2023 এর ওয়াইল্ড ইন্স্যুরেন্স মার্কেটের কারণ কী (এবং যখন দাম কমতে পারে)

ডেভিড:
এটি বিগারপকেটস পডকাস্ট শো 819।

অ্যান্ড্রু:
যখন বীমা সম্পর্কে ব্রোকার এবং বিক্রেতার বিবৃতির কথা আসে, আপনি কখনই সেই বিবৃতিটিকে অভিহিত মূল্যের জন্য নেন না। আপনি যদি একটি ঋণ পাচ্ছেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি জানেন যে আপনার ঋণদাতার প্রয়োজনীয়তা বীমাতে কী হতে চলেছে৷ এছাড়াও অন্যান্য মাল্টিফ্যামিলি, এমনকি একক-পরিবারের বিনিয়োগকারীদেরও খুঁজুন যারা আপনার বাজারে বিনিয়োগ করছেন, আপনি যা করতে চান তা করছেন এবং বলুন, “আরে, আপনি বীমার জন্য কী অর্থ প্রদান করছেন? আপনি কি ধরনের কভারেজ পাচ্ছেন? আপনার কোন চ্যালেঞ্জ আছে?"
আপনি যদি এই তিনটি জিনিস করেন তবে এটি অন্তত আপনাকে একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট দেবে। তিন বছরের অপেক্ষায়, এটি একটু কঠিন, কিন্তু আপনার যদি সঠিক সূচনা বিন্দু থাকে, তাহলে আপনি শুরু থেকে অনেক ভালো হতে চলেছেন।

ডেভিড:
সবাই কি হচ্ছে? এটি হল ডেভিড গ্রিন, আপনার বিগারপকেটস পডকাস্টের হোস্ট৷ বিশ্বের সবচেয়ে বড়, সবচেয়ে খারাপ এবং সেরা রিয়েল এস্টেট পডকাস্ট। প্রতি সপ্তাহে আমরা আপনার জন্য গল্প, কীভাবে-করতে হবে এবং স্মার্ট রিয়েল এস্টেট সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় উত্তর নিয়ে আসি।
এখন এই বর্তমান বাজারে, আজ আমরা যে বন্য বীমা বাজারের মধ্যে আছি সেই বিষয়ে কথা বলছি। আমরা এখানে কিভাবে আমরা পেতে যাচ্ছি. বিভিন্ন সম্পদ শ্রেণীর উপর এর প্রভাব, স্মার্ট বিনিয়োগকারীরা তাদের সম্পত্তি এবং নিজেদের রক্ষা করার জন্য কী করতে পারে এবং কীভাবে বীমা বাজার সামগ্রিকভাবে কাজ করে।
আমি আমার সঙ্গী এবং বন্ধু অ্যান্ড্রু কুশম্যানের সাথে যোগ দিয়েছি, কারণ আমরা মহাকাশের একজন বিশেষজ্ঞ রবার্ট হ্যামিল্টনের সাথে কথা বলতে যাচ্ছি। অ্যান্ড্রু, শোতে স্বাগতম।

অ্যান্ড্রু:
এখানে আসা ভাল, আমার বন্ধু.

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটা আছে, এবং এটা আপনাকে পেয়ে ভাল. আপনি সবেমাত্র সার্ফিং করেছেন এবং এখন আপনি একটি পডকাস্টে আছেন৷ আমি খুশি যে তুমি আজ তোমার ফুলের শার্ট পরে আমার সাথে আছো। আমি লক্ষ্য করেছি যে আপনি যখন একটি সুদর্শন বিবৃতি দিতে চান তখন আপনি এই শার্টটি পরেন।
ব্র্যান্ডন টার্নার, এছাড়াও আমাদের পারস্পরিক বন্ধু, একটি সুদর্শন শার্ট আছে. তার ডেনিম দিয়ে তৈরি। এটি তার একটি শার্ট যার হাতা রয়েছে এবং আমি জানি যে সে যখন এটি পরে তখন তিনি সত্যিই একটি ভাল ছাপ তৈরি করতে চান। তাই আপনার সুদর্শন শার্ট পরার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

অ্যান্ড্রু:
আমি যখন আপনার সাথে কথা বলছি, আমি সেরাটি উপস্থাপন করতে চাই।

ডেভিড:
এটা শুনে ভালো লাগলো. ঠিক আছে, তাই আজকের শোতে আমরা এমন একটি বিষয়ে কথা বলছি যা নিয়ে কেউ কথা বলতে সত্যিই উত্তেজিত হয় না, তবে প্রত্যেকেরই এটি শুনতে হবে। এই রিয়েল এস্টেট বিশ্বের ভিটামিন, আমরা কথা বলছি, বীমা.
হার হল রিয়েল এস্টেটে প্রবেশের নতুন বাধা। তারা অনেক ডিল এলোমেলো করছে, বর্তমান রেট তাদের খেলা থেকে এমনকি অভিজ্ঞ বিনিয়োগকারীদেরও দূরে সরিয়ে দিচ্ছে। আজকের পর্বটি না শুনে অন্য চুক্তি বিশ্লেষণ করবেন না।
অ্যান্ড্রু, রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকারীরা আজকের শোতে কী খুঁজতে পারে যা তাদের ব্যবসায় তাদের সাহায্য করবে?

অ্যান্ড্রু:
আমরা বীমা বাজার কী এবং কীভাবে এটি নেভিগেট করতে হয় তার একটি উচ্চ স্তরের সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিই, এবং আমরা কিছু শর্তাদি সংজ্ঞায়িত করি এবং বিনিয়োগকারীদের দেওয়ার চেষ্টা করি, বিশেষ করে যারা ব্যবসায় নামছেন এবং ভয়ঙ্কর গল্প শুনেছেন, "ওহ ভগবান, বীমা খরচ তিনগুণ হচ্ছে।"
আপনি কীভাবে এটি বুঝবেন, এবং তারপরে আপনি কীভাবে এটি গ্রহণ করবেন এবং আন্ডাররাইটিং এবং নতুন চুক্তির দিকে এগিয়ে যাবেন এবং আজকে বাইরে যেতে এবং সফল বিনিয়োগ করতে আপনাকে বাধা না দেওয়ার জন্য আপনি কী করবেন?

ডেভিড:
ঠিক আছে. এখন আমরা রবার্টের কাছে যাওয়ার আগে, আজকের দ্রুত টিপটি অ্যান্ড্রু কুশম্যান নিজেই আপনার কাছে নিয়ে আসছেন।

অ্যান্ড্রু:
হ্যাঁ. আজকের দ্রুত টিপ হল বীমা একটি প্যারাসুটের মত। আপনি যদি প্রথমবার এটি সঠিকভাবে না করেন তবে সম্ভবত আপনার দ্বিতীয়বার এটির প্রয়োজন হবে না।
এবং তাই যখন আমরা এই পর্বের শেষের দিকে পৌঁছে যাই, তখন আমরা আপনাকে সাতটি দ্রুত বুলেট পয়েন্ট টিপস দেব যা আপনি নিশ্চিত করতে যেতে পারেন যে আপনি সঠিক বীমা এবং সম্পূর্ণ কভারেজ পাচ্ছেন, যাতে আপনি একটি সফল বিনিয়োগ করতে পারেন এবং আপনি আপনার পোর্টফোলিও বৃদ্ধি করতে পারে এবং জানতে পারে যে যখন দুর্যোগ আঘাত হানে, আপনি কভার করা হবে।

ডেভিড:
সেখানে দুর্দান্ত কাজ, অ্যান্ড্রু। এবং যদি আপনি দ্রুত টিপস পছন্দ করেন তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি আজকের অনুষ্ঠানের শেষ পর্যন্ত পুরোটা শুনছেন কারণ আমরা রেকর্ডিং শেষ করার সময় অ্যান্ড্রু আরও সাতটি দেয়।
এটি একটি মহান এক. আপনি এমন জিনিসগুলি শিখতে যাচ্ছেন যা আপনি সম্ভবত জানেন না যে আপনার প্রয়োজন, তবে আমরা এখানে বিগারপকেটসে এটিই করি। আপনার যা প্রয়োজন আমরা তা দিই কারণ এটাই আমাদের কাজ।
ঠিক আছে, এর রবার্ট আনা যাক.
রবার্ট হ্যামিল্টন, বিগারপকেটস পডকাস্টে স্বাগতম। তুমি আজ কেমন আছো?

রবার্ট:
ডেভিড, আমি মহান. তোমার কি অবস্থা?

ডেভিড:
আমি ঠিক ঠিক করছি. এখানে ক্যালিফোর্নিয়ায় আজকের দিনটি আসলেই একটি চমৎকার দিন এবং এখনও পর্যন্ত বিপর্যয়কর কিছুই ঘটেনি, তাই আঙ্গুলগুলি অতিক্রম করেছে৷ সেখানে কিছু কাঠ ঠক্ঠক্ শব্দ.
অ্যান্ড্রু, তোমার দিন কেমন যাচ্ছে?

অ্যান্ড্রু:
এটা ভালো. আপনি যেমন বলেছেন, ক্যালিফোর্নিয়ায় এটি একটি সুন্দর দিন। আজ সকালে কিছু চমত্কার আশ্চর্যজনক তরঙ্গে চড়ে কয়েক ঘন্টা কাটিয়েছি। এখন আমি আপনার সাথে রিয়েল এস্টেট কথা বলতে চাই.
আমরা বীমা সম্পর্কে কথা বলছি, যা আগে বিরক্তিকর ছিল এবং এখন, ঠিক আছে, আসুন শুধু বলি এটি আর বিরক্তিকর নয় এবং আমি বাজারে কিছু পরিবর্তন অনুভব করছি। আমি মনে করি ডিল শীঘ্রই আসছে, তাই আমি ক্যান ওপেনারের কথা শুনে বিড়ালের মতো উত্তেজিত বোধ করছি।

ডেভিড:
এই নাও.

অ্যান্ড্রু:
আমি সেই টুনা কিছু পেতে যাচ্ছি, আপনি সবসময় ডেভিড সম্পর্কে কথা বলছেন.

ডেভিড:
হ্যাঁ, এটি একটি মহান পয়েন্ট. আপনি যদি এটি সম্পর্কে আরও জানতে চান, আমার বই স্কেল দেখুন, যেখানে আমি এটি কভার করেছি। কিন্তু এটি এমন কিছু যা আমরা আশা করেছিলাম যে আমাদের কখনই কথা বলতে হবে না। বীমা এমন কিছু নয় যা আপনি আকর্ষণীয় হতে চান, কিন্তু যখন এটি আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে, তখন এটি এমন কিছু যা আমরা বিগারপকেটস পডকাস্টে কভার করতে যাচ্ছি এবং সবাইকে সচেতন করতে যাচ্ছি।
তাই রবার্ট, আপনি কি আমাদের শ্রোতাদের নিজের সম্পর্কে একটু বলতে পারেন?

রবার্ট:
অবশ্যই, হ্যাঁ. আমি আমেরিকার ইন্স্যুরেন্স অফিসে আমাদের রিয়েল এস্টেট গ্রুপের নেতৃত্ব দিই। আমি একজন আঞ্চলিক ম্যানেজিং পার্টনার এবং আমরা যেভাবে সেট আপ করেছি, আমাদের কাছে রিয়েল এস্টেট পড আছে যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের চারপাশে ঘুরতে পারে। তাই আমরা ফ্লোরিডা পেয়েছি দক্ষিণ-পূর্ব, উত্তর-পূর্ব, এবং তারপরে আমরা পশ্চিম উপকূল পেয়েছি।
আমরা এক ধরনের কনসোর্টিয়াম হিসেবে কাজ করি শুধুমাত্র এই মার্কেটপ্লেসে আমরা সকলেই যে জ্ঞান অর্জন করি তা ভাগ করে নেওয়ার জন্য এবং সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য, আমাদের কিছু প্রিমিয়াম এবং ক্ষমতা সংক্রান্ত সমস্যা সমাধান করার জন্য আমাদের মাথা একসাথে রাখি। এবং আমার বিশেষত্ব হল মাল্টিফ্যামিলি স্পেসে, আরও মাইক্রো কাঠের ফ্রেমের অ্যাপার্টমেন্ট।
তাই স্পষ্টতই আমরা দেখেছি, যেমন অ্যান্ড্রু উল্লেখ করেছেন, বাজারে একটি বিশাল পরিবর্তন। খারাপ খবর হল, এটা ততটাই খারাপ যতটা আমি 25 বছরে দেখেছি। সুসংবাদটি হল, ঐতিহাসিকভাবে বলতে গেলে, সত্যিই এমন কোন কঠিন বাজার নেই যা প্রায় সাত বছরের বেশি স্থায়ী হয় এবং আমরা এতে প্রায় সাড়ে পাঁচ থেকে ছয় বছর আছি।
তাই আমরা আশা করছি যে যদি বাতাস এই ঝড়ের ঋতুর ভারসাম্যকে উড়িয়ে না দেয় যে আমরা কিছু মালভূমি দেখতে শুরু করব এবং তারপরে আশা করছি কিছুটা স্বস্তি এবং আমরা অর্থনীতিতে প্রবেশ করব কীভাবে এটি ঘটবে। বীমা মার্কেটপ্লেস সমস্যা যখন আমরা আজ এই কলের মধ্য দিয়ে যাচ্ছি।

ডেভিড:
হ্যাঁ। তাই ব্যক্তিগতভাবে আমি আমার পোর্টফোলিওতে ধ্বংস হয়ে গেছি। বীমার হার বাড়তে শুরু করার সাথে সাথে আমি পুরো একগুচ্ছ বাড়ি কিনেছিলাম এবং এটি কতটা মর্মান্তিক ছিল, বীমা কত দ্রুত বেড়েছে তা বর্ণনা করার জন্য আমি একটি বিশেষণ জানি না। আপনি যদি না কিনে থাকেন তবে এটি আপনার কাছে আশ্চর্যের মতো শোনাতে পারে, কিন্তু যদি আপনার কাছে থাকে তবে আপনি জানেন যে আমি কী পাচ্ছি।
আমি একটি বাড়ি কিনেছি এবং এটি একটি স্বল্পমেয়াদী ভাড়া হতে চলেছে এবং এটি একটি ঐতিহাসিক জেলায় একটি পুরানো বাড়ি ছিল, সত্যিই দক্ষিণ ফ্লোরিডার সমুদ্র সৈকতের কাছাকাছি। আমার বীমা উদ্ধৃতি, আমি একটি একক পরিবারের আবাসিক বাড়ির জন্য বছরের জন্য সর্বোত্তম উদ্ধৃতি $26,000 পেতে পারি। ছাদের উন্নতি, হারিকেন বান্ধব করার জন্য আমি এক টন টাকা খরচ করার পরে।
আমি বলতে চাচ্ছি, এটা পাগল এবং আমাদের ক্যালিফোর্নিয়ায় সমস্যা হচ্ছে, আমাদের ফ্লোরিডায় সমস্যা হচ্ছে। হারিকেন ইডালিয়া দক্ষিণ ক্যারোলিনা, জর্জিয়া এবং ফ্লোরিডায় আঘাত হানে, যেগুলি এমন রাজ্য যেখানে বীমা বাহক ইতিমধ্যে বাজার থেকে সরে যেতে শুরু করেছে৷
তাহলে আসুন একটু কথা বলি বিমার অবস্থা কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে এবং কীভাবে আমরা এখানে এসেছি। আপনি যদি আমাদের একটু সংক্ষিপ্ত ইতিহাস পাঠ দিতে কিছু মনে না করেন, রবার্ট?

রবার্ট:
হ্যাঁ। তাই আমরা ঘন্টার জন্য এই মাধ্যমে যেতে পারেন. আমি চার্ট এবং গ্রাফ আছে. আমি যেকোন শ্রোতার সাথে ভাগ করে নিতে পেরে খুশি, কিন্তু 50,000-ফুট স্তর থেকে, আমাদের এই মুহূর্তে বাজারে কোন ক্ষমতা নেই। তাই গত পাঁচ বছরে দাবানল থেকে শুরু করে হারিকেন পর্যন্ত যা কিছু ঘটেছে, সবই, নথিভুক্ত আবহাওয়ার ঘটনা, আমাদের নির্মাণ ব্যয় বেড়েছে।
অ্যান্ড্রু প্রমাণ করতে পারে, চার বছর আগে আমি আগুনে চারটি ইউনিট হারাতে পারি। এটি হতে পারে 30, $40,000 এক ইউনিট যেখানে সমস্ত শহর অন্তর্ভুক্ত হয়ে যাচ্ছে, সমস্ত কোড আপগ্রেড, নির্মাণের বর্ধিত খরচ, শ্রমের অনুপস্থিতি। সেই একই আগুন আজ তিন বা চার x হতে চলেছে।
সুতরাং আপনি মালিকদের সাথে তাদের সম্পত্তির মূল্য প্রতি বর্গফুট উচ্চ মূল্যের সাথে যুক্ত করুন কারণ নির্মাণ ব্যয় আগের চেয়ে বেশি। বর্ধিত প্রতিস্থাপন খরচের কারণে উচ্চ চাহিদা না থাকলে এটি একই পরিমাণ চাহিদা সহ কম ধারণক্ষমতা সহ বাজারে কম ক্যারিয়ারের সমান।
তাই কি ঘটছে এই বাহক শুধুমাত্র একটি ক্ষমতা সংকট যেখানে তারা তাদের লাইন কাটতে হচ্ছে. এবং বাস্তব জীবনের উদাহরণ থেকে এর অর্থ যা হল তা হল যদি আমি একটি $25 মিলিয়ন, 250-ইউনিট অ্যাপার্টমেন্ট কমপ্লেক্স পেয়েছি, তাহলে আজ সম্ভবত এটির মূল্য $50 মিলিয়ন এবং যেখানে আমার একটি ক্যারিয়ার ছিল যেটি আমার গ্রাউন্ড আপ কভারেজ 25-এ লিখত মিলিয়ন, আমার কাছে এখন দুই বা তিনটি বাহক থাকতে পারে, কারণ কোনও ক্যারিয়ারই এত ক্ষমতা রাখতে পারে না। এবং এটি একটি সরবরাহের চাহিদার সমস্যা যেখানে কম ক্ষমতা বেশি হারে এবং যখন রেট বেড়ে যায়, আমরা আশা করি আরও বেশি বাহক মহাকাশে আসবে, আরও ক্ষমতা তৈরি করবে, যা হারকে পিছনে ঠেলে দেয়।
সাধারণত, এইভাবে হার্ড এবং নরম বাজার কাজ করে। আমার মতে, একমাত্র আইটেম যা এই বাজারে একটু আলাদা যা আমি আগের শক্ত নরম বাজারে দেখিনি তা হল একটি হার্ড মার্কেট হল কিছু ধরণের অর্থনৈতিক ইভেন্টের শেষ প্রান্তে, যা COVID-19 স্পষ্টতই একটি ছিল এই ত্বরণক, নির্মাণ খরচ বর্ধিত হয়.
আমার মতে, এই কঠিন বাজারের জন্য যাতে নিজেকে সংশোধন করা যায় এবং আমাদেরকে একটি নরম বাজারের 70 বা XNUMX বছরের প্রসারিত করার জন্য যেখানে আমরা দেখতে পাই যে রেট কমেছে, আরও বাহক আসে, ডিডাক্টিবল কম, নীতিতে বর্জন কম। , এবং বীমা কভারেজের জন্য একটি সাধারণ ভাল বাজার। আমাদের দেখতে হবে নির্মাণ ব্যয় কমতে। তাই যে এখনও নির্ধারণ করা.
আমরা 2022 এর শেষে এটিতে কিছুটা পতন দেখেছি, কাঠ এবং ইস্পাতের ভবিষ্যত দেখতে শুরু করেছি। নীচে হেজ করা শুরু করুন, যা সাধারণত এক চতুর্থাংশ পরে বাজারে আসে। কিন্তু তারপরে 2023 থেকে শুরু করে, আমরা প্রতি ত্রৈমাসিকে বস্তুগত খরচে মোটামুটিভাবে 6% বৃদ্ধি দেখেছি, আরও নির্দিষ্টভাবে আপনার যান্ত্রিক এবং এই ধরনের ব্যবসায়। তাই আমাদের নির্মাণ বাজারে কিছু সংশোধন দেখতে হবে এবং আমি মনে করি এটি করার ক্ষেত্রে, এটি এই বীমা বাজারকে স্ব-সংশোধনের জন্য বাহ্যিক হবে।

অ্যান্ড্রু:
তাই রবার্ট, যদি আমি সাধারণ মানুষের পদে যে আপ যোগফল ছিল, এটা আপনি কি বলছেন মত ​​শোনাচ্ছে গত কয়েক বছরে বাহক, এবং বাহক, যারা আসলে একটি দাবি চেক লিখুন যে বলছি, ডান? বাহক বললে?

রবার্ট:
সঠিক। হ্যাঁ, তারা আপনার বীমা ক্যারিয়ার, আপনার কোম্পানি.

অ্যান্ড্রু:
হ্যাঁ। তাই বাহক শুধু দাবি সঙ্গে slammed অর্জিত হয়েছে. ফ্লোরিডা হারিকেন, টেক্সাস জমেছে, ক্যালিফোর্নিয়ায় দাবানল। সুতরাং এটি নাটকীয়ভাবে, তারা লাভ করার জন্য একটি ব্যবসায় রয়েছে, এবং তাই যখন তারা বিলিয়ন পাঠাচ্ছে এবং কয়েক বিলিয়ন কম প্রিমিয়াম সংগ্রহ করছে, তখন তাদের শেয়ারহোল্ডাররা তাদের করতে চায় না।
তাই তাদের পেআউট অনেক বেড়ে গেছে এবং তারপরে বিল্ডিংয়ের প্রকৃত মান বেড়েছে। এবং তারপরে যেমন আমি বলেছিলাম, যদি আপনার আগুন লেগে থাকে এবং আপনি আপনার বীমা ক্যারিয়ারের কাছে যান তবে বলুন, "আরে, এই জিনিসটি পুনর্নির্মাণের জন্য আমাকে অর্থ প্রদান করুন।" ভাল এখন শ্রম এবং সরবরাহ সঙ্গে, যে খরচ দ্বিগুণ এবং তিনগুণ হয়েছে. এবং আমি জানি যে আমাদের কাছে এমন জিনিস আছে যা $10,000 খরচ হত এখন 30 বা 40।
সুতরাং আপনি এই সমস্ত জিনিসগুলিকে একত্রিত করেছেন এবং আপনি বলছেন যে এটি একটি কঠিন বাজার এবং কঠিন, এর অর্থ হল এটি হয় প্রিমিয়ামগুলি অবিশ্বাস্যভাবে বেশি বা কিছু ক্ষেত্রে আপনি এমনকি বীমাও পেতে পারেন না, তবে আপনি বলছেন এমন লক্ষণ রয়েছে যা আশা করি ফ্লোরিডার মধ্য দিয়ে আরও ছয়টি হারিকেন না পাওয়া পর্যন্ত আগামী কয়েক বছরের মধ্যে এখানে উন্নতি হতে পারে।

রবার্ট:
হ্যাঁ। বীমা, এটি আর্থিক বাজারে ষাঁড় এবং ভালুকের বাজারের মতো। আমরা এটিকে নরম এবং শক্ত বাজার হিসাবে উল্লেখ করি। এবং একটি কঠিন বাজার মানে বীমা করা কঠিন। এটি করতে আরও বেশি খরচ হয়, শর্তাবলী সাধারণত ততটা সুবিধাজনক হয় না।
কিন্তু আপনি যে সমস্ত পয়েন্টে আঘাত করেছেন, ক্যারিয়ারগুলি ঠিক, তারা আবাসিক রিয়েল এস্টেট স্পেসে অলাভজনকতা দেখছে এবং যেখানে আমরা একটি প্রদত্ত সম্পদের জন্য ব্যবহার করতাম, আমার কাছে 10 বা 12 বা এমনকি 20টি কার্যকর বীমা কোম্পানি বা ক্যারিয়ার থাকতে পারে সম্পত্তি জন্য কভারেজ প্রদান করবে. আমার এখন তিনটি আছে।
এবং তাই যখন আপনি আজকের বাজারে ক্যারিয়ারগুলির একটি ভগ্নাংশ পেয়েছেন যা পাঁচ বছর আগে ছিল, কিন্তু একই পরিমাণ সম্পদের কভারেজ প্রয়োজন, সেই ক্যারিয়ারগুলি জমা দিয়ে অভিভূত হয়ে যায়। তারা পুনর্নবীকরণ উদ্ধৃতি পাওয়া ধীর করছে এবং তারা তাদের শর্তাদি নামকরণ শুরু করে। তারা ডিডাক্টিবল বাড়ানো শুরু করে, বর্জন যোগ করে, বর্ধিত মূল্যায়নের প্রয়োজন কারণ তারা করতে পারে, কারণ তারাই একমাত্র বাহক যে কোনো নির্দিষ্ট ধরনের সম্পদের লাইন বা কভারেজ দিতে ইচ্ছুক।
এবং এটি অগত্যা A, B বা C সম্পদ নয়, এটি বোর্ড জুড়ে। প্রতিটি সম্পদ স্থানের নিজস্ব চ্যালেঞ্জ রয়েছে, কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, ক্ষমতা প্রত্যেকের জন্য একটি সমস্যা।

অ্যান্ড্রু:
ঠিক আছে, তাই আপনি বলছেন যে আমার প্রিমিয়াম যা এই বছর এক বা দুই বছরে 67% বেড়েছে, আমি অন্তত একটি ফ্ল্যাট পেতে পারি।

রবার্ট:
ঐতিহাসিকভাবে বলতে গেলে, দেখানোর কিছু নেই। ঠিক যখন আমরা মনে করি বাজার কোন খারাপ হতে পারে না, কিন্তু আমরা দিগন্তে কিছুই দেখতে পাই না যে এটি আরও ভাল হতে চলেছে। এটি সাধারণত যখন বাজার স্থানান্তর করতে শুরু করে। আমি জানি এটার কোন মানে হয় না, কিন্তু আবার, যদি আমরা ফিরে যাই এবং শক্ত এবং নরম বাজারের দিকে তাকাই, তাদের সবারই পাঁচ থেকে সাত বছরের শেলফ লাইফ আছে এবং এটি একটু বেশি সময় ধরে চলতে পারে।
কিন্তু এটি সাধারণত তখনই হয় যখন আমরা ভাবতে পারি না যে এটি আরও খারাপ হতে পারে, তখনই যখন আপনি বাজারে কিছু নতুন ক্যারিয়ার ঝাঁপিয়ে পড়েন, কিছু নতুন ক্ষমতা তৈরি করেন, অন্যান্য বাহকদের দেখান যেগুলি বাজারে একচেটিয়াভাবে কাজ করছে, এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার। এবং আপনি একটি রিসেট শুরু পেতে শুরু.
এটি কখন ঘটবে তা জানার জন্য এটি একটি ক্রিস্টাল বলের দিকে তাকাচ্ছে, কিন্তু সাইডলাইনে বাহকদের সুদ অর্জন করা এবং বাজারে সক্ষমতা ফিরিয়ে আনা ছাড়া এটি এই হারে চলতে পারে না। শুধু আমার ব্যক্তিগত মতামত এবং শুধু ঐতিহাসিক নির্ভুলতার উপর ভিত্তি করে.

অ্যান্ড্রু:
আপনি কি জানেন, আমি একটি বীমা কোম্পানি শুরু করতে যাচ্ছি এবং ডেভিড, আমি আপনাকে বছরে 25,000 এর জন্য বীমা করব।

ডেভিড:
এই মুহুর্তে, আমি না বলতে পারি না।

রবার্ট:
হ্যাঁ। আমরা ইয়ান ব্যবহার করি। ইয়ান একটি দুর্দান্ত উদাহরণ। এটির মাধ্যমে এসেছিল এবং ক্ষতির পরিমাণ এখনও পরিমাপ করা হয়নি। এটি একটি $75 বিলিয়ন ক্ষতির ঘটনা। আমরা রাতারাতি দেখেছি, এবং যখন আমি রাতারাতি বলি, ইয়ান পাস থেকে স্থগিতাদেশ তুলে নেওয়ার মিনিটে, আমাদের নিম্নলিখিত কিছু পুনর্নবীকরণগুলি টেনে নেওয়া হয়েছিল এবং সেগুলি পরের দিন 30 এবং 40% বৃদ্ধির জন্য পুনরায় উদ্ধৃত করা হয়েছিল।
আমি বলতে চাচ্ছি, বাজারটি এভাবেই হাঁটু ঝাঁকুনিতে অভ্যস্ত, এবং ইয়ান এর মধ্য দিয়ে আসবে, এটি পরবর্তী ঝড়ের মরসুম হবে তার আগে আমরা আসলে সেই ঝড় বাজারে কী প্রভাব ফেলেছিল এবং কীভাবে এটি এর খুচরা ক্রেতাদের প্রভাবিত করেছিল বীমা
এখন ক্যারিয়ারগুলি হল, তারা পিভটিং করছে, যখন আমি ত্রৈমাসিক বলি, তাদের কিছু ক্ষুধা এবং নির্দেশিকা সাপ্তাহিক পরিবর্তিত হয়। তাই আমি অ্যান্ড্রুকে আজকে একটি সম্পত্তির উপর একটি প্রজেকশন দিতে পারি এবং যদি এটি বন্ধ হতে 90 বা 120 দিন সময় নেয়, আমি সেই অভিক্ষেপগুলির জন্য যে ক্যারিয়ারগুলি ব্যবহার করি সেগুলিকে গুলি করে, তারা হয়তো স্থান থেকে নিজেদেরকে সম্পূর্ণরূপে সরিয়ে দিয়েছে বা সেই সম্পদ শ্রেণী থেকে নিজেকে সরিয়ে নিয়েছে যা দ্রুত তাই এটা এখন খুব বাস্তব সময়.

ডেভিড:
ঠিক আছে. আসুন দেখি কিভাবে, আমি রবার্ট হ্যামিল্টন স্কুল অফ ইন্স্যুরেন্স এডুকেশন তুলেছি। প্রিমিয়ামগুলি প্রতিস্থাপনের খরচ এবং ঝুঁকির একটি ফ্যাক্টরের সংমিশ্রণ হতে চলেছে৷
এই জিনিসগুলির প্রতিটি যত বেশি হবে আপনার প্রিমিয়াম তত বেশি ব্যয়বহুল হবে। সমস্যার একটি অংশ হল প্রতিস্থাপনের খরচ বেড়েছে কারণ উপকরণ বেড়েছে এবং শ্রম বেড়েছে, এবং তারপরে আমি ধরে নিচ্ছি ঝুঁকিও বেড়েছে।
যে একটি ফ্যাক্টর যে আমরা সম্পর্কে কথা বলতে পারেন? এটা কি ঝড়, এটা কি বীমা জালিয়াতি? বীমা শিল্পে কি এমন কিছু জিনিস চলছে যা ক্যারিয়ারদের জন্য ঝুঁকি বাড়াচ্ছে যা আমাদের জন্য এই উচ্চ খরচের দিকে পরিচালিত করছে?

রবার্ট:
হ্যাঁ। আমি সত্যিই এটা জালিয়াতি মনে করি না. আমি বলতে চাচ্ছি, বাজারে সবসময় কিছু অনুমানমূলক বীমা জালিয়াতি হতে যাচ্ছে, কিন্তু এটি একটি সুই মুভার নয়। এটা আমাদের বিশ্বব্যাপী আবহাওয়ার নিদর্শন মাত্র। এটা কোনো এক জায়গায় আগুন নয়। এটি কোনো একটি অবস্থানে কোনো একটি সাধারণ দায়বদ্ধতার দাবি নয়। গত পাঁচ বছরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যে প্রাকৃতিক দুর্যোগ এবং বিলিয়ন প্লাস ডলারের ঘটনা ঘটেছে তার একটি বৈশ্বিক সংকলন মাত্র, যা এই বাহকের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে।
বেশিরভাগ বাহকের আছে যাকে সংযুক্তি পয়েন্ট বলা হয়। তাই যদি আমি অ্যান্ড্রুর সম্পদগুলির একটির জন্য একটি বীমা পলিসি লিখি এবং এটি $25 মিলিয়ন সীমা এবং এটির সাথে লেখা হয়, আমরা কেবল একটি উদাহরণের জন্য ভ্রমণকারীদের ব্যবহার করব। তারা কেবলমাত্র 10 থেকে XNUMX মিলিয়ন ডলার ঘরে রাখে এবং তারপরে তারা পুনরায় বীমা করে। এবং এই ক্যারিয়ারগুলিকে যা প্রভাবিত করছে তা হল এই বিলিয়ন প্লাস ডলার লোকসানের কারণে, এই ক্যারিয়ারগুলি তাদের পুনর্বীমায় যাচ্ছে এবং তাদের পুনর্বীমা চুক্তির মাধ্যমে, অ্যান্ড্রু একটি ছাতা নীতিতে যাচ্ছেন।
এটি ঐতিহাসিকভাবে গত পাঁচ বছরে যতটা সাধারণভাবে ঘটেছিল ততটা ঘটেনি। যাতে বিশ্বব্যাপী সবকিছু চালিত হয়. এবং এর থেকে অনাক্রম্য কেউ নেই কারণ যে কোনও ক্যারিয়ারের একটি পুনর্বীমা চুক্তি আছে, ভাল যদি এটি তাদের লেখার একটি উপসেট হয় যার কারণে সেই পুনর্বীমা চুক্তিটি বাড়ে বা প্রভাবিত হয়, সেই হার তাদের লেখা প্রতিটি ব্যবসায় দেখা যাবে . তাই এই বর্তমান বাজার এত বিস্তৃত কেন. কারণ পুনর্বীমা প্রতিটি কোম্পানির প্রতিটি লেখাকে প্রভাবিত করে।

ডেভিড:
তাই যে কিছু আমি জানতাম না. এইটা ভিন্ন. আমি যদি আপনার কথা ঠিক শুনি, তাহলে এটি বন্ধকী শিল্পের মতো যেখানে আপনি আপনার ঋণদাতা এবং আপনার মাথা থেকে একটি ঋণ পান, এটি কেবল সেই ব্যক্তির কাছ থেকে আপনি টাকা ধার করেছেন, কিন্তু তারা সেই কাগজটি অন্য কারো কাছে বিক্রি করে, যে এটি অন্য কারো কাছে বিক্রি করে এবং এটি বড় এবং বড় পুল মধ্যে যেতে অবিরত.
আপনি বলছেন যে বীমা একই রকম যেখানে আপনি ক্যারিয়ারের কাছ থেকে বীমা পান, তাদের কভার করার জন্য তাদের বীমা আছে, সেই ব্যক্তির এটি থাকতে পারে, এটি শুরু হয়ে যায়।

রবার্ট:
এটা একদম ঠিক। আপনি যখন টিভিতে প্রতিটি বাণিজ্যিক এবং প্রতিটি পরিবারের বীমাকারীকে দেখেন যে প্রত্যেকে তাদের বিশ্বব্যাপী লেখাগুলি সম্পর্কে সচেতন। তারা আসলে যা ঝুঁকির মধ্যে রাখে তা এই প্রোগ্রামগুলিতে যাওয়া বিশ্বব্যাপী পুনর্বীমার তুলনায় খুবই কম।
ইয়ান ছিল $75 বিলিয়ন ক্ষতির ঘটনা। প্রকৃত বাহক যা লিখেছিল, আমরা আপনার বাড়ি ব্যবহার করব উদাহরণস্বরূপ, আপনার যে বাড়িতে ছিল তার বাহক কে ছিল? আসুন শুধু বলি এটি Geico, এটি একটি ক্যারিয়ার যা সম্প্রতি ফ্লোরিডা থেকে প্রস্থান করেছে।

ডেভিড:
ফ্লোরিডা জুড়ে টিকটিকি আছে। যে বোধগম্য হবে.

অ্যান্ড্রু:
ওহ, তারা গাছ থেকে পড়ে।

রবার্ট:
ফ্লোরিডায় আপনার পরিবারের বাহক যদি লিখছেন, যাই হোক না কেন, PML এই সমস্ত ঘরগুলির সাথে তাদের আছে এবং তাদের কাছে ইয়ানের মতো একটি বিপর্যয়মূলক ঘটনা রয়েছে, তারা আসলে যা অর্থ প্রদান করছে বনাম তারা তাদের পুনর্বীমাকারীর কাছ থেকে যা আদায় করছে তা হল এইগুলির সামান্য পরিমাণ বৈশ্বিক দাবি হয়. তাই এই পুনঃবীমাকারীরা এটিকে অনেক প্রভাবিত করছে কারণ এটি ক্যারিয়ারের সরাসরি ব্যয়। ঠিক যেমন অ্যান্ড্রুর সম্পত্তির বীমা হল তার পরিচালনার বিরুদ্ধে একটি ব্যয়, যেমন একটি ট্রাভেলার্সের মতো একটি বীমা ক্যারিয়ারের সাথে, তাদের পুনর্বীমা চুক্তি এবং তাদের লেখার বিরুদ্ধে ব্যয়।
সুতরাং আপনি এই সমস্ত কিছু যোগ করুন, তাদের তাদের কর্মীদের অর্থ প্রদান করতে হবে, তাদের অফিসের জায়গা দিতে হবে, তাদের পুনর্বীমা চুক্তির অর্থ প্রদান করতে হবে। একটি বীমা বাহককে একটি সাধারণ ব্যবসার মতো যে কোনো অপারেটিং খরচ দিতে হয়। তাই আমার অনেক ক্লায়েন্ট আছে যারা বলে, “ভাল, আমি এক লক্ষ ডলার প্রিমিয়াম দিয়েছি এবং আমার এক লক্ষ ডলার ক্ষতি হয়েছে। ক্যারিয়ার আমার উপর কোন টাকা হারায়নি।" হ্যাঁ, তারা করেছে কারণ তারা 40% ব্যয়ের লোড পেয়েছে।
তাই প্রতিটি ডলারের প্রিমিয়াম আপনি তাদের প্রদান করেন, তাদের বিরতি পয়েন্ট সম্ভবত একটি ডলারে 60 সেন্ট। এবং অনেক লোক বুঝতে পারে না যখন আপনি ক্ষতির অনুপাত দেখছেন এবং বলছেন, "আচ্ছা, আমার ক্ষতির অনুপাত মাত্র 80%।" আচ্ছা এটা এখনও ক্যারিয়ারের 20% ক্ষতি। তাই আগাছা মধ্যে না পেতে, কিন্তু অনেক জটিলতা আছে যে লেখার মধ্যে যায়, আন্ডাররাইটিং, এবং নেতিবাচক ফলাফল যে এই বাহকদের অনেক কিছু আইটেমগুলির উপর ভিত্তি করে দেখেছেন।

অ্যান্ড্রু:
ঠিক আছে, তাই আমি দীর্ঘকাল ধরে বীমা নিয়ে এই লেনদেন করছি এবং আপনি শুধু এই শব্দটি ব্যবহার করেছেন যা আমি এমনকি পরিচিত নই। আপনি কি স্পষ্ট করতে পারেন PML কি?

রবার্ট:
এটা আপনার সম্ভাব্য সর্বোচ্চ ক্ষতি. তাই এটি ফ্লোরিডাকে প্রভাবিত করে এমন অনেক কিছু এবং কারণ অনেক বাহক, আমি রেডলাইনিং শব্দটি ব্যবহার করতে পছন্দ করি না, এতে কেবল দুর্দান্ত নান্দনিকতা নেই, তবে সংক্ষেপে এটিই তারা করছে।
আপনার কাছে ফ্লোরিডা এবং ডেভিড যাওয়ার একটি ক্যারিয়ার থাকবে, আপনি আজই তাদের আপনার একই বাড়ি পাঠাতে পারেন এবং তারা প্রথমে যা করতে যাচ্ছে তা হল এটিকে একটি মডেলে প্লাগ করা। তারা সেই জিপ কোডে বা পাঁচ মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে তাদের কী ধরণের ঘনত্ব রয়েছে তা দেখতে যাচ্ছে এবং তারা সিদ্ধান্ত নিতে যাচ্ছে, "আরে, আমাদের এই একত্রিত এলাকায় ইতিমধ্যেই অনেক বেশি ঝুঁকি রয়েছে একটি ক্যাট, দুই, তিন বা চারটি ঝড়ের মধ্য দিয়ে আসা এবং এর কোনটি মিস করার জন্য কোন স্প্রেড নেই।

ডেভিড:
তাই সেই শহরে আসা একটি হারিকেন সবকিছু ধ্বংস করতে পারে, বনাম যদি তারা একটি বড় দূরত্বে ছড়িয়ে পড়ে কারণ এই বিপর্যয়মূলক ঘটনাগুলি একটি নির্দিষ্ট ভৌগলিক অবস্থানে ঘটতে থাকে, তাই না?

রবার্ট:
হ্যাঁ। আমি আপনাকে একটি নিখুঁত উদাহরণ দেব. আমরা প্যানহ্যান্ডেলের মধ্যে একটি সম্পদ পেয়েছি এবং আমরা তাদের বায়ু কভারেজ প্রতিস্থাপনের প্রক্রিয়ায় ছিলাম Idalia এর মধ্য দিয়ে আসার আগে, Idalia এর মধ্য দিয়ে এসেছিল, যে কোনো সময় একটি ঝড় আসে, ক্যারিয়ারগুলি একটি স্থগিতাদেশ দেয়। এর অর্থ হল এই ঝড় থাকাকালীন, আপনি কোনো কভারেজ বাঁধতে, পরিবর্তন করতে বা পরিবর্তন করতে পারবেন না।

অ্যান্ড্রু:
আপনি হারিকেনের আগের দিন বীমা পেতে পারেন না মানে?

রবার্ট:
দুর্ভাগ্যক্রমে না.

অ্যান্ড্রু:
ডাঙ।

রবার্ট:
আমরা কয়েক ক্লায়েন্ট চেষ্টা ছিল করেছি. তাই ঝড় কেটে গেল এবং তাই আমাদের সবকিছুই বিদীর্ণ হয়ে গেল, আন্ডাররাইটারকে বলেছিলাম, আমি বলেছিলাম, “সমস্ত স্বাক্ষরিত নথি, আপনার যা দরকার তা এখানে। যে মুহূর্তে এই স্থগিতাদেশগুলি তুলে নেওয়া হবে, আমার এই কভারেজটি স্থাপন করা দরকার।" এবং সেই স্থগিতাদেশটি একটি ব্যবসায়িক দিনের মাঝামাঝি সময়ে প্রত্যাহার করা হয়েছিল।
আমাকে ফিরে যেতে হবে এবং দেখতে হবে ঠিক কোন দিনটি ছিল। সেই দিনের শেষ নাগাদ, তারা আর সেই জিপ কোডে ব্যবসা লিখছিল না কারণ তারা এত দ্রুত ব্যবসা প্রতিস্থাপন করেছিল যে তাদের ঘনত্ব সেই এলাকায় তারা যা চেয়েছিল তার চেয়ে বেশি ছিল।

অ্যান্ড্রু:
এই সব বেশ ভয়ঙ্কর শোনাচ্ছে. আমি মনে করি আমি হাল ছেড়ে দিতে এবং সার্ফবোর্ডগুলি টানতে এবং কিছুক্ষণের জন্য ভুলে যেতে প্রস্তুত। কিন্তু আমি বলতে চাচ্ছি, স্পষ্টতই এটি এমন নয়।
সুতরাং যখন আমি আপনার কাছে আসি বা ডেভিড আপনার কাছে আসে বা একজন নতুন বিনিয়োগকারী মাল্টিফ্যামিলিতে প্রবেশের দিকে তাকিয়ে থাকে, তখন আমরা কী করব? আমরা কিভাবে আন্ডাররাইট করব? আমরা কি একটি মোটামুটি অনুমান পাই এবং তারপর বলি, "ঠিক আছে, আগামী পাঁচ বছরের জন্য এটি বছরে 10% বৃদ্ধি পাবে।"
আপনি উচ্চ স্তরের, বিস্তৃত অর্থে কী সুপারিশ করবেন যে বিনিয়োগকারীরা সাইডলাইনে বসতে চান না, যা যাইহোক সত্যিই একটি ভাল কৌশল নয়, তবে আপনি এখনও কীভাবে চুক্তিগুলি দেখেন, চুক্তি বিশ্লেষণ করেন এবং এগিয়ে যান, কিন্তু এই মুহূর্তে বাজারে বীমা হার এবং প্রিমিয়ামের সাথে জড়িত অনিশ্চয়তার তুলনামূলকভাবে উচ্চ পরিমাণের ফ্যাক্টর?

রবার্ট:
হ্যাঁ। না, এটি একটি মহান প্রশ্ন. আমি মনে করি আপনি প্রথম জিনিসটি দুটি ভাগে বিভক্ত করেন। এক, আপনি আমার সম্পদ হিসাবে চিহ্নিত করুন, CAT উন্মুক্ত বা CAT উন্মুক্ত নয়। এবং ক্যাট উন্মুক্ত, এর অর্থ হল একটি বিপর্যয়মূলক ঘটনা উন্মুক্ত। এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমরা একটি বিপর্যয়মূলক ঘটনাকে সাধারণত দুটি জিনিস হিসাবে বিবেচনা করি, একটি বায়ু ঘটনা বা আগুনের ঘটনা।
তাই পশ্চিমে যেকোন কিছুরই প্রবণতা আছে, কলোরাডো নেই, ক্যালিফোর্নিয়ার নির্দিষ্ট কিছু এলাকা, এতে দাবানলের ক্যাট এক্সপোজার রয়েছে। টেক্সাস থেকে শুরু করে উপকূলের চারপাশে পূর্ব সমুদ্র তীরের অর্ধেক পর্যন্ত যেকোন কিছু বলা যাক যেখানে এটি সেখান থেকে কিছুটা উত্তরে ছড়িয়ে পড়তে শুরু করে, এটি একটি হারিকেনের সংস্পর্শে আসা ক্যাট।
তাই প্রথমেই আমি যা করব, এবং আমি আমার বিনিয়োগকারীদের যা করতে উৎসাহিত করি তা হল প্রথমে আপনার কী ধরনের সম্পদ আছে তা চিহ্নিত করুন। এটি কি একটি বিপর্যয়মূলকভাবে উন্মুক্ত সম্পদ নাকি এটি একটি অ বিপর্যয়জনকভাবে উন্মুক্ত সম্পদ?
আমরা অ বিপর্যয়মূলকভাবে উন্মুক্ত দিয়ে শুরু করব কারণ আমি মনে করি সেগুলি একটু সহজ। দায়িত্বজ্ঞানহীন হতে হবে না, তবে আমি মনে করি আমি প্রজেক্ট করব যে এই বাজারটি আরও দুই থেকে তিন বছর স্থায়ী হতে পারে। এবং আমি এর উপর ভিত্তি করে আন্ডাররাইট করব এবং আমি আবারও বলছি না, আমি রিয়েল এস্টেট অপারেটর নই, কিন্তু রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগকে ছোট করে দেখানোর জন্য যথেষ্ট বুদ্ধিমান।
আমি মনে করি না যে আপনি যদি গত 10 বছর ধরে এই কঠিন বাজারটি প্রজেক্ট করছেন তবে আপনি এর চেয়ে বেশি সময় লিখতে পারবেন। আমি মনে করি না যে কোনো চুক্তি সঠিকভাবে আন্ডাররাইট করা হবে যদি আপনি যে দীর্ঘ সময়ের জন্য ব্যয় বৃদ্ধি নিচ্ছেন। যে একটি ন্যায্য বিবৃতি, অ্যান্ড্রু?

অ্যান্ড্রু:
গত দুই বছরের যে কোনো কিছু, আপনি সত্যিই আপনার সেরা শিক্ষিত অনুমান তৈরি করছেন।

রবার্ট:
এটা একদম ঠিক। তাই আমি কলে শ্রোতাদের উত্সাহিত করব, সবচেয়ে বড় জিনিস যা আমি দেখি, এবং আমার আগের বছরগুলিতে, আমি এর জন্য দোষী হতে পারি। আপনি ক্লায়েন্ট আছে. ক্লায়েন্টরা মূল্যবান, তারা আমাদের সম্পদ, তারাই যা আমাদের ব্যবসায় রাখে বা যা আমাদের পরিবারকে খাওয়ায় এবং আমাদের কর্মীদের বেতন দেয়। এবং শেষ জিনিস আপনি করতে চান একটি ক্লায়েন্ট বিরক্ত.
তাই আমি সবচেয়ে বড় ভুলটি দেখছি বিনিয়োগকারীরা তাদের ব্রোকারদের কাছে পৌঁছায় এবং বলে, "আপনি কি আমাকে এই সম্পত্তির একটি প্রজেকশন দিতে পারেন?" এবং ব্রোকার শেষ জিনিসটি বিনিয়োগকারীকে ভয় দেখাতে চায় যে তারা তাদের যা দিচ্ছে তা পাগল বা তারা যা দিচ্ছে তা আরও ভাল হতে পারে। তাই আমি বিনিয়োগকারীদের সবচেয়ে বড় ভুলটি দেখছি তারা তাদের প্রো ফর্মার জন্য খারাপ নম্বর পায়। এবং এর দ্বারা আমি যা বোঝাতে চাচ্ছি তা হল ব্রোকার ক্লায়েন্টকে বিরক্ত না করার আশায় প্রকৃত বীমা প্রিমিয়াম কী হতে চলেছে তা অবমূল্যায়ন করে।
সুতরাং চুক্তিটি চুক্তির অধীনে যায়, বিনিয়োগকারীরা একটি ইউনিটে $300 পেনসিল করে, কারণ ব্রোকার তাদের ভয় দেখাতে চায়নি যে এটি একটি ইউনিট $600 হতে চলেছে। এবং আন্ডাররাইটিং যতই এগিয়ে যেতে থাকে, অর্থ কঠিন হয়ে যায়। লোনের শর্তাদি শক্ত হতে শুরু করে, হঠাৎ করেই শেষ মুহূর্তে, ব্রোকার উদ্ধৃতিগুলি সহ দেখায় এবং বলে, "ওহ, অ্যান্ড্রু, আমি জানি আমি আপনাকে বলেছিলাম এটি প্রতি ইউনিট $300 হবে, কিন্তু এটি একটি ইউনিট $600। " এবং আমি অনেক সময় অনুভব করি এটি দুটি জিনিসের মধ্যে একটি। হয় ব্রোকার তার ক্লায়েন্টের সাথে আসন্ন হচ্ছে না বা ব্রোকার মার্কেটপ্লেসে শিক্ষিত নয়।
এবং আমি একটি উদাহরণ হিসাবে অ্যান্ড্রু ব্যবহার করব. আমরা অ্যান্ড্রুর জন্য অনেকগুলি চুক্তি আন্ডাররাইট করি, যার মধ্যে 90% সে এগিয়ে যায় না, এবং এটি ঠিক কারণ এই চুক্তিগুলি আন্ডাররাইট করার দায়িত্ব তার। কিন্তু আমরা সবসময় চেষ্টা করি এবং মূল্যায়ন করি, এবং আমি মাঝে মাঝে চিহ্নটি মিস করি, কিন্তু আমি এটি শতভাগ মিস করি না। ঋণদাতা আমরা যা চেয়েছিলাম তার চেয়ে একটু বেশি মূল্যায়ন চায় তার উপর ভিত্তি করে আমি এটি মিস করতে পারি, অথবা EGI একটু ভিন্ন হওয়ার ভিত্তিতে আমি এটি মিস করতে পারি, অথবা হয়তো অ্যান্ড্রু আমাকে নেট ভাড়াযোগ্য স্কোয়ার ফুটেজ দিয়েছেন এবং আমরা বুঝতে পেরেছি মোট ভাড়াযোগ্য বর্গ ফুটেজ 10% বেশি। এবং ডেভিড যেমন আগে বলেছিল, আমরা 10% আরও মানগুলি নিয়ে চিন্তা করতে পেরেছি।
এই জিনিসগুলি ঘটবে, তবে আপনার এটিকে এতটা মিস করা উচিত নয়। তাই আমরা চেষ্টা করি এবং বড় ছবি তুলি কোথায় এই সম্পদ? এর অপরাধের স্কোর কত? আমরা কি মনে করি বাজার একটি প্রতিস্থাপন খরচ থেকে চাই? অ্যান্ড্রু কি ঋণদাতা ব্যবহার করছে? এটা কি ফ্রেডি ম্যাক লোন? এটি একটি হেজ ফান্ড ঋণ? এটি কি এমন একটি ঋণদাতা যার সাথে আমরা অতীতে কাজ করেছি যা আমরা জানি যে কিছু সূক্ষ্মতা জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছে যা অন্য ঋণদাতারা জিজ্ঞাসা করছে না? এবং আমরা এটিকে একটি মডেল হিসাবে তৈরি করার চেষ্টা করি।
এবং কখনও কখনও এটি বিক্রেতার কাছ থেকে T12-এ যা আছে তার চেয়ে কম। কখনও কখনও এটা আরো. এবং যখন এটি বেশি হয়, তখন আমাদের অ্যান্ড্রুকে বলার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে যখন সে বলে, "আরে, বর্তমান মালিক কেন $50,000 দিচ্ছে এবং আপনি কেবল $75,000 প্রজেক্ট করেছেন?" আচ্ছা, অ্যান্ড্রুকে বলার জন্য আমাদের বুলেট পয়েন্ট প্রস্তুত থাকতে হবে। “ঠিক আছে, তারা এটিকে 50 টাকা এক ফুটের জন্য বীমা করছে, পৃথিবীর কোন চিন্তাই আপনাকে একশর কম জন্য বীমা করতে দেবে না। তারা বায়ু কভারেজ কিনছে না।" অথবা, "তাদের এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন ডলার ছাড়যোগ্য।" এটি এমন বিভিন্ন জিনিস হতে পারে যা আমাদের প্রবেশ করার দরকার নেই।
কিন্তু আমি মনে করি নতুন বিনিয়োগকারীদের আমি যে সেরা পরামর্শ দিতে পারি তা হল বীমা বাজারকে ভয় না পাওয়া, কারণ যদিও ক্যাপ রেটগুলি পুরোপুরি ব্যবহার করা হয় না, তবে সেগুলি T12 এর উপর ভিত্তি করে ব্যবহার করা যেতে পারে, এটি এখনও চূড়ান্ত মূল্যের মধ্যে পড়ে চুক্তির
তাই আতঙ্কিত হবেন না, শুধু নিশ্চিত হন যে আপনি এমন একজনের সাথে কাজ করছেন যিনি বাজার বোঝেন, এই সম্পদের জন্য আপনি যে ঋণ সংগ্রহ করতে যাচ্ছেন তা বোঝেন এবং কেন এটি হতে পারে তার একটি শিক্ষিত পরিসর দিতে সক্ষম হন। A হতে পারে বা কেন এটি B হতে পারে এবং এর মধ্যে মিথ্যাবাদীরা লিভার সরাতে পারে।

অ্যান্ড্রু:
তাই আমি সেখানে তিনটি জিনিস শুনেছি যেগুলো আমি মনে করি প্রত্যেক বিনিয়োগকারীকে নিয়ে যাওয়া উচিত। এক নম্বর, যখন বীমা সংক্রান্ত ব্রোকার এবং বিক্রেতার বিবৃতিগুলির কথা আসে, তখন সেই বিবৃতিগুলিকে বিবেচনা করুন যেমন আপনার চার বছর বয়সী যখন বলে যে তাদের গাড়িতে উঠার আগে বাথরুমে যেতে হবে না, আপনি কখনই সেই বিবৃতিটিকে অভিহিত মূল্যের জন্য গ্রহণ করবেন না . এক নম্বর. এক নম্বর. তাই সবসময় একটু সংশয় আছে।
নম্বর দুই, এবং এটি আসলে একটি সম্পূর্ণ অন্য বিষয়, কিন্তু আপনি যদি একটি ঋণ পাচ্ছেন, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি জানেন যে আপনার ঋণদাতার প্রয়োজনীয়তা বীমাতে কী হতে চলেছে৷ এটি এমন কিছু হতে পারে যা আপনার আন্ডাররাইটিং বা আপনার চুক্তিকে ট্রিপ করতে পারে যদি আপনি মনে করেন যে আপনি এক স্তরের বীমা পেতে যাচ্ছেন এবং তারপর বন্ধ করার দুই সপ্তাহ আগে, আপনার ঋণদাতার মত "আমাদের তাদের বীমা পর্যালোচনা করা যাক"। এবং তারা এরকম, "আহ, আপনার এটির দ্বিগুণ দরকার।" যে স্পষ্টভাবে আপনি জগাখিচুড়ি করতে পারে.
এবং তারপর তৃতীয় জিনিস একটি সত্যিই ভাল অনুমান পেতে হয়. এবং অবশ্যই, এই মুহুর্তে যখন আমি একটি ভাল অনুমান পাচ্ছি, আমরা সর্বদা রবার্ট দিয়ে শুরু করি, তবে ধরা যাক যদি আপনার কাছে রবার্ট না থাকে তবে আপনি এখনও রবার্টকে জানেন না। এক নম্বর, যাও এক খুঁজে। এবং তারপরে দুই নম্বর, আপনি যে বাজারে আছেন সেই মার্কেটে থাকা সম্পত্তি পরিচালকদের সাথেও কথা বলুন এবং খুঁজে বের করুন, "আরে, আপনি যে সম্পদটি পরিচালনা করছেন তার বর্তমান বীমা হারের জন্য আপনি কী দেখছেন?"
এছাড়াও, বিগারপকেট ফোরামে যান এবং চারপাশে জিজ্ঞাসা করুন, বলুন, "আরে।" আপনি যদি সান আন্তোনিও, টেক্সাসে বিনিয়োগ করেন, তাহলে ফোরামে যান, অন্যান্য বহু পরিবার বা এমনকি একক-পরিবারের বিনিয়োগকারীদের খুঁজুন যারা আপনার বাজারে বিনিয়োগ করছেন আপনি যা করতে চান এবং বলুন, "আরে, আপনি বীমার জন্য কী অর্থ প্রদান করছেন? আপনি কি ধরনের কভারেজ পাচ্ছেন? আপনার কোন চ্যালেঞ্জ আছে?" এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীরা কি করছেন তা খুঁজে বের করুন।
আপনি যদি এই তিনটি জিনিস করেন তবে এটি আপনাকে অন্তত একটি ভাল সূচনা পয়েন্ট দেবে যেখানে আপনার চুক্তিটি উড়িয়ে দেবে না কারণ আপনি একটি ইউনিট 300 লিখেছিলেন এবং এটি আসলে 900। যেমন রবার্ট বলেছিলেন, তিন বছরের অপেক্ষায়, এটি সামান্য। আরও কঠিন, কিন্তু আপনার যদি সঠিক সূচনা বিন্দু থাকে, তাহলে আপনি যেতে যেতে অনেক ভালো হবেন।

রবার্ট:
এটি একটি মহান পয়েন্ট, অ্যান্ড্রু. এবং স্পষ্টতই আমি এই স্থানটিতে বাস করি যেমন প্রত্যেক শ্রোতা করে, এবং আমরা প্রতিটি ইউনিটের উপর ভিত্তি করে থাকি। কারণ ধরনের সবকিছু ফিরে টাই প্রতি ইউনিট খরচ কি?
একটি জিনিস, এবং আবার, খুব বেশি দানাদার না হওয়া, তবে একটি জিনিস যা আমি অনেক শ্রোতাদের করতে উত্সাহিত করব তা হল আপনার গাইড হিসাবে প্রতি ইউনিট ব্যবহার করুন। সম্পূর্ণরূপে এটি বুঝতে, কিন্তু কখনও কখনও আপনি শুধু এক ধাপ এগিয়ে এক্সট্রাপোলেট প্রয়োজন. এবং আমার কাছে সবসময় অনেক ক্লায়েন্ট বলে থাকে, "কেন আমি একটি সম্পদে 250 ইউনিট দিচ্ছি, কিন্তু আমি সম্পদ দুটিতে 350-ইউনিট দিচ্ছি, এবং তারা উভয়ই একই নীতিতে?" এটা বর্গ ফুটেজের কারণে।
সুতরাং আপনি যদি অধ্যবসায়ের একটি অতিরিক্ত স্তর যোগ করতে চান, এবং আমি এর দ্বারা যা বোঝাতে চাইছি তা হল যদি অ্যান্ড্রুর সম্পদ নম্বর এক থাকে এবং প্রতি ইউনিট বর্গ ফুটেজের গড় 600 বর্গফুট হয় এবং সম্পদ নম্বর দুই-এর গড় বর্গ ফুটেজ প্রতি ইউনিটের 1200 বর্গফুট, সবকিছু ঠিক একই রকম হওয়ায়, সম্পদ দুইটি সম্পদ একের চেয়ে দ্বিগুণ হতে চলেছে, কারণ এটি দ্বিগুণ বড়। প্রতিস্থাপন খরচের দ্বিগুণ হার প্রিমিয়ামের সমান।
তাই আমি মাঝে মাঝে দেখি মানুষ প্রতি ইউনিট খরচ, প্রতি ইউনিট খরচ, প্রতি ইউনিট খরচ, এবং তারপর তাদের সম্পদ প্রতি ইউনিট সেই খরচে আঘাত করে না। তারা বুঝতে পারছে না কেন, এবং এটা কারণ এটা শুধু, হয়তো এটা অভ্যন্তরীণ hallways বা শুধু সাধারণ এলাকা অনেক আছে. এটি পুরানো, বড় ইউনিট হতে পারে, হতে পারে দুটি বেডরুমের ইউনিট যা 1700 বর্গফুট। এবং বর্গ ফুটেজ যে পরিমাপ একটি আরো সুনির্দিষ্ট উপায়.
সুতরাং আপনি যখন আপনার সমবয়সী গোষ্ঠীর কাছে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করছেন, যেমন অ্যান্ড্রু উল্লেখ করেছেন, আপনি যদি অনুরূপ সম্পদের জন্য ব্যবস্থাপনা সংস্থার কাছ থেকে বিশদ পেতে পারেন এবং ইউনিট অনুসারে তাদের গড় বর্গ ফুটেজের সাথে তা ভেঙে দিতে পারেন, এটি এমন একটি জিনিস যা সূচকে নাড়া দেয়। অল্প একটু. তাই আবার, খুব বেশি দানাদার না হওয়ার জন্য, আমরা আজ এই কথোপকথনটিকে খুব উচ্চ স্তরে রাখতে চাই, তবে এটি একটি উপাদান যা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

অ্যান্ড্রু:
এবং তারপরে আমি কেবল একটি জিনিসের দিকে দ্রুত ফিরে যেতে চাই যা আমরা আগে বলেছিলাম। যদি আমার ক্যাট ফোবিয়া প্রকাশ পায়, তাহলে আমি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কোথায় বিনিয়োগ করতে যাব যেখানে আমার হারিকেন, ভূমিকম্প, অগ্নিকাণ্ড এবং এই ধরনের সমস্ত জিনিসের ন্যূনতম সম্ভাবনা আছে? আপনি হয়ত মানুষ শুরু করতে সুপারিশ করবে রাজ্যের একটি দম্পতি আছে?

রবার্ট:
হ্যাঁ। সুতরাং এমন অনেক রাজ্য রয়েছে যা অন্যদের চেয়ে বেশি অনুকূলভাবে দেখা হয় এবং এর অনেকগুলিই আশেপাশের মামলার সাথে সম্পর্কিত। এবং এটি সম্ভবত সম্পত্তির দিকে এতটা নির্দেশিত নয়, তবে এটি কেবল মামলা-মোকদ্দমা অনুকূল এবং প্রতিকূল বাজার তৈরি করে।
তাই লুইসিয়ানা, আলাবামা, বড় মামলা নয়। ফ্লোরিডা, একটি মহান মামলা রাষ্ট্র নয়. টেক্সাস, খারাপ শাস্তিমূলক ক্ষতি রাষ্ট্র. সুতরাং এই রাজ্যগুলির মধ্যে কিছুতে গেলে, আপনি বুঝতে পারবেন না কেন আপনার বীমা খরচ বেড়েছে। এটি শুধুমাত্র এই কারণে যে এটি সম্পত্তির মালিকদের জন্য একটি দুর্দান্ত আইনি প্ল্যাটফর্ম নয়। এর অর্থ যখন আপনার বিরুদ্ধে কোনো দাবি বা কোনো ধরনের মামলা আনা হয়, তখন আপনার বীমা ক্যারিয়ারের রক্ষা করার জন্য একটি দুর্দান্ত প্ল্যাটফর্ম নেই। প্রতিকূলভাবে, আমি একটি উদাহরণের জন্য উত্তর ক্যারোলিনা ব্যবহার করব।
উত্তর ক্যারোলিনা সম্পত্তি মালিকদের জন্য একটি মহান আইনী রাষ্ট্র, শুধুমাত্র অবহেলা প্রমাণ করার প্রয়োজনীয়তার উপর ভিত্তি করে। এটি একটি খুব ভাল আইনি ল্যান্ডস্কেপ. ক্যারিয়াররা উত্তর ক্যারোলিনাকে ভালোবাসে কারণ তারা জানে যে তাদের প্রিমাইজ দায়বদ্ধতার দাবি অন্য যেকোনো রাজ্যের তুলনায় সেই রাজ্যে অনেক কম হবে। সমস্ত জিনিস স্থির থাকে কারণ এটি একটি ভাল আইনি ল্যান্ডস্কেপ পেয়েছে। তাই আমি সুনির্দিষ্টভাবে বলতে পারি না যে একটি রাজ্য অন্যটির চেয়ে ভাল কারণ প্রতিটি রাজ্যেরই ভাল অঞ্চল এবং খারাপ অঞ্চল রয়েছে।

অ্যান্ড্রু:
ঠিক আছে, বুঝেছি। তাই আমি জানি কিছু রাজ্য আমি দেখেছি, আপনি উত্তর ক্যারোলিনা উল্লেখ করেছেন। টেনেসি কম ঝুঁকি এবং কম অপরাধের সাথেও বেশ ভাল বলে মনে হচ্ছে।

রবার্ট:
টেনেসি একটি ভাল রাজ্য। আপনি টেনেসিতে কিছুটা সংবহনশীল বাতাস পাবেন।

অ্যান্ড্রু:
ওহ, আবহাওয়ার শর্তাবলী।

রবার্ট:
হ্যাঁ। সংবহনশীল বাতাস শুধু, এটি নামহীন ঝড়। তাই টর্নেডো, উইন্ড শিয়ার্স, টেনেসি উত্তর মিসিসিপি, আরকানসাস পেরিয়ে টেনেসির উত্তর-পশ্চিম কোণে চলে গেছে। তারা কিছু সংবহনশীল বাতাস পেয়েছে, তাই টেনেসিতে সম্পত্তির কিছুটা ব্যথা রয়েছে। কিন্তু সাধারণভাবে বলতে গেলে, টেনেসি একটি মহান রাজ্য।

ডেভিড:
অ্যান্ড্রু, আপনি কীভাবে বীমা সমস্যা নেভিগেট করতে হয় তা কঠিন উপায়ে শিখেছেন। কিছু সম্পত্তি যা আমরা একসাথে আছি। আমার কিছু উন্মত্ত গল্প আছে যা আমরা অন্য পডকাস্টের জন্য শেয়ার করব, কিন্তু কিছু জিনিস যা বিনিয়োগকারীদের জিজ্ঞাসা করতে হবে যে আপনি কঠিন উপায়ে শিখেছেন বা যখন তারা বীমার জন্য কেনাকাটা করছেন তখন তাদের চেকলিস্টে রাখুন?

অ্যান্ড্রু:
হ্যাঁ। আমি অবশ্যই ট্রায়াল এবং ত্রুটির বীমা স্কুলের মাধ্যমে শিখছি। আমি মনে করি প্রজ্ঞা আমাকে তাড়া করছে, কিন্তু আমি সবসময় একটু দ্রুত ছিলাম, এবং সৌভাগ্যবশত রবার্ট সেখানে সাহায্য করেছে যাতে আমি খুব বেশি এগিয়ে না যাই।
তাই একটি জিনিস যা আমরা প্রায় কঠিন উপায়ে শিখেছি, এবং আমরা সুনির্দিষ্টভাবে প্রবেশ করব না, তবে এটি আমার কাছে একটি স্ট্যান্ডআউট উদাহরণ, "কি হেক?" এবং আপনি যখন রিয়েল এস্টেট এবং বীমা করছেন, এবং আপনি যদি এটি না জানেন তবে এটি আপনার দিন নষ্ট করতে পারে।
একটি জিনিস যা আমরা শিখেছি তা হল আমাদের এমন একটি সম্পত্তি ছিল যা বন্যা অঞ্চলে ছিল না, তবে আমার একটি গোপন সন্দেহ ছিল। তাই আমাদের বন্যা বীমা ছিল এবং আমরা একটি গ্রীষ্মমন্ডলীয় ঝড় পেয়েছিলাম এবং এটি বন্যা হয়েছিল, এবং আমাদেরকে এর সূক্ষ্মতার মধ্যে যেতে হয়েছিল, "আচ্ছা, বন্যা কি বৃষ্টি থেকে নাকি জলের দেহ থেকে?" এবং রবার্ট, আমি ভুল হলে আমাকে সংশোধন করুন, কিন্তু বন্যা বীমা আসলে বৃষ্টির জল জমে না। এটাই সঠিক?

রবার্ট:
জাতীয় বন্যা বীমা পরিকল্পনার সংজ্ঞা হল এটি জলের একটি অংশের ওভারফ্লো।

অ্যান্ড্রু:
সুতরাং যে একটি ফাঁদ. আমার ধারণা ছিল না যে আপনার অ্যাপার্টমেন্ট কমপ্লেক্স প্লাবিত হতে পারে। আপনি বন্যা বীমা করতে পারেন, কিন্তু তারা আসতে পারে এবং বলতে পারে, "ভাল, এটা কারণ জল নিষ্কাশন না এবং এটা শুধু বৃষ্টি ছিল. আপনি জলের নিকটতম দেহ থেকে 16 মাইল দূরে, তাই এটি গণনা করা হয় না।" যে জন্য আবরণ একটি উপায় আছে?

রবার্ট:
হ্যাঁ। প্রাইভেট ইন্স্যুরেন্সের মাধ্যমে, যা আমরা সেই নির্দিষ্ট সম্পদে রেখেছি, যা আরও সংজ্ঞায়িত করে বন্যাকে ভূপৃষ্ঠের জল জমে থাকাকে অন্তর্ভুক্ত করে।

অ্যান্ড্রু:
ঠিক আছে. ঠিক আছে. আরও কিছু মজার, আমরা অপরাধের স্কোর সম্পর্কে কথা বলেছিলাম এবং আমরা জর্জিয়ার ডিকালব কাউন্টিতে বিনিয়োগ করতাম, যা আটলান্টা মেট্রোর অংশ, এবং আমাদের সেখান থেকে বেরিয়ে আসার একটি কারণ হল বীমা সত্যিই ব্যয়বহুল এবং সত্যিই কঠিন হয়ে উঠছে, এবং একটি কারণ অপরাধ। সেই আশেপাশের কিছু, অপরাধ সত্যিই কঠিন অর্জিত হয়েছে.
আপনি যদি পেতে যাচ্ছেন তাহলে কি হবে, ধরা যাক আপনি একটি সম্পদ কিনছেন এবং আপনি আপনার পলিসি পেয়েছেন, আপনার দায়বদ্ধতা রয়েছে এবং আপনি বর্জনের মাধ্যমে পড়তে সময় নেন না। সম্ভবত শীর্ষ তিনটির মধ্যে কোনটি আপনি বাছাই করবেন যে বিনিয়োগকারীরা যান এবং এটি আচ্ছাদিত বা আচ্ছাদিত নয় কিনা তা খুঁজে বের করতে? সুতরাং উদাহরণস্বরূপ, আটলান্টার কিছু অংশে, তারা আক্রমণ এবং ব্যাটারি কভার করবে না, সঠিক?

রবার্ট:
এটাই সঠিক.

অ্যান্ড্রু:
তাই বলা যাক যে এক নম্বর. আপনি কি মনে করতে পারেন আরও দুই বা তিনটি শীর্ষস্থানীয় যা একজন বিনিয়োগকারীকে খুঁজে বের করার জন্য খুঁজতে হবে, "আরে, আমি কি সত্যিই আচ্ছাদিত নাকি?" এবং এটা আচ্ছাদিত যে অনুমান না?

রবার্ট:
হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি এটি সর্বদা পরিবর্তনশীল, তবে স্পষ্টতই সবচেয়ে বড়, আমি হিংসাত্মক অপরাধ শব্দটি ব্যবহার করতে যাচ্ছি। তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি সহিংস অপরাধের জন্য একটি বাদ নেই. বাহক ছদ্মবেশ যে বিভিন্ন উপায়ে একটি ভিড়. কখনও কখনও এটি একটি আক্রমণ এবং ব্যাটারি বর্জন। কখনও এটি অপব্যবহার এবং শ্লীলতাহানি, কখনও কখনও এটি আগ্নেয়াস্ত্র বর্জন, কখনও কখনও এটি একটি অস্ত্র বর্জন। তারা সেই কভারেজকে হতাশ করতে ব্যবহার করে অনেকগুলি বিভিন্ন ফর্ম রয়েছে।
আপনি যদি এই আশেপাশের কয়েকটিতে যান, এবং আবার, আমি আশেপাশের একটি লাল রেখা চিহ্নিত করছি না, তবে আপনি যদি একজন বিনিয়োগকারী হিসাবে একটি উচ্চ অপরাধ স্কোর এলাকায় যাচ্ছেন, তাহলে আপনাকে সম্ভাব্যভাবে প্রস্তুত থাকতে হবে সেই সম্পত্তির সময় আপনার মালিকানার কিছু পয়েন্ট, আপনি সহিংস অপরাধের জন্য কভারেজ পেতে সক্ষম নাও হতে পারেন। এবং আমি বলি যে আপনি এটি শুরুতে পেতে পারেন এবং তারপরে আপনার অবস্থানে দুটি বা তিনটি হিংসাত্মক অপরাধ রয়েছে, আপনি এটি পুনর্নবীকরণে পাবেন না, বা যদি আপনি এটি পুনর্নবীকরণের সময় পান তবে মূল্য কারণ এটি এতটাই আশ্চর্যজনক হতে চলেছে যে আপনি এটি কিনতে চাইবেন না।
তাই এটি হল একটি, আমি ক্রেতাকে সাবধানে বলতে চাই না, তবে এটি এমন কিছু যা আপনাকে সচেতন হতে হবে। কিছু অন্যান্য বর্জন আমরা দেখতে শুরু করছি, এবং তাদের কিছু আমরা সরাতে পারি, কিছু আমরা পারি না। আমরা প্রচুর মানব পাচার বর্জন দেখতে শুরু করছি, বিশেষ করে আটলান্টা এলাকায়।
আমার কাছে এই মুহূর্তে দুইজন ক্লায়েন্ট আছে যারা মানব পাচারের বিরুদ্ধে মামলা করছে, উভয়েরই আমরা এতে কোনো অবহেলা বা দোষী বলে মনে করি না, কিন্তু দাবিদার যারা অবস্থান থেকে অবস্থানে ছিল, হোক বা না হোক তাদের ইচ্ছার বিরুদ্ধে মানব পাচারের মামলায় আমার দুই ক্লায়েন্টকে পেয়েছি।
আরেকটি বর্জন আমরা দেখছি, এটাকে বাসযোগ্যতা বর্জন বলা হয়। যে কোনো ব্যক্তির সম্পত্তির মালিক সম্ভবত একজন ভাড়াটে তাদের কাছে এসেছেন যা তাদের ইজারা থেকে বেরিয়ে আসতে চায় বা তাদের নিরাপত্তা আমানত ফেরত পেতে চায়, বা যে কোনো কারণেই তারা এটি করতে চায়। তারা আপনার বিরুদ্ধে একটি দাবি তোলে. ইউনিটটি বাসযোগ্য ছিল না, তাতে জল থাকুক না কেন, বেডবাগ, যাই হোক না কেন। আমরা দেখছি যে অনেক বাহক আর বাসযোগ্যতা বাদ দেওয়াকে রক্ষা করতে শুরু করে না, তাদের কাছে তাদের কোন যোগ্যতা থাকুক বা না থাকুক।
তাই আমরা এই কলের বাকি অংশের জন্য একটি তালিকা নিচে নামতে পারি, কিন্তু আমি এই কলে প্রত্যেক বিনিয়োগকারী এবং শ্রোতাকে যা করতে উত্সাহিত করি তা হল, যদি আপনি আপনার ব্রোকারের কাছ থেকে অন্য কিছু না পান, তাহলে প্রথমে আপনাকে একটি সারসংক্ষেপ পাওয়া উচিত এটির উপর সমস্ত নীতি ফর্ম। কিন্তু আপনি যদি তা না করেন তবে সেই ব্রোকারকে জিজ্ঞাসা করুন, "আমার দায়বদ্ধতার উদ্ধৃতির একটি সম্পূর্ণ অনুলিপি কি আমি পেতে পারি?" আপনার ফর্মগুলির তালিকা পড়ার জন্য আপনাকে বীমা বিশেষজ্ঞ হতে হবে না এবং সেই ফর্মটি আপনাকে মারাত্মকভাবে প্রভাবিত করে কিনা তা মূল্যায়ন করতে সাধারণ মানুষের শর্তে সক্ষম হতে হবে। অর্থাৎ, যদি আমার কাছে ফর্মগুলির একটি তালিকা থাকে এবং তাতে আগ্নেয়াস্ত্র বর্জন করা হয়, তাহলে আমার সাধারণ দায় নীতিতে আগ্নেয়াস্ত্রের কভারেজ নেই তা জানার জন্য আমার বীমা বিশেষজ্ঞ হওয়ার প্রয়োজন নেই৷
তাই সেই ফর্মগুলি পান, এবং আমি আপনাকে প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি, আপনি যদি নবায়নের পরে পুনর্নবীকরণের পরে তাদের পুনর্নবীকরণের দিকে তাকান, তাহলে আপনি বুঝতে শুরু করবেন কীভাবে সেই ফর্মগুলি নীতিতে ভাঁজ হয়, কোনটি আপনার সুবিধার জন্য কাজ করে এবং কোনটি নয়, এবং শুধু আপনার সম্পত্তি এবং আপনার বিনিয়োগকারীদের জন্য বীমা একটি ভাল ক্রেতা হতে হবে.

অ্যান্ড্রু:
তাই সব ঠিক আছে. তাই বিনিয়োগকারীদের জন্য যারা এটি শুনছেন, "আচ্ছা, এক সেকেন্ড অপেক্ষা করুন, যদি আমার সম্পত্তিতে একটি শুটিং হয়, এটি দুঃখজনক, স্পষ্টতই আমরা এটি চাই না, তবে এটি আমার দোষ বা আমার দায় কিভাবে?" যা ঘটবে তা হল যে কেউ জড়িত আছে এবং আপনার বিরুদ্ধে মামলা করবে কারণ আপনার কাছে পর্যাপ্ত আলো ছিল না, উদাহরণস্বরূপ, সম্পত্তিতে এবং এটি আপনার দোষ ছিল।

রবার্ট:
তারা অভিযোগের তিনটি পৃষ্ঠা তৈরি করবে এবং আবার, তারা তাদের যোগ্যতা অর্জন করেছে বা না করেছে, আপনি কভারেজ থাকার সম্মুখীন হবেন, কভারেজ নিষ্পত্তি বা রাষ্ট্রীয় আদালতের সামনে যাচ্ছেন না।

অ্যান্ড্রু:
তাই এই কারণেই, এটি এই জিনিসগুলির অনেকগুলি মত, "এক সেকেন্ড অপেক্ষা করুন, এটি আমার দোষ নয়, এত।" ঠিক আছে, এর মানে এই নয় যে এটি এখনও আপনার দায় হয়ে উঠতে পারে না। অন্য জিনিস রবার্ট, আপনি ফর্ম শব্দটি কয়েকবার উল্লেখ করেছেন, এবং যখন আমি ফর্ম শুনি, তখন আমি এমন কিছুর কথা মনে করি যা আমি DMV বা ডাক্তারের অফিসে পূরণ করি এবং তারা আমাকে জিজ্ঞাসা করছে, "আপনার নিকটতম জীবিত আত্মীয়ের তালিকা করুন। " এবং আমি এরকম, "আমি জানি না, আপনার অফিস থেকে চার মাইল বা আমার অফিস?" বীমা জগতে, রূপ কি? ওটার মানে কি?

রবার্ট:
হ্যাঁ। সুতরাং একটি কারণ আছে যে আপনার নীতি, ভাল, আমরা সত্যিই আর কাগজ নীতি না. আমরা তাদের ইলেকট্রনিকভাবে প্রেরণ করি। কিন্তু আপনি যারা রিয়েল এস্টেটের মালিকানা দীর্ঘদিন ধরে রেখেছেন তাদের জন্য মনে রাখার জন্য যে আপনি কখন আপনার বীমা বাইন্ডার পেতেন, তারা যে মোটা। তারা যে মোটা একটি কারণ আছে. প্রতিটি নীতিতে ফর্ম সংযুক্ত থাকে এবং সেই ফর্মগুলি কভারেজের জন্য চুক্তি৷ সামনে থেকে পিছনে 130-পৃষ্ঠার নীতি পড়তে যাওয়া খুব অস্থির।

অ্যান্ড্রু:
আমি চেষ্টা করেছিলাম.

রবার্ট:
আমি কাউকে এটি করতে বলছি না, কিন্তু আপনার চিট শীট হল প্রতিটি নীতি তিনটি উপাদানের সমন্বয়ে গঠিত। এটি একটি ঘোষণা পাতা আছে. ঘোষণার পৃষ্ঠা, এটি ঠিক, এটি পলিসি কার্যকর তারিখ, বীমা ক্যারিয়ারের নাম, বীমাকৃতের নাম, পলিসি সীমা, কভারেজের খুব উচ্চ স্তরের সংক্ষিপ্ত বিবরণ রাখে। পরবর্তী ফর্ম তালিকা.
ফর্ম তালিকাটি মূলত দুই ইঞ্চি কাগজের জন্য বিষয়বস্তুর একটি সারণী যা এটি অনুসরণ করে। ফর্মের তালিকা দেখে আপনার কভারেজ বোঝার জন্য আপনার যা প্রয়োজন তার 90% আপনি বের করতে পারেন। তাই ধরনের একটি ঘোষণা পাতা, ফর্ম তালিকা, এবং তারপর সব ফর্ম চিন্তা.
যখন আমরা নীতিগুলি দেখি বা কোনও ক্লায়েন্টের জন্য কিছু দেখি, তখন আমি অগত্যা করি না, যদি অ্যান্ড্রু আমাকে সে কিনছে তার জন্য একটি নীতি দেয়, আমি অগত্যা 300 পৃষ্ঠা পড়তে যাচ্ছি না। আমি সরাসরি ফর্ম তালিকা যেতে যাচ্ছি.
এবং সেই ফর্মের তালিকাটি দেখে, আমি তখন সেই ফর্ম তালিকাটি অনুসরণ করে এমন সবকিছুই বুঝতে পারব, কী ভাল, কী খারাপ, আমার কী প্রয়োজন, যদি এই নীতির একটি সুরক্ষার কথা বলা থাকে যে কোনও অ্যালুমিনিয়াম ওয়্যারিং নেই, আমি "ঠিক আছে, এটা ঠিক কি বলে?" এটা কোন অ্যালুমিনিয়াম ওয়্যারিং বলে না বা এটি প্রতিকার করতে হবে? সুতরাং ফর্মগুলি বিস্তারিত জানার জন্য রয়েছে, তবে আপনি ফর্ম তালিকা থেকে এর বেশিরভাগই বের করতে পারেন। আমি ফর্ম তালিকাকে বিষয়বস্তুর টেবিলের মতো বিবেচনা করি।

অ্যান্ড্রু:
ঠিক আছে. তাই যে একটি সত্যিই ভাল টিপ মত শোনাচ্ছে. হ্যাঁ, আমি বলব বিশেষ করে এমনকি নতুন বিনিয়োগকারীদের জন্যও, যদি আপনি চেষ্টা করছেন, এক নম্বরে, বিমা কীভাবে কাজ করে তা শিখুন, তবে আপনি সঠিক কভারেজ পেয়েছেন তাও নিশ্চিত করুন।
আপনার ঘোষণার পৃষ্ঠাটি পরীক্ষা করুন, কারণ এটি আপনাকে আপনার সমস্ত সীমা বলে দেবে, যেমন, "আপনি এটিতে 2 মিলিয়ন এবং এটিতে 500,000 এবং এটিতে আপনার ছাড়যোগ্য"। এবং তারপর আপনার ফর্ম তালিকা, যে বিষয়বস্তু একটি টেবিল. সুতরাং আপনি যদি আগ্নেয়াস্ত্র বর্জন বা অ্যালুমিনিয়ামের তারের বা বাতাস এবং শিলাবৃষ্টি সম্পর্কে চিন্তিত হন তবে এটি আপনাকে বলে, "ঠিক আছে, যান। এটি 635 পৃষ্ঠায় রয়েছে, আমি দেখতে যাচ্ছি, এখানে একবার দেখুন। তবে এটি আপনাকে বলবে, এটি আপনাকে একটি উচ্চ স্তরের দ্রুত দৃশ্য দেয়।

রবার্ট:
হ্যাঁ, পুরোপুরি সঠিক নয়, তবে এটি ঠিক কী তা। আপনি যদি আপনার সম্পত্তি নীতিতে একটি ছাদ মূল্যায়ন অনুমোদন দেখেন, ভাল, আমি সম্ভবত সেই ছাদের মূল্যায়ন অনুমোদন পড়তে যেতে চাই, আমার ছাদের ক্ষতির জন্য আমি কভারেজ পেয়েছি কিনা তা খুঁজে বের করুন। একটি বীমা পলিসি কিভাবে একত্রিত করা হয় তার মেকানিক্স বুঝতে হলে এটি আপনার চিন্তার চেয়ে অনেক বেশি সরল।

অ্যান্ড্রু:
ঠিক আছে. ছাদের মূল্যায়ন, ডিডাক্টিবলের কথা বলতে গেলে, এখন আমাদের মধ্যে অনেকেই পরিচিত, "ওহ, আমি একটি $10,000 ছাড়যোগ্য বা 25,000 বা এক লক্ষ পেয়েছি।" এবং আমি জানি যে জিনিসগুলি শুরুতে আমাদের বুঝতে একটু বেশি সময় লেগেছিল তা হল এই অ্যাপার্টমেন্ট নীতিগুলির অনেকগুলি, যেমন আমি যদি একটি 5-ইউনিট বা 10-ইউনিট কিনছি, এটি 2-এর সাথে আসবে % বাদ. ভালই শোনা যাচ্ছে. 2%, এটা কিছুই না। কেন যে একেবারে ভুল?

রবার্ট:
হ্যাঁ। সুতরাং যে কোনো সময় আপনি একটি শতাংশ কাটা দেখতে পাবেন, যা 10 বছর আগে হয়ে যাচ্ছে, আমি এখানে একজন ক্যারিয়ার আসতে চাই, উদাহরণস্বরূপ, ভ্রমণকারীরা। 10 বছর আগে ভ্রমণকারীরা, পাঁচ বছর আগে, ভ্রমণকারীরা বলেছিল, "আমরা আমাদের আটলান্টার সমস্ত অ্যাপার্টমেন্টে শতাংশ ছাড় দেওয়া শুরু করতে যাচ্ছি।" আমি বললাম, “তোমার মনের বাইরে। আপনি যদি এটি করেন তবে আপনি আপনার লেখা প্রতিটি অ্যাপার্টমেন্ট হারাবেন।"
আমি ভৃল ছিলাম. কারণ বাজার দ্রুত তাদের কাছে ধরা পড়ে এবং যেখানে তারা সেখানে এক বা 2% বায়ু শিলাবৃষ্টি বাদ দেয়, অন্য অনেক বাহক এটি করছে, এবং আমি আশা করি কোন ভ্রমণকারী শ্রোতা এখানে নেই। আমি ভ্রমণকারীদের কথা বলছি না, আমি তাদের উদাহরণ হিসেবে ব্যবহার করছি।
কিন্তু অ্যান্ড্রু যেটি উল্লেখ করেছেন তা হল আপনি যখনই আপনার পলিসিতে একটি শতাংশ ছাড়যোগ্য দেখতে পান, এটি সেই মানগুলির একটি শতাংশ যার জন্য সেই বেতন প্রযোজ্য, ক্ষতির শতাংশ নয়। ঘটনাক্রমে, অ্যান্ড্রু একটি প্যানহ্যান্ডেল পোর্টফোলিও পেয়েছে।
আমি মনে করি আমাদের কাছে একটি সম্পদ আছে, একটি $30 মিলিয়ন সম্পদ আছে, এটি 2% ছাড়যোগ্য, এটি কভারেজ প্রযোজ্য হওয়ার আগে $2 মিলিয়নের 30%, ক্ষতি যাই হোক না কেন 2% নয়। আপনাকে এটি বুঝতে হবে, এবং অ্যান্ড্রু এবং আমি, পাঁচ বা 10 বছর পিছনে গিয়ে, যখন তিনি প্যানহ্যান্ডেলে কিছু উপস্থিতি পেতে শুরু করি, আমরা এই সম্পদগুলি সম্পর্কে কথা বলতে শুরু করি। আমার ক্লায়েন্টদের প্রতি আমার পরামর্শ সবসময় ছিল, আপনার চুক্তিটি আন্ডাররাইট করুন যেমন আপনার ক্ষতি হতে চলেছে।
হারিকেন আশা করে এটিকে আন্ডাররাইট করুন। কারণ আমি দেখছি যে অনেক লোক ফ্লোরিডায় যায় বা উপসাগরীয় উপকূলে বা চার্লসটন, মার্টেল বিচ এলাকায় যায়, আপনি যে এলাকাটি বেছে নিতে চান। আমি দেখছি অনেক লোক সেখানে যায় এবং মনে করে যে তারা কিছুর মালিক হতে চলেছে এবং তারা কখনই ঝড়ের কবলে পড়বে না। দেখুন, বাড়ির মালিকদের ক্ষেত্রেও এটি ঘটেছে।
আপনাকে এই চুক্তিগুলিকে আন্ডাররাইট করতে হবে যেমন আপনি একটি ঝড়ের কবলে পড়তে যাচ্ছেন, এটিকে আন্ডাররাইট করতে হবে যেন আপনার মোট ক্ষতি হতে চলেছে যাতে আপনি সঠিকভাবে রিজার্ভ করতে পারেন এবং বুঝতে পারেন যদিও আপনি এটির জন্য রিজার্ভ বা তহবিল না রাখলেও৷ "ঠিক আছে, যদি এটি ঘটতে থাকে তবে এটি আমার উপর যে আর্থিক প্রভাব ফেলবে তা এখানে।" 2 মিলিয়ন ডলারের 30% ছিল, অ্যান্ড্রু? $600,000?

অ্যান্ড্রু:
এটা... হ্যাঁ.

রবার্ট:
সুতরাং সেই সম্পদের একটি $600,000 উইন্ড হেল ছাড়যোগ্য, $2 দাবির 600,000% নয়, যা হবে $12,000৷ এটা একটা বড় পার্থক্য। সুতরাং আপনাকে এটি বুঝতে হবে, এবং এটি সত্যিই আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে কারণ ফ্লোরিডা মার্কেটপ্লেস স্পষ্টতই প্রভাবিত হচ্ছে, আগে যা এক বা দুই বা 3% ছাড়যোগ্য ছিল তা এখন 5%, 7%, 10% এবং ঋণদাতারা এটিকে অনুমতি দিচ্ছে কারণ ঋণদাতারা এটির অনুমতি না দিলে ঋণ দিতে সক্ষম হবে না, কারণ লোকেরা এটি ছাড়া ঋণ মেনে চলার জন্য বীমা পেতে সক্ষম হবে না।
তাই আমরা কিছু ভিনটেজ সি-ক্লাস সম্পদের প্যানহ্যান্ডলে ক্লায়েন্ট পেয়েছি। তাদের নামকৃত স্টর্ম ডিডাক্টিবল হল 10%, মানে কভারেজ প্রযোজ্য হওয়ার আগে তাদের সম্পত্তির 10% মানের ক্ষতি করতে হবে। তাই এক, দুই, 3% জীবন চলে। 10%, এটি সাধারণত একটি নগদ ইভেন্টে পরিণত হয় যেখানে আপনাকে আপনার বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে যেতে হবে এবং নগদ সংগ্রহ করতে হবে বা আপনাকে কিছু ধরণের সেকেন্ডারি ঋণ সংগ্রহ করতে হবে কারণ অনেক সম্পত্তিতে এই ধরণের নগদ থাকে না। সংচিতি.

অ্যান্ড্রু:
এই ভাল জিনিস. আমি শুধু চালিয়ে যেতে চাই. আমি চাই, তবে আরও কিছু আছে যা আমি সবার জন্য দ্রুত হাইলাইট করতে চাই, এবং এটি সেই জিনিস যা আপনি যখন মালিক হন এবং পরিচালনা করেন, এটি একটি সফল বিনিয়োগ এবং না হওয়ার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।
স্পষ্টতই এটি পরবর্তী চুক্তি বা আমরা যে সমস্ত কৌশলগুলি নিয়ে কথা বলি সে সম্পর্কে কীভাবে সেক্সি এবং উত্তেজনাপূর্ণ নয়, তবে এটি এমন জিনিস যা নিশ্চিত করে যে আপনি অর্থ হারাবেন না। এবং এছাড়াও আপনি যদি সঠিক বীমা পেয়ে থাকেন, এবং আমরা ব্যক্তিগতভাবে আমাদের ব্যবসায় এটি জানি, একটি প্রাকৃতিক দুর্যোগ আসলে একটি অগ্নিপ্রবাহে পরিণত হতে পারে। আমাদের একটি সম্পত্তি ছিল যা ভাল ছিল এবং এটি একটি হারিকেন দ্বারা ধ্বংস হয়ে গেছে এবং এখন এটি দুর্দান্ত। তাই এই ভাল অপারেশন চাবিকাঠি. আমি সত্যিই দ্রুত স্পর্শ করতে চাই অন্য দুটি জিনিস.
এক নম্বরে, যে কেউ একটি বীমা পলিসি দেখছেন, আমি বিনিয়োগকারীদের একটি ভুল দেখছি যে তারা প্রিমিয়ামে অর্থ সাশ্রয় করার জন্য একটি নগদ মূল্যের নীতি গ্রহণ করবে এবং কারণ এটি একটি সম্পূর্ণ প্রতিস্থাপন মূল্য নীতির চেয়ে অনেক সস্তা। কিন্তু সমস্যা হল, এটা ঠিক যা বলে।
আপনি যদি হারিকেনের দ্বারা বিচ্ছিন্ন হয়ে যায় এমন একটি ছাদ পেয়ে থাকেন এবং আপনার এটিতে একটি নগদ মূল্য নীতি থাকে, তাহলে তারা আসবে এবং বলবে, "আচ্ছা, হ্যাঁ, এটি প্রতিস্থাপন করতে আপনার 400 গ্র্যান্ড খরচ হবে, কিন্তু এর মূল্য ছিল মাত্র একশ, তাই এখানে একশ। শুভকামনা।” যেখানে মূল্যায়ন পর্যন্ত সম্পূর্ণ প্রতিস্থাপন মূল্যের সাথে, এটি ছিল যখন আপনি সম্পত্তির মূল্য নির্ধারণ করেছিলেন এবং রবার্ট আগে যে সমস্ত বিষয়ে কথা বলেছিলেন।
তাত্ত্বিকভাবে, তারা আপনাকে ছাদটি সম্পূর্ণরূপে প্রতিস্থাপন করার জন্য যথেষ্ট দেবে। তাই সস্তা নগদ মূল্যের জন্য যেতে ভুল করবেন না। এবং তারপর দ্বিতীয়, এবং রবার্ট, আমি আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছি শুধু এটি স্পষ্ট করতে যদি আপনি এক মিনিটের সারাংশে পারেন।
সহ-বীমা বলে কিছু আছে, এবং আমি জানি এটি বুঝতে আমার অনেক সময় লেগেছে, এবং এটি এক প্রকার সহনির্ভরতার মতো যে এটি সেই শব্দগুলির মধ্যে একটি যা ইতিবাচক শোনায়, যেমন, "হ্যাঁ, আমরা এটি করতে যাচ্ছি একসাথে।" কিন্তু বাস্তবে, এটি একটি খারাপ জিনিস। তাহলে সহ-বীমা ঠিক কী এবং লোকেরা কীভাবে নিশ্চিত করবে যে তারা সেই ফাঁদে না পড়ে?

রবার্ট:
হ্যাঁ। তাই অধিকাংশ ঋণদাতা এটির অনুমতি দেয় না। তাই কোন শ্রোতা যে কোন ধরনের আছে, ভাল, আমি যে ফিরে নিতে. কিছু কমিউনিটি ব্যাঙ্ক হয়তো এটি বোঝার জন্য যথেষ্ট বুদ্ধিমান নয়, কিন্তু বেশিরভাগ প্রাতিষ্ঠানিক ঋণদাতারা অনুমতি দিচ্ছেন না। কিন্তু এটা কি, আপনি কি ক্যারিয়ারের দয়ায় আছেন, তাই না? কারণ সহ-বীমা আপনার শাস্তি ঠিক কী হতে চলেছে তা নির্ধারণ করে না।
সমস্ত সহ-বীমা হল সরলভাবে এটি একটি সূত্র যেখানে অ্যান্ড্রু সিদ্ধান্ত নেয়, "আমি আমার অ্যাপার্টমেন্টকে $75 প্রতি ফুটের জন্য বীমা করতে চাই।" এটাই. আলোচনার সমাপ্তি. ক্যারিয়ার বলেছেন, "ঠিক আছে, আপনি এটিকে প্রতি ফুট $75 এর জন্য বীমা করতে পারেন৷ আমরা আপনার জরিমানা একটি সহ-বীমা ধারা স্থাপন করতে যাচ্ছি. এবং যদি আপনার ক্ষতি হয়, তাহলে আমরা সেখানে বেরিয়ে আসব এবং আপনার সম্পত্তি কী হওয়া উচিত তা মূল্যায়ন করব। এবং পার্থক্য যাই হোক না কেন ক্ষতির জন্য একটি শাস্তি।" তাই আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দেব.
সুতরাং যদি অ্যান্ড্রু এটিকে $75 প্রতি ফুটের জন্য বীমা করে, তবে ক্ষতির সময় ক্যারিয়ারটি সেখানে বেরিয়ে আসে। যে কিকার. আপনি ক্ষতি পর্যন্ত জানেন না কারণ সেখানে কিছুই লেখা নেই। ক্যারিয়ার সেখানে আসে এবং সম্পত্তির মূল্যায়ন করে এবং বলে, "আমাদের প্রতিস্থাপন খরচ অনুমানকারীর উপর ভিত্তি করে, এটি প্রতি ফুট $150 হওয়া উচিত ছিল।" ওয়েল, অ্যান্ড্রু এর এক লক্ষ ডলার একক ইউনিট ফায়ার, তিনি একটি ডলারে 50 সেন্ট বেতন পান।
সুতরাং সহ-বীমা হল আপনি কিসের জন্য বীমা করেছেন তার শাস্তি, আপনার কিসের জন্য এটি বীমা করা উচিত ছিল তার উপর। খুব সহজভাবে, এটা কি. আপনি কখনই এটি একটি নীতিতে চান না কারণ এটি সামঞ্জস্যকারীকে দেয়, আপনার সম্পত্তির মূল্য আনার স্বেচ্ছাচারী ক্ষমতা দেয় এবং তারপরে আপনি এটিকে অন্যথায় তর্ক করার অবস্থানে আটকে থাকেন।

ডেভিড:
ঠিক আছে, অ্যান্ড্রু, ছোট বিনিয়োগকারীদের জন্য অন্য কিছু ভাল পদক্ষেপ কি? আপনার কাছে কি কোনো দ্রুত টিপস আছে যা শো শেষ হলে লোকেরা মনে রাখতে পারে?

অ্যান্ড্রু:
হ্যাঁ। তাই আবার, আমি জানি যে আমরা অনেক কঠিন জিনিস সম্পর্কে কথা বলেছি এবং এটি এক ধরণের ভীতিকর এবং এটির মতো, "ওহ গিজ, আমি আর বিনিয়োগ করতে চাই কিনা তাও জানি না।" সুসংবাদটি রবার্টের মতো, এটিও পাস হবে, তাই না? এটি একটি কঠিন বাজার। এটি অবশেষে নরম হয়ে যাবে। নরম মানে নিশ্চিত করা সহজ, আশা করি হার কমে আসবে। কিন্তু আমি সবাইকে সাতটি দ্রুত টিপস দিতে চাই যে আপনি শুধু সঠিক বীমাই পেতে পারেন না, বরং সামগ্রিকভাবে বীমা করতে পারেন, যাতে আপনার বিনিয়োগ ভালো হয়।
সুতরাং এক নম্বর, এমন এলাকায় শুরু করুন যেখানে বৃহত্তর বিনিয়োগকারীদের থেকে কম প্রতিযোগিতা রয়েছে। একটি জিনিস যা আমরা এই বাজারে খুঁজে পেতে যাচ্ছি তা হল যে কেউ 2000 ইউনিট পেয়েছে সে সম্ভবত তার প্রথম 10 ইউনিট কিনছে এমন কারও চেয়ে ভাল রেট পেতে সক্ষম হবে।
তাই বাজার খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন যেখানে হয়তো আপনি সেই ছেলেদের সাথে প্রতিযোগিতা করছেন না। এবং সাধারণভাবে বলতে গেলে, আপনি যদি সবেমাত্র শুরু করেন, আপনি সম্ভবত একশো ইউনিটে সরাসরি যাচ্ছেন না, এই ক্ষেত্রে আপনার সেই লোকেদের সাথে প্রতিযোগিতা করার সম্ভাবনা কম। সুতরাং আপনি একবার সেখানে গেলে এই ব্যবসায় স্কেল থাকার একটি সুবিধা রয়েছে, তবে এটি আপনাকে বাধা দিতে দেবেন না কারণ আপনি যদি সবে শুরু করার দিকে তাকিয়ে থাকেন বা আপনি হয়তো 10 থেকে 20 বা XNUMX থেকে XNUMX পর্যন্ত স্কেলিং করতে চান একশত, আপনি সম্ভবত একই স্থানে থাকা অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের সাথে প্রতিযোগিতা করছেন। সুতরাং এটি একটি প্রতিবন্ধক হতে দেবেন না।
দ্বিতীয় জিনিস হল, আবার, যদি আমি আজকে শুরু করছি, এটি সহজ করার জন্য, আমি এমন বৈশিষ্ট্যগুলি এড়িয়ে চলব যা ক্যারিয়ারগুলি পছন্দ করে না। তাই আমি কম অপরাধের স্কোর সহ এলাকায় সম্পত্তি খুঁজব। আমি এমন বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করব যেখানে সম্ভবত অ্যালুমিনিয়ামের তারের নেই। আমি এমন বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করব যা 1803 সালে নির্মিত হয়নি এবং কয়েকশ বছর বয়সী এবং বিচ্ছিন্ন হয়ে পড়েছে।
চিন্তা করুন, আপনি যদি বীমা পলিসি লিখছেন, আপনি যদি টেবিলের অন্য পাশে থাকেন, তাহলে আপনি কী ধরনের সম্পত্তি বীমা করতে চান? নিজেকে ক্যারিয়ারের জুতাতে রাখুন এবং তারপর সেই বৈশিষ্ট্যগুলি সন্ধান করুন। এটি এই মাথাব্যথার পুরো অনেকটা দূর করতে সাহায্য করবে। বাহক পছন্দ করে এমন এলাকায় যান। তৃতীয় এক হিসাবে, আমরা টেনেসি তুলনামূলকভাবে ভাল আছে. নর্থ ক্যারোলিনা তুলনামূলকভাবে ভালো।
রবার্ট, আমি জানি আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি সত্যিই ভাল মানচিত্র তৈরি করেছেন, এবং আমি মনে করি না যে আপনার উদ্দেশ্য ভাল রাষ্ট্র, খারাপ রাষ্ট্র বলা ছিল, তবে এটি দেখায় যে কোন রাজ্যগুলির ঝুঁকি রয়েছে। আমরা যদি শো নোটগুলিতে এটি নিক্ষেপ করতে পারি, আমি মনে করি এটি প্রত্যেকের জন্য কেবল দেখার জন্য শিক্ষণীয় হবে, এই ধরনের ধারণা পেতে, "ওহ, এখানে এটি আছে এবং এখানে এটি রয়েছে।" তাই এমন বৈশিষ্ট্য এবং অঞ্চলগুলি সন্ধান করতে যান যেগুলির ঝুঁকি নেই।
চার নম্বর, আবার, নিজেকে বীমা ক্যারিয়ারের জুতাতে রাখুন এবং তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে ঝুঁকি হ্রাস করুন। সুতরাং আপনি যদি নিজের সম্পত্তির উপর একটি নতুন নীতি পাওয়ার চেষ্টা করছেন বা আপনি যদি একটি নীতি কিনতে চান তবে উপায়গুলি সন্ধান করুন, আপনি কি আলোর উন্নতি করতে পারেন? আপনি ট্রিপিং বিপদ কমাতে পারেন? আপনি পুলের চারপাশে আরও ভাল বেড়া দিতে পারেন? একটি বীমা আন্ডাররাইট বা অম্বল দিতে যাচ্ছে যে জিনিসগুলি নির্মূল করতে আপনি কি ছোট জিনিস করতে পারেন. নিশ্চিত করুন যে সর্বত্র অগ্নি নির্বাপক যন্ত্র রয়েছে এবং গত 10 বছরে সেগুলি আসলে একবার পরিদর্শন করা হয়েছে যাতে কেউ একটি ব্যবহার করতে গেলে সেগুলি পুড়ে যায়৷
পাঁচ নম্বর, একজন বীমা ব্রোকার খুঁজুন যে আপনি যা করছেন তাতে বিশেষজ্ঞ। তাই রবার্ট দক্ষিণ-পূর্ব মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 200, 10 প্লাস বাগান শৈলী অ্যাপার্টমেন্ট কমপ্লেক্সে বিশেষজ্ঞ। তাই আমরা যা করি তার জন্য তিনি নিখুঁত। আপনি যদি Boise, Idaho-এ XNUMX-ইউনিট প্রপার্টি খুঁজছেন, রবার্ট আপনার লোক হতে যাচ্ছেন না, তবে সেখানে একজন লোক বা একটি মেয়ে আছে যে সেই বাজারটি জানবে। আপনার জানুন, আপনি কি করতে চেষ্টা করছেন বুঝতে. তাই ঐ ব্যক্তিকে খুঁজতে যান। বীমা বোঝার চেষ্টা করুন, কিন্তু বীমা বিশেষজ্ঞ হওয়ার চেষ্টা করবেন না। যে জন্য রবার্ট মত একটি লোক কি. সুতরাং সেই ব্যক্তিকে খুঁজে নিন যিনি আপনার বাজার, আপনার সম্পদ জানেন।
ছয় নম্বর, এটি আবার, এটি কিছুটা ভয়ঙ্কর, তবে মনে রাখবেন এটি কেবল আপনি নন। শিল্পের সবাই এই সমস্যা মোকাবেলা করছে। এটা শুধু ডেভিড গ্রীনই নয় যে তার বাড়িতে $26,000 পুনর্নবীকরণ প্রিমিয়াম পাচ্ছেন। এটি সম্ভবত তার আশেপাশের অন্য সবার সাথে ঘটছে। এবং তাই সেই অর্থে, এটি একটি লেভেল প্লেয়িং ফিল্ডের একটি বিট। এবং পার্থক্য হল আপনি এটির চারপাশে একটি উপায় খুঁজে বের করার এবং এটিকে অতিক্রম করার সিদ্ধান্ত নেন বা অন্য অনেক লোকের মতো হন যারা কেবল বলবেন, "আহ, এটি খুব ব্যয়বহুল, খুব কঠিন। পরিস্থিতি পরিবর্তন না হওয়া পর্যন্ত আমি অপেক্ষা করব।” এবং এটা হতে পারে বা নাও হতে পারে।
এবং তারপর শেষ টিপ, এই এক যে আমি রবার্ট এই এক ঋণী. তিনি আমাদের বাট কয়েকবার রক্ষা করেছেন, কিন্তু আমাদের বেশ কয়েকটি সম্পত্তি রয়েছে যা বড় আকারের প্রাকৃতিক দুর্যোগে ছিল। তাই আমি বলতে চাচ্ছি, যদি আপনার অ্যাপার্টমেন্ট বিল্ডিংয়ে আগুন লেগে যায় এবং এটি আপনার 10টি ইউনিটের মধ্যে দুটিকে বের করে দেয়, তবে এটি মূলত শুধুমাত্র আপনি এবং ক্যারিয়ার। পুরো শহর দুর্দশায় নয়।
কিন্তু আপনার যদি এমন কোনো এলাকায় কোনো সম্পত্তি থাকে যা দাবানলে পুড়ে যায় বা শতবর্ষে একবার হিমায়িত হয়ে যায় যা প্রতিটি সম্পদের ক্ষতি করে, অথবা আমাদের জন্য, হারিকেন মাইকেলের দ্বারা আমরা যে পুরো শহরটিতে ছিলাম তা নিশ্চিহ্ন হয়ে গেছে। আপনার দাবি ফাইল করার গতি একটি পার্থক্য করে। আপনি যদি লাইনে শুধুমাত্র একজন হন, তাহলে সম্ভবত এটি খুব একটা ব্যাপার না, কিন্তু যদি MSA-তে 300টি অন্যান্য বৈশিষ্ট্যও ক্ষতিগ্রস্ত হয়, তাহলে সেই বীমা বাহকদের সম্ভবত তাদের সামলানোর চেয়ে অনেক বেশি কাজ করতে হবে।
এবং তাই আমাদের সম্পত্তি জন্য, আমরা হারিকেন আসছে দেখেছি. আমরা আসলে, আমি আগের দিন রবার্ট কল. আমি বললাম, "শুরু"

রবার্ট:
গতরাতে.

অ্যান্ড্রু:
হ্যাঁ, আগের রাতে।

রবার্ট:
অ্যান্ড্রু বলেছেন, "একটি দাবি করুন।" আমি বললাম, "এন্ড্রু, ঝড় এখনো আসেনি।" তিনি বলেন, "একটি দাবি করুন।" আমি বললাম, "ঠিক আছে।" তাই এটি প্রভাবিত হওয়ার আগেই আমি একটি দাবি দাখিল করেছি, এবং আমি মনে করি পরের দিন অ্যান্ড্রু একটি কল পেয়েছিল এবং এটি ক্রিসমাসের সময় দক্ষিণ-পূর্বের মধ্য দিয়ে আসা ফ্রিজের মতো। যারা দাবি দাখিল করেছেন যে সপ্তাহান্তে তারা সোমবার দাখিল করা লোকদের চেয়ে তিন মাস এগিয়ে ছিল। তাই দুঃখিত আপনার বজ্র চুরি সেখানে অ্যান্ড্রু.

অ্যান্ড্রু:
না কিন্তু আপনি ঠিক আছেন. এবং যেহেতু আমরা দাবির জন্য প্রথম লাইনে ছিলাম, তাই দুই সপ্তাহের মধ্যে আমাদের একটি $250,000 চেক ছিল। বীমা বাহক, তারা শুধু বলেছিল, "হ্যাঁ, আপনি একটি বড় হতে যাচ্ছেন। এখানে একটি চেক আছে. যাও শুরু কর।" এবং তাই আমরা পরের দিন সংস্কার শুরু করি। এবং তাই আমরা প্রথম সারিতে ছিলাম, যেখানে এমন বৈশিষ্ট্য ছিল যা আমি শহরে সচেতন ছিলাম যে তারা এমনকি নয় মাস ধরে শুরু করেনি। সুতরাং আপনি শুরু করার আগে আপনার সম্পদগুলি সেখানে বসে থাকার, ছাঁচে পড়া, ভেঙে পড়ার, আক্ষরিক অর্থে নয় মাস পচে যাওয়ার কথা ভাবুন।
তাই আপনি যদি কখনও এমন কোনো এলাকায় থাকেন যেখানে প্রাকৃতিক দুর্যোগ হয় বা এমন একটি দাবি যা এক টন মানুষকে প্রভাবিত করে, তাহলে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি ঘাবড়ে যাবেন না। যে দাবি পান. আপনার কাছে সব তথ্য থাকতে হবে না। শুধু লাইনে আপনার জায়গা পেতে, তাই না? তাই এটা বেস্ট বাই এ ব্ল্যাক ফ্রাইডে এর মত। আপনি যদি সেই টিভিটি পেতে চান তবে আপনাকে তাড়াতাড়ি সেখানে যেতে হবে। আপনি বিশদটি জানেন না, তবে আপনি লাইনে থাকা ভাল বা ঘটবে না।

রবার্ট:
দুর্দান্ত পয়েন্ট, অ্যান্ড্রু। আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি খারাপ খবর পেতে ভাল হয় না. দাবির সাথে আমি সবচেয়ে বড় সমস্যা দেখতে পাচ্ছি যেগুলি ভুল পায়ে শুরু করে তা হল যখন একজন বীমাকারী নিজেরাই এটি পরিচালনা করার চেষ্টা করে বা দুই বা তিন সপ্তাহ পরে আমাকে বলার জন্য অপেক্ষা করে, "এটি কখন ঘটেছিল তা আমাকে বলুন৷ আমাদের এটিকে অবিলম্বে ক্যারিয়ারের কাছে পাঠাতে হবে কি না তা আমাকে সিদ্ধান্ত নিতে দিন।" কারণ এটি বিলম্বিত করা, ঠিক যেমন অ্যান্ড্রু বলেছিলেন, আপনি ছাঁচ পেয়েছেন, এখন আপনি ইএমএস নিয়ে তর্ক করছেন, এটি কখনও কখনও একটি বিপর্যয় হয়ে ওঠে।

অ্যান্ড্রু:
এবং আপনি সবসময় এটি বাতিল করতে পারেন, তাই না? আপনি যদি খুঁজে পান কোথায়-

রবার্ট:
হ্যাঁ। আপনি সর্বদা একটি ক্যারিয়ারের কাছ থেকে একটি দাবি প্রত্যাহার করতে পারেন, আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে এটি প্রত্যাহার করতে পারেন। তারা আনুষ্ঠানিকভাবে এটি তুলে নেয়।

অ্যান্ড্রু:
তাই মূলত যে জিনিসটি নিয়ে যেতে হবে তা হল আপনি যদি মনে করেন যে আপনি একটি দাবি করতে যাচ্ছেন, শুধুমাত্র ফাইল করার মধ্যে কোন ক্ষতি নেই। আপনি সবসময় এটি পরে টানতে পারেন। এবং তারপর যদি আপনার সত্যিই এটির প্রয়োজন হয় তবে আপনি গেমের চেয়ে এগিয়ে আছেন।

রবার্ট:
ভাল পয়েন্ট, অ্যান্ড্রু.

ডেভিড:
এবং সেখানে আপনি এটা আছে। বীমা শিল্প পরিবর্তিত হচ্ছে, কিন্তু এমন কিছু জিনিস রয়েছে যা বিনিয়োগকারীরা এই সময়ে নিজেদের ভালো অবস্থানে রাখতে পারে এবং জ্ঞানই শক্তি।
তাই যে জন্য ধন্যবাদ, রবার্ট. লোকেরা যদি আপনার কাছে পৌঁছাতে চায়, আপনাকে ধরে রাখতে চায়, তাহলে তারা এটি করার সেরা উপায় কী?

রবার্ট:
হ্যাঁ। ইমেইল এর . এবং সেই প্রত্যয়টি হল আমাদের ওয়েবসাইট, ioausa.com। আপনি সেখানে অংশীদারদের যে কোনো খুঁজে পেতে পারেন. এবং আমি সবসময় খুশি, আবার যেখানে আমি সবার সেবা করতে পারি না। যে কোনো সময় আপনি আমার চিন্তাভাবনা পাওয়ার জন্য আমার দ্বারা একটি চুক্তি চালাতে চান, আমি সর্বদা পাঁচ বা 10 মিনিট সময় পেয়েছি কিছু মাধ্যমে হাঁটার জন্য।

ডেভিড:
এই নাও. আমরা আজ উল্লেখ করা সংস্থানগুলির জন্য শো নোটগুলি দেখতে পারেন। আপনি যদি এই পর্বটি পছন্দ করেন, তাহলে বিগারপকেটস রুকি পর্ব 307 দেখুন, যেখানে তারা কীভাবে আপনার ভাড়াকে আগুন, বন্যা, মামলা এবং 26 শে জুলাই প্রচারিত দায় থেকে রক্ষা করবে তা জানতে পারে৷
এছাড়াও, অন্যান্য গল্প এবং পরিস্থিতি সহ বীমা সম্পর্কিত দুর্দান্ত পোস্ট যা আপনি বিগারপকেটস ব্লগ এবং ফোরামে খুঁজে পেতে পারেন। তাই চেক আউট বিবেচনা.
এবং অ্যান্ড্রু, যদি লোকেরা আপনার সম্পর্কে আরও জানতে চায়, যা আমি মনে করি তাদের উচিত, আপনি একজন আকর্ষণীয় ব্যক্তি। এবং একমাত্র ব্যক্তি যার সাথে আমি বহু পরিবার সম্পত্তি কিনি, তারা কোথায় যাবে?

অ্যান্ড্রু:
আজকাল, আমাকে প্রায়শই সান দিয়েগো কাউন্টি লাইন বরাবর কোথাও ব্রেকার্সের পরে পাওয়া যায়, কিন্তু আপনি যদি ডিজিটাল ধরনের হয়ে থাকেন তবে আমার পছন্দের সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম লিঙ্কডইন। এবং আপনি যদি আমার পোস্টে মন্তব্য করেন, আমি আসলে সেই ব্যক্তি যিনি উত্তর দিচ্ছেন। তাই মাল্টিফ্যামিলি বা বাজার বা অন্য যা কিছু চলছে সে সম্পর্কে কথোপকথনের জন্য এটি একটি ভাল জায়গা।
এবং তারপর যদি আপনি একটি কল করতে চান বা আরও সরাসরি সংযোগ করতে চান, Vantage Point Acquisitions, vpacq.com, ওয়েবসাইটে আমাদের সাথে একটি সংযোগ ট্যাব আছে এবং সেটিতে ক্লিক করুন এবং সাধারণ নির্দেশাবলী অনুসরণ করুন এবং আমরা যোগাযোগ করব।

ডেভিড:
আমি তোমার সম্পর্কে যা ভালোবাসি, অ্যান্ড্রু, তুমি কি ভীষণভাবে অনুমানযোগ্য। LinkedIn আপনার পছন্দের সোশ্যাল মিডিয়া হচ্ছে প্রায় লাইনের নিচে।

অ্যান্ড্রু:
হা.

ডেভিড:
আপনি একটি হাঁটা লিঙ্কডইন অবতার মত চেহারা. অসাধারণ.
তাই আপনি যদি LinkedIn ব্যবহার করেন, সেখানে গিয়ে অ্যান্ড্রুকে দেখুন, এবং যদি না হয়, আপনি আমাকে ইনস্টাগ্রামে একটি DM পাঠাতে পারেন এবং আমি আপনাকে অ্যান্ড্রুর সাথে সংযুক্ত করব কারণ আমরা সেরা কুঁড়ি এবং আমি তার সাথে সব সময় কথা বলি।
আপনি আমাকে @davidgreene24 ইনস্টাগ্রাম, ফেসবুক, টুইটারে, প্রায় সর্বত্র খুঁজে পেতে পারেন, অথবা আমি কী চলছে তা দেখতে davidgreene24.com-এ চেক করে দেখতে পারেন।
রবার্ট, আজ এখানে থাকার জন্য ধন্যবাদ. এবং অন্য সবাই, মনে রাখবেন যে আপনি এই সপ্তাহের শেষের দিকে আরও দুর্দান্ত পর্বগুলির জন্য টিউন করতে পারেন, যার মধ্যে যে কেউ রিয়েল এস্টেট গেমে অনেক দেরি করে ফেলেছেন বলে মনে করেন তাদের জন্য দেরীতে শুরু করার গাইড সহ। রায়ান সেকোর ক্ষমতায়নের গল্প, এবং দীর্ঘ দূরত্বের বিনিয়োগ এবং আরও দুর্দান্ত বিগারপকেট সামগ্রীর বিষয়ে তার অন্তর্দৃষ্টি।
আবার ধন্যবাদ, এখানে থাকার জন্য আপনি উভয়. এই অ্যান্ড্রু লিঙ্কডইনের জন্য ডেভিড গ্রিন, কুশম্যান সাইন অফ করছেন।