تربح شركة CurbWaste 4 ملايين دولار أخرى لنظام التشغيل الشامل الخاص بها لصناعة إدارة النفايات

تربح شركة CurbWaste 4 ملايين دولار أخرى لنظام التشغيل الشامل الخاص بها لصناعة إدارة النفايات

الطابع الزمني: 25 أبريل 2023 ، الساعة 9:27 صباحًا
عقدة المصدر: 2608769

أظهرت أحداث السنوات الثلاث الماضية أن التحول الرقمي ضروري حتى للصناعات الأكثر تقليدية. تتخذ العديد من الصناعات قفزة رقمية لأول مرة ولا تختلف صناعة إدارة النفايات. في حين أن الكثير من التقدم التكنولوجي في الفضاء قد ركز على التعامل مع النفايات ، فإن الشركات تتبنى التكنولوجيا للدخول في عصر جديد لاعتماد أدوات تركز على تحسين الكفاءة التشغيلية. نفايات الرصيف هي عبارة عن منصة SaaS لصناعة إدارة النفايات التي تركز على العديد من الأجزاء المتحركة بما في ذلك CRM ، وإدارة المهام ، والطلب عبر الإنترنت ، والفواتير ، والمدفوعات ، ونشر الأصول ، والخدمات اللوجستية ، وتتبع الأسطول ، وإعداد التقارير. يمكن استخدام منصة السحابة الأصلية متعددة الاستخدامات عبر المؤسسة من الموظفين الإداريين إلى الناقلين الفعليين. الصناعة كثيفة رأس المال تتطلب من الشركات الاقتراض بشكل متكرر لتغطية النفقات التشغيلية ، وتقوم شركة CurbWaste الآن بإطلاق وحدة إقراض لمساعدة شركات إدارة النفايات على سد أي فجوات. تقوم شركات النقل وشركات النفايات التي تستخدم المنصة حاليًا بمعالجة عدة ملايين من المعاملات شهريًا ، مما أدى إلى زيادة إيرادات الشركة لأربعة أرباع متتالية منذ رفعها أول جولة البذور الخريف الماضي.

AlleyWatch التقى المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة CurbWaste مايكل مارمو لمعرفة المزيد عن الأعمال والخطط الإستراتيجية للشركة وآخر جولة من التمويل وغير ذلك الكثير ...

من هم مستثمروك وكم جمعت؟ 

لقد أغلقنا للتو جولة تمديد البذور البالغة 4 ملايين دولار ، بقيادة تي تي في كابيتال بمشاركة من ب كابيتال جروب و موكر كابيتال. لقد جمعنا سابقًا 7.2 مليون دولار أمريكي من التمويل الأولي والمسبق ، وبذلك وصلنا إلى ما مجموعه 11.2 مليون دولار أمريكي تم جمعها حتى الآن.

أخبرنا عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها CurbWaste.

CurbWaste هو أول حل برمجي متكامل لقاطعي النفايات وإعادة التدوير الذي يجمع بين CRM وإدارة المهام والطلب عبر الإنترنت والفواتير والمدفوعات وإدارة الأصول واللوجستيات وتتبع الأسطول وإعداد تقارير البيانات في تطبيق سهل الاستخدام وقائم على السحابة منصة.

ما الذي ألهم بداية CurbWaste؟

دخلت في إدارة النفايات عن طريق الصدفة تقريبًا ؛ كنت أدرب لعبة البيسبول ليلاً وأعمل في محطة نقل عائلتي في مدينة نيويورك نهارًا. لقد وقعت في حب الصناعة - إنها أعمال البنية التحتية الحيوية التي يتم اعتبارها أمرًا مفروغًا منه ، وقد سمحت لي بفهم الأعمال الداخلية للمدينة. قضيت أربع سنوات في تعلم الأعمال وبدأت شركة النقل الخاصة بي ، Curbside ، في عام 2016. لقد قمت أنا وفريقي ببناء تقنية خاصة جعلت عملياتنا أسهل وأضفت مزيدًا من الشفافية على عملية النفايات. عندما ضرب الوباء مدينة نيويورك ، واجهنا تحديات مثل أي شخص آخر ، لكننا في الواقع كنا قادرين على تنمية الأعمال التجارية منذ أن تم رقمنة عملياتنا. كان لدي أصدقاء ومنافسون يسألون عما إذا كان بإمكانهم استخدام برنامجنا ، وذلك عندما شعرت حقًا بسحب السوق.

كيف يختلف CurbWaste؟

حتى الآن ، فشلت برامج إدارة النفايات القديمة في مواكبة التطورات التكنولوجية في الصناعة واللوائح البيئية وتوقعات العملاء للتفاعلات الرقمية. يتيح CurbWaste للقاطرات ومراكز التخلص تحسين أعمالهم من خلال إدارة وتبسيط العمليات في كل خطوة من العملية ، في الوقت الفعلي.

ما السوق الذي تستهدفه شركة CurbWaste وما حجمها؟

إدارة النفايات صناعة 80 مليار دولار ، مع الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة. نحن نقدم حلول برمجية لكل من مراكز التخلص وناقلات النفايات ، وعادة ما يمتلك عملاؤنا الأساسيون عمليات صغيرة أو متوسطة الحجم. بالنسبة لمراكز التخلص ، توفر منصتنا طريقة لتحصيل المدفوعات وتتبع كمية النفايات التي تتم معالجتها. بالنسبة إلى ناقلات النفايات ، نقوم بتمكين الفواتير والمدفوعات وتحسين المسار وإعداد تقارير البيانات والمزيد. نحن فخورون للغاية بأن CurbWaste قد تم بناؤه للناقلين ، ومن خلال متعهدو النقل ، ولذا فإننا نفهم نقاط الألم التي تنفرد بها هذه الصناعة.

ما هو نموذج عملك؟

لدينا تدفقات متعددة للإيرادات ونستخدم هذا التدفق الجديد لرأس المال لبناء المزيد من العروض. أولاً ، كحل SaaS تقليدي ، نفرض رسومًا شهرية لكل سائق شهريًا. نأخذ أيضًا نسبة مئوية من المدفوعات التي تتم من خلال منصتنا. مع تمويلنا الجديد ، نخطط لبناء خدمات الإقراض.

كيف تغير العمل منذ تحدثنا العام الماضي؟

لقد شهدنا أربعة أرباع متتالية من النمو وتمكنا من جلب بعض المواهب المذهلة لتقريب فريقنا الأساسي. لقد أصدرنا ميزات جديدة أثناء التكرار على الميزات الحالية بناءً على ملاحظات العملاء. يستمر النظام في التطور ، ويصبح أسهل في الاستخدام مع بقائه شاملاً. كشركة ناشئة ، تتحرك الأشياء بسرعة كبيرة ، وكثيرًا ما يتم تكليفنا بجذب العملاء أثناء تكثيف الفريق المشكل حديثًا. ومع ذلك ، فإن الشيء الوحيد الذي لم يتغير هو أن سعادة العملاء لا تزال نجمة الشمال لدينا. تم تصميم كل شيء نبنيه لجعل وظائفهم أسهل.

كيف كانت عملية التمويل؟

نحن نستخدم Payabli لإدارة مدفوعات بطاقات الائتمان الآلية ومدفوعات ACH الخاصة بنا ، وشركة TTV Capital هي أحد مستثمريها. كنا نبحث عن شريك استثماري لديه معرفة بصناعة التكنولوجيا المالية ، وأدركت أن TTV Capital يمكن أن تكون مناسبة تمامًا. ما حرك الإبرة بالنسبة لي هو أن أحد شركائهم كان لديه خلفية في إدارة النفايات ، لذلك فهموا عرض القيمة لدينا. لقد انضممنا جميعًا على الفور ، وهذه هي الطريقة التي دخلت بها TTV Capital كمستثمر رئيسي لدينا في الجولة.

ما هي أكبر التحديات التي واجهتها أثناء زيادة رأس المال؟

كانت ظروف السوق صعبة ، وأدركنا بسرعة كبيرة أن المعايير قد تغيرت. من أصعب الأشياء التي يجب القيام بها هو عرض رؤيتك بطريقة يسهل فهمها وصدقها. بعد الجولة التأسيسية ، علمنا أننا بحاجة إلى إظهار المزيد من النتائج الملموسة والتقدم أكثر مما كنا عليه في السابق. أردت أن أكون أكثر اعتمادًا على البيانات مع توصيل الرؤية الأكبر لطريقنا إلى النجاح. كان علينا أيضًا التعامل مع تداعيات SVB أثناء عملية الإغلاق ، مما أضاف تحديًا لم أكن أتوقعه أبدًا. لحسن الحظ ، اتفقنا مع مستثمر استراتيجي عظيم حصل عليه على الفور وثق بنا من المكالمة الأولى. لقد كانوا داعمين وشغوفين بشكل لا يصدق ، وهذا جعل العملية أقل إيلامًا.

ما هي العوامل المتعلقة بنشاطك التجاري التي دفعت المستثمرين إلى كتابة الشيك؟

أعلم أن TTV Capital أحببت حقًا أن لدي خبرة مباشرة في صناعة إدارة النفايات. بصفتك عاملًا ، تتعلم الكثير من الأشياء التي لا يعرفها شخص خارجي ، وهذه ميزة كبيرة. لقد رأوا فرصة السوق والصورة الكبيرة ، كما فهموا رؤيتنا وما نحاول بناءه ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالخدمات المالية.

ما هي المعالم التي تخطط لتحقيقها في الأشهر الستة المقبلة؟

أهدافنا تبقى دون تغيير. أولا وقبل كل شيء هو إسعاد العملاء. للقيام بذلك ، نحن مستمرون في النمو وإدخال عملاء جدد - شاحنات نقل النفايات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم الذين يرغبون في رقمنة عملياتهم - وسنقوم بإحضار المهندسين لبناء ميزاتنا في خارطة طريق منتجاتنا ، بما في ذلك قدرات التكنولوجيا المالية الجديدة . لقد قمنا مؤخرًا بتعيين دون كانسينو في منصب نائب الرئيس للهندسة للمساعدة في قيادة هذه المهمة. خارطة طريق منتجاتنا قوية ولكنها قابلة للتحقيق ، ونريد أن نتأكد من أننا نواصل الاستثمار في استقرار النظام.

ما هي النصيحة التي يمكنك تقديمها للشركات في نيويورك التي ليس لديها ضخ جديد لرأس المال في البنك؟

هذا بالتأكيد هو الوقت المناسب لتكون واعيًا بالنقود وتجهز شركتك الناشئة لحالة عدم اليقين المحتملة التي تنتظرنا. حاول أن تكون رشيقًا قدر الإمكان واستثمر في كفاءاتك الأساسية داخل منتجك. شيء واحد نقوم به هو الاستثمار في علاقات العملاء والتأكد من أن عملائنا يعرفون خطتنا على المدى القريب والمستقبل. نحن نقدر الشفافية مع موظفينا وعملائنا ، وهذا يتيح لنا فرصة لوضع توقعات واقعية. هذا يقطع شوطًا طويلاً عندما تحاول الحفاظ على النقد.

إلى أين تتجه الشركة الآن على المدى القريب؟

سنقوم على الفور بتوظيف رأس المال في البحث والتطوير وتجربة العملاء. على مدار العام المقبل ، نعتزم الاستمرار في إصدار ميزات عالية الجودة ، وإكمال المزيد من الاكتشافات من خلال التواصل مع عملائنا ، ومواصلة العمل من أجل تحقيق التوافق الحقيقي للمنتج مع السوق.

مع وجود عدد كبير من خيارات التنقل في المدينة ، كيف يمكنك عادةً الذهاب إلى العمل كل يوم؟

أنا أعيش في لونغ آيلاند ، لذلك عادةً ما آخذ LIRR. يقع مكتبنا في ميدتاون ، لذا يمكنني السير إلى المكتب من محطة غراند سنترال أو محطة بين.

أنت على بعد ثوانٍ من التسجيل للحصول على أهم قائمة في عالم التكنولوجيا!

اشترك اليوم

الطابع الزمني:

اكثر من AlleyWatch