7 علاقات رئيسية ستكسبك المزيد من المال في أي سوق

في هذه المقالة

هذه المقالة مقدمة من نيو ويسترن. اقرأ لدينا إرشادات التحرير للمزيد من المعلومات.

لنواجه الأمر. سيكون من الصعب أن تصبح خبيرًا محليًا في كل سوق ترغب فيه بشراء عقار استثماري. يستغرق الأمر قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد لتصبح خبيرًا في منطقتك. 

تحتاج إلى بناء علاقات مع المقاولين و وكلاء عقارات وتعرف على تقسيم المناطق، والتصاريح، وقوانين المدينة، وقواعد التطوير، ولوائح الإيجار قصير الأجل - كل هذا بالإضافة إلى البقاء على اطلاع دائم بما تباع به المنازل في أحيائك.

لقد حان الوقت الذي يقضيه بشكل جيد في عملك. والمستثمرون الذين يتطلعون إلى توسيع وتنمية أعمالهم المتعلقة بالتأجير أو الشراء والتملك يدركون في نهاية المطاف أن بناء الفريق يصبح أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النمو المستدام. والعقلانية بالطبع. 

يعد تعيين CPA ومحامي عقاري ومساعد افتراضي من الإضافات البسيطة جدًا لمساعدتك في تنظيم أعمالك وإدارتها.   

ولكن هناك سبع علاقات مهمة تحتاج إلى تطويرها لتصبح خبيرًا في السوق المحلية حقًا. لكن كيف يمكنهم مساعدتك قد لا يكون واضحًا.

مسؤولي المدينة والمقاطعة

لماذا تحتاج إلى معرفة موظفي المدينة والمقاطعة الذين يمررون القوانين ويطلبون تصاريح ويطيلون الجداول الزمنية؟ 

يعيش مسؤولو المدينة والمقاطعة هؤلاء في المجتمع ويهتمون بدرجة كافية بمدينتهم أو مقاطعتهم للمشاركة في إدارة هذا المجتمع ونموه. كما أنهم يبحثون عن جيرانهم. إنهم ليسوا "الرجل خلف الستار" الشرير وغير المرئي الذي يطرق المطرقة ويجد متعة خالصة في سحق أهدافك الاستثمارية. 

يعرف مسؤولو المدينة والمقاطعة كل شيء عن تقسيم المناطق والمراسيم والتنمية. قبل أن تفكر في الاستثمار، يمكن لمسؤولي المدينة والمقاطعة أن يخبروك إذا كان مسموحًا لك بالقيام بهذا النوع من المشاريع، والأفضل من ذلك، كيف يمكنك القيام بذلك. تخيل مقدار الوقت والمال الذي يمكنك توفيره إذا علمت أن تقسيم المناطق واللوائح لا تسمح بالإيجارات قصيرة الأجل، أو أن مياه المدينة غير متوفرة، أو أن العقار المجاور لمنزلك الصغير المستأجر الجميل تم تخصيصه لأغراض تجارية فقط الاستخدام ويتم بناء Walmart. 

المقرضين

لماذا تحتاج إلى بناء علاقة مع المقرض؟ هل سيعطونك المزيد من المال إذا قمت بذلك؟ 

غير محتمل. ولكن كلما زاد عدد أنواع المقرضين الذين تتعامل معهم، سيسمح لك بالقيام بالمزيد من الأعمال بشكل عام. لا يجب أن يكون المُقرض الخاص بك بنكًا وطنيًا كبيرًا. تقوم البنوك المحلية والاتحادات الائتمانية بإقراض الأموال في مجتمعاتها، وغالبًا ما يمكنها الإبداع في خيارات القروض الخاصة بها وتقديم أسعار أفضل من البنوك الكبرى. وهم يعرفون أيضًا أصحاب الأراضي وأصحاب الأعمال والأشخاص في المجتمع الذين يتطلعون إلى شراء وبيع منازلهم أو قد يتجهون إلى حبس الرهن.  

ستتعرف على المزيد من الصفقات عندما تعمل مع شركاء إقراض متعددين، خاصة إذا بدأت في استخدام استراتيجيات التمويل الإبداعية. عندما تعمل مع مقرضي الأموال الخاصة، ومقرضي المعاملات، والنقابات التي تجمع الأموال معًا، فإنك تفتح نفسك أمام المزيد من الفرص. يمكنك بناء شراكة، والحصول على أسهم في مشروع ما، والحصول على قطعة من عقار استثماري، وتنمية محفظتك وسمعتك.

وكلاء العقارات

لماذا تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تطوير العلاقة مع وكيل عقاري؟

ليس كل وكلاء العقارات يعملون مع المستثمرين. في الواقع، حتى لو عملوا مع المستثمرين، فهذا لا يعني أن لديهم المعرفة الكافية لدعم استراتيجية عملك. أنت بحاجة إلى وكيل عقاري يعمل فقط مع المستثمرين ويكون خبيرًا في السوق الذي تتطلع إلى الشراء فيه.

لا يقتصر الأمر على أن الوكلاء الذين يركزون على المستثمرين يعرفون قيم المنازل ويتمكنون من الوصول إلى النظام متعدد الأطراف - ولكن لديهم أيضًا بيانات محلية متخصصة، ويعرفون كيفية حسابها قيمة ما بعد الإصلاح، الوصول الى عقارات خارج السوق، وإقامة علاقات مع الجميع. قد يكون الوكيل العقاري هو العلاقة الأكثر أهمية في السوق المحلية لأنه يتعامل باستمرار ويعمل مع كل نوع من البائعين الذي قد تحتاج إليه، من المقاولين إلى المحامين وشركات الملكية والمقرضين وبالطبع المشترين والبائعين. .      

شركات اللقب

لماذا تحتاج إلى علاقة مع شركة ملكية محلية عندما تقوم شركات الملكية بنفس الشيء بالضبط في كل مدينة؟ 

لا يتم إنشاء جميع شركات التأمين على الملكية على قدم المساواة. على السطح، قد يبدو أن شركات الملكية تقدم نفس الخدمات. إنهم طرف ثالث محايد يقوم بالبحث وتأمين ملكية العقار ويساعد في تسهيل عملية الإغلاق بين المشترين والبائعين. 

ولكن، لا تعمل جميع شركات الملكية مع المستثمرين أو لديها خبرة في إغلاق العقارات الاستثمارية حيث يكون لدى المشترين والبائعين استراتيجيات متعددة. تتضمن المعاملات المنزلية التقليدية عادةً مشتريًا واحدًا وبائعًا واحدًا ومقرضًا واحدًا مع تعليمات الضمان القياسية. غالبًا ما يتعامل المستثمرون مع العقارات التي لديها مشكلات معقدة في الملكية، ناهيك عن أن لديهم أيضًا شركاء، وكيانات تجارية، وتمويل إبداعي، وإغلاق مزدوج، وفترات تفتيش متفاوتة، وتعليمات ضمان محددة. يمكن أن تكون المستندات والتعديلات المتعلقة بمعاملة المستثمر مفصلة للغاية، وكل صفقة مختلفة عن الأخرى. 

يمكنك بناء علاقات مع العديد من شركات الملكية التي تعرف كيفية العمل مع المستثمرين وتنمية أعمالك معهم. في الواقع، سيتصلون بك أيضًا عندما يحتاجون إلى مستثمر موثوق به لإنجاز الصفقة بدلاً من تركها تنهار وتفويت رسومهم. 

مساحين

لماذا تحتاج إلى علاقة مع مساح على الإطلاق؟ أليسوا مجرد بائعين خارجيين مرخصين ومحايدين يكلفون الكثير من المال؟ 

نعم، المساحون مرخصون وخاضعون للتنظيم، ويتم حفظ الوثائق التي يقومون بإنشائها على الممتلكات وتسجيلها وتصبح وثيقة قانونية حية. تحمي هذه الوثيقة استثمارك سواء كنت تشتري أو تبيع لأن المسح الحالي سيمثل خطوط الحدود والتحسينات والمرافق العامة وحقوق الارتفاق وحق الطريق. إنها خريطة الطريق القانونية للعقار. 

المساحون يعرفون الناس أيضًا. وهم يعرفون أصحاب العقارات والجيران ووكلاء العقارات ولديهم علاقات شخصية مع موظفي ومسؤولي المدينة والمقاطعة. وهم يعرفون أيضًا قوانين تقسيم المناطق والمراسيم وما يحدث مع مجلس المدينة ومشاريع التنمية المحلية. إنهم يعرفون تاريخ المدينة والمقاطعة وأيضًا إلى أين تتجه تلك المدينة والمقاطعة عندما يتعلق الأمر بالطرق السريعة والشركات الجديدة والمجتمعات المخططة.  

تجار الجملة

لماذا تريد التواصل مع تاجر جملة غير مرخص لا يمتلك فعليًا العقار الذي يبيعه؟ 

طريقة أفضل للتعريف البيع بالجملة هو أنها استراتيجية استثمار، وليست مجرد مهنة للشخص. إن صفقة البيع بالجملة هي مجرد طريقة واحدة للتعامل مع بيع وشراء العقارات. ولا يستطيع مستثمرو الجملة قبول كل صفقة يصادفونها، وغالبًا ما يكون لديهم صفقات لنقلها إلى مستثمرين آخرين. 

وخطوة أخرى إلى الأمام - المستثمرون أو وكلاء العقارات أو أصحاب الأعمال أو رواد الأعمال الذين لديهم صفقة بيع بالجملة، ويتطلعون إلى الشراء، والشراكة، والتوصية بالبائعين، والمقاولين. عندما تقوم بأعمال تجارية وتبني علاقات مع أشخاص يعملون بالجملة كمهنة أو كاستراتيجية، يمكنك القيام بالمزيد من الأعمال والحصول على صفقات أفضل بمجرد مساعدة بعضكم البعض.    

مستثمرون آخرون

لماذا قد تحتاج في أي وقت إلى أن تكون أصدقاء أو شركاء عمل لمنافسيك المباشرين؟ 

المستثمرون الآخرون هم منافسيك ويمكنهم تعطيل صفقاتك وسرقة المقاولين لديك. هذه إحدى طرق النظر إلى الأمر ولكنها أيضًا قصيرة النظر للغاية. المستثمرون الذين يجتمعون لديهم المزيد من الموارد. يمكن للمستثمر الجديد أن يشترك مع مستثمر ذي خبرة لاكتساب المعرفة، ويمكن لهذا المستثمر ذو الخبرة أن يحصل على أسهم أو ربح في الصفقة. يخرج بعض المستثمرين ذوي الخبرة من السوق ويحتاجون إلى تفريغ العقارات. بدلاً من نقل ملكية العقار، يمكن للمستثمر أن يمنح هذه الصفقة لمستثمر آخر. قد يتطلع أحد المستثمرين إلى الاحتفاظ بالأموال في المشروع، بينما يبحث آخر عن التمويل. أعظم شبكة يمكنك بناءها هي تلك التي تضم محترفين متشابهين في التفكير يمكنهم مساعدة بعضهم البعض على تحقيق أهداف أكبر والوصول في النهاية إلى الاستقلال المالي بشكل أسرع.  

ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.