুব ভাল পয়েন্ট. এখন, আপনি সেই কাজটির কিছু করার পরে কী করবেন এবং এখন আপনি বুঝতে পেরেছেন যে সেখানে একটি পুনর্বাসন ঘটছে। প্রতিটি বাড়িতে একটি পুনর্বাসন আছে? কিছু সম্পত্তি পুনর্বাসন আছে? চুক্তির পুনর্বাসন অংশে আপনার যথাযথ অধ্যবসায় করার জন্য আপনি কীভাবে বইয়ের লোকদের পরামর্শ দেবেন?

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, তাই সবচেয়ে সহজ অংশ হল, আপনি সম্পত্তিতে অফার করার আগে আপনি আপনার ঠিকাদারকে নিয়ে যেতে পারেন, কিন্তু কখনও কখনও এটি সম্ভব হয় না। তাই যখন আপনার যথাযথ অধ্যবসায়ের সময়কালে, আপনি সম্পত্তি বন্ধ করার আগে সবকিছু সেট আপ করছেন যাতে আপনি যেদিন বন্ধ করবেন, আপনি সম্পত্তির উপর পদক্ষেপ নিতে প্রস্তুত হন। আপনার অনুমতি থাকলে তা হতে পারে, এবং আমি সর্বদা এটি আমার চুক্তিতে রাখি। এমনকি যদি আমি ব্যাঙ্কের অর্থায়ন না পাচ্ছি, আমি সেখানে একটি কন্টিনজেন্সি রাখি যাতে আমি একজন ঠিকাদার এবং বা মূল্যায়নের জন্য অ্যাক্সেস পেতে পারি। তাই এইভাবে যদি আমি অর্থায়ন বা কঠিন অর্থ বা কিছু পরিবর্তন করি, তবে আমার কাছে এখনও কাউকে সম্পত্তিতে আনার সুযোগ রয়েছে। সুতরাং একটি মূল্যায়নকারী বা একটি ঠিকাদার জন্য. এবং এটি সাধারণত একটি সমস্যা নয় কারণ আমি যে সম্পত্তি কিনছি তার বেশিরভাগই ইতিমধ্যে খালি।
যদি সেখানে ভাড়াটিয়া থাকে, তবে বিক্রেতাদের এটির সাথে সম্মত করা আরও কঠিন হতে পারে বা যদি তারা তাদের প্রাথমিক হিসাবে সেখানে থাকে। তবে এটি সর্বদা জিজ্ঞাসা করা মূল্যবান এবং সর্বদা চেষ্টা করার মূল্যবান যাতে আপনি যে বাজেট করেছেন তার চেয়ে আরও পুঙ্খানুপুঙ্খ অনুমান পেতে আপনি একজন ঠিকাদারকে নিতে পারেন। সুতরাং আপনি যখন আপনার পরিদর্শন করছেন বা এমনকি আপনার দেখানোর আগে আপনি এটিতে অফার করছেন তখন যতটা সম্ভব ছবি তুলুন এবং তারপরে পুরো বাড়ির একটি ভিডিও তুলুন যাতে আপনি ফিরে যেতে পারেন এবং আপনি সত্যিই আপনার বাজেট তৈরি করতে পারেন। ঠিক আছে, সম্পত্তিতে 13টি উইন্ডো আছে, সেগুলিকে প্রতিস্থাপন করতে হবে। এটি একটি জানালার খরচ এবং এটিতে কত শ্রম দিতে হয়। এবং আপনি ঘরে ঘরে যেতে পারেন এবং সত্যিই আপনার অনুমান তৈরি করতে পারেন এবং কাজের সুযোগ তৈরি করতে পারেন যা আপনি ঠিকাদারদের দিতে পারেন।
সুতরাং আপনি যদি তাদের সম্পত্তিতে প্রবেশ করতে না পারেন তবে আপনি তাদের ভিডিও, ফুটেজ, কাজের সুযোগ পাঠাতে পারেন এবং তারা আপনাকে অন্তত একটি বলপার্ক ধারণা দিতে পারে। এবং তারপর ডান যখন আপনি বন্ধ, আপনি তাদের অধিকার পেতে সক্ষম হতে যাচ্ছেন সম্পত্তি এবং আশা করি তাদের সারিবদ্ধ আছে.

ডেভিড:
যে যেমন ভাল পরামর্শ. এটা খুবই সাধারণ ব্যাপার যে আমি লোকেদের নিরুৎসাহিত করতে শুনব, “আমার ঠিকাদার আমার যে সাত দিনের যথাযথ অধ্যবসায় আছে তার মধ্যে বাড়িতে হাঁটতে পারে না। আমাকে এর থেকে ফিরে আসতে হবে।" এবং আমি মনে করি এটি পাগল কারণ বেশিরভাগ সময় তারা আপনাকে একটি সুপার বিস্তারিত জিনিস দিতে পারে না। কিন্তু লং-ডিসট্যান্স রিয়েল এস্টেট ইনভেস্টিং-এ, যখন আমি সেই বইটি লিখেছিলাম, তখন আমি এই এলাকায় না থাকার সময় আমি কীভাবে এটি করি সে সম্পর্কে কথা বলেছিলাম। এবং আমি সম্প্রতি এটা করেছি. আমি ব্লু রিজ, জর্জিয়ার একটি বাড়ি বা একটি কেবিন কিনেছি যা আপনি উল্লেখ করেছেন৷ আপনি ঐ দুটি কিনছেন.
এবং যখন আমরা সেখানে ছিলাম, আমি আসলে আমার এজেন্টকে শিখিয়েছিলাম যে আমি এখানে না থাকলে কীভাবে এটি করতে হয়। আমি এই সবের জন্য সেখানে যাচ্ছি না, তাই আপনার ফোন বের করুন, একটি ভিডিও নিন, গ্যারেজের মধ্য দিয়ে হাঁটুন, এই অংশগুলিতে ধীরে যান এবং বলুন, "এই যে সে ভাবছে। আমরা এখানে একটি বেডরুম, এখানে একটি বেডরুম রাখতে পারি? আমরা বাথরুম কোথায় রাখব? আমরা এই প্রাচীরটি ভেঙে দিতে চাই।” এবং তিনি পুরো বিষয়টির একটি ভিডিও নেন যদি ঠিকাদার এটি বোঝার চেষ্টা করে, সেই পরিস্থিতিতে কি লোড বহনের সমস্যা হতে পারে? তারপরে আমরা গ্যারেজের সিঁড়ি বেয়ে উঠে গেলাম যেখানে মূলত তাদের একটি লিভিং কোয়ার্টার সেট আপ করা হয়েছে এবং আমরা দেখিয়েছি যে এখানে ফিনিশিংগুলি কেমন দেখাচ্ছে, আমরা চাই আপনি এটি নীচের দিকে মেলে।
তিনি আমাকে ভিডিওটির উপর ভিত্তি করে এটি করতে কী খরচ হবে তার একটি সুপার টাইট বাজেট দিয়েছেন। তারপরে আমি বন্ধ করে দিলাম এবং তারপর তারা ভিতরে গেল এবং বলল, "ওহ ঠিক আছে, এখানে আমাদের কিছু সমন্বয় করতে হবে যে আমরা সম্পত্তিটি দেখেছি।" কিন্তু পুরো ব্যাপারটা চলার জন্য আমার তাদের দরকার ছিল না। এবং এটা অনেক, অনেক সহজ আমি মনে করি আমরা চিন্তা. এবং এটি এমন কি অনেক লোকের কাছে ঘটে না যে একটি ভিডিও তুলবে এবং তারপরে তারা সেখানে না থাকাকালীন লোকেদের কাছে পাঠাবে। এটি কি আপনার কেনার সময় যে পদ্ধতিতে রয়েছে তার অনুরূপ?

অ্যাশলে:
হাঁ অবশ্যই. এবং একটি সাধারণ প্রশ্ন, এবং আপনি কখনও কখনও বলেছিলেন যে আপনি আপনার ঠিকাদারকে সেখান থেকে বের করে আনতে পারবেন না, এবং আমি সম্প্রতি ধূর্তদের সাথে এটি অনেক দেখছি যে তারা ঠিকাদারদের সম্পত্তিতে আসতে পারে না, বিশেষ করে যদি তারা থাকে এমনকি সম্পত্তিতে এখনও বন্ধ হয়নি, অথবা হয়ত তারা এখনও চুক্তির অধীনে নয়, কিন্তু তারা নতুন বিনিয়োগকারী, তারা যতটা সম্ভব সমস্ত সতর্কতা অবলম্বন করতে চায়। তাই একটি জিনিস যা আপনি করতে পারেন তা হল আপনি এটির মাধ্যমে আসার জন্য একজন ঠিকাদারকে অর্থ প্রদান করতে পারেন। সুতরাং আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে আপনি সেগুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন কিনা এবং আপনার একটি কঠিন সময় হচ্ছে, আপনি এটি পেতে পারেন। তবে আমি যা করছি তা হল আমি আমার নিজের কাজের সুযোগ তৈরি করছি।
সুতরাং আপনার যদি কিছু জ্ঞান থাকে বা আপনার কাছে এমন কেউ থাকে যার জ্ঞান আছে, তারা হয়তো ঠিকাদার নয় বা আসলে আপনার জন্য কাজ করতে পারে না, তবে তারা আপনার জন্য সম্পত্তি হাঁটতে পারে এবং তৈরি করতে পারে, এখানে আপনার প্রয়োজনীয় জিনিসগুলি রয়েছে করতে, কাজের সেই সুযোগ তৈরি করুন এবং তারপর ঠিকাদারকে পাঠান। তাই আপনি কোন ঠিকাদারকে তারা কী করবেন তার বিস্তারিত অনুমানের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন না। আপনি তাদের পাঠাতে যাচ্ছেন কাজের সুযোগ এবং হাত তাদের লাইন আইটেম পূরণ করতে হবে. তারপর যদি আপনি এটি তিনটি ভিন্ন ঠিকাদারকে পাঠাচ্ছেন, আপনার কাছে খুব তুলনামূলক অনুমান আছে কারণ আপনি আসলে এটি তৈরি করেছেন। এবং তারপরেও আপনি প্রতিক্রিয়া পেতে যাচ্ছেন আমি নিশ্চিত, এবং তারা আপনাকে এমন কিছু দেবে যা আপনি মিস করবেন, এইরকম জিনিস। কিন্তু এটি আপনাকে দেখাবে কে আসলে একজন মহান ঠিকাদার যে আপনাকেও খুঁজছে, তারা তাদের ইনপুট দেবে।

ডেভিড:
আপনার ঠিকাদার এবং আপনার হোম ইন্সপেক্টর একই দিনে যাওয়ার বিষয়ে আপনার চিন্তাভাবনা কী, যখন আপনি লাইন আপ করতে পারেন?

অ্যাশলে:
আমি জানি না আমি আসলে এটি সম্পর্কে কখনও চিন্তা করিনি। আমি তা কখনো করিনি। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি এটার কোন অসুবিধা দেখছি না।

ডেভিড:
আশা করা যায় কি ঘটবে তা হল হোম ইন্সপেক্টর জিনিসপত্র দেখেন এবং তিনি বলেন, "আরে, এটি ঠিক করা দরকার।" কিন্তু ঠিকাদার হয়তো জানেন না যে এই আউটলেটটি কাজ করছে না বা আরে… প্রায়শই, আপনি দেখতে পাবেন যে আউটলেটগুলি ভুল উপায়ে সংযুক্ত আছে বা প্রকৃত বৈদ্যুতিক প্যানেলটি সঠিকভাবে সেট আপ করা হয়নি বা নদীর গভীরতানির্ণয় মজাদার। তারা এরকম, "হ্যাঁ, এটা অদ্ভুত। ওখানটার বদলে এখান দিয়ে ছুটছে কেন?” যেখানে তারা ঠিকাদার থাকতে পারে যদি কিছু করার প্রয়োজন হয় তবে কাজের পরিধিতে অন্তর্ভুক্ত করুন। এবং বিপরীতভাবে, ঠিকাদার বলতে পারেন, "এটি অদ্ভুত দেখাচ্ছে।" এবং তিনি হয়তো হোম ইন্সপেক্টরকে দেখতে পারেন যে স্টাডগুলি সঠিক জায়গায় স্থাপন করা হয়েছে বা এটি ভুলভাবে তারযুক্ত হয়েছে কিনা।
ফ্লোরিডার জ্যাকসনভিলে প্রচুর বিনিয়োগ করার সময় এবং এক সময়ে প্রচুর বাড়ি কেনার সময় আমি যে টিপসটি শিখেছিলাম তার মধ্যে এটি একটি ছিল, যদি আমি তাদের ওয়াকথ্রু করার জন্য একই সময়ে উভয়কেই পেতে পারি, এটির জন্য কম সমন্বয়সাধন ছিল। আমার এজেন্ট কীভাবে বিক্রেতাদের এটির সাথে সম্মত করা যায় তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করার জন্য এবং তারপরে তারা একে অপরকে বন্ধ করে দিয়েছে এবং এটি আমাকে যথাযথ পরিশ্রমের সময় পর্যালোচনা করার জন্য আরও তথ্য দিয়েছে।

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, এটি একটি দুর্দান্ত পয়েন্ট কারণ তখন আপনাকে একবারে একবারে এসে সম্পত্তির অ্যাক্সেস পেতে হবে। এবং তারপর যদি কোনো কারণে কেউ তা করতে না পারে, আপনি আপনার ঠিকাদারকে পরিদর্শন প্রতিবেদন পাঠাতে পারেন।

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটা অবশ্যই... আমরা সবসময় সেটাই করব। আমরা বলব, "আরে, এই দেখুন, আমাকে এমন জিনিস বলুন যা আপনি মনে করেন যে আপনি সবচেয়ে সস্তা করতে পারেন।" কারণ যদি তারা একটি সামান্য সমস্যা সমাধানের জন্য $9,000 এর মত হতে পারে, আমি সম্ভবত তাদের এটি করতে পারব না। তবে কখনও কখনও তারা প্রাচীরটি খুলছে বা তারা যেভাবেই হোক জিনিসপত্র ঘোরাচ্ছে, তারা এরকম, "ওহ হ্যাঁ, আমরা যখন সেখানে আছি, আমরা ঠিক করব।" এবং আপনি এমনকি কিছু দিতে হবে না বনাম আপনি যদি একটি প্লাম্বারকে বিশেষভাবে সেই সমস্যার জন্য কল করতে হয়, তারা পাঁচটি গ্র্যান্ড চার্জ করতে পারে কারণ তারা আপনার শীট রকের মধ্যে কাটা এবং জিনিসগুলি সরাতে পারে। কিন্তু আপনি যদি যাইহোক বাথরুমটি ডেমো করছেন, তাহলে রিপোর্টে দেখানো জিনিসগুলি আপনি ঠিক করতে পারেন।

অ্যাশলে:
এটিও দুর্দান্ত যদি আপনি বিক্রেতাকে দাম কমাতে বা পরিদর্শনে আসা কিছু জিনিসের খরচ কভার করার পরিকল্পনা করছেন। তাই ঠিক সেখানে আপনার ঠিকাদার থাকার সাথে, আপনি বিক্রেতার সাথে পুনরায় আলোচনা করতে সক্ষম হওয়ার জন্য খুব দ্রুত অনুমান পেতে সক্ষম হন।

ডেভিড:
আপনি যখন আলোচনার মাঝখানে থাকবেন তখন একটি নতুন জিনিসের অনুমান পেতে আপনার ঠিকাদারকে একই সম্পত্তিতে তিনবার যাওয়ার চেষ্টা করার চেয়ে অনেক ভাল, যা আপনি কিছু রাখার পরে প্রক্রিয়াটির পরবর্তী অংশের জন্য একটি দুর্দান্ত অংশ। চুক্তিতে, এটা আলোচনার। চুক্তিতে আসার জন্য আপনি কীভাবে আলোচনা করবেন তার জন্য আপনার পরামর্শ কী এবং তারপরে আপনি চুক্তিতে আসার জন্য আপনার পরামর্শ কী, সেখানেও কিছু অর্থ বাঁচাতে আপনি কী করতে পারেন?

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, যে জিনিসটি আমি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করি, তাই সত্যিই দুটি ভিন্ন পরিস্থিতি আছে, আপনি বাজারের বাইরে আছেন বা আপনি বাজারে আছেন, আমি মনে করি একটি অফ মার্কেট ডিলের জন্য আলোচনা করা অনেক সহজ কারণ আপনি সরাসরি বিক্রেতার কাছে যেতে পারেন এবং সেখানে কোন মধ্যম ব্যক্তি নেই। তাই সেই পরিস্থিতিতে, আমি সাধারণত একটি উদ্দেশ্যমূলক চিঠি দিচ্ছি যেখানে আমি চুক্তির মৌলিক শর্তাবলী, ক্রয় মূল্য, সম্পত্তি, বিক্রেতার তথ্য, আমার তথ্য এবং চুক্তির শর্তাবলী এবং যেকোন পরিস্থিতি, আমি তাদের কাছে এটি পাঠাতে এবং 24 ঘন্টার মধ্যে তাদের সাথে দেখা করতে চাই। তাই আমি তাদের সাথে একটি মিটিং সেট করেছি, আমি এটি আগের রাতে পাঠাব, তারপর আমি গিয়ে তাদের সাথে বসলাম। এবং আমার নিজের জন্য একটি অনুলিপি আছে এবং আমার কাছে একটি কলম আছে যা কিছু লিখতে এবং পরিবর্তন করার জন্য প্রাথমিক জিনিসগুলির জন্য প্রস্তুত। তাই আমি আলোচনার জন্য মুখোমুখি হতে পছন্দ করি এবং শুধু তাদের জিজ্ঞাসা করি, “আপনি কোন বিষয়ে দ্বিধাগ্রস্ত? আপনি কি পছন্দ করেননি?" এবং আপনি অনেক তথ্য খুঁজে পাবেন.
আমার কাছে একজন বিক্রেতা আমাকে বলেছে যে সে এটি করতে চায় না এবং সে একধরনের অস্বস্তিকর ছিল এবং সে বলেছিল, "আপনি জানেন, আমার মাসে মাত্র $2,500 দরকার, এটাই আমার প্রয়োজন।" তাহলে আমি কি করলাম? আমি পিছনে কাজ করেছি। আমি 25-বছরের বিক্রেতার অর্থায়ন করেছি, 3.5% এ অ্যামোর্টাইজেশন করেছি, এবং এটি তার প্রয়োজনের $2,500 হিট করেছে। এবং এটি আমার জন্য দুর্দান্ত কাজ করেছে এবং এটি তার জন্য কাজ করেছে, তবে আমি কখনই এটি কেবল কথোপকথন এবং শোনা ছাড়া জানতাম না। তাই আমি মনে করি মানুষ বিক্রি করছে এমন অনেকগুলি বিভিন্ন কারণ বা জিনিস যা তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং আপনি যদি তাদের সাথে মুখোমুখি হতে পারেন, আমি মনে করি যখন আপনি উদ্দেশ্যের চিঠিতে রয়েছে এমন কিছু সম্পর্কে কথা বলছেন, তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ এবং তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ নয় সেগুলিকে পড়া অনেক সহজ।
এবং তারপরে এটি আপনাকে আউট করার বিকল্পও দেয়... তাই আমি সর্বদা প্রদর্শনের সময় এটি করি। আমি সবসময় জিজ্ঞাসা করি যে তারা বিক্রেতার অর্থায়ন করতে আগ্রহী কিনা। যদি উত্তরটি অবিলম্বে ফ্ল্যাট না হয়, তাহলে আমি যখন গিয়ে বলি, “ওহ, আমি জানতাম না যে আপনি আপনার হিসাবরক্ষককে বলেছিলেন, আপনার সিপিএ আপনি বিক্রি করছেন এবং তারা এর ট্যাক্স সুবিধার সুপারিশ করেছে। যে অধিকার সেখানে শুধু তাদের সামান্য বিট perks ধরনের. এবং তারপরে এটির মতো, আপনি জানেন, সেখানে সর্বদা কিছু ছোট জিনিস থাকে।" ঠিক আছে, আমি জানি না, আমার ধারণা আমি তাদের সাথে কথা বলতে পারতাম এবং জিনিসপত্র।" এবং, "ওহ হ্যাঁ, আপনার উচিত।" এটা অনেক ট্যাক্স সুবিধা.

ডেভিড:
আপনি কি সংক্ষেপে শেয়ার করতে পারেন? এমন কিছু সুবিধা কী কী যা লোকেরা একজন বিক্রেতাকে বলতে পারে কেন তারা বিক্রেতা অর্থায়ন ব্যবহার করতে চাইবে?

অ্যাশলে:
প্রথম জিনিসটি হল যে করযোগ্য আয় তারা যে ঋণ চুক্তির অর্থ প্রদান করছে তার জীবনকাল জুড়ে ছড়িয়ে আছে। সুতরাং তারা অগ্রিম একমুঠো টাকা পাওয়ার ট্যাক্সের উপর ভারী আঘাত পাবে না। এটি সাধারণত মানুষের জন্য সবচেয়ে বড় জিনিস। কিন্তু যদি তারা বয়স্ক হন, তাদের সিনিয়রদেরও সেই নির্দিষ্ট স্থিতিশীল আয় আসছে। আমি এর পরিবর্তে এর মতো অনেক বয়স্ক বিক্রেতাকে দেখেছি... বিশেষ করে ক্যাম্পগ্রাউন্ডে, আমি ক্যাম্পগ্রাউন্ডের পিছনে ঘুরছি এবং তারা এতটাই অভ্যস্ত যে এই মাসিক আয় আসতে পারে এবং তাদের কাছে এই একক টাকা পেতে এবং এখন তারা চায় সেই মাসিক আয়ের মধ্যে থাকতে যা তারা পেতে অভ্যস্ত এবং এটি দীর্ঘমেয়াদী ভাড়ার সাথে দেখা যায়। কিন্তু সবথেকে বড় ট্যাক্স সুবিধা হল যে তারা সেই প্রথম বছরে করের সাথে ততটা আঘাত পাচ্ছে না এবং এটি ছড়িয়ে পড়েছে।

ডেভিড:
হ্যাঁ, তারা একবারে লাভ পূরণ করছে না।

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, এবং আমি মনে করি অনেক বিক্রেতাও প্রজন্মের সম্পদ তৈরি করার চেষ্টা করছে। তারা যখন আমি মারা যাই তার মূল্যও দেখতে পায়, এই অর্থ প্রদানগুলি কেবল আমার বাচ্চাদের, আমার নাতি-নাতনিদের কাছে চলে যায়।

ডেভিড:
খুব ভাল পয়েন্ট. ঠিক আছে. এখন যদি কেউ বাড়ি কেনার জন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার করে তাহলে কী হবে? কিভাবে তারা তাদের এজেন্টের মাধ্যমে আলোচনা করতে পারে তার জন্য তাদের জন্য আপনার কী পরামর্শ আছে?

অ্যাশলে:
আমি মনে করি এটা নির্ভর করে আপনি আপনার এজেন্টের মতামতকে কতটা বিশ্বাস করেন বা মূল্য দেন এবং আপনার এজেন্ট আপনার জন্য কতটা কাজ করছে। আমি এমন একটি পরিস্থিতির মধ্যে ছিলাম যেখানে আমার নিজের এজেন্ট যা আমি ব্যবহার করছিলাম সেগুলি সম্পর্কে আমি বিব্রত বোধ করছিলাম যা আমি চাইছিলাম। তাই আমি মনে করি যে জিনিসগুলি গোলমাল করা খুব সহজ। তারা ক্রেতা থেকে তাদের এজেন্টের কাছে যাচ্ছে, বিক্রেতার এজেন্ট তাদের কাছে যাচ্ছে। এবং তারপর যদি আপনি আসলে চুক্তির অধীনে এটি পেতে, নিউ ইয়র্ক রাজ্যে, আমরা অ্যাটর্নি ব্যবহার করতে হবে, তারপর আপনি যে মাঝখানে অ্যাটর্নি নিক্ষেপ এবং তারপর এটা প্রায় ছয় জনের মত যে এটা আসলে মাধ্যমে যাচ্ছে.
তাই আমি মনে করি যে কথোপকথন করা অনেক বেশি কঠিন এবং সেই কারণেই আমি সবসময় কাগজে সবকিছু রাখি। আমি এটা কিভাবে হতে চাই তা লিখুন. তাই আমি যদি অফারে বিক্রেতার অর্থায়নের জন্য জিজ্ঞাসা করি, আমি সেই পরিশোধের সময়সূচীটি লিখতে যাচ্ছি। আমি বলতে যাচ্ছি, "এই মাসে, আমি এটি এত দামে কিনতে চাই।" কিন্তু পাঁচ বছরের মধ্যে, আপনি সুদের X পরিমাণ করতে যাচ্ছেন। এবং আমি এটা পাড়া. আমি কোন এজেন্টের উপর নির্ভর করি না তা ব্যাখ্যা করার জন্য এটির একটি সুবিধা হিসাবে এবং দেখানো যে তারা আসলে বিক্রেতার অর্থায়ন গ্রহণ করে আরও বেশি অর্থ উপার্জন করতে চলেছে।

ডেভিড:
হ্যাঁ। আপনি আমাকে ভাবতে পেরেছেন যে এজেন্টরা জড়িত থাকলে কেন এটি এত জটিল হয়ে ওঠে কারণ আপনি ঠিক বলেছেন। এটা একটা ভালো পয়েন্ট। এবং আমি বুঝতে পেরেছি যে কিছু জিনিস রয়েছে যা "শিল্পের মান" হয়ে যায় যখন আপনি এজেন্টদের সাথে কাজ করছেন এবং এর মধ্যে কিছু অঞ্চল অনুসারে পরিবর্তিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, উত্তর ক্যালিফোর্নিয়ায় বিক্রেতার জন্য সম্পত্তি স্থানান্তর কর প্রদান করা সাধারণ কিন্তু ক্রেতা শিরোনাম এবং এসক্রো ফি প্রদান করে। কিন্তু উত্তর ক্যালিফোর্নিয়ার কিছু অংশে, আপনি শিরোনাম এবং এসক্রো ফি সমানভাবে ভাগ করেন। আপনি যখন উপসাগরীয় অঞ্চল বা কেন্দ্রীয় উপত্যকা বা দক্ষিণ উপসাগরে থাকেন তখন এটি আলাদা। যা ঘটবে তা করার কোন সঠিক বা ভুল উপায় নেই, কিন্তু তালিকাভুক্ত এজেন্ট যারা তাদের বিক্রেতার কাছে তথ্যটি প্রস্তাব করতে যাচ্ছেন তারা এটিকে এমনভাবে রঙ করতে যাচ্ছে যে তারা এমন কিছু চাইছে যা স্বাভাবিক নয়, তারা লোভী হচ্ছে। তারা আপনাকে এই জন্য অর্থ প্রদান করতে চান. ভাল প্রথাগতভাবে, তারা যে জন্য অর্থ প্রদান অনুমিত করছি.
তাই এখন যে বিক্রেতা রিয়েল এস্টেট সম্পর্কে কিছুই জানেন না তিনি বলেন, "ওহ, তারা আমাকে ছিঁড়ে ফেলছে।" এবং এখন তারা তাদের পা নামিয়ে রেখেছে, "না, আমরা এটি করতে যাচ্ছি না।" এজেন্টের মত, "হ্যাঁ, এটা ঠিক, আমি আপনার টাকা বাঁচাতে যাচ্ছি।" এবং তারপর তারা ক্রেতার এজেন্টের কাছে যায় এবং তারা বলে যে তারা এটি করতে যাচ্ছে না। ক্রেতা এজেন্ট আপনার কাছে যায় এবং আপনি চান, "হ্যাঁ, আবার আলোচনা করুন। যে হাস্যকর. তাদের উচিত তাদের মন পরিবর্তন করা। এটাই তোমার কাজ, তাই না?" এখন, ক্রেতার এজেন্টের মত হল, “ওহ, যদি আমি খুব জোরে চাপ দিই, তারা ফিরে যাবে। আমি যদি যথেষ্ট জোর না করি, আমার ক্লায়েন্ট পাগল হয়ে যাবে।" এবং তারপরে আপনি, ক্রেতার কোন ধারণা নেই যে তালিকা এজেন্ট এবং বিক্রেতার মধ্যে কি কথোপকথন হচ্ছে। এবং তারপরে আপনি যখন চাচা যে সাহায্য করতে চায় এবং বাবা যে তাদের বাচ্চাকে রক্ষা করতে চায় এবং জড়িত আইনজীবীদের এবং প্রত্যেকের নিজস্ব মূল্যবোধ রয়েছে যা তারা মনে করে যে তাদের দ্বারা পরিচালিত হওয়া উচিত, তখন এটি করা খুব কঠিন হয়ে যায়। সব আলোচনা.
তারপর, আপনি যখন সরাসরি বিক্রেতার কাছে যাচ্ছেন, তখন এমন সব কাজ করার এই অনুমিত উপায় নেই যা আপনি লড়াই করার চেষ্টা করছেন। এটি হল, "আমি আপনাকে যা অফার করছি তা এখানে। এটা কি আপনার উপকারে আসে?" "একরকম, তবে এটি আমার আরও উপকৃত হবে।" "ঠিক আছে, আমাকে দেখতে দিন যে আমি এটিকে এমনভাবে গঠন করতে পারি যা আমার উপকার করে।" এবং এটা অনেক পরিষ্কার. আপনার কাছে এমন সমস্ত ঐতিহ্য নেই যা কাউকে কীভাবে অসন্তুষ্ট করা যায় তার সাথে যুক্ত হয়।
আমি কিছু এশীয় সংস্কৃতিতে ভাবছিলাম, আপনি যখন একজন নতুন ব্যক্তির সাথে দেখা করছেন তখন একটি ছোট উপহার আনা খুব ঐতিহ্যগত এবং আমি একটি ছোট উপহার আনতে দেখাব না। আমি যে সম্পর্কে চিন্তা করব না. আমি যেখান থেকে এসেছি আমরা সেটা করি না। এবং তাই আপনি খুব সহজেই লোকেদের বিরক্ত করতে পারেন এবং এটি রিয়েল এস্টেট বিক্রিতে প্রতিনিয়ত ঘটে। এবং তারপরে আপনি বিভিন্ন ব্রোকারকে নিক্ষেপ করেন যাদের কাজ করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে এবং বিভিন্ন এমএলএস-এর আলাদা জিনিস রয়েছে এবং বিভিন্ন শিরোনাম এবং এসক্রো কোম্পানিগুলি আলাদাভাবে সেট আপ করে। মানুষকে বিরক্ত করার অনেক উপায় আছে। এবং প্রতিটি পক্ষই কেবল শুনছে যে কীভাবে অন্য পক্ষ রাজি হয়নি, এবং তারপর উভয় পক্ষই সত্যিই রেগে যায়। এটি টেলিফোনের খেলার মতো যেখানে জিনিসগুলি অগোছালো হতে পারে। তাহলে এটি কি এমন একটি উপায় যা আপনি সরাসরি বিক্রেতার কাছে যেতে পছন্দ করেন কারণ আপনি সেগুলি এড়াতে পারেন?

অ্যাশলে:
হ্যাঁ, কিন্তু আমাকে বলতে হবে এমন সময় হয়েছে যখন একজন এজেন্ট থাকা অবশ্যই একটি সুবিধা হয়েছে কারণ হয়তো তারা অন্য এজেন্টের বন্ধু বা তারা তাদের ভালো করে জানে। এমনকি অনেক সময় যেমন এটি অনৈতিক বলে মনে হতে পারে, এমন কিছু সময় আছে যখন এজেন্টরা একটি ইঙ্গিত দেয় বা বিক্রেতাদের সম্পর্কে এমন একটি তথ্য দেয় যা হয়তো অফারে থাকা অন্যান্য লোকেরা জানেন না বা এরকম কিছু। অথবা এমনকি যদি আপনি উভয়ই ভিন্ন মূল্য চান এবং যাই হোক না কেন, এজেন্টরা ক্রেতা বা বিক্রেতার প্রতিনিধিত্ব করছে, ভিন্ন প্রতিনিধিত্ব, তারা উভয়ই সম্পত্তি বিক্রি করতে চায়। তাদের উভয়েরই কমিশন পাওয়ার জন্য সেই সম্পত্তি বন্ধ করার শেষ লক্ষ্য রয়েছে। তাই কখনও কখনও এটি একটি নির্দিষ্ট বিন্দুতে পৌঁছায় যেখানে এজেন্টরা চুক্তিটি সম্পন্ন করার জন্য একসাথে কাজ করে। এবং এটি একটি বিশাল সুবিধা হতে পারে কারণ আপনার ক্রেতা এবং বিক্রেতার এজেন্ট উভয়েই এই চুক্তিটি ঘটানোর জন্য যা কিছু করতে পারে তা করছে৷
তাই আমি দেখেছি যে, বিশেষ করে যদি আলোচনার মতো কিছু টানাটানি হয় এবং চলতে থাকে বা জিনিসগুলি আসে। আমার একটি সম্পত্তি ছিল যা আমার চুক্তির অধীনে ছিল এবং আমি এটিতে অর্থায়ন করছিলাম, আমি একটি মূল্যায়ন করছিলাম। ড্রাইভওয়ে চষে না থাকলে মূল্যায়নকারী সম্পত্তির বাইরে আসবে না। বিক্রেতা একেবারে ড্রাইভওয়ে লাঙ্গল প্রত্যাখ্যান. তাই রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা তুষার লাঙ্গল চালক আসার খরচ ভাগ করার প্রস্তাব দেয় কারণ তারা উভয়ই চুক্তিটি সরাতে এবং এটি সম্পন্ন করতে চেয়েছিল। লাঙ্গল চালক আসলে ড্রাইভওয়েতে আটকে গেল। তাকে ড্রাইভওয়ে থেকে বের করে আনার জন্য আরও 400 ডলার ছিল এবং এটি এই বড় ভয়ঙ্কর জিনিসে পরিণত হয়েছিল। কিন্তু ঠিক ঠিক সেখানেই, যদি আমি বিক্রেতার সাথে আলোচনা করতাম, আমি কখনও কখনও এতটা একগুঁয়ে থাকি যে আমি লাঙ্গল চালককে অর্থ প্রদানের জন্য কাঁটাচামচ করতাম না, অবশেষে হতে পারে, তবে আমি মনে করি এটি অবশ্যই একটি এজেন্ট থাকার সুবিধা হল যখন তারা আসলে চুক্তিটি সম্পন্ন করার জন্য ক্রেতা এবং বিক্রেতার পক্ষে সবচেয়ে ভাল কিসের জন্য একসাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত নেয়।

ডেভিড:
আমি এমন কিছু ঘটতে দেখেছি যার কোন উদ্দেশ্যমূলক অর্থ নেই। তাই ধরা যাক বিক্রেতা ড্রাইভওয়ে লাঙ্গল পেতে 500 টাকা দিতে চান না, কিন্তু চুক্তিতে পেতে তাদের 90 দিন লেগেছে। তারা অন্য ক্রেতা খুঁজে পেতে আরও 90 দিন অপেক্ষা করতে যাচ্ছেন। তারা তাদের নিজস্ব ড্রাইভওয়ে লাঙ্গল করার জন্য $7,000 ব্যয় করার পরিবর্তে সেই সময়ের জন্য বন্ধকী অর্থপ্রদানে $500 বা আরও বেশি ব্যয় করতে যাচ্ছে যাতে একজন মূল্যায়নকারী সম্পত্তিতে আসতে পারে। কিন্তু তারা যে শুধু একগুঁয়ে পেতে, আমি buding করছি না, এবং ক্রেতারাও এটা করতে পারেন. এটা একদম ঠিক। আপনি একজন এজেন্ট হিসাবে যা করছেন তার অনেকটাই, এটি বলার মতো অদ্ভুত, আপনি কি অন্য পক্ষের বিরুদ্ধে আলোচনা করছেন, কিন্তু আপনি প্রায়শই আপনার নিজের ক্লায়েন্টের সাথে আলোচনা করছেন। আপনি তাদের মানসিক সিদ্ধান্তের হাস্যকরতা দেখার চেষ্টা করছেন।
আমরা যেমন বিক্রেতা ছিলাম, ক্রেতাও 1.2 খরচ করতে ইচ্ছুক। সেখানেই আমি দাম নিয়ে আলোচনা করেছি। এটি এক মিলিয়নে মূল্যায়ন করা হয়েছে, ক্রেতা এখনও এটি কিনতে যাচ্ছে এবং ক্রেতা কেবল চায় বিক্রেতা কিছু কাঠের পচন ঠিক করুক, একটি $2,000 জিনিস এবং তারা এরকম, "আমি তাদের কিছু দিচ্ছি না।" এবং আপনি পছন্দ করেন, “আপনি বুঝতে পারেন যে তারা মূল্যের চেয়ে $200,000 বেশি ব্যয় করছে এবং পরবর্তী মূল্যায়নকারী আপনাকে এটি না দেওয়ার একটি খুব ভাল সুযোগ রয়েছে। এবং আপনি এই যুদ্ধে জয়লাভ করতে পারেন এবং তারপরে আপনার বাড়িটি যে মিলিয়নের জন্য মূল্যায়ন করা হয়েছিল তা বিক্রি করতে পারেন। আপনি দুটি গ্র্যান্ডের উপর 200,000 ঝুঁকি নিতে চান।" এবং তারা মত, "ওহ, ঠিক আছে. আমি এটা নিয়ে ভাবিনি।” কারণ মানুষ এটা নিয়ে ভাবে না। তারা খুব আবেগপ্রবণ এবং ভাল এজেন্টরা একেবারে পাগলামিতে কিছুটা আলো আনতে পারে।
আমি মনে করি যে কেউ রিয়েল এস্টেট কেনার অভিজ্ঞ ব্যক্তি প্রায়শই মানুষের সাথে অভিজ্ঞ হয়ে ওঠে। লোকেরা মনে করে রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ শেখার সংখ্যা কম হচ্ছে। মানুষ, যে মৌলিক মত. এটা সুপার মৌলিক মত. এটি শুধু একটি বাস্কেটবল ড্রিবলিং এবং একটি ব্যাট শুটিং. এটি আপনাকে বাস্কেটবলে ভাল করে তোলে না। মানুষ এবং মনোবিজ্ঞান হল যেখানে আপনার অর্থ সত্যিই তৈরি হয়, বিশেষ করে যখন আপনি মানুষের সাথে আচরণ করছেন। যারা রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ করার চেষ্টা করছেন এবং তারা কীভাবে আরও ভাল যোগাযোগ করতে হয় বা তথ্য উপস্থাপনের সঠিক উপায় বোঝার সাথে লড়াই করছেন তাদের জন্য আপনার কী পরামর্শ আছে?

অ্যাশলে:
প্রথম জিনিসটি বইটি পড়ুন, আপনি শুনছেন না। আমাকে প্রযোজকদের শো নোটে রাখতে হবে কারণ আমি লেখকের কথা মনে রাখি না, কিন্তু সেই বইটি ঠিক সেখানেই আমার মনে হয় আপনি ঠিক যে বিষয়ে কথা বলেছেন, তা হল কারও অনুভূতি বোঝা, তাদের আবেগ পড়া এবং আসলে তাদের কথা শোনা এবং শুধুমাত্র প্রতিক্রিয়াশীল হওয়ার চেষ্টা না করে সরাসরি প্রতিক্রিয়া জানানো এবং তাদের সাথে যুক্তিযুক্ত করার চেষ্টা করা। অনেক সময় মানুষ শুধু বুঝতে চায়, তারা শুধু শুনতে চায়। এবং আপনি যদি আসলেই শুনছেন, আপনি হয়তো কিছু অন্তর্নিহিত জিনিস দেখতে পাবেন যা আপনাকে তাদের সাথে যুক্তিযুক্ত করার চেষ্টা করার পরিবর্তে সমস্যাটি সমাধান করতে এবং সমাধান করতে সাহায্য করবে বা সত্যিই কী ঘটছে তা দেখতে।
আমি যে অন্য বইটি সুপারিশ করব তা হল জে বেয়ারের আলিঙ্গন আপনার বিদ্বেষী। এটি একটি গ্রাহক পরিষেবা ভিত্তিক বই, তবে আমি মনে করি এটি যে কারও জন্য একটি দুর্দান্ত পঠিত। তাই কেউ আপনাকে গঠনমূলক সমালোচনা বা খারাপ প্রতিক্রিয়া দিচ্ছেন বা আপনি একটি কঠিন বিক্রেতা বা একটি কঠিন ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করছেন কিনা, এই পরিস্থিতিটি কীভাবে পরিচালনা করা যায় তার ধাপগুলির মধ্য দিয়ে যায়। দয়া করে তাদের হত্যা করা এক প্রকার অতিরঞ্জন। এটি কেবল এই সমস্ত ঘটনাগুলি দেখায় যখন কেউ আপনাকে প্রায় আক্রমণ করছে বা আপনার সাথে তর্ক করছে, বিশেষত যখন আপনি একটি আলোচনায় থাকেন যে কীভাবে আপনি সেই পরিস্থিতিটি পরিচালনা করতে পারেন যাতে তারা আপনাকে ধন্যবাদ জানাতে পারে।
এই দুটি বইয়ের মধ্যে, আমি মনে করি সেগুলি সত্যিই দুর্দান্ত পঠিত, কিন্তু মানুষের সাথে যোগাযোগ করা, যে আমি বছরের পর বছর ধরে অনেক কিছু শিখেছি। আমি প্রায় আট বছর ধরে এই বিনিয়োগকারীর সাথে কাজ করেছি আমার মনে হয় এখন, হয়তো আরও দীর্ঘ। আমরা প্রায়ই হাসি যে আমি কতদূর এসেছি। আমি একজন প্রপার্টি ম্যানেজার হিসেবে শুরু করেছি এবং শুধু ভাড়াটেদের সাথে ডিল করছি। আমি শুধু এত হতাশ হয়ে পড়তাম, আমি অভিভূত হতাম। এবং এখন এটি কেবল বিভিন্ন পরিস্থিতি পরিচালনা করছে, শান্ত থাকা, শান্ত থাকা, সংগৃহীত, আসলে কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে তা নিয়ে ভাবছে কারণ আপনি শিখতে পারেন কীভাবে মানুষ এবং এই সমস্ত জিনিসগুলি পড়তে হয়, কিন্তু আপনি আসলে বিষয়গুলি লক্ষ্য করতে সক্ষম হবেন না যদি আপনি নিজে তাদের কথা না শুনছেন এবং বাস্তবে পর্যবেক্ষণ করছেন। এবং তারা আপনাকে কী ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করছে তার বড় ছবি দেখতে পাওয়ার আগে আপনাকে এখনই প্রতিক্রিয়া দেখানো থেকে নিজেকে থামাতে হবে এবং ফিরে যেতে হবে এবং নিজেকে রক্ষা করতে হবে এবং প্রতিরক্ষামূলক হয়ে উঠতে হবে।

ডেভিড:
এটা খুব ভালো ধারণা. আপনি কোথা থেকে আসছেন তা বোঝার চেষ্টা করার আগে আপনি বুঝতে চান যে তারা কোথা থেকে আসছে এবং এর জন্য কিছু শৃঙ্খলা লাগে। এটা স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া নয়।

অ্যাশলে:
এবং আপনি শুধু এক বাক্যে আমি যা বলেছি সব বলেছি. যে পথ সংক্ষিপ্ত হতে পারে.

ডেভিড:
ওয়েল, আপনি আপনার দেওয়া ছিল হিসাবে আমার প্রতিক্রিয়া চিন্তা করার সুবিধা ছিল. সেখানে নিজের উপর খুব কঠিন হবেন না।

অ্যাশলে:
এবং যে বই অংশ আপনার প্রতিক্রিয়া মনে হয় না. এটি এমন যে বেশিরভাগ লোকেরা শোনেন না, তারা আসলে তাদের প্রতিক্রিয়ার কথা ভাবছেন, যা করা এত কঠিন, করা এত কঠিন।

ডেভিড:
হ্যাঁ। এটি বাজারের ঠিক বাইরে আমাদের বেসলাইনের মতো, কারখানার সমাবেশ লাইনের ঠিক বাইরেই হল রক্ষণাত্মক হওয়া এবং লোকেদের প্রমাণ করার চেষ্টা করা যে আমরা সঠিক, যা খুবই অদ্ভুত কারণ আপনি সর্বদা সবকিছুর বিষয়ে সঠিক বলে ধরে নেওয়া অত্যন্ত অহংকারী। . আমরা সবাই শেখার মূল্য জানি, কিন্তু কিছু কারণে যখন আমরা অন্য কারো সাথে কথোপকথনে থাকি, তখন আমরা শেখার কথা ভাবি না। আমরা কিভাবে তাদের শেখানো প্রয়োজন তা নিয়ে চিন্তা করি। আমাদের তাদের আমাদের দৃষ্টিকোণ থেকে জিনিসগুলি দেখতে পেতে হবে। আমি সর্বদা উদাহরণটি ব্যবহার করি যদি আপনি একজন বক্সার হন এবং আপনি আপনার প্রতিপক্ষকে ছিটকে দেওয়ার চেষ্টা করছেন, এটি কাজ করে না যখন তাদের হাত উপরে থাকে এবং তারা ক্লান্ত না হয়, আপনি কেবল নিজেকে ঘুষি আউট করতে যাচ্ছেন এবং ক্লান্ত হত্তয়া. আপনি যা করতে চান তা হল তাদের নিজেদেরকে খোঁচা দিতে দিন। ক্লান্ত না হওয়া পর্যন্ত কাউকে ছিটকে দেওয়ার চেষ্টা করবেন না যে তারা আর লড়াই করতে চায় না, যা আপনি সাধারণত তাদের কথা বলার মাধ্যমে করেন।
একবার কেউ তাদের যা বলার দরকার সব বলে ফেলেছে, তারা এটি তাদের বুক থেকে বের করে নিয়েছে এবং তারা আপনাকে বলেছে যে তারা কেমন অনুভব করছে, তারা একজন মানুষ হিসাবে তাদের সবচেয়ে দুর্বল অবস্থানে রয়েছে, তখনই আপনি আপনার তথ্য সরবরাহ করতে চান। সেই বীজটি সবচেয়ে নরম, সবচেয়ে উর্বর মাটিতে আঘাত করবে বনাম যখন আপনি এটি শোনার জন্য প্রস্তুত হওয়ার আগে এটিকে সেখানে ঠেলে দেওয়ার চেষ্টা করছেন। এটি আসলে আপনাকে অনেক শক্তি সঞ্চয় করে। এটি একটি মহান পয়েন্ট. সেই দুটি বইয়ের জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। এখন, বীমা এ চলন্ত. বাড়ির মালিকের বীমা সম্পর্কে তাদের বাড়ি কেনার সময় লোকেদের কিছু জিনিস কী জানা উচিত?

অ্যাশলে:
প্রথম জিনিসটি হল এমন একজন এজেন্টকে খুঁজে বের করা যেটি বাড়িওয়ালার নীতি বা আপনার কৌশল যাই হোক না কেন সম্পর্কে পরিচিত। আপনি যদি একটি বাড়ি ফ্লিপ করছেন এবং এটি খালি হতে চলেছে, আপনার বীমা পলিসি এমন একটি সম্পত্তি থেকে খুব আলাদা হতে চলেছে যেখানে আসলে কেউ বাস করে। আপনার যদি একটি দীর্ঘমেয়াদী ভাড়া সম্পত্তি থাকে, যদি আপনার একটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়া সম্পত্তি থাকে, তাহলে আপনার বীমা ভিন্ন হতে চলেছে৷ একটি স্বল্প-মেয়াদী ভাড়ার খরচ সাধারণত আপনার প্রাথমিক বাসস্থানের চেয়ে বেশি হয়, তবে দীর্ঘমেয়াদী ভাড়ার খরচ প্রায়ই আপনার প্রাথমিক বাসস্থানের চেয়ে কম হতে পারে কারণ আপনি বিল্ডিংয়ের কোনো বিষয়বস্তু কভার করছেন না। তাই একজন এজেন্টের সাথে সারিবদ্ধভাবে কার অভিজ্ঞতা আছে এই বিভিন্ন অঞ্চলে বা আপনার কৌশল যাই হোক না কেন এবং তাদের আসলে আপনার সাথে বসে কী কভার করা হয়েছে, কী কভার করা হচ্ছে না সেই নীতির মাধ্যমে যেতে হবে।
তাই এখানে নিউইয়র্কের একটি বিমা পলিসিতে কভার করা যায় না এমন কিছুর মতোই বেসমেন্টে রয়েছে, প্রায়ই সাম্প পাম্প রয়েছে, এই পুরানো, পুরানো বাড়ির বেসমেন্টে যে কোনও জল যা এই পুরানো ভিত্তিগুলিতে আসে তা পাম্প করার জন্য। এটি বেশিরভাগ নীতিতে একটি অতিরিক্ত কভারেজের মতো এবং আপনাকে এটি যোগ করতে বলতে হবে যাতে সাম্প পাম্প চালু না হয় বা কোনও ত্রুটি না থাকে, আপনার বীমা পলিসি সেটিকে কভার করবে। এছাড়াও, আপনি অনেক কিছুর জন্য ছাড় পেতে পারেন। একটি সাম্প পাম্প থাকার মত, আপনি একটি ডিসকাউন্ট পেতে পারেন কারণ এটি বন্যা হলে জল পাম্প করবে। তাই বিভিন্ন জিনিস আছে এবং খুঁজে বের করুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে সেই ডিসকাউন্টগুলি কী কারণ তারা সত্যিই যোগ করতে পারে।
পরের জিনিসটি হল সম্পত্তিতে প্রয়োজনীয় যে কোনও বিশেষ বীমা। তাই টনি রবিনসন, আমার বিস্ময়কর সহ-হোস্ট, তিনি লুইসিয়ানায় একটি সম্পত্তি কিনেছিলেন এবং তাকে এটিতে বন্যা বীমা পেতে হয়েছিল এবং বন্যা বীমা আকাশচুম্বী হয়েছিল যেখানে সম্পত্তিটি তার পক্ষে অযোগ্য হয়ে উঠেছে। তাই আগে থেকেই তথ্যটি খুঁজে বের করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং এটি ছিল তার প্রথম বিনিয়োগ সম্পত্তি এবং এটি আমাদের এবং অনেক শ্রোতাদেরও বোঝার জন্য একটি শেখার অভিজ্ঞতা, তবে ভূমিকম্প বীমা রয়েছে। এই সমস্ত বিভিন্ন ধরণের বীমা পলিসি রয়েছে যা আপনি পেতে পারেন এবং এর মধ্যে কয়েকটির প্রয়োজন, বিশেষ করে যদি আপনি বন্যা বীমার মতো সম্পত্তির উপর বন্ধক পান।

ডেভিড:
ঠিক আছে. আপনার জন্য শেষ প্রশ্ন. আপনি কি একটি বীমা এজেন্টের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটু বেশি অর্থ প্রদানের মধ্যে অগ্রাধিকার পান যদি কোনো দাবি থাকে বা যদি কোনো প্রশ্ন থাকে বা আপনি কি লোকেদের সম্ভাব্য সবচেয়ে সস্তা রুটে যেতে এবং একটি অনলাইন বীমা সংস্থা খুঁজে বের করার পরামর্শ দেন যেখানে আপনাকে ডিল করতে হবে ভার্চুয়াল সহায়তা বা AI মাধ্যমে?

অ্যাশলে:
আমি জানি না আসলেই খরচের পার্থক্য আছে কি না কারণ আপনি যখন একজন এজেন্ট নিয়োগ করেন, তখন আপনি এর মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন... তাই আসলে প্রথমে, আমি একজন এজেন্টের সাথে যাব না। আমি একটি বীমা ব্রোকারের সাথে যাব কারণ তারা এটি একাধিক কোম্পানির কাছে উদ্ধৃত করতে সক্ষম। তাহলে আপনি উদ্ধৃতিগুলি ফিরে পাবেন এবং তারপরে আপনি এগিয়ে যেতে পারেন এবং সেখান থেকে বেছে নিতে পারেন। যে আমার সবচেয়ে বড় সুপারিশ. একটি অনলাইন সাইট করার ক্ষেত্রে, আমি নিশ্চিতভাবে এটি জানি না, আমি সেগুলি আগে কখনও ব্যবহার করিনি, তারা বলে যে তারা আপনার নীতিগুলি উদ্ধৃত করবে এবং আপনাকে অনুমানগুলি ফেরত দেবে৷ যতদূর তারা এটিকে ছাড় দিয়েছে, আমি জানি না কারণ এটি আসলে বীমা কোম্পানি অফারটি পাঠাচ্ছে এবং প্রকৃত এজেন্সি নয়। আমি জানি না এটা একটা ভালো প্রশ্ন.

ডেভিড:
হ্যাঁ, যে বীমা কোম্পানী অফারটি পাঠাচ্ছে তারা প্রায়শই এটিকে সস্তা করে দেবে যদি আপনি এটি অনলাইন পোর্টালের মাধ্যমে করেন কারণ তাদের কোন কমিশন বা মজুরি দিতে হবে না যে ব্যক্তি তাদের ব্যবসা নিয়ে এসেছে।

অ্যাশলে:
কমিশন?

ডেভিড:
হ্যাঁ.

অ্যাশলে:
মজাদার.

ডেভিড:
সমস্যা হল যখন আপনি এর মাধ্যমে দাবি করেন, আপনি কোন সাহায্য পান না। আপনি কাউকে ইমেল করে বলতে পারবেন না, "আমার বন্যা হয়েছে, আমি কি করব?" সবাই এটাই চায়। আপনাকে ফোনের গাছের মধ্য দিয়ে যেতে বাধ্য করা হয়েছে এবং তারা এরকম, "আচ্ছা, আমরা আপনাকে ডিসকাউন্ট দেওয়ার কারণ হল আপনার দাবি পূরণ করার জন্য আমরা কাউকে অর্থ প্রদান করি না।" এবং আমি এইমাত্র দেখেছি যে লোকেরা তাদের মাথার চুল টেনে ধরে যাচ্ছে, ব্যক্তি থেকে ব্যক্তিতে বাউন্স হচ্ছে বা বটগুলির সাথে ডিল করছে বা উত্তর পাচ্ছে না বা ইংরেজি বলতে পারে না এমন কারো সাথে কথা বলছে যা তাদের একটি কেস নম্বর দেয় এবং হ্যাং হয়ে যায় তাদের উপর.
এটা খুবই হতাশাজনক যদি আপনাকে কখনও বীমা কোম্পানির সাথে মোকাবিলা করতে হয় এবং সেই কারণেই আমি এটি নিয়ে এসেছি কারণ এটি প্রায়শই বিনিয়োগকারীদের অর্থ সাশ্রয়ের একটি সহজ উপায় বলে মনে হয়, যা মজার কারণ আপনার বীমা আপনার সম্পূর্ণ বাস্তবের একটি ছোট অংশ। এস্টেট বাজেট। এটিকে আরও লাভজনক করার চেষ্টা করার সবচেয়ে খারাপ উপায় হল আপনার বীমা প্রোগ্রাম বা অন্য কিছুতে প্রতি মাসে $12 সঞ্চয় করা। কিন্তু আপনার যদি একজন বীমা ব্রোকার থাকে, যেমন আপনি বলেছিলেন, আপনার কাছে একজন মানুষ আছে যার কাছে আপনি গিয়ে বলতে পারেন, "আমার ছাদে একটি গাছ পড়েছিল, আমি কী করব?" এবং তারা বলে, "আমরা এটির যত্ন নেব, আমরা আপনাকে পেয়েছি।"

অ্যাশলে:
এবং এমনকি এটি খুব যে অংশ না. আমি আমার এজেন্ট বা ব্রোকারের সাথে কথা বলার সবচেয়ে বড় কারণ খুঁজে পেয়েছি কারণ আমার পলিসি বাইন্ডারের একটি অনুলিপি প্রয়োজন যাতে দেখানো হয় যে আমি যদি সম্পত্তিতে একটি নতুন বন্ধক বা কোনো ধরনের নতুন অর্থায়ন পাচ্ছি যা ঋণদাতা আসলে যোগ করেছে ক্ষতির প্রাপক হিসাবে এবং শুধুমাত্র এটি দ্রুত সম্পন্ন করা বা শুধুমাত্র একটি সম্পত্তিতে বীমা পলিসি স্থাপন করতে সক্ষম হওয়া। এবং এই কারণেই আমি এই অধিগ্রহণের চেকলিস্টটি তৈরি করেছি, কারণ বেশ কয়েক বছর আগে আমার এজেন্ট আমাকে বন্ধ করার আগের দিন ফোন করেছিল, আমার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট, "ঠিক আছে, আপনি কি বন্ধ করতে প্রস্তুত? আপনি ইউটিলিটিগুলি আপনার নামে স্যুইচ করেছেন, আপনি আপনার বীমা পেয়েছেন।" এবং আমি আতঙ্কিত. এটা শুধু আমার মন স্খলিত. সেখানে অনেক কিছুই চলছে এবং আমি এই একটি মৌলিক প্রয়োজনীয়তা ভুলে গেছি। এবং একটি এজেন্ট আছে যেখানে আমি সরাসরি কল করতে পারি এবং তাদের তথ্য পাঠাতে পারি এবং বলতে পারি, "আমার যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বীমা প্রয়োজন। আমি আগামীকাল বন্ধ করছি।" এবং সেই সম্পর্ক থাকা যেখানে তারা সবকিছু ছেড়ে দেবে এবং আপনার জন্য এটির যত্ন নেবে।

ডেভিড:
ঠিক আছে. আমাদের শো শেষ প্রশ্ন. বন্ধের দিনে কেউ কি আশা করতে পারে যদি তারা এটি এতদূর করে?

অ্যাশলে:
আপনি প্রকৃতপক্ষে সম্পত্তিতে কীভাবে বন্ধ করেন তার ভিত্তিতে এটি পরিবর্তিত হয়। তাই বিভিন্ন উপায় আছে. নিউ ইয়র্ক রাজ্যে, আপনার একজন অ্যাটর্নি আছে। আপনি হয় কাউন্টি ক্লার্কের অফিসে যেতে পারেন এবং একটি ক্লোজিং টেবিলে বসতে পারেন, এবং এটি খুব সাধারণ যদি আপনি এটি একটি বন্ধকী দিয়ে কেনার জন্য ব্যবহার করেন যেখানে আপনি ব্যাঙ্কের অ্যাটর্নির সাথে দেখা করতে যাচ্ছেন, আপনি বসতে যাচ্ছেন প্রকৃত ক্লোজিং টেবিলে এবং তারপরে আপনার অ্যাটর্নি নথিগুলি নিয়ে যাবেন এবং কাউন্টি ক্লার্কের কাছে ফাইল করবেন।
আপনি যদি এমন অবস্থায় থাকেন যে আপনাকে অ্যাটর্নি ব্যবহার করতে হবে না এবং আপনি কেবল শিরোনাম দিয়ে যেতে পারেন, তাহলে আপনাকে শিরোনাম অফিসে যেতে হবে এবং সেখানে বসে নথিতে স্বাক্ষর করতে হবে, অথবা আপনার কাছে একটি নোটারি থাকতে পারে এবং আপনি করতে পারেন সময়ের আগে আপনার অ্যাটর্নির অফিসে যান, স্বাক্ষর করুন, তারা তাদের নোটারাইজ করবে, অথবা শিরোনাম কোম্পানি আপনাকে একটি নোটারি পাঠাতে পারে। আপনি ইনস্টাগ্রামে প্রচুর বিনিয়োগকারীকে পোস্ট করতে দেখেছেন যে তারা কীভাবে ছুটিতে সমুদ্র সৈকত বা একটি রেস্তোরাঁ থেকে বন্ধের নথিতে স্বাক্ষর করছেন। এবং তাই আমি মনে করি বন্ধ পরিবর্তন শুরু হয়েছে. আমার অ্যাটর্নির অফিসের মতো, কোভিড-এর আগে, আমাকে সর্বদা শারীরিকভাবে বন্ধের দিনে অফিসে যেতে হয়েছিল, তারপরে কাগজপত্রগুলি একই দিনে অন্য অ্যাটর্নির অফিসে নিয়ে যাওয়া হবে, তারপরে সেটি যাবে এবং প্রকৃতপক্ষে একই দিনে ফাইল করা হবে এবং আমি চেক নিয়ে আসতাম এবং চেকটি সাথে নিয়ে আসতাম।
এখন, আমি শুধু গিয়েছিলাম এবং গতকাল একটি সম্পত্তির জন্য স্বাক্ষর করেছি যা বন্ধ হচ্ছে। আগামী সপ্তাহ পর্যন্ত বন্ধ হবে না। বন্ধ না হওয়া পর্যন্ত তহবিলগুলি এসক্রোতে রাখা হচ্ছে এবং তারপরে যখন এটি আসলে কেরানির অফিসে দায়ের করা হবে তখন সেগুলি ছেড়ে দেওয়া হবে। সুতরাং পরবর্তী পাঁচ দিনের মধ্যে কাগজপত্র, কাগজপত্র আমার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে চলে গেছে এবং তারপরে এটি সেই সময়সীমার মধ্যেই কেরানির অফিসে যাবে। তাই অনেক বিভিন্ন উপায় আছে. আমার মনে হয় সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ হল যখন আপনি আসলে একটি সমাপনী টেবিলে বসে থাকেন, আপনি স্বাক্ষর করার পরে এবং আপনি আপনার চেক দেওয়ার পরে চাবিগুলি হস্তান্তর করেন, কিন্তু আমি সত্যিই এটি ঘটতে দেখিনি। প্রায়শই, আমি এমন একটি সম্পত্তির চাবিও পাই না যা মনে হয়।

ডেভিড:
হাঁ সত্য যে. আপনি খুব কমই হাতে চাবি পেতে. আপনার এজেন্ট যেমন তাদের সমন্বয় করার কিছু উপায় বের করে। এটা একটা ভাল দিক. আপনি কোন জিনিসগুলি সুপারিশ করেন যে বন্ধের দিনে, যখন লোকেরা বসে যায়, ধরে নেয় যে তারা একটি এসক্রো কোম্পানি এবং একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্টের মাধ্যমে গেছে, তারা সরাসরি বিক্রেতার সাথে কাজ করছে না, যে তাদের তাদের মধ্যে দেখা উচিত এটি সঠিক কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য কাগজপত্র বন্ধ করা?

অ্যাশলে:
সুতরাং এমনকি বন্ধ হওয়ার আগের দিন বা বন্ধের সকালের মতো, আপনার সম্পত্তিতে যাওয়া উচিত এবং একটি চূড়ান্ত পরিদর্শন করা উচিত, একটি চূড়ান্ত ওয়াকথ্রু। এমনকি আপনি যদি এমন একটি সম্পত্তি কিনছেন যা চুক্তির অধীনে থাকার পুরো সময় ধরে খালি ছিল, আপনি সেখানে যেতে চান এবং নিশ্চিত করতে চান যে পাইপগুলি জমে না যায় এবং জল ফেটে না যায়, এরকম বিভিন্ন জিনিস। আপনি এখনও যেতে চান এবং নিশ্চিত করতে চান যে সম্পত্তিটি একই অবস্থায় আছে যখন আপনি এটিকে চুক্তির অধীনে রেখেছিলেন। তাই যে প্রথম জিনিস আপনি কি করা উচিত. তারপর প্রকৃত সমাপনী দিনে, সমাপনী বক্তব্যের দিকে তাকিয়ে। এবং আপনি যদি একটি মহান শিরোনাম কোম্পানি বা অ্যাটর্নির সাথে কাজ করেন, তাহলে তাদের প্রকৃতপক্ষে পর্যালোচনা করার জন্য এটি আপনার কাছে পাঠানো উচিত।
তাই আপনি যদি এমন একটি সম্পত্তি কিনছেন যেখানে ভাড়াটেরা আছে, তাহলে আপনি নিশ্চিত করতে চান যে প্রকৃত ভাড়া আয়ের জন্য আপনাকে অনুপাত করা হচ্ছে। তাই হয়ত ভাড়াটেরা প্রথম অর্থ প্রদান করে, কিন্তু আপনি 15 তারিখে বন্ধ করছেন যাতে এটি 15 দিনের জন্য অনুপাত করা হয় যে আপনি সম্পত্তিটি দখল করতে যাচ্ছেন এবং তারা প্রথম 15 দিন ধরে রাখছেন যে তারা সম্পত্তির মালিক। . এছাড়াও, যদি একটি নিরাপত্তা আমানত থাকে, তাহলে আপনি নিরাপত্তা আমানত পাচ্ছেন। তাই যে সাধারণত বিবৃতি একটি ক্রেডিট হিসাবে দেখা হয়. সুতরাং এটি এমন নয় যে আপনি আসলে $600 এর চেক পাচ্ছেন, তারা মোট ক্রয় মূল্য থেকে $600 ছাড় নিচ্ছে।
তারপরে আপনি নিশ্চিত করতে চান যে সম্পত্তি কর সমানুপাতিক আছে, যা আপনার জন্য বের করা হবে। বিক্রেতা এমন কোনো অর্থ প্রদান করেছিলেন যা এখনও কর বছরের অংশ কভার করে। এবং যারা বড় জিনিস ধরনের. এবং তারপরে আপনি কি ধরনের ফি প্রদান করছেন, ফাইলিং ফি, শিরোনাম ফি, জরিপ ফি, যদি থাকে তবে সেগুলি সম্পর্কে সচেতন হন। এবং শুধু একটি সমাপ্তি বিবৃতি মত দেখায় সঙ্গে পরিচিত পেতে. আপনি Google one করতে পারেন এবং শুধু তাকান, তাদের উপর যে বিভিন্ন চার্জ রয়েছে সে সম্পর্কে পরিচিত হন। এবং যদি আপনি একটি বন্ধকী দিয়েও বন্ধ করে থাকেন, তবে এটি অবশ্যই আপনার অ্যাটর্নিকে নগদ চুক্তির জন্য একসাথে রেখে দেওয়ার চেয়ে আরও গভীরতর হবে।

ডেভিড:
তারা মহান, মহান পয়েন্ট. আরেকটি আমি যোগ করব, এটি এমন কিছু যা আমার চেকলিস্টে আছে যে আমার সহকারীরা আছে যখনই আমি একটি সম্পত্তি বন্ধ করি যা তারা করে, কারণ এটি প্রায়শই ঘটে, আমরা যে সমাপ্তির খরচগুলি নিয়ে আলোচনা করছি তা প্রায়ই অন্তর্ভুক্ত করা হয় না? কাগজপত্র এবং আমি সবসময় এতটা রাগান্বিত হতাম যে কেউ আমাকে আঘাত করে যতক্ষণ না আমি বুঝতে পারি যে এটি কীভাবে কাজ করে এজেন্টরা সংযোজন পূরণ করে, তারা এটি তৈরি করে। কখনও কখনও তাদের মধ্যে দুই বা তিনটি এগিয়ে যাচ্ছে এবং আপনি শেষ পর্যন্ত সম্মত হওয়ার আগে, বা আরও বেশি, এটি কী হতে চলেছে। এগুলি শিরোনাম সংস্থার কাছে প্রেরণ করা হয়। যদি তারা শিরোনাম কোম্পানির কাছে ফরোয়ার্ড না করা হয়, তাহলে শিরোনাম কোম্পানির জানার কোন উপায় নেই, বা আমার বলা উচিত এসক্রো কোম্পানি, সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত কিনা তা জানার কোন উপায় নেই। এমনকি যদি তারা হয়, প্রায়শই আলোচনার আগে সমাপ্তি বিবৃতি পূরণ করা হয়.
তাই সেই জায়গার কিছু কর্মচারী ইমেল পান যে বলে, "এখানে সংযোজন আছে।" এবং তারা সেগুলি সব পড়ে না, বা তারা তাদের ঘনিষ্ঠভাবে দেখে না এবং তারা কেবল দেখতে পায় না, ওহ, $7,500 ক্রেডিট ক্রেতার কাছে যাওয়ার কথা কারণ তারা যখন মূলত আলোচনা করছিল, তখন এটি ছিল না সেখানে সুতরাং আপনার জানা উচিত যে আপনার ক্রেডিটগুলি যা আপনি পাচ্ছেন বলে মনে করা হচ্ছে এবং সেগুলি ঋণদাতার ক্রেডিট কিনা, সেগুলি বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেডিট, অথবা যদি এটি অন্যভাবে হয়, যদি কিছু সামঞ্জস্য করা হয়, যদি মূল্য নির্ধারণ করা হয় কম এসেছে এবং আপনি ক্রয় মূল্য নিচে সমন্বয়. অনুমান করবেন না যে ক্লোজিং পেপারওয়ার্ক এটি প্রতিফলিত করতে চলেছে। ক্রেতা হিসাবে, আপনাকে জেনে যেতে হবে। এবং আপনি যদি বলেন, "আরে, এটি ঠিক করা দরকার।"
সুতরাং এটি একটি কারণ যে আমরা সর্বদা এই শেষ সময়সূচী করার চেষ্টা করি যখন আপনি সকালে আপনার কাগজপত্রে স্বাক্ষর করতে যান। কারণ আপনি যদি এটি বিকেল চারটায় করেন কারণ এটি আপনার পক্ষে সুবিধাজনক বা যাই হোক না কেন, আপনি 2:30 টায় আপনার লাঞ্চ বিরতিতে এটি বের করার চেষ্টা করেন, নতুন নথিগুলি আঁকতে দিনে অনেক দেরি হয়ে গেছে আপ এবং সব অনুমোদন পেতে এবং এখন বন্ধ একটি দিন বিলম্বিত এবং যে জিনিস স্ক্রু করতে পারে. তাই এখনও মানুষ আছে যারা এই জিনিস একত্রিত করা জড়িত এবং মানুষ ভুল করে.
ঠিক আছে, অ্যাশলে. ওয়েল, এই চমত্কার হয়েছে. আপনার এত জ্ঞান, প্রজ্ঞা এবং সময় আমাদের সাথে ভাগ করে নেওয়ার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ বিশেষভাবে কীভাবে এমন একজনের জন্য একটি সম্পত্তি পেতে হয় যিনি একটি পাননি বা অনেকগুলি পাননি৷ আমরা আপনাকে এখান থেকে বেরিয়ে আসার আগে, লোকেরা এই বইটি কোথায় পাবে?

অ্যাশলে:
আপনি বিগারপকেট বইয়ের দোকানে যেতে পারেন। এবং আপনি যদি 10 ই জানুয়ারির আগে অর্ডার করেন, যেটি আনুষ্ঠানিকভাবে প্রকাশিত হওয়ার সময়, আপনি কিছু প্রি-অর্ডার বোনাস পাবেন, একগুচ্ছ ওয়ার্কশীট এবং কয়েক বছর ধরে আমি একসাথে রেখেছি মাত্র টন ফর্ম এবং নথি। কিন্তু এছাড়াও আপনি সত্যিই টনি এবং আমি দ্বারা মেন্টর হওয়ার একটি সুযোগ জিততে পারেন এবং এটি আসলে রেকর্ড করা হবে এবং রিয়েল এস্টেট রুকি পডকাস্টে লাইভ প্লে করা হবে। তাই আপনি আমাদের কাছ থেকে কিছু সাহায্য পাবেন এবং আপনি আসলে পডকাস্টেও অতিথি হতে পারবেন।

ডেভিড:
অসাধারণ. তাই যে চেক আউট যান. আপনি যদি এক মিলিয়ন প্রপার্টি না পেয়ে থাকেন, তবে অ্যাশলির বইটি পান এবং আপনি কীভাবে আরও বেশি পেতে পারেন তা শিখুন। এবং যদি আপনার ইতিমধ্যে কয়েকটি বৈশিষ্ট্য থাকে তবে শিখুন কিভাবে আপনি এটি আরও ভাল করতে পারেন, তাই না? অনেক উপায় আছে, যেমন আমরা শোতে কথা বলেছি, যেখানে আপনি বেশ বড় ভুল করতে পারেন। সুতরাং আপনি যদি আজকের পর্বে কিছু শুনে থাকেন এবং ভেবে থাকেন, "ওহ, আমি তা করছি না।" বইটি নিয়ে যান এবং দেখুন আপনি আর কি করছেন না।
আপনার সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ, Ashley. আমি জানি আপনি একজন ব্যস্ত মহিলা, তাই আমি আপনাকে এখান থেকে যেতে দেব। বন্ধুরা, আপনি যদি অ্যাশলির শো পছন্দ করেন তবে তাকে রিয়েল এস্টেট রুকি পডকাস্টে দেখুন। অ্যাশলে, লোকেরা আপনার সম্পর্কে আরও কোথায় জানতে পারে?

অ্যাশলে:
আপনি biggerpockets.com, সেখানে আমার প্রোফাইল, বা Instagram, @wealthfromrentals-এ আমার সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।

ডেভিড:
এবং আপনি আমাকে Instagram বা YouTube বা অন্য কোথাও খুঁজে পেতে পারেন, @davidgreene24। ঠিক আছে, ধন্যবাদ অ্যাশলে. আপনার বই বিক্রির জন্য সৌভাগ্য কামনা করছি এবং আমরা শীঘ্রই আপনার সাথে দেখা করব।