كيفية ترك وظيفتك في W2 واستبدال دخلك بـ 6 إيجارات

اشلي:
هذه هي العقارية الصاعد، الحلقة 300 والتسعة.

ترافيس:
تمام. إذن لدينا ستة إيجارات قصيرة الأجل وأنا أدير إيجارًا متوسط ​​المدة أيضًا.

توني:
وما الإطار الزمني الذي حدث فيه ذلك؟

ترافيس:
في أقل من ذلك، سيكون ذلك تسعة أشهر من تاريخ لقائنا. لقد انتقلت من الحصول على إيجارين إلى الستة التي أديرها الآن.

اشلي:
اسمي آشلي كير وأنا هنا في لوس أنجلوس، وأعيش شخصيًا مع مضيفي المشارك توني روبنسون.

توني:
ومرحبًا بكم في Real Estate Rookie Podcast، حيث نقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. وإذا كانت هذه هي المرة الأولى لك هنا، وصادف أنها الحلقة 309، وأنت تتساءل لماذا قال آشلي 309 إيه، لم أفهمها حقًا في البداية أيضًا، لكنه اقتباس من فيلم يسمى Tommy Boy بطولة ديفيد سبيد وتوم فارلي؟

اشلي:
كريس فارلي.

توني:
كريس فارلي. يُظهر مقدار ما أعرفه عن تومي بوي-

اشلي:
لكن اسمه كان تومي في الفيلم.

توني:
تومي بوي. ها أنت ذا. هذا ما هو عليه.

اشلي:
تومي كالاغانهي.

توني:
لكننا هنا في لوس أنجلوس. لقد قمنا بالفعل، في وقت سابق من اليوم، بتسجيل حلقة في استوديوهات Spotify للبودكاست في وسط مدينة لوس أنجلوس. نحن الآن هنا في Airbnb وأجرينا بالفعل مقابلة مع ترافيس هول. رجل مذهل، ترافيس، في الواقع أحد طلابي في Alpha Host. وكان لديه هذه الخلفية الدرامية المذهلة لكيفية بدايته وما تمكن من تحقيقه في فترة زمنية قصيرة نسبيًا. واعتقدت أنه سيكون من الرائع مشاركة رحلته مع الجمهور المبتدئ.

اشلي:
نعم. وأنا وتوني أصدرنا كتاب الشراكة بعنوان "الشراكات العقارية"، وقد تحدثنا بالفعل مع ترافيس حول الشراكات التي طورها كمستثمر جديد.
لذا فإن أول ما تحدث عنه يبدأ بشراء قارب وكيف يمكنه بالفعل استخدام التمويل الإبداعي وما فعله وكيف كان عليه أن يكون لديه استراتيجية خروج ومحور. لذلك أعتقد أن الجزء الأكثر أهمية من تلك القصة هو حقًا كيف طور تلك الشراكة وكيف انتهى بها الأمر.

توني:
بشكل عام، مجرد قصة مثيرة للاهتمام حقًا. الكثير من الحكايات الصغيرة طوال الوقت. ولكن إذا كان هناك شيء واحد أريدك أن تستخلصه من حلقة ترافيس، فما عليك سوى الاستماع إلى التزامه باتخاذ الإجراءات اللازمة، وسوف تسمع ذلك كموضوع طوال الحلقة بأكملها، وأنا أحاول حقًا الإشارة إليه كما نحن إجراء تلك المحادثة معه، ولكن هناك الكثير من اللحظات الصغيرة التي اتخذ فيها إجراءً بدلاً من الانتظار، وقد حقق ذلك أرباحًا كبيرة. محادثة جيدة حقًا اليوم.
الآن، قبل أن نبدأ، أعتقد أنني يجب أن أقرأ مراجعة من اليوم. لذا فإن مراجعة اليوم تأتي من شخص باسم المستخدم U251. يقولون: "نصيحة رائعة. أنا أتعلم الكثير منكم يا رفاق، سريعًا وسهلاً ومباشرًا في صلب الموضوع." ولكن بالنسبة لجميع المبتدئين الذين يستمعون إلينا، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد، فيرجى تخصيص بضع دقائق، أعدك أنها مجرد بضع دقائق.
اترك لنا تقييمًا ومراجعة صادقة على أي منصة تستمع إليها. أبل، سبوتيفاي، يوتيوب، أينما كنت. ترك تعليق، وترك التعليق. كلما حصلنا على المزيد من التقييمات، كلما تمكنا من الوصول إلى المزيد من الأشخاص. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا الوصول إليهم، زاد عدد الأشخاص الذين يمكننا مساعدتهم ومساعدتهم في التأثير في الحياة، وهو ما نهدف إليه هنا في Rookie Podcast.

اشلي:
وبالنسبة لصيحة Instagram اليوم، سنهديها إلى David Greene، @davidgreene24. عندما سجلنا معه في استوديوهات Spotify في وقت سابق اليوم، ذكر أنه قام بتجديد الأغنية. إنه تطبيق Instagram جديد ومحسّن يحتوي على الكثير من المحتوى الرائع.
لذا تأكد من الذهاب ومتابعة ديفيد إذا لم تقم بذلك بالفعل. وتلك الحلقة التي سجلناها في وقت سابق اليوم مع ديفيد جرين ستكون متاحة في إصدارنا القادم، الحلقة 310.

توني:
حسنًا، وتأكد أيضًا من متابعتي أنا وآشلي. إنها @wealthfromrentals، وأنا @tonyjrobinson. ننشر الكثير من الأشياء الرائعة أيضًا، ولكن في آخر كتابنا، شاركت أنا وآشلي في تأليف كتاب. يُطلق عليها اسم "الشراكات العقارية"، ونحن نقدم بعض المكافآت الرائعة لأولئك الذين يشترون قبل تاريخ الإطلاق الرسمي.
لذا، إذا توجهت إلى موقع bigpockets.com/partnerships، وإذا استخدمت الكود Real Estate، فستحصل على خصم 10% على الكتاب. لذا مرة أخرى، bigpockets.com/partnerships. وأنت في الواقع تتحدث قليلاً عن ترافيس واستخدامه للشراكات في هذه الحلقة. لذا اختر الكتاب إذا كنت تريد التفاصيل الكاملة.

اشلي:
تمام. يا رفاق، سنقوم بإحضار ترافيس إلى Airbnb وسنحضره إلى العرض. ترافيس، مرحبا بكم في العرض. شكرا جزيلا لانضمامك إلينا اليوم.

ترافيس:
شكرًا لك. أنا متحمس جدًا لأكون في العرض معكم يا رفاق. شكرا لدعوتي.

اشلي:
نعم. لذا أخبر الجميع قليلاً عن نفسك وكيف بدأت في مجال العقارات.

ترافيس:
تمام. نعم. اسمي ترافيس هول. أنا مواطن SoCal. وجدنا أنفسنا في مجال العقارات، لا نخطط، ولا نقوم بالكثير من التفكير العميق للوصول إلى هناك، لكننا كنا نعلم دائمًا أننا نريد شراء منزل، ولذا وجدنا شقة دوبلكس في لونج بيتش ثم عثرنا على BiggerPockets، أعتقد في أغسطس من عام 2021. وبعد ذلك بدأنا للتو في البحث عن طرق أخرى للإبداع في ذلك، وأدى شيء إلى آخر ولم ننظر إلى الوراء منذ ذلك الحين.

توني:
عندما تقول نحن، عمن تتحدث؟

ترافيس:
أنا وزوجتي. نعم، أنا وزوجتي متزوجان. نحن نعيش في لونج بيتش.

توني:
لذا، لقد التقينا يا ترافيس في إحدى الفعاليات التي نظمتها في شهر سبتمبر، وانضممنا إلى برنامج التدريب الخاص بي، وقد سعدت للتو بالتعرف عليك على مستوى أعمق من العديد من ضيوفنا هنا. لذلك أنا أعرف الكثير عن خلفيتك الدرامية. أنا متحمس لسحبها منك. لذا أعتقد أنه قبل أن نتعمق في الأمر، فقط أعطنا نظرة عامة سريعة على شكل محفظتك الاستثمارية اليوم.

ترافيس:
مسكتك. تمام. إذن لدينا ستة إيجارات قصيرة الأجل وأنا أدير إيجارًا متوسط ​​المدة أيضًا. وهذا ما لدينا الآن، وما زلنا نضيفه. لقد وقعنا أمس على المستندات الختامية لعقار آخر في ممفيس، ولكن لدينا ستة إيجارات نشطة قصيرة الأجل وأخرى متوسطة الأجل في الوقت الحالي.

توني:
وما الإطار الزمني الذي حدث فيه ذلك؟

ترافيس:
عندما التقيت بك، أعتقد أن ذلك كان في أكتوبر 2022، أليس كذلك؟

توني:
نعم.

ترافيس:
لقد امتلكنا وحدة دوبلكس واحدة ثم كان لدينا مراجحة واحدة. وبعد بضعة أشهر، حصلنا على عقار آخر في ممفيس. كانت هذه أول ملكية لنا خارج الدولة. الشراكة الأولى كذلك. وبعد ذلك واصلت التواصل، والآن أنا أدير، أوه، إخلاء المسؤولية، بعض العقارات التي أديرها هي أنني مجرد مدير، لذلك ليس كل ما أملكه. ولكن في أقل من ذلك، سيكون ذلك بعد تسعة أشهر من تاريخ لقائنا. لقد انتقلت من الحصول على إيجارين إلى الستة التي أديرها الآن.

اشلي:
نعم. تهانينا.

ترافيس:
شكرا.

اشلي:
هذا رائع جدا.

ترافيس:
شكرا.

اشلي:
دعونا نتحدث عن تلك القطعة الإدارية. إذن ما الذي يعنيه ذلك بالنسبة لك وكيف تواصلت مع هؤلاء الأشخاص لإدارة ممتلكاتهم؟

ترافيس:
نعم. لذلك أشعر وكأنني ألقي وعظًا نظريًا هنا لأنني لم أفهمها. كنت أقول لتوني منذ فترة، أشعر وكأنني في حالة من الفوضى الآن مع الإدارة، فقط مع أنني أتعلم من خلال الممارسة. لم أقرأ الكثير من الكتب حول كيفية الإدارة. لم أظلل أحدا. لقد وجدت للتو أصحاب العقارات الذين لديهم إيجارات ولأنهم كانوا في مأزق وكنت محليًا، بدا لي خيارًا رائعًا لهم.
ولذا، إحدى هذه العقارات التي أديرها، وجدتها للتو على فيسبوك، وهي مجموعة محلية على فيسبوك، وكانت تقول: "سأكون خارج البلاد لبضعة أشهر وكنت أتمنى أن يكون لدي شخص يمكنه ذلك تولي الرسائل بالنسبة لي." وكنت واحدًا من اثنين أو ثلاثة أشخاص استجابوا. هذا كان هو. وأجرينا محادثة رائعة. وأحالتني على الفور إلى أختها، التي كان لديها أيضًا عقار لتديره. لذلك بدأت بإدارة أخواتها أولاً. ثم بعد بضعة أسابيع عندما غادرت، بدأت في إدارة شؤونها الخاصة.

اشلي:
هل يمكنك أن تعطينا فكرة عن كيفية إعداد ذلك يا رفاق؟ هل كان هذا نوعًا ما مثل صفقة المصافحة، "سأدفع لك هذا المبلغ". هل انتهى بك الأمر إلى وضع عقد وما مقدار الأموال التي تجنيها بالفعل؟

ترافيس:
نعم. لذلك تعلمت القليل، وكتبته على الورق حتى أصبح لدي ما يكفي من الخبرة فيما...

اشلي:
كلنا كنا هناك.

ترافيس:
نعم نعم. ولذا فقد قمت للتو بسحب اتفاقية استضافة مشتركة عامة وجدتها عبر الإنترنت وقمت بتخصيصها، وتأكدت من أن كل شيء على ما يرام. لديها طن من الثقوب هناك. إنها ليست محكمة الإغلاق بأي حال من الأحوال. لا يوجد مديرين آخرين لديهم عقد من 15 صفحة. أعتقد أن صفحتنا هي الرابعة مع ترك الصفحة الأخيرة فارغة عمدًا، شيء من هذا القبيل. لذا، فالأمر ضعيف جدًا، لكننا اتفقنا للتو على الإدارة.
أدير حاليًا 15% من طاقتي، لكنني أعلم أن ذلك لن يكون مستدامًا في المستقبل. أنا أقوم بالكثير من العمل بنسبة 15%. وأشعر أيضًا أن عرض القيمة الخاص بي كان: "خذني، أنا رخيص. سأدير ممتلكاتك بسعر رخيص." وأدركت أن هذه ليست القيمة الحقيقية التي أقدمها. وإذا كان هذا هو عامل الجذب الوحيد لهذا المالك، فربما لا أرغب في العمل معهم إذا كانت هذه هي طريقتهم في العمل وممارسة الأعمال.

توني:
لكن من المهم أن ننادي به. وقد تحدثنا عن هذا عندما كنت كذلك، وتحدثنا عن هذا أيضًا في حلقتنا الأخرى. لكن في بعض الأحيان عندما تبدأ لأول مرة، ربما يتعين عليك التخلي عن بعض تلك الإيرادات المحتملة لإنشاء سجل حافل.
أعتقد أنه حتى عندما تبدأ، فأنت لا تزال تريد أن تكون انتقائيًا إلى حد ما بشأن من تعمل معه، لأنه يمكنك أن تضع نفسك في موقف حيث تعمل مع شخص لا تستمتع بالعمل معه. لكنني أعتقد أنه في وقت مبكر، ليس من غير المألوف أن نرى الناس يعطون القليل من الراحة من حيث السعر، ومن حيث الأسهم، مهما كان الأمر من أجل تغيير المسار.

ترافيس:
قطعاً. أعني، وتحولت تلك المحادثة الأولى إلى قائمتين على الفور. ولذلك أريد بالتأكيد الاستمرار في إضافة القيمة ثم اكتشاف طريقة لإعادة الهيكلة حيث لا يزالون سعداء حقًا بإدارتي.
وما زلت سعيدًا جدًا بإدارة أعمالهم بمعدل أعلى أو عدم فتح صناديق أمازون لهم للجلوس على منضدتهم لأنه، "مرحبًا، أنا خارج المدينة. أنتم تعيشون في قبائل محلية، يمكنكم الذهاب بالسيارة إلى هناك وتجهيز ذلك لي." لا أريد أن أفعل ذلك بعد الآن. لكنني من النوع الذي يذهبون إليه.

اشلي:
ما هي، إلى جانب الوقود والمسافة المقطوعة، ما هي بعض النفقات الأخرى التي تكبدتها؟ هل تدفع مقابل البرامج أو أي شيء من هذا القبيل؟

ترافيس:
نعم. ولذا فإنني أدفع مقابل PriceLabs. أنا أدفع مقابل الدورة الشهرية الخاصة بي. لذا، في كل مرة أقوم فيها بإضافة عقار، ترتفع الرسوم الشهرية قليلاً. لدي مساعد افتراضي أعمل على تطويره، ولكن يتم تقاسم هذه التكاليف عبر جميع العقارات، وبالتالي قد تكون كل إضافة بمثابة مبلغ إضافي، ربما 25 دولارًا شهريًا في البرنامج، كحد أقصى. وبعد ذلك بالنسبة لـ VA، قد يكون ذلك حرفيًا 20 دولارًا شهريًا لأنه موزع على العديد من العقارات. لذا فإن مساهمتي تبلغ حوالي 45 دولارًا شهريًا فيما يتعلق بالغاز. كل هؤلاء موجودون هنا محليًا، ولذا يمكنني زيارة العقار مرة أو مرتين.

اشلي:
يمكنك الاستيلاء على واحدة من تلك الدراجات البخارية Lime و ...

ترافيس:
نعم. نعم. لا، أنا، في الأيام الحارة، سآخذ مكيف الهواء.

توني:
نعم. ولذا أعتقد أنه بالإضافة إلى هذا السؤال، إذا أراد شخص ما بدء عمل تجاري للاستضافة المشتركة أو إدارة العقارات عبر Airbnb اليوم، فهل من الممكن البدء برأس مال صفر؟

ترافيس:
أوه تماما. ربما تكون هذه هي الطريقة الأسهل للبدء في أي شيء يتعلق بالعقارات، وهي الحصول على تلك الخبرة، والاستعانة بهؤلاء الممثلين، وتعلم كيفية الرد على الضيوف، وتعلم كيفية التحدث إلى أصحاب العقارات. هذه هي أسهل طريقة للدخول إلى اللعبة.
إذا كان لديك جهاز كمبيوتر وواي فاي، فيمكنك القيام بكل ذلك. حتى عند تضمين عقدك، "مرحبًا، سأستخدم بعض البرامج المتطورة جدًا. سأتقاضى X بالمائة و45 دولارًا شهريًا لتغطية هذه الأمور، وسأحتاج إلى ذلك مقدمًا للبدء." ويمكنك حتى أن تفعل ذلك حتى تبدأ فعليًا دون إنفاق أي أموال من جيبك. إنهم يشترون هذا الاشتراك لك كل شهر.

اشلي:
هذه هي الطريقة التي أفعل بها ذلك مع الشخص الذي يدير إيجاراتي قصيرة المدى. إنها تدفع نسبة مئوية ثم أقوم بتغطية جميع التكاليف ولديها بطاقة ائتمان للحصول على الإمدادات وورق التواليت، ثم أدفع مقابل جميع البرامج. وتوني، قمت بإعادة الفاتورة، أليس كذلك؟

توني:
نحن نعيد الفاتورة. لذلك، لدينا كل شهر رسم ثابت نعيده إلى العقارات مقابل رسوم التقنية. ونحن نعيد تقييم ذلك كل ثلاثة أشهر لنرى، "حسنًا، كم عدد العقارات الجديدة الموجودة لدينا هنا؟" نقوم بتحديث الرقم وفقا لذلك. ومن الناحية المثالية، مع نمو المحفظة، تنخفض رسوم التكنولوجيا. ولكن هذه هي الطريقة التي ندير بها الأمر الآن.

ترافيس:
وتقول للمديرين: "مرحبًا، استمروا في إحالتي إلى المزيد من العقارات. يمكنني نشر ذلك [غير مسموع 00:11:48]."

توني:
يمين. قم بإسقاطه، واحتفظ به أكثر.

ترافيس:
استمر في الإشارة إلي. سنخفضه من 1999 إلى 18-

توني:
يمين. إنه في مكان ما في هذا الملعب. لذا، ترافيس، أريد العودة إلى الوقت الذي بدأت فيه لأول مرة، لأنك تقوم بهذا بدوام كامل الآن.

ترافيس:
نعم.

توني:
لكنك لم تكن كذلك دائمًا، لذا أعدنا إلى ترافيس قبل أن يصبح مستثمرًا عقاريًا بدوام كامل.

ترافيس:
عندما كنت شابا، شابا، توني. لذا، في هذا الوقت من العام الماضي، يوليو 2022، كنت أحاول العمل كوكيل عقاري. أحصل على كل أموالي من مساعدة الناس على شراء وبيع المنازل. وسرعان ما سئمت من ذلك لأن الطريقة التي كنت أفعل بها الأمر لم تكن مُرضية حقًا، ولم تكن قابلة للتطوير حقًا. وكان الأمر مثل، "أوه، من فضلك، توني، اسمح لي أن أساعدك في بيع منزلك، أو من فضلك، آشلي، اسمح لي أن أساعدك في شراء منزل." "رائع. لقد ساعدتك على شرائه أو بيعه. دعونا نلحق بالركب بعد 10 سنوات عندما يكون متوسط ​​الوقت للشراء أو البيع مرة أخرى." وبعد ذلك سأحصل على راتب آخر.
في الوقت نفسه، كنا قد أغلقنا للتو شقة الدوبلكس ونعيش فيها لمدة شهر أو نحو ذلك، وكان لدينا مستأجر هناك منذ فترة طويلة، ونحصل على شيك كل شهر. الأول من الشهر والذي دعم الرهن العقاري لدينا قليلاً. ولكن عندما كان من المفترض أن ينتقلوا في أغسطس، قالوا: "مرحبًا ترافيس، أعلم أن عقد الإيجار سينتهي في أغسطس، لكن وظيفتي ليست جاهزة لي في فلوريدا حتى أكتوبر أو سبتمبر". وفي تلك المرحلة، كنت قد نشرت بالفعل إعلانات على Zillow، ثلاث غرف نوم وحمامين، 3000 شهريًا.
لقد جعلت الناس يسيرون عبر الوحدة التي كنت أعيش فيها. وقمنا بإصلاحها. لذلك كانوا يسيرون في وحدتي لأنهم كانوا ينتقلون إلى هناك. كنت سأتحرك في الخلف، وأصلح الظهر، وأفعل كل ذلك. ولذا كان لدي بعض المستأجرين المؤهلين حقًا والمستعدين للذهاب، ثم اكتشفت ذلك، "مرحبًا، آسف، لا يمكنك الانتقال في أغسطس." "رائع. متى يمكنني الانتقال للعيش؟" "ليس لدي أي فكرة لأن المستأجر لم ينتقل بعد." وقد أعطانا ذلك الوقت الكافي لمعرفة استراتيجية التأجير الجيدة التي يمكننا القيام بها. ثم قال صديق عشوائيًا: "مرحبًا ترافيس، أعلم أنك وكيل عقارات. يجب عليك التحقق من BiggerPockets. وكنت مثل "حسنًا".
لذلك لم أكن من محبي البودكاست كثيرًا، لكنني بدأت للتو في التهام تلك الرسائل. بينما كنت أعيد تركيب حوض الاستحمام. كنت أستمع إلى براندون تورنر وديفيد جرين يتحدثان عن ماهية BRRR وما هو HELOC. ولذلك كنت أستمع وأستمع، وفي النهاية عثرت على بودكاست يتحدث عن الإيجارات قصيرة الأجل.
لقد استمعت إلى حديث روب واستمعت إليك وأنت تتحدث، وقلت: "هذا رائع حقًا". وقد تحطمت فكرة أن Airbnbs ليست مملوكة لشركة هيلتون فقط. حرفيًا، يمكن لأي شخص أن يبدأ شركة Airbnb في مدن معينة دون الحاجة إلى امتلاك العقار. ولذا كان الأمر مجرد قدر كبير من المعرفة التي لم تكن لدي. وعندما بدأت بالنظر إلى ذلك، فكرت، "مرحبًا، يمكننا تجربة ذلك مع لونج بيتش." لقد قمت بالبحث. لونج بيتش يسمح بذلك. عملية تصريح واضحة للغاية.

اشلي:
حسنا، اسمحوا لي أن أطلب منك ذلك. أين هو شخص آخر يريد أن ينظر إلى مدينته لمعرفة ما هي القواعد؟ أين ذهبت للعثور على تلك المعلومات؟

ترافيس:
فقط بهذه البساطة. لقد بحثت للتو في جوجل عن سياسات الإيجار قصير المدى في لونج بيتش، وكان لديهم صفحة وكان الأمر بسيطًا للغاية. عمل جيد، لونج بيتش. لقد قمت بعمل عظيم مع ذلك. لكن الأمر بسيط حقًا.

توني:
ولكن اسمحوا لي أن أضيف إلى ذلك، لأننا كنا مؤخرًا في دالاس نبحث في بعض العقارات التي نرغب في استئجارها على المدى القصير. وبالنسبة لأولئك منكم الذين ربما لم يواكبوا الأمر، أصدرت دالاس مرسومًا منذ حوالي أسبوعين ونصف يحظر الإيجارات قصيرة الأجل لأي مساكن عائلية واحدة. وإذا قمت بذلك في عائلة متعددة، فقد كانت هناك بعض القيود حوله أيضًا. وكنا نتطلع إلى القيام بذلك في عقار متعدد الأسر.
لذلك كنت أتصفح موقعهم الإلكتروني محاولًا العثور على "مرحبًا، أين هذا القانون الجديد؟" لم يتم نشره في أي مكان. اتصلت، ولم أتلق مكالمة مرة أخرى. لقد تم نقلي إلى كل هذه الأقسام المختلفة. لذلك سافرنا بالفعل إلى دالاس. لقد سافرنا بالطائرة إلى دالاس وذهبنا إلى قاعة المدينة لمحاولة الحصول على إجابة مباشرة من شخص ما. لذلك في بعض الأحيان يكون الأمر رائعًا مثل لونج بيتش. وفي أحيان أخرى يكون الأمر أكثر تعقيدًا مثل دالاس. ولكن إذا كنت-

اشلي:
هل حصلت على إجابة ثم ذهبت شخصيا؟

توني:
نعم. لقد حصلنا على إجابة في ذلك اليوم، وتمكنت بالفعل من إرسال المرسوم إلي عبر البريد الإلكتروني. لذلك بالنسبة للمبتدئين الذين يستمعون، سيكون الأمر سهلاً في بعض الأحيان، ولكن إذا كنت ملتزمًا حقًا بهذا، فقد تضطر أحيانًا إلى ركوب رحلة إلى دالاس والذهاب إلى قاعة المدينة للحصول على إجابتك.

اشلي:
وكم كلفتك تلك الرحلة؟ خطر الاضطرار إلى الدخول في تلك الصفقة، دون معرفة بالضبط كيف ستنتهي. أنا متأكد من أن هناك الكثير لسماعه.

توني:
حسنًا، هذا هو الشيء الآخر أيضًا. لذلك كنا نفكر في البداية بعدم المضي قدمًا في الصفقة بمجرد أن رأينا هذا المرسوم، ولكن كان هناك شيئان اكتشفناهما عندما ذهبنا شخصيًا مما جعلنا نشعر بالراحة بشأن المضي قدمًا في الصفقة. إذن فهي صفقة تحكيم.
أولاً، على الرغم من صدور المرسوم في يونيو/حزيران، إلا أنهم لن يبدأوا تنفيذه حتى ديسمبر/كانون الأول. لذلك كان هناك إطار زمني للتنفيذ مدته ستة أشهر. والشيء الثاني الذي تعلمناه هو أن المدينة نفسها، الأشخاص الذين تحدثنا معهم في المدينة أخبرونا أنهم واثقون إلى حد ما من أنها ستتم مقاضاتها، وأن المدينة ستتم مقاضاتها على الأرجح، وأن الأمر أكثر احتمالاً من عدم القيام بذلك. انقلبت.
إذن، هناك كل هؤلاء المستثمرين الذين يخشون الآن الدخول إلى دالاس، لكننا حصلنا على هذه المعلومات الداخلية، أ، لا يزال أمامك ستة أشهر. ب، هناك احتمال كبير أنه لن يستمر. وبعد ذلك بدأنا نرى بعض الأبحاث الأخرى التي تشير إلى أن هناك مدنًا أخرى في ولاية تكساس حاولت حظر الإيجارات قصيرة الأجل بطريقة فعلتها دالاس، وأبطلت الولاية تلك القوانين. لذا فإن وجهة نظري هي الذهاب شخصيًا. تحصل على الكثير من المعلومات.

اشلي:
هل ستجد جدك حينها منذ أن بدأته؟

توني:
ذلك، لا أعرف. لذلك قمت بالفعل بإرسال بريد إلكتروني إلى الرجل المسؤول عن الامتثال، وكانت إجابته بمثابة عدم إجابة.

اشلي:
وكأنه لا يعرف حتى.

توني:
نعم. لذلك لا أعرف حقًا الإجابة على ذلك حتى الآن، لكننا سنرمي النرد ونحن مرتاحون للقيام بذلك لأنها صفقة مراجحة. لذلك أنا لا أوقع على رهن عقاري لمدة 30 عامًا، بل أوقع عقد إيجار لمدة 12 شهرًا، وإذا كنا بحاجة إلى التركيز على منتصف المدة لإنهائه وكل شيء من هذا القبيل.

اشلي:
يمين. نعم. رائع.

توني:
حسنًا، عد إلى قصتك يا رجل. إذن أنت تتحقق من هذه المراسيم، ولكنني أريد أيضًا أن أقدم المزيد من السياق هنا. نظرًا لأنك كنت سمسار عقارات، فقد تعثرت نوعًا ما في مسألة الإيجار قصير المدى، ولكن كان لديكم أيضًا هدف، أليس كذلك؟ أعتقد أن زوجتك كانت كذلك، أعطِ بعض الأفكار حول ما كان يبدو عليه زواجك فيما يتعلق بما كانت تفعله زوجتك وكيف لعب ذلك في ما أردتموه يا رفاق.

ترافيس:
نعم. لذلك عندما أنهت زوجتي كلية الحقوق، اجتازت امتحان المحاماة ثم ذهبت للعمل في شركة محاماة كبيرة وكان عليها دين كبير في القانون يبلغ حوالي 180. لا، أعتقد أنه أقرب إلى 280,000 ألفًا.

اشلي:
يا إلهي. أريد أن أتقيأ الآن.

ترافيس:
إذن هذه هي المرحلة الجامعية ومدرسة الدراسات العليا مجتمعة. لذلك طن من الديون. كان هذا شيئًا آخر أعتقد أنه أبطأنا حقًا في لعبة العقارات، وهو أنني فكرت مرة أخرى، دون أن يكون لدي أي معرفة بالتمويل وقوانين الإقراض، من يمكنه إقراض أي شخص لديه ما يقرب من 200,000 ألف دولار من ديون الطلاب؟ لن نتأهل لأي شيء. إنه عكس ذلك تقريبًا.
عندما ترى البنوك، "أوه، ديون المدرسة العليا كبيرة، ولديك أيضًا وظيفة قابلة للتسويق". يكاد يغمضون أعينهم ليقولوا: "أوه، انتظر، لا تقلق بشأن الديون. نحن ننظر فقط إلى راتبك، وننسى الديون”. أعني أن هناك أرقامًا تشير إلى أنهم سيستخدمون الدفعة الشهرية المقدرة للطلاب، ودفعة القرض الطلابي لذلك. لذلك سوف يأخذون ذلك في الاعتبار-

اشلي:
دخل الديون.

ترافيس:
… دخل الديون، بالضبط. لكن الأمر ليس كما يقولون: "أوه، أنت مدين بـ 200,000 ألف. رائع، بمجرد أن يتم سداد ذلك، دعونا نتحدث. " الأمر ليس كذلك على الإطلاق. كانت تعمل في شركة كبيرة في لوس أنجلوس وكانت تقضي ساعات طويلة جدًا، وأجورًا لا تصدق، وطلبًا لا يصدق أيضًا، وكانت تلك الرواتب الكبيرة رائعة جدًا، لكنها كانت تقتل زوجتي.
كانت ستعود للتو إلى المنزل من العمل وهي متعبة جدًا. وأنا أقول: “أوه نعم. أنا أفعل الشيء العقاري. أنت تفعل الشيء W-2. عظيم." وحقا كان مجرد قتلها. تم اختيار يوم واحد في عطلات نهاية الأسبوع للنوم فيه، ثم بقية اليوم هو مجرد اللحاق بجميع الأعمال التي لم تتمكن من إنجازها لأن هناك عملًا غير محدود يمكن إنجازه.
وليس هناك شيء مثل: "أوه، لقد انتهيت في نهاية الأسبوع". أو "إنها الساعة الخامسة، سأعود إلى المنزل". لا، يجب أن يكون الكمبيوتر المحمول الخاص بك مفتوحًا. "سنغلق هذه القضية خلال أسبوعين، وهي تدريبات على الحرائق. سيبقى الجميع في هذا حتى يتم الانتهاء منه. وهكذا أدركت على الفور أن هذا لن يكون مستدامًا، أم أن هذا هو ما ستبدو عليه الحياة بالنسبة لزوجتي خلال العشرين عامًا القادمة حتى تتقاعد؟
ولذلك، أثناء التحدث إلى توني، كان علينا معرفة مقدار الدخل الشهري الذي سأحصل عليه من العقارات المستأجرة إلى حيث يكون لزوجتي خيار الابتعاد. ولقد توصلنا إلى هذا الرقم. أعتقد أن سعرنا كان مثل 6,500 دولار. وهكذا بدأنا للتو العمل بشكل عكسي. "حسنًا، 6,500 دولار هو ما نحصل عليه من العقارات. ما الذي سيستغرقه الأمر للوصول إلى هناك؟ لذلك قد نكون قادرين على شراء واحدة، وإنشاء عقار يقوم بذلك، ولكن من الناحية الواقعية، سنشتري العديد من العقارات التي يبلغ سعر كل منها 1,012 مائة هنا، وربما 800 هناك حتى تتمكن من تكوين دخل الإيجار الشهري.

اشلي:
لقد أجرينا للتو مقابلة مع تشاد كارسون الذي مر بهذه العملية الدقيقة خطوة بخطوة للعمل بشكل عكسي مثل، "ما هو هذا الرقم في السوق الذي أستثمر فيه؟ ما هو التدفق النقدي المحتمل؟ إذن كم عدد العقارات التي أحتاجها؟
لقد كتب للتو كتابًا بعنوان Small and Mighty، وهو يدور حول الاستثمار العقاري حيث لا تكون كذلك.

ترافيس:
رائع جدا.

اشلي:
... تحاول النمو والتوسع للحصول على هذه المحفظة الضخمة، لكنك تريد أن تجعل كل عقار مهمًا بحيث لا يزال بإمكانك الحصول على محفظة صغيرة، لكنها لا تزال تمنح تلك الحرية المالية، وحرية الوقت.

ترافيس:
بالتأكيد بالتأكيد.

اشلي:
التي يريدها الكثير من الناس.

توني:
لذا، لديك هذا الدافع القوي حقًا ثم تنزل إلى حفرة الأرانب BiggerPockets. لذا ارجعونا إلى حيث أنتم. إذن، وأنت تستمع إلى هذا، لديك هذا المستأجر الذي على وشك الرحيل. كيف يؤدي ذلك إلىكم يا رفاق؟

ترافيس:
نعم. لذا فقد ضاعفنا من جهودنا مثل، "مرحبًا، سنقوم بإيجارات قصيرة الأجل بمجرد مغادرتهم. بمجرد خروجهم، سننتقل إلى الخلف وسنترك جميع أثاثنا غير المرغوب فيه من شقتنا الذي أحضرناه هناك. سنترك ذلك مثل Airbnb. وكانت زوجتي تتجنب المخاطرة بشدة، فقلت لها: "مرحبًا، أتعرفين ماذا؟ هذا لا ينجح، ماذا لو رفض المستأجر أو الضيف المغادرة في كاليفورنيا، فإن الولاية أكثر ودية للمستأجرين من الوصول إلى المالكين.
وهكذا مررنا بكل هذه السيناريوهات ثم قلنا: "حسنًا، في أسوأ الأحوال، إذا لم ينجح هذا، فسنعود إلى العمل على المدى الطويل". 3000 شهريًا هو ما نتوقعه للإيجارات طويلة الأجل، ويمكننا حتى تأجيرها مفروشة إذا أردنا ذلك مقابل 3,200 أو 3,300، شيء من هذا القبيل، ونرى كيف ستسير الأمور.
إذن، في الأول من أكتوبر، أعتقد أنهم انتقلوا. كان لدينا أسبوعين من الديكور، ونقل الأشياء، والانتهاء من بعض الأشياء. في 1 أكتوبر أو نحو ذلك، استقبلنا أول ضيف لنا. في تلك الليلة الأولى كانوا هناك، لذا فهي غرفة مزدوجة. لذلك عشنا في الخلف، وقمنا بتقسيم الجدار، وكانوا هناك. كنت أنا وزوجتي نحاول، فقلنا، "من فضلك-"

توني:
تكون على ما يرام كل شيء.

ترافيس:
"... لا تشعل النار. أرجوك لا. لا شيء مجنون. لا مخدرات، ولا ثقوب في الجدران”. وبعد ذلك عندما قاموا بتسجيل الخروج، ركضنا أنا وزوجتي إلى هناك. يفحص-

اشلي:
نظرت إلى كل شيء.

ترافيس:
تحقق، افتح... مثل، "هل ملاءات الأسرة، تحقق من الشوكات، سأذهب وأتحقق من إطارات الصور." وكنت تتوقع فقط أنه كان مجرد مجموعة من الأشخاص الذين كانوا هناك من أجل شيء كانوا يفعلونه. ثم قاموا بتسجيل المغادرة وقالوا: "مرحبًا ترافيس، شكرًا على هذه الليلة الرائعة. خمس نجوم." كنا مثل، "إنه يعمل. إنه يعمل حقاً."

توني:
أنا أحب ذلك يا رجل. لذا، يا رفاق، لديكم هذه التجربة الأولى، وكل شيء يميل إلى أن يسير على ما يرام. لذلك ربما سنتحدث عن الأرقام لاحقًا، ولكن هل يمكنك عادةً الحصول على أكثر من 3 آلاف شهريًا على المدى القصير مما كنت عليه مع...

ترافيس:
أوه نعم. لقد قمنا للتو بسداد ضرائبنا لعام 2022، ودخلنا إلى المنزل بعد النفقات العادية أقرب إلى 6,500 جنيهًا شهريًا بعد أن دفعنا لمنظفنا.

اشلي:
هذا رائع. نعم.

ترافيس:
أعني أن هناك مرافق أيضًا، ولكن أكثر من ضعف ما كنا نتوقعه.

اشلي:
المرافق الخاصة بك ليست 3,000 دولار في الشهر.

ترافيس:
نعم نعم. طبعا طبعا. لكننا اندهشنا فقط. وأعتقد أنه بعد ذلك ربما في مرحلة ما، في منتصف نوفمبر، أدركنا، "أوه، من نهاية أكتوبر إلى ما نحن فيه الآن، تم دفع رهننا العقاري للتو." لقد تم دفعها في حوالي ثلاثة أسابيع ونصف، أو ربما حوالي أربعة أسابيع. ولكننا نقول "واو". لدينا القليل من الوسادة. لدينا أكثر من 3,000 دولار متبقية مما كنا سنحصل عليه مع المستأجر على المدى الطويل. وبالإضافة إلى ذلك، يمكننا أن نفتح منزلنا عندما يأتي والداي لزيارتنا، وعندما تكون عائلتي هنا، يمكننا فتحه لبضعة أيام. وقد تأثرنا كثيرًا بهذا الأمر.

توني:
بمجرد أن تقوموا يا رفاق بأول جولة ناجحة، خذونا في رحلة الانتقال من هذا الاتجاه المزدوج إلى حيث أنتم الآن مع الخصائص الستة.

ترافيس:
نعم. لذلك سأحاول أن أكون موجزًا ​​ومرتبًا زمنيًا. كان ذلك في أكتوبر 2021. وبحلول شهر مايو، كنت أتحدث مع مالك عقار آخر عن شقة ثلاثية تملكها وعن كوني مستأجرًا كمراجحة، وقد أعجبتها هذه الفكرة وحاولت أن أشرح لها كيف سأكون أفضل مستأجر لديها. لقد قارن د بالمستأجر التقليدي فقط.

توني:
وبسرعة كبيرة، اشرح ما تعنيه المراجحة للأشخاص الذين ليسوا على دراية بهذه الوسائل.

ترافيس:
مسكتك. لذلك أصبحت المستأجر، لكنني لا أعيش هناك. ولكن بعد الحصول على إذن المالك، أقوم بتأجيرها وتأثيثها وتأجيرها كموقع عبر Airbnb. ومرة أخرى، لونج بيتش أيضًا على ما يرام مع ذلك. وفي الواقع حصلت على التصريح لي.
لذلك حصلت على التصريح. لقد كانت متحمسة لذلك، وأبدت إعجابها لأنني كنت أعتني بالعقار كما لو كان ملكًا لي وكأنني مدير عقاري، ولكن لدي حافز للحفاظ على نظافة العقار تمامًا. أنا متحمس لإبقائه يبدو رائعًا وأي إصلاحات، لا يمكنني أن أترك ثقبًا في الحائط للضيف التالي. بينما إذا كان لديك مستأجر طويل الأجل والذي يمكن أن يبقى هناك حتى يغادر، أو-

اشلي:
أدير مجمعًا سكنيًا مكونًا من 40 وحدة سكنية، ولدي مراجحتين عبر Airbnb هناك. الذي كان موجودًا هناك منذ عام 2018، كان هناك مستأجرون انتقلوا من عام 2020 حتى الآن، ومكثوا هناك أقل مما حصلت عليه عبر Airbnb. كان هناك أشخاص دائمون داخل وخارج Airbnb. أعتقد أن لدينا ليلتين كحد أدنى. هناك أفضل حالة للأشخاص الذين عاشوا في هذا العقار لمدة عام أو عامين أو ثلاثة أعوام.

ترافيس:
تماما.

اشلي:
هذه نقطة رائعة كنوع من الحافز لبيع المالك من خلال السماح لك بالقيام بذلك المراجحة عبر Airbnb.

ترافيس:
أعني، كسمسار عقارات، أننا ننظر إلى العقارات طوال الوقت ونتجول في منزل يشغله مستأجر به قدمان ونصف من الصناديق الكرتونية والقمامة وورق التواليت والطعام، الأمر ليس صعبًا على الإطلاق بالنسبة لي . إن Airbnb أكثر أمانًا كمالك عقار.

اشلي:
والشيء الآخر الذي أفكر فيه أيضًا هو عمليات الإخلاء. حسنًا، لنفترض أن توني يعيش في المنزل وأنك تقوم بمراجحة Airbnb في وحدة واحدة. عندما تذهب لطرد توني، يأتي إلى المحكمة ويقول: "حسنًا، أتعلم ماذا؟ أطفالي، هذا ما حدث." كل هذه الأشياء تعطي القاضي كل هذه الأعذار. فيقول القاضي: "حسنًا، أتعلم ماذا؟ سأعطيك تمديدا لمدة أسبوعين. لقد أتيت بالمال ، بلاه ، بلاه ، بلاه. نعم، هذا هو منزلك. هذه الأشياء حدثت لك." أيا كان. وذلك لأن هذا حدث لي حيث وجد المستأجر ثغرة. مهما كان الأمر، فهم لا يريدون ذلك -

ترافيس:
نعم. "لقد كنت هناك منذ أكثر من 30 يومًا."

اشلي:
نعم. وعلى الرغم من أن هذا ليس منزلك، إلا أنك تدير مشروعًا تجاريًا هناك. لن يتعاطف هذا القاضي مع عدم دفعك الإيجار على الأرجح لأنه ليس منزلك. و-

ترافيس:
تماما.

اشلي:
... أستطيع أن أرى أن عملية الإخلاء تسير بشكل أكثر سلاسة.

ترافيس:
قطعاً. قطعاً. نعم.

توني:
لذا استمر في ذلك. نعم. ما يحدث بعد ذلك؟

ترافيس:
أوه نعم. لذلك هذا هو المراجحة. هذا في مايو. بعد بضعة أشهر من ذلك، قال أحد الأصدقاء الذي يعد إيجارًا قصير المدى في جوشوا تري، بينما كنت أصنع الأثاث معه، "أوه، عليك أن تذهب إلى قمة توني وسارة للإيجار قصير المدى في نيوبورت بيتش ". ولذلك أقول: "حسنًا. كم سعره؟" "أوه، إنها ألف دولار." لأنني شخص اللحظة الأخيرة. أقول، "يا رجل، هذا يعني أنني لم أنفق أي شيء من قبل، وأعتقد أنني أنفقت هذا المبلغ الكبير من المال على أي شيء." ولذا فإنني أفكر حقًا، ولكن بعد ذلك يقول صديقي مارك، "مرحبًا، فقط المعرفة التي ستحصل عليها من ذلك، هل تعتقد أن ذلك سيساوي ألف دولار؟" أنا مثل "يمكن ذلك". لذلك بالنسبة لي، كنت متشككًا للغاية بشأن، "اشتر الدورة التدريبية الخاصة بي، اشتر، اشتر، افعل ذلك. اشترك في هذا."
لذا، ولكن كان الأمر في الحقيقة، على ما أعتقد، مجرد خوف من تفويت الفرصة. كنت أقول، يمكنني الاستمرار في محاولة اكتشاف الأمر بنفسي أو يمكنني أن أستثمر بعض المال في ذلك وأرى ما سيخرج منه. وبصراحة، كانت تلك نقطة تحول كبيرة. الذهاب إلى تلك القمة، والالتقاء بالأشخاص الذين قدمت لهم المعلومات التي حصلت عليها، والالتقاء بالأشخاص الذين كانوا هناك. كان ذلك ضخما. لقد أدى ذلك حقًا إلى تأجيج شعلة ما كنت أفعله.
لقد كان لدي بالفعل بعض الزخم، ولكن هذا أعطاني المزيد من الخطوات القابلة للتنفيذ والأشياء الأساسية التي يجب البحث عنها. ليس فقط، "أوه، هذه صفقة. أوه، هذه صفقة. هذه صفقة." لكن في الحقيقة كن أكثر انتقائية وتعمدًا في ما كنت أفعله. في هذا الوقت، في ذلك الوقت، أعتقد أنه ربما قبل شهر من ذلك، آسف للتراجع، أنا وزوجتي نحب القيام برحلات العربات، ولذلك اشتريت شاحنة عداء سباك قديمة وقمت بتحويلها إلى شاحنة نقل.
وعندما لا نستخدم، استأجرت عبر Airbnb. هذا غير قابل للقيادة. نحن لسنا بخير مع هذا النوع من المخاطر. لذا، قمنا بركنها في منطقة جميلة ونسمح للناس بالبقاء هناك لمدة ليلتين أو ثلاث ليالٍ، أو شيء من هذا القبيل. لذلك كانت تلك ممتلكاتي الصغيرة الثالثة. وكان هذا هو الأبسط وحصل على أفضل التقييمات، على الرغم من أننا نقدم عقد الإيجار، فقط لأنه واضح للغاية. "لا يوجد مكان للاستحمام هنا، ولن تقود سيارتك إلى يوسمايت فيه. لدينا مرحاض صغير ومغسلة صغيرة وثلاجة صغيرة.» هذا كل شيء. ولكن لدينا أفضل التقييمات من ذلك.
بعد ذلك. إذن لدينا قمة توني. التقيت برجل رائع يدعى كيسي. تحدثنا كلانا عن المراكب الشراعية. نحن نقول، "يا رجل، أنت تفعل هذا الشيء مع العربة فان ترافيس. ماذا لو فعلنا ذلك بمركب شراعي؟ وقد أرسل لي والدي رسالة منذ بضعة أسابيع، فقط بعض هذه الرسائل، هذا المراكب الشراعية المتفوقة حقًا في أوكسنارد، كاليفورنيا. كان المالك يحاول فقط التخلي عنها لأنه تأخر في دفع رسوم الرصيف.
فقلت، "يا رجل، رسوم قفص الاتهام الخاصة به تبلغ حوالي 500 دولار شهريًا. إنه يحاول بيع هذا القارب الذي يبلغ طوله 30 قدمًا مقابل ألف دولار. في الأساس، فقط أخرجني من هذا الدين المتمثل في دفع هذه الرسوم. فقلت: "أوه، يمكنني ربط ذلك في Airbnb." لكنني لم أتخذ أي خطوات بشأن ذلك. ثم التقيت بهذا الرجل، كيسي، الذي قال: "أحاول أن أفعل نفس الشيء." لذلك ننتقل إلى موقع Craigslist في الأسبوع التالي لاجتماعنا في القمة. وجدت هذا الرجل في مارينا ديل ري، يبيع مركبًا شراعيًا مقابل 12,000 ألف دولار.
أتفاوض معه قائلاً: "مرحبًا، سأعطيك سعرك، لكن هل يمكنك بيع أو تمويل 9,000 دولار؟ سنحضر 3000. سندفع في الأول من الشهر. سيظل اسمك موجودًا على العنوان. سنقوم بإصلاح الأمر، لكن هل سيكون ذلك على ما يرام؟ " ولأنه لم يكن لديه أشخاص آخرين يتصلون به، كنت الخيار الأفضل. فقلنا: "بالتأكيد". وهكذا كتبنا عقدًا، وتأكدنا من أنه جيد، وحصلنا على مفاتيح القارب.
لقد تعلمت كيفية قيادة مركب شراعي حول المارينا عندما كنا نعمل عليه. قام كيسي بعمل رائع في إصلاحه، مما جعله يبدو جميلاً. وبدأنا بتأجير ذلك في نهاية أكتوبر 2022. وبعد ذلك سار الأمر بسلاسة. كان الأمر يسير على ما يرام لمدة 45 يومًا تقريبًا حتى أخبرتني مارينا بالتوقف فورًا عن ما كنا نفعله.
كنا نعمل دائمًا تحت الرادار لإعلام الضيوف. قد لا يكون الكثير من الناس على دراية بهذا. وهكذا عرفنا أن ذلك سيحدث. لقد كان الأمر مثل ذلك، متى؟

اشلي:
عندما؟

ترافيس:
عندما سيحدث. ففكرنا: "أوه، ربما تسعة أشهر. تسعة أشهر، من المحتمل أن يمسكوا بك. لا، اليوم 45. كانوا يقولون، لقد استقبلنا للتو بعض الضيوف الغاضبين حقًا والذين كانوا وقحين جدًا مع مدير الرصيف. "هذا هو Airbnb الخاص بي، سأقاضيك. لا تأتي إلى هنا." فقط أسوأ ضيف يمكن أن تتخيله فجر الأمر بالنسبة لي. وذلك عندما تلقيت البريد الإلكتروني، وبعد ذلك قمنا ببيع هذا القارب بسرعة، واستردنا كل أموالنا وبعد ذلك بعض...

اشلي:
وقمت بجني هذا المال خلال 45 يومًا؟

ترافيس:
نعم.

اشلي:
أوه نعم؟

ترافيس:
بلى. بلى.

توني:
لكني أريد أيضًا أن أتوقف عند ذلك، أليس كذلك؟ لأن هناك بعض الأشياء المهمة التي أعتقد أنني سأستخرجها من تلك القصة. أولاً، لقد خرجت من منطقة الراحة الخاصة بك لتضع نفسك في غرفة مع أشخاص آخرين يركزون على نفس أهدافك. وأعتقد أنك في كثير من الأحيان تقلل من أهمية إحاطة نفسك بأشخاص يسيرون في نفس الرحلة مثلك.
وآش، نتحدث عن هذا طوال الوقت. يبدو الأمر وكأنك تحصل على هذه الطاقة عندما تكون بالقرب من مجموعة من الأشخاص الذين يدفعونك لتكون أفضل. لذلك أعتقد أن أول شيء هو أنه عليك العثور على القبيلة التي تريد أن تكون جزءًا منها. ثانيًا، لقد اتخذت إجراءً، والتقيت بشخص ما، وبعد أسبوع، تعملون بالفعل على هذه الصفقة معًا. وهذا شيء لا ينبغي إغفاله أيضًا، لأن الكثير من الأشخاص، سيذهبون إلى الأحداث، وسيدونون الملاحظات، ومن ثم يبقى هذا الدفتر الصغير في حقيبة الظهر الخاصة بهم لفترة من الوقت، وهم لا تفعل أي شيء معها.

ترافيس:
"أوه، لقد كان هذا مؤتمرًا ممتعًا. عظيم." يمين؟ تدوين الملاحظات-

توني:
ويعودون إلى حياتهم القديمة، أليس كذلك؟

ترافيس:
نعم.

توني:
في غضون سبعة أيام من مغادرتك، تكون قد اتخذت بالفعل إجراءً لجعل الأمر جديرًا بالاهتمام.

ترافيس:
أشعر أن هذا شيء ما، وأعتقد أن هذا يمثل نقطة قوة وضعف معي. لا أستطيع الجلوس ساكنا. السبب نفسه الذي دفعني إلى حضور قمتكم هو: "حسنًا، هل سأكون في المنزل أشاهد كاميرا جرس الباب الموجودة على مكتبي وهي تتحقق من ذلك؟ أو يمكنني أن أذهب-"

اشلي:
يمكنك أن تفعل ذلك من المؤتمر أيضا.

ترافيس:
نعم. لا يعني هذا أنني أوصي بذلك، لكن مجرد عدم اتخاذ أي إجراء سيكون على الأرجح هو الشيء الأكثر إيلامًا الذي يمكنني القيام به. وهكذا بالنسبة لي، وهذا أيضًا له عواقب. إذا كنت مجرد من يتخذ الإجراءات وليس مثل المخطط، فقد ينتهي بك الأمر إلى القيام بالأشياء بشكل غير صحيح أو تكلفك المزيد. لكن تصرفي العادل كان مثل، دعونا نفعل ذلك ثم دعونا نتعلم كيفية القيام بذلك. دعونا نفعل ذلك، ومن ثم معرفة ما يفترض أن أفعله. وهذه هي الطريقة التي قفزنا بها إلى ذلك.
والآن زوجتي ترتدني نوعًا ما. إنها تقول، "مرحبًا، مرحبًا، دعونا نرى ما إذا كان هذا قانونيًا." "مهلا، مهلا. انتظر. ماذا سيحدث إذا غرق القارب؟” أنا مثل، "أوه، حسنًا، حسنًا، حسنًا. ربما ينبغي لنا أن ننظر في ذلك. سنعمل على ذلك."

توني:
لكن القارب لم يغرق أبداً، وهو--

ترافيس:
نعم نعم. وقمنا ببيعه لشخص كان سعيدًا جدًا بامتلاك قارب مثالي مشذب. ولذا قمنا ببيع ذلك ثم واصلنا اتخاذ الإجراءات. بعد أن تلاشى المراكب الشراعية، كنت أنا وكيسي لا نزال نقول: "مرحبًا، ماذا يمكننا أن نفعل أيضًا؟" في الخلفية، في ملاحظة جانبية، أو أعتقد في الوقت نفسه، ما أفعله هو أنني كنت على فيسبوك وطرحت سؤالاً حول العقارات وذكرت أنني أقوم بإيجارات قصيرة الأجل هنا في كاليفورنيا.
أرسل لي شخص آخر رسالة وقال: "مرحبًا، أنا مهتم حقًا بالإيجارات قصيرة الأجل وماذا يمكنك أن تخبرني عن ذلك؟" أجرينا مجموعة من المحادثات. وهو أيضًا سمسار عقارات محلي في لوس أنجلوس، وقد بدأنا للتو في البحث عن الصفقات معًا. لا ألتزم بأي شيء، مجرد النظر والتحليل. في نهاية المطاف، اكتشفنا أن لديه بعض الخبرة الجيدة خارج الولاية في مجال العقارات، ولكن ليس لديه أي خبرة في الإيجار على المدى القصير. ولذلك اعتقدنا أننا سنشكل فريقًا جيدًا.
لذلك قمنا ببعض أبحاث السوق. وجدنا ممفيس، اتصلنا بها، وبعد ذلك عندما بدأنا في البحث عن العقارات، ظهرت صفقة من العدم. وبعد ذلك عقدنا شراكة في هذا الشأن وأغلقنا ذلك في يناير من هذا العام. ربما كان ذلك في 30 يناير 2023. لقد كانت تلك صفقة مجنونة. كانت تلك شراكتنا الأولى، وأول تمويل للبائع، والموضوع الأول الثاني، الكل في واحد. وكان هذا يسير بشكل رائع أيضًا.

توني:
ومرة أخرى، اسمحوا لي أن أتوقف مرة أخرى، أليس كذلك؟ لأنك من محبي اتخاذ الإجراءات، ولا أريد أن يضيع ذلك على جمهورنا لأننا نتحدث عن هذا طوال الوقت، يا أشلي، كمبتدئ، أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو المشاركة رحلتك هي التحدث مع الآخرين حول ما تفعله.
وقلت، إنك ذهبت إلى إحدى مجموعات الفيسبوك العشوائية التي نشرت موضوعًا متعلقًا بالإيجارات قصيرة الأجل، ثم وجدت شخصًا أصبح فيما بعد شريكًا مستقبليًا لك في صفقة ما. كان هناك درس هائل يمكن تعلمه في ذلك الرجل.

ترافيس:
نعم. لا، أشعر أن الأمر بسيط للغاية. لا أحد قارئ العقل. ربما لن يأتي أحد إليك أبدًا. حسنًا، ربما ليس أنتم يا رفاق، لأن الجميع يعرف من أنتم. ولكن بالنسبة للشخص العادي الذي يقول في قلبه: "أريد أن أبدأ في مجال العقارات". لن يأتي إليهم أحد ويقول: "هذه صفقة". عليك حقًا أن تدع الناس يعرفون ما الذي تبحث عنه وتلك الصفقة، وبعد ذلك أعتقد أنه بالنسبة للصفقة التالية، حسنًا في الواقع بالنسبة للصفقتين التاليتين، بعد ذلك، كان نفس التنسيق تقريبًا.
I posted something, I started being more consistent and posting on social media. That’s what Tony was telling me to do. So I started doing that. Random people that I’ve been friends with for years said, “Hey Travis, I also want to get started in real estate. I see you’re posting about replacing the sink in your Airbnb. What’s that like for you? Are you getting better returns than the stock market with your Airbnb?” And I said, “The stock market’s super volatile, but with Airbnb you have 100% control over things that can change the output. Whereas, you buy a stock of Apple, they’re never going to ask you, ‘Hey, how many cameras should we put in the iPhone 15? We really want your opinion, Tony.’” You’ll never have that control over something like that.
لذلك بالنسبة للأسهم، شعرت أن ذلك أكثر أمانًا لأنه كان لديك هذا النوع من السيطرة عليها. ولأن هذين الشخصين اللذين كانا يطرحان علي الأسئلة، كانا أيضًا في مأزق. وكنت في مأزق. كنت أرغب في الحصول على المزيد من العقارات، لكن سرعان ما نفدت أموالك لشراء العقارات. هناك عروض رائعة في جميع أنحاء البلاد، وحتى لو كانت جميعها مذهلة، فلا يمكنك شراؤها جميعها.
ولذلك كان لديهم رأس المال ولكن لم تكن لديهم الخبرة أو المعرفة أو الرغبة في الحصول على شيء ما. ولذلك عقدنا شراكة، واشترينا واحدًا من هذه، واشترينا 10 أفدنة في جوشوا تري، وسنبني منزلًا صغيرًا هناك. ثم أغلقنا المشروع الآخر للتو على عقار ثانٍ في ممفيس، وقمنا بوضع بعض رأس المال فيه من مستثمر آخر كان لديه أموال ولكنه لم يعرف كيفية استغلالها في العقارات.

اشلي:
دعونا نتحدث عن شراكاتكم، لأنني وتوني سنطلق كتابنا الجديد قريبًا، الشراكات العقارية. لقد كان الأمر ضخمًا [غير مسموع 00:36:59].

توني:
ذلك هو. ذلك هو.

اشلي:
لذلك دعونا نتحدث عن تلك الشراكة الأولى مع مركب شراعي. كيف شعرت بالراحة في الشراكة مع شخص التقيت به للتو في أحد المؤتمرات؟

ترافيس:
نعم. حسنًا، أعني أننا كنا نتفق جيدًا في المؤتمر. كان لدى كلانا عقارات، وكان لدى كلانا خبرة في Airbnb، لذلك تمكن كلانا من مشاركة الطريقة التي نحب بها القيام بالأعمال التجارية، والصراعات التي مررنا بها. أعني أننا أصبحنا أصدقاء سريعين في ذلك المؤتمر. ربما ارتكبنا أعظم خطيئة للتواصل. لقد كان مثل، “أوه توني، أنت شخص رائع. سأظل بجانبك طوال الأسبوع."

توني:
التالي 72-

ترافيس:
نعم. حتى لا أضطر إلى مقابلة أي شخص آخر لأن بطاريتي الاجتماعية على وشك النفاد، لكننا صديقان. وأعني أن هذه كانت صداقة وشراكة مربحة. لكننا تحدثنا للتو عبر الهاتف، عما أردنا فعله لأننا قمنا ببيع تمويلنا، ولم يكن علينا جلب الكثير من رأس المال إلى الطاولة.
أحضرنا 3000 وقلنا: هل تعلم؟ أعتقد أنه بالتأكيد أكثر خبرة وهو بارع بشكل لا يصدق. إنه جيد حقًا في إصلاح الأشياء. أنا مختص ولكن لست ماهرًا في ذلك. فقلت: "أتعرف ماذا؟ سأحضر 2000 إلى الطاولة للدفعة الأولى. أحضر 1000، لكن عليك أن تجعل هذا الشيء يبدو جميلًا. وكان سعيدًا بذلك.
زوجته هي التي قامت بالتصميم، وهو فقط قام بالطلاء. هذه الإصلاحات الشخصية الصغيرة مع بعض السباكة. وبشكل أساسي، عليّ أن أتوقف وألقي نظرة على القارب. "نعم، كل شيء يبدو جيدًا. حسنًا هناك."

اشلي:
وكنتم يا رفاق شركاء بنسبة 50/50؟

ترافيس:
نعم. لذلك كنا 50/50. لقد أحضرت المزيد من رأس المال. لقد أحضر رأس المال إلى العمل ثم قمت بتأثيثه. وبعد ذلك شعرنا بالرضا حيال ذلك. لقد وقعنا على بعض العقود، "مرحبًا، نحن كلانا مالكان لهذا القارب". وهي ليست صفقة مصافحة. وقد أجرى المزيد من العمليات ووجدت عاملة التنظيف، وتفاوضت معها، وتأكدت من أننا جميعًا جيدون في ذلك، وكنا نحاول فقط اكتشاف هذه الشراكة بينما نمضي قدمًا.
لكنني شعرت بتردد كبير لدى زوجتي ولم أكن أفكر حتى في أنني متفائل للغاية، مثل، "أوه، دعونا جميعًا، نشتري منزلًا معًا ونديره." لكن زوجتي التي ترفع دعوى قضائية تقول: "هذه الصفقات تتجه نحو الجنوب طوال اليوم". وظيفتها هي إصلاح وحل هذه النزاعات بين الشركاء بشأن الصفقات الضخمة. ولذلك قالت حقًا، "علينا أن نكون حذرين جدًا فيما يتعلق بنوع الشراكة التي نحن فيها وبالطريقة التي يتم وصفها بها-"

اشلي:
حسنا على الأقل لديك مورد عظيم.

ترافيس:
نعم نعم نعم.

اشلي:
لقد حصلت على زوجتك.

ترافيس:
بالتأكيد بالتأكيد. لذلك أعتقد أنه نظرًا لأن هذا كان عائقًا منخفضًا أمام الدخول، فقد قلنا: "حسنًا، هذا مجرد اختبار تجريبي". هذه هي شراكتي الأولى، وأعتقد أنها كانت شراكتي الأولى. كانت تلك شراكتي الأولى التي تضمنت المال لشيء كهذا. وقد نجح الأمر بشكل رائع بالنسبة لنا حيث، "مرحبًا، فلنقم بواحدة أخرى." وبعد ذلك وجدت نفس الشريك مستثمرًا آخر. وذلك عندما اشترينا الأرض معًا.
أحضر هذا الشريك كل الأرض، واشترى كل رأس المال لشراء الأرض، وبعد ذلك سنقوم بكل العمل. وهذه هي الجولة الثانية من الشراكة لأن لدينا سجل حافل، ولدينا بعض الخبرة مع شخص آخر. لدي ثقة كاملة في فريقي في هذه المرحلة.

توني:
لكنني أعتقد أن هذه نقطة رائعة أيضًا لأننا تحدثنا عن هذا في الكتاب، فمن الجيد عندما تبدأ شراكة جديدة أن تحاول اختبارها بطريقة صغيرة. ويعد مبلغ 3,000 دولار على مركب شراعي بقيمة 12,000 دولار مثالًا رائعًا لاختبار صغير للشراكة.
لأنه على الأكثر يقولون أن الأمور تسير بشكل خاطئ للغاية. لقد نفدت 2,000 دولار في وقتك. هذا يختلف عما لو خرجتم واشتريتم عقارًا بمليون دولار وتقومون بكل هذه الأشياء. هذا التزام كبير. لذا مرة أخرى، إذا كنت تفكر في الشراكة مع شخص ما، خاصة مع شخص التقيت به للتو، فمن الجيد حقًا أن تبدأ صغيرًا بالطريقة التي فعلتموها يا رفاق.

ترافيس:
نعم. أعني، أشعر أن قصتنا تشبه إلى حد كبير، "أوه، لقد كان هذا حظًا سيئًا وقد نجح الأمر بشكل رائع بالنسبة لنا." أشعر أن هذا كان نفس الشيء. لم أكن حذرًا عندما قلت: "أوه، دعونا نحصل على 3000 فقط." إذا نظرنا إلى الوراء بعد فوات الأوان، "أوه واو. لقد كانت تلك طريقة جيدة جدًا لهيكلتها." لم أصمم الأمر بهذه الطريقة، لكنه كان رائعًا. ويسعدني أن الأشخاص الأكثر ذكاءً يعتقدون أن "هذه طريقة رائعة لتنظيم الأمر". وهذا ما انتهينا من فعله.

توني:
حسنًا يا ترافيس، لقد حظيت بقصة رائعة حتى الآن يا أخي، وأنا متأكد من أنك ألهمت الآخرين لاتخاذ إجراء وكنت مجرد مثال لامع لما يحدث عندما تظل ثابتًا وثابتًا ضع قدم واحدة امام الأخرى.
لكني أريد أن آخذنا إلى امتحان المبتدئين. هذه هي نفس الأسئلة الثلاثة التي نطرحها على كل ضيف يأتي إلى Rookie Podcast. فهل أنت مستعد للامتحان؟

ترافيس:
نعم. هيا نبدأ هذا.

توني:
حسنًا، السؤال رقم واحد. ما هو الشيء العملي الذي يجب على المبتدئين فعله بعد الاستماع إلى حلقتك؟

ترافيس:
أعتقد أن أسهل شيء هو أن تبدأ بإخبار الناس بما تريد القيام به. ستجد أشخاصًا يريدون مساعدتك في تحقيق هدفك، وبينما تفعل ذلك، ستجد أشخاصًا تساعدهم أيضًا على طول الطريق. العثور على هذا الشخص الذي تواصل معي، كان لديه رأس مال وأراد الاستثمار ولكن لم يعرف كيف يفعل ذلك، ولم يكن ذلك مجرد استجابة لصلواتي. نحن معًا نفوز معًا من خلال موازنة بعضنا البعض.
لذلك عليك بالتأكيد التحدث إلى الناس. وسائل التواصل الاجتماعي هي أقل الثمار المعلقة للقيام بذلك. ولكن إذا كنت خائفًا، فما عليك سوى البدء في التحدث إلى الأشخاص شخصيًا كل أسبوع. حدد هدفًا صغيرًا مثل: "سأتحدث مع خمسة أشخاص حول العقارات". وبعد ذلك، بينما تستمر في فعل ذلك، سيقول أحدهم في النهاية: "أوه، توني يحب العقارات. يجب أن تسأليه عن ذلك." ولذا أعتقد أن هذا ربما يكون أسهل شيء يمكنك القيام به هو التخلص مما تريد القيام به وستساعد الأشخاص في الطريق.

توني:
حسنًا، وترافيس، من بين الجميع في Alpha Host، أشعر أنك، أوليفيا أيضًا، لقد قمتم يا رفاق بعمل رائع في نشر ذلك-

ترافيس:
اوه شكرا لك.

توني:
… رحلة. وقمت أيضًا باستضافة بعض اللقاءات أيضًا. وتلك هي نوع الأفعال التي تجعل الأشياء الجيدة تحدث. إذا كنت تنشر على مواقع التواصل الاجتماعي، فأنت تستضيف هذه الأحداث، حتى لو كان عرضًا صغيرًا، فإن مجرد القيام بهذا الشيء عادةً ما يؤدي إلى حدوث أشياء جيدة.

ترافيس:
وأنا أعلم ما هو الشيء الوحيد القابل للتنفيذ، ولكن هذا هو الشيء الثاني الذي أردت معالجته، وهو أنه من السهل جدًا البقاء في منطقة الراحة الخاصة بك، "لكنني لا أعرف كل شيء عن Airbnb. سيكون من الغباء البدء. لا أعرف كل الإجابات. لا أستطيع شراء العقارات. لا أعرف كيف سيكون شكل السوق خلال سبع سنوات. إنه أمر مخيف للغاية. يمكننا فقط أن نحيط أنفسنا بالشك إلى النقطة التي يكون فيها الخيار الأكثر أمانًا هو الالتفاف في الكرة وعدم القيام بأي شيء.
لكن بالنسبة لي، كنت دائمًا أتخذ إجراءً وأكتشفه، وأتخذ إجراءً وأكتشفه. لذلك أشعر أن هذا مرتبط بما تتحدث عنه، وهو أنه عليك فقط أن تبدأ. فقط ابدأ اليوم بإجراء الأبحاث، وابدأ اليوم بشراء كتاب. ابدأ اليوم بالاستماع إلى ملفات البودكاست التي ستساعدك، وبعد ذلك سوف تلقي عليك الصفقات حرفيًا.

اشلي:
أعتقد أيضًا أنه إذا فكرت في الكثير من أصحاب الأعمال، أود أن أقول بشكل خاص أن العمال ذوي الياقات الزرقاء يقومون بتنسيق المناظر الطبيعية أو صب الخرسانة، وأشياء من هذا القبيل، فهم يعرفون كيفية القيام بذلك، لكنهم لا يعرفون كيفية تشغيل الجانب التجاري من الأشياء.
لذا أعتقد أنه يمكنك النظر إلى العديد من الصناعات المختلفة والقول مثلًا، "حسنًا، سيعرف شخص ما شيئًا واحدًا، لقد كانت لدي مجموعة المهارات هذه وما زلت بحاجة إلى تعلم كيفية إعداد كشوف المرتبات. أحتاج أن أتعلم كيفية القيام بذلك." هناك العديد من الجوانب المختلفة.
يمتلك أحد شركائي في العمل شركة تنسيق حدائق. أنا فقط مثل، "كيف يمكنك البقاء على قيد الحياة؟" هناك أشياء أعرفها على الجانب التجاري، لكنه أيضًا يمكنه كتابة نطاق كبير من العمل حول كيفية عمله، ويمكنه إسقاط التصميم، ولكن فيما يتعلق بفواتيره، فستحصل عليها على ما يلي العام لأنه حصل بالفعل على الفواتير.

ترافيس:
هذا جنون. نعم. "من فضلك ادفع لي مقابل العمل الذي قمت به بالفعل في العقار وإلا سأعيد تجميد حديقتك هنا."

اشلي:
أنا أكره… أوه، انتظروا أيها الناس. نعم. لذلك أعتقد أن هذه كانت نصيحة رائعة فيما يتعلق بكيفية إخبار الجميع بما تحاول القيام به وأشياء من هذا القبيل.

ترافيس:
نعم اعتقد ذلك.

اشلي:
تمام. ثم سؤالنا الثاني هو، ما هو التطبيق أو الأداة أو البرنامج الذي استخدمته في عملك؟

ترافيس:
نعم. أعني أن هناك الكثير من الأشياء المفيدة جدًا للإيجارات قصيرة المدى، ولكن أعتقد أن إحدى المجموعات التي ربما يتم التغاضي عنها كثيرًا وهي من المدرسة القديمة هي مجرد مجموعات على فيسبوك. قد لا تكون هذه أداة أتحقق منها كل يوم، مثل أسعاري، ولكن هناك الكثير من الصفقات الضخمة المتاحة لأنها موجودة في مجموعات الفيسبوك.
نفس الشيء مع مثل، "أوه، ما هو العامل الماهر الجيد؟" أو "جهاز التكييف الخاص بي معطل". يعد هذا مصدرًا فوريًا للمعرفة المحلية وهو مفيد وسريع الاستجابة على الفور، وأنا أستخدمه طوال الوقت للعثور على عمال نظافة أفضل، ومصلحين أفضل، ومنسقي حدائق أفضل، سمها ما شئت.

اشلي:
نعم.

توني:
حسنًا. السؤال الأخير. السؤال رقم ثلاثة. أين ترى نفسك بعد خمس سنوات؟

ترافيس:
لذلك، في غضون خمس سنوات، سيكون عمري 36 عامًا. أرى زوجتي قادرة على الابتعاد تمامًا عن W-2. أرى أننا قادرون على السفر مع عائلتنا، ونأمل أن يكون لدينا طفلان في تلك المرحلة، ويبدو الأمر جنونيًا للغاية، لكننا نتطلع حقًا إلى عدم الاضطرار إلى سؤال شخص بالغ آخر، "مرحبًا، هل يمكنني قضاء بعض الوقت لأكون كذلك؟" في عطلة؟" هذا شيء اعتدنا عليه تمامًا، ولكننا نريد الحصول على دخل إيجار كافٍ حيث نتمتع بهذه الحرية. وبعد ذلك أيضًا، بمجرد الضغط على ذلك، مثل، "ماذا بعد؟ ماذا تفعل عندما يتم تلبية جميع احتياجاتك الدنيوية؟ أعتقد بالنسبة لي-

اشلي:
تحصل على زحف نمط الحياة.

ترافيس:
نعم نعم. بالطبع يحدث ذلك. لكنني أشعر أيضًا بأنني أكثر أهمية. إنه أمر مشجع جدًا ومُمكّن جدًا، ومساعدة الآخرين، واتخاذ الخطوة الأولى. لقد ساعدتم يا رفاق الكثير من الأشخاص على اتخاذ خطوتهم الأولى، واتخاذ خطوتهم الثانية. أنا متأكد من أن هناك الكثير من الأشخاص الذين رأيتهم يعملون في مجال العقارات ويقومون بأشياء مذهلة.
يجب أن تكونوا فخورين جدًا يا رفاق بقولكم: "أوه، إنهم منسحقون حقًا هناك. إنهم يقومون بعمل رائع. وكان لك دور كبير في ذلك. أعتقد بنفسي أنني أحب الاستمرار في مساعدة الأشخاص على فعل نفس الشيء الذي أفعله الآن ومواصلة النمو بهذه الطريقة.

اشلي:
وعدم العودة إلى تشاد كارسون مرة أخرى، لكنها كانت حلقة رائعة. لكنه تحدث عن ذلك حيث لا يعني ذلك أنك تجني المال من أجل إنفاق المال، بل يتعلق الأمر بجني هذا المال حتى تتمكن من قضاء وقتك في تحقيق شغفك.
وهو يقوم بالكثير من التعليم في مجال العقارات أيضًا، وقال: "إذا كنت أعمل في وظيفة W-2"، وأشياء من هذا القبيل، كما قال، "سيكون من الصعب جدًا بالنسبة لي أن ألتزم بهذا الوقت للتدريس" الآخرين وتعليمهم." وهناك مجموعة من الأشياء الأخرى التي يثير شغفه بها، ويقول: "أقضي بعض الوقت في القيام بذلك بسبب ما قمت ببنائه من العقارات."

ترافيس:
بالضبط.

اشلي:
نعم. حسنًا، شكرًا جزيلاً لانضمامك إلينا اليوم.

ترافيس:
شكرًا لك. لقد كان هذا حلمًا أصبح حقيقة، أن أكون في هذا البودكاست معكما. شكرا على الدعوة.

اشلي:
أوه، وحتى أفضل شخصيا. كان من الرائع وجودك هنا.

ترافيس:
نعم. بدلًا من استخدام كاميرا ويب صغيرة، وقول "هل يمكنك سماعي؟ أستطيع سماعك، لكن لا أستطيع، هل تسمعني حسنًا؟” لا، هذا رائع أن نكون معًا.

اشلي:
نعم. لذا دع الجميع يعرفون أين يمكنهم التواصل معك ومعرفة المزيد من المعلومات.

ترافيس:
على حسابي على الانستقرام @travishalhomes.

اشلي:
حسنا.

توني:
ترافيس، هل لديك أي لقاءات أخرى ستعقد قريبًا؟

ترافيس:
توني، سنبدأ اللقاءات مرة أخرى. لذا، في لونج بيتش، نأمل أن نعقد لقاءات مرة واحدة في الشهر. توني، حاسبني على ذلك-

توني:
انا سوف.

ترافيس:
… سنفعل ذلك مرة واحدة في الشهر.

توني:
نعم.

ترافيس:
في أغسطس.

توني:
حسنًا. إذا أرادوا العثور على ذلك، فإن Instagram هو المكان الأفضل.

ترافيس:
صحيح. سوف أقوم بالنشر هناك.

توني:
رهيبة.

اشلي:
تمام. شكرا لك ترافيس. شكرًا للجميع على مشاهدة أو الاستماع إلى حلقة البودكاست اليوم مباشرة من لوس أنجلوس. أنا آشلي، @wealthfromrentals، وهو توني، @tonyjrobinson. وسنعود يوم السبت برد مبتدئ.