شراء الخاص بك أول عقار للإيجار طويل الأجل مشهد الغيب? ما الخطأ الذي يمكن أن يحدث؟ في حين أن الإنذارات قد تنطلق في رأسك الآن، إلا أنها لم تكن لضيف اليوم. ما بدا وكأنه عقار مستأجر "مثالي" تحول إلى صداع كبير بمجرد وصوله لتفقده بعد أربعة أشهر من إغلاقه.
مرحبا بكم مرة أخرى في حلقة أخرى من مبتدئ العقارات تدوين صوتي! بعد الانتهاء من عدة صفقات بالجملة، رحلة الاستثمار العقاري لشركة Hudson Jump كان بداية ملتهبة. لقد اعتقد أن الوقت قد حان لتجربته إيجارات طويلة الأجل بعد ذلك، ولم يمض وقت طويل قبل أن يصادف الإمكانات بقرة حلوب! لسوء الحظ، عندما تمكن هدسون أخيرًا من التحقق من العقار الذي اشتراه، تم ركل الباب، كان يوجد القمامة حتى السقفأطلقت حملة المرحاض والدش مفقودان، وكان هناك واضعي اليد على الممتلكات!
بينما هذا سيناريو الكابوس سيكون كافيا لجعل أي مبتدئ العقارات رمي المنشفة، هدسون بدلا من ذلك وجدت شريكا الذي استطاع مساعدته في إنقاذ العقار وتحويله إلى إيجار يولد 1,400 دولار التدفق النقدي الشهري! إذا تسببت لك صفقة سيئة في ذلك اسأل مستقبلك في مجال العقارات، قم بالاستماع لسماع هدسون يتحدث على مزايا الشراكات. وكما هو الحال دائمًا، فإن مضيفينا آشلي وتوني متواجدان هنا للمساعدة أيضًا، حيث يقدمان نصائح لا تقدر بثمن بشأن ذلك شراء العقارات دون رؤية، والاستفادة من البريد المباشر، و قيمة قوائم البناء!
انقر هنا للاستماع إلى Apple Podcasts.
الاستماع إلى البودكاست هنا
اقرأ النص من هنا
اشلي:
هذا هو Real Estate Rookie الحلقة 285.
هدسون:
أقسم بالله أنني كنت صادقًا جدًا. كنت مثل ، “أنا ثمل. انا بحاجة الى مساعدتكم. يمكنك الحصول على العقار إذا كنت تريد. سوف أتناول فقط تكاليف الحيازة. سأخسر أي شيء." كانت مثل ، "استقر. لقد التقينا للتو. عن ماذا تتحدث؟" التقيت بها هناك في اليوم التالي وقالت: "نعم يا رجل، لقد أخطأت". كنت مثل ، "نعم". الآن نحن نمتلك هذه الوحدة بالفعل كعقار مستأجر. لدينا اتفاقية التشغيل. نحن نقسمها 50-50. لذلك كل شيء جيد الآن.
اشلي:
اسمي أشلي كير ، وأنا هنا مع مضيفي المشارك توني روبنسون.
توني:
مرحبًا بك في Real Estate Rookie Podcast، حيث سنقدم لك كل أسبوع، مرتين في الأسبوع، الإلهام والتحفيز والقصص التي تحتاج إلى سماعها لبدء رحلتك الاستثمارية. لدينا حلقة رائعة لكم يا رفاق اليوم. لدينا هدسون جامب، اقفز أولاً. لقد حصل على اسم رائع جدا. لا أعتقد أنني قابلت أي شخص يحمل الاسم الأخير Jump. لكنه أيضًا طالب في السنة الأخيرة في الكلية وهو على وشك التخرج الآن. أعتقد أن لديه بعض الاختبارات المتبقية بعد حلقة البودكاست هذه. لقد حصل للتو على قصة رائعة حقًا حول تصنيفه كشاب في مجال العقارات. لكن الكثير مما يتحدث عنه ينطبق على جميع المبتدئين لدينا الذين يتطلعون إلى البدء.
اشلي:
نعم. استمع للرقم 10,000 طوال هذه الحلقة. لذا استمع إلى ما يفعله وإلى مدى أهمية هذا الرقم بالنسبة لما يفعله. وسنختتمها في النهاية أيضًا. لذا تأكد من الاستماع طوال الطريق حتى النهاية، وأنا وتوني نعطي أفكارنا حول ما نعتقد أنه كان مؤثرًا حقًا خلال هذه الحلقة. توني، ما هي بعض التلميحات الصغيرة الأخرى التي لديك أو الإعلانات التشويقية حول الأشياء المفضلة لديك في هذه الحلقة؟
توني:
ما أعجبني هو أنه عندما وجد هدسون نفسه في موقف صعب بشأن صفقة كان يعتقد أنها ستنتهي إلى حد كبير، فقد تمكن من الدخول في شراكة مع مستثمر عقاري ذو خبرة كبيرة قام بمئات من عمليات التقليب وحصل على هذا الشخص تعال وشارك معه في تلك الصفقة وقم بتحويلها إلى شيء أكثر ربحية. أعتقد أنه درس يمكن أن يتعلمه الكثير من الأشخاص الذين يستمعون حول كيفية مواءمة نفسك مع الأشخاص الأكثر نجاحًا منك.
اشلي:
نعم، مرة أخرى، نسمع عن شراكة ناجحة. ليس هذا هو الحال دائمًا، لكن هدسون يقدم بالفعل بعض الأفكار حول سبب نجاح شراكته. وكانت الوجبات الجاهزة الكبيرة من ذلك الصدق في خط الهجوم. لقد كان هذا أمرًا كبيرًا حقًا، لذا فهو يجعلك تستمع إلى هذا الجزء منه.
توني:
لذا قبل أن نبدأ، أريد فقط أن أعطي صيحة سريعة لشخص ترك لنا تقييمًا بخمس نجوم على Apple Podcasts. يقول Rob T. من كاليفورنيا: "أحب هذا البودكاست !!!! استثنائية حقا. يتمتع آشلي وتوني بكيمياء رائعة على الهواء. حسنا، شكرا لك، روب. كلاهما غني بالمعلومات ومسلي، وهو ما يحتاجه مبتدئ مثلي للعثور على الأدوات والإلهام للبدء.
لذا، بالنسبة لجميع المبتدئين الذين يستمعون إلينا، إذا لم تكن قد تركت لنا مراجعة بعد على Apple Podcasts وSpotify، أينما كنت تستمع، فيرجى تخصيص بضع دقائق من يومك والقيام بذلك. كلما زاد عدد المراجعات التي نحصل عليها، يمكننا الوصول إلى المزيد من الأشخاص، والمزيد من الأشخاص الذين يمكننا الوصول إليهم، والمزيد من الأشخاص الذين يمكننا مساعدتهم. هذا هو هدفنا هنا في Real Estate Rookie Podcast.
اشلي:
إنه حقًا على دراية بالكيمياء على الهواء. شخصيًا، ليس لدينا أي فكرة عما نقوله لبعضنا البعض.
توني:
نعم. إنه مجرد صمت محرج طوال الوقت.
اشلي:
[غير مسموع 00:03:16]. لكن شكرًا جزيلاً لكم يا رفاق على ترك هذه التقييمات الرائعة. لقد جعلنا قراءتها على الهواء أمرًا ممتعًا للغاية بالنسبة لنا. لذا، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فيرجى ترك تعليق لنا، ونود أن نقرأه على الهواء.
توني:
أيضًا، مجرد تنبيه سريع، وصلنا الآن إلى 1,496 تقييمًا. لذا، نحن على بعد أربع مراجعات من الوصول إلى 1500، وهو أمر رائع جدًا. إذن، هناك 1500 مبتدئ شاركوا مدى تأثير العرض عليهم. لذلك فهو رائع.
اشلي:
نعم. نعم، هذا رائع. نحن نحب ذلك بشكل خاص عندما تشارك كيف أثر العرض عليك بطريقة ما.
هدسون:
اسمي هدسون جمب. أنا في الواقع طالب بالسنة الأخيرة في جامعة ولاية أوهايو متخصص في التمويل ولدي تخصص ثانوي في علم النفس. في الواقع كان لدي عرض تقديمي هذا الصباح. لدي بضعة اختبارات أخرى قبل أن أنتهي للأبد.
ولكن، نعم، جئت إلى ولاية أوهايو للمصارعة. لقد استقلت بعد عام ثم ركزت فقط على العمل والمدرسة والتسكع مع أصدقائي والاستمتاع. الآن أشعر أنني بحالة جيدة.
توني:
ياخي انت طالب في الكلية لا يدهشني الأمر دائمًا، ولكنني أشعر بالإلهام دائمًا عندما أرى الشباب الذين يخوضون بالفعل هذه الرحلة من الحرية المالية وتحقيق الأشياء. لذلك أعلم أن الكثير من أصدقائي، عندما كنا في مرحلة التخرج من المدرسة الثانوية، كنا نركز أكثر على... أعني أن الكثير من الناس كانوا يركزون على الحفلات وكل الأشياء التي تأتي مع الذهاب إلى مدرسة كبيرة كهذه . لكن بالنسبة لك يا هدسون، فأنت تركز بالفعل على بناء طريقك للمستقبل. لذا، ما عليك سوى أن تشرح لنا بسرعة ما الذي أثار هذه الرغبة في البدء في بناء مؤسستك المالية، لا أعلم، لنفسك.
هدسون:
نعم. لذا، في البداية، أردت حقًا أن أصبح طبيبة نفسية. كنت متخصصًا في علم النفس بدوام كامل. ثم إن صهري، وهو سمسار عقارات كبير هنا في كولومبوس وهو مالك أيضًا، بدأ يطلب مني القيام ببعض الأعمال الشاقة، وأعمال التنظيف والهدم وما إلى ذلك. لقد رأيت للتو عدد الفرص المتاحة. لقد بدأت الاستماع إلى BiggerPockets ورؤية كل ما هو موجود بالفعل. هناك الكثير من الفرص للاستكشاف وليس هناك حقًا شيء واحد عليك القيام به. هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها لكسب المال، وأعتقد أن ذلك كان رائعًا حقًا.
توني:
نعم. أعتذر يا هدسون، لأنني قلت إنك كنت طالبًا في السنة الأخيرة من المدرسة الثانوية. لكنك لم تكن طالبًا في المدرسة الثانوية، بل كنت طالبًا في الكلية. لذلك هناك القليل من الفارق الزمني هناك. لذا فإن هذه العلاقة مع صهرك هي التي قدمتك. لكنني أعتقد أن هناك الكثير من الأشخاص، يا هدسون، منخرطون في الاستثمار العقاري. ربما يعرفون شخصًا ما في حياتهم الشخصية يفعل ذلك، لكن التعرض في حد ذاته لا يكفي لتحفيزهم حقًا على الرغبة في السير في هذا الطريق بأنفسهم. إذًا، ما هي تلك اللحظة التي قلت فيها: "مرحبًا، ربما يكون هذا هو الطريق الذي أريد بالفعل أن أسلكه؟"
هدسون:
بالتأكيد. في البداية، عندما كنت أعمل لدى صهري، كنت أحاول فقط كسب المال. لم أكن أركز بالضرورة على تعلم تفاصيل حول كوني مالكًا أو امتلاك عقارات مستأجرة، أو حتى البيع بالجملة. كنت مجرد طالب جامعي يحاول كسب المال، وهذا ما فعلته.
لقد بدأت في بناء ثروتي، لا شيء مدهش، فقط بضعة آلاف من الدولارات، وهو أمر مذهل جدًا بالنسبة لطالب جامعي. لكنني واصلت العمل، ثم تعلمت عن البيع بالجملة، ثم تعلمت عن التقليب، وتعلمت عن تأجير العقارات.
لذا، نعم، كما قلت، في البداية كان تمرينًا جيدًا. لدي بعض المال في جيبي. انها ليست مرهقة للغاية. لذا، نعم، هذا هو المكان الذي بدأت فيه بذلك.
اشلي:
هدسون، في مجموعة أصدقائك في الكلية، في دائرتك، هناك أشخاص آخرون رواد أعمال أو يسعون وراء أشياء، أو هل الأمر يشبه إلى حد كبير، "أوه، أنا أعمل في المطعم بضعة أيام في الأسبوع،" أو أشياء من هذا القبيل ؟ أعطني القليل من المعلومات الأساسية عن الأشخاص الذين تقضي وقتك معهم في الكلية وربما ما الذي يميزك عن طلاب الكلية الآخرين؟
هدسون:
نعم. لذلك هذا أمر مثير للاهتمام في الواقع. معظم أصدقائي لا يعرفون حتى أن هذا ما أفعله أو أن لدي عقارات، وهو ما أستمتع به حقًا. أحب أن يكون لدي قدم واحدة في كلا العالمين حيث لا يزال بإمكاني قضاء الوقت مع أصدقائي في عطلة نهاية الأسبوع والخروج، ولكن يأتي وقت حيث يحين وقت العمل وإنجاز الأمور.
أنا فعلا أحب هذا الانقسام. لدي بعض الأصدقاء الذين... إنهم موجودون في كل مكان. لدي أصدقاء متخصصون في التمويل مثلي. لدي أصدقاء يعملون في الهندسة الطبية الحيوية. لدي أصدقاء يعملون في الهندسة المعمارية. هذا هو الشيء الرائع. إنهم لا يعرفون بالضرورة أن هذا ما أفعله، ولكن لا يزال بإمكاننا جميعًا التواصل والتواصل والاستمتاع معًا.
توني:
أريد فقط أن أشير إلى أنني أعتقد أن أحد أصعب الأجزاء في الرحلة المبكرة لتصبح مستثمرًا عقاريًا هو الافتقار إلى المجتمع، لأنه في كثير من الأحيان عندما تكون في البداية، لا يمكنك التحدث إلى أصدقائك، لا يمكنك التحدث مع عائلتك، ولا يمكنك التحدث مع زوجتك، أو صديقك، أو صديقتك، أيًا كان، لأنه لا يوجد أحد آخر يشرب الكوول إيد بنفس الطريقة التي تشرب بها أنت.
إذن بالنسبة لك يا هدسون، هل كان الأمر صعبًا... لأنك قلت إنك أحببته، وهو عكس ما يقوله معظم الناس. هل وجدت صعوبة على الإطلاق في عدم قيام أي شخص آخر من حولك بذلك من أجل البقاء متحفزًا؟
هدسون:
بالتأكيد. شعرت وكأنني في طي النسيان، وما زلت أشعر بذلك إلى حد ما لأنني أعيش في هذا المنزل الذي يتسع لثمانية أشخاص مع جميع أصدقائي في الكلية. ولكن لدي صهري وشركاء آخرين وغيرهم ممن يمتلكون مئات الوحدات، وهو أمر جنوني. لذلك أرى هذا الانقسام. نعم، أشعر بالتأكيد وكأنني في المنطقة الحرام في بعض الأحيان، ولكن هذا هو المكان الذي أفادتني فيه الاتصالات وكل شيء آخر، مع الشركاء، حقًا.
اشلي:
هدسون، قبل أن ننتقل إلى أبعد من ذلك، هل يمكنك أن تعطينا لمحة عامة عن محفظتك وعدد الصفقات التي قمت بها؟
هدسون:
نعم. لذلك أمتلك حاليًا ثلاث إيجارات طويلة الأجل. لقد قمت ببيع سبع عقارات بالجملة وقمت ببيع واحدة كاملة. لذلك لدي تقلبات في السوق أيضًا. الآن كلاهما مشروط مع شريكي الحالي.
اشلي:
هذا رائع. تهانينا.
هدسون:
شكرا جزيلا.
اشلي:
هل يمكنك تفصيل الفرق بين صفقة الجملة وصفقة الجملة؟ لأننا لا نتحدث حقًا عن صفقة كاملة غالبًا ما تكون موجودة هنا.
هدسون:
نعم. لذا فإن البيع بالجملة هو في الأساس التواصل مع البائع وعادةً ما تعرف أنه متحمس بطريقة أو بأخرى لبيع ممتلكاته بسرعة. ثم تقلبه ولا تفعل أي شيء للممتلكات. من المرجح أن تبيعه لمستثمر آخر ليقوم بالعمل وتجديده والاحتفاظ به كإيجار طويل الأجل أو تقلبه وتعيده إلى السوق.
الجملة الكاملة هي أنك تشتري عقارًا لا يحتاج بالضرورة إلى إصلاحات كبيرة. أنت تفعل أشياء بسيطة، ربما تقوم بالطلاء، وتضيف أرضيات جديدة، وأشياء من هذا القبيل، مجرد أشياء بسيطة أساسية، ثم تطرحها في السوق بسرعة. إنه تحول سريع. أنت لا تحاول بالضرورة الحصول على أقصى استفادة من أموالك، ولكنك تحقق ربحًا لائقًا، أكثر مما كنت ستحققه لو كنت تبيع ممتلكاتك بالجملة فقط.
اشلي:
لذلك دعونا نتحدث عن تلك الصفقة الأولى التي قمت بها بالفعل. هل كان ذلك بيعًا بالجملة في ذلك الوقت، أم كان ذلك أحد عمليات الشراء المعلقة؟
هدسون:
كانت صفقتي الأولى التي أبرمت فيها عقدًا بالفعل هي البيع بالجملة. لذلك عندما بدأت البيع بالجملة لأول مرة، كنت أبحث فقط عبر الإنترنت عن كيفية البيع بالجملة؟ كيف تجد البائعين المحتملين؟ لقد بدأت... أجريت مكالمات هاتفية. لقد كنت على الموقع الإلكتروني لمدقق الحسابات المحلي لأرى ما إذا كان لدى الأشخاص ما يكفي من الأسهم في ممتلكاتهم بحيث يكون من المنطقي بالنسبة لهم بيعها. لكن لم يكن لدي أي فكرة حقًا عما كنت أفعله. أنا فقط بحاجة إلى اتخاذ قفزة والبدء في الدخول في شيء أكبر.
توني:
هدسون، أردت فقط أن أسأل، لماذا البيع بالجملة؟ لأن هناك العديد من الطرق الأخرى للبدء في الاستثمار العقاري. ما الذي جعلك تقول: "حسنًا، هذه هي الخطوة التالية من هنا. هذه هي الطريقة التي أريد أن أبدأ بها "؟
هدسون:
نعم. أشعر أن البيع بالجملة هو خطوة أولى مشتركة أو نقطة انطلاق مشتركة للمستثمرين. انها بسيطة جدا. لا يذهب الكثير في هذه العملية. ليس الأمر كما لو كنت تقوم بكل التجديدات وما إلى ذلك. إنه حقًا أن تكون شخصًا وتبذل قصارى جهدك للعثور على البائعين المحتملين. لكنك تتعلم بسرعة، وترى الجميع عبر الإنترنت، مثل، "أوه، لقد قمت ببيع 100 عقار بالجملة هذا العام،" والأمر ليس بهذه السهولة.
اشلي:
هل يمكنك إرشادنا عبر الخطوات التي اتخذتها في تلك البداية عندما كنت تحاول الحصول على صفقتك الأولى؟ لقد ذكرت أنك ذهبت إلى الموقع الإلكتروني وبحثت عن عقارات معينة. هل يمكنك أن ترشدنا خلال هذا الأمر برمته؟ لقد أجريت المكالمات الهاتفية، وذهبت إلى المواعيد. كيف كانت تلك العملية برمتها بالنسبة لك في البداية؟
هدسون:
نعم. لذلك، كانت عمليتي في البداية، مرة أخرى، أنني لم أكن متأكدًا مما يجب فعله. لقد كنت حرفيًا ... سأبحث عبر الإنترنت عما يفعله تاجر الجملة؟ لم أكن متأكدًا حقًا مما يستلزم ذلك. إن أساليبي وطرقي في العثور على العملاء المتوقعين، تتزايد مع اكتسابك سريعًا المعرفة بما يجب عليك فعله وما لا ينبغي عليك فعله. لذلك في البداية كنت أكتب رسائل مكتوبة بخط اليد دون توقف. حرفيًا، في حياتي، كتبت أكثر من 10,000 رسالة. أنا لا أبالغ.
توني:
لقد كتبت بنفسك بيدك 10,000 رسالة.
هدسون:
نعم و-
توني:
رائع. انتظر، أريد فقط أن أتوقف للحظة يا هدسون، لأنك تقول ذلك بشكل عرضي للغاية، لكن هذا إنجاز لا يصدق. معظم الأشخاص الذين يعملون في مجال البيع بالجملة، إما يقومون فقط بطباعة الرسائل أو ربما يقومون فقط بكتابة التوقيع في الأسفل، أو أنهم يستأجرون شركة تقوم بذلك ... لديهم الآلات اللازمة لتصنيعها تبدو مثل الكتابة. ما تقوله هو أنك كتبت بخط يدك 10,000 رسالة.
أعتقد أنه من المهم جدًا إلغاء ذلك لأن ذلك لم يكلفك سوى 0 دولار. يكلف 0 دولار لكتابة تلك الرسائل. كل ما عليك فعله هو استثمار طاقتك ووقتك. لذلك بالنسبة لشخص يستمع إلى هذا البودكاست والذي ربما لا يملك قدرًا كبيرًا من الإنفاق التقديري، ما قلته للتو عن كتابة 10,000 رسالة بخط اليد، إنها خطوة يمكن لأي شخص اتخاذها للبدء. لذلك أريد فقط أن أثني عليك على ذلك.
هدسون:
نعم. شكرا لك
اشلي:
هدسون، يجب أن أسأل أيضًا، هل كنت تعمل في دار لرعاية المسنين وتحصل على هابي جيلمور هنا حيث توجد سيدات كبيرات في السن يقولن، "أصابعي متعبة،" من جعلهم يكتبون كل تلك الرسائل لك؟ إذن أنت شخصيا كتبت كل هذه الأشياء بنفسك؟
هدسون:
حرفيا، نعم. اعتدت أيضًا أن أدفع لزملائي في السكن لكتابة رسائل معي أيضًا.
توني:
نجاح باهر.
هدسون:
سنجلس جميعًا ونكتب الرسائل.
اشلي:
إذن كم ستدفع لهم؟ دعونا ندخل في هذه العملية أيضًا. كم دفعت لهم؟ هل كان عليهم فقط نسخ النص الذي قدمته لهم؟ لذا، إذا أراد شخص آخر توظيف أشخاص، فماذا يجب أن يفعلوا للقيام بذلك؟
هدسون:
لذلك، كما ذكرت سابقًا، ستتعلم الكثير بسرعة. تتعلم ما يصلح وما لا يصلح. في البداية، عندما بدأنا، كنا نكتب رسائل طويلة. حرفيًا، سوف يستغرق الأمر لوحة قانونية كاملة، مثل لوحة قانونية مكونة من صفحة واحدة. ثم مع مرور الوقت، اكتشفت أن هذه ليست الطريقة الأكثر إنتاجية لفعل الأشياء.
لذلك حاولت العديد من الطرق المختلفة. أود أن أقول جملة واحدة حرفيًا، "مرحبًا، أنا مهتم بتقديم عرض لشراء منزلك". أود أن أضع نقاطًا على البعض، وأقول: "لا حاجة للتنظيف. لا حاجة للإصلاحات."
[غير مسموع 00:15:32] واستمرت الرسائل، وأصبحت أقصر فأقصر، لأنني شخصيًا وجدت أن الرسائل القصيرة واللطيفة تبدو أفضل بالنسبة لي. هذا فقط ما وجدته. لذلك تمسكت بذلك.
توني:
لذا، عليك أن تبدأ هذه الرحلة يا هدسون، من خلال الاستفادة أولاً من البريد المباشر. أعتقد اسمحوا لي أن أسأل فقط. هناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكن لتجار الجملة من خلالها التواصل مع المشترين المحتملين. هناك بريد مباشر، وهناك رسائل نصية، وهناك مكالمات باردة، وربما يتم استخدام سماسرة عقارات لديهم قوائم ميتة. هناك العديد من الطرق المختلفة للتواصل مع البائعين. لماذا اخترت البريد المباشر على وجه التحديد ليكون النظام الأساسي الخاص بك ولماذا اخترت على وجه التحديد كتابة تلك الرسائل بخط اليد بدلاً من الحصول على بطاقة بريدية أو شيء من هذا القبيل؟
هدسون:
لذا، لسبب واحد، كما ذكرتم يا رفاق، هو أنه فعال جدًا من حيث التكلفة. كان لدي الوقت الكافي، لكن لم يكن لدي بالضرورة رأس المال للعمل بطرق أخرى. وبعد ذلك، اثنان، كولومبوس، أوهايو، حيث أتواجد، هي سوق ساخنة. لذلك لديك تجار الجملة والمستثمرين في كل مكان. لذلك أردت البحث عن طريقة يمكنني من خلالها التواصل مع البائعين المحتملين الذين لم يكن تجار الجملة أو المستثمرون الآخرون على استعداد للقيام بذلك، لأنني متأكد من أنكم ربما لن تكونوا على استعداد لكتابة آلاف الرسائل المكتوبة بخط اليد. إنه لا يستحق وقتك حقًا. ولكن، بطريقة ما، ساعدني ذلك في الوصول إلى جمهور قد لا يتمكن الآخرون من الوصول إليه.
اشلي:
أعتقد أن هذا مثال رائع لشيء مختلف. عادةً ما يتحدث شخص ما عن كيفية قيامهم بإعادة التأهيل بأنفسهم، لأنهم كانوا قادرين على توفير المال. لقد كانت فعالة من حيث التكلفة بالنسبة لهم في ذلك الوقت، وربما لم يفعل ذلك الجميع. ولكن ها أنت ذا، بدلاً من الخروج والقيام بإعادة التأهيل أو القيام بأشياء أخرى تحت تصرفك، قررت توفير المال بهذه الطريقة. أعتقد أن هذا مثال رائع إذا قال شخص ما: "حسنًا، أنا لا أعرف كيفية القيام بإعادة التأهيل، لذا لا أستطيع توفير المال بهذه الطريقة." حسنًا، ربما يمكنك ذلك في الحصول على صفقات أو أشياء أخرى.
توني:
هذه نقطة عظيمة. أنا سعيد لأنك طرحت هذا الأمر يا أشلي، لأن هناك مفهومًا خاطئًا شائعًا وهو أن الوقت هو المال كمستثمر عقاري ويجب عليك تفويض كل ما تستطيع. ولكن عندما تبدأ لأول مرة، ربما لا يستطيع عملك تحمل تكاليف تفويض كل شيء، وعليك أن تبدأ في القيام بالكثير من هذه الأشياء بنفسك.
كما قلت يا هدسون، هناك أشياء في عملي قمت بها عندما بدأنا ولم أعد أفعلها اليوم. آش، أنا متأكد من أن الأمر نفسه ينطبق عليك، حيث كانت هناك أشياء فعلتها في صفقتك الأولى ربما لن تفعلها أبدًا في صفقة اليوم.
لذلك أريد فقط أن أطلب من المبتدئين أن يفهموا أنه عندما تسمعني أو تسمع آشلي أو بعض ضيوفنا الأكثر خبرة يتحدثون عن فريقهم وكيفية تفويضهم، فإننا جميعًا لم نبدأ بهذه الطريقة. لقد بدأنا جميعًا في العمل على القيام بذلك بأنفسنا. وأنا أقدر لك طرح ذلك.
اشلي:
توني، سريع جدًا. لا تزال هناك أشياء يجب علينا تفويضها وما زلنا نقوم بها أيضًا.
توني:
قطعاً. أحتفظ بقائمة. لدي لوحة وأحتفظ بقائمة من الأشياء التي لا أريد القيام بها بعد الآن. في كل مرة أجد نفسي أفعل شيئًا ما، أسأل تلك القائمة فقط. يجعل من الصعب التفويض عندما تجد هذا الشخص.
هدسون:
لذلك حرفيًا على هاتفي، في ملاحظاتي، لدي نفس الشيء بالضبط، قائمة بالأشياء التي يجب أن أفعلها، لكنني حقًا لا أريد القيام بها. هذه هي بصراحة الأشياء التي سأطلب من زملائي في الغرفة القيام بها. سأحاول أن أجعلهم يفعلون ذلك.
توني:
اسمحوا لي فقط أن أضيف إلى ذلك، أعلم أن هذا ليس أساس هذه الحلقة حقًا، ولكن أعتقد أنه من المهم الاتصال بنا نظرًا لأننا نتحدث عن هذا الموضوع، وهو أن كل شخص في عمله يجب أن يفعل ذلك. مهما كان الأمر الذي لا تريد الاستمرار في القيام به، قم بتتبعه في مكان ما.
ثم للمضي قدمًا خطوة أخرى، عندما يتعين عليك فعلًا القيام بهذه المهمة بنفسك، قم بتوثيق وتسجيل الخطوات الضرورية للقيام بذلك. بعد ذلك، يكون لديك إما إجراء تشغيلي قياسي (SOP) مكتوب أو فيديو، وبهذه الطريقة عندما تقوم بتعيين شخص ما لتولي هذه المهمة، يمكنك تسليمه تلك التعليمات ومن ثم يمكنه المضي قدمًا وتنفيذها بنفسه. لذلك، هذا شيء كنا نحاول حقًا التركيز عليه في أعمالنا، وهو بناء مكتبة إجراءات التشغيل الموحدة للفيديو التي يمكننا تسليمها إلى أعضاء فريقنا.
لذا يا هدسون، ستصلك عبر البريد المباشر. من الواضح أنك بدأت بذلك. إذن ماذا يحدث من تلك النقطة فصاعدا؟
هدسون:
نعم. لذلك بدأت بسرعة في تكثيف إدارة علاقات العملاء (CRM) والقوائم وما إلى ذلك. لقد دخلت إلى PromptStream وعدد قليل من البرامج الأخرى للتخلص من العملاء المحتملين غير السيئين، ولكن العملاء المحتملين الذين ليس لديهم معنى بالضرورة. لذلك في البداية عندما كنت في موقع المدقق، كنت أتطلع على وجه التحديد لمعرفة ما إذا كان الناس لديهم أسهم عالية في ممتلكاتهم، وهو مكان رائع للبدء. ولكن بعد ذلك حصلت على PromptStream وبدأت في تجميع القوائم والعمل على تحديد الوصية والمالكين المتعثرين، وأشياء من هذا القبيل. كل هذا حدث خلال فترة بضعة أشهر.
اشلي:
أريد تعريف بعض هذه الأشياء، لأنه عندما بدأت لأول مرة، كنت... ما هي القائمة؟ الجميع يستمر في الحديث عن القائمة. من أين تأتي هذه القائمة؟ فهل يمكنك تقسيم ذلك أكثر قليلاً؟ ثم تحدثت أيضًا عن المالك المتعثر. ربما أشرح فقط أن هذه هي الطريقة التي وجدت بها مالكًا متعثرًا في PromptStream، حيث قمت بتغيير المرشحات هناك. فقط تحدث عن ذلك قليلاً لنا، من فضلك.
هدسون:
نعم، PromptStream رائع. وما زلت أستخدمه حتى يومنا هذا. لقد استخدمته منذ أن بدأت، والآن لمدة تسعة أشهر تقريبًا أو نحو ذلك. وهكذا، عندما تبدأ بالاستثمار، فأنت تريد إنشاء قائمة. تريد أن يكون لديك قائمة بالعقارات المحتملة التي تعرف أنها يمكن أن تتحول إلى صفقات.
لذا، ربما تبدأ بشيء أساسي مثل... ويمكنك أيضًا استخدام رمز بريدي محدد. هذا واسع جدًا. ثم تقوم بتقسيمها إلى عقارات تزيد أسهمها عن 55%، لأنه عندها يكون هؤلاء الأشخاص أكثر عرضة لبيع منازلهم. لن تبيع منزلك إذا كنت لن تجني المال من هذه الصفقة.
ومن ثم ستعمل من هناك وتستمر في الحصول على المزيد والمزيد من التحديد. لذا، لديك هذه الخصائص ذات الأسهم العالية في الرمز البريدي المحدد، وبعد ذلك يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك. ربما يكون هناك مالك من خارج المدينة، وهو ما سيكون رائعًا. فقط استمر في تضييق قائمتك. ربما هم على قائمة الوصايا في مكان ما، توفي شخص ما. لذلك هم أكثر عرضة لبيع منازلهم. هناك الكثير من الخيارات، وستستمر في تضييق نطاقها حتى تصل إلى مجموعة مختارة من العقارات التي تحتاج حقًا إلى استهدافها بجدية.
توني:
إذًا يا هدسون، هل أدت رسائلك إلى صفقتك الأولى؟
هدسون:
نعم. في الواقع، كانت رسائلي... هي التي أدت إلى جميع صفقات البيع بالجملة الخاصة بي.
توني:
تمام. لذلك تحدث معنا من خلال هذا الأول. لذلك قمت بإرسال هذه الرسائل. أعتقد، إذا استطعنا، قبل أن ندخل فعليًا في تفاصيل الأرقام، فقط متى... لأن هذا هو الأمر. أعتقد أن الكثير منا يمكن أن يفكر في فكرة إرسال الرسائل. هذا الجزء سهل نسبيا. انها واضحة نسبيا.
أعتقد أن هذا ما يحدث عندما تخرج الرسائل والخطوات التالية حيث يبدأ الناس في الشعور بالتوتر أو الارتباك بشأن ما يجب عليهم فعله. لذلك عندما يقوم البائع بالرد على مكالمتك، أو يتصل بك بناءً على رسالتك، وتلتقط ذلك الهاتف ويقول لك: "مرحبًا هدسون. "لقد تلقيت رسالتك،" كيف يبدو هذا الحوار؟ ما الذي تقوله لهؤلاء الأشخاص حتى يصلوا إلى النقطة التي يقولون فيها نعم بشأن البيع لك؟
هدسون:
لذا، لأكون صادقًا، ربما كان الأمر سيئًا للغاية في البداية عندما كنت أرد على الهاتف. يمكن أن يكون مخيفا وصعبا. أنت لا تعرف بالضرورة ماذا تقول. ولكن مع التكرار فقط، يصبح الأمر أسهل بكثير. ليس لدي مشكلة في التحدث إلى البائعين المحتملين في هذه المرحلة.
لكن، نعم، في البداية كنت خائفًا. الآن أقول أشياء أساسية مثل، "متى كانت آخر مرة قمت فيها بتجديد السقف؟" أو "كم من الوقت عشت هناك؟" فقط أشياء بسيطة حقا. حقًا، الشيء الذي كنت أحاول الوصول إليه هو أنني أريد رؤية العقار بنفسي. هذا هو الشيء الكبير.
لذا، إذا كان بإمكانك جدولة ذلك عند أول اتصال عندما يتواصلون معك ويتصلون بك، فهذا أمر رائع. لكن بالطبع هذه ليست الطريقة التي تعمل بها الأمور عادةً. تحتاج إلى مواصلة المتابعة للحصول على الصفقات.
اشلي:
لذلك قمت بأول صفقة بالجملة لك. ماذا عن إيجارك الأول طويل الأمد؟ هل كان ذلك من الرسائل أيضاً؟ ما الذي دفعك إلى اتخاذ قرار بالاحتفاظ بهذا العقار للإيجار بدلاً من بيعه بالجملة؟
هدسون:
مرة أخرى، مجرد اتخاذ خطوة واحدة أبعد. اعتقدت فقط أن هذا هو الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. إذا نظرنا إلى الوراء، كان بالتأكيد الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. كنت أرغب في الاستمرار والبدء في الاحتفاظ بالعقارات، إلا أن تلك الصفقة كانت كارثة كاملة. وما زلت أعالجه حتى يومنا هذا. لقد سبب لي الكثير من الأوقات الصعبة، لكنه يتحسن.
اشلي:
حسنًا، لكنك مازلت مستمرًا في الاستثمار. لذا تحدث عن عقلية ذلك، حيث أن أول عملية شراء واحتفاظ للملكية الخاصة بك لم تنجح حقًا بالطريقة التي كنت تأمل بها. فلماذا واصلت؟
هدسون:
بالتأكيد. لقد كان ذلك حقًا نتيجة شراكة شكلتها كنتيجة لتلك الملكية الأولى وكيف علمني شريكي حقًا أن الأمور تستمر في المضي قدمًا، وستنجح الأمور. هناك دائما إجابة. لم أتمكن من رؤية ذلك بنفسي، لكن الأمر تطلب وجود شريك يعرف ما كانوا يفعلون ليُظهر لي ذلك حقًا. بصراحة، لا أعرف أين سأكون بدون مقابلة ذلك الشريك.
اشلي:
آشلي، هذا يذكرني بـ JP Desmet الذي كان لدينا في حلقة حديثة أيضًا، حيث خسر 250,000 ألف دولار على مدار صفقاته القليلة الأولى. لم يكن الأمر كذلك حتى وجد الشريك المناسب، والمرشد المناسب لتدريبه خلال ذلك، وقد وجد أخيرًا النجاح في تلك الصفقة الرابعة على ما أعتقد. لذا، هدسون، إذا استطعت، أعطنا تفاصيل الخطأ الذي حدث بالضبط في تلك الصفقة الأولى.
هدسون:
الجيز، أين أبدأ حتى؟ على محمل الجد-
توني:
بهذه الطريقة تعرف أنها قصة جيدة، عندما لا تعرف حتى من أين تبدأ.
هدسون:
نعم، ربما تتجنبونني يا رفاق قليلاً بعد هذا. لذا تواصلت معهم... وأرسلت لهم رسالة إلى هذا المالك الذي يعيش خارج المدينة. لقد تواصلوا معي. ذهبنا ذهابًا وإيابًا قليلاً. لقد أرادوا... أستطيع أن أعطيكم الأرقام الآن بينما نمضي قدمًا أيضًا. لذلك أرادوا 75,000 دولار للممتلكات.
ومن خلال العمل مع صهري وبعض المستثمرين المحليين الآخرين، ساعدوني في اكتشاف علاج مضاد للفيروسات القهقرية منطقي. لذلك كان لدينا ARV متوقع بحوالي 160,000 دولار.
كانت الملكية فريدة للغاية. كان سكنيًا به ثلاثة أسرة وحمام واحد في المقدمة. ثم كانت هناك وحدة تجارية ملحقة بالخلف. لذلك كانت الملكية ضخمة. تبدو الأرقام منطقية من الخارج، لكن هذا كان مجرد عدم معرفتي لما أفعله، تمامًا مثل لا، لا، لا. عرضت عليهم 60,000 ألف دولار فقالوا: "مستحيل. أنا لم افعل ذلك." لقد كنت مثل "حسنًا".
لقد تابعت الأمر مرة أخرى بعد بضعة أسابيع وعرضت عليهم مبلغ 65,000 دولار أمريكي دون رؤيتهم. لم يسبق لي أن كنت في الممتلكات. في الواقع، لم أطأ العقار إلا بعد أربعة أشهر من شراء العقار، أي الإغلاق.
اشلي:
سريع جدًا، هدسون. هل كانت هذه ملكية شاغرة؟ هل كان هناك شخص يعيش هناك؟
هدسون:
كان هناك مستأجر هناك.
اشلي:
تمام. لذلك عليك أن تفترض أنها صالحة للسكن على الأقل، على ما أعتقد، عندما كنت تشتريها.
هدسون:
نعم.
اشلي:
حسنا.
هدسون:
كنت تفترض، أليس كذلك؟ لذا، مرة أخرى، الآن، على الرغم من أن هذا كان منذ سبعة أشهر فقط أو نحو ذلك، فلن أشتري أبدًا عقارًا يشغله المستأجر. أنا فقط لا أريد ذلك. إنها مجرد متاعب إضافية. بالطبع، لن أفعل ذلك أبدًا... لا أعرف أي شخص قد يشتري عقارات غير مرئية، على الأقل في صفقته الأولى.
توني:
هدسون، هل يمكنني أن أسأل ما الذي جعلك واثقًا من شراء هذا العقار دون رؤيته، نظرًا لأنه كان الأول لك؟ ما عليك سوى الاطلاع على عملية تفكيرك وربما ما هي بعض الدروس التي تعلمتها من ذلك؟
هدسون:
نعم. فقط، مرة أخرى، شعرت عقليًا أنني بحاجة إلى القفز. كنت بحاجة لاتخاذ الخطوة التالية، مهما كانت. إذا نظرنا إلى الوراء، كان ذلك خيارا فظيعا. كان حقا. لكن الأمور سارت للأفضل. وهذا شيء لن أفعله مرة أخرى. لن أشتري أبدًا موقعًا عقاريًا غير مرئي.
توني:
نعم. ولكن أعتقد فقط لأغراض التوضيح، هل اشتريت الموقع دون أن تراه لأن المستأجرين الموجودين بالداخل لم يسمحوا لك بالدخول، أم أنك شعرت أن ذلك سيعزز صفقتك؟ ما هو السبب وراء عدم محاولتك الدخول قبل أن تغلق؟
هدسون:
نعم. لم يسمح لي المستأجرون بدخول العقار. لم يسمحوا حتى للمالك بالدخول إلى العقار، وهو ما يمثل علامة حمراء مرة أخرى.
توني:
علامة منبهة في حد ذاتها، أليس كذلك؟
هدسون:
نعم.
توني:
الآن أنا أقدر لك مشاركة ذلك. إنه مجرد شيء أريد أن... كنت أتحدث مع شخص ما. لقد عقدنا حدثنا في الأسبوع الماضي وكان هناك شخص ما في وضع مماثل حيث أخذ قفزة إيمانية ولم ينجح الأمر تمامًا بالنسبة له. لقد شاركت هذا الشيء، إنه هذا الإطار الذي تعلمته في مجال تطوير الأشخاص.
ولكن عندما تفكر في اتخاذ إجراء، يكون لديك هذه المراحل الثلاث المختلفة أو ثلاثة مجالات مختلفة. لديك منطقة الراحة الخاصة بك، وهي المنطقة التي يعمل فيها معظمنا طوال معظم حياتنا، حيث نقوم بأشياء نعرف كيفية القيام بها، يمكننا القيام بها وأعيننا مغلقة، وأيدينا مقيدة خلف ظهورنا.
ثم خارج منطقة الراحة، هناك منطقة نمو. هذا هو المكان الذي تدفع فيه نفسك إلى ما هو أبعد من حدودك الحالية وكيف تبدأ في التحسن وتطوير مهارات جديدة.
ولكن خارج منطقة النمو، هناك منطقة الخطر. منطقة الخطر هي حيث تكاد تقضم أكثر مما يمكنك مضغه، وينتهي بك الأمر في موقف لم يعد فيه ذلك منتجًا، ولكنه يؤدي إلى نتائج عكسية لأنك تحملت الكثير.
إنه توازن جيد يجب الحفاظ عليه لأنك تريد دائمًا التأكد من أنك في منطقة النمو تلك التي تدفع نفسك، ولكنك تريد أيضًا التأكد من أنك لا تذهب بعيدًا إلى النقطة التي تصبح فيها في منطقة الخطر. وفقط خارج العنصر الخاص بك تمامًا.
لذلك أنا أقدر لك، هدسون، لاتخاذ هذه الخطوة الكبيرة. ولكن يبدو أنه ربما لم تكن خطوة واحدة بعيدة جدًا.
هدسون:
نعم بالتأكيد. المشكلة هي أنني عندما بدأت لأول مرة، كنت خائفًا. لم أكن أعرف بالضرورة ماذا أفعل. ثم من السهل التغاضي عن الأشياء. أنت لا تحلل الصفقات أو الممتلكات أو تعمل على الأرقام بشكل صحيح. أنت تخاطر بشكل كبير وفي بعض الأحيان تذهب إلى أبعد من ذلك. في بعض الأحيان يحدث ذلك فقط للعمل.
اشلي:
إذن يا هدسون، بعد هذه الصفقة، هل أصبح لديك عقار آخر، أو عقاران آخران؟
هدسون:
لذلك لدي تقلبات في السوق الآن بعد هذه الصفقة. ثم إننا حاليًا، أنا وشريكي، نملك عقارين نقوم بتجديدهما بينما نتحدث.
اشلي:
تمام. إذن المنزل الذي تعيش فيه الآن للدراسة في الكلية، هل تستأجره أم-
هدسون:
نعم.
اشلي:
تمام. إذن أنت تستأجر ثم قمت بشراء العقارات المستأجرة. حسنًا، رائع. كنت أتساءل فقط إذا كنت تقتحم المنزل. هل فكرت يومًا في شراء منزل هناك ثم تأجيره لجميع أصدقائك؟
هدسون:
هذه هي في الواقع خطة العام المقبل. عقد الإيجار لدينا ينتهي في يوليو. نحن نخطط للتحرك فقط في وسط مدينة كولومبوس. سأشتري عقارًا، إذا كانت الأرقام منطقية، ثم سأؤجره لأصدقائي. تلك هي الخطة.
اشلي:
تمام. لدي سؤال آخر متعلق بالكلية، ثم أريد أن أتطرق إلى التمويل الفعلي لصفقاتكم. لكن بمعرفة ما تعرفه الآن، هل ندمت على الذهاب إلى الكلية؟
هدسون:
لذلك يجب أن أقول نعم، بصراحة، ولكن أود أن أقول لا لأن الكلية ... إنها ممتعة للغاية. أود أن أقول إنني هنا... حرفيًا. أنا هنا أستمتع. أنا أتسكع مع أصدقائي طوال عطلة نهاية الأسبوع. لدي خطوتين، حيث من الاثنين إلى الخميس حتى حوالي الساعة 5:00 مساءً، أنا أطحن، أنا أعمل، أنا أعمل. ثم أنا أحب ذلك. أحب أن أكون مع أصدقائي وأخرج وأستمتع وأستمتع.
توني:
أنا أحب الشفافية.
اشلي:
نعم. الليلة الماضية أخبرني أحدهم بهذا الاقتباس، لا أتذكره بالضبط، ولكنه كان من أنجيل جارسيا، وهو الذي أخبرني أن هذا كان أحد اقتباساته المفضلة. لقد كان شيئًا يتعلق بك: لا تندم على الأشياء التي فعلتها، بل تندم على الأشياء التي لم تفعلها. فكرت للتو في أنه إذا لم تذهب إلى الكلية، فقد تندم على عدم الذهاب إلى الكلية.
نعم. أعتقد دائمًا أن هذا مثير للاهتمام، لأنني أعتقد أن هذا سؤال شائع جدًا لشخص ما في المدرسة الثانوية ومهتم بالاستثمار العقاري. هل يجب عليك حتى الذهاب إلى الكلية أو مجرد القفز على الإقامة الكاملة؟ أعتقد أنه سؤال شخصي للغاية، وأعتقد أن هناك إيجابيات وسلبيات لكليهما بالتأكيد. لكنني كنت مهتمًا فقط بسماع ذلك.
توني:
آشلي، أريد فقط أن أسألك، لديك ثلاثة أولاد صغار. مع اقترابهم من سن الجامعة... وأنا أسأل لأننا أجرينا محادثة مع ابني شون، لأنه لم يتخرج من الجامعة سوى ثلاث سنوات في الوقت الحالي. ولكن عندما يكبر أولادك، ما رأيك في ذهابهم إلى الكلية مقابل عدم الذهاب إلى الكلية؟
اشلي:
بصراحة، أنا لا أهتم. أنا متأكد تمامًا من أن ابني الأكبر سيتولى إدارة المزرعة وسيديرها. ولا أرى، حتى الآن، أنه يفعل أي شيء آخر. لست بحاجة للذهاب إلى الكلية من أجل ذلك، ولا بأس بذلك. أعني أنه في التاسعة من عمره ويمكنه إعادة بناء محرك. هذا أمر جيد بالنسبة لي.
توني:
هذا رائع.
اشلي:
لديه بعض المهارة. ولكن لدينا أيضًا خطط الكلية 529 لكل طفل. لقد أعلنوا مؤخرًا أنه يمكن الآن تحويلهم إلى حساب تقاعد ويكونوا تقاعدًا. لذا، إذا لم يستخدموها في الكلية، فسيكون ذلك بمثابة تقاعد بالنسبة لهم. لذا أعني أن هذا يجعلني أشعر بالتحسن تجاه عدم ذهابهم إلى الكلية، لأننا الآن لن ندفع غرامات مقابل أخذ تلك الأموال لهم للقيام بشيء آخر.
توني:
تماما. نعم. ابني طالب جديد في المدرسة الثانوية، لذا تبقى له ثلاث سنوات في المدرسة الثانوية. لقد أخبرته عدة مرات، وقلت: "لا يهمني إذا ذهبت إلى الكلية أم لا. ولكن كل ما أطلبه هو أن يكون لديك خطة. " فقلت لنفسي: "إذا كنت لا تريد الالتحاق بالجامعة، أرني خطة واضحة لما ستفعله لتكون ذاتًا منتجة... يمكنك الاعتناء بنفسك كشخص بالغ. "ما لن تفعله هو أن تتخرج من المدرسة الثانوية وتجلس على أريكتي وتلعب ألعاب الفيديو طوال اليوم." لذلك يبدو الأمر كما لو أنه يجب أن يكون لديك خطة.
هدسون:
حسنًا، أعتقد ذلك... لذا، من المؤكد أنني سأتقدم كثيرًا في مسيرتي المهنية إذا لم أذهب إلى الكلية. لكن الصداقات والذكريات التي كانت لدي في الكلية، على محمل الجد، لن أستبدلها بأي شيء.
اشلي:
أعتقد أن الحصول على شهادة في علم النفس ربما ساعدك في البيع بالجملة، وإنشاء العلاقات والتواصل مع الناس وقراءة الناس. ثم أيضًا بدرجة مالية. لقد تخرجت بدرجة علمية في المحاسبة والمالية، وأعتقد أنها ساعدتني بشكل كبير في تحليل الصفقات، وفهم البيانات المالية، والأعمال التجارية بشكل عام. لذلك أعتقد أن هذا ربما هو نفسه في حالتك أيضًا، حيث يمكنك بالفعل استخدام شهاداتك للمساعدة في استثمارك العقاري.
هدسون:
نعم بالتأكيد. لقد اخترت التمويل على وجه التحديد. لقد نجح علم النفس في تحقيق الأفضل. لكنني تحولت على وجه التحديد إلى تخصص مالي بسبب العقارات. هذا شيء كنت أعاني منه دائمًا فيما يتعلق بالجانب الرقمي للأشياء وتحليل الصفقات وما إلى ذلك. أنا الرجل الذي يقفز ويحاول إنجاح الأمور.
توني:
لذا، يا هدسون، أريد العودة إلى تلك الصفقة الأولى، لأنك ألمحت إلى المشكلات التي واجهتها. لكن فقط أعطنا تفاصيل عن التحديات، والخطأ الذي حدث، وكيف قمت في النهاية بتصحيح المسار لجعل الأمر صفقة أفضل، أو كيف أنقذت نفسك من كل شيء يسير في الاتجاه الخاطئ.
هدسون:
تمام. لذا، سأقدم سريعًا لمدة أربعة أشهر من تاريخ الإغلاق، أي اليوم الأول الذي دخلت فيه إلى العقار. لذلك قدت سيارتي إلى هناك. إنه في الواقع في نيوارك، أوهايو، على بعد حوالي 45 دقيقة شرق كولومبوس. مشيت إلى الباب الأمامي وتم ركله. كانت هناك قمامة متراكمة حتى السقف. لم تتمكن من رؤية أي شيء. لقد قمت بالكثير من عمليات التنظيف، ويمكنني أن أقول إنها كانت أسوأ ملكية زرتها على الإطلاق.
لذلك لا يزال بإمكاني أن أتذكر ذلك بوضوح. عدت إلى غرفة الطعام، واتجهت يسارًا نحو الحمام، باستثناء أنه لم يكن هناك مرحاض أو دش. أعتقد أنه لم يكن حمامًا حقًا.
لذلك ذكرت أن النصف الخلفي كان وحدة تجارية. لقد كان مجرد مستودع كبير في الجزء الخلفي من المنزل، وكان مكدسًا بالقمامة في كل مكان، فقط في كل شيء. شعرت وكأن لدي صخرة في معدتي. لم أستطع حتى فهم ما كان يحدث. شعرت بالفزع.
توني:
لذلك بمجرد دخولك يا هدسون، من الواضح أن حالة العقار أسوأ بكثير مما تخيلت. هل هذا يعني أن الأرقام لا تناسبك؟ هل تجاوزت الميزانية الآن؟ وما هي التداعيات أو الآثار المترتبة على أوضاع العقار؟
هدسون:
لا. نعم. لذلك قدرت أن تكلفة إعادة التأهيل تبلغ 35 ألف دولار، وأدركت على الفور أن ذلك لن ينجح. لذلك كان هذا عاملاً آخر حيث لم أكن أعرف ماذا أفعل. إنه أمر سيء عندما لا يكون لديك أي فكرة عما يجب عليك فعله وتشعر بالضياع. وهذا حقا ما حدث. كان هناك واضعو اليد في الجزء الخلفي من العقار. لقد كانت مجرد فوضى في كل مكان. كان هذا بعد الاحتفاظ بها بالفعل لمدة أربعة أشهر. لقد أنفقت بالفعل أكثر من 3,000 دولار في تكاليف الاحتفاظ.
اشلي:
كيف كنت تمول هذه الصفقة من خلال عملية الشراء وإعادة التأهيل؟ هل كان هذا من أموال الجملة أم أنك حصلت على نوع من التمويل؟
هدسون:
نعم. لذلك قدمت الدفعة الأولى. لذا، نعم، لم يكن لدي الكثير من المال في ذلك الوقت بعد القيام بذلك. ثم كان لدي مقرض المال الصعب. لقد استخدمت قرضًا جسريًا للصناديق الأخرى.
اشلي:
والآن فجأة تحصل على المزيد من النفقات القادمة. كيف بدأت في التخلص من هذه المشكلة؟
هدسون:
نعم. لذا، لبضعة أيام، كنت أحاول فقط التعافي، فقط أعرف ما يجب أن أفعله. لقد تواصلت مع صهري الذي ساعدني كثيرًا حتى الآن في رحلتي. كان يعرف مستثمرًا في المنطقة كان يقتلها للتو. كان لديها تقلبات يمينًا ويسارًا. إنها تمتلك الكثير من الإيجارات وهي تمامًا مثل اذهب، اذهب، اذهب.
فأعطاني رقمها ثم اتصلت بها. أقسم بالله أنني كنت صادقًا جدًا. كنت مثل ، “أنا ثمل. انا بحاجة الى مساعدتكم. يمكنك الحصول على العقار إذا كنت تريد. سوف أتناول فقط تكاليف الحيازة. سأخسر مهما حدث." كانت مثل ، "حسنًا ، اجلس. لقد التقينا للتو. عن ماذا تتحدث؟"
لذا التقيت بها هناك في اليوم التالي وقالت: "نعم يا رجل، لقد أخطأت". كنت مثل ، "نعم". لكنها قالت أننا سوف نعمل من خلال ذلك. وقالت انها سوف المشي لي من خلال التجديدات. وقالت انها سوف تساعدني في كل شيء. كنت مثل، "نعم، هذا يبدو جيدًا قدر الإمكان." لم أستطع أن أطلب أي شيء أكثر، بصراحة.
اشلي:
إذًا، مع هذه الشراكة، كيف تطورت تلك المحادثة... هل انتهى بك الأمر إلى منحها العقار، أو كيف تطورت تلك الشراكة؟ هل كانت تقول: "حسنًا، هذا ما أريده منه وسأساعدك"، أم كيف كانت تبدو تلك القطعة؟
هدسون:
نعم. لقد قمت بتوفير التمويل لذلك العقار وقمت بالتعامل مع... لقد عملت مع مُقرض الأموال الصعبة وما إلى ذلك، وقد تولت عملية إعادة التأهيل، وانطلقنا للتو من هناك. الآن نحن نمتلك هذه الوحدة بالفعل كعقار مستأجر. لدينا اتفاقية التشغيل. نحن نقسمها 50-50. لقد تم تأجيرها لبضعة أشهر الآن. لذلك كل شيء جيد الآن.
توني:
هدسون، هل يمكنني أن أسأل؟ إذًا ما هو الدعم أو التوجيه الذي قدمه لك هذا الشريك الجديد؟ كيف تمكنوا من جعل هذه الصفقة مربحة الآن كإيجار طويل الأجل؟
هدسون:
بالتأكيد. لديها الكثير من العلاقات في المنطقة، حيث يمكن أن يكون لديها مقاولين وغيرهم للقيام بالعمل بتكلفة أرخص بكثير وفعالية وإنجاز الأمور بسرعة كبيرة. لم أفكر أبدًا في ذلك كبداية لبدء مسيرتي الاستثمارية، ولكنه مفيد حقًا. إنها تتولى الأمور على الفور.
عندما مشينا في ذلك العقار، كانت تحصل على... مشينا مع تلك المقاولة وكانت تقول: "افعل هذا الآن. ابدأ بالتنظيف هناك،" مثل، واو، إنها تعرف ما تفعله. لقد كنت مجرد جرو صغير خائف في الخلف، لكن...
اشلي:
نعم. ولكن هذه نقطة رائعة، حيث أن المستثمرين ذوي الخبرة لديهم في بعض الأحيان تلك الشبكة حيث يحصلون على خصومات أو يعرفون الأشخاص المناسبين للاتصال بهم. لذلك تشاهد وسائل التواصل الاجتماعي وتقول، "يا إلهي، لقد قاموا بعملية إعادة التأهيل هذه من أجل هذا،" ويبدو الأمر كذلك، لأن لديهم ذلك المقاول الذي يقوم بثلاث عمليات إعادة تأهيل مختلفة لهم في وقت واحد. إنهم يبقونهم مشغولين، بأشياء من هذا القبيل، حيث يحصلون على هذا السعر المفضل. لذلك أعتقد أن هذه نقطة رائعة حقًا يجب التطرق إليها.
توني:
أعتقد أن الدرس الذي يجب تعلمه يا هدسون هو أنه إذا كنت قادرًا على القيام بالعمل الشاق لإيجاد الصفقة لمستثمر ذي خبرة، فهذه إحدى أفضل الطرق لبناء العلاقة، لأن الصفقات الجيدة تفتح الكثير من الأبواب. . على الرغم من أنك دفعت مبالغ زائدة مقابل هذا العقار، نظرًا لحالته، إلا أن هذا المستثمر ذو الخبرة كان لا يزال قادرًا على اللجوء إلى صفقة جيدة لنفسه.
أعتقد أن الدرس المستفاد لجميع المبتدئين الذين يستمعون إلينا هو أنه إذا كان بإمكانك إيجاد طريقة لتحقيق قيمة لمستثمر آخر أو لشخص لديه خبرة أكبر، فهذه أفضل طريقة للعثور على مرشد، والعثور على شريك محتمل، والعثور على شخص يرشده. أنت تقوم بالعمل الشاق لإيجاد صفقة جيدة. أعتقد أنك مثال عظيم على ذلك، هدسون.
هدسون:
نعم بالتأكيد. ربما لا أستطيع تحليل الصفقات بشكل أفضل، وربما لا أعرف كيفية القيام بكل عمليات إعادة التأهيل، لكن شريكي أرسل لي رسالة نصية منذ ساعة وقال: "مرحبًا، هل يمكنك التقاط هذه الخزانات؟ نحتاج إلى تثبيتها في أسرع وقت ممكن،" فقلت على الفور: "نعم، أنا أعمل على ذلك. سأذهب إلى هناك بعد هذا." إنها فقط الأشياء الصغيرة التي ترغب في القيام بها والتي قد لا يرغب الآخرون في القيام بها.
اشلي:
نعم، أو يمكنهم فعل ذلك، لكنهم لا يريدون القيام بذلك. كل ما عليك هو أن تجعل شخصًا ما يقوم بهذه الأشياء، حسنًا، إذا كان لديه شريك يمكنه القيام بذلك، فقط قم بهذه الأشياء الصغيرة ... والتي قد تبدو مهام صغيرة، في بعض الأحيان يكون من الصعب جدًا تعيين شخص للقيام بذلك لأنه شيء بسيط جدًا حيث يقول المقاول الخاص بك، "لا، لن أركض إلى Lowe's الآن لالتقاط الخزانات،" أو، "سوف أتقاضى منك مبلغًا سخيفًا من المال للقيام بذلك وتخصيص الوقت من يومي ". لذا، نعم، هذه فائدة كبيرة.
هدسون، هل يمكنك مراجعة الأرقام بسرعة بالنسبة لنا بشأن هذه الصفقة؟ فقط أخبرنا بسعر الشراء، وإعادة التأهيل، والغرض الذي تؤجره من أجله، وما الذي انتهى بك الأمر إلى التدفق النقدي.
هدسون:
نعم. لذلك اشتريته في ذلك الوقت بمبلغ 65 ألف دولار. بلغت تكلفة إعادة التأهيل حوالي 50 ألف دولار، وكان ينبغي أن تكون أكثر من ذلك بكثير، لكن شريكي أنقذني هناك.
ثم قمنا بالفعل بإعادة تقييمه بالأمس. لذلك ليس لدينا إعادة تمويل حتى الآن. ما زلت أحمله. ما زلت أدفع تكاليف الاحتفاظ وما إلى ذلك. لكنها مؤجرة حاليا بمبلغ 1400 دولار شهريا. أنا متحمس. أنا أعبر أصابعي عن refi.
اشلي:
ما رأيك أنه سوف يتم تقييمه؟ ما رأيك في ARV؟
هدسون:
لذلك أصبحت الأمور ملطخة قليلاً بالجانب التجاري للوحدة. لا أعلم، أتمنى الحصول على 150,000 ألف دولار، لكننا سنرى.
اشلي:
نعم. حسنًا، رائع. متحمس لك. شكرًا جزيلاً لك على كونك منفتحًا وصادقًا بشأن الصعوبات التي مررت بها، لأنه إذا كان هناك شخص واحد فقط يمر بنفس الشيء الذي مررت به ويسمع قصتك، نأمل أن يمنح ذلك شخصًا ما على الأقل نوعًا من التحفيز والإلهام. ، مثل، "مرحبًا، هذا ما فعلته. ذهبت ووجدت شريكًا وقد نجح الأمر بالنسبة لي”. هناك خيارات هناك. لذا، إذا حدث ذلك لأي شخص آخر، فلا تستسلم. افعل ما فعله هدسون. اخرج، ابحث عن شريك، حل المشكلة، اصنع لنفسك الحلول.
توني:
أعتقد أننا سننتقل إلى امتحان المبتدئين يا هدسون، إذا كنت مستعدًا لذلك يا أخي.
هدسون:
تمام. نعم.
توني:
كل شي على ما يرام. هذه هي الأسئلة الثلاثة الأكثر أهمية التي سيتم طرحها عليك في حياتك. لكن في الواقع لا أعرف إذا كان هذا صحيحًا بالنسبة لك لأنك قلت إنني أعتقد أن لديك اختبارًا قبل ذلك مباشرة، أو بعده مباشرة. لذلك قد تكون أنت التحذير الوحيد لهذا. إذن السؤال الأول، هدسون، ما هو الشيء العملي الذي يجب على المبتدئين فعله بعد الاستماع إلى هذه الحلقة؟
هدسون:
لذلك عندما بدأت، كان الأمر يتعلق بكتابة الرسائل، والقيام بأشياء لا يرغب الآخرون في القيام بها للتواصل مع البائعين المحتملين. لكن نصيحتي هي العثور على شخص يعرف ما يفعله ويريد مساعدتك. انه من السهل جدا. هناك الكثير من الأشخاص الذين يعرفون ما يفعلونه، ولكن عليك العثور على الأشخاص المناسبين الذين يريدون حقًا مساعدتك ويريدون النمو معك.
هذا هو المكان الذي انطلقت فيه إلى القمر في مسيرتي الاستثمارية. لا أعرف أين سأكون بدون الاتصالات التي قمت بها. ربما لن أكون حتى في العقارات بعد الآن.
اشلي:
ما هي الأداة أو البرنامج أو التطبيق أو النظام الذي تستخدمه اليوم في عملك؟ بالإضافة إلى PromptStream، لأنك قلت ذلك بالفعل.
هدسون:
هل يمكنني القول إجراء اتصالات مع أصحاب العقارات المحليين؟
اشلي:
طبعا أكيد.
هدسون:
لذا، نعم، أنا وشريكي لدينا اتصالات مع بعض أصحاب العقارات العظماء في جميع أنحاء المنطقة الذين يركزون على العقارات المتعثرة ويبيعون العقارات التي لا ترقى إلى مستوى معايير السوق. لذلك لدينا الكثير من الاتصالات الآن حيث تتدفق الصفقات إلينا، بدلاً من قضاء وقتنا وجهدنا في محاولة العثور على الصفقات.
توني:
أحب ذلك. هذا وضع رائع لتكون فيه. إنه كرات الثلج، أليس كذلك؟ بمجرد حصولك على هذه الصفقة الأولى، تبدأ في بناء العلاقات، وقبل أن تدرك ذلك، يكون لديك صفقات قادمة أكثر مما يمكنك استخدامه. السؤال الأخير هنا، أين تخطط أن تكون بعد خمس سنوات؟
هدسون:
أحب هذا السؤال لأنه ليس لدي أي فكرة على محمل الجد. كنت أبيع بالجملة منذ ستة أشهر، والآن أعمل مع شريكي. نحن نعمل على عدد قليل من التقلبات النهائية. لا أعرف. أود أن أواصل العمل وأرى إلى أين سيأخذني الأمر، وآمل أن أدخل إلى المجمعات السكنية يومًا ما، شيئًا من هذا القبيل. فقط استمر في المضي قدمًا ورؤية ما يقدمه لي.
توني:
نعم. حسنًا يا هدسون، إذا كان ما أنت فيه اليوم يشير إلى أي شيء، يا أخي، فأنا متأكد من أنك سوف تسحق أي أهداف تضعها جانبًا، يا رجل. لذلك نحن متحمسون لتجربة تلك الرحلة معك.
لذا قبل أن نختتم الأمور، أريد فقط أن أتوجه بالتحية لنجم الروك الصاعد لهذا الأسبوع. نجم الروك الصاعد اليوم هو أندرو سنايدر. يقول أندرو: "لقد أبرمت للتو صفقتي الأولى وحصلت على 5,000 دولار". لقد كان يبيع بالجملة بشكل متقطع، لكنه قرر أن يأخذ الأمر على محمل الجد في العام الماضي.
في الواقع، ترك له المالك خاتمًا ذهبيًا من كندا اليوم عند الإغلاق كهدية لمساعدته ومتابعته. يا له من شيء جنوني حدث أنه اشترى صفقة من شخص آخر وشكره ذلك الشخص على شراء العقار. لذلك يظهر فقط ما يحدث عندما تقوم بذلك بالجملة، وتفعل ذلك بالطريقة الصحيحة، إنه وضع مربح للجانبين.
لذا، إذا كنتم ترغبون يا رفاق في الحصول على الثناء كنجم موسيقى الروك في Real Estate Rookie Podcast، فسوف أقوم بالنشر في مجموعة Real Estate Rookie Facebook أو في المنتديات ونود أن نشارك نجاحكم مع جميع المبتدئين الذين يستمعون .
اشلي:
ما هو خاتم الذهب الكندي؟ مثل الخاتم في إصبعك؟
توني:
ليس لدي أي فكرة، ولكن سأأخذها.
اشلي:
يجب أن أسأل بعض أصدقائي الكنديين. تمام. حسنًا، هدسون، شكرًا جزيلاً لك على انضمامك إلينا. هل يمكنك إخبار الجميع أين يمكنهم التواصل معك ومعرفة المزيد من المعلومات عنك؟
هدسون:
لذا، نعم، أعني أنني لست نشطًا جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو أي شيء آخر، بصراحة. إذا تواصلت للتو عبر Instagram أو أي شيء آخر، فحسابي على Instagram @hudsonjump, JUMP. لأكون صادقًا، لن تجد الكثير عن العقارات، لكنني سأكون على استعداد للتواصل مع بعض الأشخاص، والتواصل معهم، وأحب المساعدة، ويمكننا المضي قدمًا من هناك. لكن، نعم، أنا لست نشطًا جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي، لأكون صادقًا.
اشلي:
لأنك مشغول جدًا بالاحتفال في الكلية، أليس كذلك؟
هدسون:
سوف تفترض فقط. نعم، أنا فقط أتسكع.
اشلي:
حسنًا ، هدسون ، شكرًا جزيلاً لك. نحن نقدر حقًا القيمة التي جلبتها لعرض اليوم. لا يمكننا الانتظار حتى نعود إليك في غضون عامين لنرى إلى أين وصلت بنجاحك المستمر.
توني، هل تعتقد أن الجميع لديهم نفس النوع من المشاعر، والاستجابة لهذه الحلقة، مثل الإثارة الخالصة والفرح لهدسون ولكن أيضًا الألم الداخلي لماذا لم أفعل هذا في الكلية؟
توني:
نعم. إنها دائمًا هذه الديناميكية الغريبة حيث أعتقد أننا نحب سماع قصص الأشخاص الصغار نسبيًا، الذين يتخذون هذه الخطوات الهائلة نحو بناء أعمالهم العقارية. ولكنه أيضًا، كما قلت، يضربك مباشرة في القلب. إنه مثل، "يا رجل، لماذا لم أفعل هذا في تلك السن؟" لكن أعني أنها كانت حلقة رائعة حقًا. فقط سلوكه بالكامل ونهجه وعقليته ملهمة للغاية.
لكني أريد أيضًا أن أنبه، لأنه تعثر في البداية مع تلك الصفقة حيث قلل من تكلفة إعادة التأهيل ولم يدخل لمدة أربعة أشهر. جي بي ديسميت، الذي كان في الحلقة 279، كان رجلاً خسر 250,000 ألف دولار في صفقاته القليلة الأولى. كان الموضوع المشترك بين جي بي وهدسون هو أن كلاهما وجد طريقه للخروج من خلال الشراكة مع شخص آخر يتمتع بخبرة أكبر.
لذا، بالنسبة لجميع المبتدئين الذين يستمعون إلينا، أعتقد أن هذا هو الشيء الوحيد الذي يجب عليك التخلص منه وهو أنك إذا وجدت نفسك في وضع محرج للغاية، فإن أسرع طريق للنجاح أو العودة إلى المسار الصحيح هو العثور على شريك يمكنه مساعدتك.
اشلي:
نعم. إذا لم تعلموا ذلك يا رفاق، فأنا وتوني لدينا بالفعل كتاب سيتم إطلاقه هذا الصيف بعنوان "بدعم من الشراكات"، والذي يتعمق في هذا الأمر حول سبب وجوب التفكير في الحصول على شريك. لذلك أعتقد أن هذه الحلقة بشكل عام كانت بمثابة دراسة حالة رائعة لذلك.
الشيء الآخر الذي استمتعت به حقًا في هذه الحلقة هو القائمة التي تحدثت عنها أنت وهدسون، والقائمة التي قمت بإعدادها ... وهذا شيء سأبدأ به بالتأكيد، وهو إعداد قائمة بالأشياء التي لا تريدها افعل ذلك، ثم قم ببناء إجراءات التشغيل الموحدة الخاصة بذلك، وهي إجراءات التشغيل القياسية. لذا أتحداك أن تفعل ذلك أيضًا، أن تمضي قدمًا الآن وتبدأ في إعداد قائمة أثناء يومك بالأشياء التي لا ترغب في القيام بها والتي يمكنك في النهاية البدء في الاستعانة بمصادر خارجية.
توني:
نحتاج إلى تعيين هؤلاء الأشخاص كراعٍ للبودكاست، لأنني أشعر أننا تحدثنا عنهم عدة مرات. لكنني أستخدم Loom، LOOM، لتسجيل جميع إجراءات التشغيل القياسية الخاصة بالفيديو. إنها طريقة سهلة للغاية، تمامًا كما هو الحال عندما أكون على وشك القيام بشيء أعلم أنني أريد تفويضه في النهاية، يوجد زر صغير على متصفح الويب الخاص بي، أضغط على الزر، وأسجله، وأحفظه، وأحفظه في ملف ، وبعد ذلك عندما يأتي عضو الفريق، أرسل لهم رابطًا لذلك الفيديو وأقول لهم، "مرحبًا، إليك كيفية القيام بذلك،" وليس لديهم أي أسئلة لأنه شرح مفصل من خلال الفيديو.
اشلي:
نعم. أنا أستخدم Loom أيضًا. لقد أعجبتنى حقا. ثم أقوم بربط ذلك بموقع monday.com، الذي يشبه تقريبًا الجزء المكتوب من عنصر قائمة التحقق لإضافته إلى ذلك، أو قطعة القالب، على ما أعتقد.
توني:
نعم، وآخر ما لفت انتباهي بشأن هدسون أيضًا هو الـ 10,000 رسالة. وهذا مجرد عدد هائل من الحروف. لا أعتقد أن الناس يمكنهم أن يلتفوا حول مقدار العمل الذي يتم بذله في 10,000 حرف. لقد حاولت أن أكتب، على ما أعتقد، حوالي 200 رسالة عندما بدأت لأول مرة، وقد استغرق ذلك وقتًا طويلاً. لذلك لم أستطع أن أتخيل القيام بـ 10,000. لذلك مجرد مجد كبير له.
ولكن هذا هو العمل الشاق الذي يؤدي إلى النجاح. هذه هي الأشياء التي لا يراها أحد خلف الأبواب المغلقة، لكنهم بعد ذلك يريدون الاحتفال بنجاح شخص ما. لذا، إذا كنت تبالغ في تضخيم هدسون لكونه ناجحًا، فامتدحه أيضًا لقيامه بهذا العمل الشاق المتمثل في كتابة 10,000 رسالة يدويًا.
اشلي:
نعم، وأيضًا حقيقة أنه بدأ يدرك أنه ربما ينبغي عليّ توظيف زملائي في السكن، حيث من المحتمل أن يكون الدفع لشخص ما لكتابة رسائل أمرًا غير مكلف نسبيًا. أنتم تجلسون هناك تشاهدون التلفاز، وتفعلون أي شيء، وأنتم يا رفاق تكتبون الرسائل فقط. لذلك ربما تقضي وقتًا ممتعًا في الترابط مع أصدقائك.
توني:
نعم. كما أنه لم يذكر بوضوح أنه لم يذهب إلى منزل كبار السن عندما سألته هذا السؤال. ولم يؤكد ولم ينفي. لذلك ربما يكون هناك القليل من ذلك أيضًا.
اشلي:
لدينا أيضًا صيحة على Instagram لكم يا رفاق اليوم. لذا فإن صيحة اليوم هي أليكس كاماتشو. حسابه على Instagram هو @realestatealmaker. فما لفت انتباهي اليوم هو المنشور الذي قام به. لقد كانت عبارة عن مقطع على إنستغرام حول سبعة أقسام أنشأها لبناء شركة استثمار عقاري مكونة من سبعة أرقام.
لذلك يقوم Alex بجميع أنواع استراتيجيات الاستثمار العقاري. أقترح عليكم متابعته يا رفاق، لأنه يشاركنا قدرًا كبيرًا من المعرفة حول كيفية بناء أعماله وأنظمته وعملياته، وأعضاء الفريق الموجود لديه، وأشياء من هذا القبيل.
شكرا جزيلا لكم يا رفاق لانضمامكم إلينا. أنا أشلي، @wealthfromrentals، وهو توني، @tonyjrobinson. سنعود يوم السبت مع الرد المبتدئ.
المتحدث 4:
(الغناء)
شاهد البودكاست هنا
في هذه الحلقة نغطي
- مخاطر شراء عقار على مرأى من الغيب مع المستأجرين الحاليين
- كيفية جلب شريك من ذوي الخبرة على متن الطائرة يمكن أن تساعد في إنقاذ صفقة سيئة
- لماذا البيع بالجملة هي خطوة أولى عظيمة ل المستثمرين العقاريين الجدد
- الاختلافات بين البيع بالجملة والتجزئة
- بناء القوائم للتخلص من الخيوط السيئة و تتبع الخصائص المحتملة
- الاستفادة من البريد المباشر للعثور على الحصري صفقات بالجملة
- و So أكثر بكثير!
روابط من العرض
تواصل مع هدسون:
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن الرعاة اليوم أو أن تصبح شريكًا في BiggerPockets نفسك؟ بريد إلكتروني:
ملاحظة بواسطة BiggerPockets: هذه آراء كتبها المؤلف ولا تمثل بالضرورة آراء BiggerPockets.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- أفلاطونايستريم. ذكاء بيانات Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- سك المستقبل مع أدرين أشلي. الوصول هنا.
- شراء وبيع الأسهم في شركات ما قبل الاكتتاب مع PREIPO®. الوصول هنا.
- المصدر https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- :لديها
- :يكون
- :ليس
- :أين
- $3
- $ UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 200
- 24
- a
- ماهرون
- من نحن
- فوق
- حسابي
- المحاسبة
- إنجاز
- في
- اكشن
- نشط
- في الواقع
- تضيف
- مضيفا
- بالغ
- نصيحة
- بعد
- مرة أخرى
- السن
- منذ
- اتفاقية
- قدما
- AIR
- اليكس
- محاذاة
- الكل
- السماح
- على طول
- سابقا
- أيضا
- دائما
- am
- مدهش
- كمية
- an
- تحليل
- تحليل
- و
- أندرو
- ملاك
- أعلن
- آخر
- إجابة
- أي وقت
- بعد الآن
- أي شخص
- اى شى
- بعيدا
- شقة
- التطبيق
- تفاح
- ذو صلة
- تعيينات
- نقدر
- نهج
- هندسة معمارية
- هي
- المنطقة
- المناطق
- حول
- AS
- جانب
- At
- المؤلفة
- بعيدا
- الى الخلف
- خلفية
- سيئة
- الرصيد
- على أساس
- الأساسية
- BE
- لان
- يصبح
- أن تصبح
- كان
- قبل
- بدأ
- البداية
- وراء
- يجري
- مفيد
- تستفيد
- بالإضافة إلى
- أفضل
- أفضل
- ما بين
- Beyond
- كبير
- أكبر
- الطبية الحيوية
- قطعة
- اشتعلت فيه النيران
- مجلس
- الخطّ الغامق
- كتاب
- الحدود
- على حد سواء
- الملابس السفلية
- اشترى
- استراحة
- انهيار
- BRIDGE
- جلب
- وبذلك
- واسع
- جلبت
- المتصفح
- ميزانية
- نساعدك في بناء
- ابني
- بنيت
- الأعمال
- مشغول
- لكن
- زر
- يشترى
- المشترين
- شراء
- by
- كاليفورنيا
- دعوة
- تسمى
- دعوة
- دعوات
- أتى
- CAN
- كندا
- الكندية
- الموارد
- يهمني
- التوظيف
- حقيبة
- دراسة حالة
- النقد
- اشتعلت
- تسبب
- سقف
- احتفل
- معين
- تحدى
- التحديات
- تحدي
- متغير
- تهمة
- أرخص
- التحقق
- كيمياء
- خيار
- اختار
- اختار
- دائرة
- سوائل التنظيف
- واضح
- بوضوح
- صندوق توظيف برأس مال محدود
- أقرب
- إغلاق
- شارك في المضيف
- مدرب
- الكود
- بارد
- كلية
- COM
- تأتي
- يأتي
- راحة
- آت
- تجاري
- مشترك
- التواصل
- مجتمع
- حول الشركة
- إكمال
- الانتهاء
- فهم
- حالة
- الشروط
- واثق
- تم تأكيد
- الخلط
- التواصل
- التواصل
- سلبيات
- نظر
- التواصل
- استمر
- واصل
- عقد
- مقاول
- المقاولون
- محادثة
- رائع
- التكلفة
- فعاله من حيث التكلفه
- التكاليف
- استطاع
- نتائج عكسية
- زوجان
- الدورة
- مجنون
- خلق
- خلق
- CRM
- حشد
- حالياًّ
- حاليا
- DANGER
- التاريخ
- يوم
- أيام
- ميت
- صفقة
- المخصصة
- تقرر
- قررت
- قطعا
- الدرجة العلمية
- الإدارات
- عمق
- مفصلة
- تفاصيل
- تطوير
- التطوير التجاري
- حوار
- فعل
- فرق
- الخلافات
- مختلف
- صعبة
- تناول الطعام
- مباشرة
- كارثة
- الخصومات
- تقديرية
- العرض
- مكروب
- اليدويه
- do
- وثيقة
- هل
- لا
- فعل
- دولار
- فعل
- لا
- منتجات الأبواب
- الأبواب
- إلى أسفل
- وسط المدينة
- ديناميكي
- كل
- في وقت سابق
- في وقت مبكر
- أسهل
- الشرق
- سهل
- أكل
- على نحو فعال
- جهد
- إما
- العنصر
- البريد الإلكتروني
- العواطف
- النهاية
- طاقة
- الهندسة
- استمتع
- ممتع
- كاف
- أدخل
- مسل
- رواد الأعمال
- حلقة
- إنصاف
- خاصة
- أساسيا
- عزبة
- مقدر
- الأثير (ETH)
- حتى
- الحدث/الفعالية
- في النهاية
- EVER
- كل
- كل شخص
- كل شىء
- يتطور
- بالضبط
- امتحان
- مثال
- إلا
- استثنائي
- متحمس
- إثارة
- تنفيذ
- القائمة
- مصاريف
- الخبره في مجال الغطس
- تمكنت
- تعاني
- شرح
- تفسير
- اكتشف
- مكشوف
- تعرض
- احتفل على
- عين
- العيون
- فيسبوك
- حقيقة
- عامل
- إيمان
- زائف
- للعائلات
- بعيدا
- مزرعة
- FAST
- أسرع
- المفضلة—الحقيبة
- شعور
- قليل
- الشكل
- أحسب
- قم بتقديم
- مرشحات
- أخيرا
- تمويل
- مالي
- الحرية المالية
- التمويل
- العثور على
- نهاية
- اصبع اليد
- الاسم الأول
- الاتصال الاول
- نقف
- تقلب
- تدفق
- تركز
- ركز
- اتباع
- يتبع
- متابعيك
- قدم
- في حالة
- للمستثمرين
- شكلت
- عليها
- المنتديات
- إلى الأمام
- وجدت
- دورة تأسيسية
- أربعة
- رابع
- الإطار
- حرية
- الاصدقاء
- تبدأ من
- جبهة
- بالإضافة إلى
- مرح
- التمويل
- أموال
- إضافي
- مستقبل
- ربح
- ألعاب
- معدّات الأطفال
- العلاجات العامة
- دولار فقط واحصل على خصم XNUMX% على جميع
- الحصول على
- هدية
- منح
- معطى
- يعطي
- إعطاء
- Go
- هدف
- الأهداف
- الله
- يذهب
- الذهاب
- ذهبي
- خير
- خريج
- عظيم
- طحن
- أرض
- تجمع
- النمو
- التسويق
- ضيف
- زوار
- توجيه
- توجيه
- شخص
- القرصنة
- كان
- نصفي
- يد
- العناية باليد
- تعليق
- يحدث
- حدث
- حدث
- يحدث
- سعيد
- الثابت
- العمل الشاق
- يملك
- وجود
- he
- رئيس
- رأس
- سماع
- السمع
- قلب
- مساعدة
- ساعد
- مساعدة
- لها
- هنا
- مخفي
- مرتفع
- أعلى
- تلميحات
- تأجير
- تأجير
- له
- ضرب
- المشاهدات
- ضرب
- عقد
- عقد
- يحمل
- الصفحة الرئيسية
- منازل
- بكل صراحه
- نأمل
- أمل
- المضيفين
- أفضل العروض
- ساعة
- منـزل
- كيفية
- كيفية
- HTTPS
- ضخم
- مئات
- الضجيج
- i
- سوف
- فكرة
- الأفكار
- if
- تخيل
- فورا
- أثر
- تأثيرا
- آثار
- أهمية
- in
- لا يصدق
- إشارة
- غير مكلف
- معلومات
- بالمعلومات
- مجنون
- إلهام
- موحى
- ملهمة
- انستقرام
- بدلًا من ذلك
- تعليمات
- يستفد
- وكتابة مواضيع مثيرة للاهتمام
- إلى
- أدخلت
- نفيس
- استثمر
- الاستثمار
- مستثمر
- المستثمرين
- مسائل
- IT
- نفسها
- انضمام
- ينضم إلينا
- رحلة
- JPG
- يوليو
- قفز
- م
- واحد فقط
- احتفظ
- أبقى
- ركلة
- اطفال
- نوع
- علم
- معرفة
- المعرفة
- مجد
- نقص
- البلد
- المالك
- اسم العائلة
- الى وقت لاحق
- إطلاق
- قيادة
- يؤدي
- قفز
- تعلم
- تعلم
- تعلم
- الأقل
- يترك
- مغادرة
- ليد
- اليسار
- شروط وأحكام
- المقرض
- درس
- الدروس
- خطاب
- الاستفادة من
- LG
- المكتبة
- الحياة
- أوقات الحياة
- مثل
- على الأرجح
- حدود
- LINK
- قائمة
- استماع
- مصانع
- قوائم
- القليل
- حياة
- الذين يعيشون
- قرض
- محلي
- تقع
- طويل
- طويل الأجل
- يعد
- بحث
- يبدو مثل
- بدا
- أبحث
- نسج على نول
- فقد
- ضائع
- الكثير
- حب
- أحب
- الآلات
- صنع
- رائد
- أغلبية
- التخصصات
- جعل
- كسب المال
- يصنع
- القيام ب
- رجل
- كثير
- كثير من الناس
- تجارة
- هائل
- مايو..
- تعني
- الوسائط
- الاجتماع
- عضو
- الأعضاء
- ذكريات
- المذكورة
- القائمة
- طريقة
- طرق
- ربما
- العقول
- عقلية
- قاصر
- دقائق
- سوء فهم
- لحظة
- الإثنين
- مال
- شهر
- شهريا
- المقبلة.
- هائل
- قمر
- الأكثر من ذلك
- صباح
- أكثر
- الدافع
- التحفيز
- محرك
- خطوة
- يتحرك
- كثيرا
- متعدد
- الاسم
- بالضرورة
- ضروري
- حاجة
- بحاجة
- إحتياجات
- لا هذا ولا ذاك
- شبكة
- أبدا
- جديد
- التالي
- ليل
- لا
- ملاحظة
- لا شى
- الآن
- عدد
- أرقام
- مرضعات / رضاعة
- of
- خصم
- عرض
- عرضت
- غالبا
- أوهايو
- حسنا
- قديم
- أقدم
- on
- مرة
- ONE
- online
- فقط
- جاكيت
- طريقة التوسع
- تعمل
- آراء
- الفرص
- الفرصة
- معارض
- مقابل
- مزيد من الخيارات
- or
- أخرى
- لنا
- أنفسنا
- خارج
- في الخارج
- الاستعانة بمصادر خارجية
- على مدى
- نظرة عامة
- الخاصة
- كاتوا ديلز
- أصحاب
- تملك
- وسادة
- الم
- اللوحة
- جزء
- الشريكة
- تشارك
- الشراكة
- شركاء
- الشراكة
- شراكات
- أجزاء
- مرت
- الماضي
- مسار
- وقفة
- دفع
- مجتمع
- فترة
- شخص
- الشخصية
- شخصيا
- استثنائي
- للهواتف
- المكالمات الهاتفية
- اختيار
- قطعة
- المكان
- خطة
- تخطيط
- خطط
- المنصة
- أفلاطون
- الذكاء افلاطون البيانات
- أفلاطون داتا
- بلايستشن
- لاعب
- من فضلك
- بودكاست
- بودكاست
- البوينت
- نقاط
- محفظة
- ان يرتفع المركز
- منشور
- محتمل
- يحتمل
- مدعوم
- المفضل
- <font style="vertical-align: inherit;"> كمادة تطعيم في تجديد عيوب محيط بالذورة (الحنك) الكبيرة:</font>
- الهدايا
- جميل
- السعر
- التسعير
- المحتمل
- المشكلة
- عملية المعالجة
- العمليات
- معالجة
- مثمر
- الربح
- مربح
- المتوقع
- HAS
- الملكية
- الإيجابيات
- محتمل
- محمي
- المقدمة
- السيكولوجيا
- شراء
- شراء
- المشتريات
- أغراض
- دفع
- دفع
- وضع
- جودة
- سؤال
- الأسئلة المتكررة
- سريع
- بسرعة
- المنحدر
- سلالم
- الوصول
- التي تم الوصول إليها
- عرض
- نادي القراءة
- استعداد
- حقيقي
- العقارات
- أدرك
- في الحقيقة
- سمسار عقارات
- سبب
- الأخيرة
- مؤخرا
- سجل
- أحمر
- المرجع
- ندم
- رحاب
- صلة
- العلاقات
- نسبيا
- تذكر
- الاجار
- الإيجارات
- الرد
- مثل
- تطلب
- مطلوب
- سكني
- استجابة
- مطعم
- نتيجة
- تقاعد
- عائدات
- مراجعة
- التعليقات
- حلقة
- المخاطرة
- المخاطر
- سلب
- صخرة
- روك
- النوع
- سقف
- غرفة
- دائري
- يجري
- قال
- نفسه
- يوم السبت
- حفظ
- قول
- قول
- يقول
- خائفة
- جدول
- المدرسة
- شون
- الثاني
- انظر تعريف
- رؤية
- بدا
- بدت
- يبدو
- يرى
- SELF
- بيع
- الباعة
- بيع
- إرسال
- إرسال
- كبير
- كبار السن
- إحساس
- أرسلت
- عقوبة
- طقم
- باكجات
- حل
- سبعة
- مشاركة
- شاركت
- مشاركة
- مشاركة
- هي
- قصير
- ينبغي
- إظهار
- بانحراف
- مشهد
- إشارة
- الصمت
- مماثل
- الاشارات
- منذ
- الموقع
- جلسة
- حالة
- SIX
- ستة أشهر
- مهارة
- مهارات
- صغير
- So
- العدالة
- وسائل التواصل الاجتماعي
- تطبيقات الكمبيوتر
- الحلول
- حل
- بعض
- شخص ما
- شيء
- في مكان ما
- هي
- مصادر
- الفضاء
- تحدث
- محدد
- على وجه التحديد
- الإنفاق
- قضى
- انقسم
- رعاية
- الرعاة
- بقعة
- سبوتيفي
- التراص
- معيار
- المعايير
- بداية
- بدأت
- ابتداء
- الولايه او المحافظه
- البيانات
- إقامة
- خطوة
- خطوات
- لا يزال
- قصص
- قصتنا
- صريح
- استراتيجيات
- تعزيز
- النضالات
- طالب
- عدد الطلبة
- دراسة
- تحقيق النجاح
- ناجح
- هذه
- مفاجئ
- اقترح
- الصيف
- فائق
- الدعم
- حلو
- تحول
- نظام
- أنظمة
- أخذ
- يأخذ
- مع الأخذ
- حديث
- الحديث
- محادثات
- الهدف
- مهمة
- المهام
- فريق
- أعضاء الفريق
- اقول
- قالب
- مستأجر
- من
- أن
- •
- المنطقة
- العاصمة
- المستقبل
- من مشاركة
- منهم
- موضوع
- أنفسهم
- then
- هناك.
- تشبه
- هم
- شيء
- الأشياء
- اعتقد
- تفكير
- هذا العام
- هؤلاء
- على الرغم من؟
- فكر
- الآلاف
- ثلاثة
- عبر
- طوال
- رمي
- الخميس
- رابطة عنق
- مربوط
- الوقت
- مرات
- متعب
- إلى
- اليوم
- اليوم
- سويا
- تواليت
- طن
- توني
- جدا
- استغرق
- أداة
- أدوات
- تيشرت
- موضوع
- تماما
- تواصل
- نحو
- مسار
- تجارة
- صفقة
- النص الكامل
- تحول
- الشفافية
- جدا
- حاول
- أثار
- صحيح
- حقا
- محاولة
- منعطف أو دور
- تحول
- تحول
- tv
- مرتين
- اثنان
- فهم
- فهم
- لسوء الحظ
- فريد من نوعه
- وحدة
- الوحدات
- جامعة
- حتى
- us
- الإنفاق الأمريكي
- تستخدم
- مستعمل
- استخدام
- عادة
- قيمنا
- مقابل
- جدا
- فيديو
- ألعاب الفيديو
- انتظر
- مشى
- تريد
- مطلوب
- يريد
- المخزن
- وكان
- شاهد
- مراقبة
- طريق..
- طرق
- we
- ثروة
- الويب
- متصفح الويب
- الموقع الإلكتروني
- عشب
- أسبوع
- نهاية الأسبوع
- أسابيع
- حسن
- ذهب
- كان
- ابحث عن
- متى
- كلما
- التي
- في حين
- من الذى
- من
- كامل
- البيع بالجملة
- لماذا
- سوف
- مستعد
- الفوز للجميع
- مع
- بدون
- يتساءل
- للعمل
- اكتشف - حل
- عمل
- عامل
- تجريب
- أعمال
- العالم
- أسوأ
- أسوأ
- قيمة
- سوف
- رائع
- التفاف
- اكتب
- جاري الكتابة
- مكتوب
- خاطئ
- عام
- سنوات
- حتى الآن
- لصحتك!
- شاب
- أصغر
- حل متجر العقارات الشامل الخاص بك في جورجيا
- نفسك
- موقع YouTube
- زفيرنت
- الرمز البريدي